vision de exportaciones
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7/23/2019 VISION DE EXPORTACIONES
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EXPORTACIONES E
IMPORTACIONES
Trámites de importación y exportación.
Estudio de mercados para validación enProcolombia (antes Proexport).
REGIONAL DISTRITO CAPITAL ° CENTRO DE SERVICIOS FINANCIEROS ° AREA ECONOMÍA FINANCIERA Y DE GESTIÓN. ° BOGOTA 2014
7/23/2019 VISION DE EXPORTACIONES
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Contenido1 EXPORTACIÓN. ........................... .......................... ......................... .......................... .................... 5
1.1 .......................... .......................... .......................... ....... 5Pasos para exportar correctamente2
1.1.1 Definir la Capacidad Exportable de la Empresa................................................................ 5
1.1.2 Análisis del Mercado Objetivo:........................................................................................ 6
1.1.3 Análisis de la Empresa: ................................................................................................... 6
1.1.4 Recursos Humanos: ........................................................................................................ 6
1.1.5 Producción: .................................................................................................................... 7
1.1.6 Financiero:...................................................................................................................... 8
1.1.7 Producto:........................................................................................................................ 8
1.2 .......................... .......................... ......................... ....................... 10Trámites Exportación.
2 IMPORTACIÓN........................................................................................................................... 11
2.1 ¿CÓMO IMPORTAR EN COLOMBIA?3 .............................................................................. 11
2.1.1 Ubicación de la subpartida arancelaria.......................................................................... 11
2.1.2 Registro como importador ............................................................................................ 11
2.1.3 Estudio de mercado ...................................................................................................... 12
2. 1. 4 Identificación del producto ................................................................................................... 12
2. 1. 5 Trámite ante el ministerio de comercio, industria y turismo: en caso de requerirse registro de importación. .... 12
2. 1 .6 Procedimiento cambiario en las importaciones ........................................................................... 12
.............................................................................................. 132.2 Trámites de Importación.
3 ESTUDIO DE MERCADOS. ........................................................................................................... 14
3.1 Objetivos del estudio de mercados ....................... .......................... .......................... ..... 14
3.2 En el estudio de mercado se debe determinar: ........................... .......................... ......... 15Caso Práctico ................................................................................................................................ 16
Actividades ................................................................................................................................... 17
.............................................................................................................. 18Referentes Bibliográficos
Control del documento ................................................................................................................. 19
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Ilustraciones
1. Ruta exportadora ............................................................................................................ 5
2. “Premio Best Features and Attractions.” .......................................................................... 6
3. Centro de información al empresario ............................................................................... 9
4. Procedimiento aduanero ............................................................................................... 11
5. Distintivo DIAN .............................................................................................................. 126. Componentes del Mercado ............................................................................................ 14
7. Reconocimiento del producto. ....................................................................................... 15
Tablas
Tabla 1. Ventajas competitivas de la Empresa ..................................................................... 5
Tabla 2. Análisis organizacional de la empresa .................................................................... 7
Tabla 3. Análisis productivo de la empresa. ......................................................................... 7
Tabla 4. Análisis financiero de la empresa. .......................................................................... 8
Tabla 5. Análisis del producto .............................................................................................. 9
Tabla 6. Trámites de Importación ...................................................................................... 13
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EXPORTACIONES E IMPORTACIONES
1
1 OSORIO ARCILLA, Cristóbal, Diccionario de comercio internacional, México, Grupo editorial Iberoamérica, 1995, pág.48.
Tanto el mercado local comoel exterior, requieren de una
serie de elementos que le posibiliten interactuar demanera comercialmente fluiday a nivel global, es precisoconnotar la importancia quecumplen los componentesexportación e importación parala balanza comercial de un
país, la competitividad y el posicionamiento económico
internacional.
Asimismo, la relación entreexportación, importación ycomercio exterior es totalmentedirecta, pues este último,encierra un conjunto demovimientos comerciales yfinancieros, tanto deexportaciones como de
importaciones, siendoconsiderado como unfenómeno universal, en el que
participan las diversascomunidades humanas.1
Estimado Aprendiz:
EXPORTACIONES E IMPORTACIONES
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EXPORTACIONES E IMPORTACIONES
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2 Colombian American Chamber of Commerce: Guía Práctica Para La Importación Y Exportación. Página Web
http://www.colombiachamber.com/guia_para_exportar_e_importar.pdf. Consultado 04 de diciembre de 2013.
