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IntroducciónCon la idea de promover el uso de la bicicleta con motor eléctrico como un medio de transporte cotidiano, nace este proyecto que presenta al mercado una alternativa para circular en medio del caótico tráfico de nuestra cuidad.

La Empresa• Fundada en Marzo de 2013.

• Desarrollo de bicicletas personalizadas con motor eléctrico.

• Cuenta con un taller de fabricación, instalación y mantenimiento ubicado en en el sur de Lima, Chorrillos y una tienda para la venta en Miraflores. • Enfocados en desarrollar una cultura de transporte que reduzca el uso innecesario de vehiculos particulares para actividades repetitivas.

MISIÓNSatisfacer las necesidades diarias de transporte de nuestros clientes y lograr persuadirlos de usar sus vehículos particulares solo para uso familiar o recreativo.

VISIÓNSer una empresa líder en la comercialización y fabricación de bicicletas eléctrica personalizadas en el mercado nacional para el año 2020.

Siempre con la mentalidad en desarrollar una vehículo seguro, que ahorre tiempo, económico de adquirir y de usar y que no sea agresivo con el medio ambiente ENERGY S.A. realizo una tormenta de ideas para definir cuales podrían ser sus mejores opciones de productos. Quedaron:

1. Bicicletas eléctricas personalizadas 2. Bicicletas a gasolina personalizadas

Desarrollo del ProductoGeneración de Ideas

Requisitos para el éxito

Importancia relativa

Idea A Calific.Punt

Puntuacion A

Idea B Calific.Punt

Putuacion B

Originalidad 0.20 3 0.60 4 0.80

Superior a la competencia 0.25 3 0.75 3 0.75

Costo – Rec. financieros 0.15 2 0.30 4 0.60

Interés para el mercado 0.25 2 0.50 2 0.50

Facilidad de producción 0.15 5 0.75 5 0.75

TOTAL 1.0 15 2.90 18 3.40

Bicicletas a gasolina (A), bicicletas electricas (B)

Desarrollo del ProductoDepuración de Ideas

Como resultado ENERGY S.A. seleccionó como nuevo producto la fabricación de bicicletas personalizadas con motor eléctrico.

Nuestras bicicletas eléctricas serán utilizados por aquellas personas que desean ahorrar tiempo y dinero.

La empresa plantea lanzar dos modelos al mercado para maximizar beneficos económicos:

• Mercado Consumo• Mercado Industrial

El Producto se llamará “Rayo”

Desarrollo del Producto

Desarrollo de concepto y pruebaMercado objetivo

PERFIL POTENCIAL DE CLIENTES

SEGMENTO de consumo: Hombre y mujeres casados y solteros de 18 a 45 años.

Segmentos A y B.

Se interesan por la conservación del medio ambiente. Cuidan su salud y su imagen. Beneficios que buscan

Desarrollo de concepto y prueba

PERFIL POTENCIAL DE CLIENTES

SEGMENTO Industrial: Micro y pequeña empresas de rubros como producción, comercio y servicio que ofrecen a su clientes el servicio de reparto a domicilio, vigilancia, couriers, carretillas golosineras, etc.

Desean contar con bicicletas eléctricas personalizadas como parte de su diferenciación y recordación de marca

Mercado objetivo

• Salud: Reducir riesgos de males

cardiovasculares y respiratorios• Ahorro:

Permite ahorrar dinero y tiempo en movilización

• Libertad:Uno elige su ruta y se libera del tráfico

• Onda Verde:Produce menos contaminación que los servicios tradicionales

• Ahorro de espacio:En un estacionamiento para autos caben ocho bicimotos

Desarrollo de concepto y pruebaBeneficios del producto

Desarrollo de concepto y prueba

• Necesidades de Seguridad: Busca atender a clientes que desean un medio de transporte seguro y preocupados por su salud.

• Necesidades Sociales: Ya que los consumidores se relacionaran van a interactuar con otros consumidores que a su vez formarán y/o pertenecerán a diferentes grupos.

• Necesidad de Autoestima: Satisfaciendo las necesidades de las personas que buscan resaltar su éxito social con modelos personalizados exclusivos.

Cómo reaccionaran los consumidores

Bicicleta convencional

Prototipo Mercado Consumo

Bicicleta doblada

Prototipo Mercado Consumo

Prototipo Mercado Industrial

Empresas entrevistadas

• La Cabaña: Sandwichería• Ebony: Minimarket • Vampi Bar: Licorería • Meca boom: Tienda On Line Zapatos• Doña Fruta: Juguería

Conclusiones de la Entrevista

• Desde un inicio 4 de las 5 empresas mostraron interés por el producto.

• Necesitarían una canasta, caja o morral dependiendo el casi como accesorios principales.

• Interesados en que el producto tenga los colores y datos de la empresa.

• Manifestaron interés en contar con bicicletas para uso personal.

Encuesta y resultados generalesUniverso: 40 encuestadosEdad: Rango de edades entre 17 y 45 años Género: Femenino y Masculino

• El 50% de los encuestados conocen el producto.

• El 60% de encuestados consideran que satisfacen la necesidad de transporte y 28% en mejora de la salud.

• El 72% compraría la bicicleta. Debe ofrecer garantía, servicio técnico y repuestos accesibles.

• 50% de los encuestados podrían pagar más de S/. 2,500.

Estrategia de Lanzamiento

• Marketing Viral• Facebook Page

YO VOY MÁS RÁPIDO

Campaña Publicitaria / Slogan

Diseño tentativo Vallas

Campaña Publicitaria / Slogan

Diseño tentativo 2 Vallas

Campaña Publicitaria / Slogan

Diseño tentativo 3 Vallas

Campaña Publicitaria / Slogan

Diseño tentativo 4 Vallas

• Es necesario seguir analizando el mercado y la competencia e investigar a profundidad nuestros dos segmentos para detectar nuevas oportunidades de negocio.

• Es de vital importancia para la Marca formar vínculos de amistad con sus clientes para fidelizarlos.

• No radicalizar nuestro argumento ambientalista pues en un futuro se podría crear una marca hermana como las bicicletas personalizadas con motor a gasolina.

• Búsqueda de nuevas tecnologías con la finalidad de posicionarse en la mente del consumidor como la bicicleta eléctrica más rápida y la que genera mayor ahorro.

Conclusiones