unidad 0 mercado internacional
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Institución Universitaria EsumerAlejandro Vélez
Mercadeo y Negociaciones Internacionales
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Índice de navegación
Reflexión InicialMercados de Empresas
Plan Exportador
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COMPLEJIDADEMPRESAS
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COMPLEJIDADNUEVO ENFOQUE
GERENCIAL
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EMPRESA CLIENTE EN EL EXTERIOR
VENTA
MERCADOEXTERNO
?RECOMPRA?
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MERCADOCOMPETENCIA LOCALCOMPETENCIA EXTERNASEGMENTOCANAL DE DISTRIBUCIONPRECIOPRODUCTOARANCELESNORMAS TECNICASCERTIFICADOS DE CALIDAD
RECOMPRA
EXPORTACION
EMPRESA
CLIENTE
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PLAN EXPORTADOR
El plan exportador es una herramienta diseñada para guiar e impulsar al empresario a exportar por sí mismo. Tiene por objetivo identificar las necesidades, fortalezas y debilidades de la empresa y sus productos para definir mercados, estrategias y actividades a cumplir en un tiempo determinado proyectando sus metas de exportación.
Para desarrollar el plan exportador es importante analizar la empresa, el producto y el mercado con el fin de formular un plan de acción.
1. Análisis del potencial exportador
2. Análisis del producto en el mercado objetivo
3. Plan de acción
FASES DE UN PLAN EXPORTADOR
Ubicación del PlanUbicación del Plan
BeneficiosBeneficios
CostosCostos
Razones para ExportarRazones para Exportar
Exportaciones No Tradicionales
Exportaciones No Tradicionales
Información EstadísticaInformación Estadística
Proceso ComercialProceso Comercial
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PLAN DE NEGOCIOS
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Disminuir el riesgo de estar en un solo mercado.
PARA GANAR DINERO!
Diversificar productos y mercados para afrontar la competencia internacional y la situación de la economía nacional.
Ganar competitividad mediante la adquisición de tecnología, know how y capacidad gerencial obtenidas en el mercado.
Hacer alianzas estratégicas con empresas extranjeras para reducir costos, mejorar la eficiencia y diversificar productos.
RAZONES PARA EXPORTAR
Buscar mayor rentabilidad en los mercados internacionales y asegurar la existencia de la
empresa a largo plazo
Vender mayores volúmenes para utilizar la capacidad productiva de la empresa y
hacer economías de escala.
Aprovechar ventajas comparativas y las oportunidades de mercados ampliados a
través de acuerdos preferenciales.
Necesidad de involucrarse en el mercado mundial por la globalización de
la economía.
Posición geográfica preferencial del país.
Oportunidades al exportarOportunidades al exportar
Haga clic en cualquier parte de la presentación para ver las razones
EJEMPLO DE OPORTUNIDADES EXTERNAS
Los países miembros de la ALADI aumentarán su población para el 2015 en 94.6 millones de personas, lo que equivale a un país como México del año 1999. Las nuevas viviendas requeridas serán 23.7 millones, tomando como base hogares de 4 personas. Esta será una oportunidad para los productos y servicios de la industria de la construcción colombiana.
Los países miembros de la ALADI requieren en la actualidad pavimentar 929.264 kilómetros de vías, lo que equivale a darle la vuelta al mundo 23.2 veces. Esta es una oportunidad para los productos y servicios de la industria de la construcción colombiana.
Desarrollo de la infraestructura hotelera en Centroamérica y el Caribe.
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LAS EXPORTACIONES NO TRADICIONALES FUERON LA PRINCIPAL FUENTE DE CRECIMIENTO
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45%
NO TRADICIONALES
TRADICIONALES
- No Tradicionales: U$D 6,666-Tradicionales: U$D 5,309 -Total: U$D 11,975
LAS EXPORTACIONES NO TRADICIONALES VS. LAS TRADICIONALES (2002)
55%
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46%
54%
NO TRADICIONALES
TRADICIONALES
-No Tradicionales: U$D7,098-Tradicionales: U$D 6,031 -Total: U$D 13,129
LAS EXPORTACIONES NO TRADICIONALES VS. LAS TRADICIONALES (2003)
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46%
54%
NO TRADICIONALES
TRADICIONALES
-No Tradicionales: U$D 9,071-Tradicionales: U$D 7, 659 -Total: U$D 16,730
LAS EXPORTACIONES NO TRADICIONALES VS. LAS TRADICIONALES (2004)
SiguienteSiguiente
49%
51%
NO TRADICIONALES
TRADICIONALES
-No Tradicionales: U$D10,822-Tradicionales: U$D 10,365 -Total: U$D 21,187
LAS EXPORTACIONES NO TRADICIONALES VS. LAS TRADICIONALES (2005)
SiguienteSiguiente
48%
52%
NO TRADICIONALES
TRADICIONALES
-No Tradicionales: U$D 12,581-Tradicionales: U$D 11,810 -Total: U$D 24,391
LAS EXPORTACIONES NO TRADICIONALES VS. LAS TRADICIONALES (2006)
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47%
53%
NO TRADICIONALES
TRADICIONALES
-No Tradicionales: U$D 15,784-Tradicionales: U$D 14,207 -Total: U$D 29,991
LAS EXPORTACIONES NO TRADICIONALES VS. LAS TRADICIONALES (2007)
SiguienteSiguiente
47%
53%
NO TRADICIONALES
TRADICIONALES
-No Tradicionales: U$D 17,623-Tradicionales: U$D 20,003 -Total: U$D 37,626
LAS EXPORTACIONES NO TRADICIONALES VS. LAS TRADICIONALES (2008)
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EXPORTACIONES COLOMBIANAS EN MILLONES DE USD AÑOS 2002-2008
24391
29991
11975
13129 16730
21187
37626
0
5000
10000
15000
20000
25000
30000
35000
40000
2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008
AÑO
MIL
LO
NE
S U
SD
MILLONES DE USD
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SiguienteSiguiente
SiguienteSiguiente
SiguienteSiguiente
Su mercado no es nacional es mundial
Gestión de compra y venta en los mercados internacionales
Producción bajo estándares internacionales, cumpliendo con los requisitos propios de cada país
Con reconocimiento de sellos
Con infraestructura y sistemas de producción flexibles
Compromiso de toda la organización con el comercio exterior
Decisión de hacer
Dinamismo y globalización
CARÁCTER INTERNACIONAL
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PROCESO COMERCIAL
PRODUCT
OS
TANGIBLE
S/
INTANGIB
LES
Entidad productiv
ade bienes
yservicios
P O
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des
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CANAL DE
DISTRI-BUCION
Punto de Venta
VENTAGestión
dinámica
SERVICIO POST-VENTA
Mtto. Clientes
MARCANombre
EMPAQUEPresentación
PRECIOBeneficios
PUBLICIDADComunicación +
Motivación
PROMOCIONEsfuerzo esp.
Ventas
MERCHANDISINGExhibición
INFORMAL (rumores)Investigación Comercial Básica Recolección y análisis permanente 0
INVESTIGACION DE MERCADOS Método sistemático y objetivo
MARKETING MIX
C5CM
S3C4
C3
C2
C1CM
S1
S2 CM
Grupo de Personas
C= CompetenciaS= SegmentoT= TargetCM= Consumidor
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