1 EXPORTACIÓN.
¿DE QUÉ ESTAMOS HABLANDO?La exportación es un proceso estratégico queinvolucra más que solo el hecho de hacer ventasen el exterior por medio de contactos conimportadores o realizar los distintos trámites deexportación.
La exportación es el tráfico genuino de bienes y/oservicios desde una zona aduanera hacia otra
igual. Las exportaciones pueden ser cualquierproducto enviado fuera del límite de un país obloque económico. Las exportaciones songeneralmente llevadas a cabo bajo condicionesespecíficas .bajo una complejidad legislativa yautoridad fiscal.
Fuente: Procolombia.
A través de cinco pasos, Procolombia presenta las fases que debe analizar,considerar y evaluar el empresario ensu proceso de internacionalización;además, explica procedimientos,requisitos y presenta instrumentos deorientación para avanzar en su interésde llegar a otros mercado.
1.1 Pasos para exportar correctamente2
1.1.1 Definir la Capacidad Exportable de la Empresa
Este es un aspecto de gran importancia cuando se piensa exportar a un mercadointernacional. De acuerdo al producto se debe determinar el volumen que tiene disponiblepara vender en el mercado externo. El volumen a exportar debe ser aquel que esté encondiciones de ofrecer de manera continua; esta información le permitirá definir lasestrategias de penetración al mercado objetivo. Se debe verificar que el producto cuente conalguna de las siguientes ventajas:
Tabla 1. Ventajas competitivas de la Empresa
Ventajas en precio, calidad o disponibilidad.
Un adecuado volumen para el mercado externo.
Características de calidad y tiempo superiores que la competencia en el mercado objetivo.
Fuente: Colombian American Chamber of Commerce.
1. Ruta exportadora
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EXPORTACIONES E IMPORTACIONES
1.1.4 Recursos Humanos:
El análisis organizacional de la empresa busca definirla situación actual relacionada con funciones,recursos humanos y responsabilidades.
Puntos a tener en cuenta:
Fuente: procolom bia.co
.Procolombia (antes Proexport) Colombiarecibió en Barcelona el premio al stand con las“mejores características y atracciones” (BestFeatures and Attractions) en la feria EIBTM2013, una de las más importantes del turismocorporativo, gracias a la presencia de unachapolera que invita a descubrir la cultura delcafé más suave del mundo.
1.1.2 Análisis del Mercado Objetivo:
Estudiar y analizar el mercado objetivo implica investigar las condiciones exigencias y
características de los mercados potenciales para cada producto. Se debe tener en cuentaque esta investigación debe desarrollarse a conciencia y de forma rigurosa, ya que de ella
depende en gran medida el éxito o fracaso del proceso de exportación.
En este aspecto se pueden consultar fuentes como el sistema de inteligencia de
mercados de PROCOLOMBIA: [www procolombia co]
O las Cámaras de Comercio de cada ciudad. En estas entidades se encuentra información
confiable y segura de las características del mercado en el que se piensa incursionar.
2. “Premio Best Features and Attractions.”
1.1.3 Análisis de laEmpresa:
Se deben conocer y valorar las
fortalezas y debilidades con que
cuenta la empresa como también las
oportunidades y amenazas para
abordar el nuevo mercado. Este
análisis debe involucrar a todas las
áreas de la empresa, como recursos
humanos, Producción, Financiera,
producto, mercadeo y
competitividad.
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EXPORTACIONES E IMPORTACIONES
Tabla 2. Análisis organizacional de la empresa
Tabla 3. Análisis productivo de la empresa.
CulturaOrganizacional
Canales de comunicación.
Disponibilidad al cambio.
Nivel de delegación.
Asignación de funciones.
EstructuraOrganizacional
Observar si la estructura organizacional de la empresa es
adecuada para el proceso de internacionalización.
Antecedentesdel
EquipoDirectivo
Trayectoria dentro de la empresa.
Formación académica.
Cargo actual.
Experiencia laboral, preferiblemente en procesos de
internacionalización.
Políticas dePersona
Control.Capacitaciones.
