uskallus erilaisuuteen kilpailukeinona

Ekana Innovation 2006 – 2010 www.ekana.fi

Uskallus

erilaisuuteen

kilpailukeinona

Ekana Innovation 2006 – 2010 www.ekana.fi

Janne Saarikko

Business Creative.

Creator of Firsts. Marketing & Social Media Strategist. Consultant. Advisor. Public Speaker.

Blogger. Editor-in-chief.

Serial Entrepreneur. Officenomad.

Ekana Innovation- Passion for First -

Ekana Innovation 2006 – 2010 www.ekana.fi

Nyt puhutaan...

...maailman muuttumisesta

...tarpeesta olla erilainen

...superlatiiveista

...kyvystä olla erilainen

...erilaisuuden esimerkeistä

Ekana Innovation 2006 – 2010 www.ekana.fi

Internet. Sosiaalinen media. Kansalaisjournalismi.

Yritys2.0. Kuluttaja2.0. Ilmastonmuutos.

Finanssikriisi. Possunuha. Avoin.

#restruct

Ekana Innovation 2006 – 2010 www.ekana.fi

Liiketoiminta 2006

Customer

Portfolio

Pricing

Place/Channel

Positioning

Packaging

Prod

uct Ma

nagemen

t

Bran

d Ma

nagement

Bran

d Pe

rceptio

n

Mission

Vision

Strategies

Bran

d Im

age

Marketing

Customer Service

Sales

Marketing

Company

R&D

Production

Competit

ion

Peers

Perception

Perception

Ekana Innovation 2006 – 2010 www.ekana.fi

Maailma 2009-

Portfolio

Pricing

Place/Channel

Positioning

Packaging

Prod

uct Ma

nagemen

t

Bran

d

Mana

gemen

t

Mission

Vision

Strategies

Bran

d

Imag

e

Customer ServiceSales

Marketing CompanyR&D

Asiakas

Yhteisö

AsiakasYhteisö

Yhteisö

Ekana Innovation 2006 – 2010 www.ekana.fi

Yrityksen markkina on joko

GLOBAALI

tai

(HYPER)LOKAALI

Pieniä kansallisia markkinoita (Suomi, Pohjoismaat jne.)

ei ole olemassa.

Ekana Innovation 2006 – 2010 www.ekana.fi

Yritysten tarjonta muuttuu

Prosessi-/tuotantokeskeinen

Tuote-/palvelukeskeinen

Asiakaskeskeinen

Asiakaslähtöinen

Ekana Innovation 2006 – 2010 www.ekana.fi

Suuryritykset taistelevat olemassaolostaan.

Markkinoille muodostuu ketterien yritysten (tapauskohtaisia)

verkostoja.

Fiksut suuryritykset avautuvat ketterille pikkuyrityksille, tekevät

yhteistyötä ja tukevat niiden menestystä.

Ekana Innovation 2006 – 2010 www.ekana.fi

Renesanssi-ihmisen uusi tuleminen.

(polymath)

Ekana Innovation 2006 – 2010 www.ekana.fi

Intohimo, intohimo, intohimo!

Oman intohimon tukema pyrkimys parhauteen säilyy.

Ekana Innovation 2006 – 2010 www.ekana.fi

Perinteinen markkinointiprosessi ei toimi ja aiheuttaa jopa haittaa.

Yksisuuntainen massamarkkinointi aiheuttaa negatiivisen vaikutelman.

Ekana Innovation 2006 – 2010 www.ekana.fi

Mitä pitäisi tehdä?

Ekana Innovation 2006 – 2010 www.ekana.fi

Lisää ja parempaa kilpailuetua.

Ekana Innovation 2006 – 2010 www.ekana.fi

Valinnan tekee asiakas.

“Tarjoa mitä asiakas haluaa”

Helpommin sanottu kuin tehty?

Ekana Innovation 2006 – 2010 www.ekana.fi

Kuluttajakäyttäytyminen?

Ekana Innovation 2006 – 2010 www.ekana.fi

Me haluamme valintamme

olevan aina..≈ Paras

≈ Halvin

≈ Arvostetuin

≈ Turvallisin

≈ Parasta rahalle

≈ Coolein

Ekana Innovation 2006 – 2010 www.ekana.fi

Haluamme ostaa Superlatiivin.

Ekana Innovation 2006 – 2010 www.ekana.fi

Toimivan erilaistumisen avain on

oikean superlatiivin omistaminen

ja sen mukaan toimiminen.

Ekana Innovation 2006 – 2010 www.ekana.fi

Mikä on “oikea superlatiivi?”

Ekana Innovation 2006 – 2010 www.ekana.fi

“Oikea Superlatiivi”

≈ Asiakkaalle merkityksellinen

≈ Asiakkaan ymmärtämä

≈ Asiakkaan tarvitsema

≈ Sellainen, johon itse uskomme

≈ Sellainen, jonka voimme toteuttaa

Ekana Innovation 2006 – 2010 www.ekana.fi

Jokaisen yrityksen tulisi pyrkiä

omistamaan oma superlatiivi ja

elämään sen mukaan.

Ekana Innovation 2006 – 2010 www.ekana.fi

Oman superlatiivin löytää usein

nostamalla esiin oman

ensimmäisyyden.

Ekana Innovation 2006 – 2010 www.ekana.fi

Ensimmäisyys?

Jotain sellaista, jota ei ole tehty

aikaisemmin samassa

toimintaympäristössä.

Jotain, joka saa asiakkaat

fanittamaan tapaa toimia.

Ekana Innovation 2006 – 2010 www.ekana.fi

Esimerkkejä

Ekana Innovation 2006 – 2010 www.ekana.fi

Järjenvastainen helpottaminen

Ekana Innovation 2006 – 2010 www.ekana.fi

Osaamisen käyttö yllättävään kohteeseen

Ekana Innovation 2006 – 2010 www.ekana.fi

Porkkanaa perinteisen kepin sijaan

Ekana Innovation 2006 – 2010 www.ekana.fi

Äärimmäisen korkea yhdistelmä

tunnustettua huippuosaamista

Ekana Innovation 2006 – 2010 www.ekana.fi

Intohimo, usko tekemiseen, rohkeus.

Ekana Innovation 2006 – 2010 www.ekana.fi

Kysynnän tyydyttäminen uudella markkinalla

Ekana Innovation 2006 – 2010 www.ekana.fi

Perinteisen toimintamallin kieltäminen

Ekana Innovation 2006 – 2010 www.ekana.fi

Ovi aukeaa superlatiivilla

ja ensimmäisyydellä.

Avaatko oven vai jäätkö muiden joukkoon?

janne@ekana.fi www.ekana.fi 040-864 3017