voetbalzaken magazine editie 2, november 2012
Post on 23-Mar-2016
224 Views
Preview:
DESCRIPTION
TRANSCRIPT
JAARGANG 2 | NOVEMBER 2012 MAGAZINE
Voetbal & Bier
PrettigematchBusinessdeals
SpartaRotterdamOnderzoek
Geen crisis bij hoofdsponsorsTrends & thema's
Stadionsponsoring
MAGAZINE
Voetbal & Bier
PrettigematchBusinessdeals
SpartaRotterdamOnderzoek
Geen crisis bij hoofdsponsorsTrends & thema's
Stadionsponsoring
Jan van HalstCommercieel voetbaldier
Clubpagina's van
ALLE Nederlandse
BVO's
Jan van HalstCommercieel voetbaldier
RED VZ oktober 2012 12-11-2012 14:31 Pagina 1
ADV Voetbalzaken nov 12 12-11-2012 16:44 Pagina 1
Snoeien doet groeienDe metaforen uit de biologie en medische wetenschap die in deze econo-
mische situatie worden gebruikt zijn clichés, maar daarom niet minder waar.
Snoeien doet inderdaad groeien en slechte heelmeesters maken ook in het
bedrijfsleven stinkende wonden.
We kunnen niet om de crisis heen en die hakt er ook bij de voetbalclubs ste-
vig in want de sponsorinkomsten staan behoorlijk onder druk. Misschien
heeft u dit seizoen ook wel een paar stoelen minder afgenomen of deelt u
de box nu met een ander bedrijf. Of u slaat u helemaal een jaartje over.
'Elk nadeel heb….'. U kent de tekst en ook
deze, tot cliché geworden uitspraak is een
waarheid als een koe. Het voordeel is de
creativiteit die op commercieel en
voetbaltechnisch gebied opbloeit. De
salarissen dalen, jeugdspelers breken
door die anders nooit een kans had-
den gehad, en zo komen we weer
terug bij de oorspronkelijke kracht
van het Nederlandse voetbal.
Ook de gesprekspartners bij uw club
moeten alles uit de kast halen om u
waar voor het sponsorgeld te geven.
Uw onderhandelingspositie wordt ster-
ker en de in sommige gevallen ooit mis-
plaatste arrogantie behoort tot het
verleden. Zo komen club en sponsor
samen tot nieuwe oplossingen. Het voet-
bal blijft immers een geweldige manier om bestaande relaties steviger te
binden en met nieuwe in contact te komen, juist nu!
Slimme bedrijven investeren juist in deze tijd en een aantal clubs doet
dat ook. Op onze clubpagina's leest u bijvoorbeeld dat FC Groningen,
ADO Den Haag, FC Utrecht, Feyenoord, Ajax en Excelsior de zakelijke ruimtes
of tribunes hebben vernieuwd. Jan van Halst stond aan de wieg van het
commerciële succes van FC Twente. Hij geeft zijn visie op de manier waarop
bedrijven en clubs de handen ineen kunnen slaan.
Maar uiteindelijk hangt resultaat van uw sponsorschap voor het grootste
deel van uzelf af. Wij spraken een netwerktalent die bij de voetbalclubs in
Noord-Holland de een na de andere deal weet te scoren en vroegen naar
zijn geheim.
Tot slot het smeermiddel waar al miljoenen contracten ooit mee begonnen;
bier. De biermakers knokken harder dan ooit om uw gunst en die van de
voetbalclubs. Wij doen verslag van deze titanenstrijd.
Ik wens u veel plezier met deze editie.
Philip Cocu
InhoudCOLUMN
Voetbalzaken MagazineJaargang 3, nummer 2, november 2012
UITGAVEFC Groningen Media BVPostbus 10809701 BB Groningen(050) 587 87 62media@fcgroningen.nlwww.fcgroningenmedia.nl
IN OPDRACHT VANVoetbalzaken BVPostbus 71713 ZG Heerhugowaard(072) 572 27 22info@voetbalzaken.nlwww.voetbalzaken.nl
REDACTIEEdgar van BuerenPhillip CocuPeter SlumpPaul Zweverink
FOTOGRAFIEErwin OttenVI ImagesOpgenomen BVO's
ACQUISITIEFC Groningen Media BV
VORMGEVINGKijf&Witte, Leek
DRUKScholma Druk Bedum
PROJECTMANAGEMENTVicini Marketing & Media
VERANTWOORDINGNiets uit deze uitgave magworden gepubliceerd of vermenigvuldigd zonderschriftelijke toestemming van de uitgever. © Voetbalzaken BV, november 2012.
Colofon
06
10
12
16
20
25
66
68
72
74
78
Voetbal Zakennieuws
OnderzoekGeen crisis bij hoofdsponsors
Voetbal en BierEen prettige combinatie
Fortuna SittardCreatieve overlevingsstrijd
Jan van HalstCommercieel voetbaldier
Clubpagina'sBusinessnieuws van uw club
Netwerken werkt!Businessdeals Sparta Rotterdam
Trends & Thema'sNaamgeving stadions
Succesvol netwerkenGomes Mercedes-Benz
Zakelijk scoren Buitenlandse spelers openen de markt
ColumnSerge Rosmeisl
3VOETBALZAKEN.NL
RED VZ oktober 2012 12-11-2012 14:31 Pagina 2
ADV Voetbalzaken nov 12 12-11-2012 16:44 Pagina 5
CLUB PAGINA
ADO DEN HAAG
AGOVV APELDOORN
ALMERE CITY FC
AJAX
AZ
SC CAMBUUR
FC DEN BOSCH
FC DORDRECHT
FC EINDHOVEN
FC EMMEN
EXCELSIOR
FEYENOORD
CLUB PAGINA
FORTUNA SITTARD
GO AHEAD EAGLES
FC GRONINGEN
DE GRAAFSCHAP
HELMOND SPORT
sc HEERENVEEN
HERACLES ALMELO
MVV MAASTRICHT
FC OSS
NAC BREDA
N.E.C.
PEC ZWOLLE
CLUB PAGINA
PSV
RKC WAALWIJK
RODA JC KERKRADE
SPARTA ROTTERDAM
TELSTAR
FC TWENTE
FC UTRECHT
SC VEENDAM
FC VOLENDAM
VITESSE
VVV-VENLO
WILLEM II
Businessnieuws betaald voetbalOok in deze editie van Voetbalzaken Magazine leest u al het zakelijke nieuws van de Nederlandse Betaald Voetbal-
organisaties. U treft niet alleen het businessnieuws aan van de clubs uit uw eigen regio, maar een compleet overzicht
van alle 36 BVO's! De artikelen zijn door de clubs aangeleverd of in samenwerking met onze redactie samengesteld.
De clubpagina's zijn op alfabetische volgorde geplaatst. In onderstaand overzicht kunt u zien op welke pagina's u
uw favoriete club(s) kunt terugvinden.
5altijd doeltreffend VOETBALZAKEN.NL
INTRODUCTIE
03 VOETBALZAKEN.NL altijd doeltreffend
RED VZ oktober 2012 12-11-2012 14:31 Pagina 3
HOGENBOOMMANAGER SALES& SPONSORINGFEYENOORD
Dennis Hogenboom heeft per 10
september Heineken verruild
voor Feyenoord. Bij Feyenoord
gaat Hogenboom als Manager
Sales & Sponsoring leiding geven
aan een commercieel team
bestaande uit een team van 11
medewerkers. Dennis
Hogenboom was de afgelopen
15 jaar werkzaam als Senior
Sponsormanager bij Heineken. In
die functie was hij onder andere
betrokken bij de Amstel Gold
Race, Vrienden van Amstel, Live!
en drie edities van het Holland
Heineken House, waarvan de
laatste keer bij de Olympische
Spelen in Londen.
Roda JC Kerkrade heeft in Toverland
haar nieuwe hoofd- en shirtsponsor
gevonden. Met het attractiepark is in
september een eenjarige overeenkomst
afgesloten. Na het eerste jaar zal het
hoofdsponsorschap geëvalueerd
worden.
Toverland is onderdeel van de Gelissen
Group, waartoe ook GEPLA behoort. Dit
bedrijf zal een belangrijke rol gaan spelen
bij de verwachte verbouwing in het
Parkstad Limburg Stadion. Daarbij zullen
enkele skyboxen getransformeerd worden
naar één grote sponsor- en partnerlounge.
TOVERLAND NIEUWE HOOFDSPONSOR RODA JC KERKRADE
KLOKJES VOOR BUSINESSLEDEN AJAX
V O E T B A L Z A K E N N I E U W S
Het Zwitserse horlogemerk Hublot is dit
jaar voor het eerst de officiële timekeeper
van Ajax. Ter ere hiervan stond de wed-
strijd tussen Ajax en RKC Waalwijk geheel
in teken van de samenwerking tussen
Ajax en de exclusieve retailer van het
merk, het juweliershuis Schaap en Citroen.
De partners bedachten een ludieke actie
voor de zakelijke contacten van Ajax.
Daarvoor werden alle 1.700 business seats
in de Amsterdam Arena bedekt met een
Hublot type Big Bang, een echte eyecat-
cher. De zakelijke relaties maakten kans op
een cheque van Schaap en Citroen ter
waarde van 1.000 euro of verschillende
Hublot cadeaus. Iedereen die voor 31
december een horloge koopt, mag op kos-
ten van Hublot naar de fabriek in Genève.
AJAX EN MERCEDESVERLENGEN CONTRACT
Mercedes-Benz en Ajax hebben
in oktober een nieuwe sponsor-
overeenkomst afgesloten. De
samenwerking tussen beide partij-
en is verlengd tot en met 2018. Als
onderdeel van de nieuwe overeen-
komst rijden de spelers, speelsters
en de technische staf van Ajax ook
de komende seizoenen in auto's
van Mercedes-Benz en Smart.
FIAT 500 VOORTELSTAR VROUWENHoewel de meeste aandacht vaak
uitgaat naar mannenvoetbal, tim-
meren ook de clubs in de Eredivisie
Vrouwen hard aan de weg. Niet
alleen sportief, maar ook op com-
mercieel gebied. Zo verbonden
FIAT Koene en Haaglanden Lease
zich onlangs voor drie jaar aan de
Telstar Vrouwen. Als onderdeel van
de samenwerking kregen alle
speelsters een speciaal geprepa-
reerde FIAT 500 tot hun beschik-
king. Vanzelfsprekend in het wit uit-
gevoerd en met het clublogo pro-
minent op motorkap.
CAMBUUR WILNIEUW STADIONSC Cambuur wil een nieuw stadion
bouwen. Volgens de Friese club is
nieuwbouw de enige optie nadat
onderzoek heeft uitgewezen dat
renovatie van het huidige onderko-
men te duur is. Volgens een haal-
baarheidsstudie zou nieuwbouw
op een locatie nabij het beurs- en
evenementencomplex WTC Expo
de beste keuze zijn. Mede vanwege
de komst van een nieuwe ijshal.
SC Cambuur heeft inmiddels een
sluitend plan ingediend bij de
gemeente Leeuwarden. In dit plan
wordt uitgegaan van een situatie
waarbij de club zelf zorg draagt
voor de benodigde financiering.
Het nieuwe voetbalstadion moet
een capaciteit krijgen van 12.000
bezoekers, met de mogelijkheid om
uit te breiden naar 15.000 stoelen.
HARTSTICHTINGOP SHIRT MVV Q-Park, hoofdsponsor van MVV
Maastricht, heeft de logoruimte op
het voetbalshirt aangeboden aan
de Hartstichting. Gedurende het
hele voetbalseizoen 2012/2013
prijkt het logo van de Hartstichting
op het shirt van MVV, zowel in de
thuis- als de uitwedstrijden. Ook
heeft Q-Park, in samenwerking met
MVV, de provincie en de
Hartstichting, deelgenomen aan
een lokale actie om meer dan 250
vrijwilligers op te leiden en aan te
melden bij een AED-Alert systeem.
6 VOETBALZAKEN.NL altijd doeltreffend
RED VZ oktober 2012 12-11-2012 14:31 Pagina 4
7altijd doeltreffend VOETBALZAKEN.NL
AZ IN ZEE METVRUMONAAZ en frisdrankenleverancier
Vrumona hebben een Business
Sponsorovereenkomst afgesloten
voor een periode van vijf jaar. In
het kader van de samenwerking is
Gatorade nu de officiële sport-
drank van de eerste selectie en de
AZ Jeugdopleiding. Daarnaast
worden de diverse merken van
Vrumona geschonken in het AFAS
Stadion en op Sportcomplex
't Lood.
“Met opnieuw een bedrijf dat voor
langere periode het vertrouwen in
AZ uitspreekt, zijn wij uiteraard
enorm blij,” aldus Directeur
Algemene Zaken van AZ Toon
Gerbrands. “Het geeft de tendens
aan dat AZ steeds vaker gezien
wordt als serieuze partner en
bovendien boegbeeld van de
regio.”
V O E T B A L Z A K E N N I E U W S
NIEUWE VIP-BOX ALMERE CITY FCAan het begin van dit seizoen presenteerde Almere City zijn nieuwe VIP-box.
Deze nieuwe businesstribune staat direct in contact met de businesslounge. Op
de 96 luxe rode stoelen is het prima toeven want de tribune is verwarmd en hap-
jes en drankjes worden tijdens de wedstrijd geserveerd. Onder de tribune is een
modern kracht- en fitnesshonk voor de spelers ingericht.
FC Groningen heeft eind augustus de
vernieuwde businessruimten in
gebruik genomen. De sponsorloun-
ges hebben tijdens de zomerstop
een volledige metamorfose onder-
gaan waarbij ook de hoofdingang is
verplaatst. Met de verbouwing was
een investering gemoeid van ruim 1.8
miljoen euro.
Daarnaast opent de club in december
een nieuwe themalounge met de
naam E-Boxx. Deze ruimte op de
tweede verdieping van het business-
gebouw geldt als een 'episch centrum'
voor ondernemers die actief zijn op
het gebied van ICT, internet en E-com-
merce, alsook mediabedrijven, recla-
mebureaus en de grafische industrie.
NIEUWE LOUNGES FC GRONINGEN
OPMERKELIJKE SPONSORING
Dat Griekenland zucht onder de
economische crisis zal genoegzaam
bekend zijn. De financiële ramp-
spoed treft uiteraard ook het voet-
bal en dan vooral de amateurclubs.
De situatie is dermate ernstig dat
iedere vorm van sponsoring wel-
kom is. Zo speelt de voetbalclub
Voukefala inmiddels in roze shirts
en prijkt het plaatselijke bordeel als
hoofdsponsor op de borst.
Van een soortgelijke situatie is sprake
in Paleopyrgo, waar een club geen
sponsor kon vinden. Tot de lokale
begrafenisondernemer zich meldde
als geldschieter. Voorwaarde was ook
hier dat tenues enigszins werden
aangepast. Dit seizoen spelen de
voetballers dan ook in zwarte shirts
met een groot kruis op de borst en
daaronder de naam van de sponsor.
Of in beide gevallen een extra bonus
aan de sponsordeal vastzit, is voorals-
nog onbekend.
Sponsoring door dergelijke bedrij-
ven is overigens niet helemaal
nieuw. In Nederland werd het eer-
ste elftal van voetbalvereniging
Bargeres uit Emmen bijvoorbeeld
enkele seizoenen gesponsord door
Eros Centre Pretty Women.
KOOISTRA NAAR PSVRonald Kooistra, general manager
van Hotel Pullman Eindhoven
Cocagne, maakt de overstap naar
PSV. Kooistra is door de Eindhoven-
se club vastgelegd om de gastvrij-
heid voor supporters en zakelijke
relaties structureel naar een hoger
niveau te brengen. Daarnaast zal hij
leiding geven aan een verande-
ringsproces, waarbij de commercië-
le activiteiten, evenementen en alle
facilitaire diensten worden samen-
gebracht. Kooistra zal uiterlijk op 1
december beginnen in het Philips
Stadion.
400 VROUWEN GENIETEN BIJ PSVEen sfeervolle avond met het thema 'beauty, fashion & food'. Dat waren de suc-
cesvolle ingrediënten van het onlangs gehouden PSV Ladies Event. Ruim 400
vrouwelijke zakelijke relaties genoten van tal van activiteiten op het gebied van
verzorging, cosmetica en mode, cocktails en culinaire hapjes. Daarnaast konden
de gasten deelnemen aan een Stadiontour, waren er demonstraties van Health
City, een optreden van Nathalie Makoma en een prijzenloterij met Erik Pieters.
NIEUWE SUBSPONSOREXCELSIORDetaned is met ingang van dit
seizoen de trotse nieuwe sub-
sponsor van Excelsior. Ondanks
de degradatie uit de Eredivisie
heeft het bedrijf besloten het
huidige sponsorcontract met de
Kralingers te verlengen en op te
waarderen tot het subsponsor-
schap. Detaned, al tien jaar spon-
sor van Excelsior, bemiddelt tus-
sen ZZP-ers en opdrachtgevers
binnen diverse sectoren.
RED VZ oktober 2012 12-11-2012 14:31 Pagina 5
ADV Voetbalzaken nov 12 12-11-2012 16:44 Pagina 6
9altijd doeltreffend VOETBALZAKEN.NL
Joost Steppé is per 1 sep-
tember aan de slag gegaan
als commercieel directeur
van sc Heerenveen. Steppé is
de opvolger van Jan van Erve
en vormt samen met Robert
Veenstra (voorzitter) en Johan
Hansma (technisch directeur)
het nieuwe directieteam van
de club. Joost Steppé was in
het verleden in diverse com-
merciële functies werkzaam
bij o.a. Unilever, Voetbal
International en Marktplaats.
Daarnaast was hij actief als
managementadviseur.
V O E T B A L Z A K E N T R A N S F E R S
Henk Timmer is het management van AGOVV Apeldoorn komen
versterken. De oud-doelman, die in oktober in het huwelijk trad met
Marianne Timmer, bekleedt dit seizoen de functie van technisch
manager en commercieel directeur. Eerder benoemde AGOVV Apel-
doorn Paul ten Hag tot algemeen manager. In het kielzog van Tim-
mer maakte ook Ariën van Nijhuis de stap naar AGOVV. De 36-jarige
Harderwijker is aangesteld als commercieel manager. Tot voor kort
was hij in het dagelijks leven werkzaam in de makelaardij.
Aries Platje is in september
begonnen als commercieel
manager bij SC Veendam. Met
zijn aanstelling geeft de club
invulling aan de verdere profes-
sionalisering van de organisatie
en de uitbouw van het zakelijke
platform. Platje is geen onbeken-
de in de voetbalwereld en bij
SC Veendam, waar hij in het
verleden bestuurslid was van de
businessclub.
Richard Knopper is in dienst
getreden als commercieel
manager van ADO Den Haag.
De voormalige middenvelder
was tot vorig seizoen nog
actief op het veld, bij de Indo-
nesische club PSM Makassar.
Na zijn terugkeer uit Azië
beëindigde Knopper zijn
profcarrière en liep vervol-
gens enkele maanden stage
op de commerciële afdeling
van ADO Den Haag. Dat beviel
beide partijen dermate goed
dat Knopper is aangesteld als
commercieel manager.
Commercieel directeur Marie-José Helle is in de zomer vertrokken
bij Vitesse. Helle trad in juni 2010 in dienst bij de Arnhemse club en
gaf leiding aan de afdelingen Zakelijke Relaties en Fanservice. Het
aflopende contract werd niet verlengd, omdat Vitesse een andere
structuur van de commerciële organisatie wenselijk acht. Helle is
inmiddels werkzaam als Sales Director bij Scoupy, marktleider in
mobile couponing.
Gert-Jan van Boxel heeft
na een periode van ruim vijf
jaar afscheid genomen van
RKC Waalwijk. De account-
manager heeft de overstap
gemaakt naar Villa Pardoes,
waar hij aan de slag is
gegaan als fondsenwerver.
Van Boxel heeft zijn taken
overdragen aan directeur
Joost de Wit, accountmana-
ger Robbert Schouwenaars
en commercieel stagiair
Johnny de Vries.
Jan van Erve is in september aangetreden als de nieuwe algemeen
directeur van FC Emmen. Hij volgt interim-directeur Henk Hoekstra
op die wel tot eind 2012 werkzaamheden zal blijven verrichten. Van
Erve was ruim twaalf jaar in dienst van SC Heerenveen, waarvan de
laatste vijf seizoenen als commercieel directeur. In april maakte hij
bekend toe te zijn aan een nieuwe uitdaging. Die heeft hij in FC
Emmen gevonden.
Kim Vrolijk is vertrokken bij
FC Dordrecht. Vrolijk was ruim
twee jaar werkzaam bij de
eerstedivisionist en heeft als
Assistent Commercieel Mana-
ger een belangrijke rol ver-
vuld in de groei van de club.
Kim heeft de overstap
gemaakt naar Ahoy, waar ze
aan de slag is gegaan als
accountmanager.
RED VZ oktober 2012 12-11-2012 14:31 Pagina 6
Deze stijging is mede te danken aan hogere inkomsten
van hoofd- en shirtsponsoring. Van 37,45 miljoen euro
in het seizoen 2011-2012 naar 39,15 miljoen in het
huidige seizoen. Dit komt deels ook door het feit dat
bij de nodige clubs meerdere sponsornamen op het shirt en/of
de broek staan. Hierbij kan nog worden opgemerkt dat Vitesse
aan het begin van het seizoen nog geen shirt- of hoofdsponsor
had.
TOTAALMede door de toegenomen inkomsten bedraagt de totale
begroting van de Eredivisieclubs dit seizoen ruim 405 miljoen
euro. In de Eerste Divisie is het beeld minder rooskleurig. Ten
opzichte van vorig jaar zijn de totale sponsorinkomsten in de
Jupiler League dit seizoen opnieuw gedaald, van 35,05 naar
33,25 miljoen euro.
Kijkend naar alle cijfers geldt dat van de totale omzet van Neder-
landse voetbalclubs maar liefst 46% afkomstig is sponsoring.
Dat is beduidend meer dan in Duitsland (31%), Spanje (31%),
Engeland (23%), Frankrijk (18%) en Italië (14%). Clubs in die
landen kunnen dan ook rekenen op fors hogere tv-gelden en
media-inkomsten.
TENDENSHoewel een groot deel van de Nederlandse hoofd- en shirtspon-
sors actief is in de zakelijke dienstverlening, is er een tendens
zichtbaar dat ook steeds meer thuiswinkels en online-aanbieders
hun intrede maken in het betaald voetbal. Zo is Cheaptickets.nl
bijvoorbeeld hoofdsponsor bij FC Volendam en staat Voetbal-
shop.nl op de rugzijde van het shirt van FC Utrecht. Hetzelfde
geldt ook voor Almere City FC waar Mijnbad.nl op de tenues
prijkt.
Deze sponsoring is met name te danken aan de explosieve
omzetgroei van thuiswinkels in de afgelopen jaren. In 2011 steeg
de omzet van de sector naar ruim 9 miljard euro. In het eerste
10 VOETBALZAKEN.NL altijd doeltreffend
Geen crisis bijhoofdsponsors Eredivisieclubs
De clubs uit de Nederlandse Eredivisie genereren dit seizoen meer inkomsten uit sponsoring dan de afgelopen jaren.
Dat blijkt uit onderzoeken van SponsorTribune en Sport+Markt. Vorig seizoen bedroegen de totale sponsorinkomsten in
de Eredivisie circa 176 miljoen. In de huidige voetbaljaargang is dat bedrag gestegen naar ruim 188 miljoen euro.
Een toename van bijna 7,5%.
Geen crisis bijhoofdsponsors Eredivisieclubs
RED VZ oktober 2012 12-11-2012 14:32 Pagina 7
halfjaar van 2012 werd opnieuw
een stijging gerealiseerd, van maar
liefst negen procent. De verwach-
ting is dan ook dat dergelijke
bedrijven zich in de komende jaren
nog meer zullen laten zien in het
betaald voetbal.
BUITENLANDWaar er in Nederland al sprake is
van een mooie stijging van spon-
sorgelden, doen de clubs in de
belangrijkste Europese voetballan-
den het nog beter. Zo zijn in Italië,
Engeland, Duitsland en Spanje de
nodige records verbeterd en dat
mag gezien de economische crisis
toch opmerkelijk worden genoemd.
In vergelijking met het begin van
de crisis, in 2008, genereren clubs
nu ruim 30 procent meer aan
opbrengsten uit shirtsponsoring.
De clubs in de Premier League ver-
dienen het meest aan shirtsponsoring: 148,7 miljoen euro. Daar-
naast heeft ook de Bundesliga de grens van honderd miljoen
euro doorbroken. De Duitse clubs toucheren maar liefst een
bedrag van 119,8 miljoen euro. Ver daaronder staat de Eredivisie
met 39,15 miljoen euro.
GROOTVERDIENERSFC Barcelona mag zich gelukkig prijzen met de meest lucratieve
sponsordeal. De Catalanen ontvangen ieder seizoen 30 miljoen
euro van de Qatar Foundation. Let wel: dat is dus slechts 9 mil-
joen minder dan het totaal van de gehele Nederlandse Eredivisie.
Aartsrivaal Real Madrid moet het jaarlijks doen met 23 miljoen
euro, afkomstig van Bwin. Manchester United en Liverpool zitten
daar met een bijdrage van 25 miljoen euro nog iets boven, van
respectievelijk AON en Standard Chartered.
Manchester United speelt vanaf 2014 overigens met het logo van
Chevrolet op het befaamde rode shirt. De club signeerde in
augustus een zevenjarige overeenkomst met het automerk. Naar
verluidt goed voor een bedrag van 559 miljoen dollar.
11altijd doeltreffend VOETBALZAKEN.NL
Club Hoofd-/shirtsponsor Looptijd Bijdrage hoofdsponsor
Ajax AEGON 2014 12.000.000
PSV Philips 2016 7.000.000
Feyenoord ASR Verzekeringen 2013 5.500.000
AZ Alkmaar AFAS Software 2017 3.000.000
sc Heerenveen Unive Verzekeringen 2013 2.200.000
FC Twente Arke 2013 1.800.000
FC Groningen Essent 2014 1.500.000
Roda JC Kerkrade Toverland 2013 1.000.000
FC Utrecht HealthCity 2015 1.000.000
VVV-Venlo Seacon Logistics 2017 900.000
Heracles Almelo Koninklijke Ten Cate 2013 750.000
Willem II Euphony 2015 600.000
RKC Waalwijk Mandemakers onbepaald 600.000
NAC Breda Into Telecom 2015 500.000
ADO Den Haag Basic-Fit 2013 400.000
PEC Zwolle Beaphar 2013 300.000
N.E.C. Nijmegen* Scholten Awater 2012 100.000
Vitesse N.n.b N.n.b. N.n.b.
Bron: SponsorTribune (www.sponsortribune.nl)* Was voor een aantal duels. Contract is inmiddels verlengd en aangepast.
Inkomsten shirtsponsoring per competitie1. Engeland 148.700.000
2. Duitsland 119.800.000
3. Italië 82.800.000
4. Spanje 78.700.000
5. Frankrijk 52.300.000
6. Nederland 39.100.000
Hoogste sponsorbijdrage per seizoen1. FC Barcelona Qatar Foundation 30 miljoen
2. Manchester United AON 25 miljoen
2. Liverpool Standard Chartered 25 miljoen
4. Real Madrid Bwin 23 miljoen
4. Bayern München Deutsche Telekom 23 miljoen
Bron: Sport+Markt
RED VZ oktober 2012 12-11-2012 14:32 Pagina 8
Belangrijkste strijdpunt is namelijk dat de Braziliaanse wet-
geving niet toestaat dat er in voetbalstadions bier wordt
geschonken. Na vervelende incidenten in het verleden is in
2003 een decreet uitgevaardigd dat voetballiefhebbers ver-
biedt alcohol te gebruiken in stadions. En dat betekent: geen bier op
het WK in 2014. Althans, dat is het standpunt van de organisatoren.
FIFADe voetbalbond FIFA wenst zich echter niet neer te leggen bij de
wettelijke bepalingen. Volgens de bond dient er voor het WK een
uitzondering te worden gemaakt. De FIFA is van mening dat alcoho-
lische dranken deel uitmaken van het WK Voetbal. “Daar onderhan-
delen we niet eens over,” zo liet Jerome Valcke, secretaris-generaal
van de FIFA eerder dit jaar weten. “Wij hebben het recht om bier te
verkopen. Dat moet gewoon doorgaan en zal dan ook in de wet
moeten worden vastgelegd.”
SLIKKEN OF STIKKENGezien de macht en de onwrikbare houding van de FIFA stelt het de
organisatoren voor een lastig pakket. In feite een kwestie van slikken
of stikken: of een WK mét bier of géén WK. En dus zal Brazilië uitein-
delijk eieren voor het geld kiezen, zo is de verwachting. Op dit
moment onderzoekt een speciale commissie de mogelijkheden
12 VOETBALZAKEN.NL altijd doeltreffend
Voetbal en bier: een prettige combinatie
Het kan zijn dat u het heeft gemist, maar mocht u van plan zijn in 2014 af te reizen naar het WK in Brazilië; houd dan
nog even de kaarten op zak. Het grootste voetbalfeest ter wereld kampt namelijk met een fors probleem. En nee, dan
hebben we het niet over onveiligheid in de omliggende favela's, vertraging bij de bouw van stadions of de achterblij-
vende infrastructuur, maar over een nog grotere bedreiging. Te weten: bier!
Grootste afnemersVan alle betaald voetbalclubs wordt er bij NAC Breda het meeste
bier gedronken. Naar verluidt wordt in het Rat Verlegh Stadion, met
een bescheiden capaciteit van 18.000 stoelen, zelfs meer getapt
dan in de ArenA (52.651 plaatsen). In 2011 vestigde de Parel van het
Zuiden rondom de thuiswedstrijd tegen VVV-Venlo een nieuw en
indrukwekkend clubrecord. Op één avond werd een bieromzet
gerealiseerd van 100.000 euro.
