verbeteren van de samenwerking met de ander, maar begin bij uzelf! 2010 - presentatie a2 wat...
Post on 22-Jul-2020
0 Views
Preview:
TRANSCRIPT
Ruimte voor eventueel
een bedrijfslogo
22 juni 2010 Stroom A ‘Verbeter uw (interne) samenwerking’ | Workshop 1A
Herkennen en Erkennen van drijfveren
Verbeteren van de
samenwerking met de
ander, maar begin bij
uzelf!
Drs. J. Roddeman, NEVI
Drs. W.R.C. Berenschot, Management Drives
Ruimte voor eventueel
een bedrijfslogo
22 juni 2010 Stroom A ‘Verbeter uw (interne) samenwerking’ | Workshop 1A
Verbeteren van de samenwerking met de ander, maar begin bij uzelf!
De zich steeds meer ontwikkelende inkoopfunctie kan haar professionele rol alleen
waar maken met innovatieve processen en kundige medewerkers. Daarbij is het
veranderen en (her)inrichten van inkoopprocessen, waarbij aandacht is voor de
(interne) relaties met andere bedrijfsfuncties, aan de orde van de dag. Iedere
verandering wordt voorafgegaan door een crisis. Bestaande processen en
gedragingen worden doorbroken en het wordt tijd voor verandering.
Herkennen en Erkennen van drijfveren
Wat leren we samen van de crisis, maar met name wat leert u van de crisis? Wat doet de
crisis met u, uw gedrag, uw functioneren? Bent u in staat om al hetgeen u hebt geleerd in
de tijd voor de crisis in praktijk te brengen, of werkt dit niet meer. Crisis, onzekerheid,
beheersing, leiderschap en succes ze hangen allemaal samen met onze drijfveren.
Ruimte voor eventueel
een bedrijfslogo
Diverse opvallende uitspraken over inkoop!
• ontbrekende soft skills worden harde belemmeringen (deal, 2009).
• in wetenschappelijk inkooponderzoek zijn de sociale en
gedragsmatige aspecten relatief onderbelicht (Prof. Rozemeier).
• te weinig kennis van veranderkundige aspecten (Prof.van Weele).
• afdelingen die aan competentiemanagment doen scoren hoger op de
inkoopontwikkelingsladder (Berenschot)
Ruimte voor eventueel
een bedrijfslogo
Conclusies in het huidige tijdsgewricht!
• de inkoopwereld ontdekt de ‘zachte’ kanten bij het inrichten van de
inkoopfunctie.
• de gedragswetenschappen kunnen kennis aanreiken voor het verder
ontwikkelen/integreren van de inkoopfunctie.
• veranderkunde ontwikkelt zich als een eigen waardevolle discipline.
• de competenties van de inkoopprofessional worden steeds meer als
kritieke succesfactoren benoemd.
Ruimte voor eventueel
een bedrijfslogo
Agenda
• Inleidende oefening
• Zes drijfveren in de Waardenmatrix
• Onderzoek: drijfveren van inkopers 2009
• Toepassingen Management Drives
Ruimte voor eventueel
een bedrijfslogo
Wat zijn de ingredienten, TOP-functioneren
Hard:
Tools (Welke instrumenten heb ik voorhanden)
Organisatie (Hebben we het goed georganiseerd)
Human:
Opleiding (Welke kennis en vaardigheden hebben de medewerkers)
Management Drives (hoe zijn mensen gedreven)
Mensen en drijfveren als belangrijke succesfactor!
Ruimte voor eventueel
een bedrijfslogo
Naam
vertrouwen
snelheid en
besluitvaardig-
heid
heldere
procedures,
naleving van
afspraken
positie en
resultaat
Doordenking,
visie en
strategie
communicatie
en overleg
De inkoopfunctie moet investeren in….
(iedereen mag 2 punten verdelen)
Ruimte voor eventueel
een bedrijfslogo
Naam en
vertrouwen
snelheid en
besluitvaardig-
heid
heldere
procedures,
naleving van
afspraken
concreet
resultaat en
positie
Doordenking,
visie en
strategie
communicatie
en overleg
Volgens de interne organisatie moet inkoop investeren in….
(iedereen mag 2 punten verdelen)
Ruimte voor eventueel
een bedrijfslogo
Zes drijfveren in de Waardenmatrix
Ruimte voor eventueel
een bedrijfslogo
Mens-model van Bateson Talenten
(biologisch – genetisch- bepaalde
capaciteiten; bepalen wat ik kan leren)
Waarden
(zijn sturend op perceptie en
daarmee op de wil om vaardig-
heden te leren en de wil om me op
bepaalde manieren te gedragen)
Vaardigheden
(bepalen hoe ik mij kan
gedragen)
Gedrag
(de feitelijke handelingen en
uitingen die ik vertoon)
Omgeving
(Aan welke prikkels sta ik
bloot?)