Motivación.
Selección.
Descripción delProceso Productivo
¿Cómo es el proceso de producción actualmente?
¿Cómo se podría mejorar el proceso de producción?
Tecnología
Estado del equipo.
¿Se utiliza toda la capacidad instalada?Nivel de modernización o de obsolescencia del equipo.
Grado de mantenimiento del equipo.
Control deCalidad
Políticas ambientales dentro de la empresa.
¿Cuál es el proceso de control de calidad dentro de la
empresa?
Fuente: Colombian Americ an Chamber of Commerce.
1.1.5 Producción:
Es importante realizar un análisis de la productividad actual de la empresa y de lasdistintas acciones que permitan mejorarla.
Fuente: Colombian Am erican Chamber of Commerc e.
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EXPORTACIONES E IMPORTACIONES
Tabla 4. Análisis financiero de la empresa.
Evolución Financierade la Empresa
Liquidez.
Nivel de endeudamiento.
Rotación del capital.
Rentabilidad.
Financiación
Financiación del proceso de internacionalización.
¿Cuánto costará?Créditos vigentes.
¿Cuáles han sido las estrategias de financiación de la
empresa?
¿Cómo acceder a nuevos créditos?
Política de Ventas
Definir la fuerza de ventas, y los costos de la misma.
Plazos.
Descuentos.
Política de Costos
¿Se han calculados los costos variables?
¿Se han calculado los costos fijos?
¿Se ha tenido en cuenta los costos en los que seincurrirá en el proceso de exportación?
Política de Compras
¿Cómo es el pago a proveedores?
Control de calidad de las materias primas.
Confiabilidad de los proveedores y grado de
dependencia.
1.1.6 Financiero:
Es necesario conocer la situación financiera actual y la estructura de costos quemaneja la empresa; esto con el fin de determinar las estrategias de financiación de lasactividades y el manejo del presupuesto.
1.1.7 Producto:
Para el Plan Exportador es importante definir los productos,precios, servicio y calidades que puede ofrecer la empresa. Estopermitirá confrontar los requerimientos y hacer los ajustes oadecuaciones que sean necesarias para ingresar con éxito almercado.
Puntos a tener en cuenta:
Fuente: Colombian Americ an Chamber of Commerce.
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EXPORTACIONES E IMPORTACIONES
Tabla 5. Análisis del producto
1. Características y atributos del producto.
2. Diseño del producto.
3. Características del empaque.
4. Ficha técnica del producto.
5. Costos de producción unitaria.
6. Precio de venta.
7. Volumen de producción.
8. Capacidad instalada utilizada.
9. Posición arancelaria del producto.
Fuente: Colombian American Chamber of Comm erce.
Fuente: Procolom bia (antes Proexport ).
A través de lo s Cen tro s deInform ación, asíc omo en la págin aweb, Procolo mbia pon e a disposiciónde los empresarios información demercado s, doc um entos sectoriales yanálisis d e tenden cias or ientad os alaprovechamiento de oportunidadesen el exterior .
Reimportación
Reimportación es la destinación por la cual
las mercaderías que fueron exportadas ensu momento en forma definitiva y pordistintas causas, son devueltas por elcomprador del exterior, vuelven al país encarácter de devolución. No paga ningúngravamen de importación, solo la tasa deestadística (0,50%) y es de verificaciónobligatoria.
Reexportación
Algo similar a la reimportación, es la
destinación por la cual mercadería quefue importada en su momento y no fuedespachada a plaza (o sea no fuerealizado el despacho de importación)es enviada a otro país desde la zonaaduanera donde se encuentra.
VOCABULARIO
3. Centro de información al empresario
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EXPORTACIONES E IMPORTACIONES
Pasos y Trámites
Instituciones involucradas
y/o mayor información
1. Estudio de mercado y localización de la demanda.Min comercio,
Procolombia
2. Registro ante cámara comercio y obtención NIT.DIAN, Cámara de
Comercio
3. Inscripción en el registro nacional de exportadores R.N.E. (Ley6/92-
DevolucióndelIVA). Mincomercio
4. Exportador remite factura y el importador abre la carta de crédito. Exportador
5. Exportador recibe confirmación de apertura del Banco Comercial
Colombiano y contrata transporte.Mincomercio, Bancos
6. Exportador tramita en caso de requerirse registro sanitario, autorización
expresa o inscripción ante la entidad correspondiente.INVIMA, Mincomercio
7. Tramitación del certificado de origen cuando se requiera. Mincomercio
8. El exportador adquiere y diligencia el documento de exportación en la
administración de aduana.Mincomercio, DIAN
9. Solicitud de vistos buenos expedidos por entidades de control a ciertas
exportaciones.