Voetbal en bier: een prettige combinatie
RED VZ oktober 2012 12-11-2012 14:32 Pagina 9
voor een tijdelijke wetswijziging. Dat schijnt niet gemakkelijk te
zijn, maar neemt u van ons aan dat WK-gangers in 2014
gewoon een biertje kunnen drinken.
Voor de goede orde: zelf meegebrachte blikjes zijn dan uiter-
aard niet toegestaan. Men dient Budweiser te nuttigen. Het
biermerk geldt als een van de belangrijkste sponsors van de
FIFA en heeft het alleenrecht op de verkoop van bier tijdens
het hele toernooi. Het verbieden van bier zou voor de FIFA dan
ook grote financiële gevolgen hebben.
CONSTRUCTIESHoewel de bierkwestie in Brazilië een niet alledaags geval is,
maakt het wel duidelijk dat achter een frisgetapt biertje in een
stadion of businesslounge vaak een hele 'constructie' schuil
gaat. In Nederland zijn de verhoudingen gelukkig een heel stuk
gezonder, maar toch spelen ook hier de nodige belangen.
Meest zichtbaar zijn uiteraard de grote merken. Zo is Heineken
een belangrijke sponsor van Oranje, heeft Amstel zich verbon-
den aan het toernooi om de KNVB Beker, is Jupiler naamgever
van de Eerste Divisie en prijkt de naam van Grolsch op het sta-
dion van FC Twente.
INGEWIKKELDDaarnaast heeft iedere club in het betaald voetbal een spon-
sorovereenkomst met een bierbrouwer. Al dan niet in combi-
natie met een regionale drankenhandel. Ingewikkelder wordt
het als brouwers op een andere manier participeren. Een mooi
voorbeeld is Koninklijke Grolsch. De brouwer uit Enschede is
founder van de ArenA en heeft het exclusieve recht om bier te
schenken in het hoofdstedelijke stadion.
Het gevolg daarvan is dat in de skybox van Amstel niet het eigen
bier mag worden geserveerd. De glazen dienen te worden
gevuld met het gerstenat uit Overijssel. Voor Amstel een reden
om het sponsorschap, dat al liep
vanaf 2005, onlangs te beëindigen.
Jupiler tilde minder zwaar aan de
bepaling. Het Belgische biermerk ver-
bond zich enkele maanden geleden
voor drie jaar aan de landskampioen.
Omgekeerd was Heineken in augus-
tus juist in gesprek met FC Twente
om bier te mogen leveren in de
Grolsch Veste. Daarnaast zat ook
Jupiler op het vinkentouw. Volgens
een woordvoerder van Heineken lag
er een prachtige uitdaging om in de
achtertuin van Grolsch het bier te
mogen leveren. Reden voor Grolsch
om de onderhandelingen met FC
Twente opnieuw te openen.
13altijd doeltreffend VOETBALZAKEN.NL
Wijnbar in GroningenHet Euroborg stadion in Groningen stond de afgelopen jaren stan-
daard in de top van de bieromzetten. Hoewel de fans en sponsorrela-
ties van FC Groningen op wedstrijddagen nog steeds bijzonder graag
een biertje drinken, lijkt er toch sprake van een lichte verschuiving. Met
name na de omvangrijke verbouwing van de businessslounges die
afgelopen zomer werd uitgevoerd en waarbij een volledig nieuw
horecaconcept werd geïntroduceerd.
Een onderdeel van dit concept is een speciale wijnbar met een
omvangrijk aanbod van geselecteerde wijnen. Inclusief een vinoloog
die het businesspubliek graag kennis laat maken met topwijnen uit
alle delen van de wereld. Volgens cateraar Euroborg Horeca heeft het
initiatief geleid tot een forse stijging van de wijnomzet. Naar verluidt
weten vooral vrouwelijke sponsorrelaties de wijnbar meer dan uitste-
kend te vinden.
SportBobNederlanders houden wel van een biertje. Per hoofd van de bevolking dronken we in 2011
gemiddeld 71,7 liter bier. Een deel daarvan werd genuttigd in sportkantines en in voetbal-
stadions. Dat is natuurlijk heel gezellig, maar feit is ook dat alcohol en verkeer niet samen gaan.
Om te voorkomen dat sporters, sponsors en supporters met alcohol op gaan autorijden, is
begin 2012 een nieuwe pilot gestart: de SportBob. Dit in samenwerking met het ministerie van
Infrastructuur en Milieu, decentrale overheden, NOC*NSF en vier grote sportbonden.
Uit metingen via vrijwillige blaastesten bij sportkantines en stadions blijkt dat niet alleen
de landelijke, maar vooral regionale inspanningen hun vruchten afwerpen. Landelijk is het
aandeel bestuurders dat niets heeft gedronken toegenomen van 74,4% in 2011 naar 80.9%
na afloop van de pilot in 2012. In 2011 dronk 79,1% van de SportBobs geen alcohol. In
2012 is dit gestegen naar 85,3%. Steeds meer sponsors en supporters stappen na een
stadionbezoek dus nuchter achter het stuur.
RED VZ oktober 2012 12-11-2012 14:32 Pagina 10
ADV Voetbalzaken nov 12 12-11-2012 16:44 Pagina 7
15altijd doeltreffend VOETBALZAKEN.NL
Waar drinkt u wat?ADO Den Haag AmstelAjax GrolschAZ AmstelFeyenoord AmstelFC Groningen Amstelsc Heerenveen AmstelHeracles Almelo GrolschNAC Breda BavariaNEC JupilerPEC Zwolle JupilerPSV BavariaRKC Waalwijk BavariaRoda JC Kerkrade BrandFC Twente GrolschFC Utrecht AmstelVitesse AmstelVVV-Venlo LindeboomWillem II Jupiler
AGOVV Apeldoorn GrolschAlmere City FC JupilerSC Cambuur AmstelFC Den Bosch BavariaFC Dordrecht JupilerFC Eindhoven JupilerFC Emmen JupilerExcelsior JupilerFortuna Sittard BrandGo Ahead Eagles GrolschDe Graafschap GrolschHelmond Sport BavariaMVV Maastricht JupilerFC Oss AmstelSparta Rotterdam AmstelTelstar JupilerSC Veendam AmstelFC Volendam Amstel
JUPILERKijkend naar genoemde deals ligt de vraag voor de
hand waarom brouwerijen zich graag verbinden
aan een voetbalclub. Het antwoord is tweeledig. In
de eerste plaats drinken supporters en sponsors
graag een biertje. Dat betekent dat clubs en brou-
werijen inkomsten genereren via het schenken van
bier. Daarnaast is een betaald voetbalclub een inte-
ressant platform om in een bepaald gebied de
intrinsieke bekendheid te vergroten en dat via doel-
treffende marketingacties verder te intensiveren.
Neem bijvoorbeeld Jupiler. Het biermerk verbond
zich in 2006 als naamgever aan de Eerste Divisie
Dit nadat eerder al in België een succesvolle
match was gelegd met het voetbal. In het thuis-
land sponsort Jupiler sinds 1988 het nationale elf-
tal en sinds 1990 de Eerste Klasse, beter bekend
als Jupiler Pro League.
De Nederlandse connectie legde Jupiler geen
windeieren. Bij de start van de naamgeving had
het merk nauwelijks naamsbekendheid en slechts
een marktaandeel van 4% in de Nederlandse
horeca. Twee jaar later was dat percentage al ver-
dubbeld. Vervolgens werd Jupiler ook 'uitgerold'
in supermarkten en slijterijen, met ondersteunen-
de voetbalcampagnes voor supporters. In de
afgelopen vier jaar groeide de verkoop in de retail
met maar liefst 55%.
GROOT GEWORDEN DOOR VOETBALAB InBev, de brouwerijgroep waartoe Jupiler
behoort, is dan ook enthousiast over de band met
de voetbalclubs. Country Manager Manisha Thak-
ker: “Jupiler is in Nederland groot geworden via
voetbal. De groeiende populariteit van het merk is
voor een belangrijk deel te danken aan het lang-
durige partnership met zowel de Jupiler League
als met de clubs. We willen onze positie de
komende jaren verder uitbouwen door opvallen-
de activiteiten te ontwikkelen voor de supporters.
In supermarkten, in de horeca en natuurlijk in de
stadions.”
60-jarige samenwerkingDat er tussen clubs en brouwerijen sprake kan
zijn van langdurige samenwerkingsverban-
den, bewijzen N.E.C en Jupiler. AB InBev, de
brouwerijgroep waartoe Jupiler behoort, is al
sinds 1952 de biersponsor van de club. Beide
partijen verlengden onlangs de sponsorover-
eenkomst tot en met 2017. Naast het schen-
ken van bier richt het partnership zich ook op
het betrekken van supporters en zakelijke rela-
ties bij de club. Dit komt bijvoorbeeld tot
uiting in de nieuwe naam van de business-
ruimte, die dit seizoen is omgedoopt tot de
Jupiler Lounge. Daarnaast werkt de bierbrou-
wer samen met N.E.C. aan het programma
'Amateurclub van de Week'.
RED VZ oktober 2012 12-11-2012 14:32 Pagina 11
In nood leert men vrienden kennen'. Als er één uitspraak van
toepassing is op Fortuna Sittard dat is het deze wel. Enkele
jaren geleden leek de club dood en begraven, zelfs de KNVB
had al afscheid genomen. Zover kwam het gelukkig niet. Suppor-
ters en sponsors sloegen de handen ineen en met vereende
krachten werd de club opnieuw op poten gezet. Met succes. For-
tuna Sittard speelt dit seizoen met een jong en aantrekkelijk elftal
in de top van de Jupiler League en ook het publiek weet het sta-
dion prima te vinden.
SchuldenOndanks de sportieve successen was en bleef de financiële situa-
tie echter allesbehalve rooskleurig. De toenadering van een bui-
tenlandse investeringsmaatschappij die de roemruchte club
wilde overnemen, kwam dan ook als geroepen. Deze investeer-
ders zouden samen bereid zijn om 2 tot 2,5 miljoen in de club te
steken. Daarmee zou Fortuna een schuld van 750.000 euro kun-
nen aflossen en de weg omhoog kunnen vinden. Het liep echter
anders. Tijdens de onderhandelingen werden de verplichtingen
niet nagekomen, waardoor de club uiteindelijk genoodzaakt was
de gesprekken te staken. Case closed en de vraag 'hoe nu verder'.
MassetDat 'verder' heeft een nieuwe impuls gekregen met de komst
van Martin Masset. Een 41-jarige ondernemer uit Sittard en zoals
hij het zelf zegt 'Fortunees in hart in nieren'. “Toen de deal met de
investeerders uit Qatar niet doorging, ging me dat zo aan het
hart dat ik me spontaan heb gemeld,” zegt Masset. “Ik heb de
16 VOETBALZAKEN.NL altijd doeltreffend
Sittardse ondernemer geeft vorm aan reddingsplan Fortuna Sittard
Geïnteresseerde sjeiks, geldschieters uit Qatar en een Braziliaanse investeringsmaatschappij die de club in één klap
van alle financiële problemen zou verlossen. Het leek allemaal zo mooi voor Fortuna Sittard. De Limburgse eerste-
divisionist leefde enkele weken in de veronderstelling dat IZC Sportmanagement de redder in nood was en garant
zou staan voor een nieuwe impuls. Helaas bleken de toezeggingen minder hard dan waarop was gehoopt. De deal
ging niet door en het water staat de Sittardse voetbalclub andermaal tot aan de lippen. Desondanks vecht de club
door en wordt er onder leiding van ondernemer Martin Masset hard gewerkt aan een nieuwe toekomst.
'Opgeven isgeen optie!'
'Opgeven isgeen optie!'
‘
RED VZ oktober 2012 12-11-2012 15:20 Pagina 12
voorzitter gebeld en gevraagd 'kan
ik je helpen'. Niet veel later zat ik
op kantoor en ben in oktober aan-
gesteld aan algemeen directeur.”
Met Martin Masset als de nieuwe
directeur heeft Fortuna Sittard een
gekende en succesvolle onderne-
mer aan het roer. Masset bekleed-
de in het verleden diverse
managementfuncties bij multina-
tional Sara Lee, was congresdirec-
teur van 's wereld grootste
netwerkorganisatie en beschikt
over jarenlange ervaring op het
gebied van marketing, commercie
en identiteitsontwikkeling. Samen
met ondernemer Rob Hofman,
juriste Bibi Quels en oud-voetballer
Kevin Hofland geeft hij vorm aan
de nieuwe toekomst van Fortuna
Sittard.
Liquiditeit of liquidatieOp de vraag hoe de huidige situatie van Fortuna kan worden
geschetst, is de nieuwe directeur helder. “Sportief gezien gaat het
enorm goed. We draaien mee in de top-5 van de Jupiler League,
er staat een talentvol elftal en daarnaast hebben we alle kans op
een periodetitel. Op dat gebied verloopt het dus allemaal uitste-
kend. Daar zijn we ontzettend blij mee.”
“Financieel is het echter een heel ander verhaal. Om in voetbal-
termen te spreken: 'het is blessuretijd en we staan met 1-0 ach-
ter'. Vorig seizoen is er een verlies geleden van 750.000 euro
en we hebben op korte termijn geld nodig. Wat dat betreft
mag er gesproken worden van meer liquiditeit of anders
liquidatie. Toch is opgeven geen optie.”
BeleidsplanOm Fortuna Sittard te redden van de ondergang en vervol-
gens te verzekeren van een gezonde toekomst, heeft Mas-
set een goed doordacht beleidsplan opgesteld. Opvallend is
dat dit plan is geënt op een niet alledaagse strategie, rus-
tend op de pijlers Talentontwikkeling, Pionierschap en Maat-
schappelijk Verbinden. Deze pijlers staan centraal in de
missie om Fortuna Sittard weer sterk en duurzaam te maken.
AandelenHoewel het allemaal prima termen zijn, is het wel de vraag hoe
Fortuna Sittard de genoemde tools gaat hanteren om weer goed
op de benen te staan. “Op korte termijn willen we er natuurlijk
eerst voor zorgen dat de huidige financiële problematiek wordt
opgelost,” legt Masset uit. “Dat gaan we onder andere doen door
het uitgeven van aandelen aan supporters, sponsoren en andere
partijen. In dat proces zijn inmiddels enkele goede stappen gezet
en zijn er eveneens de nodige toezeggingen gedaan. Deze aan-
delenuitgifte moet er op langere termijn mede voor zorgen dat
de club niet meer in een
situatie terechtkomt
zoals deze in het verle-
den is ontstaan.”
Pionierschap“Tegelijkertijd zijn we
ook gestart met de uit-
voering van ons nieuwe
beleidsplan waarin de
thema´s Talentontwikke-
ling, Pionierschap en Maatschappelijk Verbinden een sleutelrol
spelen,” vervolgt Masset. “Om te beginnen met het Pionierschap;
dat zit in ons DNA. Fortuna Sittard heeft altijd een pioniersgeest
gehad. Fortuna was bijvoorbeeld de eerste betaalde voetbalclub
in Nederland én de eerste winnaar van de KNVB Beker.”
“Dat heeft ervoor gezorgd dat 'Fortuna Sittard' een zeer sterke en
historische merknaam is. Zowel in de regio als in de voetbalwe-
reld. Daar gaan we wat mee doen. Onder andere met het spelen
van historische wedstrijden, het organiseren van congressen en
de samenwerking met andere 'pionierclubs' in het buitenland.”
Talentontwikkeling“Daarnaast gaan we terug naar Talentontwikkeling. Fortuna staat
bekend om de goede jeugdopleiding en had vroeger na Ajax
17altijd doeltreffend VOETBALZAKEN.NL
Fortuna Sittard heeft in de historie voor de nodige hete vuren
gestaan. Zo maakte de KNVB op 19 mei 2009 bekend dat de
proflicentie per 30 juni zou worden ingetrokken. De club kon
niet meer in beroep gaan bij de KNVB. De mogelijkheid
bestond wel om bij de burgerrechter de procedure van de
bond te laten toetsen. Fortuna spande een zaak aan en werd
in het gelijk gesteld. De KNVB overwoog om beroep aan te
tekenen, maar legde zich uiteindelijk neer bij de uitspraak.
'Het is blessuretijd enwe staan met1-0 achter'
RED VZ oktober 2012 12-11-2012 15:21 Pagina 13
ADV Voetbalzaken nov 12 12-11-2012 16:44 Pagina 8
altijd de beste jeugd van Nederland. Het streven is dat ons
eerste elftal op termijn voor meer dan 50 procent bestaat uit
zelfs opgeleide spelers. Daarbij moet je de talentontwikke-
ling overigens breder zien dan alleen voetbal. Natuurlijk
staat het voetbal voorop, maar het talent moet zich ook
kunnen doorontwikkelen op het gebied van studie, medi-
sche begeleiding en mentale aspecten.”
Maatschappelijk Verbinden“Wat betreft het Maatschappelijk Verbinden, zetten we in op
een aantal gebieden. Eén daarvan is dat Fortuna de eerste
circulair economische BVO in Nederland moet worden. Dat
betekent cyclisch ondernemen en duurzaamheid in alle
facetten. Daarnaast willen we een maatschappelijk rolmodel
zijn waarbij voetbal en de gemeenschap aan elkaar worden
verbonden. Fortuna en de Sittardse gemeenschap moeten weer
van elkaar doordrongen zijn. De gemeente moet inzien dat For-
tuna het sterkste merk is binnen de gemeente en Fortuna moet
naar manieren zoeken waarmee ze de gemeenschap van dienst
kan zijn. Je mag dat ook sociale cohesie noemen. Fortuna Sittard
is immers meer dan alleen voetbal, dat gaan we nog nadrukkelij-
ker uitdragen.”
Nieuwe hoofdsponsorHoewel de situatie bij Fortuna op het moment van schrijven nog
allerminst geruststellend is, lijkt de nieuwe aanpak toch vruchten
af te werpen. Zo meldden de Limburgers halverwege november
in gesprek te zijn met een nieuwe hoofdsponsor die de vermo-
genspositie van Fortuna Sittard in de komende jaren aanzienlijk
zou versterken. Daarnaast is de club een actie gestart waarbij
steakholders, sponsors en supporters creatieve ideeën kunnen
aandragen om Fortuna boven water te houden.
“Dat hebben we gedaan met de introductie van een digitale
'dropbox', waar iedereen ideeën en plannen kan droppen,” legt
Masset uit. “En het leuke is dat we werkelijk worden overspoeld
met initiatieven. Ook van mensen en bedrijven die willen partici-
peren en laten weten achter Fortuna te staan. Dat is hartverwar-
mend en toont aan dat Fortuna leeft. Iets dat je overigens ook
ziet aan de toeschouwersaantallen. De laatste weken zitten hier
gemiddeld 4300 mensen op de tribune en dat worden er iedere
wedstrijd meer.”
“Desondanks zal er nog veel werk moeten worden verzet om te
overleven en er vervolgens voor te zorgen dat we volgend sei-
zoen weer gezond zijn. Daar gaan we hard mee aan de slag.
Samen met sponsoren, sympathisanten, supporters, vrijwilligers,
spelers, trainers en alle stakeholders van de Fortuna Familie gaan
we ervoor om het voortbestaan van Fortuna Sittard te continue-
ren. Want opgeven is voor deze mooie club geen optie!”
19altijd doeltreffend VOETBALZAKEN.NL
Beleidspunten Fortuna Sittard
1. Pionierschap:- Circulair economische BVO
- Samenwerking met andere 'eerste' BVO's
- Back in Historie
- Brainport 2020
2. Talentontwikkeling:- Vooraanstaande, toegankelijke en innovatieve jeugdopleiding
- > 50% zelf opgeleide spelers in het eerste elftal
- Ontwikkeling van het kind centraal
3. Maatschappelijk verbinden:- Cyclisch ondernemen
- Sociale cohesie (community bouwen)
- Rolmodel voor samenleving
- Duurzaamheid
RED VZ oktober 2012 12-11-2012 15:21 Pagina 14
Jan van Halst; oud-voetballer, analist, columnist, spreker,
bestuurslid en namens SportFive commercieel teamlei-
der bij FC Utrecht. Onlangs liep hij ook nog eens zijn eer-
ste marathon, in Amsterdam. Drie maanden nadat hij
begon met hardlopen, volbracht Van Halst de 42.195 meter in
vier uur. Weliswaar iets langer dan vooraf gehoopt, ware het
niet dat onderweg de nodige mannen met hamers opdoken.
Desondanks een prima prestatie en veelzeggend voor de wils-
kracht van Jan van Halst.
TOEWIJDINGDie wilskracht is dan ook een typerende eigenschap van Jan
van Halst, die zijn levenslicht zag op 20 april 1969 te Utrecht.
Voetballen zat er bij de kleine Jantje al vroeg in. Amper drie tur-
ven hoog, meldde hij zich bij de voetbalvereniging Jonathan in
Zeist. “Ik was toen al gek van het spelletje, maar was geen
groot talent,” zegt Van Halst. “Toch zag FC Utrecht al snel iets in
mij. Mijn sterkste punt was mijn grote toewijding voor de
sport. Ik deed er echt alles aan om te slagen.”
20 VOETBALZAKEN.NL altijd doeltreffend
Jan van Halst had tijdens zijn sportieve carrière weinig tot
niets met sponsors of zakelijke relaties. De businessclub
was lange tijd onbekend terrein en hij beschouwde 'die
mannen in pakken met stropdassen' als mensen die weinig
wisten van het voetbal. Het was een 'noodzakelijk gege-
ven', maar niet zijn wereld. Maar zie, zaken kunnen veran-
deren. Want voetbal en zaken, voetbal en commercie; het
is Jan van Halst tegenwoordig op het lijf geschreven.
Jan van Halst
'Een voetbalbedrijfis geen aparte entiteit meer'
RED VZ oktober 2012 12-11-2012 14:32 Pagina 15
“Je mag gerust zeggen dat ik een superprof was. Dat is de weg waar-
door je met wat minder voetbaltalent toch de top kunt halen. Ook al
moet je daar heel veel voor doen en nog meer laten. Dat wordt wel
eens vergeten. Soms wordt er door de buitenwacht op een bepaal-
de manier naar profvoetballers gekeken. Zo moest ik eens de vraag
beantwoorden of ik wel wist wat een modale werknemer in Neder-
land verdient. Alsof wij voetballers geen enkele blik meer op de
wereld om ons heen hebben.”
WINNAARVan Halst, woonachtig in Hengelo, voetbalde als prof het langst bij
FC Twente. “Dat beschouw ik ook eigenlijk wel als mijn club.” Toch
omschrijft hij zijn korte en bewogen periode bij Ajax als het hoogte-
punt. “Ik ben een winnaar en met Ajax werd ik landskampioen en
won ik de beker.”
Een winnaar dus. Dat hoort Van Halst liever dan zijn veel gebezigde
bijnaam 'de kuitenbijter'. “Dat vind ik een negatieve klank hebben.
Iets als 'schoppertje'. Dat doet mij toch wat tekort, vind ik. Ik ben
vasthoudend, ik wil winnen en ben een knokker. Dat was mijn stijl als
voetballer en dat is nu ook mijn stijl in mijn huidige werkzaamhe-
den.”
UTRECHTDe huidige werkzaamheden van Jan
van Halst hebben voor een groot
deel een belangrijke link met com-
mercie en sponsoring. De oud-voet-
baller is een aantal dagen in de week
actief bij FC Utrecht. “Ik ben door het
bedrijf SportFive ingehuurd om bij
FC Utrecht coaching te geven aan
de commerciële afdeling,” legt Van Halst uit. “SportFive is een marke-
tingorganisatie die groot is geworden met het vermarkten van tele-
visierechten. Het bedrijf vult de commerciële afdelingen van
voetbalclubs in, onder andere in Frankrijk en Duitsland. Dat doen we
nu dus ook bij FC Utrecht middels een professionele aanpak.”
“Mijn werk bij FC Utrecht is vooral een kwestie van aansturen, moti-
veren en het zoeken naar verbindingen. Met name omdat een voet-
balclub in feite bestaat uit twee bedrijven: een voetbalbedrijf én een
operationeel bedrijf. Toch mag een commerciële afdeling nooit los
van andere segmenten van de club werken. Het één kan namelijk
niet zonder het ander en dus moet er verbindingen zijn. Dat is iets
waar ik ondersteunend en adviserend mee bezig ben.”
OMSLAGHet is opmerkelijk dat juist Jan van Halst naar die verbindingen zoekt.
Zeker omdat hij tijdens zijn voetbalcarrière weinig tot niets had met
sponsoring en zakelijke relaties. Sterker nog: hij beschouwde het als
een volstrekt andere wereld, strak gescheiden van het sportieve deel.
Het trainerschap had wellicht meer voor de hand gelegen.
“Dat had inderdaad een logische stap kunnen zijn,” beaamt Van
Halst. “Ook al omdat ik tijdens mijn carrière veel interesse had in tac-
tiek. Toch zag ik geen uitdaging in het trainerschap. Ik had al zo lang
in die wereld rondgelopen, dat vond ik wel genoeg. Toen ik stopte
bij Vitesse had ik me eigenlijk totaal niet voorbereid op mijn leven na
het voetbal.”
“Wel had ik de laatste jaren al een omslag gemaakt. Ik liep na afloop
van de wedstrijden bijvoorbeeld liever de businessruimte in dan dat
ik naar het spelershome ging. Het beviel me wel tussen die zaken-
mensen. Vooral omdat ondernemers vaak een 'verhaal' hebben, een
visie en heel gedreven zijn. Ze gaan voor succes. Daar herkende ik
veel in en begon het leuker en leuker te vinden.”
21altijd doeltreffend VOETBALZAKEN.NL
'Het beviel mewel tussen dieondernemers'
RED VZ oktober 2012 12-11-2012 15:31 Pagina 16
TWENTEDe zakelijke interesse van Jan van Halst kreeg een boost na een
gesprek met Joop Munsterman, voorzitter van FC Twente. “Joop
vroeg mij of ik iets wilde doen bij FC Twente. Ik heb een avond met
hem gesproken en uiteindelijk de knoop doorgehakt. Ik zei: 'Ik wil
best iets doen, maar dan moet de ambitie wel zijn dat FC Twente
naar de top van het Nederlandse voetbal wil'. Die ambitie was er, al
begonnen we in feite op het nulpunt. En dan is het gewoon weer
topsport: je wilt ook in je bestuurlijke functie presteren en winnen.”
Jan werd in 2005 Commercieel Manager van FC Twente en heeft tot
aan zijn vertrek in december 2010 ook het Algemeen Management
voor zijn rekening genomen. 'Toen ik begon, was Twente een schim
van de topclub die het nu is,' zei Van Halst ooit eens over die perio-
de. 'Ik herinner mij dat ik wat stapels papier opzij schoof die ik aantrof
op mijn bureau en me afvroeg waar ik in hemelsnaam moest begin-
nen. Niet veel later besloot ik maar eens te gaan rondbellen met de
sponsors, of wat er nog van over was.'
BOTSENDE KARAKTERSHoe het ook zij: in die periode kroop FC Twente inderdaad richting
de top, met het landskampioenschap als hoogtepunt. Daarna volg-
de de uitbreiding van het stadion. Een project waar Van Halst bijna
twee jaar dag en nacht mee bezig was. Hij leek dan ook voorbe-
stemd om nog jaren bij Twente te werken, maar dat liep even
anders. Met name door de verhouding met directeur Munsterman.
Van Halst: “Laten we het er op houden dat er op een gegeven
moment sprake was van onverenigbare karakters. Het ging niet soe-
pel meer en dan weet je dat je beter kunt stoppen. Dus heb ik dat
medio 2010 medegedeeld bij FC Twente. Mijn contract werd per 1
december 2010 ontbonden.”
STAND VAN ZAKENVanuit zijn ervaring bij FC Twente en zijn werkzaamheden bij FC
Utrecht heeft Van Halst de nodige kennis van de voetbalwereld.
Daarnaast volgt hij de ontwikkelingen vanzelfsprekend op de voet.
De Utrechter heeft dan ook een duidelijke mening over de stand van
zaken in voetballand en de aldaar heersende problemen. Te begin-
nen bij de financiële situatie.
“Eigenlijk is het helemaal niet zo moeilijk,” betoogt Van Halst. “Een
club moet simpelweg niet meer uitgeven dan er binnenkomt. Dat
klinkt als een cliché, maar het werkt wel zo. Als manager Algemene
Zaken bij FC Twente was ik daar altijd heel scherp op. Bij FC Utrecht
zit ik meer in een adviserende rol, maar zal mijn advies in dezen niet
anders luiden.”
“Ik ben er uiteraard wel van op de hoogte dat het in de voetbalwe-
reld net even wat ingewikkelder is dan bij de normale bedrijven. In
het voetbal is het heel verleidelijk transferopbrengsten te gebruiken
om begrotingen sluitend te krijgen. Maar dat kan dan weer tegelij-
kertijd een gevaarlijke valkuil zijn.”
POTENTIEVolgens Van Halst is het voor betaald voetbalclubs dan ook belang-
rijk om vanuit een visie en met een structuur te werken. “Dat hebben
we destijds bij Twente vanaf de grond opgebouwd en hetzelfde
gebeurt nu ook bij FC Utrecht. Utrecht is ook een volksclub. Al die
kernwaarden komen ergens wel overeen met Twente. Mijn ervarin-
gen bij Twente helpen me om samen met de mensen van FC
Utrecht iets goeds neer te zetten. Een stevig commercieel funda-
ment. Er zit hier in Utrecht een enorme potentie. Het is het hart van
Nederland, een behoorlijk grote regio waar veel bedrijfsleven zit.”
SPONSORWERELDOm dat bedrijfsleven structureel aan zich te binden, is voor veel
voetbalclubs geen eenvoudige zaak. Dit komt mede voort uit de ver-
anderende sponsormarkt. Van Halst: “De tijd dat je een bedrijf sim-
pelweg benaderde voor geld, een advertentie en-of reclamebord,
ligt achter ons. Dat simpele verhaal werkt niet meer. Er moeten nu
veel bredere verbindingen gelegd worden. De nieuwe sponsorwe-
reld vraagt om sociale en zakelijke platformen en maatschappelijke
draagkracht.”
