vipishi.ru как инструмент продаж
Post on 15-Feb-2017
140 Views
Preview:
TRANSCRIPT
11
Москва, 2016 г.
VIPISHI.RUкак инструмент развития
в условиях кризиса
ТЕНДЕНЦИИ РЫНКА РАСПРОСТРАНЕНИЯ ПРЕССЫ
Тенденции рынка:• Падение рынка на 8-10% в год• Сокращение аудитории печатной
прессы • Снижение тиражей и рентабельности
бизнеса
Рынок подписки Рынок розничной дистрибуции
Тенденции рынка:• Сокращение рынка и
количества точек дистрибуции прессы – киосков: -30% за 10 лет по России, -25% в Москве за 2014 г.
Подписка на газеты и журналы
8,5 % 2015 г. к 2014 г.
падение
Розничные продажи газет и журналов
15 % 2015 г. к 2014 г.
падение
55+
30-54 лет16-29 лет
25%79%
96%
пользователей среди лиц старшего возраста (55+)
Основной рост интернет-аудитории происходит преимущественно за счет увеличения доли пользователей среднего и старшего возрастов
пользователей среди лиц среднего возраста (30-54 лет)
ИНТЕРНЕТ-ПОЛЬЗОВАТЕЛИ В РОССИИ
или 82 млн. чел. – количество пользователей в интернете РФ в возрасте 16+, причем ¾ из них выходят в сеть ежедневно или почти каждый день
2015 год
68%
79%
25%82 млн. чел.(68% взрослого
населения)
пользователей среди лиц в возрасте 16-29 лет
96%
ЧЕМ ИНТЕРЕСУЮТСЯ ИНТЕРНЕТ-ПОЛЬЗОВАТЕЛИ?
ТОР-5 медиа-ресурсов:
музыка, фильмы, книги –
56%
новости – 55%
поиск информации – 55%
электронная почта – 53%,
работа и учеба – 50%
126 минут в день
пользователи проводят в интернете,
в мобильном интернете – 86 минут
в день
25%пользователей
совершают в
интернете
покупки
Потенциальная аудитория подписчиков – 20-40 млн. чел.
90%пользователей готовы платить за цифровой контент
КРАТКАЯ ИНФОРМАЦИЯ
Сотрудничество с 560 издателями и поставщиками Лидирующий интернет-ресурс в сегменте подписки База пользователей более 120 тыс.чел.
подписка не выходя из дома оформление подписки для любого региона независимо от места проживания различные варианты оплаты претензионный отдел интернет-магазина бесплатная «горячая» линия возможность отслеживания отправок бонусы, подарки, акции работа во всех регионах Российской Федерации
Основные преимущества/услуги интернет-магазина
интернет-подписка на печатные
издания
интернет-подписка на электронные
издания
цифровая подписка на цифровые
издания
подписка в подарок
бизнес-подписка
ОСНОВНЫЕ ПРОДУКТЫ
СПЕЦПРЕДЛОЖЕНИЯ
«пакетная» подписка (бумажная+электронная
версии)
ПРОДУКТЫ ДЛЯ ПОДПИСЧИКОВ
КОНВЕРСИЯ И ТРАФИК
Среднесуточный трафик интернет-магазина VIPISHI.RU составляет от 3500 до 7000 чел. Конверсия – от 3,5 до 6%, в зависимости от сезонности. Максимальные пики по трафику и конверсии достигаются в апреле-июне и в сентябре декабре. Магазин постоянно занимает первые строки выдачи поисковых систем.
Самые популярные тематики у подписчиков VIPISHI.RU:1. Семья. Дом. Быт. Досуг2. Издания для женщин3. Детские издания4. Сад. Огород. Приусадебное хозяйство
КОЛИЧЕСТВО РЕГИСТРАЦИЙ НА САЙТЕ
Кол-во зарегистрированных пользователей, чел. (накопленный итог)
946
16 29226 631
38 69548 020
60 511
83 905
110 457
70 390
94 674
0
20 000
40 000
60 000
80 000
100 000
120 000
2011(1) 2011(2) 2012(1) 2012(2) 2013(1) 2013(2) 2014(1) 2014(2) 2015(1) 2015(2)*
Кол-во зарегистрированных пользователей (накопленный итог)
+1622%+63%
+45%+24%
+26%+16%
+19%
+13%
+17%
Количество пользователей, зарегистрировавшихся на сайте VIPISHI.RUкаждое полугодие увеличивается на 10-15 тысяч.