MINCOMERCIO ->
(Mineralco, Minambiente,
Invima, ICA, INPA)
10. El exportador presenta documentación ante la Dirección de Impuestos y
Aduanas Nacionales D.I.A.N. Y adjunta documento de identidad, documento
de transporte, factura comercial, e inscripciones.
DIAN
11. La D.I.A.N. efectúa la revisión documental y física de la mercancía y
autoriza el despacho dela misma.DIAN
12. La D.I.A.N. envía una copia del D.E.X al Incomex con el objeto de registrar
la exportación definitiva.DIAN, Mincomercio
13. El exportador recibe el pago de la mercancía a través de su intermediario
financiero.Bancos
14. El exportador diligencia la declaración de cambio correspondiente y
efectúa la venta de divisas a su intermediario cambiario. En caso de que la
financiación sea mayor a 12 meses de la fecha del D.E.X. debe registrar la
operación en el Banco de la República.
Mincomercio,
Banrepública
15. En la declaración de cambio el exportador da poder al intermediario parasolicitar el certificado de reembolso tributario C.E.R.T. ante el Incomex.
Mincomercio
16. El Incomex verifica la solicitud y de encontrarla correcta, liquida el CERT,
produce una resolución para reconocer dicho incentivo y la remite al Banco de
la República.
Mincomercio
17. El Banco de la República crea una subcuenta a favor del exportador a
través del intermediario financiero por donde se reintegraron las divisas
abonándole de esta forma el valor del CERT.
Banrepública
1.2 Trámites Exportación.
Fuente: Businesscol.com
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EXPORTACIONES E IMPORTACIONES
34
5
3 Comercio Exterior: Guía de importación. Página Web http://www.businesscol.com/comex/imporguia.htm. Consultado 04 de diciembre
de 2013.4 Ministerio de Industria Comercio y Turismo. ¿Cómo importar en Colombia? Página Web
https://servicios.vuce.gov.co/Mincomercio/portal/mincomercioexterior/publicaciones.php?id=16268. Consultado 04 de diciembre de
2013.5 Colombian American Chamber of Commerce: Guía Práctica Para La Importación Y Exportación. Página Web
http://www.colombiachamber.com/guia_para_exportar_e_importar.pdf. Consultado 04 de diciembre de 2013.
2 IMPORTACIÓN.
¿DE QUÈ ESTAMOS HABLANDO?Una importación es cualquier bien o servicio recibido desde otropaís, provincia, pueblo u otra parte del mundo, generalmente parasu intercambio, venta o incremento de los servicios locales. Loproductos o servicios de importación son suministrados aconsumidores locales por productores extranjeros.2
2.1 ¿CÓMO IMPORTAR EN COLOMBIA?3
El proceso de importación puede presentar variacionesdependiendo de los productos a importar o de la experiencia conla que cuente el importador en este proceso. A continuación sepresentan los pasos generales para una importación, teniendo encuenta que estos pueden tener cambios administrativos ylegislativos por parte de las autoridades competentes.4
Fuente: Dirección de Impuest os yAduanas Nacionales (DIAN).
En Colombia un agente de cargainternacional debe presentar lacarga al sistema magnético de laaduana para que no incurra ensanciones y perjuicios tanto para élcomo para el importador de lamercancía.
4. Procedimiento aduanero
2.1.1 Ubicación de la subpartidaarancelaria
Para localizar la subpartida arancelaria de suproducto, usted debe consultar el arancel deaduanas, Decreto 4927 de 2011. (Es importanteaclarar que la DIAN es el único ente oficialautorizado para determinar la clasificaciónarancelaria, según el Decreto 2685/99 Art.236 y laResolución 4240/00 Art. 154 al 157 de la DIAN – División de arancel. Tel. 6-079999 Ext. 2128/2129.Costo: Medio Salario Mínimo Legal Mensual, porproducto.