22 VOETBALZAKEN.NL altijd doeltreffend
'Ik ben vasthoudend, eenknokker en wil winnen'
RED VZ oktober 2012 12-11-2012 14:33 Pagina 17
“Dat vergt een andere aanpak in de benadering van bedrijven. Je ziet
ook steeds vaker dat het voetbal zich in die richting beweegt. De
club midden in de maatschappij, je wilt sympathie kweken. Daar is
de markt veel gevoeliger voor dan pakweg tien, twintig jaar geleden.
De tijd is voorbij dat een voetbalbedrijf een aparte entiteit is waar
automatisch geld naartoe vloeit. Een moderne club moet een
instelling zijn die breed omarmt wordt en actief is op allerlei ter-
reinen. Het is veel meer dan alleen voetbal, mensen moet er
een gevoel bij krijgen. Die ontwikkelingen en veranderingen
vind ik buitengewoon boeiend.”
MURDOCHTot slot nog een ander belangrijk punt voor de voetbalwereld:
de deal met de Eredivisie en Fox-7, van TV-magnaat Rupert
Murdoch. Beide partijen kwamen afgelopen zomer een 12-jarig
contact overeen voor een bedrag van ruim een miljard euro.
Hoe ziet van Halst, als analist van de NOS, die ontwikkeling?
“Allereerst is het voor de voetbalsport natuurlijk een groot com-
pliment dat zo'n grote speler in de mediawereld de Nederland-
se voetbalrechten koopt. Maar ik heb er ook begrip voor dat er
zorg is. Zorg hoe het voetbal zich aan de hand van Fox-7 zal
gaan ontwikkelen. Hoe commercieel wordt het allemaal? Op
welke tijden worden de wedstrijden gespeeld? Wat moeten de
voetballiefhebbers betalen en krijgen ze nog 'vrije beelden'?”
“Dat zijn vooralsnog onbeantwoorde vragen die op termijn
worden ingevuld. Wat mezelf betreft moet ik afwachten of ik
nog weer een rol bij de tv krijg en welke die rol zal zijn. Nee, daar
maak ik met niet druk over. Het kan over drie maanden weer hele-
maal anders zijn. Overal liggen immers kansen en uitdagingen. Dat
gevoel komt met de jaren. Ik vind het heel vervelend om oud te wor-
den, maar het is heel prettig om ervaring te hebben.”
23altijd doeltreffend VOETBALZAKEN.NL
JAN VAN HALST
Geboren: 20 april 1969 te Utrecht
Loopbaan als voetballer:
Jonathan Zeist
FC Utrecht
FC Wageningen
FC Twente
Ajax
Fortuna Sittard
Vitesse
Werkzaamheden na het voetbal:
Algemeen Manager FC Twente
Commercieel Manager FC Twente
Analist RTL, Eredivisie Live, NOS, Veronica
Columnist De Weekkrant
Directeur VerzuimReductie
Teamleider SportFive Nederland
RED VZ oktober 2012 12-11-2012 14:33 Pagina 18
ADV Voetbalzaken nov 12 12-11-2012 16:44 Pagina 9
Scholmaplaatst zelf
ADV Voetbalzaken nov 12 12-11-2012 16:44 Pagina 19
ADV Voetbalzaken nov 12 12-11-2012 16:44 Pagina 10
27altijd doeltreffend VOETBALZAKEN.NL
Terugkijkend op het afgelopen seizoen
zeggen Rick Ros (accountmanager) en
Gerrit Gerritsen (voorzitter Business to
Business) dat er voor de sponsoren veel is
veranderd.
“We hebben de afgelopen jaren vooral op
kwantiteit ingezet," aldus Gerritsen. “Met
succes, want inmiddels heeft ADO Den
Haag met 500 aangesloten bedrijven de
grootste businessclub van de regio. En uit
onderzoek van de KNVB blijkt dat veertig
procent van de leden met elkaar zaken
doet. Dat is een hoger percentage dan bij
andere clubs. Daar mogen we trots op zijn.
Maar het streven is natuurlijk om dit naar
vijftig of zestig procent te verhogen, omdat
we daar allemaal iets aan hebben."
Bits & BitesOm al die bedrijven te binden, zijn er het
afgelopen jaar veel activiteiten bijgekomen.
“Een van die concepten is Bits & Bites,” legt
Ros uit. “Een keer per maand zijn de busi-
nessclubleden te gast bij een bedrijf. Onder
het genot van een hapje en een drankje
vertelt die sponsor dan iets over zijn
bedrijf.”
“Maar er zijn veel meer initiatieven geweest.
Zo is wethouder Henk Kool in één van de
boxen uitgenodigd om met sponsors te
spreken, zijn er goede seminars geweest en
extra klaverjas- en golftoernooien. Dit sei-
zoen willen we ook nog een motortoertocht
voor liefhebbers maken. Dat doen we om een
zo gevarieerd mogelijk aanbod te presenteren.”
'Value for money'Om de kwaliteit van het businessconcept
te verbeteren, richt ADO Den Haag zich op
twee aspecten: de hospitality en de com-
municatie. “We gaan dit seizoen de aankle-
ding verbeteren,” zegt Ros. “Heel belangrijk,
want in deze economisch zware tijden
moet je 'value for money' geven. Mensen
komen primair voor het voetbal. Dat is het
bindmiddel, maar daarnaast moeten we
zorgen dat de leden een kwalitatief hoog-
staand avondje uit hebben.”
Gerritsen: “Op de resultaten op het veld
hebben we geen invloed, maar alles erom-
heen kunnen we wel op een zo goed
mogelijke manier vormgeven. We streven
dan ook naar een ideaalplaatje. Er is name-
lijk meer uit het businesslidmaatschap te
halen, zonder heel afhankelijk van de resul-
taten te zijn.”
ADO Den HaagCommercieel directeur
Justin Goetzee
T: 070-305 45 15
E: cz@adodenhaag.nl
I: www.adodenhaag.nl
ADO Den Haag zet in op kwaliteit businessclubs
De kwantiteit is er al en nu is de tijd
aangebroken om de kwaliteit te
verbeteren. Om dat te bereiken,
worden er dit seizoen in de diverse
businessclubs van ADO Den Haag
veranderingen aangebracht.
“We willen graag een ideaalplaatje
presenteren."
VastgoedloungeEen van de jongste initiatieven is de Vastgoed-
lounge. Deze bestaat sinds afgelopen seizoen. In
de Vastgoedlounge komen bouwgerelateerde
bedrijven met elkaar in contact. Voor ADO Den
Haag is de vastgoedsector een belangrijke pijler,
want zo'n 25 procent van de businessclubleden
heeft connecties met de bouwwereld.
De Vastgoedlounge is gevestigd in de Senaats-
kamer op de tweede verdieping en is alleen toe-
gankelijk voor Vastgoedlounge-leden. Deze
leden hebben eveneens toegang tot de Business-
club-, de Brasserie- en de Residentieclub.
RED VZ oktober 2012 12-11-2012 14:33 Pagina 20
ADV Voetbalzaken nov 12 12-11-2012 16:44 Pagina 14
29altijd doeltreffend VOETBALZAKEN.NL
Op commercieel gebied kent de jonge
club stabiliteit. “We hebben de be-
staande sponsorgroep weten te behou-
den en dat is in deze tijd al heel wat,” ver-
telt commercieel manager Jeroen Jaring.
“Gerenommeerde namen als ING en Muller
Visual blijven achter de club staan, net als
Stern, Oger, Adidas en van der Valk hotel.”
“Maar we hebben ook nieuwe sponsoren
weten te binden zoals rugsponsor
Mijnbad.nl en Van Wijnen Bouw, onze
nieuwe hoofdsponsor. De Rabobank is ook
nieuw. Zij zijn naamgever van onze busi-
nesslounge geworden.”
Netwerkevenementen
Naast gezelligheid is het netwerkelement
voor businessclubleden steeds belangrij-
ker. Iedereen is op zoek naar business en
dat is vaak dichterbij dan je denkt. Jaring:
“Om de onderlinge contacten te verstevi-
gen gaan we dit jaar acht leuke netwerk-
evenementen organiseren. De eerste van
het seizoen, met een boottocht door de
Amsterdamse grachten en een bezoek
aan de Ajax Experience, was al een groot
succes. Door onze goede contacten zijn
bekende persoonlijkheden als Ronald
Koeman en Ruud Gullit regelmatig aanwe-
zig en dat waarderen onze businesscluble-
den zeer.”
Actief koppelen
Na de samenwerking met Ajax op tech-
nisch vlak moet die op commercieel
gebied nog ontwikkeld worden. Er zijn al
veel zakelijke verbanden tussen de clubs,
evenals de nodige gemeenschappelijke
sponsoren, en de cultuur van beide net-
werken sluit prima aan. Jaring: ”De wens
is om beide businessclub actief aan
elkaar te koppelen. Aan de uitvoering
van die plannen gaan we dit seizoen hard
werken. Onze ambities zorgen voor veel
positieve dynamiek in de businessclub en
daar zijn wij uiteraard zeer verheugd
over.”
Care
Marcel Grob, algemeen directeur van
Care Dienstengroep: “Ik heb wat met
sport en als ondernemer wil ik graag
wat terugdoen. Verder had ik meteen
een klik met deze club en de mensen.
Dat vind ik belangrijk.”
Schoonmaken!
Schoonmaken is een essentieel
onderdeel van een gezonde bedrijfs-
voering. Om goed te kunnen werken,
hebben u en uw medewerkers een
schone, frisse omgeving nodig. En
niet alleen op maandag of dinsdag,
maar de hele week door. De kwaliteit
van een schoonmaakbedrijf wordt
bepaald door de consequente manier
van werken. Want schoonmaken ver-
draagt geen concessies. Het is schoon
of niet: een tussenweg is er niet.
Bodycheck
Medewerkers in uw organisatie die
gezond zijn, zullen beter presteren.
Investeer daarom in hun gezondheid
voor het beste resultaat. Het op tijd
signaleren van gezondheidsproble-
men is van levensbelang. Om u hierbij
te ondersteunen biedt Bodycheck
Nederland u en uw organisatie de
Bodycheck aan. Bodycheck is nu ook
verkrijgbaar op de werkplek.
Gezondheid
Door middel van de Bodycheck kunt u
medewerkers inzicht geven in hun
eigen gezondheid, laten anticiperen
op risico's en de gezondheid bevorde-
ren. Als uw medewerkers weten wat
mogelijke risico's voor hun gezond-
heid zijn, dan zullen ze eerder bereid
zijn hun leefstijl daarop aan te passen.
De Bodycheck is een uitkomst om uw
ziekteverzuim terug te dringen. Maar
het belangrijkste: u investeert in het
menselijk kapitaal van uw organisatie,
zij zijn de motor van uw bedrijf.
AGOVV Apeldoorn
Commercieel Manager
Ariën van Nijhuis
T: 055 - 356 35 04
E: commercie@agovv.nl
I: www.agovvapeldoorn.nl
Nieuwe commerciëlekrachten van AGOVV scoren meteen
Succesvolle samenwerkingmet Ajax ook op commercieelgebied ontwikkelen
Oud-keeper Henk Timmer werd deze zomer bij AGOVV Apeldoorn aangesteld als
technisch- en commercieel directeur. In zijn kielzog kwam ook Ariën van Nijhuis
naar de club. De 36-jarige Harderwijker werd commercieel manager bij de eerstedi-
visionist. De heren konden al meteen het eerste succes bijschrijven met een nieuwe
Rug- en Goldsponsor, respectievelijk de Care Dienstengroep en Bodycheck.
Almere City FC heeft de zaken op organisatorisch gebied inmiddels goed voor elkaar.
Er wordt hard gewerkt aan de uitvoering van het meerjarenplan. Een van de succes-
volle onderdelen is de samenwerking met Ajax. Op technisch gebied werpt dit al veel
vruchten af. Jeugdtrainers uit Amsterdam komen naar Almere en een aantal jeugdige
talenten van de landskampioen rijpt inmiddels bij de buren in Flevoland.
Almere City FC
Manager Commerciële Zaken
Jeroen Jaring
T: 036 - 548 68 88
E. info@almerecity.nl
I: www.almerecityfc.nl
RED VZ oktober 2012 12-11-2012 14:33 Pagina 21
ADV Voetbalzaken nov 12 12-11-2012 16:44 Pagina 18
31altijd doeltreffend VOETBALZAKEN.NL
Business seats en skyboxenHet bezoeken van de thuiswedstrijden van
Ajax in het vernieuwde Hoofdgebouw en het
zien van de Ajax-wedstrijden vanaf de beste
plekken in het stadion, bieden een bijzondere
gelegenheid nieuwe contacten te leggen én
de huidige contacten te onderhouden. Met
een wedstrijd vanaf de business seats of sky-
box werkt u aan het verstevigen van uw hui-
dige klantrelaties en kunt u uw relaties
verrassen met iets bijzonders!
Dit seizoen kunt u gebruik maken van het
nieuwe, door Piet Boon ingerichte, Hoofd-
gebouw. Dit betekent een betere en snellere
doorstroom door de aanpassing van roltrap-
pen, nieuwe restaurants en sfeervolle grote
zalen. Wij bieden u naast topvoetbal ook de
ideale omgeving voor onvergetelijke ervarin-
gen voor u en uw relaties.
BoardingTijdens alle thuiswedstrijden van Ajax (met
uitzondering van Europese wedstrijden) kunt
u adverteren op de boarding rondom het
veld. Uw merk bevindt zich daarmee in een
unieke omgeving, waarbij u niet alleen zo'n
50.000 mensen in het stadion bereikt, maar
ook honderdduizenden voetballiefhebbers
thuis voor de televisie.
EvenementenNaast de wedstrijden bieden wij voor bedrij-
ven de uitgelezen kans om voor uw relaties of
collega's een evenement te organiseren en zo
business met pleasure te combineren. Wij
bieden een unieke en sportieve voetbalerva-
ring aan die gecombineerd kunnen worden
met de ervaringen uit het bedrijfsleven.
Clinic Een voetbalbeleving op het hightech Sportcom-
plex de Toekomst onder leiding van een promi-
nente Ajacied. De deelnemers wanen zich als
profvoetballers in de kleedruimtes die normaal
niet toegankelijk zijn voor het publiek. Daarna
gaan zij zowel collectief als individueel met hun
trainer aan de slag.
WorkshopDe invulling van de workshop zal altijd in over-
leg en tailormade zijn, waarbij wij samenwerken
met betrokken professionals uit de Ajax-organi-
satie en eventueel relevante experts of gastspre-
kers uit het bedrijfsleven.
Ieder bedrijf, doelstelling, budget en event is
anders; het is en blijft maatwerk. Wij kunnen een
pakket geheel op maat voor u samenstellen.
Beleef de unieke mogelijkhedenvan business en pleasure bij Ajax!Ajax is uitgegroeid naar een merknaam met wereldwijde bekendheid, emoties en
betekenissen. Wij bieden bedrijven tal van mogelijkheden met betrekking tot
hospitality, evenementen, relatiemarketing en (internationale) naamsbekendheid.
Ajax Experience RembrandtpleinMet een gezelschap een Ajax-wedstrijd beleven op
MEGA grote schermen? Dat kan in de Ajax Expe-
rience op het Rembrandtplein! Ervaar daarbij de
tour door de Ajax Experience, zie hoe de Ajax-spe-
lers zijn opgeleid en hoe Frank de Boer de spelers
toespreekt in de kleedkamer. De tour in de Expe-
rience eindigt in de sfeervolle 'ArenA', waarbij de
wedstrijd kan beginnen onder het genot van een
hapje en een drankje.
Wij bieden in de Ajax Experience op het Rem-
brandtplein dé mogelijkheid voor een ultieme Ajax-
voetbalbeleving voor uw relaties of collega's.
Beleef de unieke mogelijkhedenvan business en pleasure bij Ajax!
AFC Ajax
Sales Business
Dave Zonderop
T: 0900 AFC AJAX (2322529) (optie 2)
E: Businessseats@ajax.nl
I: Ajax.nl
RED VZ oktober 2012 12-11-2012 14:33 Pagina 22
32 VOETBALZAKEN.NL altijd doeltreffend
Voor deze ambitieuze en leergierige
doelgroep met een maximale leeftijd
van 40 jaar is dit het ideale platform
om zichzelf persoonlijk te ontwikkelen.
Daarnaast biedt AZ de leden van de AZ
Young Professionals tevens het uitbouwen
van een netwerk en de thuiswedstrijden
van AZ. Kortom, goede redenen om je aan
te sluiten bij dit unieke platform.
Persoonlijke OntwikkelingDe leden van de AZ Young Professionals
ontvangen vier keer per jaar een training
van een Kenneth Smit gediplomeerde trai-
ner. Interactieve workshops, samen brain-
stormen en het beheersen van een
persoonlijke salespitch zijn onderdelen
waar de Young Professionals training in krij-
gen. Tijdens deze trainingen worden diver-
se thema's behandeld, waarbij gastsprekers
hun ervaringen delen gericht op de the-
ma's: Non verbale communicatie, Onderne-
men met hindernissen, De kracht van
gedachten en Scorebord-journalistiek.
Een exclusieve netwerk ruimteNaast de persoonlijk ontwikkeling is het uit-
bouwen van een netwerk voor veel jonge
managers en ondernemers een belangrijk
aspect van het zaken doen. Voor de AZ
Young Professionals is een exclusieve net-
werkruimte gecreëerd die na de wedstrijd
beschikbaar is. Hier leren ze het onderhou-
den van contacten en bouwen ze hun
eigen netwerk op.
WedstrijdbezoekUiteraard is dit alles in combinatie met het
bezoeken van de thuiswedstrijden van AZ
in de Eredivisie. In een gereserveerd vak
kunnen de AZ Young Professionals genie-
ten van het voetbal van AZ. Met spelers uit
de eigen jeugd als Adam Maher, Johann
Berg Gudmundsson en Thomas Lam laat
AZ ook op het veld zien hoe belangrijk het
is om talenten een platform te bieden om
zichzelf te ontwikkelen.
Meer informatie is te vinden op:
AZ.nl/youngprofessionals
Of neem contact op met de afdeling
commercie, telefoonnummer
072 - 547 80 72 of commercie@az.nl
AZ YOUNG PROFESSIONALS dé zakelijke toekomst van Noord-Holland
Vanaf dit seizoen wordt er bij AZ niet alleen gekeken naar de ontwikkeling van de spelers op het voetbalveld. Ook voor
de zakelijke toekomst van Noord-Holland is een ontwikkelingsprogramma opgezet, genaamd de AZ Young Professio-
nals. Een nieuw dynamisch platform speciaal voor de jonge ondernemers en managers uit Noord-Holland.
VOORBEELD THEMA: 'DE KRACHT VAN GEDACHTEN'Onze gedachten zijn krachtig. Ze hebben grote
invloed op ons werkplezier en op onze effectiviteit.
Er zijn momenten waarop we die kracht ten volle
benutten. Dat leidt bijvoorbeeld tot een prettige
samenwerking met anderen. Maar er zijn ook
momenten waarop onze gedachten tegen ons wer-
ken en ervoor zorgen dat we boos reageren, con-
frontaties uit de weg gaan, ongezond hard werken
of minder besluitvaardig zijn.
Veel mensen geloven dat zij hier zelf weinig invloed
op hebben. Met de workshop 'De kracht van
gedachten' gaan we op zoek naar het tegendeel.
Op een heldere en aansprekende manier vertelt de
workshop hoe u de regie over uw gedachten kunt
nemen, en zo uw gevoel en gedrag kunt sturen.
AZ Commercieel Manager
Henk van Rijnsoever
T: 072 - 547 80 72
E: h.vanrijnsoever@az.nl
I: az.nl
Website Businessclub
az.nl/zakelijk
AZ YOUNG PROFESSIONALS dé zakelijke toekomst van Noord-Holland
RED VZ oktober 2012 12-11-2012 14:33 Pagina 23
33altijd doeltreffend VOETBALZAKEN.NL
Wie het voetbal een beetje volgt,
weet dat SC Cambuur roerige tijden
achter de rug heeft. De laatste jaren is er
echter veel veranderd bij de club. Hande-
len op basis van emotie en sentiment
heeft plaatsgemaakt voor ratio en gezond
verstand. En niet zonder resultaat. De afge-
lopen jaren heeft SC Cambuur langzaam,
maar heel zeker de weg omhoog ingezet.
Verlengd
Het vertrouwen in Leeuwarden is dan ook
groot, en niet alleen bij de supporters. Ook
onder de sponsoren leeft SC Cambuur als
nooit tevoren. Met name de ongedwon-
gen sfeer, vele activiteiten en de hoge
onderlinge gunfactor worden als positieve
punten genoemd. En dat dat zijn vruchten
afwerpt, blijkt wel uit het feit dat hoofd-
sponsor Bouwgroep Dijkstra Draisma, rug-
sponsor Faber Vlaggen en broeksponsor
Friks Web & Marketing hun contract ver-
lengden met één of meerdere seizoenen.
Daarnaast kwam er een oude bekende
terug, de Pax Groep, die zich weer ver-
bond aan SC Cambuur met een plek voor
haar bedrijfsnaam onder het rugnummer.
Zo had de club in tegenstelling tot de
meeste andere BVO's al in mei haar tenue-
sponsoring rond.
Nieuwe Businessleden
Daarnaast mocht de commerciële afde-
ling ook voor aanvang van het nieuwe sei-
zoen een aantal nieuwe Business Club
leden verwelkomen. Zo werden Lippe
Wonen, Huis & Hypotheek, Evolve Media,
Vd Kaap Autobedrijf en Bewegingscen-
trum Leeuwarden aan de sponsorgroep
toegevoegd. Bovendien waren er nog een
aantal sponsoren die hun pakket uitbrei-
den met meer stoelen of de steeds popu-
lairder wordende LED-boarding.
SC Cambuur
Commercieel Directeur
Ard de Graaf
T: 058 - 296 33 00
E: sales@cambuur.nl
I: www.scambuur.nl
SC Cambuur het seizoen ook zakelijk goed begonnen
Niet alleen op het veld stemmen de prestaties van SC Cambuur tot tevredenheid in
Leeuwarden en omstreken, ook naast het veld worden er goede resultaten behaald
en flinke stappen gezet. Waar bij vele andere clubs een neerwaartse spiraal zicht-
baar is, blijft SC Cambuur juist groeien. En dat is niet zomaar.
Elbert Roebbers (Operatie &
Expansie) en Sophie Jansma
(Marketing) van de razendsnel groei-
ende kappersketen zijn trots op de
verbintenis en motiveren de keuze.
Jansma: “Na jarenlang op de voor- en
achterkant van het shirt te hebben
gestaan, zochten we een nieuwe
impuls. Iets waar zowel BrainWash als
FC Den Bosch zich landelijk mee op de
kaart zet. Toen de club met het idee
kwam om onze naam in de stadion-
naam te verweven, was 'BrainWash
Stadion De Vliert' dan ook snel een feit!
Uiteraard met 'De Vliert' wel in de
naam, zoals het traditioneel hoort.”
Connectie
De kappersketen investeert structureel
in het merk en de verbondenheid
met de stad Den Bosch. Jansma en
Roebbers: ”Wij zijn met ons hoofdkan-
toor hier gevestigd en de groot- aan-
deelhouder woont ook in deze regio.
De connectie met deze mooie stad en
club is dus snel verklaard.”
“Toch is er méér om juist voor FC Den
Bosch te kiezen. Net als wij, is FC Den
Bosch in rap tempo in haar organisatie
doorgegroeid. Daarbij komt dat bij FC
Den Bosch echt een leuke, informele
warme clubsfeer heeft. We komen er
dus graag en we gebruiken de club
ook als ontmoetingsplek voor onze
mensen. Daarnaast hebben we een
gezamenlijke visie op het opleiden
van talent. Net als dat FC Den Bosch
haar kracht met name uit de eigen
opleiding moet halen, willen wij dat
ook.
Grootste
Brainwash is inmiddels de grootste
(160 kappers) en best gewaardeerde
kappersketen van Nederland. Jansma
en Roebbers: “We onderscheiden ons
van traditionele kapsalons door zeer
veel service te bieden. Daarom kan
iedereen altijd zonder afspraak bij ons
terecht, zelfs 's avonds tot acht of
negen uur. Mannen en vrouwen beta-
len dezelfde scherpe prijs van 15 euro
voor een knipbeurt.
FC Den Bosch
Algemeen Directeur
Peter Bijvelds
T: 073 - 646 47 04
E: info@fcdenbosch.nl
I: www.fcdenbosch.nl
FC Den Bosch in het 'BrainWash Stadion De Vliert'Dit voorjaar verlengde BrainWash Kappers het sponsorcontract met FC Den
Bosch en besloot het ook naamgever van het stadion te worden. Sinds 1 juli
luidt de naam van de Bossche thuishaven voor minimaal drie seizoenen: 'Brain-
Wash Stadion De Vliert'.
RED VZ oktober 2012 12-11-2012 14:33 Pagina 24
34 VOETBALZAKEN.NL altijd doeltreffend
Riwal werd in 1968 in Dordrecht opge-
richt door de heer Dick Schalekamp Sr.
Eind jaren '80 traden zijn zoons in zijn
voetsporen en groeide het regionale fami-
liebedrijf uit tot marktleider in Nederland.
De internationale groei werd ingezet in
2001 in Denemarken en nu is Riwal geves-
tigd in 16 landen. Wereldwijd staan 800
medewerkers dagelijks klanten bij met
advies en materieel voor het veilig en effi-
ciënt werken op hoogte.
Typisch Dordts
Ondanks de wereldwijde activiteiten en
ambities is Riwal trouw gebleven aan de
oorsprong en waarden van het familiebe-
drijf. En dat wordt onder andere als hoofd-
sponsor van FC Dordrecht tot uiting
gebracht.
FC Dordrecht is net als Riwal 'typisch
Dordts': eigenzinnig, herkenbaar, toegan-
kelijk, persoonlijk; kortom een club voor
iedereen! Maar ook om diverse zakelijke
redenen klikt het en werd Riwal shirt- en
later hoofdsponsor. De thuiswedstrijden
van FC Dordrecht worden gebruikt voor
relatiemarketing. De sponsoruitingen zor-
gen voor bekendheid en herkenning,
vooral in de regio.
Dit draagt bij aan de bedrijfstrots van
medewerkers en het imago van Riwal als
werkgever. Reclameborden en adverten-
ties worden ingezet voor het aantrekken
van nieuw personeel. Riwal profiteert opti-
maal van de uiteenlopende kansen die FC
Dordrecht aan het bedrijfsleven biedt.
FC Dordrecht
Commerciële Zaken
Rein Vetten
T: 078 - 613 00 00
E: info@fcdordrecht.nl
I: www.fcdordrecht.nl
Riwal Hoogwerkers: verknocht aan(FC) Dordrecht
Al bijna 20 jaar is de naam Riwal nauw verbonden aan FC Dordrecht. Je vindt medewer-
kers van Riwal in de bestuurskamer, in de businesslounge en op de tribune. Het Riwal-
logo prijkt op vele prominente plaatsen in en rond het GN Bouw Stadion en op de
meeste uitingen van de BVO. Wat maakt die innige relatie tussen één van de grootste
hoogwerkerspecialisten ter wereld met een club uit de Jupiler League nu zo bijzonder?
Als gevolg van de toenemende
belangstelling voor de zakelijke
arrangementen heeft FC Eindhoven
onlangs een facilitaire uitbouw van de
Businessclub gerealiseerd.
“Hierdoor kunnen we de (commercië-
le) groei reguleren en het service-
niveau en de faciliteiten verder optima-
liseren. Zonder daarbij iets van onze
typerende gemoedelijk in te leveren,”
aldus Commercieel Directeur Kees
Lepelaars. “FC Eindhoven heeft immers
een gemoedelijk, positief imago in de
regio opgebouwd, waarbij gezonde
sportieve ambities worden gekoppeld
aan typische Brabantse gezelligheid.
Dat blijft ongewijzigd.”
Uitbreiding Businessclub
De facilitaire uitbreiding van de Busi-
nessclub is in twee fases gerealiseerd,
in samenwerking met Warsco Units
uit Ravenstein. Hierdoor kunnen alle
Businessparters van FC Eindhoven
sinds 28 september gebruikmaken
van de faciliteiten in de uitgebreide en
vernieuwde Businessclub.
Naast de oppervlakte verdubbeling
van de bestaande Businessclub is er
eveneens een uitbreiding op de bega-
ne grond opgetrokken. Deze ruimte
biedt plaats aan de bestuurskamer en
aan het nieuwe restaurant.
Sponsordiners
Kees Lepelaars: “Voorafgaande aan de
thuiswedstrijden kunnen
Businesspartners reserveren voor een
heerlijk 3-gangen diner. Verzorgd door
een Belgische traiteur waardoor we
duidelijk inzetten op kwaliteit en een
Bourgondische inslag. Een ideale gele-
genheid om samen met (zakelijke)
relaties in ontspannen sfeer te genie-
ten van een complete avond uit, in
ons eigen en nieuwe restaurantge-
deelte.”
FC Eindhoven
Commercieel Directeur
Kees Lepelaars
T: 040 - 211 29 67
E: kees@fc-eindhoven.nl
I: www.fc-eindhoven.nl
Uitbreiding metBourgondische inslagHet vorige voetbalseizoen was statistisch bekeken het meest succesvolle seizoen
uit de clubhistorie van FC Eindhoven. Dat vertaalde zich tevens in een toene-
mende stijging van de publieke belangstelling en forse groei van het aantal
Businesspartners.
RED VZ oktober 2012 12-11-2012 14:33 Pagina 25
35altijd doeltreffend VOETBALZAKEN.NL
Zo kwam er een nieuwe trainer die
een ruime selectie bijeen mocht
zoeken en het management werd ver-
sterkt. Dat laatste met opvallende
namen. Oud sc Heerenveen topman
Henk Hoekstra werd eerst op tijdelijke
basis als algemeen-directeur aange-
steld en kreeg per 1 september zijn
opvolger in Jan van Erve.
