værktøjer til digital strategi

Værktøjer til Digital strategi

• Direktør for Innovation• Proces der skaber produkter• Lazy Intelligent

Jens Hjerrild Poder

Resultat-orienteret Internet

Dagens oplæg:• Agile Udviklingsværktøjer

• Introduktion til Business Model Canvas inkl delelementer og eksempler på forskellige forretningsmodeller.

• Integration med Value Proposition Design: Hvordan spiller det ind og hvordan sikrer det ens forretningsmodel?

• Tidlige Testmodeller• Lean Start Up introduktion:

Hvorfor arbejde efter disse principper? Muligheder og resultater.

• Pretotyping som hyper effektivt redskab til tests

Kompleks Kontekst

• Nye digitale produkter bevæger sig hurtigt over i området for komplekse problemstillinger

• Der er brug for værktøjer der lægger mindre vægt på analyse og mere vægt på prøvehandlinger

1. Business Model Canvas• Introduktion til modellen, dens

opbygning og den systematik man kan anvende ved arbejdet med den.

• Sikrer at man kommer hele vejen rundt

• Hurtig modellering• Arbejder med identifikation,

opstilling og test af hypoteser i modellen som led i en iterativ proces

Nøgle-partnere

Nøgle-aktiviteter

Value Prop

Kunde-relationer

Kunde-segmenter

Nøgle-ressourcer

Kanaler

Omkostningsstruktur Indtægtsstrømme

Fit

2. Value Proposition Design• Introduktion til at arbejde med

Value Proposition Design og udefra-ind tænkning i innovation

• Fasttømring af solidt Value Proposition Design som fundament for skabelsen af en succesfuld forretningsmodel

Værdi-skabelse

Smerte-stillere

Produk-ter

Muligheder Kund

ebeho

vUdfor-dringer

3. Lean Start Up Principper• Introduktion til at Lean Start Up principper

og fordelene ved at udvikle nye produkter og services ud fra Build-Measure-Learn filosofien

4. Pretotyping• Introduktion til pretotyping som den

effektive, hurtige og billige måde at teste idéer på.

• Forskellige former for pretotyping typer, deres fordele og ulemper.

• Opsamling af data fra pretotyping forløb til brug for de øvre modeller i processen

Et godt sæt grundværktøjer

Lean Start-up Principper

Lean Start-up• Startup som en læringsmaskine• 90% af startups dør• 80% af ideer bliver ikke til noget• Brug den videnskabelige metode til

at afprøve ideer

Den traditionelle model

PROBLEMATISKE ANTAGELSER:• Kundeproblemer er forstået• Produktets features er kendte

Konceptpitch => Funding

Produktudvikling Test Lancering

Lean Startup principper• Tidlig og fortsat kundeinteraktion• ”Dont’t Worry, Be Crappy”• Tidlige omsætningsmål• Antag at problemet og løsningen er ukendt• Brug den videnskabelige metode• Hav en lav burn indbygget i tilgang• Køre kort test-cyklusser

Lean Start Up processen

Kunde opdagelse

Kundevalidering

Behovsskabelse

Forretnings-opbyggelse

Pivot

Business Model Canvas

Udfordringer med den traditionelle business case:

• 90% ved ikke hvordan

• Analysetung• Langsomme• Værktøjer til at få

funding AKA skønmalerier

ALL IN

Fordele• Hurtigt• Let forståeligt og fleksibelt• Hypoteseorienteret

Egner sig til flere typer af cases• Det kan være en innovationsdag med et oplæg

om Internet of things, og efterfølgende forretningsinnovation

• Eller et nyt produkt til en eksisterende forretning

• Eller en omlægning af en eksisterende forretning

En vi ikke

valgte

Value Proposition Design

Værdi-skabelse

Smerte-stillere

Produk-ter

Muligheder Kunde

behov

Udfor-dringer

Udforsk modellen sammen

Værdi-skabelse

Smerte-stillere

Produk-ter

Muligheder

Kundebehov

Udfordringer

Research de forbandede alternativer!

Persona-plancher• Gruppediskussion med EN ved flipover• Beskriv et fiktivt menneske i målgruppen

• Baggrund• Livssituationer i hverdagen• Medieforbrug• Relation til produkt• Drømme & Behov

Pretotyping

Pretotyping handler om at teste tidligt• I stedet for at spørge!• Discover the RIGHT THING before building the

THING RIGHT

Hvad er nøglespørgsmålet• Vil folk logge deres træning dagligt på en mobil

app?• Vil folk betale penge til en indsamler med

mobile pay?• Vil folk se interagere socialt med vores TV-

program via en second-screen app?• Vil folk logge deres måltider med en mobil app?

Faktor 2,8

Typer af pretotyping• Fake Door – Sælg et produkt der ikke findes endnu• Mechanical Turk – Få mennesker til at gøre computerens

arbejde• Impersonator – Byg en pretotype fra et lignende produkt• Pinocchio – En mockup der kan mærkes• One-Night Stand – Byg oplevelsen midlertidigt• Minimum Viable Product – Første og mest rå prototype til

reel kundetest

Relevans visionen kan ikke implementeres i et hug

Delprojekter på vejen mod

visionen

Der er brug for at lære i forløbet, efterhånden som hypoteser kan afprøves

Så det er altså vores grundværktøjer• Agile Udviklingsværktøjer

• Introduktion til Business Model Canvas inkl delelementer og eksempler på forskellige forretningsmodeller.

• Integration med Value Proposition Design: Hvordan spiller det ind og hvordan sikrer det ens forretningsmodel?

• Tidlige Testmodeller• Lean Start Up introduktion:

Hvorfor arbejde efter disse principper? Muligheder og resultater.

• Pretotyping som hyper effektivt redskab til tests

For mere viden – Kontakt:

Jens Hjerrild Poder21728882

jp@peytz.dk