2.1.2 Registro como importador
Registro como importador ante la Cámara deComercio. El Gobierno Nacional ha expedido elDecreto 2788 del 31 de agosto de 2004 deMinhacienda, por el cual se reglamenta el RegistroÚnico Tributario (RUT), el cual se constituye comoel nuevo y único mecanismo para identificar,ubicar y clasificar a los sujetos de obligacionesadministradas y controladas por la Dirección deImpuestos y Aduanas Nacionales, DIAN. Paraadelantar actividades de importación, se debetramitar el registro especificando esta actividad(casilla 54 y 55).
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EXPORTACIONES E IMPORTACIONES
2.1.4 Identificación del producto
- Verifique la subpartida arancelaria del
producto a importar para saber lostributos aduaneros (gravamenarancelario e impuesto sobre las ventas,IVA) y demás requisitos para suimportación.
- Consulte el arancel de aduanas paraverificar si el producto a importar estásujeto a vistos buenos e inscripcionesprevias ante entidades como ICA,INVIMA, Ministerio de Minas, Ministerio
de Ambiente, Ministerio de Transporte,Ministerio de Agricultura,Superintendencia de Vigilancia ySeguridad Privada, Superintendencia deIndustria y Comercio, Ingeominas, entreotras.En caso de que su producto no estésujeto a ningún requisito previo no serequiere la autorización de registro deimportación.
- Si su actividad es el comercio de bienesdebe estar inscrito en la Cámara deComercio y solicitar el Registro ÚnicoTributario (RUT), en la Dirección deImpuestos y Aduanas Nacionales - DIAN,para solicitar el Número de IdentificaciónTributaria NIT, en Bogotá en la Calle 75 #15-43 (Personas Naturales) o en laCarrera 6 # 15-32 (Personas Jurídicas).
2.1.3 Estudio de mercado
Realice un estudio de mercado y defactibilidad económica de la
importación, analizando entre otrosaspectos: precio del producto en elmercado internacional, costos detransporte internacional, costos denacionalización y demás gastos a los quese incurra.
2.1.6 Procedimiento cambiarioen las importaciones
El Régimen Cambiario establece laobligación de canalizar el pago a travésde los intermediarios del mercadocambiario autorizados por la ley (bancoscomerciales, corporaciones financieras,etc.). El importador debe girar al exteriorlas divisas correspondientes al pago de laimportación, previo el diligenciamientodel formulario DECLARACIÓN DE CAMBIO
No.1.
5. Distintivo DIAN
DERECHOS DE ADUANA:Son todos los impuestos,
contribuciones, tasas ygravámenes a pagar. No se
consideran derechos deaduana el IVA, ni los impuestos
al consumo y sanciones.
VOCABULARIO
Flete: Precio que hade pagarse porel alquiler de ubarco, avión ocamión, o por cargatransportada.
Valores FOB:
Valor base
declarado en lafacturacomercial en elugar de origen(puerto deembarque)
Valores CIF:
Valor de lamercancía enlugar de destin(puerto dedestino,incluye, valorde la mercancíFOB, más fletey segurosinternacionales
Fuente: Dirección deImpuestos y AduanasNacionales (DIAN).
2.1.5 Trámite ante el ministerio decomercio, industria y turismo: en
caso de requerirse registro deimportación.
Conforme a lo dispuesto en el Artículo 2ºdel Decreto 3803 de 2006, “El registro de
importación ante el Ministerio deComercio, Industria y Turismo seráobligatorio exclusivamente para lasimportaciones de bienes de libreimportación que requieran requisito,
permiso o autorización.”
Este procedimiento se hace únicamentepor medio electrónico a través de la
página web: www.vuce.gov.co
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EXPORTACIONES E IMPORTACIONES
Tabla 6. Trámites de Importación
Pasos y Trámites
Instituciones
involucradas y/o
mayor
información
1. Estudio de mercado y factibilidad económica de la importación del
producto.Mincomercio
2. Permisos, autorizaciones y demás trámites ante otras entidades.Mincomercio,
DIAN3. Trámite del registro o Licencia de Importación, trámite que se cumple
en cada una de las siguientes dependencias del Mincomercio.Mincomercio
4. Pago de la importación: Que incluye solicitud apertura Carta de
Crédito, declaración de cambio, depósito y registro de la operación en
Banco de la Republica si financiación es mayor a 6 meses.