Overtuigen
Jan van Erve werkte 12,5 jaar bij datzelfde
sc Heerenveen. Hij was senior accountma-
nager, commercieel manager, algemeen
commercieel manager en maakte vanaf 1
oktober 2007 deel uit van de directie van
de club. In april van dit jaar kwam Van
Erve tot de conclusie dat het tijd werd om
iets anders te gaan doen. Niet veel later
liet hij zich overtuigen dat er in Zuidoost
Drenthe wel degelijk iets moois kan groei-
en. Na een goed gesprek met bestuurs-
voorzitter Ronald Lubbers koos Jan van
Erve enthousiast voor FC Emmen en werd
benoemd als algemeen directeur.
Goed fundament
Jan van Erve kende FC Emmen en wist dat
de club zo ongeveer bij nul moest begin-
nen. “FC Emmen heeft behoefte aan stabi-
liteit, het wordt daarom nu geleid door
een groep professionals die het klappen
van de zweep kent. Het is een kwestie van
geduld, er is nu een goed fundament
neergelegd en we moeten er voor waken
om bij tegenslag de ingezette koers weer
te wijzigen. Maar ik zie absoluut muziek in
FC Emmen, anders was ik niet aan de klus
begonnen.”
FC Emmen
Algemeen directeur
Jan van Erve
T: 0591 - 670 670
E: commercie@fcemmen.nl
I: www.fcemmen.nl
Algemeen directeur Jan van Erve vraagt om geduld
'FC Emmen heeft behoefte aan stabiliteit'
Het roer moest om bij FC Emmen, wilde
er nog een goede toekomst in het ver-
schiet liggen. Dat was zonneklaar na
het financieel en sportief slechtste sei-
zoen in de clubgeschiedenis. En het
bleef niet bij die constatering, want er
werden maatregelen genomen die tot
voor kort niet voor mogelijk werden
gehouden.
Commercieel manager Wouter
Gudde onthult het geheim achter
deze groei. “Helaas is het zo dat je de
commerciële afdeling nooit helemaal
los kunt zien van de voetbalprestaties
op het veld. Als je als club echter kan
realiseren dat sponsoren, businessclub-
leden en overige investeerders hun
return on investment terugverdienen,
worden de commerciële prestaties min-
der afhankelijk van de verrichtingen op
het veld.”
Meerwaarde
Zorgen dat elke sponsor, investeerder
en businessclublid zijn investering bin-
nen Excelsior kan terugverdienen, is een
lastige, maar zeker niet onmogelijke
opgave voor het commerciële team van
Excelsior. Dit team bestaat uit algemeen
manager Ferry de Haan, commercieel
manager Wouter Gudde en voorzitter
Albert de Jong.
“De Excelsior Business Club beschikt
over kwaliteit die meerwaarde geeft aan
het lidmaatschap,” vertelt Wouter
Gudde. “Binnen de businessclub wordt
netwerken gestimuleerd en dit heeft al
meerdere malen een goede match
opgeleverd. Leden hebben de kans om
hun wensen en behoeften uit te spre-
ken binnen de businessclub, waarna
iemand anders deze wellicht kan vervul-
len. Wij werken als intermediair. Vaak
worden wensen en behoeften bij ons
neergelegd, waarna wij de koppeling
maken met het bedrijf die deze kan rea-
liseren.''
Zichtbaar
De commerciële stappen worden ook
steeds meer zichtbaar voor de rest van
het publiek in Stadion Woudestein.
Onlangs zijn alle luxe sponsorseats op
de hoofdtribune vervangen. Gudde:
“Ook de faciliteiten waar sponsoren,
businessclubleden en investeerders
gebruik van maken, worden verbeterd.
Dit wordt gewaardeerd en zorgt ervoor
dat we op commercieel gebied minder
afhankelijk zijn van winst op verlies op
het veld. Al blijft ook winnen natuurlijk
heel erg belangrijk.”
SBV Excelsior
Commercieel Manager
Wouter Gudde
T : 010- 4046041
E : info@sbvexcelsior.nl
I: www.sbvexcelsior.nl
Commerciële groeiondanks degradatieDe Rotterdamse betaald voetbalclub Excelsior degradeerde afgelopen jaar na twee
seizoenen uit de Eredivisie. Toch heeft de degradatie gelukkig geen sporen achter-
gelaten bij de commerciële afdeling van de Kralingers. Die maakte namelijk op alle
gebieden een groei door.
RED VZ oktober 2012 12-11-2012 14:33 Pagina 26
ADV Voetbalzaken nov 12 12-11-2012 16:44 Pagina 4
37altijd doeltreffend VOETBALZAKEN.NL
Daarnaast profiteren de bezoekers
van vele extra´s zoals een interview
met een selectiespeler en de verlo-
ting van een gesigneerde bal na afloop van
elke wedstrijd. Ook is de persconferentie
rechtstreeks te volgen op tv-schermen.
De comfortabele, zakelijke stoelen in Vak KK
bevinden zich op de tweede ring van het
Stadion en hebben een uitstekend zicht op
het veld. Daarnaast beschikt Vak KK over
een eigen ingang bij het betreden van het
Stadion (fast lane) en eigen toiletvoorzie-
ningen. Boven het vak zijn verwarmingsele-
menten aangebracht waardoor ook in de
wintermaanden comfortabel genoten kan
worden van de wedstrijden. Ook een eigen
parkeerplaats en het lidmaatschap van de
Business Club zijn bij deze stoelen inbegre-
pen, indien gekozen wordt voor de stoelen
in combinatie met de Hospitality Lounge.
Met deze nieuwe Lounge wordt het MKB
(nog) beter bediend. De kosten voor een
stoel in het zakelijke Vak KK met toegang
tot de Hospitality Lounge inclusief hapjes
en drankjes, bedragen € 2.750,- excl. BTW.
Een uitgelezen kans voor het MKB dat wil
genieten van de voordelen van een zakelij-
ke stoel bij Feyenoord.
Feyenoord Business ClubOmdat het lidmaatschap van de Feyenoord
Business Club is inbegrepen, kan ook genoten
worden van de zakelijke mogelijkheden van
dit platform. Met meer dan 600 bedrijven in
het ledenbestand is deze zakelijke netwerk-
club een uniek platform voor ondernemers.
Het ledenbestand is zeer divers en verdeeld
over allerlei branches, veelal aanvullend op
elkaar. Men ontmoet elkaar tijdens evene-
menten die speciaal voor de Business Club
leden worden georganiseerd. Bijvoorbeeld
netwerklunches, bedrijfsbezoeken, business
borrels en diverse sportieve evenementen
zoals voetbalwedstrijden tegen andere Busi-
ness Clubs, een jaarlijks golftoernooi en een
exclusieve voetbalclinic die gegeven wordt
door de technische staf. Tevens wordt FBC-
leden de mogelijkheid geboden om mee te
reizen naar Europese wedstrijden en trai-
ningskampen.
Dé manierLeden hebben ook exclusieve toegang tot
de digitale ontmoetingsplek van de Busi-
ness Club. Via de webportal kunnen leden
met elkaar in contact komen en wordt men
op de hoogte gehouden van het laatste
nieuws omtrent Feyenoord en de Business
Club. Kortom, Vak KK met haar nieuwe Hos-
pitality Lounge is dé manier voor het MKB
om te genieten van de luxe beleving tij-
dens de wedstrijd en het zakelijke platform
van de Business Club.
Bent u geïnteresseerd in deze of één van
de vele andere zakelijke mogelijkheden die
Feyenoord biedt, dan kunt u altijd een kijkje
nemen op onze website:
www.feyenoord.nl/business of vrijblijvend
contact opnemen met één van onze Sales
Managers via sales@feyenoord.nl.
Nieuwe Hospitality Lounge Feyenoord
Feyenoord opende op zaterdag 18
augustus 2012, voorafgaand aan de
wedstrijd Feyenoord - Heerenveen,
de deuren van haar nieuwe
Hospitality Lounge. In deze luxueus
ingerichte ruimte kunnen de
stoelhouders van het zakelijke Vak
KK voortaan voor/na de wedstrijd
en tijdens de rust terecht voor een
hapje en een drankje.
Feyenoord Rotterdam N.V. Commerciële Zaken
T: 010 - 29 89 02
E: sales@feyenoord.nl
I: www.feyenoord.nl/business
Uitzicht vanuit Vak KK
RED VZ oktober 2012 12-11-2012 14:33 Pagina 27
WEDSTRIJD :BARCELONA - SEVILLADatum: Za 23 / Zo 24 februari 2013Prijs: € 935,- per persoonOp basis van 2 persoonskamerSingle kamer € 120,- extra
WEDSTRIJD :BARCELONA - DEPORTIVO LA CORUNADatum: Za 9 / Zo 10 maart 2013Prijs: € 895,- per persoonOp basis van 2 persoonskamerSingle kamer € 120,- extra
WEDSTRIJD :BARCELONA - RAYO VALLECANODatum: Za 16 / Zo 17 maart 2013Prijs: € 935,- per persoonOp basis van 2 persoonskamerSingle kamer € 120,- extra
WEDSTRIJD :BARCELONA - MALLORCADatum: Za 6 / Zo 7 april 2013Prijs: € 895,- per persoonOp basis van 2 persoonskamerSingle kamer € 120,- extra
WEDSTRIJD :BARCELONA - BETISDatum: Za 4 / Zo 5 mei 2013Prijs: € 935,- per persoonOp basis van 2 persoonskamerSingle kamer € 120,- extra
WEDSTRIJD :BARCELONA - VALLADOLIDDatum: Za 18 / Zo 19 mei 2013Prijs: € 995,- per persoonOp basis van 2 persoonskamerSingle kamer € 120,- extra
Golf & BarcelonaBarcelona is al jaren een van de populairste steden in Europa.De Ramblas, de voetbalclub, de restaurants, de Olympischehaven blijven een toerstische trekker. En ook natuurlijk 1 x perjaar de Formule 1 Grand Prix.
Maar ook het feit dat Barcelona in de directe omgeving veelgolf-mogelijkheden heeft draagt bij aan die populariteit. Alle combinaties bij elkaar maakt Barcelona een absolute must.
• Vlucht Amsterdam-Barcelona (of Gerona )vrijdag heen, zondag terug.
• 2 overnachtingen, incl ontbijt (op basis van 2 persoonskamer )
• Welkomstborrel en diner op de vrijdagavond• 1 green fee Tour Course op vrijdag• 1 dagje Barcelona op zaterdag• 1 green fee Stadium Course op zondag• Goede zitplaats voor de wedstrijd van
Barcelona zaterdagavond • Alle transfers• De meeste wedstrijden worden op zaterdag
gespeeld. Mocht de wedstrijd toch op zondagplaatsvinden dan wordt het arrangement van zaterdag tot maandag.
VOOR VRIJBLIJVENDE INFORMATIE: +31-20-6315588, info@st-hg.nl
PROGRAMMA 2012 - 2013Onze arrangementen naar Barcelona in combinatiemet Golf voor het seizoen 2012-2013 hebben als basisde volgende ingrediënten:
Hotel: MELIA VICHY CATELAN ****Het hotel opende in 2006 en ligt in het hart van de PGA Golfde Catalunya, vlakbij Caldes de Malavella. Het spa- en golfresort aan de Costa Brava is modern in haar uitstraling, heefthet een warme en kleurrijke inrichting. Het hotel is fantastischgeïntegreerd in de natuurlijke omgeving en past perfect bij detwee golfbanen. Girona (15 km) is uw bezoek meer dan waardis. Op rij-afstand van het strand en 40 kilometer van de Fransegrens en 85 kilometer van Barcelona. Het vliegveld van Gironais maar 7 kilometer van het hotel vandaan. De standaardkamers hebben uitzicht over de golfbaan of het zwembad.Deluxe kamers beschikken over een terras. Er zijn 8 duplexkamers met lounge slaapkamer. De badkamers zijn allen voorzien van bad en douche, föhn en een prachtige spiegel! De kamers hebben verder allen een TV met pay-tv, telefoon,Internet verbinding, mini-bar en een kluisje. Room service isbeschikbaar.Faciliteiten:Het hotel beschikt over een eigen à la carte restaurant met aparte ingang, een piano bar, een eetzaal metshow-cooking en terras en een pub. Verder beschikt het hotelover een buitenzwembad, kinderbad en een spa met fitness-ruimte, sauna's, whirlpool, sensation douche, "ijs"fontein,massage ruimtes en een Vichy douche.Golf: The Stadium Course is een zeer fraaie, technische en uitdagen-de Europese top 10-baan. Eén van de mooiste banen (voor-heen PGA Catalunya) in een glooiend gebied met pijnboom-bossen en kurkeiken, veel waterhindernissen waaronder tweegrote meren. Gastheer van vele internationale toernooien. TigerWoods speelde eens hier zijn eerste PGA toernooi. Pittigegreens omgeven door verraderlijke bunkers en water. Een spec-taculaire baan die u aan uw lijstje zou moeten toevoegen! TheTour course is makkelijker en met bredere fairways en groteregreens. Het is een echte prachtbaan in een heerlijke bosrijkeomgeving met de Pyreneeën op de achtergrond.
ADV Voetbalzaken nov 12 12-11-2012 16:44 Pagina 21
39altijd doeltreffend VOETBALZAKEN.NL
Fortuna Sittard heeft dus een uitste-
kend verleden op het gebied van
talentontwikkeling en wil zich in het
heden en de toekomst dan ook weer pro-
fileren als dé talentontwikkelaar. Met
gezonde en ambitieuze doelstellingen wil
de jeugdopleiding stappen maken op
zowel voetbal technisch, commercieel als
ook facilitair gebied. Hierbij vinden wij de
algemene persoonlijke ontwikkeling van
onze totale organisatie zéér belangrijk.
Talent skybox
Talentontwikkeling en commerciële ont-
wikkeling gaan hierin hand in hand. Zo is er
op commercieel gebied het inmiddels
bekende en succesvolle 'Mark van Bommel
talenten adoptieplan' en introduceren wij
de 'Talent skybox'. Hier komen heden en
verleden samen. Toekomstig zullen hier
presentaties plaatsvinden waarin 'Mister
Fortua' René Maessen, Martin Masset,
Charly Chudik en Kevin Puttileihalat de hui-
dige stand van zaken en toekomstige ont-
wikkelingen toelichten aan geïnteresseerde
personen en/of bedrijven.
Begeleiding
Onlangs ondertekende Fortuna Sittard
een onderwijs/topsport convenant met
de LOOT-scholen Da Capo en Trevianum
om studie en voetbal optimaal te combi-
neren. Inclusief de mogelijkheid tot stu-
diebegeleiding en -ondersteuning door
Studie+. Om talenten op medisch gebied
professioneel te kunnen begeleiden,
wordt de samenwerking aangegaan met
sportarts Paul Dobbelaar (Orbis sportpoli),
Egid Kiesouw (Sportsociëteit Reuvers) en
Etiënne Verstegen (FysioVision).
Kevin Puttileihalat
Nieuw in de organisatie is oud-jeugdspe-
ler en huidig jeugdtrainer Kevin Puttileiha-
lat als opvolger van Tom Janssen. Als
manager marketing, communicatie & PR
gaat hij samen met René, Charly en Martin
werken aan het gezamenlijke doel: Fortu-
na Sittard dé talentontwikkelaar in breed-
ste zin van het woord!
Fortuna Sittard
Sponsoring & Talentontwikkeling
René Maessen
T: 046 - 411 34 40
E: info@fortunasittard.nl
I: www.fortunasittard.nl
Fortuna Sittard dé talentontwikkelaarMark van Bommel, Kevin Hofland, Fernando Ricksen, Bert van Marwijk, Danny Hoe-
sen, Roger Reijners, Ruud Hesp, Ruud Boymans en ga zo maar door…. Allemaal heb-
ben ze één ding gemeen: Fortuna Sittard! De club waar ze zich allemaal konden
ontwikkelen en de basis hebben gelegd voor hun successen bij gerenommeerde
nationale en internationale topclubs.
Het gaat goed met de club. Door
een zeer verstandig financieel
beleid werd ook het, bijna permanen-
te, lidmaatschap op de gezonde cate-
gorie 3 van de KNVB in augustus
opnieuw verlengd. De inkomsten van
sponsoren bleven in deze moeilijke tij-
den minimaal op peil en werden soms
zelf verhoogd, vertelt commercieel
manager Adrie Proper: “Wel is er een
kleine terugloop te zien geweest in
het aantal sponsors, maar dat ligt met
name aan de economische recessie.”
Grote namen
De wens van sponsoren om grotere
bedrijven binnen de businessclub te
zien, is uitgekomen. Dit met de komst
van Centraal Beheer Achmea, Auping
en Autocash (het label van
Volkswagen Bank Nederland). Op de
roodgele shirts prijken sinds dit sei-
zoen twee nieuwe namen. Autocash
staat achterop en op de borst, sinds
26 oktober, de nieuwe hoofdsponsor
Euphony.
Versterking
De ambitieuze club wil stap voor stap
groeien en daarbij hoort een volwas-
sen salesafdeling. Het commerciële
team draait nu op volle kracht want
de afdeling kreeg begin dit jaar ver-
sterking van oud-speler Marco
Parnela, die zich ook richt op bestaan-
de en nieuwe zakelijke relaties.
Proper: “Met voldoende mankracht
kunnen we onze sponsoren nu ook
een uitstekend activiteitenprogramma
bieden, zowel in kwaliteit als in kwan-
titeit. We gaan weer speeddaten en
verder zullen we de golfdag, het busi-
nessteamtoernooi en het Eaglesgala
herhalen, evenals het bedrijfsbezoek.
Tot slot zijn er de maandelijkse busi-
ness lunches. Onze droom is een
voetbaltrip naar Engeland want we
zijn niet voor niets de '21ste Premier
League club'!”
Go Ahead Eagles
Commercieel manager
Adrie Proper
T: 0570 - 621 357
E: commercie@ga-eagles.nl
I: www.ga-eagles.nl
Solide basis door verantwoord beleidDe roodgele Adelaar uit Deventer vliegt nog steeds trots boven de historische
horst. Aan die roemrijke historie komt voorlopig geen einde. In mei tekende Go
Ahead Eagles namelijk een intentieovereenkomst voor de gefaseerde uitbrei-
ding van het stadion naar uiteindelijk 11.000 zitplaatsen. Het is de bedoeling
dat met de verbouwing in mei 2013 wordt begonnen.
RED VZ oktober 2012 12-11-2012 14:33 Pagina 28
ADVERTORIAL
WOERDEN: Steeds meer betaald voetbalclubs sluiten zich aan op het platform van Voetbalshop.nl, Nederlands grootste webshop op het gebied van voetbalartikelen.Voetbalshop.nl bestaat dit jaar 15 jaar en is onderdeel van Badge Direct B.V te Woerden, reeds35 jaar marktleider op het gebied van sportmerchandising. ''De ontwikkeling van Voetbalshop.nl in de afgelopen twee jaar is stormachtig te noemen'', aldus Roland Heerkens(CEO). ''Niet alleen de consument heeft ons in grote mate gevonden, maar ook de clubs welke schaalvergroting zoeken voor hun eigen webshop!
Steeds meer voetbalclubs in zee met
Heerkens: ''Wij ontwikkelen, produceren en distribueren merchandising voor desport- en entertainment industrie. Zo ontwikkelen wij producten voor verschil-lende binnen -en buitenlandse clubs, KNVB, UEFA, Champions League en degrote sportmerken. Badge is tevens official supplier van Nike.
In 1997 is Badge begonnen met de exploitatie van verschillende webshops,o.a. de shops van Voetbal International, KNVB en het AD. Voetbalshop.nl isinmiddels de grootste individuele sportwinkel in Nederland. Het assortimentbestaat uit meer dan 5.000 voetbalgerelateerde artikelen van de grote sport-merken. Op deze manier wordt de gehele doelgroep van actieve voetballers envoetbalsupporters bereikt.
Shop-in-shop formule voor betaald voetbalorganisaties
Sinds 2010 verzorgt Badge in nauwe samenwerking met PSV & Feyenoord dewebshops van beide clubs. Voor zowel Feyenoord als PSV werd een geheeleigen webshop ontwikkeld. Beide shops zijn gebouwd als white-label, waar-door de klant voor zijn/haar gevoel in de omgeving van de club kan shoppen.
Ook voor overige betaald voetbalorganisaties biedt Badge een zogenaamde''shop-in-shop'' formule. Bij deze samenwerkingsvorm wordt er een eigenshop voor de club gebouwd onder de paraplu van Voetbalshop.nl. Uiteraardwordt de shop geheel in de look-en-feel van de club uitgevoerd, en wordt hetassortiment in overleg bepaald. Het grote voordeel voor de club is dat de sup-porters kunnen profiteren van het complete assortiment van Voetbalshop.nl.Inclusief gepersonaliseerde producten met bijvoorbeeld de naam van de klant,zogenaamde production-on-demand (POD). Deze producten worden pas 1-op-1geproduceerd na een bestelling van de klant. Badge kan op deze manier voorelke aangesloten club additionele omzet creëren. Dit alles zonder directe inves-tering en risico's.
''Niet alleen de consument heeft ons in grote mategevonden, maar ook de clubs welke schaalvergrotingzoeken voor hun eigen webshop!
RED VZ mei 2012 12-11-2012 16:10 Pagina 1
Lars Peterse, formule manager voetbal bij Voetbalshop.nl: ''Wij verzorgen voorverschillende clubs de exploitatie. Hieronder valt o.a. de logistieke afhandeling,incasso, retourafhandeling en klantenservice. Al onze activiteiten vallen onderdewettelijke bepalingen van het keurmerk van de Thuiswinkel organisatie.''Badge is al lid van de Thuiswinkel organisatie sinds de oprichting in 1997.
Peterse: ''Voor ons is het belangrijk dat wij de supporters van de clubs ookvoetbalgerelateerde producten als voetbalschoenen en het Nederlands Elftalshirt kunnen aanbieden in de omgeving van hun favoriete voetbalclub''.Voetbalshop.nl heeft dit jaar 12% van de totale verkoop van het officiële Neder-lands elftal shirt voor haar rekening genomen.
Naast alle officiële merkproducten ontwikkelt Badge voor elke club een eigenscala aan producten, voorzien van het clublogo en een eventuele personalisa-tie. Voor de huidige clubs gaat het aantal producten al richting de 50 stuks. Hetassortiment bestaat o.a. uit gepersonaliseerde sjaals, hoesjes voor de iPhoneen iPad en koffiemokken. Het toevoegen van een clublogo en eigen naammaken deze producten tot populaire cadeau's voor alle voetbalfans, en dus iseen additionele omzet verzekerd voor de clubs. Een bijkomend voordeel voor declubs is het feit dat Voetbalshop.nl zorg draagt voor de productie van adverten-ties, bannermateriaal, LED-boarding en posters voor in het stadion.
Voetbalshop.nl
Badge introduceert Merchandisingshop.nl
Om naast de betaald voetbalorganisa-ties ook nog niet aangesloten landelij-ke en regionale (voetbal)clubs tebereiken, heeft Badge Merchandi-singshop.nl geïntroduceerd. Op dezewebsite kunnen clubs, bedrijven enorganisaties de merchandising top-100 van het moment bekijken enoffertes voor geselecteerde productenaanvragen. Tevens vindt men op Mer-chandisingshop.nl veel productenvoor organisaties van (sport)wedstrij-den en evenementen. Kortom; Mer-chandisingshop.nl is de juiste websitevoor al uw organisatie- en promotio-nele producten.
Scheidsrechter Serdar Gözübüyük,ambassadeur van Voetbalshop.nl
Gouden kaart winnaar Serdar Gözübüyük heeft zichinmiddels als ambassadeur van de scheidsrechter-shop verbonden aan Voetbalshop.nl. Met zijn speci-alistische inbreng is Voetbalshop in staat om nogbeter de scheidsrechters van Nederland te bereiken,en door te groeien in deze niche markt. Er zijn inNederland 10.000 scheidsrechters, Voetbalshop wilal deze scheidsrechters bedienen. De opbrengstwordt door Serdar Gözübüyük geschonken aan degoede doelen FC Robinstijn en het Liliane Fonds.
De eerste betaald voetbalclubs die op het Voetbalshop.nl platform draaien zijn N.E.C Nijme-gen en FC Utrecht (voetbalshop.nl/fcutrecht).
Badge verwacht met nóg drie clubs een overeen-komst te sluiten voor het aankomende seizoen.''We zien nu al een omzetstijging van meer dan50% bij de aangesloten clubs. Dit wekt interessebij andere clubs en organisaties'' aldus Peterse.''We zijn niet van plan om het biDe eerstebetaald voetbalclubs die op het Voetbalshop.nlplatform draaien zijn N.E.C Nijmegen en FCUtrecht (voetbalshop.nl/fcutrecht). Badge ver-wacht met nóg drie clubs een overeenkomst tesluiten voor het aankomende seizoen.
''We zien nu al een omzetstijging van meer dan50% bij de aangesloten clubs. Dit wekt interessebij andere clubs en organisaties'' aldus Peterse.''We zijn niet van plan om het bij de Eredivisie-clubs te laten, momenteel voeren we ookgesprekken met verschillende clubs uit de Jupi-ler League, maar ook de Topklasse kan interes-sant zijn''.
RED VZ mei 2012 12-11-2012 16:10 Pagina 2
Zeddamseweg 47, 7075 ED Etten, +31(0) 654 72 67 92
mekers-autos@kpnmail.nl
ADV Voetbalzaken nov 12 12-11-2012 16:44 Pagina 20
43altijd doeltreffend VOETBALZAKEN.NL
Hans Nijland liet er op de spectaculaire
openingsavond in ieder geval geen twij-
fel over bestaan. “FC Groningen heeft
een businesslounge van Champions League-
niveau,” zo betoogde de algemeen directeur
ten overstaan van ruim 900 zakelijke gasten.
“We zijn dan ook ongelooflijk trots dat we dit
hier in Euroborg hebben kunnen realiseren.”
ImpulsDe nieuwe businesslounge van FC Groningen
is dan ook niet zomaar een doorsnee sponsor-
ruimte. De club wilde een doelgerichte impuls
geven aan het zakelijke platform van de Trots
van het Noorden en investeerde daarom fors in
nieuwe businessfaciliteiten.
Om optimaal te voldoen aan de wensen, is
gekozen voor een compleet nieuw en spraak-
makend concept, waarbij de nadruk ligt op
optimale gastvrijheid, een stijlvolle inrichting en
vele faciliteiten om prettig te netwerken. Dit
komt bijvoorbeeld tot uiting in de vele lounge-
en zithoeken, een grote, swingende Hattrick's
Pub, een wijnkabinet, een Baristabar en food-
corners met een vers en uitgebreid aanbod.
IngangNa een gedegen voorbereiding werd direct na
afloop van het seizoen gestart met de verbou-
wingswerkzaamheden, uitgevoerd door spon-
sorrelaties van FC Groningen. Hierbij kregen
niet alleen de businessruimten een volledig
andere aanblik en inrichting. Ook de hoofdin-
gang werd verplaatst, evenals de businessbalies
die zijn gehuisvest in een nieuwe ontvangst-
ruimte.
Met de nieuwe businessfaciliteiten is een inves-
tering gemoeid van circa 1.8 miljoen euro.
Goede gastheerDe nieuwe businessruimten werden officieel in
gebruik genomen op de spectaculaire ope-
ningsavond op 23 augustus, in samenwerking
met de Vrienden van Amstel Live. Ruim 900
relaties van FC Groningen genoten van een
spetterend programma met optredens van
Xander de Buisonjé en Frans Duijts.
Robbert Klaver, commercieel directeur
van FC Groningen, was na afloop dan
ook een tevreden mens. “We zijn bijzonder
trots op het resultaat. FC Groningen heeft er
bewust voor gekozen te investeren in
de businessfaciliteiten en dat betaalt zich uit.
Onze sponsorrelaties kunnen nu met trots hun
gasten meenemen naar de FC. Met deze Essent
Lounge kunnen we de goede gastheer zijn, die
we willen zijn. In àlle opzichten!”
'Businessroom van Champions League-niveau'
Een stijlvolle inrichting, prachtig design, foodcorners met echte Groningse blaarkopburgers en een bijzondere omgeving om
te netwerken. Noord-Nederland is met de nieuwe Essent Lounge in Euroborg een topfaciliteit rijker. In de zomermaanden is
de voormalige sponsorruimte van FC Groningen grondig verbouwd en omgetoverd tot een absolute sterrenlocatie. Het
resultaat: de mooiste businessroom van Nederland.
FC GroningenCommercieel directeur
Robbert Klaver
T: 050 - 587 87 87
E: commercie@fcgroningen.nl
I: www.fcgroningen.nl
RED VZ oktober 2012 12-11-2012 14:33 Pagina 29
44 VOETBALZAKEN.NL altijd doeltreffend
PSVManager Commerciële Zaken
& Relatiebeheer
Miriam van Moll
T: 040 - 250 55 31
E: commercie@psv.nl
I: www.psv.nl
papekunststoffen@hetnet.nl
Meer dan 25 jaar vakkundig in:• Kunststof Kozijnen • Beglazing• Aluminium Kozijnen • Rolluiken• Zonwering • Dakkapellen• Gevelbekleding • Velux-dealer
RED VZ oktober 2012 12-11-2012 16:40 Pagina 30
45altijd doeltreffend VOETBALZAKEN.NL
Daarnaast zet Helmond Sport zich
actief in voor Playing for Success,
waarbij kinderen van negen tot veertien
jaar in het stadion werken aan hun leer-
prestaties en zelfvertrouwen. Het Lavans
Stadion en het contact met de spelers zor-
gen ervoor dat de kinderen worden uitge-
daagd, gemotiveerd en geprikkeld om
betere resultaten te halen.
Vlisco Netherlands
Eind augustus zette Helmond Sport nog
een forse stap op maatschappelijk gebied.
Met trots werd het bedrijf Vlisco
Netherlands B.V. gepresenteerd als
Maatschappelijk Hoofdsponsor. Het
Helmondse bedrijf gaat Helmond Sport
ondersteunen bij de maatschappelijke
activiteiten. Hans Ouwendijk (CEO Vlisco
Group) en Philippe van Esch (voorzitter
Helmond Sport) geven graag uitleg over
de bijzondere samenwerking..
