uygulamali gİrİŞİmcİlİk

Bu bölümün sonunda:

• Özgüvenimizi geliştireceğiz • Girişimci olup olmamaya karar vereceğiz.• İş fikrinin nasıl oluşturulduğunu

öğreneceğiz.• Pazarı ve işi planlamayı öğreneceğiz.

Nasıl Yapacağız?

• Katılımcı Eğitim Yaklaşımı

• Paylaşım

• Karşılıklı Etkileşim

• Katılımcıların Katkıları

Öğrenmek

• Duyarsam Unuturum…

• Görürsem Hatırlarım…

• Yaparsam ÖĞRENİRİM

Özgüven Geliştirme

4

Bölüm 1.1- Ders 2-4

5

Dünyayı değiştirmeyi başarabilenler,değişikliğe kendilerinden

başlayanlardır.

Bernard Shaw

Özgüvenimi Nasıl Geliştirebilirim?

BEN KENDİME İNANIRSAM BAŞKALARI DA İNANIR…

6

Kendine Güven

Medeni Cesaret

Uzun Vadeli Plan

Kişisel Gelişim Mücadelenizi Başlatın

Gizlilik AnIaşması

Bu toplantıda konuşulan kişisel her şey gizli kalacak…

7

SÖZ VERELİM!

8

Daha önce iş deneyiminiz var mı?Nerede? Ne tür bir iş?

Şu an çalışıyor musunuz? Ne kadar zamandan beri?İşinizden memnun musunuz?İş yaşamına bu işle mi başladınız?Neyi değiştirmek isterdiniz?

Nerede Yaşıyorsunuz?Ne kadar zamandan beri?Nerede yaşamak isterdiniz?

Bu çalışmadan ne bekliyorsunuz?Gelecek planlarınız neler?

DENEYİM

ÇALIŞMA

EV

AİLE

İlgi alanlarınız neler?Evcil hayvan besliyor musunuz?Spor yapıyor musunuz?

PLANLARINIZ

İSİM

Anne- Babanızla mı yaşıyorsunuz?Evli misiniz?Çocuğunuz var mı?

Tanışma

İLGİ ALANI / HOBİ

Kadınlar hayatını planlamakta yeterince deneyimli değiller!

Bazı kadınlar, “ait olma durumunu” kabul ederek özgüvenini korur.

9

Kazanan mı? Kaybeden mi?

Hayatımızı Neden Planlamalıyız?

10

Bazen ağaçlara bakmakla öyle meşgulüz ki bir ormanın içinde olduğumuzun farkına varmayız…

Planlama işlevi, sorumluluğumuzu taşıma hareketinin bir parçasıdır.

1. Nasıl yapılacağını bilmiyoruz!!!2. Cesaretimiz yok!!!

Bağımlılık Bağımsızlık

Planlı insanlar %95 başarılı

Şu an neredeyim?Dikkatinizi yoğunlaştırın.

Başlangıç Noktası İş hayatınızı ve özel hayatınızı açıkça tanımlayın…

11

Hayatınızdan ne kadar memnunsunuz? Hayatınızda değişen bir şey varsa ne değişiyor? İşiniz mi? Hayatınız mı?Siz mi?

Bu değişikliğe sebep olan ne? Şartlar mı? Diğer insanlar mı? Kim? Veya siz misiniz? Eğer sizseniz, hayatınızda ne gibi değişiklikler yapmak istersiniz?

Çalışma 1

Geçmiş Şimdi Gelecek

12

Yaşam Çizgim…

Çalışma 2

Neyi İyi Yaparım?

Yeteneklerinizi, becerilerinizi küçümsemeyin

13

Yapabileceğiniz işlerin bir listesini yapın. Liste yapabileceğiniz her şeyi içermelidir.

Hiçbir şeyi elemeyin.

Çalışma 3

İçimizdekileri Keşfedelim…

Meşe Palamudu

Çakıl Taşı

14

İnsan Muhteşem bir Potansiyeldir.

İçimizdekileri Keşfedelim…

•Sizin siz olmanızda rol oynayan en önemli şahıs kimdir?

•Şimdiye kadar verdiğiniz en riskli karar neydi? Niçin çok riskliydi?

•En çok imrendiğiniz şahıs kimdir?

•Çocukken ne olmak isterdiniz?

•Altı aylık ömrünüzün kaldığı söylenseydi bu süre içinde ne yapmak isterdiniz?

15

Çalışma 4

Şimdi başka bir zamana gitme zamanıdır. Arkanıza yaslanın ve gözlerinizi kapatın. Birlikte geleceğe bir yolculuk yapalım. Derin bir nefes alıp rahatlayın. Bulunduğunuz yeri ve bu odayı bırakın, geleceğe gelin. Kendinizi 7 yıl sonra olmak istediğiniz ortamda dururken hayal edin.Etrafınıza bakın ve nasıl bir yer olduğunu keşfetmeye çalışın.

16

Gelecek Hayallerimiz…

7 yıl sonra neredesiniz?Ne kadar paraya ihtiyacınız var?

Çalışma 5

İddialı Olmak

Kadınların işlerinde başarılı olmaları için en çok ihtiyaç duydukları şey yeterli kişisel ilişkiler becerisidir.

Hedeflerimizi gerçekleştirebilmek ve ümitlerimize-hayallerimize kavuşabilmek için yapacağımız faaliyetler için bazı beceriler kazanmamız gerekiyor.

17

Çekingen Saldırgan

İşin Üstesinden Başarmak Gelmek

Etkili İletişim Becerileri

18

• Gülümseyin • Samimi ve içten olun• İnsana değer verin• Saygılı olun• Beden dilini iyi kullanın • Pozitif olun

Su kristallerinin sırrı Prof. Dr. Misuru EMOTO

İletişim karşımızdakini doğru anlamak, onların bizi doğru anlamalarını sağlamaktır.

İletişimde Önem Sıralaması

Konuştuklarınız % 7

Ses tonunuz % 38

Beden diliniz % 55 etkili

19

Etkili İletişimin 5 Unsuru

•Etkili görünmek

•Etkili konuşmak (diksiyon)

•Etkili beden dili

•Etkili dinlemek

•Etkili yazmak

20

Mahrem Alan 15-45Kişisel Alan 45- 120Sosyal Alan 120-360Ortak Alan 360 üzeri

21

Beden Dili

• Başkalarının hareketlerini inceleyerek

• Sosyal etkinlikler

• Partiler, iş toplantıları

• TV sesini kapatarak seyrederek

22

Beden Dili Nasıl Öğrenilir?

