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27 Novembre 2013, CCI Val-d’Oise
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15 ans d’expérience dans le B2B
et le marketing dont 5 à l’international
Cinquantaine de clients actifs
Dont des TPE et PME
Que nous accompagnons dans leur développement international
A commencer par nous-mêmes : Munich, Sao Paolo.
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Comme toute décision quand on dirige une entreprise, c’est une
question :
• DE CHOIX DE STRATÉGIE
• D’INVESTISSEMENT ET DE RISQUE
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Quelle cible ? Quel produit ? Quels canaux ? Quel message ?
Investir dans sa promotion sur le
web, c’est choisir un modèle
économique qui décide du risque
commercial supporté
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Ris
que p
our
l’annonceur
Risque pour l’éditeur
CPM
CPA
CPL
CPC
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AWARENESS
CONSIDERATION
CONVERSION
ONLINE OFFLINE
CLIENT
≠
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AWARENESS
CONSIDERATION
CONVERSION
ONLINE OFFLINE
CLIENT
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• Autant de versions du site ou
des pages d’atterrissage
• Autant de jeux de bannières,
de créas email
• Autant de campagnes Adwords
• Autant de versions de vos
livres blancs, brochures…
• Campagne d’emailing en
Belgique : avoir des fichiers
détaillant la langue.
• L’emailing aux Pays-Bas ou en
Suisse : attention aux règles
en vigueur (accord écrit,
double optin)
• La NAF pas présente partout.
Par exemple, le Canada !
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• Bien comprendre chaque
marché :
• Façon de procéder
• Ton et approche
• Législation et cadre juridique
• Acteurs clés
• Certains marchés sont très en avance (UK) ou vont complètement
court-circuiter l’ère du PC (Afrique, Inde)
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• Comment allez-vous traiter
les demandes ?
• Disposez-vous d’un
commercial ou d’un
partenaire dans le marché ?
• Que faire pour connaître ses
prospect ?
• Comment garder le contact à
distance ?
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• Commencez avec les basiques, proprement :
• Une page d’atterrissage (« responsive design », SEO bien fait)
• Une campagne Adwords
• Une campagne emailing
• Référencement sur quelques annuaires
• En prévoyant déjà pour la suite :
• Test A/B
• CRM et procédure de relance
• Tracking et reporting
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Guillaume Rigal
Managing Director, l’Agence b2b
+33 (0)1 40 82 60 89
guillaume.rigal@agence-b2b.com
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Twitter.com/guillaumerigal
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