Unieke relatie
Hans Ouwendijk: “Helmond en Vlisco zijn
sinds 1846 onlosmakelijk met elkaar ver-
bonden. Deze eeuwenoude unieke relatie
tussen onze werknemers en de stad komt
tot uiting in een aantal culturele projecten,
waarbij Vlisco en de gemeente samenwer-
ken. Dat gaan we nu ook doen met
Helmond Sport. Veel medewerkers van
Vlisco zullen een steentje bijdragen aan
activiteiten, zoals 'Playing for Success'. Zo
dragen wij op sportieve wijze bij aan de
gemeenschap waarin wij werkzaam zijn.”
Enorm blij
Philippe van Esch: “Helmond Sport is
enorm blij met het enthousiasme van
Vlisco voor het Maatschappelijk Hoofd-
sponsorschap. Vlisco is door haar lange
geschiedenis in Helmond een zeer
gezichtsbepalend onderdeel van de maat-
schappij gebleken. Immer zeer sociaal en
grensverleggend. We verwelkomen de
gehele Vlisco-gemeenschap graag binnen
de gelederen van Helmond Sport. Met
deze Maatschappelijk Hoofdsponsor én
onze activiteiten staat Helmond Sport
midden in de maatschappij!”
Helmond Sport
Commercieel manager
Antoine Beije
T: 0492 - 524 721
E: antoine.beije@helmondsport.nl
I: www.helmondsport.nl
Helmond Sport middenin de maatschappijHelmond Sport draagt jaarlijks haar steentje bij aan diverse maatschappelijk activitei-
ten in de gemeente Helmond. De club organiseert activiteiten zoals het G-voetbal-
weekend, toernooien op het Cruijff Court en spelers lezen voor aan de jongste jeugd
tijdens de Nationale Voorleesdagen.
Gelieerd aan de nieuwe naamge-
ver gaat de Business Club Lounge
voortaan door het leven als de Lodder-
Dales Lounge. Het accountants- en
advieskantoor uit Doetinchem is al
enige tijd lid van de Business Club en
zocht naar een originele manier om
zich nog meer te profileren bij haar
doelgroep.
Lodder-Dales Lounge
Denny ten Camp, partner bij Lodder-
Dales , legt uit. “De naamgeving van
de Business Club Lounge van De
Graafschap past perfect in onze mar-
ketingstrategie. Wij waren al een tijdje
op zoek naar extra exposure mogelijk-
heden en hebben deze met de naam-
geving gevonden. De Business Club
van De Graafschap is het grootste
zakelijke platform van Oost-Nederland,
daar laten wij onze naam graag zien.
Wij hebben veel vertrouwen in de
komende seizoenen.”
JPR Lounge
De Sponsor Lounge heeft eveneens
een nieuwe naam gekregen: de JPR
Lounge. Het advocatenkantoor JPR
met vestigingen in Deventer,
Enschede en Doetinchem is al enkele
seizoenen huisadvocaat van De
Graafschap. Bij JPR Advocaten werken
ruim 120 enthousiaste medewerkers,
onder wie zo'n 55 advocaten. Zij bege-
leiden zakelijke en particuliere cliënten
bij hun juridische uitdagingen.
In relatie tot De Graafschap wilde JPR
Advocaten zich ook in mindere tijden
profileren als trouwe partner. Uit de
duur van het contract voor drie jaar
spreekt dan ook vertrouwen. David
Vrijbergen, advocaat bij JPR
Advocaten, legt uit: “Juist in een perio-
de dat het sportief minder goed ging
met de club, hebben wij aan De
Graafschap onze steun willen laten
blijken door de sponsoring uit te brei-
den. Het resultaat daarvan is de naam-
geving aan de Sponsor Lounge.”
Betaald Voetbal De Graafschap
Commerciële Zaken
T: 0314 - 368 458
E: commercie@degraafschap.nl
I: www.degraafschap.nl
www.twitter.com/degraafschapbc
Nieuwe namen loungesDe VijverbergSinds enkele seizoenen kunnen Businessclubleden van De Graafschap hun naam
verbinden aan de zakelijke lounges. De contracten voor de Business Club Lounge
en de Sponsor Lounge liepen af en twee nieuwe naamgevers werden snel
gevonden. Ondernemers koppelen hun bedrijfsnaam graag aan De Graafschap.
RED VZ oktober 2012 12-11-2012 14:33 Pagina 31
46 VOETBALZAKEN.NL altijd doeltreffend
Zijn blauwe stropdas schuift hij nog
netjes recht, terwijl hij de trap afloopt
om richting het veld van het Abe
Lenstra stadion te gaan. Daar staat de foto-
graaf klaar om foto's te maken van het nieu-
we directieteam van sc Heerenveen. Het
team is dit seizoen op één positie gewijzigd.
Joost Steppé is de opvolger van Jan van
Erve, als commercieel directeur van sc Hee-
renveen. Steppé vormt samen met Robert
Veenstra (voorzitter), Johan Hansma (tech-
nisch directeur) het nieuwe directieteam.
Unieke clubSteppé is trots op zijn nieuwe baan bij een
in zijn ogen unieke club. “Er is geen club in
Nederland, en misschien zelfs geen enkele
organisatie in Nederland, waar traditie en
presteren op topniveau zo hand in hand
gaan als bij sc Heerenveen. Het shirt, het
volkslied; sc Heerenveen is altijd sc Heeren-
veen gebleven. Heel authentiek. Het gros
van de Nederlandse voetbalsupporters
voelt daardoor sympathie voor sc Heeren-
veen. Heel mooi om van zo'n club deel uit
te mogen maken.”
In zijn eerste werkweek was er al genoeg te
doen. “Ik heb al veel vergaderingen gehad
met bijvoorbeeld business-partners en
sponsoren. Mijn agenda zit voor de hele
maand vol,” zegt Steppé, die daar overigens
geen probleem van maakt. “Ik weet dat dit
een baan is die heel belastend is qua tijd en
intensiteit. Maar het is hartstikke leuk om te
doen. sc Heerenveen is meer dan voetbal.
Het gaat verder dan een wedstrijd. Als je
kijkt naar de Open Dag, de Feanplaza, of
onze mooie businessclub; ontzettend veel
mensen ontmoeten elkaar bij sc Heeren-
veen op zowel sociaal als zakelijk vlak. En ze
hebben daar baat bij.”
Partner in businessVooral in dat laatste ziet Steppé een belang-
rijk punt. “Zowel de club als een sponsor-
partij moet wat aan elkaar hebben. Ik denk
dat het goed is als sc Heerenveen zich nog
meer gaat positioneren als partner in busi-
ness. Niet alleen door stoeltjes aan te bie-
den en geld te ontvangen, maar door
verdieping in de zakenrelatie te brengen. Je
moet de banden met sponsoren nog ster-
ker aanhalen om er meer uit te halen voor
beide partijen.”
Steppé kent de wensen van de sponsoren
maar al te goed. De commercieel directeur
beschikt over veel ervaring, opgedaan in tal
van commerciële marketing- en salesfunc-
ties bij onder andere Unilever, Voetbal
International en Marktplaats. “Daarnaast
ben ik ook als managementadviseur werk-
zaam geweest in bijvoorbeeld het onder-
wijs, e-commerce, retail, verzekeringen en
energie. Heel breed dus. Ik heb hierdoor
veel kennis opgedaan over wat business-
partners graag willen. Dat inzicht komt me
bij sc Heerenveen goed van pas. Ik heb er
heel veel zin.”
Joost Steppé: 'Trots dat ik voordeze club mag werken'
Tien jaar geleden kreeg Joost
Steppé (44) de vraag wat hij zou
willen doen in de toekomst.
Zijn antwoord: “Ik zou heel graag
bij sc Heerenveen werken in een
commerciële functie.” Inmiddels is
het zo ver. Want per 1 september
is Joost Steppé aan de slag gegaan
als commercieel directeur bij
sc Heerenveen. “Dit is mijn
droombaan!”De directie van sc Heerenveen, met v.l.n.r. Johan Hansma (technisch directeur), Robert Veenstra (voorzitter) en Joost Steppé (commercieel directeur)
sc HeerenveenCommercieel Directeur
Joost Steppé
T: 0513 - 612 100
E: joost.steppe@sc-heerenveen.nl
I: www.sc-heerenveen.nl
RED VZ oktober 2012 12-11-2012 14:33 Pagina 32
47altijd doeltreffend VOETBALZAKEN.NL
Textieltechnologieconcern TenCate heeft in
de afgelopen jaren een innovatieve, meer-
laagse en driedimensionale weeftechniek
ontwikkeld. Hiermee kunnen meerdere
(sport)technische eigenschappen in één kunst-
grasveld worden verenigd ten behoeve van
optimaal balgedrag, spelperformance en vezel-
structuur. Daarnaast is het nieuwe veld volledig
recyclebaar, dus milieubewust en voldoet van-
zelfsprekend aan de strengste FIFA-normeringen.
EigenschappenEen belangrijke verbetering ten opzichte van de
huidige generatie kunstgrasvelden betreft de
sporttechnische eigenschappen. Bepaalde
kunststofvezels kunnen na verloop van tijd door
bijvoorbeeld langdurige belasting gaan platlig-
gen. Dit kan het veld behalve een verlies aan
spelperformance ook een kunstmatige uitstra-
ling bezorgen. De in de nieuwe constructie
meegeweven elastische vezels blijven ondanks
langdurige belasting wel veerkrachtig.
Deze vezels nemen eveneens een deel van de
functie van de infill over. Bepaalde vezels in de
kunstgraspolletjes dekken de infill beter af,
waardoor opspatten van infill minder plaats-
vindt. Het innovatieve weefpatroon heeft
bovendien een positief effect op de rotatie-
weerstand van de voeten van de spelers.
DuurzaamheidDe innovatieve weeftechnologie van TenCate
maakt het eenvoudiger om uitsluitend grond-
stoffen te gebruiken van dezelfde materiaal-
soort, waardoor het veld duurzaam is en in zijn
geheel en tegen lage kosten kan worden gere-
cycled. Een milieubewuste gedachte, die naad-
loos aansluit op de filosofie van Heracles
Almelo, dat ook voor het beoogde nieuwe sta-
dion in Almelo uitgaat van een duurzame bena-
dering.
Een groot bijkomend voordeel van de nieuwe
weeftechnologie is dat het mogelijk losraken
van vezels uit het kunstgrasveld geheel tot het
verleden behoort. Dit aspect komt tevens de
levensduur van het kunstgrasveld ten goede,
ook al wordt verwacht dat hoofdsponsor Ten-
Cate over circa anderhalf jaar in het nieuwe sta-
dion - de toekomstige tópshowroom van
TenCate - wederom het nieuwste van het
nieuwste kunstgrassysteem zal willen laten
installeren.
KenmerkenDe optische kenmerken van het veld zijn sterk
verbeterd. Het nieuwe veld ziet er fantastisch
uit. Zelfs mooier dan een nieuw natuurgrasveld.
Mede omdat, in tegenstelling tot de traditionele
tufttechnologie, de garens met de nieuwe
weeftechnologie in elke structuur en met wisse-
lende afstanden in het veld kunnen worden
geweven. Zo wordt streepvorming voorkomen
en heeft het veld een zeer natuurlijke uitstraling.
Zowel voor stadionbezoekers als televisiekijkers.
Tegelijkertijd wordt een optimaler balgedrag
bereikt. Zo maakt TenCate opnieuw het verschil
voor Heracles Almelo.
Voor de start van het lopende voetbalsei-
zoen werd een nieuw en innovatief kunst-
grasveld aangelegd in het Polman-stadion
in Almelo, de bestaande 'showroom' van
hoofdsponsor TenCate. Het geeft Heracles
Almelo de gelegenheid te trainen en te
spelen op het eerste officiële geweven
kunstgrasveld voor profvoetballers, waarin
een aantal nieuwe technologische ontwik-
kelingen van TenCate en GreenFields is
verenigd. De club heeft hiermee opnieuw
een wereldprimeur.
Heracles Almelo speelt op nieuw en innovatief kunstgrasveld
Meteen na afloop van de thuiswedstrijden van Heracles Almelo wordt het veld overgenomen door voetballende kinderen, zodat vader
en moeder kunnen genieten van een drankje en een hapje in de Businessclub.
Heracles AlmeloCommercieel Directeur
Rob Toussaint
T: 0546 - 807 000
E: r.toussaint@heracles.nl
I: www.heraclesalmelo.nl
RED VZ oktober 2012 12-11-2012 14:33 Pagina 33
48 VOETBALZAKEN.NL altijd doeltreffend
Juist vanwege de goede sfeer en de
hechte relaties worden er veel
onderlinge zaken gedaan.
De ondernemers vertellen het zelf.
Van den Udenhout - InterCheM
Rens Zwanenburg zocht namens
InterCheM een partner die het hele
wagenpark in beheer kon nemen.
“Geografisch gezien kon dat beter in
Nijmegen, maar mede vanwege FC
Oss heb ik voor Van den Udenhout
gekozen,” aldus Zwanenburg. “Naar
volle tevredenheid. Audi is een uitste-
kend product en Van den Udenhout
een klantgerichte organisatie.
Bovendien nemen zij nu ook produc-
ten af bij InterCheM en zijn de afval-
stromen bij ons ondergebracht. Een
mooi business-2-business voorbeeld.”
Van Mun Advies - Warsco Units
“Nadat wij in de nieuwsbrief van FC
Oss zijn aangekondigd als nieuwe
sponsor, is het eerste contact ont-
staan,” zegt Pascal van Mun.
“Uiteindelijk heeft Warsco Units met
behulp van Van Mun Advies het ISO
9001 certificaat behaald.” De nieuws-
brief, positieve referenties en regelma-
tig contact in de Business Club heb-
ben ertoe geleid dat Van Mun Advies
de opdracht gekregen heeft. “Wij pro-
beren altijd zaken onder te brengen
bij collega-sponsors.”
Carmedia - Hendriks Bouw
& Ontwikkeling
Niek van den Bogaart is senior mana-
ger bij Carmedia en trof Lambèr
Hendriks in de Business Club van FC
Oss. “Ik was al een tijdje bezig, maar
het lukte niet om bij het bouwbedrijf
binnen te komen. Nadat ik bij een
wedstrijd in gesprek raakte met
Lambèr Hendriks is het snel gegaan.
Binnen anderhalve week hadden we
een akkoord bereikt.” Voor alle
bedrijfswagens van Hendriks Bouw &
Ontwikkeling wordt de levering en
installatie van de carkits en black-
boxen nu toevertrouwd aan
Carmedia.
FC Oss
Commerciële Zaken
Jurgen Wevers
T: 0412 - 690 566
E: info@fcoss.nl
I: www.fcoss.nl
Business Club FC Oss:Plezierig zaken doenDe Business Club van FC Oss is het meest actieve zakelijk netwerk van Oss en
omstreken. Zo'n honderd leden sluiten de werkweek af met een diner in Het
Hooghuis, een pot voetbal en een drankje. In een informele sfeer ontmoeten de
ondernemers elkaar na elke wedstrijd in het sponsorhome, De CSE Lounge.
Het niveau van het amateurvoetbal in
de regio Maastricht is ten opzichte
van andere regio's in Nederland de laat-
ste jaren fors gedaald. Samen met MVV
Maastricht willen de amateurverenigin-
gen het tij keren. Voormalig MVV-speler
Erik Meijer zit aan het stuur van Maas-
tricht United en zet zijn kennis en talen-
ten in voor deze gezamenlijke ambitie.
Visie
Jan Amory, secretaris van RKHSV
Heugem (aangesloten bij MU), praat
samen met Miel Duijsens (VV Eijsden)
over MU. De twee secretarissen zijn zeer
te spreken over het initiatief van MVV
Maastricht.
“Er zit een visie achter dat plan,” vindt
Duijsens. “Maatschappelijk, sportief en
sociaal gezien. MVV profileert zich als
meer dan alleen een voetbalclub.” Ook
Amory is het met hem eens. “Ik ben de
afgelopen drie jaar vaker met MVV in
aanraking gekomen dan de twintig jaar
daarvoor. Een uitermate gunstige ont-
wikkeling. Het vertrouwen is terug en
de afstandelijkheid verdwenen.”
De belangrijkste componenten van MU:
• Een herijkte jeugdopleiding
van MVV Maastricht;
• De herintroductie van het Maastrichts
elftal per jeugdcategorie;
• Een 'train de trainers' programma;
• Online service voor trainings-
en oefenstof;
• Clinics bij clubs;
• Bootcamps en masterclasses
diverse voetbaldisciplines;
• En een verbinding met Talentlab
Maastricht voor specifiek fysieke,
mentale tactische en technische
begeleiding.
Wilt u zich als ondernemer verbinden aan
Maastricht United en een bijdrage leveren
aan één van de componenten van MU?
Dat kan. Voor meer informatie kunt u
contact opnemen met Rino Soeters of
Maurice Olivers, 043 - 352 5757.
Of kijk op www.mvv.nl.
MVV Maastricht omarmt amateurclubs
Maastricht UnitedBouwen aan een productieve en prettige samenwerking met amateurvoetbalclubs
in de regio met als doel het amateurvoetbal weer toonaangevend te kunnen laten
zijn. Dat is zeer in het kort de opzet van MU: Maastricht United. Onder het motto
'samen een klasse beter' heeft MVV Maastricht woensdag 26 september jl.
officieel het samenwerkingsverband met 17 amateurverenigingen ondertekend.
De zeventien deelnemende amateurverenigingen van Maastricht United
RED VZ oktober 2012 12-11-2012 14:33 Pagina 34
49altijd doeltreffend VOETBALZAKEN.NL
Meerwaarde leveren aan je sponso-
ren is tegenwoordig essentieel.
NAC Breda zet stevig in op dit
beleid en zoekt actief naar mogelijkheden
om samen met zakelijke relaties commerci-
eel resultaat te boeken. Het jubileum gaf
hiertoe de juiste aanzet.
JubileumblikEen van de eerste en meest succesvolle
acties werd bijvoorbeeld gedaan met Bava-
ria, dat een speciaal jubileumblik ontwikkel-
de voor de fans. De gelimiteerde oplage
werd alleen verkocht bij supermarkten in
Breda en omgeving. Het jubileumblik was
een vervolg op de straatversieractie, waarbij
Bavaria bij aankoop van twee verpakkingen,
Bavaria NAC-straatversiering weggaf en de
best versierde straat beloonde met een vol-
ledig verzorgd straatfeest.
Daarnaast zette Bavaria eerder dit jaar al
materiaalman en clubicoon Ben van Bilzen
in het zonnetje door hem thuis te verrassen
met een feestje met de voltallige selectie
van NAC. De acties zorgden voor
zeer uitgebreide en positieve PR
in de lokale en regionale media.
Shirt, fiets en boekMet kledingsponsor Patrick werd
een uniek jubileumshirt ontwik-
keld waarop de fans hun eigen
naam konden vereeuwigen. Op
het gelimiteerde shirt werden
alleen de namen van de bestellers
afgedrukt en het kreeg een speci-
ale geschenk bewaarverpakking.
Precies 1912 exemplaren, het oprichtings-
jaar van de club, werden gemaakt van de
speciale NAC-clubfiets. Sponsor De Fietsfa-
briek produceerde het collectoritem in de
clubkleuren en bood tevens de mogelijk-
heid de (bedrijfs)naam van de fan op de
fiets af te drukken.
Bij een jubileum hoort ook een boek. Uitge-
verij Kicks had gezien de rijke historie van
NAC Breda wel een boek van recorddikte
kunnen uitgeven. Het werden uiteindelijk
672 pagina's vol memorabele momenten
uit roemruchte geschiedenis.
Jeugd heeft de toekomstOp naar de volgende 100 jaar dus voor
NAC. Partner Avans Hogeschool bereikte
die leeftijd al dit jaar. Het 200-jarig bestaan
van de onderwijsorganisatie inspireerde tot
veel acties om studenten het 'Avondje
NAC' mee te laten beleven zodat
de club ook aan kop blijft in het
bieromzetklassement.
Studenten ontvingen onder
andere een mail om een wed-
strijd bij te wonen, er werd een
penaltybokaal georganiseerd
met (voormalig) NAC-doelman
Jim van Fessem en binnenkort
wordt een speciale NAC Breda
Abricampagne op de scholen
geplaatst. De samenwerking leidt tot een
stroom aan ideeën, zelfs het NAC-condoom
is besproken als ludieke maar toch ook seri-
euze actie.
De commerciële afdeling van de club blijft
continu op zoek naar communicatieve kan-
sen om te scoren met haar zakelijke relaties.
Er zijn diverse nieuwe plannen die binnen-
kort worden gepresenteerd. De Parel van
het Zuiden houdt u op de hoogte!
NAC Breda, de 'Parel van het Zuiden',
vierde in september het honderdjarig
bestaan. De club die ontstond uit een
fusie van NOAD en Advendo: 'Niet
Ophouden Altijd Doorzetten' en 'Aange-
naam Door Vermaak En Nuttig Door Ont-
spanning' , greep het grote feest aan om
voortaan intensiever en proactiever met
de zakelijke relaties samen te werken.
100-Jarig bestaan inspireertzakelijke partnerships
NAC BredaAfdeling Commercie
T: 076 - 52 14 599
E: commercie@nac.nl
I: www.nac.nl
RED VZ oktober 2012 12-11-2012 14:33 Pagina 35
ADV Voetbalzaken nov 12 12-11-2012 16:44 Pagina 17
51altijd doeltreffend VOETBALZAKEN.NL
Klanttevredenheid en maatschappelij-
ke verantwoordelijkheid staan hoog
in het vaandel bij de Nijmeegse club.
N.E.C. wil haar zakelijke relaties langdurig
aan zich binden en daarom is het belangrijk
om meerwaarde toe te voegen aan de
businessclub. Het eerste resultaat hiervan is
het Nijmegen Energie Collectief.
Maken de stad groenerCommercieel Directeur Bart van Ingen legt
uit: "We zijn iedere wedstrijd gastheer van
het grootste ondernemersplatform in de
regio Nijmegen. Naast samen voetbal kijken
vinden we het ook belangrijk om meer
invulling te geven aan onze waarde 'ont-
wikkeling'. Voor veel ondernemers begint
dit toch bij het rendement dat ze ervaren
uit het lidmaatschap van de businessclub.”
“Door gezamenlijk energie in te kopen
onder de vlag van het Nijmegen Energie
Collectief voldoen we in ieder geval aan
deze eerste doelstelling. We bieden name-
lijk aanzienlijke kortingen op de energie-
nota. We hebben gekozen voor duurzame
energie door het aanbieden van groene
stroom, dus we maken de stad een stuk
groener. Daarnaast steunt iedere deelne-
mer ook nog eens de club waar ze iedere
wedstrijd te gast zijn,” aldus van Ingen.
Gemeente groot voorstanderDe gemeente Nijmegen is groot voorstan-
der van het project. Jan van der Meer,
Wethouder Gemeente Nijmegen: “Dit bij-
zondere initiatief ondersteun ik van harte.
Nijmegen kent veel initiatieven waar men-
sen en bedrijven samenwerken om de stad
duurzamer te krijgen. Wij geven reeds het
goede voorbeeld en nemen - net als de
buurgemeenten - voor 100% groene
stroom en groen gas af.”
“Samen met de buurgemeenten zijn we
goed voor 30 miljoen kwh stroom. Dat is
hard nodig, want fossiele energie raakt op
en de aarde warmt op. Doordat bedrijven
gezamenlijk groene energie inkopen,
maakt de stad weer veel duurzame meters.
Ik hoop dat op termijn ook alle N.E.C.-sup-
porters meedoen en duurzame en rood-
zwart-groene energie gaan gebruiken.”
Qwint en EON Bart van Ingen: “We zijn in eerste instantie
gestart met het werven van partners die nu
al garant staan voor een volume van 60
miljoen kwh. Vervolgens hebben we met
Qwint en EON partners gevonden die ons
de groene energie gaan leveren. We zijn
ook zeer verheugd dat de Gemeente Nij-
megen en het Groene Hert het collectief
steunen. Het zou toch prachtig zijn als
straks heel Nijmegen rood, zwart en
"groen" kleurt door met zijn allen de han-
den ineen te slaan.
Het Groene HertHet Groene Hert is het platform voor duur-
zaamheid in Nijmegen en speelt een
belangrijke rol in het energiecollectief.
Directeur Stan Seveke vertelt: “Wij hebben
een sleutelpositie in het duurzame speel-
veld van overheid, bedrijfsleven en burgers.
Het netwerk en onze kennis over duur-
zaamheid is onze bijdrage aan het initiatief.
Samen met het bereik van de gemeente én
de (zakelijke) achterban van N.E.C. is het
Nijmegen Energie Collectief een kansrijk
project op meerdere vlakken. Het versterkt
ook de koploperambitie van de regio
Nijmegen in de steeds belangrijkere
duurzame wereld.”
Contact
Wilt u meer informatie en/of
bent u geïnteresseerd in het
Nijmegen Energie Collectief?
Neem contact op met
projectleider Wouter Jansen.
Telefoon: 024-3590360. E-mail:
wouter.jansen@nec-nijmegen.nl.
Binnenkort wordt er een
speciale website gelanceerd.
Goedkopere energie voorbusinessclub N.E.C. N.E.C. presenteerde eind augustus het
Nijmegen Energie Collectief. Met dit
nieuwe initiatief biedt N.E.C. het bedrijfs-
leven uit de regio Nijmegen de mogelijk-
heid om duurzaam en voordelig energie
in te kopen. De deelnemers steunen
hiermee bovendien de club.
RED VZ oktober 2012 12-11-2012 14:34 Pagina 36
52 VOETBALZAKEN.NL altijd doeltreffend
Om dit te realiseren is er deze zomer in
de hoofdstad van Overijssel hard
gewerkt. De commerciële begroting
werd bijna verdubbeld. Hierdoor kon het stadi-
on met tweeduizend plaatsen worden uitge-
breid en is de selectie van het eerste elftal in
elke linie versterkt.
RegioOok kreeg het stadion een nieuwe naam: het
IJsseldelta stadion. De achterliggende gedach-
te hiervan is dat PEC Zwolle een club wil zijn
zowel voor de stad Zwolle, als voor de omlig-
gende gemeenten. Dit komt voort uit de visie
die de club sinds enkele jaren hanteert. Name-
lijk het samenbrengen van de mensen uit de
regio op sportief, zakelijk en maatschappelijk
gebied. Door dit grote achterland, met relatief
weinig concurrentie, heeft PEC Zwolle de
potentie om een vaste kracht in de Eredivisie te
worden.
Maatschappelijk betrokkenNaast het sportieve aspect staat maatschappelij-
ke betrokkenheid bij PEC Zwolle hoog in het
vaandel. De club wil een ontmoetingsplaats zijn
voor alle lagen van de bevolking, om op deze
wijze sociaal-maatschappelijk een toegevoegde
waarde in de regio Zwolle te vormen. Met ver-
schillende projecten en samenwerkingsverban-
den richt PEC Zwolle United zich met veel
aandacht en zorg op de mensen die het nodig
hebben.
Zakelijke mogelijkhedenPEC Zwolle biedt een rijke variatie aan zakelijke
mogelijkheden voor geïnteresseerde partijen.
Door het succes van vorig seizoen hebben veel
sponsoren hun pakket uitgebreid en hebben
veel nieuwe bedrijven de weg naar Zwolle
gevonden. Ook de LED-boarding rondom het
veld alsmede de boarding op de dakrand van
het stadion zijn zo goed als uitverkocht. Wel is
PEC Zwolle nog op zoek naar een sponsor voor
één van de virtuals. Dit is een digitaal reclame-
bord naast het doel.
Verder is PEC Zwolle ook druk bezig met het
ontwikkelen van enkele nieuwe en originele
zakelijke mogelijkheden. Zo wordt er, met
behulp van de sponsoren, hard gewerkt aan het
ontwikkelen van een radiografische helikopter,
die tijdens thuiswedstrijden door het stadion
vliegt om sfeerbeelden van supporters te
maken. Ook is PEC Zwolle nog op zoek naar een
sponsor die het logo op de nieuwe en luxere
sportstoelen in de dug-out wil plaatsen.
Ideale omgevingDoor de toegenomen interesse in de zakelijke
mogelijkheden van PEC Zwolle, heerst er
tijdens de wedstrijden een gezellige drukte in de
business club. Deze gezellige drukte, in combi-
natie met het leuke Eredivisievoetbal van PEC
Zwolle, is een ideale omgeving om te netwer-
ken. Mocht u interesse hebben, er zijn nog enke-
le plekken beschikbaar.
PEC Zwolle terug in de EredivisieMet zeven punten voorsprong op de concurrentie werd PEC Zwolle afgelopen seizoen kampioen van de Jupiler
League. De ploeg van trainer Art Langeler keerde zodoende, en voor het eerst sinds acht seizoenen, terug in de
Eredivisie. Vergezeld met de gezonde ambitie om een stabiele middenmoter te worden.
PEC ZwolleManager Sales & New Business
Dave Fitsch
T: 038 - 453 49 48
E: commercie@peczwolle.nl
I: www.peczwolle.nl
RED VZ oktober 2012 12-11-2012 14:34 Pagina 37
53altijd doeltreffend VOETBALZAKEN.NL
Vijftien jaar geleden opperden Gerrit
van Helden en Chris Veldhoven, die
lid waren van de businessclub van
RKC WAALWIJK, het idee om voor vrouwen
een aparte tak op te zetten. Ondernemers
namen tijdens de thuiswedstrijden steeds
meer hun vrouw mee. Heel leuk, want een
gemengd gezelschap tijdens de derde helft
geeft meer 'jus' aan een leuke avond.
NoviteitDe Ladies Businessclub was in het Neder-
landse betaalde voetbal een noviteit. Twee
clubs hebben het initiatief gekopieerd. “Het
geeft aan hoe moeilijk het is om vrouwen
bij een mannenbolwerk als het voetballen
te betrekken. Dan is toch knap dat het bij
RKC WAALWIJK wél lukt,” aldus Lia die echt
voetbalminded is. Ze volgt dan ook de de
eerste, tweede én derde helft. Josien heeft
minder met het spelletje. “Maar na de wed-
strijd is het erg leuk om andere vrouwen te
ontmoeten. Het gaat puur om een fijne
avond, netwerken telt niet voor ons.”
