training "idea's seller" for ingria technopark

АВТОРСКАЯ ПРОГРАММА

КАК ПРОДАВАТЬ ЧТО УГОДНО, КОМУ УГОДНО и КОГДА УГОДНО?

ПРОДАВЕЦ ИДЕЙ

ШКОЛА ПРОДАЖ РАЗВИТИЯ БИЗНЕСА

Евгений Орлан

• Бизнес-тренер и консультант, основоположник модели личных продаж (МЛП)

• Автор проекта «Атланты Бизнеса». • Ведущий одноименного подкаста на

Podster.fm

11 лет занимаюсь продажами и ведением переговоров. Вырос от менеджера по продажам до руководителя отдела. Руководил петербургским филиалом компании Groupon, отвечая за объем продаж в десятки миллионов рублей и за ежемесячный рост оборота более 50%.

ЧТО ТАКОЕ ПРОДАЖА?

УМЕНИЕ ВЫЗВАТЬ ИНТЕРЕС

В ЧЕМ ПРОБЛЕМА?

ПОЧЕМУ ТАК СЛОЖНО ПРОДАВАТЬ НЕЗНАКОМЫМ ЛЮДЯМ?

ПОЧЕМУ?

При прочих равных условиях люди

предпочитают вести бизнес с друзьями.

ПОЧЕМУ?

При прочих не совсем равных условиях люди

ВСЕ РАВНО предпочитают вести бизнес с друзьями!

ЧТО ДЕЛАТЬ?

М+Ж=?

ЧТО ДЕЛАТЬ?

ПРОДАВАТЬ СЕБЯ Если вы не интересны, то ваш продукт тоже будет

не интересен

ЧТО ДЕЛАТЬ?

ПОСЛЕ ПРОДАВАТЬ ИДЕЮ

МОЯ ИСТОРИЯ

ЗАДАНИЕ

Познакомиться с как можно большим количеством людей за 7 минут.

КТО Я? ЧТО МНЕ ВАЖНО В СЕГОДНЯШНЕЙ ТЕМЕ?

РЕШЕНИЕ

МАСТЕРСТВО ЛИЧНЫХ ПРОДАЖ

Личность продавца

Знание продукта

Техники продаж

6 НАВЫКОВ УСПЕШНОГО ПРОДАВЦА

Личность продавца

1. ЛИЧНОЕ ОБАЯНИЕ 2. УМЕНИЕ ЗАДАВАТЬ ВОПРОСЫ 3. АКТИВНОЕ СЛУШАНИЕ 4. НАСТОЙЧИВОСТЬ 5. РАЗВИТИЕ ОТНОШЕНИЙ 6. ВЫПОЛНЕНИЕ ОБЕЩАНИЙ

ЗАДАНИЕ

За 5 минут придумать максимально возможное количество открытых вопросов на раскрытие

потребностей в вашем продукте

ЧТО ВЫ ДОЛЖЫ ЗНАТЬ О ПРОДУКТЕ?

Знание продукта

1. ИДЕАЛЬНОЕ ЗНАНИЕ СВОЕГО ПРОДУКТА И KSP

2. ВЕРА В ПОЛЬЗУ СВОЕГО ПРОДУКТА

3. ЗНАНИЕ РЫНКА И КОНКУРЕНТОВ

ЗАДАНИЕ

Выписать 10 основных характеристик вашего продукта и перевести характеристики в выгоды

3 ГЛАВНЫЕ ПРОДАЮЩИЕ ТЕХНИКИ

Техники продаж

1. НАПИСАНИЕ ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ И КП

2. ВЫХОД НА ЛПР 3. ЛИЧНАЯ ПРОДАЖА НА

ВСТРЕЧЕ

МОДЕЛЬ 3-х КАСАНИЙ

1 •ПРОДАЖА СЕБЯ

2 •ПРОДАЖА ВСТРЕЧИ

3 •ПРОДАЖА ПРОДУКТА

КАКОЙ СПОСОБ ПРОДАЖ ЛУЧШЕ?

Худший – холодный звонок

Почти также плох – встреча, назначенная с холодного звонка

Плохой – ответ на письмо или рассылку

Хороший – Встреча, назначенная на мероприятии (выставке, ярмарке и т.д.)

Очень хорош – отклик из соц. сетей или интернет запрос

Отличный – рекомендация от клиента или друга

Лучший – звонок от текущего клиента с желанием купить еще

TRUST

КАКОЙ СПОСОБ ПРОДАЖ ЛУЧШЕ?

МЕНЬШЕ ХОЛОДНЫХ ЗВОНКОВ!

БУДЬТЕ РЕКОМЕНДОВАНЫ!

ЗАДАНИЕ

Составьте список из наиболее важных контактов:

- Что вы получаете от этого знакомства? - Что бы вы хотели получать от этого знакомства? - Что вы предпринимаете, чтобы поддерживать контакт?

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

1. 3 ОСНОВНЫХ ВЫВОДА НА ЛИСТЕ А4 2. ВОПРОСЫ? 3. ОТЗЫВЫ ПО ССЫЛКЕ В ГРУППЕ 4. ШКОЛА ПРОДАЖ В МАЕ 5. ОЖЕРЕЛЬЕ ИЗ СЛОВ 6. 3 ГЛАВНЫХ ПРАВИЛА ПУБЛИЧНОЙ РЕЧИ

ЕВГЕНИЙ ОРЛАН

www.atlantbiz.ru www.vk.com/eorlan

atlant.podster.fm

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ

АВТОРСКАЯ ПРОГРАММА ШКОЛА ПРОДАЖ РАЗВИТИЯ БИЗНЕСА