23

Beden DiliÇEKİNGEN

•Kollar Göğüste •Vücut Kapalı

•Göz Teması Yok•Kaçamak Bakışlar

•Vücut Geriye Çekilmiş•Eller Kıpır Kıpır

•Eller Sıkıca Kavranmış•Yavaşça Mırıldanarak Konuşma

24

Beden Dili

SALDIRGAN• Vücut Sert ve İnatçı

• Öne Doğru Saldırır Gibi• Eller Kalçada

• Çene Yukarıda• Kızgın Yüz İfadesi

• Göz Teması Soğuk ve Sert • Kısık Gözler

• Saldırgan Bakışlar• Ders verir gibi İşaret Parmağı

İDDİALI• Rahat ve Dik Duruş

• Yüz yüze Yakın Davranış• Kollar Serbest iki Yanda

• Rahat Göz Teması• Karşıdakinin Yüzüne Dik

Göz Teması• Eller Sabit, Nadiren Hareketli

• Sakin Ses Tonu• Yüzde Rahat İfade

• Belli Belirsiz Gülümseme

25

Beden Dili

Çalışma 6

Eleştirilerle Başa Çıkabilmek

ELEŞTİRİKendimizi En Çok

Korumamız Gereken Şey

26

ELEŞTİRİİnsanı Diri ve Canlı Tutar

Yapıcı Eleştiri Yıkıcı Eleştiri

• Teşekkür Ederim.• Kendime farklı bir gözle

bakmamı sağladınız…

Fazla duygusal tutum• Kırılırız• Kendimizi kötü hissederiz• Cesaretimiz kırılır• Ağlarız

Saldırgan tutum • Kızarız• Tartışırız• Savunmaya geçeriz• Karşı eleştiriye geçeriz

27

Kendinize Hakim Olun

Ağlamayın

Öfkenize Hakim Olun

3 farklı tutuma 3 örnek: Eleştiren ile Mutabık Kalmak

Negatif Tutum

Çözüme odaklanmak: Bir çözüm önerin veya çözüm isteyin

28

Eleştirilerle başa çıkma yolları

Türkiye’de Kadın Hakları

29

Ders Notu 04-01 Türkiye’de Kadın Hakları

Bir Girişimci Olarak Kendinizi Güçlendirin

30

Başkalarından Yardım İsteyin Eğitimlere Katılın

İş Yaşamında Başarılı Olanları GözleyinKitap Okuyun

31

Öğreniyorum…… Neyi?

İşinizin Kaynağı İçinizde: Toprağınızı işleyin!

Bölüm 1.1 - Ders 5-8

Sizi ne gülümsetir?

• Kişilik yapınız...

• Kendinizde en hoşlandığınız ve beğendiğiniz özellik nedir ve bunu nasıl işe dönüştürebilirsiniz?

• Çalışıyorsanız, bağımsız olmak isteği kendi işinizi kurmayı düşündüren en kolay yoldur. Şu andaki işiniz sizi gülümsetiyor mu?

• Gülümsetmiyorsa, geçmiş tecrübenize dönmeyi mi yoksa tamamen yeni bir şeyi başlatmayı mı düşünürsünüz?

Tutkularınız

Deneyimlerinizi tanrı vergisi yeteneklerinizle birleştirmek mümkün mü?

Zamanınızı en iyi değerlendirdiğiniz, yaparken ruhunuzu aydınlatan ve sizi gülümseten faaliyetlere bakalım.

Alıştırma 05/01: Yapmaktan hoşlandığınız 20 faaliyeti yazınız

Başarılı bir iş için en önemli kriter onu gerçekten sevmeniz ve tutkuyla bağlı olmanızdır.

Çocukluk ve gençlik yıllarınızda tercih ettiğiniz faaliyet ve hobilere odaklanalım.

Gençlik Tutkularınız?

Tüm çocukluk döneminde bebeklerine elbiseler diken, gençlik döneminde de arkadaşlarına basit aksesuarlarla farklı kıyafetler tasarlayan bir insan büyüyünce ne olabilir?

Alıştırma 05/02: Çocukluk ve gençlik yıllarınızda nelerden hoşlanırdınız?

Yeteneklerinizi, tutkularınız ve sorunlu olduğunuz alanları yazın. Daha sonra bunları, yeni bir iş yaratırken nasıl değerlendireceğinizi düşünün.

Güçlü ve zayıf yanlarınızı içeren listenizi yaptıktan sonra sizi iyi tanıyan insanlarla birlikte kontrol edin.

Kendiniz: İyi, Kötü ve Fena DeğilHer durumda mizah anlayışına sahip olmak kesinlikle bir artıdır, ancak ciddiye alınması gereken durumları ciddiye almamak elbette bir eksidir.

Alıştırma 05/03: Artılarınız ve eksileriniz

Güçlü ve Zayıf YanlarınızYeni işinizi planlamaya başlarken zayıf yanlarınızın pozitif nitelikler olabileceğini düşünün.

Geleceğinizi planlarken bazı zayıf yanlarınızın olduğunu, bunların kabul edilmesi ve hesaba katılması, hatta belki de tedbir alınması gerektiğini unutmayın.

Kalabalık ortamlardan hoşlanmıyorsanız, bu durumda kalmayacağınız bir iş yaratmayı düşünmelisiniz.

İçinizdeki Girişimciyi Bulmak• Hepimizin içinde bir girişimci var.

• Biraz paslanmış olsa bile hepimizin kendi işimizi kuracak becerileri var.

•Yıllardır ne kadar çok bilgi biriktirdiğimizi çok kolay unutuyoruz. Eğer evinizi idare etmek, aile faaliyetlerini organize etmek, aile bütçesini yönetmek gibi işleri yapıyorsanız zaten hepiniz birer girişimci ve zaman yönetimi uzmanısınız demektir.

İçinizdeki girişimci, külün altındaki ateş gibidir, sadece üflenmesine ve yaşama geçirilmesine ihtiyaç vardır.

Girişimci Neye Benzer?

YOU!

GüvenliAsla pes etmeyen

Disiplin ve kesinlik

Bilgi - Beceri

İyimser

Yaratıcı

Sorumluluk taşıyan

Başaran

Risk Alan

Cesur

Kazanan

Kaynakları seferber eden

Kaynaklarınız düşündüğünüzden daha fazla!

Kendi işinize başlarken kaç kişiyi tanıdığınız çok faydalıdır ve listesini yapmanız sizi iyi hissettirir.

Eski patronlar, eski iş arkadaşları, sizi destekleyen aile fertleri, arkadaşlar, yerel gazete/tv’den tanıdıklar …..yeni işinize başlarken size yardımcı olabilirler.

İnsanları kullandığınızı düşünerek suçluluk duymayın. Zamanla siz de onlara yardımcı olursunuz!

Alıştırma 05-04: İletişim listenizi yazın

Vizyonunuz - duygularınız

Bahçemizi tasarlıyoruz, o halde bahçemizde ne tür bitkiler ve çiçekler istediğimizi düşünelim.

Ev Ödevi 05-01: Vizyon resminizi çizin

Ne tür bir iş yapmak istediğinizi HİSSETmeye çalışın.

Vizyonunuzu oluşturmak için: duygularınızı izleyin!

Sizi Harekete Geçirenler• Derinlere doğru indikçe, niçin bir iş kurmak istediğiniz netleşiyor mu? Eğer daha basit bir hayat istiyorsanız BURADA DURUN, çünkü kendi işinizi yapmak daha kolaya sahip olmak demek değildir.

• Diğer taraftan eğer bir farklılık yaratmak, meydan okuma, zevk, potansiyelinizi ortaya koyma, beraberinde korkunç bir çalışma temposu istiyorsanız o halde devam!

