verkkosivuston optimointi - case: osa 2

SAMPSA VAINIO

LISÄÄ LIIDEJÄ NETISTÄ

OPTIMOIMALLA

www.Lyyti.fi

Haluamme lisää lämpimiä liidejä

TILANNE 02/2013

Nettisivujen kautta tulee liian vähän liidejä!

pomo

Liidit eivät ymmärrä mitä heille koitetaan myydä

myynti

mitä he oikeasti haluavat

OPTIMOIDAAN - MUTTA MITEN?

Testaamalla uusia ländäreitä vanhaa etusivua vastaan

Käyttämällä palvelua: Visual Website Optimizerhttp://visualwebsiteoptimizer.com/

SPLIT-URL testaus

=

PUNAISESSA KULMASSA... VANHA SIVU!

Liikaa tekstiäLyytin henkilökunta?

Asiakas?

???

Epäselvä, liian

pitkä CTA

Hyvä olla, mutta

mikä on Lyyti?

Nämä ovat linkkejä,

Nämä eivät ole linkkejä,

johdonmukaisuus!

PARANNETTAVAA LÖYTYY...

VIHREÄ KULMA... UUSI SIVU!Navbar pois, kerätään

oleellinen tieto heti

etusivulle

Tiivistetyt tekstit

Esittelyvideo

Houkutteleva tarjous

Lyhyt ja selkeä value proposition

Mikä on Lyyti

Lyhyet, ytimekkäät CTA:t

LET THE FIGHT BEGIN...

50% kävijöistä vanhalle sivulle

50% kävijöistä uudelle sivulle

VS

Vanha sivu Uusi sivu

LUE LISÄÄ

ALOITA HETI

7 päivää & 1492 kävijää myöhemmin

Uusi: 11/766 = 1,4%

Vanha: 6/726 = 0,8%

Uusi sivu voitti ensimmäisen eränMutta konversiot vieläkin matalia...

Täällä paljastamme salaisuuden...

Pyydä lisätietoja ja hinnat

Uusi: 6/766 = 0,78%

Vanha: 0/726 = 0,0%

ROUND 2...

Minimoidaan tekstin määrä,

käytetään kuvia

3 tärkeintä hyötyä heti

näkyviin

Vain yksi CTA (minimoidaan

vaihtoehdot)

Lyhyt selitys mitä Lyytillä voi

tehdä

7 päivää & 1454 kävijää myöhemmin

Tilaa Lyyti Uusi: 7/727 = 0.96%

Vanha: 5/730 = 0.68%Pyydä lisätietoja ja hinnat

(Etusivun karusellin toinen välilehti)

Vieläkin parempi kuin vanha, mutta huonompi kuin edellinen.

Onko tietoa karsittu liikaa?

Panostetaan vielä enemmän seuraavaan versioon!

Saavatko sittenkään tarpeeksi tietoa pelkistä kuvista?

ROUND 3...Uusien sivujen bounce rate

kasvoi --> navbar takaisin Uusi selkeämpi value

proposition

Social proof (jo 25 000 järjestettyä

tapahtumaa)

Tuodaan hyödyt vielä

paremmin esille

Käytetty 3 x enemmän aikaa

visuaaliseen ilmeeseenCTA:t erottuu hyvin muista

elementeistä ja taustasta!

7 päivää & 1131 kävijää myöhemmin

Täällä paljastamme salaisuuden...

Pyydä tarjous

Lue lisää

7/572 = 1.22%

10/572 = 1.74%

3/559 = 0.54%

Pyydä lisätietoja ja hinnat 0/559 = 0%

We have a winner!

Mutta testaaminen ei lopu tähän...

BONUS... ROUND 4!

Karsitaan vaihtoehtoja, vain 1

CTA

Se on ilmaista!Kehotus kävijälle, herätä

mielenkiinto!

12 päivää & 2814 kävijää myöhemmin

Pyydä tarjous

28/1391 = 2.01%

11/1423 = 0.77%

KNOCKOUT!

KOKEILE ILMAISEKSI

Lyyti.fi (vanha sivu)

Uusi-Lyyti.fi (uusi sivu)

MITÄ OPIMME?

TESTAAMINEN KANNATTAA

OPIT YMMÄRTÄMÄÄN KÄVIJÖITÄ

TEET OIKEITA PÄÄTÖKSIÄ - ET ARVAILE

MAKSIMOIT TUOTTOSI (MIKÄ IKINÄ ONKAAN TAVOITTEESI)

TESTAAMINEN ON HELPPOA

VALITSE OIKEAT TYÖKALUT

RAPORTOI SÄÄNNÖLLISESTI

TEE YHTEISTYÖTÄ (ESIM. MYYNNIN KANSSA)

KIITOS!

Toivottavasti tästä oli sinulle hyötyä.

SAMPSA VAINIO