UitjesDe Ladies Businessclub RKC WAALWIJK
heeft wel degelijk een meerwaarde voor
RKC WAALWIJK zelf. “Mannen blijven langer
netwerken, ze hoeven zich niet schuldig te
voelen omdat hun vrouw of vriendin thuis
is. Of ze hoeven niet bang te zijn dat ze
worden gebeld, waar ze blijven.” Een paar
keer per jaar trekken de dames eropuit. Bij-
voorbeeld naar Antwerpen, lekker het Bour-
gondische België ontmoeten. “Nee, het is
echt niet zo dat je dan per se met een cre-
ditcard moet wapperen. Elk budget is bij
ons welkom.”
Mogen meer wordenIn het 15-jarig bestaan heeft de Ladies Busi-
nessclub RKC WAALWIJK mooie tijden
gekend. Maar toen enkele seizoenen gele-
den de resultaten op het veld een stuk
minder werden, met degradatie tot gevolg,
werd dat ook gevoeld: het aantal leden
daalde. Momenteel zijn er dertig vrouwen
bij de businessclub aangesloten. Dat
mogen er wel meer worden, vinden Lia en
Josien. “Daar gaan we ook veel tijd in inves-
teren, met een nieuw bestuur. Meer vrou-
wen willen we laten ontdekken dat een
avondje uit rondom het voetbalveld heel
gezellig is. Ook al heb je helemaal geen ver-
stand van voetbal.”
Eenmaal besmet door het voetbalvirus en
alles wat daaromheen hangt, kan het
gebeuren dat je nooit meer weg wilt. “We
hebben het een paar keer meegemaakt dat
een sponsor wilde stoppen. Maar zijn
vrouw wilde dat niet hebben, ze vond het
veel te gezellig. Dat zegt dus alles over
onze businessclub!”
Tekst: Kees Klijn
www.klijnteksten.nl
Ladies Businessclub RKC WAALWIJK bestaat vijftien jaar
Vrouwen en voetbal gaan wel degelijk samenVijftien jaar geleden zag de Ladies Busi-
nessclub RKC WAALWIJK het levenslicht.
Nog altijd is de businessclub heel actief.
En nog altijd luidt het parool: de derde
helft is het belangrijkst. “Bij ons draait
het niet om netwerken, maar om de
gezelligheid,” zeggen Josien Broeren,
vanaf het eerste uur lid, en Lia de Wit,
die zich tien jaar geleden aanmeldde.
Foto: Freek Jansen
RKC WAALWIJKAlgemeen Directeur
Joost de Wit
T: 0416 - 334 356
E: info@rkcwaalwijk.nl
I: www.rkcwaalwijk.nl
RED VZ oktober 2012 12-11-2012 14:34 Pagina 38
Sprangers Van den Ende accountants en belastingadviseurs is gevestigd in een
representatief kantoorpand in het centrum van Den Haag. Vanuit dit kantoor
aan de Haagsche Prinsessegracht worden al ruim 66 jaar cliënten bediend in het
midden- en kleinbedrijf. De medewerkers stellen kwaliteit bewust boven omvang.
Korte communicatielijnen en intensieve samenwerking tussen de verschillende
disciplines (accountancy, fiscaliteit en administratieve dienstverlening) vormen
de basis voor de kwaliteit van de verleende diensten.
Een betrouwbarefinanciële partner
Prinsessegracht 332514 AP Den HaagPostbus 115622502 AN Den HaagT 070 - 346 94 42F 070 - 346 83 58info@svde.nl
www.svde.nl
Remco van der Geest
De klantenkring beslaat een breed scalavan ondernemingen en vermogende
particulieren uit diverse branches. De cliëntenzijn met name gevestigd in West-Nederland enbestaan uit kleinere ondernemingen met enkelepersoneelsleden tot aan middelgrote onder-nemingen.
KWALITEIT EN ERVARINGSprangers Van den Ende investeert veel in dekwaliteit van de organisatie en van haar personeel. Naast een gedegen opleiding encontinue bijscholing besteedt het kantoor veelaandacht aan het welzijn van haar personeelen krijgen de medewerkers veel verantwoorde-lijkheid. Het motto is dat je beter kunt inves-teren in het bestaande personeel dan in wer-ving en selectie. Doorgaans wordt gewerkt inkleine vaste teams zodat de cliënten wetenwaar ze met hun vragen terecht kunnen enniet elk jaar een ‘ander gezicht’ zien. Hierdoorworden langdurige relaties opgebouwd met decliënten en ontstaat een hechte vertrouwens-band.
BEVESTIGINGHet kantoor is er trots op dat de investeringenin het kwaliteitssysteem niet alleen wordenbevestigd door de tevredenheid van de cliënten,maar ook door externe organisaties als deAutoriteit Financiële Markten (AFM) en deBelastingdienst. Sprangers Van den Ende heefteen vergunning in het kader van de WetToezicht Accountancy (Wta) welke vergunningis afgegeven door de AFM. Accountants moetenbetrouwbaar en onafhankelijk zijn. Zij mogenzich niet laten leiden door commerciële ofpersoonlijke belangen. Door toezicht te
houden wil de AFM ervoor zorgen dat accoun-tants hun neutrale positie verstevigen.Hierdoor wordt het publieke belang gediend.De AFM houdt toezicht op accountantsorgani-saties die wettelijke controles verrichten. De inschrijving bij de AFM geeft aan dat deorganisatie voldoet aan de weten regelgevingop het gebied van wettelijke accountants-controles. Het is daarmee een bevestiging dathet kantoor een hoog kwaliteitsniveau van dedienstverlening garandeert.
HORIZONTAAL TOEZICHTSprangers Van den Ende accountants en belastingadviseurs heeft een convenant gesloten met de Belastingdienst voorHorizontaal Toezicht. “Bij Horizontaal Toezichtgaat het om wederzijds vertrouwen tussenbelastingplichtige en Belastingdienst, hetscherper naar elkaar aangeven wat ieders verantwoordelijkheden en mogelijkheden zijnom het recht te handhaven en het vastleggenen naleven van wederzijdse afspraken. De onderliggende verhoudingen en de communicatie tussen burger en overheidverschuiven daarmee naar een meer gelijk-waardige situatie. Horizontaal Toezicht sluitaan bij de ontwikkelingen in de samenlevingwaar eigen verantwoordelijkheid van de burgergepaard gaat met het gevoel dat handhavingvan het recht ook een groot goed is.” (aldusde staatssecretaris in zijn brief aan de TweedeKamer). Horizontaal Toezicht houdt in feite indat de cliënten die daarvoor aangemeld zijn,in principe geen controles meer krijgen van deBelastingdienst, omdat het kantoor door dekwaliteit van dienstverlening voldoet aan deeisen van de Belastingdienst en met hen werk-afspraken heeft. Over fiscale discussiepunten
vindt, vooraf, overleg plaats met deBelastingdienst, waarbij beide betrokken partijen zich constructief opstellen om binnende kaders van de regelgeving tot aanvaardbareoplossingen te komen. Het zwaartepunt in hettoezicht van de Belastingdienst, verschuifthiermee van de individuele behandeling vanaangiften van belastingplichtigen naar hetbeoordelen van de werkwijze en de werk-processen van het accountantskantoor. Dezekwaliteitsbeoordeling door de Belastingdienstheeft Sprangers Van den Ende goed doorstaanwat wederom een bevestiging is van de gedaneinvesteringen en inspanningen van de organi-satie op dit gebied.
ADV Voetbalzaken nov 12 12-11-2012 16:44 Pagina 13
55altijd doeltreffend VOETBALZAKEN.NL
Hoewel de betaalde voetbalclubs in
Eindhoven, Nijmegen en Venlo dich-
terbij liggen, was Roda slagvaardig
toen het bedrijf te kennen gaf aan landelijke
naambekendheid te willen werken.
Attractiepark Toverland is namelijk onder-
deel van de Gelissen Group waartoe ook
GEPLA behoort. Dit bedrijf zal een belangrij-
ke rol spelen bij de verwachte verbouwing
van de zakelijke ruimtes in het Parkstad
Limburg Stadion. Hiermee wil de club de
exploitatie van het stadion naar een veel
hoger niveau tillen, op wedstrijddagen
maar ook daar buiten.
Grote strategische waardeMarcel van den Bunder, algemeen directeur
van Roda JC Kerkrade, liet weten 'zeer ver-
heugd' te zijn met het aantrekken van de
nieuwe hoofd- en shirtsponsor.
“De constructie met de Gelissen Group is
van grote strategische waarde. Allereerst
zijn we trots dat een gerenommeerd attrac-
tiepark als Toverland op ons shirt staat. Niet
voor niets werd het park het afgelopen jaar
door ANWB-leden verkozen tot 'leukste
uitje van Nederland'.”
“Daarnaast is de combinatie van enerzijds
shirtsponsoring en anderzijds de mogelijk-
heden tot een verbouwing in het stadion
erg uniek. Ik ben er van overtuigd dat de
veelzijdigheid van deze deal, voor beide
partijen ontzettend veel rendement zal
opleveren. Wij zijn vereerd om gebruik te
kunnen maken van de kennis en expertise
die Jean Gelissen in het Limburgse bedrijfs-
leven heeft.”
Limburgse passie en trots uitdragenOok Jean Gelissen, Algemeen Directeur, van
de Gelissen Group, is heel blij met de
samenwerking. “Attractiepark Toverland is
het best gewaarde attractiepark van Neder-
land. Op dit moment wordt het park uitge-
breid met een nieuw themagebied met
acht nieuwe attracties die een groot
publiek zullen aanspreken. Het sponsor-
schap van Roda JC is voor ons een unieke
gelegenheid om landelijk onze naamsbe-
kendheid te vergroten. Samen met Roda JC
willen wij graag de Limburgse passie en
trots uitdragen.”
SupportersdagEén van de eerste initiatieven in de samen-
werking is een grote supportersdag op zon-
dag 16 december. Fans van Roda JC krijgen
dan de kans om tegen een zeer sterk gere-
duceerd tarief het park te bezoeken. Het
feest is compleet, omdat ook de voltallige
selectie van Roda JC aanwezig zal zijn op
deze dag. Supporters kunnen bijvoorbeeld
samen met Malki of een andere favoriete
speler een ritje maken in de Troy. Deze
achtbaan is de snelste, hoogste en langste
houten achtbaan van de Benelux. Het park
is van oorsprong overdekt maar investeert
nu ook volop in buitenattracties.
Nieuwe hoofdsponsor Roda JC willandelijke naamsbekendheid
Roda JC Kerkrade toverde begin
september een opvallende nieuwe
hoofdsponsor uit de hoge hoed.
Attractiepark Toverland in het Noord-
Limburgse Sevenum sloot met de Zuid-
Limburgse club een éénjarige
overeenkomst voor het hoofd- en
shirtsponsorschap.
Roda JC Kerkrade
Algemeen Directeur
Marcel van den Bunder
T: 045 - 631 7000
E: mvandenbunder@rodajc.nl
I: www.rodajc.nl
RED VZ oktober 2012 12-11-2012 14:34 Pagina 39
56 VOETBALZAKEN.NL altijd doeltreffend
In 2010 werd de Stichting Sparta
Nieuw Terbregge opgericht. Het
moderne sportcomplex dat eigen-
dom was van de Sparta-amateurs,
werd overgedragen aan de stichting
die het complex vervolgens verhuur-
de aan de BVO voor de jeugdoplei-
ding en de R.V. & A.V. Sparta voor haar
diverse recreatieve jeugd- en senio-
renelftallen.
Animo
Om ook de exploitatie van het com-
plex gezond te houden, werden diver-
se ideeën ontwikkeld. Nadat het com-
plex in de zomer een keer was ver-
huurd voor een bedrijventoernooi,
was het Sparta bedrijvenvoetbal
geboren.
De animo om op een sportieve
manier (geen scheidsrechter, slidings
en contact) met elftallen van 7 tegen
7 op een half veld te voetballen bleek
groot. Binnen een paar weken hadden
14 bedrijven zich aangemeld. Na 13
competitieronden wordt de finale vol-
gend jaar in het Spartastadion Het
Kasteel gespeeld.
Nieuwe Sparta Rotterdam relaties
Het mes snijdt bij het bedrijvenvoet-
bal aan vele kanten. De kantine kon
best nog wat bezoekers gebruiken,
maar belangrijk voor Sparta en haar
sponsoren is dat er ook ondernemers
meedoen die nog geen relatie met de
voetbalclub hebben. De ondernemers
doen nieuwe contacten op, maar ook
de club. Medewerkers van Sparta
Rotterdam doen namelijk met een
eigen team mee. Tot slot profiteert
ook de maatschappelijke stichting van
Sparta Rotterdam mee, De Betrokken
Spartaan. Die ontvangt tien procent
van het inschrijfgeld.
Meer informatie en inschrijven
Vincent Spruijt (06-25066774)
Floris Pronk (06-83160908)
info@sparta-bedrijvenvoetbal.nl
www.sparta-bedrijvenvoetbal.nl
Sparta bedrijvenvoetbalkent vliegende startWoensdag 17 oktober werden de eerste wedstrijden gespeeld in de nieuwe
Sparta bedrijvenvoetbal competitie. Een informele manier om te sporten en te
netwerken met bedrijven in de regio. Rondom de wedstrijden is er namelijk
uitgebreid de gelegenheid, om onder het genot van een hapje en een drankje
de wedstrijd te analyseren en na te praten. Er wordt gespeeld op het trainings-
complex van de profs, het sportcomplex Nieuw Terbregge waar ook de amateurs
van Sparta spelen en de BVO-jeugd.
Thuis op drie terreinen
De drie aandachtsgebieden van Telstar
Thuis in de Wijk:
1. Sport, Gezondheid & Levensstijl
(sport en spel, voorlichting,
financial fairplay)
2. Jongeren, Scholing & Werkervaring
(educatie, voorkomen
achterstanden, vorming)
3. Samenleving, Leefbaarheid & Wijken
(resocialisatie, participatie,
zorg & welzijn)
Meer dan voetbal
Telstar Thuis in de Wijk is opgezet naar
voorbeeld van initiatieven in andere
gemeenten met een Betaald Voetbal
Organisatie. Zo zijn er door FC Twente
in Enschede, Go Ahead Eagles in
Deventer en NAC in Breda brede stich-
tingen gevormd, waarin naast de voet-
balclub en een of meerdere woning-
corporaties ook de gemeente(s), het
onderwijs, het welzijnswerk, het jonge-
renwerk, zorgverzekeraars en het
bedrijfsleven zijn vertegenwoordigd.
Daarnaast past Telstar Thuis in de Wijk
bij de doelstellingen van de landelijke
stichting 'Meer dan Voetbal', die is
opgericht door de KNVB en de
Eredivisie en Eerste Divisie van het
betaald voetbal. Meer dan voetbal is
vooral een platform voor het delen van
ervaringen en kennis, waarop alle
maatschappelijke voetbalactiviteiten
uit het land verzameld zijn.
Samenwerken
De stichting Telstar Thuis in de Wijk wil
vooral samenwerken. SC Telstar en
Woningbedrijf Velsen willen niet zelf
het wiel uitvinden, maar zoveel moge-
lijk samenballen met alle bedrijven,
instellingen, verenigingen, overheden
en projecten die al met maatschappe-
lijke projecten bezig zijn. Of die hier
juist mee aan de slag willen gaan.
Telstar Thuis in de Wijk kan daarbij als
initiatiefnemer of projectorganisator
optreden, maar het is ook mogelijk dat
een bestaand of nieuw project van een
andere organisatie de paraplu van de
stichting gebruikt. Alle samenwer-
kingsvormen zijn daarbij mogelijk.
Als uw organisatie geïnteresseerd is in
samenwerking met Telstar Thuis in de
Wijk, neem dan contact met ons op of
kijk op www.telstarthuisindewijk.nl.
SC Telstar
Commercieel directeur
Steef Hammerstein
T: 0255 - 546 920
E: info@sctelstar.nl
I: www.sctelstar.nl
Telstar Thuis in de Wijk
De stichting Telstar Thuis in de Wijk vormt een paraplu voor uiteenlopende projecten
en initiatieven, gericht op leefbaarheid in de wijken, deelname aan de lokale
samenleving, onderling respect, educatie en een gezonde, sportieve en verantwoor-
de levensstijl. Sport en jongeren zijn bij deze maatschappelijk betrokken projecten
een belangrijk aandachtsgebied én een belangrijke rode draad.
RED VZ oktober 2012 12-11-2012 14:34 Pagina 40
57altijd doeltreffend VOETBALZAKEN.NL
Het was een bijzonder en prachtig
moment. Desmond Tutu maakte
vlak voor aanvang van de wedstrijd
tegen sc Heerenveen in FC Twente-shirt
een dansje op het veld in De Grolsch Veste.
Vanaf de tribunes klonk massaal 'Tutu olé,
Tutu olé'. De spelers, die hem even daar-
voor de hand hadden geschud, genoten
zichtbaar. De wedstrijd moest nog begin-
nen, maar het absolute hoogtepunt van de
middag had toen al plaatsgevonden.
Desmond Tutu bezocht Nederland op uitno-
diging van de oprichter van MKI (zie kader)
Prof. Dr. Harold Robles. Doel van Tutu's
bezoek is aandacht te vragen voor het goede
en nuttige werk van 'zijn' MKI en de Desmond
and Leah Tutu Legacy Fund. Tutu heeft aan-
gegeven dat dit zijn allerlaatste bezoek was
aan Europa.
VereerdVoorzitter Joop Munsterman voelde zich zeer
vereerd met het bezoek van de Nobelprijs-
winnaar. “Het is voor ons een heel, heel bij-
zondere dag. Wij zijn bijzonder vereerd met
het bezoek van Desmond Tutu aan FC Twen-
te. Tutu is een groot bruggenbouwer en een
internationaal symbool voor vrede en verzoe-
ning, dankzij zijn strijd tegen apartheid en zijn
inzet voor een geweldloze en rechtvaardige
wereld. Het is bekend dat Tutu een groot voet-
balliefhebber is. Het is dan ook fantastisch hem
in ons stadion te mogen ontvangen.”
Charity lunch brengt 100.000 euro opTer ere van het bezoek van Desmond Tutu
werd voorafgaand aan de wedstrijd een unie-
ke en intieme charity lunch in het stadion
georganiseerd om op gepaste wijze aandacht
te besteden aan MKI. Tijdens de charity lunch
met zo'n honderd gasten werd Tutu
benoemd tot erelid van FC Twente en was
een speciale veiling. De opbrengst voor MKI
was 100.000 euro.
FC Twente had eind september voor
een keer een nieuwe shirtsponsor.
De MKI-stichting van Desmond Tutu
prijkte op de borst in plaats van het
vertrouwde Arke.
Desmond Tutu is Nobelprijswinnaar voor de
vrede en aartsbisschop-emeritus van Kaapstad.
Hij is bovendien beschermheer van MKI, de
Medical Knowledge Institute.
MKIIn Zuid-Afrika werkt MKI er hard aan de levens-
omstandigheden van de lokale bevolking in de
townships te verbeteren. Dat doet ze door het
geven van gezondheidsgerelateerde educatie
en voorlichting. Want alleen medicijnen kunnen
ziektes niet oplossen. MKI is ervan overtuigd
dat gezondheidszorg een mensenrecht is.
Via educatieprogramma's maakt MKI mensen
bewuster om de regie over hun eigen gezond-
heid te kunnen voeren. Deskundigen op het
gebied van de volksgezondheid vanuit heel de
wereld leiden 'the Health Teachers' van MKI op
met betrekking tot relevante gezondheidsza-
ken, die zij vervolgens doorgeven aan hun
gemeenschap onder het motto 'Preventie door
Educatie'.
Desmond and Leah Tutu Legacy FoundationDeze non-profitorganisatie heeft tot doel de
denk- en levenswijze van de Tutu's niet alleen
te delen maar ook te bewaren voor de genera-
ties na ons. De organisatie zorgt voor het
behoud van zijn papers, toespraken en zijn vre-
desboodschap aan de wereld. De stichting
vormt een platform voor alle organisaties en
programma's die de Tutu-naam dragen.
'Tutu olé,Tutu olé!'
FC Twente Commercieel Manager
Marco Behrens
T: 053 - 85 25 525
E: m.behrens@fctwente.nl
I: www.fctwente.nl
RED VZ oktober 2012 12-11-2012 14:34 Pagina 41
ADV Voetbalzaken nov 12 12-11-2012 16:44 Pagina 16
59altijd doeltreffend VOETBALZAKEN.NL
Dat netwerk beperkt zich niet tot de
stad en de nabije omgeving van
Utrecht, maar strekt zich uit over
de hele provincie. Daarnaast stimuleert
de club de betrokkenheid bij de partners,
sponsoren en businessclubleden. Dit bete-
kent dat FC Utrecht gebruik wil maken van
de kennis die deze partijen met zich mee-
brengen.
Complete metamorfoseAfgelopen zomer is hard gewerkt aan de
nieuwe invulling van het commerciële
gedachtengoed van de club. Een aantal
veranderingen is duidelijk zichtbaar voor
de bezoekers van Stadion Galgenwaard.
De businesstribune heeft een complete
metamorfose ondergaan. De FC Utrecht-
cultuur zichtbaar maken, was het adagium
en dat is terug te zien aan de vernieuwde
stoelen, de vloerbedekking en de tribune-
indeling. Daarnaast zijn de verschillende
businessruimten ge-upgrade. Niet alleen
qua inrichting, maar ook op het gebied
van entertainment.
Vliegende start“Ook de themaboxen hebben een grote
aantrekkingskracht,” vertelt Head of Sales
Arnaud Miltenburg. “De twee nieuwste
boxen, de Offshore Lounge en de Directors
Lounge, hebben dit seizoen een vliegende
start gemaakt. Bovendien willen we onze
zakelijke relaties het oprechte gevoel van
welkom geven. Dat houdt in dat we de
trots van FC Utrecht uitstralen en een ieder
met een lach ontvangen. Met een lach sta
je tenslotte anders in het leven dan met
gefronste wenkbrauwen.”
BetrokkenheidEn die gefronste wenkbrauwen zijn er best,
als wordt gedacht aan de financiële situatie
van de club. Net als ieder bedrijf heeft ook
FC Utrecht last van de crisis. De account-
managers worden hier heel direct mee
geconfronteerd. Daarom wil de club de
verbinding zijn tussen de businessleden.
FC Utrecht heeft namelijk een gigantisch
netwerk te bieden aan hen. De club vraagt
om betrokkenheid en FC Utrecht biedt dat
door de ondernemers te helpen om samen
de crisis het hoofd te bieden. Daarin wil de
club een actieve rol spelen door de zakelij-
ke relaties met elkaar in contact te brengen.
Op die manier heeft het lidmaatschap een
echte meerwaarde. FC Utrecht Business
moet groeien tot hét businessnetwerk van
Midden-Nederland. Dat betekent dat we
provinciebreed bedrijven aan ons binden.
SuccessenDe eerste successen van FC Utrecht
Business zijn zichtbaar voor een ieder die
het shirt van FC Utrecht bekijkt. “Met
Hummel hebben we een nieuwe kleding-
sponsor, HealthCity kwam als meerjarige
hoofdsponsor en op de rug prijkt de naam
van Voetbalshop.nl,” zegt Miltenburg.
“Daarbij komt dat in en rond het stadion
deze belangrijke partners, aangevuld met
Amstel en Skoda, nog zichtbaarder zijn
gemaakt.”
De eerste reacties op de professionalisering
zijn zeer positief. Goede prestaties van het
eerste elftal dragen natuurlijk bij aan het
commerciële succes. Maar door een breed
zakelijk platform te realiseren, wil de club
hier minder afhankelijk van zijn.
De FC Utrecht Business Club is net als
de rest van de club beland in een
dynamische fase. Naast de zichtbare
veranderingen in het stadion is ook de
allure van de businessclub aan het
veranderen. FC Utrecht wil zijn
businessclubleden met elkaar
verbinden. Zo moet deze zakelijke club
uitgroeien tot hét zakelijk netwerk van
Midden-Nederland.
'FC Utrecht Business moet het zakelijknetwerk van de provincie zijn'
FC Utrecht BusinessHead of Sales
Arnaud Miltenburg
T: 030 - 888 55 00
E: info@fcutrechtbusiness.nl
I: www.fcutrecht.nl
RED VZ oktober 2012 12-11-2012 14:34 Pagina 42
De afgelopen maanden hebben mensen
met een verstandelijke beperking,
ondersteund door De Zijlen, schoonmaak-
werkzaamheden verricht in en rondom het
Gjaltema-stadion aan de Langeleegte. Voor
de schoonmakers is het mooie aan deze
locatie natuurlijk het gebouw zelf, maar ook
de interactie met de spelers en overige
medewerkers van SC Veendam.
Ambitie
De Zijlen wil graag dat mensen met een
beperking meedoen in de samenleving. De
samenwerking met SC Veendam sluit hier
heel goed bij aan. Voor de club past dit
goed in de ambitie van het maatschappelijk
verantwoord ondernemen. Het bieden van
werkplekken aan mensen met een verstan-
delijke beperking met als doel hen een
eigen plek in de maatschappij te geven.
Voetbal is passie en het is ook met inzet en
enthousiasme dat beide partijen hiervan
een succes willen maken.
Ondertekening
Na een genoeglijk samenzijn in de busi-
nessruimte verplaatste het totale gezel-
schap zich naar het hoofdveld om daar
getuige te zijn van de daadwerkelijke
ondertekening. Namens SC Veendam
zette Piet Scholtens (lid van de raad van
commissarissen) zijn handtekening,
namens De Zijlen deed dit bestuurder
Hetty de With.
SC Veendam
Commercieel Manager
Aries Platje
T: 0598 - 619 191
E: info@sc-veendam.nl
I: www.sc-veendam.nl
Sportieve ondertekeningsamenwerking De Zijlen
Het was op vrijdagmiddag 19 oktober een drukte van belang in de businessruimte
van het Gjaltema-stadion aan de Langeleegte in Veendam. Ten overstaan van enkele
tientallen genodigden ondertekenden SportClub Veendam en welzijnsorganisatie De
Zijlen een samenwerkingsovereenkomst.
Niet alleen De Koning is nieuw,
want FC Volendam is ook in zee
gegaan met een nieuwe hoofdspon-
sor. Het is CheapTickets, een van de zes
merken van Travix International en
onder andere bekend van de TV-recla-
me als de voordeligste aanbieder van
vliegtickets. Als hoofdsponsor van FC
Volendam siert het logo van
CheapTickets.nl dit seizoen de voorkant
van het shirt van 'Het Andere Oranje'.
Visie
Directeur Raymond Vrijenhoek van
Travix International was het opgeval-
len dat FC Volendam een van de wei-
nige clubs is met een missie en die
ook uitdraagt in het stadion. “Dat zie
je weinig. Daaraan kun je zien dat het
bestuur visie heeft. Wij zijn niet van
plan vier jaar lang in de Jupiler League
te blijven met FC Volendam. De club
wil zelf binnen twee jaar naar de
Eredivisie. Zodra dat doel is gereali-
seerd, gaan we opnieuw om de tafel
om over verhoging van onze sponsor-
bijdrage te praten.”
Regiofunctie
Bedrijven kijken steeds meer wat ze
voor hun sponsorgeld terug krijgen.
CheapTicket.nl is verzekerd van expo-
sure: lead-boarding in het stadion, de
samenvattingen van de wedstrijden
op televisie en business to business
activiteiten. Vrijenhoek: “De Volen-
damse gemeenschap heeft een regio-
functie. De club heeft veel sponsors
uit het Midden en Klein Bedrijf uit
Waterland en West-Friesland en we
zullen ons naar die bedrijven toe zeker
profileren.”
Brandmanager Lieke Fransen: “Op de
website van CheapTickets.nl kunnen
zoekers en boekers zaken als stoelaf-
stand, stiptheid en de kortste reisaf-
stand vergelijken. De cijferbeoordelin-
gen zijn afkomstig van onze eigen
klanten. Wij zijn aangesloten bij de
ANVR.”
FC Volendam
Commercieel Manager
Klaas Schilder
T: 0299 - 809 900
E: info@fcvolendam.org
I: www.fcvolendam.nl
CheapTickets.nl slaatvleugels uit naar FC VolendamFC Volendam heeft in de afgelopen jaren veel geïnvesteerd in de uitbreiding en
modernisering van het Kras Stadion. Binnen twee jaar willen de Volendammers
terugkeren naar de Eredivisie. Met die uitdagende ambitie is de ploeg van de nieuwe
trainer Hans de Koning voortvarend aan de slag gegaan in de Jupiler League.
RED VZ oktober 2012 12-11-2012 14:34 Pagina 43
61altijd doeltreffend VOETBALZAKEN.NL
Vitesse is ervan overtuigd dat een club die
geen aandacht besteedt aan de jeugd-
opleiding, op lange termijn niet kan
overleven. Een dergelijke club is namelijk
volledig aangewezen op spelers van buitenaf.
Vitesse is in staat te werken aan een eigen,
speltechnische huisstijl. De binding met de
omgeving is groter, omdat in het eerste elftal
jongens uit de eigen regio spelen. Zo'n club
kweekt cultuurdragers, spelers die vertrouwd
zijn met de cultuur en het gedachtegoed van
de club.
Een club die niet opleidt, bespaart weliswaar
opleidingskosten, maar mist soms aanzienlijke
transferinkomsten. Bovendien is opleiden
eigenlijk een verplichting voor iedere BVO,
omdat alleen met een goede jeugdopleiding
het Nederlandse voetbal op niveau kan blijven.
Vitesse gelooft er heilig in.
Nieuwe trainingsaccommodatiePapendal in Arnhem is het hart van de Neder-
landse sport. Juist hier bouwt Vitesse aan een
nieuw fundament in de vorm van een hyper-
moderne trainingsaccommodatie. In februari
2013 wordt het complex in gebruik geno-
men. De nieuwe trainingsaccommodatie,
met een tribune met 500 zitplaatsen, is ont-
worpen naar Brits voorbeeld. Het complex
krijgt vier bouwlagen waarvan een deel
onder de grond wordt aangelegd.