Alıştırma 05-05: Niçin yeni bir iş kurmak istiyorum?

İyi bir İş Fikri Nedir?

İş, bir fikri satılabilir ürün veya hizmete dönüştürmektir. Sadece bir fikre sahip olmak yeterli değildir, fikirlerin hayata geçirilmesi gerekir.

İnsanların ihtiyacı olan bir ürün/hizmet

Ürün/hizmetiniz piyasada olanlardan farklı

Ürün/hizmetinize ihtiyacı olan yeterince müşteri var

İş yapma beceriniz var

İş yapmayı seviyorsunuz

İş için doğru insanları tanıyorsunuz

Potansiyel müşterilerinizi biliyorsunuz

1. İş fikrinizin tamamen orijinal veya yeni bir fikir olması gerekmiyor.

2. Diğer işletmeler tarafından zaten yapılan işlerin aynısını ortaya koymak akıllıca bir yaklaşım değildir.

3. İdeal ürün veya hizmet diğerlerinde olmayan bir özellik veya faydayı ortaya koyandır.

4. Sevdiğiniz bir iş olmalı!

Akılda Tutulması Gerekenler

Zehra, Ankara: Küçük siparişlerle, küçük boyutlu müşterilere çamaşır üretimi yapan bir işletmesi vardı. Sadece kilolu bayanlara büyük beden üretim yapacak şekilde modellerini değiştirdi ve sipariş usulü çalışmaya başladı. Şimdi 10 kadın çalışanı var ve KOTON onun müşterisi.

İyi aşçı = İyi bir restoran sahibi?

Pek çok insan için deneyim sahibi oldukları bir alandan iş fikri seçmek en kolay yoldur:

• Profesyonel bilgiyi kullanmak;

• Bir şirkette çalışırken edinilmiş bilgi ve beceriyi kullanmak;

• Hobi olan bir beceriyi kullanmak

Ayse, Mamak-Ankara: Daha önce menü planlama ve aynı zamanda pek çok insan için alışveriş yapma tecrübesi olmayan çok iyi bir aşçı. Restoranına bir sürü müşteri gelince hepsine servis yapacak kadar yemeği yoktu. Gözleme yapmak için peynir bile yoktu!

Yapılabilecek İşler

• Üretim

• Toptan / Perakende Satış

• Hizmet

• El Sanatları ve Sanatçılık

• Eğitim

• İş Hizmetleri Ders Notu 06-01: Yapılabilecek işler listesi

İyi bir iş fikri nereden bulunur?

• Nereden bakılarak fikir edinilir?

• Ne anlama gelir?

• Neyle başlamalı?

Alıştırma 06-01: İhtiyaç analizi tablosu

Haydi uygun tohumu seçelim!

Yapmak isteğiniz iş türünü hissetmeye çalışın!

Grup Çalışması 06-02: Vizyon resminizde beliren bazı fikirleri yazın!

Hayal gücünüzü,hobilerinizi, tutkularınızı ve becerilerinizi kullanarak oluşturabileceğiniz sonsuz iş fikri vardır!

İş Fikirlerini Elemek• Tüm fikirler önemli iş imkanları sağlamaz.

• Pazardaki başarı için en uygun olabilecek iş fikrini belirlemek için “eleme” olarak adlandırılan mantıksal ve sistematik metotlarla değerlendirme yapılmalıdır.

• Aşağıdaki yöntemlerle eleme yaparak en uygun iş fikri belirlenebilir:

• Hesaplanmış risk almanızı sağlamak.• Yapılabilir olmayan fikirleri elemek.• Fikirleri tarafsız olarak değerlendirmek.• Gerçek imkanları tanımlamak.

Adım (1): Önemli 3 iş fikrinin incelenmesi

Pek çok iş fikri geliştirdiğinizde, karar vermeyi kolaylaştırmak için en güçlü olduğuna inandığınız üçünü seçiniz.

Grup çalışması 06-03: Sorularla fikirleri analiz etmek

Adım (2): Fikirlerin Avantaj ve Dezavantajları

Şimdi artık sizin için en iyi 3 iş fikrini seçtiniz.

Bunların her birinin avantaj ve dezavantajları belirlenmelidir.

Grup çalışması: 07-01: Seçtiğiniz 3 iş fikrinin avantaj ve dezavantajlarını listeleyin

Adım (3): Değişkenleri Göstermek

İş fikrileri kağıt üzerinde ne kadar iyi görünse de işe başlamadan önce test edilmesi gerekir.

Alıştırma 07-02:

Seçenekleri Eleme:

• Kişilik• Pazar durumu• Rekabet• Teknoloji• Risk durumu• Uygulanabilirlik

Adım (4): İş Fikri Sunumu

1. Yazıyor gibi değil konuşur gibi yazın.

2. Her bir paragraf için 3-4 cümle yazın.

3. Her cümle 20 kelimeden fazla olmamalıdır.

4. Önemli kelime ve cümlelerin altını çizin ve dikkat çekin.

Bir fikir bulmak yeterli değildir, hayata geçmesi için başkalarını ikna etmeniz çok önemlidir!

Adım (5): Fikir Değerlendirme

Bir iş fikrini yargılamak için en uygun yol ona farklı açılardan bakarak not vermektir.

Eleme çalışmasının temel amacı başarılı olacak gibi görülen fırsatların uzun vadede kârlı olup olmadığının belirlenmesidir.

Alıştırma 08-01: Şimdi arkadaşınızın iş fikrini değerlendirme sırası sizde.

Başarısızlık Oranları

AVRUPA’da :

• İşletmelerin 75% i ilk yılda batıyor!

• Ayakta kalan işletmelerin 50% si daha önce bir veya iki kez başarısızlık yaşamışlar.

• Başlangıçta iş planı yapan girişimcilerin başarı oranı ise % 80 artmaktadır

Başarısızlığın Temel Nedenleri

• Rekabet edebilir bir farklılık yaratamamak,

• Ürün/hizmet için uygun olmayan müşteri tanımlaması

• Yanlış satış şekli

• Düşük kaliteli ürün/hizmet

• Gecikme ve iadeler

• Yönetim zorlukları

• Yanlış fiyatlandırma

• Kişisel hatalar

Kararınızı Verin ve Harekete Geçin!!!

Pazarı tanımak

Bölüm 1.1. Ders 09

Pazar nedir?

• Bir ürünün / hizmetin el değiştirdiği yere, bir başka deyişle taleple arzın birleştiği yere PAZAR denir...

• Bir dükkan,• Pazaryeri veya alışveriş merkezi , • İnternet ortamı , hatta bir sokak

veya ev olabilir....

Malımı nerede satmam gerekiyor?

Pazarın özelliklerini anlamak

• Potansiyel müşteri özellikleri• Pazarın büyüklüğü• Satın alma gücü• Rakipler (ürünler ve firmalar) belirlendikten sonra hedefler konulmalı ve

pazarlama ve üretim faaliyetleri başlamalıdır.

Ürünümü kim alacak?

