videostrategia markkinoinnin keskiössä

@jirkar

Videostrategia markkinoinnin keskiössä

jirka rautavirta

@jirkar

virtamedia.com

twitter.com/virtamediacom

@jirkar

@jirkar

• Kuva 60 luvulta jossa perhe katsoo tv:tä

@jirkar

• Kuva kännyyn kumartuneesta tyypistä

@jirkar

Liike on vangitsevaa ja kiinnittää

ihmisen huomion.

Tarinoiden avulla ihmiset käsittelevät

kokemuksiaan ja tunteitaan.

@jirkar

Oma sisältö?

Lainattu huomio?

@jirkar

Suomi on hallitseva TV-katselun

Pohjoismaiden mestari

140

150

160

170

180

190

200

210

2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014

Tanska Suomi Norja Ruotsi

Lähde: Tanska A3+ TNS Gallup, Norja A12+ TNS Gallup, Suomi A10+ Finnpanel, Ruotsi A3+ MMS. Data mittaripaneeli ja koko vuoden keskiarvo.

Huom!

Asteikko

katkaistu

@jirkar

TV-minuutit 2000 vs nyt

0

50

100

150

200

250

300

350

A4-14 A15-24 A25-34 A35-44 A45-54 A55-64 A65-74 A75+

2000 2005 2010 2014 2015 w1-21

Lähde: Finnpanel Oy, TV-mittaritutkimus: TOTAL TV

@jirkar

Kaupalliset TV-kanavat kiinnostavat edelleen

0

20

40

60

80

100

120

140

A4-14 A15-24 A25-34 A35-44 A45-54 A55-64 A65-74 A75+

2000 2005 2010 2014 2015 w1-21

Lähde: Finnpanel Oy, TV-mittaritutkimus: TOTAL TV

@jirkar

@jirkar

Älä jätä TV:tä yksin

@jirkar

TV-strategia

Videostrategia

@jirkar

Miksi video edellä?

4%

3%

11%

9%

14%

19%

22%

26%

31%

49%

35%

46%

48%

63%

85%

0% 20% 40% 60% 80% 100%

Internet

Printti

Ulkomainonta

Radio

TV

Autettu mainonnan muistaminen

MAX

AVG

MIN

Lähde: Virta tutkimustietopankki 2008-2014

@jirkar

”Play”-palvelut tuplahintaisia vs lineaariset

0 500 1000 1500

Liv

Jim

Nelonen

Ruutu.fi

@jirkar

Mikä oikeuttaa korkeamman hinnan?

Kontaktin vaikuttavuus korkeampiMyös ärsyttävyys korkeampi. Erityisen hyvä materiaali ja spotin skippaamisen tai oman version valitseminen tärkeää

Tavoittavuuden kasvu TV-light –yleisöissäPeittoa kannattaa rakentaa verkkovideolla, koska viimeisen 10% peittoprosentin hinta TV:ssä nousee äärettömäksi.

Verkkovideon mitattavuus ja seurattavuusKäyttäytymisen ja filmien katselun perusteella saatava tieto arvokasta ja vältetään hukkakontaktit, jotka ovat kalleinta mainosaikaa

@jirkar

Videon roolit markkinoinnissa

Akuutti tarjousviestintä – Myynnin generointi yleensä nopeasti ostetussa mediassa

Brändinrakennus ja mielikuvien muokkaus – tunnettuuden kasvattamiseksi ja valmiiden mielikuvien muokkamiseksi halutaan suuri peitto nopeasti ja luotettavassa ympäristössä

Tarve- tai kiinnostustiedon kerääminen – esim Youtuben tai Sanoman verkoston videoiden katselu kerryttää tietoa käyttäjän selaimen kiinnostuksen kohteista kohdistaminen helpottuu.

Viihdytys ja interaktio – Kuten Redbull tekee kaikessa toiminnassaan tai kuinka Old Spice tekee kampanjoillaan

Markkinointi palveluna – käyttöohjeet, vinkit ja reseptit omalla verkkosivulla tai kumppanimediassaE

ne

mm

än

ost

ett

ua

me

dia

a

@jirkar

Always-on vai kampanjointi

Lineaarinen TV vaatii kampanjointia, koska toimiakseen mainos tarvitsee yleensä useita katselukertoja ja katsojien impaktia ei voida tarkasti seurata.

Mainonta yhdeltä isolle joukolle ja mennään keskiarvojen mukaan

Digitaalisessa mainonnassa meillä on tieto tai vahva arvio kunkin vastaanottajan

tavoittamisesta. Voidaan tarjota vastaanottajan käyttäytymiseen ja

katseluhistoriaan sopivia sisältöjä. Kun mainontaa ajetaan jatkuvasti ollaan aina valmiina konvertoimaan uusia ostajia.

Massakustomoitua mainontaa käyttäjän tarpeiden mukaan.