Contratación de la sociedad certificadora que expida certificado de
Inspección, previo al embarque, cuando se requiera.
Exportador
5. Despacho, transporte y entrega de la mercancía a depósito de
aduanas.
Mincomercio,
Bancos
6. Trámite de nacionalización de la mercancía realizado por Importador,
usuario aduanero permanente, sociedades de intermediación aduanera,
almacenes de depósito: Incluye diligenciamiento declaración andina
Valor si Valor FOB mayor o igual a US 5.000; diligenciamiento
declaración Importación; cancelación tributos aduaneros; Presentación
de Documentos en depósito de aduana; captura documento en sistema
de DIAN; Inspección documental e Inspección física de la mercancía,
según el sistema.
INVIMA,
Mincomercio
7. Retiro o Levante de la mercancía y conservación por mínimo cinco (5)
años, los siguientes documentos: Registro o licencia de importación;
declaración andina del valor; declaración de importación; certificado
origen; factura comercial; certificados y vistos buenos; certificado de
inspección; Poder dado para efectuar trámites de importación.
Mincomercio
2.2T rámites de Importación.
Fuente: Businesscol.com
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EXPORTACIONES E IMPORTACIONES
3 ESTUDIO DE MERCADOS. ¿Qué es un estudio de mercados?
Es una herramienta investigativa de marketing la cual permitdeterminar, obtener, analizar y presentar información sobre los clienteel producto, el precio, el tipo de distribución, las promociones, locompetidores y los proveedores.
Determinarlacantidaddeproductosy/oserviciosaofrecer.
Definirlascaracterísticasgeneralesdelproductoy/oservicio
ofertado.
Definirelperfildelconsumidor.
Delimitarydescribireláreaozonageográficaquevaaser
atendidaporelestudio.
Estimarelcomportamientodelaofertaydemandadelos
productosy/oservicios.
Proponerunsistemadecomercializaciónadecuadoajustadoal
productoy/oservicio.
Analizarelmercadodelasmateriasprimasoinsumos
indispensablesparalaelaboracióndeproducto,olaprestaciónde
servicio.
Estimarlosprecios,aloscualeslosconsumidoresestarán
dispuestosaadquirirelproductooservicio.
3.1 Objetivos del estudio de mercados
Bien y/o servicio
Precio
Consumidores
Competidores
6. Componentes del Mercado
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EXPORTACIONES E IMPORTACIONES
3.2 En el estudio de mercado se debe determinar:
EL PRODUCTO Identificación y caracterización
Usos del producto
PERFIL DEL CONSUMIDOR
DELIMITACIÓN Y DESCRIPCIÓN DEL MERCADO
Delimitación del área geográfica
Descripción de características de la población
SEGMENTACIÓN DEL MERCADOCLASE DE INVESTIGACIÓN.
Población
Muestra
Fuente: Fundamentos deMarketing.
El nombre dado al producto o servicio esel reflejo de su imagen
por ello debe seroriginal, atrayente, claroy fácil de recordar.
7. Reconocimiento del
producto.
VOCABULARIO
La segmentación de mercado
divide elmercado en grupos con características ynecesidades semejantes para poder ofrecer unaoferta diferenciada y adaptada a cada uno de losgrupos objetivo.
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EXPORTACIONES E IMPORTACIONES
Caso Práctico
Un revolucionario programa apoyado por un sindicato internacionaly la Unión Nacional Agroalimentaria de Colombia, UNAC, pretende
abrir nuevos espacios para que los cafeteros exporten directamentey mejoren su calidad de vida.
Pequeños productores de café del departamento del Huila se preparan paraexportar el grano a Europa y hacerles el “quite” a los intermediarios.
Para ello, cincuenta líderes de la Asociación Agropecuaria del Huila, enrepresentación de pequeños productores de café de 33 municipios deldepartamento, fueron capacitados ayer, por especialistas de la Unión Internacional
de Trabajadores de la Alimentación, UITA, un sindicato de trabajadores con sede enSuiza, que impulsa un programa macro que pretende poner a los pequeñosproductores a exportar directamente, fomentando un comercio justo.
