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Post on 03-Apr-2015
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Vêtements
Echange de clientèle
Sport AttractiveLady Moving
Echange de Clientèle
Groupe HEBE
100% Femmes
Mince et tonique en 30 minNouvelle cible ► la mode
Esthétique
Conseils alimentaires
1ère marque française
Présent dans plus de 100 villes
Mode
Sport
100% Femmes
Nouvelle cible ► salles de sport 100% Femmes
Rue de Rennes
Les Halles
2 Frères 1 Concept
Vidéo training+
Fitness
SPA
UV Tisanerie
Plateformes
Cardio training
Circuit training
7 pôles
Sarah
Sandrine
Caly
Sophie
Isabelle
Zineb
1 équipe
Dynamiser
Agrémenter panel de
prestations
Gagner + d’avantages
Nbradhérentes
Étendre zone de
prospection
Atteindre nv public
1 challenge
Ouvert depuis le 8 septembre 2006
Changement de propriétaire en Mai 2008
Club franchisé du groupe HEBE Accueil Lady Moving
Journée portes ouvertes pour lancement nouvelle direction le week end du 7 juin 2008
179 bis rue de la Croix Nivert
75015 Paris01 40 60 11 66
Mi avril
2 Mai
FormationMassy
Début à Paris 15ème
6 et 7 juin
Week end portes ouvertesIntégration de la nouvelle
direction et nouvelle équipe
Début de la formation
Juin Juillet/août
Vacances scolairesIntégration totale à la structure
Prise de responsabilités commercialesCréation des fiches suivi pr plateformes
10 janvier
Journée portes ouvertes à Massy +
Casino des vins
Mi janvier
1ère prise de contact avec Attractive et son directeur Christophe
Deconinck
Fin février
Proposition d’embauche
consécutive à mon contrat
professionnel
2008 2009
Equilibre et répartition des activités
0%
20%
40%
60%
80%
100%
1 2 3 4 5 6 7 8 9
Série6
Série5
Série4
Série3
Série2
Série1
Le panel de prestations de LM est plus diversifié vs ses concurrents
Age
Catégories sociaux professionnelles
42% de la clientèle LM se situe dans la tranche d’âge 25-35 ans et sont des CSP+
42%
leur pouvoir d’achat peut constituer un relais de croissance pour l’enseigne Attractive, soit + 5% de CA en 2010
22%
3%7%
9%
17%
27%
25%12%
4%
4%
4%
24%
15-25ans
25-35ans
35-45ans
Cadres
EmployéesEtudiantes
Clientèle LM
- 20% de remise en boutique sur la marque Attractive avec la carte membre Lady Moving
Invitation aux ventes privées
Invitations gratuites à «L’Urban Training »
Animation Attractive
Flyers plébiscitant le club
Fourniture PLV (présentoirs et affichettes)
Staff LM
Sponsoring pour tenue des coachs
Clientèle Attractive Pass 1 séance offert pour 50€ d’achat Pass 3 jours offert pour 100€ d’achat Pass 5 jours offert pour 150€ d’achat Pass 5 jours et une séance sur plateforme (au choix) offert pour + de 150€ d’achat
Animation Club
Exposition de quelques produits dans le
club
Distribution de plaquettes, cartes ou
flyers fournis par la marque
Affichage de publicités pour la marque
Engagements du Lady Moving
CONDITIONS DU PARTENARIAT Lady Moving et ATTRACTIVE
Engagements ATTRACTIVE
• Hypothèses de travail 2009 pour retour sur investissement
• Mise en place d’un questionnaire : 0€• Le portefeuille client d’ATTRACTIVE est de 5 000 clientes /an • Taux de concrétisation est de 80 pass générés par le partenariat LM/ ATTRACTIVE • Soit 40 abonnements aboutis pour un total de 22 100€ de CA additionnel par an pour une hypothèse de:-25 abts annuels 590€-15 abts annuels 490€
• Mise en place d’un questionnaire : 0€• Exposition de quelques produits dans le club 0€• Distribution de 40 000 flyers fournis par LM : 2000€/an • PLV lady moving : 35€ affichettes (contrat cadre HEBE)
CHARGES LADY MOVING
Le partenariat avec Attractive, permet à l’enseigne Lady Moving un retour sur investissement de 20 065€ en 2010 soit 5% du CA annuel (400 000€/an)
PRODUITS LADY MOVING
TOTAL : 22 100€
TOTAL : 2 035€
• Hypothèses de travail 2009 pour retour sur investissement
•Mise en place d’un questionnaire : 0€•Sur 280 clientes LM le taux de concrétisation est de 50 clients générés par le partenariat LM/ ATTRACTIVE par an•Panier moyen trimestriel remise incluse : 120 € •soit 50 clients X 120€ = 6 000€ de CA additionnel par trimestre soit 18 000€ an
•Coût du sponsoring coach pour ATTRACTIVE 600€/ saison soit 2400€/an •Flyers plébiscitant le club : volumétrie de 500 flyers/trim soit 1600€/an •Fourniture PLV (présentoirs et affichettes) : 500€•20% de remise en boutique sur la marque Attractive avec la carte membre Lady Moving soit 3600 €•Invitation aux ventes privées : 0,15€ cout contact par SMS soit (0,15€ x 50 clients) x 6 = 45€•Invitations gratuites à «L’Urban Training » : (0,15€ x 50 clients) x 6 = 45€
CHARGES ATTRACTIVE
Le partenariat avec LM, permet à l’enseigne ATTRACTIVE un retour sur investissement de 9 810€ en 2010 soit 1.82% du CA annuel (538 000€/an)
TOTAL : 18 000€
PRODUITS ATTRACTIVE
TOTAL : 8 190€
Janvier
Février 22 Mars
5, 6 et 7 Juin
1er échange : Rencontre avec Christophe DeconinckPrise de contact avortée avec Nathalie Boucly
Présentation du projet à Isabelle Chevalier
Rencontre avec les Frères Deconinck sur le mondial du Body
Fitness
Participation à la convention du Groupe HEBE et présentation du
projet à Nathalie Boucly
A Isabelle Chevallier pour m’avoir donné ma chance
A toute l’équipe Lady Moving qui m’a accompagnée tout au long de cette année
Un grand Merci
A l’école du CESA et nos différents professeurs qui nous ont suivis et conseillés tout au long de cette formation
A Christophe et Nicolas Deconinck pour la confiance et l’enthousiasme qu’ils ont manifestés à l’égard de mon projet
A mes camarades de promo pour leur esprit d’équipe
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