Faklı bir ürün yaratabilmek için pazarı iyi tanımak gereklidir

Pazarın özelliklerini anlamakÖrnek 09-01 mahalledeki bir lokantaya ev yapımı

köfte satmak

• Bölgede yeni bir iş merkezi gelişimi var• Hedef lokanta oldukça temiz, sahibi güvenilir

birisinden evde hazırlanmış köfte almaya sıcak bakıyor

• Mahallede benzer iş yapan bir kadın daha var• Bölgede gelecekte başka lokantaların açılma

olasılığı var• Bölgedeki iş merkezi gelişimi, yakın zamanda

potansiyel lokanta müşterisi özelliklerini değiştirecek

Pazar nasıl araştırılır?

• Pazarın özelliklerini anlayabilmek için yapılan çalışmalara pazarı tanımak (Pazar araştırması) denilmektedir.

• Gözlem, sözlü veya yazılı anketler, hazır araştırmaların incelenmesi, masa başında veya pazardaki üretici, satıcı gibi firmalarla yüz yüze yapılan görüşmelerdir.Daha çok soru sormalıyım, konuşmalıyım, bakmalıyım, okumalıyım, öğrenmeliyim!!!

Alıştırma 09-01 (Grup Çalışması)

• Çocuk bakımı• Gıda ürünleri• Giyim• Kuaför• El yapımı

hediyelik eşya

• Pazarım neresi?• Müşterim kim?

Tartışma, soru ve cevaplar

İşi Planlamak

Bölüm 1.1 Ders 10

Plan nedir?Belirlenmiş bir hedefe ulaşılırken izlenecek yola PLAN denir.

Ne yapıyorum?Neden yapıyorum?Ne kazanacağım?Gelecekte ne olacak?

Örnek 10-01. Billur Kahve EviGelecek hedefi: Ankara’nın en iyi kahve evi olmakYapılan iş: Billur sokakta; sigara dumanı olmayan temiz ve rahat bir

ortamda, en güzel Türk kahvesini lezzetli tatlılarla birlikte sunan, aynı zamanda satranç, dama gibi zeka oyunları oynama ve kitap okuma olanağı sağlayan bir kahve evi...

Plan nedir?Plan, başlangıçta bir düşüncedir• Bir iş ve iş ortamıdır.• Kısa ve uzun dönemli hedeflerdir.• Bu hedeflere ulaşmada izlenen yoldur.

Aklımdakileri kağıda dökmeliyim !!!

İşi neden planlamak gerekir?

Girişimci için plan;• Bir tartışma ortamıdır• Kıyaslama sağlar• Sapmaları görerek tedbir alma imkanı sağlar• Para bulabilmek için tanıtım aracıdır

İşi neden planlamak gerekir?

Örnek 10-02

Ankara’dan İstanbul’a arabayla yola çıkacak bir kişi...

Plan yapabilmek için ihtiyaç duyulan bilgileri toplamak gereklidir

Her şeyi biliyor muyum?

Planın içinde ne var?• Planı yapanın kimliği• İşin tanımı• Pazarın genel özellikleri• Hedef pazarın özellikleri• Ürün/hizmet• Üretim• Yer, makina, eşya, araç• Para

Çalış

Çok çalış

Daha çok çalış !!!

Alıştırma 10-01LEZZET KÖFTECİSİ

• İş tanımı

• Pazarın genel özellikleri, hedef pazarın özellikleri

• Ürünler/hizmetler

• Üretim

• Yer, makina, Eşya, Araç

• Para

Tartışma, soru ve cevaplar

Kaynakları planlamak

Bölüm 1.1 Ders 11

Kaynak nedir?

• Bilgi• Çevre desteği• Teknoloji, makina, ekipman• İnsan gücü• Para

Neye sahibim?

İş yapabilmek için neye ihtiyacım var?

Neden kaynakları planlamak gerekir?

1. İşi tanımlamak2. Gerekli kaynakları tanımlamak3. Mevcut kaynakları tanımlamak.

• Kaynaklar her zaman kısıtlıdır ve bu nedenle bir işe başlarken kaynakları planlamak çok önemlidir.

• Etkili planlanmış kaynaklar girişimcinin işine başlarken başarıya ulaşabilmesinde önemli katkı sağlarlar.

İşimİhtiyaçlarımElimdekiler

Neden kaynakları planlamak gerekir?Kaynak ihtiyacı hedeflere göre değişiklikler gösterecektir

• İşin büyüklüğü• Hedef pazar, hedef müşteri özellikleri• Üretim/hizmet miktarı• Yer, tesis• Hedeflenen kalite seviyesi Örnek: 11.11. Kahve evi 2. Makina sayısı

Kaynaklar

• Bilgi • Çevre desteği

Farklı olmak,

Başarılı olmak istiyorum!!!

Kaynaklar

• Teknoloji, makina, ekipman

• İnsan gücü

Farklı olmak,

Başarılı olmak istiyorum!!!

Kaynaklar

• Para Farklı olmak,

Başarılı olmak istiyorum!!!

İpuçları !!!• Çevrenizi geliştirin

• Kadın dernekleri• TESK ağı• Mahalle ve aile

dayanışması• Sivil Toplum Kuruluşları

Kapıları açın!!!

İpuçları!!!• Birlikte çalışmayı öğrenin

• Gruplar kurun• Ortak araştırma, geliştirme,

pazarlama yapmayı öğrenin• Parasal desteklere ulaşmak için

birlikte hareket edin• Birlikten kuvvet doğar, ölçeğinizi

birliktelikle büyütün

Birlikte çalışmaktan zevk alın!!!

İpuçları !!!

• Yaratıcılık ve yenilik her şeydir!• Yeni yönelimleri takip edin• Değişik iş ve sektörlerde uygulanan yenilikleri

kendi sektörünüzde, işinizde uygulamaya çalışın...

Duvarın arkasını görebilmek!!!

Kaynakları planlamanın faydaları

• İşi hayata geçirme ve sürdürebilmeyi sağlar• Kaynakların verimli kullanımını sağlar

Yarışı kazanabilmek için neye ihtiyacım var?

Alıştırma 11-02

LEZZET KÖFTECİSİ

İşe başlamak için gereken kaynaklar nelerdir?

Tartışma, soru ve cevaplar

Faaliyetleri planlamak

Bölüm 1.1 Ders 12

Faaliyet nedir?

• Bir planın idare edilebilen küçük kısımlarıdır.

Örnek 12-01

İş: Bölgenizde turistlerin çok ilgisini çeken bir milli parkın (veya harabelerin) girişindeki hediyelik eşya dükkanlarına özel taşlardan yöreyle ve tarihle ilgili hediyelik küçük heykeller ve eşyalar üretmek ve satmak.

Faaliyet nedir?1. hafta

2. hafta 3. hafta 4. hafta 5. hafta 6. hafta 7. hafta 8. hafta

Eğitime katıl

x x x

Dükkan ziyareti

x x x x x x x x

Alet, taş ve kitap alma

x x

Efes’te dükkanda çalışan kuzeni ziyaret

x x x x

TESK ile görüşme

x x x x

Satış ve pazarlama

x x x x x x x

üretim x x x x x x

Neden planı küçük parçalara bölmeli?

