van hel naar hemel (3)
Post on 13-Jul-2015
121 Views
Preview:
TRANSCRIPT
Van Hel naar Hemel (3) Door Peter de Kuster De zeven dodelijke schuldmanagement zondes
Zoals we al zagen zit je in de problemen wanneer de telefoon rinkelt door de schuldeisers en jouw receptioniste op zoek gaat naar een nieuwe baan. We hebben de neiging om al onze energie te focussen op het genereren van nieuwe omzet en zo min mogelijk aandacht te schenken aan de schuldeisers. Wanneer je wel met hen praat maken hun bedreigingen en beschuldigingen jou overstuur.
Wanneer je goede tijden hebt gekend, kun je extra onvoorbereid zijn om met een cash flow crisis om te gaan. Het juiste mentale verhaal en een commitment om effectief en eerlijk met schuldeisers om te gaan helpt je een eind op weg. Wanneer wij de grootste vergissingen op een rijtje zetten die mensen maken die in financieel turbulent water terecht komen met hun ondernemingsboot komen wij tot de volgende zeven:
1. Schuld ontkenning 2. Falen om prioriteiten toe te kennen aan schulden 3. Schuldeisers niet met respect behandelen 4. Angst aan laten jagen door schuldinners 5. Schuldbetalingen doen zonder geschreven overeenkomst 6. Verlamd raken door gedachten aan een geruineerd zakelijk krediet 7. Denken dat faillissement of de deuren sluiten jouw enige optie is.
1. Schuld ontkenning.
Begraaf jouw hoofd niet in het zand. Te veel ondernemers ‘vergeten’ dat zij serieuze kwesties hebben om op te lossen. Zij worden bij de rechtbank geroepen? Het gaat in de onderste la, vergeten tot de politie aan de deur staat. Of zij ‘vergeten’ om de minder plezierige waarschuwingen op te pakken dat zij cash flow problemen hebben.
De zwaarste job van allemaal is soms om te realiseren dat je van koers dient te veranderen om jouw weg te vinden door de nieuwe realiteiten die jouw onderneming en manier van leven uitdagen.
2. Falen om prioriteiten toe te kennen aan schulden Sommige schulden kunnen naar achteren worden geschoven. Andere schulden moeten vrij direct aangepakt worden. Raak te ver achter in de huur van jouw pand en de eigenaar kan je aanklagen. En deze zaken worden vaak snel opgepakt bij de rechtbank. De lease van andere bedrijfsmiddelen kunnen vaak een lagere prioriteit worden gegeven. Verplichtingen waar geen onderpand voor zijn gegeven – jammer voor de leverancier – krijgen normaliter de laagste prioriteit. Je wilt iedereen op tijd betalen maar wanneer je dat niet kunt dien je jouw onderneming te beschermen. 3. Schuldeisers niet met respect behandelen
Het is eenvoudig om het verkeerde te zeggen tegen jouw schuldeiser in stressvolle tijden. Het is in jouw belang om deze zaken niet ‘persoonlijk’ te maken. Natuurlijk, wanneer een gewaardeerde leverancier jou belt, neem dit telefoontje op of bel terug. Een persoonlijk bericht kan de voorbode zijn van een vriendschappelijke regeling op voorwaarden die aansluiten op jouw behoeftes. Veel zaken komen bij de rechtbank terecht vanwege persoonlijke botsingen en vijandige ontmoetingen. Het wordt een kwestie van ‘trots’ en ‘principe’. Laat jou dit niet gebeuren.