1) ¿En qué segmento del mercado se ubicaría esta exportación?
Marcas de calidad Premium
Marcas estándar
Marcas baratas
Respuesta: Marcas de calidad Premium, pues todo producto de exportación debe cumplir con los másaltos estándares y normas de calidad internacional.
2) ¿A qué tipo de mercado corresponde?
Mercado tradicional : cuando la exportación va dirigida a aquellos países compradores de café verdefresco colombiano, el café verde en almendra materia prima deberá obligatoriamente ser del tipoEXCELSO.
Mercado no tradicional : cuando la exportación va dirigida a todos aquellos países o mercados que noson compradores de café verde fresco colombiano, el café verde en almendra podrá ser un subproducto
como consumo. La proporción y contenido de granos defectuosos (pasilla) lo definirá la DivisiónComercial de un plan de comercialización que el exportador envié a esta División.
Mercado Especial : Hace referencia a la exportación de cafés procesados saborizados o aromatizadoselaborados en el territorio nacional con café colombiano (Resolución del Comité Nacional de Cafeterosde Colombia No.2 de febrero 2 de 1998).
Respuesta: Depender del tipo de clientes y sus características en el mercado objetivo, debido a quepara cada producto existe un tipo de mercado que es el más adecuado.
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EXPORTACIONES E IMPORTACIONES
Actividad
1) Nombre cinco razones por las cuales es
importante exportar e importar.
2) ¿Qué es Procolombia?
3) ¿Qué tiene que ver la DIAN en el procesode importación y exportación?
4) Realice un cuadro comparativo entre los
trámites de un proceso de exportación y un
proceso de importación.
5) Explique los pasos para realizar una
exportación.
6) Explique los pasos para realizar una
importación.7) Realice un glosario de términos técnicos
propios del tema exportación e
Importación.
8) Formule los elementos que debe tener en
cuenta el empresario, para realizar un
estudio de mercado de un producto
nacional.
Tu Opinión
a ¿Cómo se beneficia un país
exportando e importando
mercancías?
b
En Colombia, ¿Cuáles son losproductos que tú consideras no han
incursionado en el mercado
exterior, y deberían hacerlo?
Justifica tu respuesta.
c ¿Qué opinión tienes sobre los
Tratados de Libre Comercio?
d Con su formación profesional, cómo
podría contribuir en un proceso deexportación o importación.
Actividades
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EXPORTACIONES E IMPORTACIONES
Referentes Bibliográficos
Asociación Americana de Autoridades Portuarias. (2010) Transporte Marítimo y Aéreo.
Churchill, G. A. (2003) Investigación de Mercados. 4º Edición. Editorial: Thomson. México.
Kinnear, T. C.; Taylor, J. R. (1993) Investigación de Mercados. Un enfoque aplicado. 4º
Edición. Editorial: Mc Graw Hill. Colombia.
Ministerio de Comercio, Industria y Turismo. (2011) ABC del Tratado de Libre Comercio
entre Colombia y Estados Unidos. Obtenido de www.mincomercio.gov.co.
Proexport. (2011) Mapa de oportunidades en Estados Unidos. Bogotá: El Tiempo.
Villamizar, M. (2011) Logística y distribución física internacional: clave en las operaciones
de comercio exterior. Bogotá: Cámara de Comercio de Bogotá.
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EXPORTACIONES E IMPORTACIONES
Control del documento
NOMBRE PROFESIÓN Y CARGO FECHA
ElaboraciónDiego Erasmo Rodríguez
OtáloraInstructor Enero 2014
Revisión
temática
Lida Álvarez FonsecaAdministradora de Empresas -
Instructora
Enero 2014
Revisión de Estilo Johan Andrea Pinzón B.Comunicadora Social y Periodista
– Componente TransversalNoviembre
2014
Diagramación Shirley Cajiao DazaPublicista – Componente
TransversalNoviembre
2014
Aprobación Dilia del RosarioCeballos Coordinadora Académica ÁreaEconomía Financiera y de Gestión
Aprobación
Jorge Enrique CifuentesBolaños
Coordinador Misional del Centrode Servicios Financieros
AprobaciónJorge Alberto
BetancourtSubdirector del Centro de
Servicios Financieros
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