Ruimte voor eventueel
een bedrijfslogo
Groen
de drijfveer die mensen
en sociale verbanden
voorop stelt
Oranje
de drijfveer die vooruitgang,
resultaten en prestaties wil
Geel
de drijfveer die wil analyseren,
begrijpen
en doorgronden
Blauw
de drijfveer die zekerheid
en duidelijkheid wil
Rood
de drijfveer die
staat voor kracht,
durf en tempo
Paars
de drijfveer die
veiligheid en thuisgevoel
zoekt
Ruimte voor eventueel
een bedrijfslogo
Voorbeeld testuitslag individu
Ruimte voor eventueel
een bedrijfslogo
• Schrijf twee drijfveren op, waarvan u denkt dat deze
dominant zijn in uw logica
• Wat verwerpt u het meest, schrijf er twee op
• Daarna gaan we inventariseren
Ruimte voor eventueel
een bedrijfslogo
Onderzoek:Drijfveren van Inkopers
Ruimte voor eventueel
een bedrijfslogo
Onderzoek
Is er een verband aan te brengen tussen functies/sectoren en drijfveren;
Wat is de kracht van drijfveren in een functie en wat zijn de beperkingen;
Hoe verhouden drijfveren in functies/sectoren zich tot elkaar;
Wat zijn de leerpunten voor functies;
TOEGESPITST OP INKOOP
Ruimte voor eventueel
een bedrijfslogo
Wat we hebben we gedaan
• Management Drives test en interview;
• Eindverantwoordelijke inkoopmanagers (CPO’s) van
(internationale) corporate ondernemingen;
• Profielen vergeleken met Keough-fasen
inkooporganisatie
Ruimte voor eventueel
een bedrijfslogo
kapitaal-
goederen
chemicaliënmechanische
componenten
consumenten-
productenfarmaceutica
financiële
dienstverlening
micro-
computersautomobiel-
sector
cu
mu
lati
ev
e
besp
ari
ng
en
50%
0%
tweede orde
tweede orde tweede orde derde ordeeerste orde
fase 1:
dien de fabriek
fase 2:
laagste kosten
per eenheid
fase 3:
gecoördineerde
inkoop
fase 4:
crossfunctionele
inkoop
fase 5:
world-class
supply management
tijd
Inkoopontwikkelingsmodel van Keough met Management Drives
Karakteristieken van de rol van de inkoopfunctie
Fase 1Keough
Fase 2Keough
Fase 3Keough
Fase 4Keough
Fase 5Keough
Inkoopontwikkelingsmodel Keough
Ruimte voor eventueel
een bedrijfslogo
18
Voorbeeld groepsprofiel
Ruimte voor eventueel
een bedrijfslogo
Groepsprofiel Inkopers
Ruimte voor eventueel
een bedrijfslogo
Lo
gic
a e
n g
ed
rag
MINDER
MEER
MEER
MEER
MINDER
Ruimte voor eventueel
een bedrijfslogo
Leerpunten inkopers
1. Houd de relatie in het oog (zowel intern als extern);
2. Let op het spel zoals dat wordt gespeeld;
3. Wees scherp op risico en gevaar en pak zonodig door;
4. In andere disciplines wordt een andere taal gesproken;
5. Leer de taal van anderen spreken;
6. Boardroom is ook profileren, netwerken, teamspel,
daadkracht, onverschrokkenheid en lef;
Natuurlijk altijd afhankelijk van organisatie, type product,
dienstverlening en sector.
Ruimte voor eventueel
een bedrijfslogo
Toepassingen Management Drives
Ruimte voor eventueel
een bedrijfslogoToepassingen:
Zelfkennis
Coaching
Sales
Communicatie
Ontplooiing
Gedrag
Teambuilding
Teamdesign
Teamcoaching
Teamdiagnose
Cultuurdiagnose
Cultuurtrajecten
Organisatie-
Ontwikkeling
Fusies en overnames
Leid
ers
chap
Pro
jectm
anagem
ent
Hum
an
Resourc
e m
anagem
ent
Organisatie
Groep
Individu
Vera
nderm
anagem
ent
Ruimte voor eventueel
een bedrijfslogo
Zelfkennis
Coaching
Sales
Communicatie
Ontplooiing
Gedrag
Teambuilding
Teamdesign
Teamcoaching
Teamdiagnose
Cultuurdiagnose
Cultuurtrajecten
Organisatie-
Ontwikkeling
Fusies en overnames
Organisatie
Groep
Individu
MD-test
Investering en
cultuurassesment
Missie visie
Eerste
sessie
Individueel
Groep
Strategie
en focusOrganisatie
Individuele
coaching
Opstellen
plan
TeamcoachingOntwikkelen teamgedrag
Imp
lem
en
tere
nen
mo
nito
ren
3 STAPPENMODEL
Ontwikkelen gedrag
Ontwikkeling van mens, team en organisatie
Ruimte voor eventueel
een bedrijfslogo
Tot slot
Vergelijkbare onderzoeken voor gemeentesecretarissen (gereed)
en controllers (in uitvoering);
Vragen over Management Drives of geïnteresseerd in vrijblijvend
maken van de test:
Geef visitekaartje of mail naar info@managementdrives.com
Ruimte voor eventueel
een bedrijfslogo
22 juni 2010 Stroom A ‘Verbeter uw (interne) samenwerking’ | Workshop 1A
Bedankt voor uw
aandacht!
Ruimte voor eventueel
een bedrijfslogo
0
0
0
0
0
0
Inkoop zelf
0
0
0
0
0
0
Interne organisatie
Inkoop moet investeren in,
samenwerken!
Ruimte voor eventueel
een bedrijfslogo
Wat zouden we zelf hebben?
0
0
0
0
0
0
LOGICA
0
0
0
0
0
0
VERWERPING
top related