vendendo mais valor e menos preço.. josé pires de araujo jr. mestre em administração, professor...
Post on 17-Apr-2015
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Vendendo mais valor e menos preço.
Vendendo mais valor e menos preço.
José Pires de Araujo Jr. Mestre em administração, professor do
SENAI do “Curso Superior de Tecnologia em Produção Gráfica e da Pós-graduação em Gestão Inovadora da Empresa Gráfica”, consultor da ABTG na área de gestão.
Vendendo mais valor e menos preço.
• Criando um ambiente para agregar valor.•Foco nos recurso interno para aumento do valor para o cliente.•Tornando o preço secundário na ora da venda.
Nome do especialista
O que é valor para o cliente.
• Criando um ambiente para agregar valor.
Recursos Estratégicos
• Para a criação de um ambiente propicio a geração de valor é necessário entender quais são os recursos estratégicos da empresa.
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Recursos Próprios
Capital Físico
Capital Humano
Capital Organizacional
Conceber e Conceber e ImplementarImplementarEstratégiasEstratégias
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Capital Físico
Capital Físico
TecnologiaPlanta
EquipamentosLocalização GeográficaAcesso à Materia-Prima
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Capital Humano
Capital Humano
TreinamentoExperiência
Julgamento (ponderação)Inteligência
RelacionamentoInsights Pessoais
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Capital Organizacional
Capital Organizacional
Estrutura HierárquicaPlanejamento Formal e Informal
Sistemas de ControleSistemas de Coordenação
Relacionamento Informal entre grupos de funcionários e entre estes e o ambiente
externo
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Classificação dos Recursos Próprios
valiosos
Quando permitem à
empresa conceber ou implmentar
estratégias que desenvolvam eficiência e
eficácia
raros
Quanto mais difíceis de
serem encontrados
nas empresas, maior a chance
da aplicação de estratégias geradoras de
vantagem competitiva
inimitáveis
Aqueles que devido a fatores
particulares, não podem ser reproduzidos identicamente
em outras empresas
Foco nos recurso interno para aumento do valor para o cliente.
• Valorize o que a empresa tem de melhor para satisfazer o cliente.
Tornando o preço secundário na ora da venda.
• Como ajudar o seu cliente a se diferenciar da concorrência.
Como utilizar o valor para o cliente no Planejamento Estratégico.
• Converse com o cliente, ele o ajudará a desenvolver uma nova proposição de valor, ou seja ele vai falar o que ele precisa.
Como utilizar o valor para o cliente no Planejamento Estratégico.
• A partir da nova preposição de valor avalie seus recursos internos e prepare a empresa para oferecer mais valor para o cliente.
Focando o planejamento estratégico no valor para o cliente.
• Por que os Planejamentos Estratégicos não acontecem e são abandonados pelas empresas?
Focando o planejamento estratégico no valor para o cliente.
• O planejamento estratégico só fará sentido se todos os colaboradores da empresa estiverem envolvidos e comprometidos na sua execução.
Focando o planejamento estratégico no valor para o cliente.
• O planejamento estratégico deve ser o caminho que a empresa vai seguir para atingir seu objetivos.
• E este caminho é definido junto com o cliente através da proposição de valor.
Focando o planejamento estratégico no valor para o cliente.
• Procure enxergar novos caminhos há serem trilhados pela empresa.
Competir nos espaços de mercado existentes
Criar espaços de mercados inexplorados
Vencer os concorrentes Tornar a concorrência irrelevante
Aproveitar a demanda existente Criar e capturar a nova demanda
Exercer o trade-off valor-custo Romper o trade-off valor-custo
Alinhar todo o sistema de atividades da empresa com sua escolha estratégica de diferenciação ou baixo-custo
Alinhar todo o sistema de atividades da empresa em busca da diferenciação e baixo custo
Comparação de Estratégias
Estratégia do Oceano Vermelho
Estratégia do Oceano Azul
Comparação de Estratégias
• Ignorar as fronteiras do setor
• Buscar os não-clientes
Criar espaços de mercados inexplorados
Criar e capturar a nova demanda
Criação de oceanos azuis
Vendendo mais valor e menos preço.
• O mundo mudou, as novas tecnologias criaram novos mercados e novos desafios.
• Para sobreviver neste novo mundo é necessário planejamento e visão.
CONSULTORIACONSULTORIAAlgumas consultorias que a ABTG fornece:
• CONSULTORIAS TÉCNICAS E GESTÃOPré-impressão, Impressão e Pós Impressão.
Custos, Planejamento Estratégico, Logística, RH, Qualidade, Vendas
• IMPLANTAÇÃO DA NORMA NBR 15540Bons negócios são feitos na base da segurança.
• PARECERES TÉCNICOSAvalia processos produtivos e capacidade técnicas.
• HOMOLOGAÇÃO DE INDÚSTRIA GRÁFICASQuando compradores e fornecedores se entendem.
• IMPLANTAÇÃO DA CERTIFICAÇÃO ISO9001 e 14001
• IMPLANTAÇÃO DA CERTIFICAÇÃO FSCO planeta precisa, o cliente exige e a ABTG implanta!
• DIAGNÓSTICOS DE PROCESSO INDUSTRIALSaiba quais são os problemas e soluções para sua empresa
Mais de 50 consultores
CONSULTE ABTG
Consultoria CursosTel: (11) 2797-6702 - Tel: (11) 2797-6728 Email:aponce@abtg.org.br Email:curso@abtg.org.br
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Obrigado!Obrigado!Por gentileza, responda e devolva a Por gentileza, responda e devolva a
“Ficha de Satisfação”, “Ficha de Satisfação”, assim podemos aprimorar nossos serviços!assim podemos aprimorar nossos serviços!
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