4. Angst aan laten jagen door schuldinners
Commerciele schuldinners zijn vaak redelijk, maar sommigen zijn hoogst irritant. Dit is een tijd dat je het minst in staat bent rationeel na te denken over jouw commitments. Beloof niet het onmogelijke wanneer je onder druk staat. Je moet een redelijk schuldmanagementplan in elkaar zetten en executeren, ontworpen om jouw ondernemingsdoelen te halen en je financieel overeind houden. Ga met schuldinners om binnen dit raamwerk. Schuldinners werken op een provisiebasis in een omgeving die confronterend is en geven niets om het overleven van jouw onderneming. Sommigen zullen alles zeggen om jou over te halen tot een betaling. Dans niet naar hun pijpen en maak geen beloftes en commitments die je niet kunt halen, alleen omdat zij jou en jouw mensen bedreigen. Kennis is macht. Herken hun motivatie en beperkingen en werk binnen jouw plan. 5. Schuldbetalingen doen zonder geschreven overeenkomst
Wanneer jij aan het worstelen bent en een schuldeiser belt, kom dan niet een betaling overeen zonder dat het valt binnen het raamwerk van een overall schuldovereenkomst. Het is zinloos en helpt je niet om een betaling te doen voor een deel van de schuld, wanneer je waarschijnlijk weer wordt opgejaagd zodra jouw betaling is gedaan.
6. Verlamd raken door gedachten aan een geruineerd zakelijk krediet
Veel ondernemers zijn bang om hun goede zakelijk krediet naam te verliezen wanneer zij proberen om schuldovereenkomsten aangaan. Maar dat is niet zo belangrijk op de korte termijn. Deze uitspraak lijkt absurd, omdat een goed zakelijk krediet en een goede reputatie essentieel is. Het is dat zeker op de lange termijn. Maar wanneer je te laat bent met jouw rekeningen of je wordt bij de rechtbank gedaagd zal deze en andere informatie al bekend zijn bij de kredietbureaus. Iedereen kan daar toegang toe krijgen. De proactieve stappen die jij kunt nemen om uit jouw financiele turbulentie te komen zullen een betere impacht hebben op jouw zakelijk krediet dan continu blijven doormodderen.
En wanneer je niets doet zullen deze aantekeningen van wanbetaling je zakelijke krediet meer kwaad doen.
7. Denken dat faillissement of je deuren sluiten de enige optie is Veel ondernemingen sluiten hun deuren omdat de ondernemers eenvoudigweg opgeven. Zij krijgen slecht advies of worden depressief en iedereen verliest. Soms is het natuurlijk de enige optie. Een complex van factoren kan in het spel zijn en jouw problemen veroorzaken. Maar het feit is dat schuldeisers die geen onderpand hebben alles kunnen verliezen wanneer jij jouw deuren sluit. En jij kunt ook met het schip ten onder gaan wanneer jouw persoonlijke bezittingen er aan verbonden zijn.
Het is vaak veel beter om te overleven door het verminderen of herstructureren van jouw schulden. Het kan in het belang zijn van jouw schuldeisers om genoegen te nemen met een fractie van waar zij recht op hebben, misschien in de loop der tijd betaald, om te helpen de onderneming weer te herstellen en hen in ieder geval een deel van hun investering terug te laten verdienen. Maar zij zullen niet met jou werken wanneer je hen niet de feiten vertelt. En om dat effectief te doen is het beste om hen een goed voorbereide schuldovereenkomst aan te bieden. Heb je ooit geld verloren of slechts gedeeltelijk betaald gekregen omdat een ondernemer failliet ging of simpelweg de deuren sloot? Zou jij niet liever
een deelbetaling hebben ontvangen of betalingen om jouw verliezen te minimaliseren en misschien een klant voor de toekomst overhouden?
Velen onder ons zouden met ‘ja’ antwoorden, wanneer ze voldoende tijd en informatie hadden om een beslissing te nemen. Verplaats je in de schoenen van jouw schuldeisers. Behandel hen zoals jij ook zelf graag behandeld wil worden. Nadat je deze reisgids gelezen hebt en jij en jouw team nog niet in staat zijn om deze probleemschulden op te lossen op een manier die past bij de doelen van jouw onderneming – schakel dan professionele hulp in. Ga daarna aan de slag met het opnieuw utivinden van jouw onderneming. Het verhaal in het kort: 1) Committeer jezelf niet aan deze zeven schuldmanagement zondes wanneer jouw onderneming in de problemen komt met schulden 2) Communiceer goed en behandel jouw schuldeisers met het respect dat zij verdienen. Zij zullen jou helpen om jouw ondernemingsdoelen te behalen.
top related