transformacija poslovnih modela kod prijenosa upravljačkih ......• promjene navika kupaca •...

Transformacija poslovnih modela kod prijenosa upravljačkih prava i odgovornosti

Nikola Nikšić, CMC

nikola.niksic@konter-savjetovanje.hr 091 3030600

30-godišnja povijest „modernog” hrvatskog gospodarstva?

Realsocijalizam

Tržišna ekonomija

Tranzicija vlasništva

Recesija

Pristupanje EU

Samo 30 godina, a toliko toga se dešavalo i mijenjalo. Kako sve to preživjeti, uspjeti u biznisu, a bez povijesnih iskustava, menadžerskih znanja i vještina primjerenih novim „pravilima igre” ?

Intuicija

Hrabrost

Upornost

Talent

Sreća

Pogled u budućnost … • Recesija, pad potražnje i potrošnje• Klimatske promjene• Novi trendovi, nove tehnologije• Promjene navika kupaca• Hiperprodukcija• Konkurencija i globalizacija• Pregovaračka moć kupaca• Nepovoljna kretanja u cijenama roba i usluga• Ekologija• …..

Izvor: Kako tvrtku izvući iz krize (Slatter i Lovett)

Izvor: Dan velikih planova 25.9.2019., McKinsey prezentacija

Preporuke za jačanje otpornosti hrvatskog privatnog poduzetništva na nadolazeću krizu

Iz knjige “Tvrtke kojima se divimo”

Najbolji način da predvidite budućnost? Izumite je. Istraživački tim Xerox

Demingov (Shewartov) PDCA ciklus:

1. analiziraj i planiraj (PLAN) –2. čini (DO) –3. nadziri (CHECK) –4. djeluj (ACT), mijenjaj i unaprjeđuj

... i tako u krug, uvijek uz više scenarija (minimalno 3)

„Stari versus mladi” ili „stari + mladi”

STRAST

Priča o strategiji – Sun Tzu, Umijeće ratovanja

70% neuspjeha izvršnih direktora nije rezultat loše strategije, već nesposobnosti da je provedu (Fortune, 1999.)

Prepreke u provedbi strategije (Kaplan i Norton):

Samo 10% organizacija provodi svoju strategiju

Prepreke u viziji (samo 5% radnika razumije strategiju)

Prepreke u ljudima (samo 25% ključnog osoblja ima poticaje vezane na strategiju)

Prepreke u menadžmentu (85% menadžerskih timova provodi manje od 1 sata mjesečno razgovarajući o strategiji)

Prepreke u resursima (60% organizacija ne povezuje budžete, OPEX i CAPEX, sa strategijom, „...41% menadžera bi radije pralo kućne kuhinjske podove nego prisustvovalo kolegiju ...” )

Peter Senge : V disciplina, “teorija učećih organizacija”

....... Da bi se postigli kvalitativni pomaci, nužno je ostvariti proces “dvostrukog kruga učenja“, tj. rješenja tražiti u promjeni temeljnih postavki, mentalnih sklopova ili načina razmišljanja:

•od sagledavanja dijelova prema sagledavanju cjeline

•od percipiranja ljudi kao bespomoćnih objekata prema njihovoj percepciji do percepcije kao aktivnih su-kreatora svoje stvarnosti

•od reagiranja na sadašnjost prema kreiranju budućnosti

•od percipiranja linearnih uzročno – posljedičnih veza prema sagledavanju međusobnih odnosa

•od pojedinačnog prema zajedničkom mišljenju.

EBRD SUFINANCIRANJE

• Uz podršku financijskih sredstava European InvestmentAdvisory Hub-a sufinanciranje savjetodavnih projekata u korist malih i srednje velikih poduzetnika u RH.

• Kriteriji prihvatljivosti: EU definicija malog i srednjeg poduzetnika, biti u većinskom privatnom i hrvatskom vlasništvu te profitabilno poslovati s potencijalom za rast.

• Iznos subvencije iznosi 70% neto cijene projekta, projekti mogu trajati do 6 mjeseci.

• Specijalizirana područja koja mogu biti predmetom savjetovanja: poslovno planiranje, strategiju, marketing, web poslovanje organizacija poslovanja (ljudski resursi, poslovni procesi, upravljanje lancem opskrbe, uvođenje IKT rješenja u poslovanje, inženjerska rješenja, upravljanje kvalitetom te usklađivanje s direktivama, financijsko upravljanje, energetska učinkovitost i zaštita okoliša.

https://lider.events/leadership-program/program/

Ne preživljavaju ni najjači, ni najpametniji. Preživljavaju oni koji se najbolje prilagođavaju promjenama

Preživljavaju oni koji su uravnoteženo zadovoljili interese svih dionika.

Fleksigurnost