@jirkar

MTV / BonnierNelonen / Sanoma

HBO

Yleisradio

Viacom

Netflix

SF Anytime

Maksisat

Elisa viihde / Elisa

Sonera TV / SoneraGoogle

FOX int channels

SBS Discovery

MTV / Bonnier

@jirkar

@jirkar

Suomessa 78% väestöstä kokeillut

13-29 –vuotiaista 96% käyttää

YouTubea

YouTube tuottaa USA:ssa

”vain” 13 % nettitrafiikista

@jirkar

Suomessa arviolta 540.000 tilaajaa

Lähde: http://www.nytimes.com/2015/02/12/arts/international/netflix-taps-into-a-growing-international-market.html

http://www.broadbandtvnews.com/2015/05/29/netflix-dominates-north-american-web-traffic/

USA

37,7 miljoonaa tilaajaa

Tuottaa 36,5 % piikkitrafiikista

@jirkar

1 mrd $

Lähde: http://www.nytimes.com/interactive/2014/08/26/technology/charting-the-rise-of-twitch.html

@jirkar

@jirkar

Pitkä sisältö ja livevideo huimassa kasvussa

Online-videokatselukerrat +40%

ja mainosnäytöt +43%

Lähde: FreeWheel Video Monetization Report Q1 2015, Ruudun luku Sanoma.

Short &

Mid-form

Long-

formLive

@jirkar

Video siirtyy mobiiliin

Lähde: Ooyala GLOBAL VIDEO INDEX Q4 2014

@jirkar

Mobiili nopeiten kasvava media

Verkkovideo toiseksi

nopein kasvaja

Mobiilimainonnasta

merkittävä osa

videomuodossa

@jirkar

Videosisältöjen huomioarvo

MatalaHälyinen ympäristö

Kohdentamaton sisältö

Ei katseluaikomusta

Ei aikaa katsella

KorkeaKeskittynyt katselu

Yksilölle kohdennettu sisältö

Hakeutunut katsomaan

Valmis käyttämään aikaa

@jirkar

15.12.2014 7.5.2015

@jirkar

Jos metsässä kaatuu puu ja kukaan ei ole

kuulemassa, kuuluuko ääni?

@jirkar

Katselun määritelmä

TV: panelisti ilmoittaa olevansa läsnä TV:n ääressä

Elokuva: ollut salissa

NettiTV: selain ladannut ja käynnistänyt videon

Video erilaisilla display-paikoilla: yleensä videon latauksen mukaan (myös erittäin vaihtelevasti, onko mainos ruudulla osittain tai kokonaan ja kuinka paljon mainosta on katsottu. Usein autoplay ja ilman ääntä.)

YouTube Trueview: katsonut kokonaan tai vähintään 30”

Facebook: 3” autoplay, inscreen

Ulkomainonta: ei varsinaista todennusta, estimaatitkin aika karkeita ohikulkija-arvioita

@jirkar

1, 2, 3, katsoit!

Facebookin katselumääritelmä 3” on optimoitu median kannalta hienosti

33%18% 11%

(6%)

100% katselusuorite 3” kohdalla

3”

@jirkar

Hinnoittelun sekamelska

CPP = yksi TRP katselukertoja

CPM = tuhat katselukertaa

CPV = yksi näyttökerta

huutokauppahinnoittelu

Näistä palataan aina kysymykseen, mikä on kunkin median määritelmä katselukerralle. Näennäisen halvat hinnat saattavat olla optimoituja median eduksi.

CPC = yksi klikkauskerta

Mittauksissa nähdään, että video tuottaa korkeita klikkiprosentteja. Bounce-rate usein erittäin korkea.

@jirkar

Katselun kesto kertoo kiinnostuksesta

Ohitettavia mainosmuotoja voi käyttää kiinnostusmittarina.

Lähde: Youtuben data, erään mainoksena ajetun sekä vapaasti katseltavissa olevan videon katselutieto. ”Mainos A”

120” Mainos A

@jirkar

Retargetoimalla löytyy kiinnostuneita

Lähde: Youtuben data. Mainos B ja Mainos C

120” Mainos B

Mainos B:n

nähneille

retargetoitu

30”Mainos C

@jirkar

Kerrataan

1. Ihmiset hakeutuvat hyvän videosisällön pariin

2. Video sopii moneen rooliin markkinoinnissa

3. Jos video ei ole mobiili se ei ole olemassa

4. Caveat emptor - hinnoittelu ja mittaaminen on

vaihtelevaa

Huomautus: Caveat emptor, latinaa: ”ostaja varokoon”

@jirkar

Kiitos!

Jirka Rautavirta

Virta Helsinki Oy

Unioninkatu 24

00130 Helsinki

visit our site: virtamedia.com

follow us on twitter: twitter.com/virtamediacom