• Takibi kolay• Motivasyonu arttırır• Başkalarına anlatması kolay

Zirveye adım adım çıkacağım…

Planı faaliyetlere bölmek

Başarıya ulaşabilmek için ana planı ara faaliyetlere bölmek gerekir.– Sondan başa planla– Üretim ve pazarlama fonksiyonlarını belirle– Her adım bütünün anlamlı bir parçası olsun– Güvenilir bir kişi veya danışman görüşü sor

Ne istediğini biliyorsan işe başla.İstediğini sona koy, adım adım geri gel...

Alıştırma 12.1.

PANDA ÇOCUK EVİ• 20 çocuk kapasiteli• Düşük ve orta gelirli ufak bir semtte• Çevrede rakip çocuk evi yok

Kuruluş ve işe başlamayı hedefleyen 8 haftalık faaliyetleri belirleyiniz ve planlayınız.

Tartışma, soru ve cevap

“Kendinize şöyle iyice bir bakınız”

Bu sayfada kişisel olarak kuvvetli ve zayıf yönleriniz hakkında düşünmenize yardım edecek bir kontrol listesi verilmiştir.

Bu kilit görevleri ifa için gerekli beceriler aşağıda verilmiştir:

İnsanları motive edebilir misiniz?

Yönetim, işleri oldurmak ve oluşumları kontrol etmektir.

İş hayatında yönetim şu faaliyetleri kapsar:

. Belli bir işi yapmak için gerekli kaynakları tespit etmek,

Örneğin; mekan, ekipman, insan faktörü, para ve malzeme

. Bu kaynakları toparlamak ve bunları etkin bir şekilde kullanmak

. Bunların nasıl kullanıldığını izlemek

. Bunların daha verimli bir şekilde kullanılma imkanlarını araştırmak,

Örneğin; israfı azaltmak veya üretimi arttırmak gibi

Bu temel görevleri ifa için gerekli

beceriler yandaki sütunda verilmiştir.

Yönetim;

İnsan İlişkileri

. İnsanları motive edebilmek ve onlara önderlik edebilmek, onlara

istediğini, istediği zaman ve istediği şekilde yaptırabilmek,

Organizasyon Becerileri

. Derli-toplu ve metodik olmak, zamanı en iyi şekilde kullanmak,

işleri planlı bir şekilde, aksamaya meydan vermeden, gerekli her

şeyi bir araya getirecek şekilde yapmak.

Muhasebe Becerileri

. İşletmedeki tüm kayıtları, tam olarak ne olup bittiğini

görebilecek şekilde tutmak. Satış miktarları nedir, ne kadar para

kazanılıyor, ne kadar borç ve alacak var? v.b.

İletişim Becerilerini ifa edebilmek için aşağıdaki beceriler gereklidir:

Kendi becerilerinizi değerlendirmenize ve yardıma ihtiyaç duyabileceğiniz alanları belirlemenize yardımcı olacak bir kontrol listesi (check list)

Yandaki tabloda

ikinci sütuna,

birinci sütunda

işaretlediğiniz

engellerden en önde

gelen üç engeli

1.den 3.e

sıralayınız.

--------------------------------------------------------------------------------------------------------------

Dünyaya kuş bakışı ile bakmak

Dünyaya kuş bakışı ile bakmak

Fikirler Haritası

İŞ FİKRİNİZİ SINAYINIZ !!!

--------------------------------------------------------------------------------------------------------------

--------------------------------------------------------------------------------------------------------------

İŞ PLANI REHBERİ

--------------------------------------------------------------------------------------------------------------

--------------------------------------------------------------------------------------------------------------

--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

Franchisor; bir ürüne, hizmete veya bilgi birikimine, bunlara ait kalitesikanıtlanmış ve başarılı bir markaya/isme sahip olup da, bunların satış dağıtım veya işletme hakkını belirli bir bedel karşılığı veren taraf anlamına gelmektedir.

Franchisee; ise doğrudan veya dolaylı bir malı bedel karşılığında franchisorunticari adını/markasını, know-how'ını, iş görme ve teknik yöntemlerini, sistemini ve diğer sınai/fikri mülkiyet haklarının kullanımını üstlenen taraf demektir.

Franchising, birbirinden bağımsız iki taraf arasında oluşturulan sözleşmeyedayalı bir ilişkiyi tanımlıyor. En yalın anlatımıyla franchisingi, ‘hak sahibine verilen para karşılığında belirli sınai hakları ticari alanda kullanma izni’ olarak özetlemek mümkündür. Franchising sözleşmeleri, bir ürün, bir marka ya da bir hizmeti kapsıyor olabilir. İmtiyaz sahibi tarafın, belirli bir süre şartı ve bazı sınırlamalarla ticari işlerini yürütmek üzere bu hakkı ikinci bir tarafa devretmesi söz konusudur. Franchising’in en önemli tarafı imtiyaz hakkını veren tarafın işin yönetim ve organizasyonu konusunda know-how yani bilgi ve destek sağlıyor olmasıdır.

Franchisee Fee; franchisee’nin, isim, marka veya sistemi kullanma hakkıkarşılığında franchisor’a ödediği başlangıç bedeli anlamına gelmektedir. Türkçe karşılığı ile ‘giriş bedeli’dir.

Royalty; ise yıllık ciro ve kardan, anlaşmada belirlenen oranlarda yüzdeolarak ödenen, bir lisans veya ticari marka sahibinin sahip olduğu hakları bir başkasına devretmesi karşılığında aldığı bedel demektir. Bunun karşılığı olan Türkçe terim ise ‘lisans bedeli’dir.

Franchising uygulamaları, uygulandığı ülkeye göre ve sunulan fırsatlar açısından iki grupta ele alınıyor.

Sistem uygulandığı ülkeye göre; ‘ulusal’ ve ‘uluslararası’

Sunulan fırsatlar açısından ise; ‘ürün ve marka

franchising’ i ve ‘işletme sistemi franchising’i şeklinde sınıflandırılıyor.

Ulusal Franchising ;Franchising sözleşmesi bir ülke sınırları içerisinde,şehirler ya da bölgeler arasında yapılıyorsa ‘ulusal franchising’,

Uluslararası Franchising; Sözleşme iki ülke arasında yapılıyorsa ‘uluslararasıfranchising’ olarak adlandırılmaktadır.

Franchising Türleri

Franchising TürleriÜrün ve Marka Franchising’i;

ABD'de üretici ve satıcı arasında bağımsız bir satış ilişkisi şeklinde başlayan ‘ürün ve marka

franchising’i ise, satış ilişkisi çerçevesinde satıcı firmanın, kendini üretici firma ile

özdeşleştirmeye çalışmasını kapsamaktadır.

Bu tür franchising esas olarak belirli bir marka ya da ticari unvanın kullanılmasını

içermektedir.

Ayrıca imtiyazı veren firma karşı taraf üzerinde sevk ve idare dahil, geniş ve sürekli bir

denetim hakkına sahip olmaktadır.