Женщины; 75%
Мужчины; 25%
25-40 лет; 64%
18-25 лет; 6%
40-55 лет; 21%
больше 55 лет; 9%
КЛИЕНТЫ ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИНА VIPISHI.RU
На текущий момент база подписчиков – более 120 000 человек
Портрет подписчика
Типичный клиент интернет-магазина Vipishi.ru – женщина 25-40 лет. Чаще всего – представитель среднего класса, имеющий активную жизненную позицию.
РЕГИОНАЛЬНОЕ РАСПРЕДЕЛЕНИЕ
№ РегионыДоля в общем
количестве регистраций, %
1 Москва 14%
2 Московская область 8%
3 Санкт-Петербург 6%
4 Краснодарский край 3%
5 Свердловская область 3%
6 Красноярский край 2%
7 Самарская область 2%
8 Башкортостан республика 2%
9 Нижегородская область 2%
10 Татарстан республика 2%
11Тюменская область, Ханты-Мансийский-Югра АО 2%
12 Пермский край 2%
ТОП-12 регионов, на которые приходится 50% регистраций на сайте Vipishi.ru
50% подписчиков проживают в 6 регионах – Москва, Санкт-Петербург, МО, Краснодарский край, Свердловская область, Красноярский край
Подписная кампания 2015-2
1 месяц; 11%
2 месяца; 9%
3 месяца; 12%
4 месяца; 10%
5 месяцев; 12%
6 месяцев; 46%
1 месяц
2 месяца
3 месяца
4 месяца
5 месяцев
6 месяцев
РАСПРЕДЕЛЕНИЕ ЗАКАЗОВ ПО СРОКАМ ПОДПИСКИ
Подписная кампания 2015-1
1 месяц; 5%
2 месяца; 7%
3 месяца; 11%
4 месяца; 10%
5 месяцев; 10%
6 месяцев; 48%
12 месяцев; 9%
1 месяц
2 месяца
3 месяца
4 месяца
5 месяцев
6 месяцев
12 месяцев
Примерно половина клиентов интернет-магазина оформляет подписку на 6 месяцев.Во время подписной кампании на первое полугодие, когда можно подписаться на год, распределение практически не меняется. Годовую подписку оформляют примерно 10% подписчиков.
Динамика тиражей на Vipishi.ru, в %
2012-1
2013-1
2014-1
2015-1
2016-1
050
100150200250300
Моя прекрасная дача
2012-1
2013-1
2014-1
2015-1
2016-1
0100200300400500
Геоленок
2012-1
2013-1
2014-1
2015-1
2016-1
0200400600
Вокруг света
Динамика тиражей на Vipishi.ru, в %
2012-1
2013-1
2014-1
2015-1
2016-1
050
100150200
Burda
2015-1 2015-2 2016-1
0
100
200
300
Зайкина школа
Vipishi.ru на сайте ИД «Бурда»
«Бурда» на сайте Vipishi.ru
РЕКЛАМА НА САЙТЕ VIPISHI.RU
На сайте VIPISHI.RU предусмотрены различные варианты для размещениярекламных материалов издателей: размещение баннеров на главной странице; размещение изданий в спецрубриках («VIPISHI.RU рекомендует
подписаться», «не пропустите этот номер») размещение информации об акциях издателей проведение опроса для издателей размещение новостей издателейe-mail рассылки издателейперсональные страницы издателей размещение текстовых ссылок
Самыми востребованными у издателей были услуги по размещению рекламного баннера и обложек в рубрике «VIPISHI.RU рекомендует подписаться».
ВАРИАНТЫ СОТРУДНИЧЕСТВА С VIPISHI.RU
Включение в онлайн-каталог
магазинаVipishi.ru
Реклама на Vipishi.ru
Совместные акции для подписчиков
Сервисы для издателей
Выбери/предложи свой вариант
Оплата
Подписчики
Издатели
Контент
Каталоги
Сайт
Реклама
1818
Спасибо за внимание!
top related