vendas em concessionarias de veículos parte 1
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Vendas em Concessionarias de Veículos
Nosso HangoutSobre vendas em concessionarias Parte 1
Vendas em Concessionarias de Veículos
PROSPECÇÃO DE NOVOS CLIENTES
Clientes novos
• Campanhas publicitárias TV / Rádio • Campanhas na Internet• E-mail MKT• Mailing Comprado
Vendas em Concessionarias de Veículos
PROSPECÇÃO DE NOVOS CLIENTES
Test Drive Sorteios Interesse
Vendas em Concessionarias de Veículos
Olá Senhor André, tudo bem?
Meu nome e Cassio, eu sou vendedor aqui da Carrilandia concessionaria, o senhor enviou um cadastro pelo nosso site,com interesse em conhecer melhor o nosso carro, fazer um test drive!
Sr Andre, isso é fantástico! Pois andando no carro o senhor vai se apaixonar ainda mais por ele, tenho certeza!
Onde podemos fazer o testDrive? Levo o carro até o senhor ou o senhor vem aqui nesta sexta feira?O que fica melhor para o senhor?
Test Drive
Vendas em Concessionarias de Veículos
Olá Senhor André, tudo bem?
Meu nome e Cassio, eu sou vendedor aqui da Carrilandia concessionaria, o senhor O senhor preencheu um cadastro para concorrer ao sorteio de um carro zero da nossa marca, que sensacional,minha ligação além de lhe desejar boa sorte, vim aqui convidar o senhor para tomar um café comigo e conhecer melhor toda nossa linha.
Quando fica melhor para o senhor? Amanhã de manhã, ou sábado as 14 horas
Sorteios
Vendas em Concessionarias de Veículos
Olá Senhor André, tudo bem?
Meu nome é Augusto, sou vendedor da Carrilandia, e vejo que o senhor nos enviou um cadastro com interesse em nosso carro, e isso e sensacional!
O senhor pensa em colocar algum carro no negócio? Perfeito!Onde posso levar o carro para o senhor? No trabalho ou em casa?
Interesse
Vendas em Concessionarias de Veículos
PROSPECÇÃO DE NOVOS CLIENTES
Separe um tempo para sua prospecção
Procure faze-lo com um amigo
Faça a ligação virada para parede
Desligue-se das redes sociais
Monte uma declaração de força com seus amigos
Vendas em Concessionarias de Veículos
DENTRO DO SHOWROON
Aborde positivamente
Pesquise as necessidades do seu cliente
Demonstre de forma encantadora o veículo
Neutralize possíveis objeções
Faça o fechamento
Monte sua carteira de clientes
Vendas em Concessionarias de Veículos
SABER QUAIS AS NECESSIDADES
DO CLIENTE
Objeções
Fechamento
Vendas em Concessionarias de Veículos
Test Drive
• O carro deve estar em ambiente limpo e se possível sem ação do sol
• Limpo sem vestígios de comida e nem cheiro de suor
• Abastecido e adesivado
Vendas em Concessionarias de Veículos
BOAS PRÁTICAS O vendedor excepcional tem com ele alguns itens importantes como por exemplo:
• Ossinho de cachorro
• Balas ou outros docinhos
• Bexigas ou balões para crianças
• Desenho para colorir e lápis ou giz de cera
Vendas em Concessionarias de Veículos
Vendas em Concessionarias de Veículos
Vendas em Concessionarias de Veículos
Vendas em Concessionarias de Veículos
Vendas em Concessionarias de Veículos
Vendas em Concessionarias de Veículos
Vendas em Concessionarias de Veículos
Vendas em Concessionarias de Veículos
Vendas em Concessionarias de Veículos
Vendas em Concessionarias de Veículos
Vendas em Concessionarias de Veículos
Vendas em Concessionarias de Veículos
SEMI NOVOMeu carro $40.000,00
Meu carro $40.000,00
Cliente quer$25.000,00
Eu pago$18.000,00
Volta $15.000,00
Volta $22.000,00
R$ 7.000,00
Manga
O Carro e vendido a R$ 40.000,00
Posso chegar com o gerente a R$ 38.000,00
Meu avaliador pagouR$ 19.500,00
Eu tenho de mangaR$ 3.500,00 menos R$
7.000,00
Igual a R$ 3.500,00
Vendas em Concessionarias de Veículos
André Hypólito
40, formado em administração e empresas e focado e gestão de pessoas, e palestrante motivacional e
comportamental, especialista em treinamento e desenvolvimento de equipes comerciais e gerenciais. Hátreze anos atuando em todo o Brasil formando equipes e prestando consultoria em atendimento ao
cliente para grandes empresas do varejo e concessionários de veículos.
Especialista em desenvolvimento e condução de programas e projetos para os níveis operacionais e
lideranças, desde levantamento de necessidades, diagnóstico, definição de estratégia educacional,
desenho de conteúdo, aprovação e implementação dos mesmos, com acompanhamento dos resultados.
Vivência no desenvolvimento e aplicação de programas, conceitos, técnicas e ferramentas voltadas aos
diferentes níveis de liderança.
contato@ahmaistreinamentos.com.brwww.ahmaistreinamentos.com.br
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