Bazı basit konularda, franchise alan kuruluş üretim safhasına da girebilmektedir. Otomobil

ve kamyon satıcıları, benzin istasyonları, alkolsüz içki üreticileri bu tür franchising'in en tipik

örneklerini oluşturmaktadır.

Master Franchise; Ana firma, kendi ülkesi dışında bulunan girişimciye

doğrudan franchise verebileceği gibi, bir üçüncü taraf aracılığı ile dolaylı olarak da

franchise verebilir.

Böyle bir durumda master franchise gündeme gelir.

Ana firma kendi ülkesinde veya yabancı ülkede bulunan bir girişimciyle master franchise

anlaşması yapar ve belirli bir bölgede kendi adına franchise verme hakkını girişimciye

verir.

Ana firmanın sözleşme yaptığı franchise alan bu girişimciye “Master Franchisee”, bu

özel uygulamaya da “Master Franchise” denir.

Franchising Türleri

İşletme Sistemi Franchisingi; Burada franchisee ve franchisor arasındasadece ürün, servis ve marka alanında değil, bir bütün olarak işletme sistemi içerisinde pazarlama ve üretimle ilgili tüm faaliyetleri de içeren bir işbirliği yapılmaktadır.

Daha basit bir anlatımla, bu tür franchising ‘akıl satmak’ olarak tanımlanabilir.

Oteller, restoranlar, perakende satış mağazaları, kiralama ve danışmanlık hizmetleri bu sınıflandırma içerisinde yer almaktadır.

Son yıllarda işletme sistemi franchising'inin büyüme hızı diğer franchising'lere göre dahafazladır.

İşletme sistemi franchising'i diyebileceğimiz “Business Format Franchising” sözleşmesinde yer alan dört temel unsur ise şöyledir;

• Franchisor sahip olduğu belirli bir ismin veya markanın kullanılması için franchisee'ye izin verir.• Franchisee üzerinde, sözleşme süresince davam eden bir denetim söz konusudur.• Yine sözleşme boyunca franchisor, franchisee'ye belirli yardım ve hizmetlerde bulunur.• Bu imtiyaza karşılık bedelin ödeme şekli olan ‘royalty’nin miktarı periyodik ödemeler şeklindedir.

Franchising Türleri

Türkiye’de Franchising Sisteminin Yapılanması

Türkiye’de 24 Ocak 1980 kararları sonucu bürokratik engellerin kalkmasıyla, Türkiye yabancı yatırımcılar

için cazip hale gelmiştir. Ekonominin dışa açılmasıyla Türkiye pazarına giren yabancı firmaların sayısı hızla

artmıştır.

Yabancı firmalar, kendi marka adlarını, işletme yöntemlerini kullanma haklarını yerel pazar koşullarını

daha iyi bilen Türk yatırımcılara franchising olarak vermeye başlamışlardır.

Yabancı firmalar, Türkiye’de bir firmaya franchise verme yetkisi vererek ya da kendileri bir şirket kurarak

faaliyetlerini sürdürmektedirler.

Kendi işini kurmak isteyenler önceleri bayi, acenta açarlarken, günümüzde tanınmış bir firmadan

franchise alarak kendi işlerinin sahibi olmaya başlamışlardır.

Franchising’in Türkiye’de doğru bir şekilde öğrenilmesi ve gelişmesi, isteyenleri bilgilendirerek ücretsiz

danışmanlık yapmak, Türk hukuk sistemi içersindeki yerini bulması için gerekli çalışmaları yapmak,

franchising konusunda hatalı uygulamalarda bulunan üyelere karşı yetkili bir yer olarak tarafların uyum

içersinde çalışmalarını sağlamak ve franchising’i ülke içinde yaymak üzere 1991 yılında İstanbul’da Ulusal

Franchising Derneği (UFRAD) kurulmuştur.

Türkiye’de Franchising Sisteminin Yapılanması

Başlangıçta ülkemizde franchising konusundaki hukuki düzenlemeler mevcut genel kanunlar

çerçevesinde yürütülmekteyken ülkemiz, Avrupa Birliği – Gümrük birliği kapsamında gerekli

mevzuat uyumu gerçekleştirerek, 13.12.1994 tarihinde ‘Rekabetin Korunması Hakkındaki

Kanun’ ve bu kanun uyarınca 1998 yılında Rekabet Kurulu tarafından çıkarılan ‘Franchise

Anlaşmalarına İlişkin Grup Muafiyeti Tebliği’ ile daha sağlıklı şekilde uygulama imkanına

kavuşmuş durumdadır.

A. Dürüstlük İlkeleri

EFF. European Franchise Federation İlkeleri aynen kabul edilerek Türkiye’de uygulanmaya başlanmıştır.

Bu ilkeler;

1) Franchise veren, franchising sisteminin yönlendiricisidir.

2) Franchise veren, franchising ağını kurmadan önce en azından bir ticari projeyi makul bir süreden beri

bir pilot proje ile başarılı olarak uygulamış olmalıdır.

3) Franchise veren, franchising konusu olan sistemin sahibi olmak veya bunları başkalarına kullandırma

hakkını verebilmek için o sistemin lisansına sahip olmak zorundadır.

4) Franchise veren, her franchise alana eğitim hizmetlerinin yanı sıra, sözleşme boyunca sürekli olarak

gerekli ticari ve teknik yardım hizmetlerini vermek zorundadır.

5) Franchise alanlar kendi işletmelerinin gelişmesi ve büyümesi için gerekli performansı ve sistemin

imajının ve markanın korunması için gerekli gayreti göstermek zorundadır.

6) Franchise alanlar, franchise verenlere veya onun görevlendireceği kişi ve kuruluşlara denetleme için

gerekli belgeleri göstermek ve inceleme yapmalarına izin vermek zorundadır.

B. Yönlendirici İlkelera) Franchisor, kendisi ve Bireysel Franchisee'lerinden oluşan franchise sisteminin kurucusu ve uzun vadeli koruyucusudur.b) Franchisor' un Yükümlülükleri; Franchisor aşağıdaki şartları yerine getirmelidir:• Bir iş sistemini franchise zinciri haline getirmeden önce, makul bir süre boyunca ve en azından bir örnek işletmede işini başarıyla yürütmüş olmalıdır.• Zincirin isim, marka ve diğer ayırt edici özelliklerinin sahibi olmalı veya yasal olarak kullanım hakkına sahip olmalıdır.• Anlaşma süresince Bireysel Franchisee'ye başlangıçtaki eğitimi ve sürekli ticari ve/veya teknik desteği vermelidir.

c) Bireysel Franchisee'nin Yükümlülükleri; Bireysel Franchisee aşağıdaki şartları yerine getirmelidir;• Franchise işletmesinin gelişmesi ve franchise sisteminin ortak kimliği ve saygınlığının korunması için azami gayreti göstermelidir.• Franchisor'un verimli yönetimi için, Franchisee'nin performansının ve mali durumunun belirlenmesini kolaylaştıracak doğrulanabilir işletme bilgilerini vermelidir. Franchisor'un talebi üzerine, Franchisor'un ve/veya temsilcisinin, bireysel Franchisee'nin işletme kayıtlarında makulzamanlarda araştırma ve çalışmasına izin vermelidir• Anlaşma süresince ve bitiminden sonra Franchisor'un verdiği know-how‘ı üçüncü şahıslara açmamalıdır.d) Her İki Tarafın Sürekli Yükümlülükleri; Taraflar birbirleriyle ilişkilerinde dürüst davranmalıdırlar. Franchisor anlaşmasının her ihlalinde Bireysel Franchisee'sini yazılı olarak ikaz etmeli ve kusurun giderilmesi için makul süre tanımalıdır. Taraflar şikayet, tasa ve anlaşmazlıklarını samimiyet ve iyi niyet ile; dürüst ve makul temas, doğrudan temas ve müzakere ile çözmelidir.