Modernste techniekHet souterrain wordt voorzien van een
hypermodern therapiebad met 'jetstream' om
de spelers weerstand te bieden bij het
voortbewegen en een verstelbare vloer met
een geïntegreerde loopband. Daarnaast
bevindt het uitgebreide krachthonk en de
kleedkamer van het eerste elftal zich op deze
verdieping.
De meeste aandacht ging uit naar de
begane grond. Er is een ontvangstruimte en
receptie en verder vergader-/interviewruimtes,
video-/mediaruimtes maar ook de kleedkamers
van alle jeugdelftallen. Het complex herbergt
op de eerste verdieping het spelershome
voor het eerste elftal en een kantine.
Businesspartners beschikken bij Vitesse in
GelreDome over een business accommodatie
en treden hiermee toe tot onze Business Club
Vitesse-GelreDome. Opvallend is de enorme
diversiteit van bedrijven die lid zijn van onze
businessclub. Van kleine, voornamelijk
regionaal opererende bedrijven, tot
middelgrote en zeer grote ondernemingen
en multinationals.
De Vitesse Voetbal Academie is één van de belangrijkste onderdelen van
Vitesse. Sinds 1990 leidt de club jong talent doelgericht op met het oog op de
lange termijn. Vitesse plukt regelmatig de vruchten van haar actieve
jeugdbeleid. Mooie vruchten die al het geduld, inspanningen en investeringen
ruimschoots rechtvaardigen.
Businesspartners realiserenhypermoderne trainingsaccommodatie
Businesspartners maken VoetbalAcademie mogelijkDe Vitesse Voetbal Academie en de nieuwe
trainingsaccommodatie op Papendal zijn mede
gerealiseerd dankzij de Businesspartners van Vitesse.
Van de architect van de accommodatie tot het
verwerken van afval. Samen bouwen aan Vitesse!
BV Vitesse Afdeling Zakelijke Relaties
T: 026 - 880 71 11
E: bcvg@vitesse.nl
I: www.vitesse.nl
RED VZ oktober 2012 12-11-2012 14:34 Pagina 44
62 VOETBALZAKEN.NL altijd doeltreffend
De goede relaties die VVV-Venlo heeft
met Japan zijn de bloeiende vruch-
ten van de reeds sterke en langduri-
ge relaties van hoofdsponsor Seacon
Logistics met diverse Japanse internatio-
nals. Preses Hai Berden vond middels zijn
zakelijke contacten de weg naar Nagoya
Grampus Eight waar de eerste contacten
met Japanse spelers zijn ontstaan. Inmid-
dels werkt VVV-Venlo al enkele jaren samen
met Naoaki Okuda, Japan-specialist en
voorzitter van de Japanse fanclub en is in
januari 2012 Yoshiike Atsushi toegevoegd
aan het commerciële team met als doel de
werving van Japanse sponsors/Business-
Partners.
VersterkenDe resultaten mogen er zijn: 400 Japanse
supporters een groeiend aantal Japanse
bedrijven in de businessclub waar mooie
en bijzondere contacten worden gelegd
die de synergie tussen Venlo en Japan blij-
ven versterken. De laatste definitieve
afspraak werd gemaakt met Uchida Yoko,
actief in kantoorartikelen en kantoormeu-
belen. Zij waren in de thuiswedstrijden
tegen Feyenoord en NAC Breda Broek-
Sponsor.
Door middel van deze naamsvermelding,
ondersteund door LED-boarding, wil de
Japanse firma meer bekendheid genereren
voor hun vestiging in Düsseldorf. Tijdens
een drietal beurzen in het voorjaar van 2013
gaan zij zich trots profileren als partner van
VVV-Venlo en Olympicsganger Yuki Otsu.
TreffersZolang de Japanse spelers bij VVV-Venlo
blijven scoren, scoort VVV-Venlo vanzelf-
sprekend in Japan. Het aantrekken van
Japanse talentvolle spelers en deze door
laten groeien naar een hoger plan, spreekt
de ondernemers die in Europa willen sco-
ren ook aan. De combinatie van voetbal en
ondernemen is sterker dan ooit. Nog voor-
dat hij een van de 24 treffers maakte voor
VVV-Venlo waren zijn woorden al geves-
tigd: “Ik ben Honda, een speler van VVV-
Venlo, niet de auto!”
VVV-Venlo en Japan: een en al synergie
VVV-Venlo vereeuwigde op dinsdag
4 september de verbintenis met een
nieuwe ster uit het land van de rij-
zende zon: Yuki Otsu. Na Keisuke
Honda en de komst van Maya Yoshi-
da en Bobby Cullen is Yuki Otsu
alweer de vierde 'blue Samoerai'
in de geschiedenis van de
club. Japanse media en
fans kennen de weg naar
Venlo inmiddels op hun duim-
pje. Daar blijft het echter niet
bij, want ook zakelijk gezien
zorgt de 'Aziatische connectie'
voor goede synergie.
Nieuwe BroekSponsorHet bedrijf Upstairs Traprenovatie met haar
hoofdvestiging in Weert is sinds september
2012 BroekSponsor en tevens BusinessPartner
van VVV-Venlo. Upstairs Traprenovatie richt
zich op de consument in Nederland en België.
Het bedrijf ziet via de exposure-mogelijkheden
van VVV-Venlo kansen om de consument op
een andere wijze te benaderen.
De uiting van Upstairs Traprenovatie is zicht-
baar op de broeken en bij thuiswedstrijden op
de diverse exposure-middelen zoals LED boar-
ding en backdrops. De overeenkomst heeft
een looptijd voor één seizoen met een optie
voor Upstairs Traprenovatie deze overeen-
komst te verlengen.
VVV-VenloDirecteur Commerciële Zaken
Marco Bogers
T: 077 - 351 59 06
E: commercie@vvv-venlo.nl
I: www.vvv-venlo.nl
RED VZ oktober 2012 12-11-2012 14:34 Pagina 45
63altijd doeltreffend VOETBALZAKEN.NL
Wij wilden graag hoofdsponsor
worden van een Eredivisieclub
met potentie,” zegt Pascal de
Klerk, Managing Director Euphony Nether-
lands. “Vanuit de Jupiler League hadden wij
goede ervaringen met Willem II. Dus toen
ze promoveerden, was de keus snel
gemaakt. Willem II heeft de juiste ambitie
en ik denk ook de juiste leiding om de
doelstellingen te halen. Daarnaast heeft de
club een vriendelijke uitstraling, waar wij
ons graag mee identificeren.”
Maatschappelijke projecten“Ook de maatschappelijke projecten van
Willem II spreken ons aan,” vervolgt De
Klerk. “Het past goed bij hoe wij als bedrijf
naar maatschappelijke betrokkenheid kij-
ken. Onze manier om daar een steentje aan
bij te dragen, is dat wij onze diensten tegen
een zo laag mogelijk tarief aanbieden of
voor een tweede inkomen kunnen zorgen.
Daardoor hebben tienduizenden gezinnen
extra geld te besteden voor andere zaken.
Zij kunnen hun kinderen bijvoorbeeld laten
sporten en actief deelnemen aan de
samenleving.”
NaamsbekendheidNatuurlijk zit er voor Euphony ook een
commerciële doelstelling achter de spon-
soring. De Klerk: “Wij willen onze naamsbe-
kendheid in Nederland vergroten. Euphony
heeft geen reclamecampagnes en doet
niets aan marketing. In plaats daarvan wer-
ken wij met Business Consultants die onze
producten onder de aandacht brengen.”
“Onze naam op het shirt van Willem II helpt
daarbij. Wij hebben goede ervaring met
deze manier van sponsoring in België. Daar
zijn we al jaren hoofdsponsor van KRC
Genk en die club is van een middenmoter
uitgegroeid naar een stabiele topper. Daar-
naast is onze naamsbekendheid in België
gestegen naar 60%. Die win-win situatie
hopen wij met Willem II ook te bereiken.”
Willem II en Euphonypromoverensamen
Via de play-offs is Willem II dit seizoen
weer terug in de Eredivisie. Euphony
promoveerde mee met de Tricolores.
Vanuit het sponsorschap bij de
Jupiler League koos de leverancier
van telecommunicatie en energie
voor het hoofdsponsorschap bij de
club uit Tilburg.
Willem IIAlgemeen directeur
Marco Faber
T: 013 - 549 05 90
E: business@willem-ii.nl
I: www.willem-ii.nl
Website Businessclub
www.willem-ii.nl/business
“
Pascal de Klerk
RED VZ oktober 2012 12-11-2012 14:34 Pagina 46
ADV Voetbalzaken nov 12 12-11-2012 16:44 Pagina 11
AANLEIDINGRijden met alcohol op is één van de belangrijksteoorzaken van verkeersongevallen. Volgens eenrecente berekening van de Stichting Wetenschap-pelijk Onderzoek Verkeersveiligheid (SWOV) isongeveer 20% van de jaarlijkse verkeersslachtoffershieraan toe te schrijven. Voor 2010 komt dat neerop ca. 130 doden en bijna 4000 ernstig gewonden.
Het ministerie, de provincies, NOC*NSF en betrokkensportbonden (KNVB, KNHB, KNKV en KNLTB)hebben in 2011 besloten regionale pilots te houden om de Bob-gedachte ook in de sport-wereld een vaste plaats te geven. De sport is eenspiegel van de samenleving en net als in anderemaatschappelijke sectoren is ook in de sportwerelddrinken van alcohol een normaal en aanvaard verschijnsel.De Bob-campagne richt zich nadrukkelijk op deautomobilist als bezoeker van de sportkantine(zowel sporter als toeschouwer) en zeker niet ophet alcoholgebruik in de sportkantine in het algemeen. Uit een nulmeting in 2011, waarbij bij205 sportclubs verdeeld over het land op vrijwilligebasis zo'n 7000 blaastesten werden afgenomen,bleek dat er bij bezoekers van sportkantines verbe-teringen mogelijk zijn. Vooropgesteld, het overgrotedeel van de kantinebezoekers (ruim 80%) staptgeheel of bijna nuchter de auto in. Uit dit onder-zoek blijkt echter ook dat bijna 10% van de vertrek-kende automobilisten met een promillage van 0,5of meer boven de wettelijke alcohollimiet achterhet stuur zit.
PILOTREGIO'SEén van de vijf pilotregio's, naast de provinciesFriesland, Zeeland en Flevoland en de regio Arnhem-Nijmegen, is de Leidse regio en de Duin- enBollenstreek. Een relatief klein en coherent gebiedmet een mix aan sportvoorzieningen. Uit politie-cijfers en ook uit een recent gehouden wegbele-vingsonderzoek is gebleken dat in dit gebied hetalcoholgebruik onder automobilisten relatief hoger
ligt dan in de rest van de provincie Zuid-Holland.De pilotregio bestaat uit elf gemeenten met ruim 80sportclubs van de vier deelnemende sporttakken.De regionale activiteiten worden gecoördineerddoor het Regionaal Ondersteunings-bureauVerkeersveiligheid Zuid-Holland (ROV-ZH). Desamenwerkingspartners in deze pilot zijn naast degemeenten de regio Holland-Rijnland en de politieHollands-Midden.
BOB-ACTIVITEITEN EN MATERIALENElke sportvereniging in het pilotgebied heeft infebruari een pakket met sportspecifiek voorlich-tingsmateriaal (poster, spandoeken, bidonnen, bier-trays, etc) toegestuurd gekregen om BOB in en rondde kantine zichtbaar te maken. Daarnaast is via hetinternet digitaal materiaal en filmpjes beschikbaargesteld om voor eigen gebruik te downloaden. Ook op websites van de sportbonden en diverseafspraakplanners op internet is de Bob-afspraakgepromoot.
Vanuit het Zuid-Hollandse projectteam zijn verschil-lende ondersteunende activiteiten georganiseerdgericht op bezoekers en barvrijwilligers. Er zijn trainingen voor het barpersoneel aan de sportclubsgratis aangeboden (de IVA-training) waarin de BOB-boodschap centraal staat. Ook hebben de sport-clubs grote sponsorborden met de '100% Bob is0% op' voor langs het veld gratis kunnen bestellen.Tenslotte zijn in het pilotgebied elk weekend campagneteams actief die in de sportkantine opzoek gaan naar de BOB. Elke Bob wordt beloonden maakt kans op een Bob-ballonvlucht boven deBollenstreek. Om de aandacht op Bob gedurendede campagne hoog te houden, controlleert de politiegedurende de campagne extra in de omgeving vansportcomplexen.
GEMEENTENGemeenten zijn een belangrijke schakel tussen desportclubs en de uitvoering van de pilot.Gemeenten hebben vaak een directe relatie met
sportclubs. De inzet van de gemeenten is in depilotregio erg verschillend, variërend van actief declubs benaderen en motiveren, budget beschikbaarstellen voor extra activiteiten, lokale startevenementenhouden en het organiseren van pers en communicatie-acties.
RESULTATENDe regionale aftrap begon maart in Noordwijk hadde belangstelling van regionale en landelijke media.Verschillende gemeenten, zoals Katwijk, Oegstgeesten Hillegom hebben daarnaast een lokale aftrap vande campagne gehouden. Dit heeft voor veel publi-citeit gezorgd. Veel sportclubs hebben enthousiastgereageerd en zich coöperatief opgesteld richtingde campagne. Eind april hadden ruim 40 sport-clubs zich voor één van de regionale activiteitenaangemeld. Elk weekend was het campagneteamwel actief op een sportclub in de regio. Langs bijna30 sportvelden hangen inmiddels de Bob-sponsor-borden. Ook de politie is heel actief in de regio metalcohol-controles. In de maanden maart en aprilhebben ruim 1.800 mensen nabij de sportclubsgeblazen. Slechts 18 personen hebben de alcohol-limiet overschreden. Bij vier mensen is het rijbewijs ingevorderd. De politie communiceert wekelijksvia twitter en hun website over de resultaten van controles.
VERVOLGBij elke pilot hoort een goede monitoring en evaluatie.In de maand mei werden bij alle sportclubs van devijf pilotregio's bezoekers opnieuw gevraagd vrijwillig te blazen. Op deze manier kon uit een vergelijking met de nulmeting het effect van deBob-campage worden bepaald. Ook zijn alle sport-clubs en gemeenten benaderd om een oordeel overde inhoud van de campagne en het campagne-materiaal te geven. De Bob-campagne zal in 2013verder landelijk worden uitgerold.
Voor meer informatie, zie www.rovzh.nlof bel het ROV Z-H, Tel. 079-3300600.
Op zaterdag 3 maart 2012 is de campagne “Bob in de sportkantine” in de Leidse regio en de Duin- enBollenstreek van start gegaan. Voorafgaand aan het topklasseduel vv Noordwijk - Spakenburg trapten deGedeputeerde van de provincie Zuid-Holland mevrouw Ingrid de Bont samen met toparbiter Pieter Vinkdeze nieuwe campagne af. Doel van de campagne is het rijden onder invloed na kantinebezoek terug tedringen. Bezoekers van vooral voetbal-, hockey-, tennis- en korfbalclubs werden daarbij aangespoord ommet elkaar af te spreken wie de Bob is en nuchter zijn sportvrienden naar huis rijdt. De Bob-campagneduurde tot eind mei 2012.
Kan de gedachte ook in de'sport' een vaste plek krijgen?
ADV Voetbalzaken nov 12 12-11-2012 16:44 Pagina 12
66 VOETBALZAKEN.NL altijd doeltreffend
Als vaste lezer van dit magazine weet u waarschijnlijk als geen ander wat de waarde is van het zakelijke voetbalnet-
werk in de businessclub. Het vertrouwen dat ontstaat door de informele sfeer en het enthousiasme voor het voetbal is
vaak een prima basis voor nieuwe business en om bestaande relaties te verstevigen.
Netwerken werkt!
Mooie deals mogen wat ons betreft net als doel-
punten gevierd worden. Heeft u een deal door
het voetbalnetwerk kunnen sluiten die buiten-
gewone aandacht verdient? Laat het ons weten
via media@voetbalzaken.nl.
We laten er op deze pagina's een aantal zien uit de business-
club van Sparta. Concrete en recente deals die aantoonbaar
in de businessclub zijn ontstaan. De historische club uit
Rotterdam-West is steeds actiever in het verbinden van
haar zakelijke relaties. Met succes, zo blijkt
uit onderstaande verhalen.
30 brandweerwagens naar IndonesiëDirecteur Ben Hofs van JNE verzorgt oplossingen voor bijzon-
dere logistieke problemen. Zo moesten er 30 brandweerwa-
gens voor luchthavens vanuit Rotterdam naar 26 kleine lokale
vliegvelden in Indonesië worden vervoerd. Ga er maar aan
staan.
Het netwerk van Sparta bood in dit geval uitkomst. Directeur
Gerard Baks van Sparta-sponsor ILS verzorgde het zogenaamde
sjorwerk, het vastzetten van de wagens op het schip. Voor het
transport over zee vond Ben Hofs binnen Sparta zijn partner in
Wim Baak van China Shipping. Zijn schepen brachten de 30
brandweerwagens naar het Verre Oosten.
Uitgeslapen dealWel lekker dineren, slapen en ontbijten maar niet betalen.
Daar houden ze niet zo van bij Hotel Van der Valk. Toen
directeur Martijn Brakman dit punt neerlegde bij Sparta-
sponsor Maurice Vaes van Flanderijn, wist die daar wel
een oplossing voor. Flanderijn Incasso zit er nu bovenop
en Van der Valk heeft de euro's op tijd in de kas.
Sparta heeft binnen haar net-
werk veel havenbedrijven en die
zijn nogal eens op zoek naar
goede hotels voor het personeel.
Voor Van der Valk een prima net-
werk om zich in te begeven. Met
hulp van het salesteam van Spar-
ta slapen de sponsoren van de
club hopelijk binnenkort alle-
maal onder de vertrouwde
vleugels van de toekan.
Martijn Brakman
RED VZ oktober 2012 12-11-2012 14:34 Pagina 47
67
Het oog wil ook watVoor Erik van Krugten van Nicoverken en Remi Scholte van Reca
was het tijd voor een nieuwe huisstijl en een nieuwe website van
het bedrijf. Bij Sparta kenden ze Marcel Goos die net zijn drukkerij
had uitgebreid met vormgeving en reclamediensten. Goos Com-
municatiemakers luidde de nieuwe naam.
De offerte was een paar maanden geleden snel
gemaakt en beide bedrijven kunnen weer met frisse
logo's en een strakke uitstraling voor de dag komen.
Overigens koopt Remi Scholte de ijzerwaren voor zijn
(keuken)montagebedrijf weer in bij een andere Spar-
taan, de Nemab groep.
EEN GROTE FAMILIEMarcel Goos vertelt Voetbalzaken dat het zakelijke
succes niet van de ene op de andere dag komt: “Het
gaat om de lange termijn. Pas dan leer je de mensen
echt goed kennen en komt de business vanzelf, je
moet het niet pushen. Sparta is één grote fami-
lie van Spartanen die elkaar zaken gunt en emo-
ties deelt. Na afloop van het diner zingen we het
Spartalied voordat we de tribune op gaan!”
Ook Goos plaatst op zijn beurt weer orders bij andere Spartanen.
“Wij besteden onze schoonmaak uit bij Mommers en we hebben
net een auto besteld bij een andere Spartaan, de VKV groep. En die
gaan nu weer drukwerk bij ons bestellen! “
Clubliefde leidt tot 58
nieuwe klanten
De naam Mariflex zegt u misschien nog
wel iets. Dit maritieme bedrijf was ooit
de naamgever van het RBC Stadion.
Toen die club ten onder ging, tipte een
van de Sparta-sponsors directeur Ruud
Cogels over de prima sfeer in de busi-
nessclub. De naam Mariflex staat nu op
de klassieke rood-wit gestreepte shirts
en Ruud Cogels liet zijn Arbo-certifice-
ring meteen uitvoeren door Dragan
Culic (Arbo Rotterdam), met wie hij via
de salesmensen van Sparta in gesprek
raakte in de businessclub.
Het voetbalnetwerk van Sparta leverde
Dragan al 58 nieuwe klanten op. Grote
bedrijven zoals Balk, Nielsen, VLS,
Rodenburg en de Roteb. Hij is dan ook
een trouwe sponsor die overtuigd is van
het effect van voetbalsponsoring, zo laat
hij ons weten.
“De liefde voor de club is van onschat-
bare waarde. Hierdoor ontstaat eerder
vertrouwen en lopen gesprekken over
zaken veel soepeler. Daarom zijn we al
twaalf jaar sponsor door dik en dun, die
continuïteit is heel belangrijk. Ik gun ook
andere bedrijven die Sparta steunen
business. Zo heb ik direct al mijn vorde-
ringen door Graydon laten doen toen ze
sponsor werden. Inmiddels trouwens
niet meer, want zoals u weet zijn ze nu
geen sponsor meer…”
En er was licht op P5Misschien bent u wel eens bij Sparta op bezoek
geweest en stond uw auto op het donkere P5. De
club stoorde zich aan de slechte verlichting en vroeg
directeur Ferry Brakel, van hun sponsor Machinefa-
briek Poot, of die een goede leverancier wist om het
terrein aantrekkelijker te maken.
Ferry levert onder andere hekwerk aan de club. Hij
kwam met HIG Verkeer op de proppen die vervol-
gens de lantaarnpalen
plaatste. Parkeren op P5 is
nog nooit zo leuk geweest!
Nog leuker is dat HIG Ver-
keer vervolgens ook spon-
sor is geworden en zo
verder bouwt aan haar
zakelijke netwerk in de
regio Rijnmond.
Mark Hofman van HIG verkeer
Marcel Goos
Ruud Cogels (l) en Dragan Culic
RED VZ oktober 2012 12-11-2012 14:34 Pagina 48
Om maar met het bekendste stadion te beginnen: De
Kuip. Of zoals de officiële naam luidt: Stadion Feijen-
oord. Inderdaad, nog geen sponsornaam, maar dat
gaat op termijn veranderen. Zoals bekend wil Feyenoord in
2016 beginnen met de bouw van een nieuw stadion en de
kans is groot dat de 'Nieuwe Kuip' een sponsornaam gaat dra-
gen. “Ik vrees dat als je een goed en groot stadion wilt neerzet-
ten, het onvermijdelijk is dat er een naamgever wordt
gezocht,” zo liet stadiondirecteur Jan van Merwijk eerder
weten.
FORSE BEDRAGENHoewel het in Rotterdam vermoedelijk even wennen zal zijn,
een stad zonder De Kuip, past het voornemen van Feyenoord
wel in een duidelijke trend. Clubs in binnen- en buitenland kie-
zen er steeds vaker voor om via de
naamgeving van het stadion extra
inkomsten te genereren. Dat het daar-
bij kan gaan om forse bedragen,
bewijzen de voorbeelden uit het bui-
tenland.
Zo betaalde het Duitse verzekerings-
concern Allianz AG maar liefst 90 mil-
joen euro om tot 2021 naamgever te
zijn van het stadion van Bayern Mun-
chen. In Engeland toucheert Arsenal
zelfs 100 miljoen pond van luchtvaart-
maatschappij Emirates, voor een peri-
ode van 15 jaar. Het zijn bedragen die
in Nederland doorgaans niet worden
betaald. Desondanks is wel duidelijk
dat het vermarkten van een stadion
voor clubs een interessante optie is.
KYOCERAOp dit moment dragen 17 Nederlandse stadions de naam van
een sponsor. Een daarvan is de thuishaven van ADO Den Haag,
beter bekend als het Kyocera Stadion. De producent van
copiers, multifunctionele systemen en solutions verbond zich
in 2010 voor drie jaar aan het stadion met een optie voor nog
eens drie seizoenen.
Volgens Etienne Hendriks, algemeen directeur van Kyocera
Document Solutions Nederland, liggen er enkele duidelijke
redenen ten grondslag aan de naamgeving. “Natuurlijk heeft
het ermee te maken dat ik uit Den Haag kom en de club een
warm hart toedraag,” zegt Hendriks. “Toch heeft dat niet de
doorslag gegeven. Het belangrijkste aspect is de strategische
ligging van het stadion, pal aan de A4 en de A12. Daar rijden
jaarlijks miljoenen mensen langs en dus lag er een mooie kans
om onze naamsbekendheid op te stuwen.”
68 VOETBALZAKEN.NL altijd doeltreffend
Stadionsponsoring
'Je moet er niet zomaareen naam opplakken'Het GN Bouw Stadion, de Trendwork Arena, het Kyocera Stadion of de Grolsch Veste. Het zijn zomaar wat namen
van stadions in het betaald voetbal. Dit met een duidelijke link naar de verbonden sponsor. Een fors verschil met
vroeger tijden, toen lokale voetbaltempels nog dikwijls naar een wijk of een gebied werden genoemd. Anno
2012 heeft bijna de helft van de vaderlandse stadions een sponsornaam en ook in het buitenland is het een
bekend verschijnsel. Voetbalzaken Magazine zocht naar de achterliggende redenen.
Etienne Hendriks
RED VZ oktober 2012 12-11-2012 15:22 Pagina 49
“Daarnaast heeft ook meegespeeld dat er in het stadion meer
gebeurt dan alleen voetbal. De exposure van ADO Den Haag is
groot, maar er zijn ook andere evenementen. Het is ook de
locatie van het The Hague Jazz Festival, je hebt de business-
events en in 2014 is er het WK Hockey. Door die multifunctio-
naliteit hebben we de gelegenheid om een brede doelgroep
te bereiken.”
WAT LEVERT HET OPNieuwsgierig als we zijn, luidt de vraag welk bedrag er met de
naamgeving is gemoeid. “Dat houden we graag intern, maar
laten we het houden op een 'substantiële bijdrage',” zegt Hen-
driks. “Belangrijker is wat het oplevert, als je de investering afzet
tegen de mediawaarde en de naamsbekendheid. Dat houden
we nauwkeurig bij en doen eveneens regelmatig metingen.
Daaruit blijkt dat de bekendheid van onze merken structureel
is gestegen; daar zijn we zeer tevreden over.”
“Datzelfde geldt ook voor de samenwerking met ADO Den
Haag én de interactie met de Businessclub. Er is een hoge
gunfactor; er wordt ons, maar ook onderling, veel business
gegund. Mensen die in de businessclub op je afstappen en
bijvoorbeeld zeggen: 'ik heb een aantal kopieermachines
nodig, kom binnenkort even een bakkie doen'. Dat is heel
leuk en een direct gevolg van ons sponsorschap en de
naamgeving.”
TEVREDENHoewel de voordelen van stadionsponsoring talrijk zijn,
kan er echter ook een risico aan kleven. Temeer omdat bij
eventuele ongeregeldheden de bedrijfsnaam mogelijk
wordt gekoppeld aan de negatieve gebeurtenissen. “Daar
hebben we vooraf ook terdege over nagedacht,” aldus
Hendriks. “ADO Den Haag is een fantastische club, maar
had in het verleden toch een bepaalde reputatie, met
name in de tijd van het Zuiderpark.”
“Gelukkig is dat in het nieuwe stadion volstrekt anders.
Desondanks hebben we als het ware eerst een seizoen
'kennis gemaakt' en zijn daarbij onder de indruk geraakt
van de positieve ontwikkelingen. Je merkt en ziet het ook
bij de wedstrijden. Het is een publieksvriendelijk en com-
fortabel stadion, er is sfeer en de mensen zijn trots op hun
club. Ook dat is een reden geweest om Kyocera te verbin-
den aan het stadion. We zijn nu bezig aan ons derde sei-
zoen en zijn zeer tevreden. Samen met de club werken we
graag verder aan een mooie toekomst.”
69altijd doeltreffend VOETBALZAKEN.NL
Philips StadionHet oudste voorbeeld van stadionsponsoring is het Philips Stadi-
on in Eindhoven. De locatie begon overigens als sportpark voor
de bewoners van Philipsdorp. Bij de opening van de eerste over-
dekte zittribune in 1916 werd de naam veranderd in Philips
Sportpark, later gewijzigd in Philips Stadion. Destijds nog niet
vanuit een commerciële gedachte, al is dat anno 2012 vanzelf-
sprekend wel het geval.
RED VZ oktober 2012 12-11-2012 15:22 Pagina 50
ADV Voetbalzaken nov 12 12-11-2012 16:44 Pagina 3
71altijd doeltreffend VOETBALZAKEN.NL
MINDER GESLAAGDBij Kyocera zijn de verwachtingen dus ten volle uitgekomen,
zo kunnen we stellen. Het Kyocera Stadion is een begrip
geworden. Toch zijn er ook minder geslaagde voorbeelden.
Neem het stadion van NAC Breda, dat in 1996 in gebruik
werd genomen als het 'Fujifilm Stadion'. Een benaming die
bij de Bredase supporters op weinig sympathie kon rekenen.
Dat was ook het geval in 2003, toen de naam werd gewijzigd
in het 'MyCom Stadion'. Uiteindelijk kreeg de thuishaven in
2006 de naam waaronder het in de volksmond, al jaren
bekend was: 'Rat Verlegh Stadion'. Vernoemd naar de ver-
maarde Antoon Verlegh die de bijnaam 'Rat' had.
GOED AANPAKKENDat brengt ons bij het punt hoe het komt dat bepaalde
namen geen goede match blijken. Die vraag legden we voor
aan Bob van Oosterhout, sportsponsoringexpert en directeur
van Triple Double Sportmarketing BV.
Van Oosterhout: “Stadionsponsoring kan een goede manier
zijn om naamsbekendheid te genereren of het imago te ver-
sterken. Toch zijn er ook valkuilen. Dat begint bij de vraag
waar in de sport de passie ligt van de consument. In het
voetbal ligt die passie over het algemeen bij de club en min-
der bij het stadion. Dat is een belangrijk uitgangspunt.”
