verkkokauppa nettiin

Kodja Consulting © Ilkka Kauppinen 2009

Näin myyt netissä

Päivän (kilpailun) ohjelma

Ilkka KauppinenIlkka Kauppinenwww.linkedin.com/user/ilkkakauppinenwww.slideshare.net/ilkkakauppinen www.twitter.com/ilkkakauppinen www.facebook.com/ilkkakauppinenhttp://picasaweb.google.com/ilkkakauppinenwww.flickr.com/ilkkakauppinen www.marketingtourism.infowww.matkailumarkkinointi.comhttp://matkailumarkkinointi.blogspot.com ilkka.kauppinen@matkailumarkkinointi.com

Mitä on sähköinen kaupankäynti?

Tuotteista rohkeasti

Lisämyynti

Segmentointi

• Perheenäidit, kaksi lasta 5-10v. pääkaupunkiseutu, korkeasti koulutettu, pitää luonnosta ja korkeakulttuurista, ylempi keskiluokka, asuu omakotitaloalueella.

Tavoite

• Myydä mahdollisimman paljon nalleja kohderyhmälle

Tekijänoikeudet verkossa

Tuotekuvaus

• Tee tuotekuvaukset (suomi)

Otsikko (25 merkkiä väleineen)

Lyhyt (350 merkkiä väleineen)

• Valitse kuvat

http://www.sxc.hu/

http://search.creativecommons.org/

Vähintään 2 kpl + ”logo”

Hakukoneystävällinen sisällöntuotanto

• Otsikoi hyvin

• Väliotsikoi

• Kirjoita luonnollista kieltä

• Riittävän pitkä teksti ja tuotekuvaukset

• Toista tärkeitä sanoja muutaman kerran (älä liioittele)

Konversio

• Konversio on tunnusluku, mikä kertoo www-sivun tehokkuuden eli se kertoo kuinka monta prosenttia teki haluamanne toimenpiteen.

• On yleensä helpompi kasvattaa konversiota kuin kasvattaa sivujen kävijämääriä.

• Sivun konversio eli tavoite voi olla esim. osto, tarjouspyyntölomakkeen lähettäminen, uutiskirjeen tilaus tai vaikka vain yhteystietosivulle siirtyminen.

• Jokaisella www-sivulla voi olla oma tavoitteensa.

• Sivuilla hyvä pyrkiä vähintään 3 % konversioon. 10 % jos olet guru.

Konversio

Konversio _________________ x 100 = Konversioarvo

Sivulataukset

Konversio

100 varausta _________________ x 100 = 0,2 %

50 000 sivulatausta

Konversio

? varausta _________________ x 100 = 3 %

50 000 sivulatausta

Konversio

1500 varausta _________________ x 100 = 0,2 %

? sivulatausta

Konversion kasvattaminen

• Tavoitteiden määrittely

• Oikeiden kävijöiden löytäminen

• Luotettavuuden kasvattaminen

• Käytettävyyden parantaminen

www-sivut

Hakukoneet ja blogit

Hakukoneoptimointi - keinot• Linkitys

• Laadukas, ainutlaatuinen, muuttuva, runsas ja kiinnostava sisältö

• Teknisten ongelmien poistaminen

• Runsaasti muita vähemmän tärkeitä keinoja

Yleisimmät ongelmat

• Liian vähän linkkejä sivuille muilta sivuilta

• Liian vähän tekstisisältöä sivuilla

• Samassa osoitteessa olevista erikielisistä sivuista tehokkaasti hakukoneista löytyy vain pääkieli.

• Erilaiset etusivut, joissa ei mitään sisältöä. (esim. flash-animaatiot tai kielivalinta sivut)

Blogit

Mikä on blogi?

Blogit

• Hakukoneet rakastavat blogimuotoista julkaisua

• Blogeihin on helppo hankkia linkkejä

• Mahdollistavat monia muita tehokkaita markkinointitoimenpiteitä

Blogit

• Sitouttaa lukijansa.

• Huolehdi, että blogin kirjoitukset voi tilata RSS -syötteenä ja sähköpostina.

• Tavoitteena saada lukijat myös kommentoimaan.

Blogit

• Mahdollisuus myös ryhmäblogeihin ja vieraileviin kirjoituksiin.

• Pitkäjänteistä toimintaa.

• Tärkeintä on kirjoittaa aiheista, jotka kiinnostavat mahdollisia asiakkaita.

• Tutustu blogeihin http://delicious.com/liiketoiminta/blogi

Miten aloitan blogin

1. Tutustu blogittamiseen huolellisesti

2. Osallistu muiden blogeihin (kommentoi, linkitä ja kirjoita vierailevia kirjoituksia)

3. Kohderyhmä

4. Tavoite

5. Sisältö

6. Mieti miksi lukija seuraisi juuri sinun blogiasi

7. Avaa blogi

8. Markkinoi sitä

Seuranta

• Netissä mahdollista seurata toimenpiteiden onnistumista erittäin tehokkaasti

• Omien toimenpiteiden tulosten ja verkkosivujen kävijätilastojen seuraaminen on ainoa tapa kehittää omaa toimintaa.

• www.google.com/analytics on ilmainen ja samalla yksi markkinoiden parhaimpia verkkosivujen kävijäseurantaohjelmia.

• www.analytics.fi sivuilta löytyy hyödyllistä tietoa ohjelman tehokkaammasta käytöstä suomeksi.

Kuvapalvelut• Erilaisten palveluiden kautta kuvagallerioiden kuvat

leviävät erittäin laajasti

• Eri galleriat levittävät kuvia eri palveluihin

• Toimivat myös myynnin apuvälineenä

• http://picasaweb.google.com/Taigakoru

• http://www.flickr.com

Logistiikka

Verkkokaupat Suomessa

Penttilä, 2009

Helpoin tapa

• www.ebay.com

• www.huuto.net

Verkkomaksut

• www.verkkomaksut.fi

- 59 EUR/kk + 0,35 EUR/transaktio

• www.paypal.com

Lisätietoa netistä

• www.apilaratas.fi/verkkokauppatutkimus2009.php

• http://bit.ly/7S8uGW

• http://delicious.com/liiketoiminta/verkkokauppa

Tehdään verkkokauppa

http://www.epages.com/en/

Voittaja?

Kodja Consulting Ilkka Kauppinen050 562 0638

ilkka.kauppinen@matkailumarkkinointi.comwww.matkailumarkkinointi.com

http://matkailumarkkinointi.blogspot.com www.twitter.com/ilkkakauppinen

verkkokauppa nettiin

Technology

tervetuloa verkkokauppa supergoon | supergo

rinnakkain 3 15 nettiin

fysiolinen verkkosivut ja verkkokauppa uudistuivat!€¦ ·...

puhe tapio valli soprano verkkokauppa

ystäväkirje joulukuu 2013 nettiin

vidico selvitys verkkokauppa pk-yrittajän digitaaliset...

animalia 4 13 nettiin

kuluttajat kylvävät kokemuksiaan nettiin - porkkanamafian...

ohjeistus onnistuneen sisältöstrategian luomiseen ja ...

rinnakkain 4 15 nettiin

toimiva myyntikone nettiin 6 kuukaudessa

tavoitteletko yksinkertaisia portaita (talentum events:...

verkkokauppa osana digitaalista ekosysteemiÄ€¦ ·...

solidaarisuus 2 2014 nettiin

e-handel '10 verkkokauppa

suomalaiset ja verkkokauppa

kun elämä siirtyy nettiin

ankkuri 4 2013 nettiin

rinnakkain 2016 2 nettiin

mikkeli 20 v 300909 nettiin