GİRİŞİMCİ AÇISINDAN FRANCHISING

1. Franchising Sisteminin Franchisee Açısından AvantajlarıKendi işinizi kurarken kaybedeceğiniz zaman ve enerji bu sistemle minimize edilmektedir.

Sistem, aynı zamanda bir açık öğretim fakültesi gibi de algılanabilir. Yılların birikimi ve deneyimi girişimcilere kısa zamanda verilen eğitimlerle aktarılmaktadır.

aha önce denenmiş, başarısı kanıtlanmış ve tanınmış bir marka ile birlikte, işletme sistemine ait teknikleri ve prosedürleri kullanmak mümkün olmaktadır. Bu da franchising sistemini benimseyen bir girişimcinin, Amerika'yı yeniden keşfetmesini engellemektedir.

Kısa zamanda işin püf noktalarını öğrenen girişimci, gerçek bir rekabet üstünlüğüne sahip olmaktadır. Franchise veren işletme Franchisee'ye eğitim hizmetleri ve uzman personel desteği sağlamaktadır. Bu sistemde girişimcinin arkasında sürekli olarak danışmanlık alabileceği, her konuda kendisine destek olan "bir bilen” bulunmaktadır. Böylelikle iş dünyasına yeni adım atan bir girişimcinin finansal olarak istihdam edemeyeceği profesyonellerle beraber çalışabilme şansı doğmaktadır.

Girişimci, önemli ölçüde para harcayarak oluşturabileceği müşteri potansiyeline franchising sistemi sayesinde, işini kurar kurmaz sahip olmaktadır. Tanınmış markaların sağladığı sürekli müşteri ve iş yapma imkanından yararlanabilme şansı doğmaktadır.

GİRİŞİMCİ AÇISINDAN FRANCHISINGGirişimci, önemli ölçüde para harcayarak oluşturabileceği müşteri potansiyeline franchising sistemi sayesinde, işini kurar kurmaz sahip olmaktadır. Tanınmış markaların sağladığı sürekli müşteri ve iş yapma imkanından yararlanabilme şansı doğmaktadır. Marka, tüketici tarafından kabul gördüğü ve bilindiği için, girişimci rahatlıkla ürünü satabilmektedir. Marka ile birlikte ulusal veya uluslararası standarda ve kaliteye sahip olunmaktadır. Böylelikle, ürün kalitesini standart olarak koruyabilmektedir. Girişimci, hazır bir sisteme sahip olarak işe başladığı için reklam ve tanıtma giderlerinden tasarruf ağlanmaktadır. Kaliteli personel bulma, işe alma ve yetiştirme konularında franchise veren işletmenin tekniklerinden yararlanılmaktadır. Franchise veren işletmenin mali ve hukuk danışmanlarından yararlanılmaktadır. Franchisor'ın sürekli olarak yaptığı araştırma ve geliştirme çabalarından yararlanılmaktadır. Mali, ticari ve personel konularında sağlanan destekle, teknik işlevlere ağırlık verilip başarı şansı arttırılmaktadır. Bu sayede girişimci tüm zamanını ve enerjisini satış ve pazarlama üstüne yoğunlaştırabilmektedir. Girişimci, kendisi gibi aynı işi benimseyen ve işletmelerini kuran insanlarla rahatlıkla fikirlerini paylaşabilir ve dünyadaki son gelişmeleri takip edebilir. Franchisor ile ortak hareket edilerek küçük işletmelerin karşılaşacakları risk ve işletmecilik sorunları minimize edilmektedir.

İşletmenin kuruluş aşamasında;Kuruluş yerinin seçiminde bilimsel tekniklerin kullanılması, leasing vb.Kaynaklardan finansal destek sağlanması, işletmeler için standart yönetim,Muhasebe, satış ve stoklama fonksiyonlarının doğru bir şekilde uygulanması

mümkün olmaktadır.

GİRİŞİMCİ AÇISINDAN FRANCHISING

2. Franchising Sisteminin Franchisee Açısından Dezavantajları

Franchising sistemine katılmak için ödenmesi gereken başlangıç bedeli genellikle yüksektir. Başlangıç ücretleri yapılmak istenen işin türüne göre;

Franchise veren firmanın markasının kullanılması, gerekli teçhizat, demirbaş ve stokların alınarak mağazaya yerleştirilmesi, iş yerinin düzenlenmesi, eğitim, eğitim malzemelerinin sağlanması karşılığında alınır.

McDonalds, Wimpy,Holiday gibi tanınmış bir işletmeden franchise almanın maliyetiyle, emlak, evtemizleme hizmetleri gibi alanlarda franchise almanın maliyeti farklıdır.

Çok farklı alanlarda franchise verildiğinden küçük girişimciler ilgi alanlarına göre maliyeti kendilerine uygun franchise bulabilirler.

Franchise sözleşmesine göre; gerekli malzeme ve ekipman, ana firmanın belirlediği mağazalardan alınır ya da ana firma tarafından temin edilir.

Franchisee kendi bölgesel tedarikçisinden daha ucuza satın alabileceği malzemeleri bile ana firmanın belirlediği yerlerden satın almak zorundadır.

GİRİŞİMCİ AÇISINDAN FRANCHISING

2. Franchising Sisteminin Franchisee Açısından Dezavantajları

Karın taraflar arasında nasıl paylaşılacağı konusundaki kararlar, franchisor’ın finansal gücünden dolayı franchisor tarafından belirlenir.

Franchise alan, sisteme giriş ücretinden başka sürekli olarak, aylık satışların belirli bir yüzdesini yani royalty bedelini (%1-%11) ana firmaya ödemek zorundadır.

Royalty’nin çok yüksek istenmesi franchise alanların işletmelerini kapatmak zorunda kalmalarına neden olabilir.

Franchising sisteminin franchisee açısından önemli bir diğer dezavantajı, franchisee’nin hukuken bağımsız bir işletmeci olmasına rağmen ana firma tarafından sürekli denetlenerek kontrol edilmesidir.

İşletmenin, ticari faaliyet performansının tespit ve değerlendirilmesi için çeşitli işletme bilgilerini ve mali tablolarının devamlı takip edilmesi ve üçüncü şahıslar tarafından incelenmesi franchisee açısından sıkıntı verici bir durumdur.

Franchisee , standardizasyonun bozulmaması gereği kendi bölgelerinde sattıkları ürünlerin içeriğinde değişiklik yapamazlar.