“Daarnaast heb je te maken met historie. Als een stadion al
jarenlang dezelfde naam heeft die bij iedereen is 'ingebakken',
heeft het weinig zin om daar ineens een sponsornaam op te plak-
ken. Het publiek zal blijven vasthouden aan de oude naam, dat
werkt dus niet. Tenzij je het voor 25 jaar doet, waardoor je de kans
hebt dat de naam inslijt.”
“Bij een nieuw stadion is het een ander verhaal, dan werkt het wél.
Met name omdat iedereen in de beginperiode naar houvast zoekt;
hoe heet dat stadion. Als het dan het Voetbalzaken Stadion heet,
dan staat dat als eerste op het netvlies. Zeker als je het conse-
quent doorvoert en goed aanpakt, zoals ze dat bijvoorbeeld bij FC
Twente hebben gedaan met De Grolsch Veste.”
“In dat opzicht ligt er ook een belangrijke rol bij de club om samen
met het betreffende bedrijf te bouwen aan het 'merk', vanuit een
goede marketinggedachte. Dat gebeurt vaak nog te weinig, maar
is dus wel noodzakelijk om te kunnen spreken van een succesvolle
match.”
Stadions met sponsornamenADO Den Haag Kyocera Stadion
AZ AFAS Stadion
Heracles Polman Stadion
PSV Philips Stadion
RKC Waalwijk Mandemakers Stadion
FC Twente Grolsch Veste
VVV-Venlo Seacon Stadion - De Koel
AGOVV Apeldoorn Fly Brazil Stadion
Almere City FC Mitsubishi Forklift Stadion
FC Den Bosch Brainwash Stadion De Vliert
FC Dordrecht GN Bouw Stadion
FC Emmen Univé Stadion
Fortuna Sittard Trendwork Arena
Helmond Sport Lavans Stadion
Telstar Tata Steel Stadion
SC Veendam Gjaltema Stadion aan de Langeleegte
FC Volendam Kras Stadion
Playmobil-StadionSponsornamen van stadions zijn er in allerlei varianten, de een wat
gelukkiger dan de ander. Dat zullen de fans van de Duitse voetbal-
club SpVgg Greuther Fürth ook hebben gedacht. De club speelde
vanaf 1910 in een stadion met de naam Sportplatz am Ronhofer
Weg gegenüber dem Zentral-Friedhof.
In 1983 werd het stadion verkocht aan de eigenaren van het bedrijf
Geobra Brandstätter, bekend van Playmobil. Toen SpVgg Greuther
Fürth in 1997 naar de 2e Bundesliga promoveerde, werd het stadi-
on aangepast en heropend als het Playmobil-Stadion. Sinds juli
2010 gaat het stadion als Trolli Arena door het leven.
Verbod UEFADat een sponsornaam soms op problemen kan stuiten, zagen
we een aantal jaren geleden bij PSV en FC Twente in de
Champions League. De Tukkers dienden bij de thuisduels op
last van de UEFA de stadionnaam aan te passen. De officiële
benaming 'Grolsch Veste' was niet toegestaan omdat de Euro-
pese voetbalbond gebonden is aan haar eigen sponsoren.
Opmerkelijk waren ook de eisen bij de Champions League-
wedstrijden van PSV. Daarbij was niet alleen de stadionnaam
'ontoelaatbaar'. Ook het woord Philips, gevormd door witte
stoeltje op een van de tribunes, diende te worden verwijderd.
Bovendien moesten ook de Philips-logo's in de Eindhovense
urinoirs worden afgeplakt.
RED VZ oktober 2012 12-11-2012 15:22 Pagina 51
Deze keer leggen we ons oor te luister bij Rob Evenboer,
bedrijfsleider van de vestiging in Hoorn van Gomes
Noord-Holland BV. Gomes geldt in de regio als een van
de meest bekende dealers van Mercedes-Benz en
beschikt over een achttal vestigingen. Gomes Noord-Holland is
sponsor van AZ, maar de vestiging in Hoorn heeft zich eveneens
verbonden aan FC Volendam.
LOKAALGomes Hoorn is sinds 2004 sponsor van FC Volendam. “Hoewel
onze verbintenis met het voetbal is ontstaan door een samenloop
omstandigheden, hebben we toch bewust gekozen voor FC
Volendam,” aldus Rob Evenboer.
“Met name omdat we lokaal opereren en naar een goede manier
zochten om de bekendheid te vergroten en persoonlijk zichtbaar
te zijn. Daarnaast zijn we ook voetballiefhebbers, dat speelt uiter-
aard ook mee.”
DUIDELIJK DOELVolgens Evenboer startte Gomes Hoorn met een duidelijk doel bij
de Volendammers. Dit met een insteek die verder ging dan alleen
naamsvermelding op het sponsorbord of een drankje in de busi-
nesslounge. “Zo moet je er ook instappen” legt Evenboer uit. “Van-
daar dat we meteen hebben gezegd: 'als we het doen, dan doen
we het ook goed'.”
“Dat betekent in de eerste plaats dat je altijd aanwezig bent. Daar-
om bezoek ik samen met één van onze verkopers, Maarten den
Hartog, alle thuiswedstrijden en de activiteiten van de business-
club. Zakendoen draait namelijk om persoonlijke contacten. Dan
moet je er dus wel zijn, ook al kost dat veel tijd. Ik denk zelfs dat
wij, buiten het bestuur van de businessclub, een van de weinige
sponsors zijn die altijd aanwezig zijn.”
72 VOETBALZAKEN.NL altijd doeltreffend
Gomes Hoorn
'Sportief succes is nietdoorslaggevend'In de businessruimten van de Nederlandse voetbalclubs vinden we een grote diversiteit aan bedrijven en onderne-
mers. Wereldwijd opererende multinationals, grootbedrijven, industrie, MKB'ers en ZZP'ers. Natuurlijk genieten ze
van het voetbal, maar vanzelfsprekend is er ook een zakelijk belang, waarbij netwerken en het onderhouden van
contacten een belangrijke rol spelen. In iedere uitgave van Voetbalzaken Magazine laten we één van die vele spon-
sors aan het woord. Met als terugkerende vraag: succesvol sponsoren; hoe doe je dat eigenlijk?
RED VZ oktober 2012 12-11-2012 14:35 Pagina 52
TWEELEDIGVoor goed netwerken en het onderhouden
van contacten moet je tijd vrij maken, is dus
het credo van Rob Evenboer. “Je moet inder-
daad niet op een uurtje kijken; het hoort bij
een commerciële functie. Wat dat betreft is
het tweeledig: je moet het spelletje leuk vin-
den en er vrije tijd in willen stoppen. Het één
hangt samen met het ander.”
“Daarbij geldt ook dat naarmate je langer lid
bent van de businessclub en vaak aanwezig
bent, je meer mensen leert kennen. Mensen
die weten wie je bent en wat onze 'handel'
is. En andersom: mensen van wie wij weten
wat hun handel is. Daarom moet je sponso-
ring ook niet voor een jaar doen. In een sei-
zoen kun af en toe je best eens snel scoren,
maar de lange termijn werkt echt het best.”
CONTACTENDe persoonlijke benadering en de veelvuldi-
ge aanwezigheid van Evenboer en Den Har-
tog zijn in de afgelopen jaren niet onopgemerkt gebleven. Gomes
Hoorn mag inmiddels een groot aantal medesponsors van FC
Volendam tot het klantenbestand rekenen. Evenboer: “Het is uiter-
aard niet zo dat iemand bij ons komt omdàt we sponsor zijn, maar
bepaalde contacten ontstaan wel in de businessclub. En via die-
zelfde businessclub blijf je ook weer op de hoogte van wat er
speelt. Dat is voor ons belangrijk omdat we niet alleen personen-
auto's verkopen, maar ook bedrijfswagens.”
“Natuurlijk kun je die contac-
ten ook leggen bij andere
ondernemers- of business-
clubs, maar het voetbal biedt
een mooie meerwaarde. Je
ontmoet elkaar immers om de
twee weken bij een thuiswed-
strijd en door de sfeer leg je
gemakkelijk contact. Daarbij
vind ik het een pluspunt dat
het bij Volendam allemaal wat compacter is dan bij Ajax, om maar
een voorbeeld te noemen. Door die compactheid kom je sneller
en vaker in gesprek met andere ondernemers en leert elkaar dus
beter kennen.”
MINPUNTJE“Daarnaast vind ik het ook een voordeel dat je bij het voetbal de
mogelijkheid hebt om relaties mee te nemen, dat doen we graag.
Klanten en relaties vinden het leuk om eens bij Volendam te kij-
ken. Dat komt ook door de club. Ik bezoek regelmatig uitwedstrij-
den en heb dan wel eens de indruk dat de faciliteiten in bepaalde
stadions toch wat karig zijn.”
“Gelukkig is het bij Volendam wel keurig verzorgd, al vind ik de
nieuwe ruimten een klein minpuntje. Ze hebben de hoeken van
het stadion dicht gebouwd waardoor het geheel toch wat uit
elkaar is getrokken. Vanuit het oogpunt van de club begrijp ik dat
wel, maar persoonlijk heb ik liever een grote ruimte. Hoe meer
mensen, hoe meer contact.”
SPORTIEFLuisterend naar Rob Evenboer is de conclusie dat we spreken met
een tevreden sponsor. Een compliment aan Klaas Schilder, com-
mercieel manager van FC Volendam, is dan ook op zijn plaats.
Vraag is natuurlijk wel hoe Evenboer denkt over de sportieve resul-
taten. Voor een voetbalclub toch een niet onbelangrijk gegeven.
“Op de resultaten op het veld hebben we helaas geen invloed en
dat is maar goed ook,” lacht Evenboer. “Maar eerlijk gezegd is een
uitslag ook niet altijd het meest belangrijk, al zullen ze daar aan De
Dijk vast anders over denken. Natuurlijk balen we even als de club
verliest, maar succes op het veld is voor ons, als sponsor, niet altijd
doorslaggevend. Dat kan ook niet. Voetbal is nu eenmaal onvoor-
spelbaar en daarnaast weet je dat een club als Volendam niet alles
wint.”
EREDIVISIE“Wat dat betreft zie ik Volendam de komende tien jaar niet uit-
groeien tot een stabiele subtopper in de Eredivisie en dat hoeft
van mij ook niet. Een keer promoveren is mooi en een aantal jaren
Eredivisie zou geweldig zijn. Daar hopen we allemaal op, want
succes verveelt nooit. Evenals het spelen tegen topploegen en de
landelijke aandacht voor de club. Een paar jaar geleden hadden
we hier Ajax voor de beker. Dan heb je uiteraard een uitverkocht
huis en krijg je heel veel aanvragen.”
“Dat zijn mooie wedstrijden hoor, niet alleen voor ons, maar zeker
voor de club en dan vooral voor al die mensen die dag en nacht
met Volendam bezig zijn. Ook dat speelt een rol bij onze spon-
soring, we doen het ook om de club te steunen. In dat opzicht is
onze relatie drieledig. Het is leuk en ontspannen, we hebben een
zakelijk belang én we steunen de club. En op al die punten zijn we
heel tevreden.”
73altijd doeltreffend VOETBALZAKEN.NL
'Sponsoringmoet je nietvoor een jaar doen'
RED VZ oktober 2012 12-11-2012 14:35 Pagina 53
Een van de meest kenmerkende voorbeelden uit het verleden
is wellicht Heracles Almelo. Of beter gezegd: Sota Hirayama.
De Japanse aanvaller kwam in 2005 naar Almelo en groeide
in korte tijd uit tot een regelrechte sensatie. Zeker nadat de
spits bij zijn debuut, in de wedstrijd tegen ADO Den Haag, een kwar-
tier voor het einde mocht invallen, twee doelpunten maakte en
daarmee eigenhandig de zege voor Heracles veilig stelde.
TENCATEHet zorgde voor massale aandacht vanuit Japan en foto's
van de juichende Hirayama in het shirt van Heracles sierden
de voorpagina's van alle grote Japanse kranten. Dit tot
grote tevredenheid van Koninklijke TenCate, shirtsponsor
van Heracles Almelo. Het bedrijf zag de naamsbekendheid
in Azië meteen fors toenemen. Een mooie bijkomstigheid?
Welnee, eerder het gevolg van een goed stukje marketing.
Feit is namelijk dat Sota Hirayama nooit in Almelo had
gespeeld zonder tussenkomst van TenCate. Als niet-EU-spe-
ler diende de spits een salaris te verdienen van 342.000
euro; niet op te brengen voor Heracles Almelo. Dankzij een
extra bijdrage van hoofdsponsor TenCate werd zijn komst
toch mogelijk.
RENDABELHoewel de aanvaller uiteindelijk slechts anderhalf seizoen in
het Polman Stadion zou acteren, bleek de investering abso-
luut rendabel. Sota Hirayama was de perfecte reclame voor
het kunstgras dat Koninklijke Ten Cate met haar dochter
Thiolon produceert voor de Aziatische markt. Niet verba-
zingwekkend is daarom dat in Japan, China en Korea inmid-
dels de nodige kunstgrasvelden liggen van TenCate.
74 VOETBALZAKEN.NL altijd doeltreffend
Buitenlandse spelers openen de marktDe Nederlandse Eredivisie telt in het seizoen 2012/2013 maar
liefst 159 buitenlandse spelers, afkomstig uit 44 landen.
Een fors aantal en het bewijs dat de vaderlandse voetbalwereld
al heel lang geen binnenlandse aangelegenheid meer is.
Opmerkelijk is echter dat het aantal buitenlandse sponsors in
Nederland op een hand is te tellen. Dit terwijl het voetbal toch
grote mogelijkheden biedt om bijvoorbeeld naamsbekendheid te
genereren. Andersom geldt ook dat Nederlandse bedrijven het
voetbal slechts beperkt benutten om in een bepaald land zakelijk
te scoren. Toch zijn enkele goede uitzonderingen.
RED VZ oktober 2012 12-11-2012 14:35 Pagina 54
AEGONVan een iets andere orde, maar wel met het streven om naams-
bekendheid te genereren, is de samenwerking tussen AEGON en
Ajax. De Amsterdammers reizen op verzoek van de hoofdsponsor
in de winterstop naar Brazilië om een oefenwedstrijd te spelen
tegen Palmeiras. Dat is niet zonder reden, want Brazilië is voor het
verzekeringsconcern een belangrijk groeiland. AEGON is in Zuid-
Amerika actief via het dochterbedrijf Mongeral AEGON. De komst
van Ajax moet daarbij zorgen voor een extra impuls.
Opmerkelijk detail is overigens dat Ajax-trainer Frank de Boer eer-
der liet weten niet al te veel trek te hebben in de trip. De coach
had een voorkeur voor een trainingskamp in Turkije. AEGON-top-
man Jan Driessen liet er echter geen twijfel over bestaan. “Toen wij
met Ajax de overeenkomst sloten over het hoofdsponsorschap,
werd ons gezegd dat er daardoor voor ons deuren zouden open-
gaan in het buitenland. Wij betalen twaalf miljoen euro per jaar en
houden Ajax graag aan de afspraken.”
VITESSEDat het ook in de tegengestelde richting kan, bewijst Vitesse. De
Arnhemmers hebben met Mike Havenaar en Michihiro Yashuda
twee Japanse spelers onder contract staan. Dit tot groot genoe-
gen van een van de zakelijke partners van Vitesse, fietsfabrikant
Merida, dat van oorsprong een Japans bedrijf is. Om de koppeling
naar de Nederlandse markt te activeren, zet het fietsenmerk beide
spelers dan ook graag in voor reclame- en PR-activiteiten.
FC GRONINGENOok FC Groningen profiteerde onlangs van de aanwezigheid van
een buitenlandse speler in de selectie, te weten Hyun-Jun Suk. De
Zuid-Koreaan geldt als een grote ster in zijn geboorteland. Dat
leidde ertoe dat de Groningers in juli van dit jaar werden uitgeno-
digd voor het toernooi om de Peace Cup en daarvoor 150.000
euro aan startgeld toucheerden. Bij winst van het toernooi lag er
zelfs een cheque van 1,2 miljoen euro klaar. Helaas kwam de ploeg
niet langs HSV en Sunderland.
PSVRelevant in dit verband is overigens dat PSV in het verleden al
twee maal deelnam aan het lucratieve toernooi in Zuid-Korea.
Dankzij de toenmalige aanwezigheid van Park Ji-sung en Lee
Young-pyo in de Eindhovense selectie. Beide voetballers waren
dermate populair dat gedurende hun verblijf in de lichtstad de
wedstrijden van PSV in Zuid-Korea live werden uitgezonden.
Hoofdsponsor Philips plukte er de goede vruchten van.
VVV-VENLOHoewel bovenstaande voorbeelden veelal
zijn ingegeven door de 'link' met bepaalde
spelers, lijkt van een structurele lijn nauwe-
lijks sprake. Dat is echter wel het geval bij
VVV-Venlo. Sinds de komst van Keisuke
Honda in 2007 legde de club de focus suc-
cesvol op Japan, mede dankzij de connec-
ties van hoofdsponsor Seacon Logistics.
Want na Honda, volgden ook Maya Yoshi-
da en Bobby Cullen en werd in september
met Yuki Otsu de vierde Japanse speler in
de clubgeschiedenis vastgelegd.
Door deze spelers weten vele Japanse toe-
risten en journalisten de weg naar VVV-
75altijd doeltreffend VOETBALZAKEN.NL
De leukste 'link' met het buitenland is zonder twijfel Guus Hiddink. Als bondscoach van
Zuid-Korea slaagde de Achterhoeker er op het WK in 2002 tot verrassing van velen in om
de halve finale te bereiken.
Deze prestatie maakte Hiddink dermate populair dat zijn geboorteplaats Varsseveld werd
overspoeld met Koreanen. Om de beroemdste inwoner te eren, werd in 2002 zelfs een
Guus Hiddink Museum geopend, het Guuseum, met een ruim assortiment Hiddink-mer-
chandise.
Ook de lokale middenstand profiteerde volop, dankzij de introductie van bijzondere pro-
ducten als 'de Guussies' (krentenbollen met vanillesaus). Daarnaast werd door onderne-
mers een speciale Koreaanse Week op poten gezet en een expositie die uitmondde in een
culturele uitwisseling met Korea.
Lee Young-pyo
Sota Hirayama
RED VZ oktober 2012 12-11-2012 14:35 Pagina 55
Promotie artikelen, -kleding, sportartikelen, sportkleding, relatie-geschenken, merchandising, vlaggen,-masten en eindejaarsgeschenken. Hetis een groot en divers assortimentwaar eigenaar Arjan Vink bewustvoor heeft gekozen. “Mijn klantenmoeten kunnen kiezen. Daarom biedik in mijn folders,catalogi en internetontzettend veel aan. Zo leveren wijvan banieren tot ballen en van merchandisingartikelen tot promotie-sport- en/of bedrijfskleding, met ofzonder logo. Borduren en bedruk-ken doen wij tegen aantrekkelijkeprijzen en kan heel snel gebeuren.
”Wat Sportclubpartner andersmaakt dan anderen is dat wij staanvoor persoonlijke aandacht en kwali-teit”, aldus eigenaar Arjan Vink.
”Wij komen niet alleen bij sportclubsover de vloer maar zeker ook bijbedrijven die altijd wel sponsor zijnbij een bepaalde club waar wij onzeartikelen kunnen leveren”, vervolgtVink enthousiast.“Dit is ook terug te vinden in onze
naam Sportclubpartner. Wij werken voor de sportclubs maarook voor de partners van de sport-clubs”
ClubkoffiebekerconceptNaast de vele merchandising-artikelen zijn de diverse conceptenerop gericht om een exposure tezijn voor het bedrijfsleven en eensponsoring voor de club. Zo snijdthet mes aan twee kanten. Bijvoor-beeld aan het clubkoffie bekers-concept wat Sportclubpartner opde markt heeft gebracht waarop hetlogo van de club en van één ofmeerdere sponsoren gedrukt kanworden. Het bekertje heeft een speciaal sportvelddesign in groenuitgevoerd en is van afbreekbaarkarton.
Tevens is Sportclubpartnerdealer van Narrowcastingonline™Met het startpakket en abonnementvan Narrowcastingonline™ heeft u
uw eigen (sport)TVkanaal. Eenvoudigonline samenstellenvan uw eigen uitzendingen.
Meer informatie? Wij maken graag een afspraak? Bel met Arjan Vink, tel. 0182 517 242of 06 29 251 532 of kijk opwww.sportclubpartner.nl en maakeen afspraak voor een demonstratie.
Met scoort U altijd.Sportclubpartner is een bedrijf dat artikelen en diensten levert in de promotionelesfeer aan sportclubs, sponsors, bedrijven, scholen, organisaties, evenementen etc.
ADV Voetbalzaken nov 12 12-11-2012 16:52 Pagina 2
77altijd doeltreffend VOETBALZAKEN.NL
Venlo inmiddels meer dan goed te vinden. “Er komen hier
dagelijks Japanse toeristen op bezoek, zelfs bussen vol, die
met eigen ogen willen zien waar Honda heeft gespeeld,”
zegt Marco Bogers, Commercieel Directeur van VVV-Venlo.
“Daarnaast is er veel pers uit Japan aanwezig bij de wedstrij-
den en ook bij de trainingen. Dat is uniek in Nederland; VVV-
Venlo leeft enorm in Japan.”
ZAKELIJKE MOGELIJKHEDENDoor de Japanse belangstelling voor VVV-Venlo liggen er
voor de club eveneens zakelijke mogelijkheden in relatie tot
het land van de rijzende zon. Dit heeft erin geresulteerd dat
de club een Japanse accountmanager in dienst heeft geno-
men. Volgens Marco Bogers een bewuste en strategische
keuze. “Dankzij onze spelers hebben we goede relaties met
bedrijven met een Japanse achtergrond en we proberen
daar business uit te halen,” aldus de Commercieel Directeur.
“Daarbij kijken we niet alleen naar Nederland, maar ook over
de grenzen. Je hebt in Düsseldorf bijvoorbeeld heel veel
Japanse bedrijven en dat is voor ons zeer interessant.”
JAPANSE DAGDe inspanningen van VVV-Venlo zijn niet zonder zakelijk
resultaat gebleven. Zo prijkte in oktober, bij de thuiswedstrij-
den tegen Feyenoord en NAC Breda, het Japanse bedrijf
UCHIDA YOKO op de broeken van de Limburgers. Daarnaast
worden op wedstrijddagen regelmatig vertegenwoordigers
van Japanse bedrijven uitgenodigd.
Bogers: “Een leuk voorbeeld is de wedstrijd op 9 september
tegen Vitesse, waar ook twee Japanners spelen. Dat hebben
we aangegrepen om een soort 'Japanse dag' te organiseren
en bieden Japanse bedrijven de mogelijkheid om kaarten te
kopen en elkaar én andere bedrijven te ontmoeten bij VVV-
Venlo.”
UNIEKE POSITIE“Natuurlijk hopen we die bedrijven structureel aan ons te
binden als lid van de businessclub,” vervolgt Bogers. “Op dit
moment is er vaak nog sprake van een incidenteel partner-
schap. Dat heeft mede te maken met de afstanden. Als je in Düs-
seldorf bent gevestigd, is het soms lastig om iedere wedstrijd in
de businessclub van VVV-Venlo aanwezig te zijn.”
“Dat neemt niet weg dat we het streven hebben in de toekomst
meer in te zetten op de Japanse markt. Voor VVV-Venlo is dat
commercieel heel aantrekkelijk. Japanse ondernemingen hebben
over het algemeen goede financiële mogelijkheden en bovendien
zie je dat steeds meer Japanse bedrijven de vleugels uitslaan naar
Europa.”
“Dat is op zich niet verwonderlijk. Japan heeft niet voor niets de
derde grootste economie van de wereld. Dat maakt het ook inte-
ressant voor onze hoofdsponsor Seacon Logistics en andere spon-
sorrelaties. Wat dat betreft is onze Japanse connectie op meerdere
manieren te benutten en daar blijven we dan ook graag invulling
aan geven. Zowel op het veld als buiten de lijnen, waardoor wij
een unieke positie hebben in het Nederlandse voetbal.”
Lucratieve transfers
De 'Japanse connectie' zorgt niet alleen voor sportief en zakelijk
succes bij VVV-Venlo; ook op het gebied van de transferinkom-
sten rinkelt de kassa bij de Limburgers dankzij de Aziaten. Keisu-
ke Honda kwam in 2007 naar het destijds nog in de Jupiler
League spelende VVV-Venlo. Op 31 december 2009 bereikte de
club overeenstemming met CSKA Moskou over een transfersom
van ruim negen miljoen euro.
Maya Yoshida tekende in februari 2010 een contract bij VVV-
Venlo, dat hem transfervrij overnam van Nagoya Grampus Eight.
In de zomer van 2012, kort voor het einde van de transferperio-
de, werd hij overgenomen door het Engelse Southampton. Naar
verluidt betaalden 'The Saints' een transfersom van circa twee
miljoen euro.
De Japanse spelers van Vitesse, Yashuda en Havenaar
Keisuke Honda
RED VZ oktober 2012 12-11-2012 14:52 Pagina 56
78 VOETBALZAKEN.NL altijd doeltreffend
Ook bij thuiswedstrijden van het Nederlands elftal poste-
ren politici zich graag zien op de tribunes. Afgaande op
het aantal volksvertegenwoordiger bij wedstrijden van
het Nederlands elftal, zou zelfs geconcludeerd kunnen worden
dat voetbal er in Den Haag nog niet zo slecht op staat.
Toch bleek het tegendeel deze zomer het geval. Het betaald
voetbal wordt de komende jaren namelijk onevenredig hard
aangepakt. Zo is er de wet doorberekening politiekosten, de
verhoging van het BTW-tarief, de tijdelijke crisisheffing voor
inkomens boven € 150.000,- (de zogeheten Toptax) en de aan-
passing van het belastingtarief bij vertrekbonussen.
De maatregelen lijken, gezien de huidige economische crisis, te
billijken, maar raken het betaald voetbal harder dan andere
bedrijfstakken. Met name omdat deze maatregelen de clubs
niet op slechts één, maar op meerdere fronten tegelijk (hard)
raken. Een eerste doorrekening heeft al aangetoond dat het
betaald voetbal door deze maatregelen in 2013 met circa € 50
miljoen per jaar getroffen zal worden. Gevolgd door structureel
minimaal € 35 miljoen per jaar.
Daarnaast kent het voetbal een gebroken boekjaar, waardoor er
geen ruimte (meer) is om financieel in te spelen op de maatre-
gelen. Vele clubs voelen de maatregelen dan ook als een veran-
dering van de spelregels tijdens de wedstrijd. Discussie voeren
over de maatregelen met politici blijkt echter lastig. Vooral van-
wege het imago dat het betaald voetbal in de loop der jaren
heeft verkregen.
In de media wordt het betaald voetbal vaak afgeschilderd als
de branche waarin het grote geld wordt verdiend. Spelers wor-
den bestempeld als zakkenvullers en clubs als organisaties die
de gemeenschap vooral veel geld kosten. Vaak is daarbij geen
ruimte voor nuance. Cijfers worden naar buiten gebracht als
waarheden. Vooral als deze de vooroordelen alleen maar lijken
te bevestigen.
Neem het gemiddelde inkomen in de Eredivisie. Dit bedroeg in
het seizoen 2010/2011 € 305.000,- bruto per jaar. Volgens veel
media is dat dus ook het bedrag dat pakweg de linksback van
NEC op jaarbasis verdient. Dat
in de berekening van dit
gemiddelde ook alle topverdie-
ners en alle niet-EU spelers (die
voor een werkvergunning
150% van het gemiddelde
moeten verdienen) worden
meegenomen, wordt vaak
gemakshalve vergeten. Feit is
echter dat het hier dus een ver-
vuild gemiddelde betreft.
Het gevolg hiervan is dat dit
vertroebelde beeld ook afstraalt op de Eerste Divisie. Er wordt
namelijk zelden onderscheid gemaakt tussen een speler uit de
Eredivisie en de Eerste Divisie. Terwijl het gemiddelde inkomen
van een speler uit de Eerste Divisie rond de € 40.000,- bruto per
jaar ligt. Hoezo grootverdieners?
En zo zijn er meer cijfers die nauwelijks genuanceerd worden of
zelden of nooit naar buiten lijken te komen. Wist u bijvoorbeeld
dat uit onderzoek is gebleken dat de voetbalgerelateerde over-
heidsinkomsten meer dan het dubbele bedragen van de over-
heidsuitgaven aan voetbal? Namelijk € 380 miljoen per jaar.
Of dat er in het seizoen 2010/2011 maar liefst 7 miljoen men-
sen een betaald voetbalwedstrijd bezochten? Terwijl er op zon-
dagavond ook nog eens gemiddeld 2,8 miljoen mensen 'met
het bord op schoot' naar de samenvattingen kijken? En dat er
jaarlijks in Nederland meer dan 1.000.000 voetbalwedstrijden
georganiseerd worden? Let wel, dat komt dus neer op 32.500
wedstrijden per week!
Voetbal levert een wezenlijke bijdrage aan de maatschappij,
zowel in financieel als in cultureel opzicht. Het blijkt echter
nogal lastig dit in de huidige tijden bij het publiek en de politici
duidelijk voor het voetlicht te brengen. De hoogste tijd om
daar nu eens verandering in te brengen. Bij deze de aftrap!
Suggesties voor of vragen over deze column? Meld ze
(en volg mij) via Twitter @SFRossmeisl
SERGE ROSSMEISL
Voetbal en politiekBij ieder eindtoernooi is het weer een mooi schouwspel. Politici die in het
dagelijks leven soms weinig tot niets met voetbal van doen hebben,
verdringen zich om een plekje op het ereterras. Ook dit jaar was dat weer
het geval. Merkel, Monti, Rajoy en vele anderen lieten zichzelf afgelopen
zomer in Polen of Oekraïne zien bij een EK-wedstrijd van hun land.
Serge Rossmeisl is directeur-
bestuurder van de FBO
(Federatie van Betaald voetbal
Organisaties).
COLUMN
RED VZ oktober 2012 12-11-2012 14:35 Pagina 57
ADV Voetbalzaken nov 12 12-11-2012 16:44 Pagina 24
ADV Voetbalzaken nov 12 12-11-2012 16:44 Pagina 25
top related