Tüm ürün çeşitlerinin yapılışı, franchise zincirindeki her işletmede aynı olmak zorundadır. Sunulan mal ve hizmetlerin kalitesi, biçimi ve içeriği sabit ve gizli tutulmaktadır.

Franchise alan, faaliyette bulunacağı bölge sınırlarının sözleşmede belirtilmesine dikkat etmelidir.

Kendi birimine yakın bir yerde, yeni bir franchise biriminin açılması sonucu franchisor’la aralarında çatışma doğabilir.

GİRİŞİMCİ AÇISINDAN FRANCHISING3. Franchise Almayı Düşünenlerin Dikkat Etmesi Gereken Unsurlar

Bir girişimci yatırım yapmaya karar verdiğinde yatırıma sıfırdan başlamak, hazır bir işyeri satın almak, franchise yapmak kararını alabilir.

Öncelikle hedefi belirleyip neden bir yatırım yapmak istediğine karar vermelidir.

Girişimci çok para kazanmak, kendi işinde bağımsız olmak istiyor olabilir.

Franchising suiistimale çok açık bir konu olduğu için, franchise alacak ve franchise verecek olanların çok iyi bir araştırma yapmaları gerekmektedir.

Franchisingde bir işletme sistemi satılmaktadır. Sistem denenmiştir ve başarılı olmuştur. Sistemi tek uygulayan franchise alacak olan değildir. Başarılı olmuş bir zincirleşme ile hareket edilmektedir. Bunun ise bir bedeli vardır.

Franchise alanın düşeceği en büyük yanlışlardan biri, franchise alanın merkezden satın almak zorunluluğu olan malları dışardan satın almaya çalışmasıdır. Bu durum sisteme zarar verebilir. Bu nedenle franchise için istenilen bedel değerlendirilirken rakamsal olmayan birtakım noktaları değerlendirmek gerekir.

Bir görüşe göre neyi kaça alacağınızı bildiğinizden bu olumludur.

İlerde bir rakip ortaya çıkarsa rekabet gücünüz olacaktır. Maliyetin çok olup olmadığına karar vermeden önce sistemin tüm avantaj ve dezavantajları düşünülmelidir.

GİRİŞİMCİ AÇISINDAN FRANCHISING

3. Franchise Almayı Düşünenlerin Dikkat Etmesi Gereken Unsurlar

Franchise sözleşmesiyle bölge koruması sağlanır, kendi markanızın size rakip olmayacağını bilerek hareket eder, bir hata yaptığınızda kontrol edebilirsiniz, yer seçiminde hata yapılmaması sağlanır, zincirdeki diğer franchise alanlarla karşılaştırmalar yapabilirsiniz.

Sistem iyi bir performansı gerektirmektedir.

Örneğin, girişimci her sabah altıda kalkıp kalkmayacağını, geceleri saat 10’a kadar işin başında durupdurmayacağını ya da başkalarının fikrinden yararlanarak işini kurmanın kendisine ağır gelip gelmeyeceğini kendi kendine sorgulamalıdır.

Franchise işini idare etmek için gerekli beceri, tecrübe, eğitim, sabır ve finansal imkanların kendisinde varolup olmadığını kendi kendine sormalıdır.

Kendisine ait bir işi idare ederken özerkliğinin bir kısmından vazgeçeceğini bilmelidir.

Yatırımcın kendi kendine yapamadığı ama franchisor’ın yatırımcı için ne yapabileceği sorusunun cevabını kendine sormalıdır.

Franchise veren işletmeyi daha iyi araştırmak için denetimden geçen kar zarar, maliyet tablolarını, yatırım ve fizibilite raporlarını alabilirsiniz.

Bu franchise almak isteyenlerin en doğal hakkıdır. Franchise verenin abartılarına kanılmamalıdır.

Alınan broşürler, markanın ünü yatırımcının gözünü karartmamalı ve gerekli araştırmalar yapılmalıdır.

GİRİŞİMCİ AÇISINDAN FRANCHISING

3. Franchise Almayı Düşünenlerin Dikkat Etmesi Gereken Unsurlar

Franchise almadan önce yanıtlanması gereken sorular şunlardır;Gerekli sermayem var mı?Kendi işimin sorumluluğunu alma ve yürütme riski üstlenme kararlılığında mıyım?Seçeceğim konuyu 10-15 yıl gibi bir süre aynı şevk ve istekle sürdürebilecek sabra sahip miyim?Başkası tarafından yaratılmış bir sistemi, kesintisiz ve uzun süreli olarak uygulamaya hazır mıyım?Çalışmaya karar verdiğim franchising şirketinin başarılı, karlı bir geçmişi var mı?

Franchise almak isteyenler aşağıdaki konuları detaylı bir şekilde sorgulamalıdırlar;

GİRİŞİMCİ AÇISINDAN FRANCHISING

4.Franchise Anlaşması

Franchise anlaşması, ülke hukukuna, Avrupa Birliği hukukuna ve Dürüst Franchise İlkeleri'ne ve onun her türlü ülkesel ekine uygun olmalıdır.

Anlaşma, Franchisor'un sınai ve fikri mülkiyet haklarını koruma ve ortak kimliği ve saygınlığı sürdürme konusunda franchise zinciri mensuplarının çıkarlarını yansıtmalıdır. Franchise ilişkisiyle bağlantılı tüm anlaşmalar ve anlaşmaya bağlı düzenlemeler yazılı olmalı, Franchisee'nin bulunduğu ülkenin resmi dilinde yapılmalı veya yeminli tercüman kanalıyla resmi diline çevrilmelidir. İmzalanan antlaşmalar derhal Bireysel Franchisee'ye verilmelidir.

Franchise anlaşması, belirsizliğe yer vermeden, tarafların karşılıklı yükümlülük ve sorumluluklarını ve ilişkiyi ilgilendiren diğer tüm hususları düzenlemelidir.

GİRİŞİMCİ AÇISINDAN FRANCHISING4.Franchise Anlaşması

Antlaşmada mutlaka yer alması gereken önemli konular şunlardır;• Franchisor'a tanınan haklar• Franchisee'ye tanınan haklar• Bireysel Franchisee'ye sunulacak olan mal ve hizmetler• Franchisor'un yükümlülükleri• Bireysel Franchisee'nin yükümlülükleri• Bireysel Franchisee'nin yapacağı ödemelerin şartları• Bireysel Franchisee'nin ilk yatırımını çıkartmasına yetecek uzunlukta olması gereken anlaşma süresi• Antlaşmanın yenilenme şartları• Bireysel Franchisee'nin franchise işini devir ve satışına hak tanıyan şartlar ve Franchisor'ın olası ilk alım hakkı•Bireysel Franchisee'nin Franchisor'un ayırt edici işaret, ticari ad, ticari marka, hizmet markası, dükkan tabelaları, logo ve diğer ayırt edici belirtilerini kullanma şartları• Franchisor'un franchise sistemini yeni ve değişen yöntemlere uydurabilme hakkı• Antlaşmanın sona ermesinin şartları• Antlaşmanın sona ermesinin akabinde Franchisor'a veya başka kişilere ait maddi ve gayri maddi şeylerin teslim şartları.