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Post on 04-Sep-2020
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Suchmaschinenmarketing
Was ist Suchmaschinenmarketing?
Suchmaschinenmarketing
Lassen Sie sich finden!
Mehr als 44 Mio. Nutzer allein in Deutschland stellen täglich mehr als 120 Mio. Suchanfragen bei Google. Suchen Sie nicht nach Ihren Kunden – lassen Sie sich finden!
Was ist Suchmaschinenmarketing?
Definition Suchmaschinenmarketing (SEM – Search Engine Marketing)
Suchmaschinen-Marketing umfasst alle Maßnahmen zur Gewinnung von qualifizierten Besuchern über Suchergebnisseiten in Suchmaschinen.
Quelle: BVDW e.V., Suchmaschinen Marketing des AK Performance Marketing 2004
Bereiche im Suchmaschinenmarketing
SEA – Search Engine Advertising Suchmaschinenwerbung
SEO – Search Engine OptimizationSuchmaschinenoptimierung
Universal Search Optimization
Quelle: www.prospectmx.com
Suchmaschinenmarketing
Welche Positionen bringen den Erfolg?
Wahrnehmung von Suchergebnisseiten (SERPs)
Wie nehmen Nutzer die Suchergebnisseiten wahr?
Google Studie„Full Value of Search“
Im Betrachtungsfokus:SEA Anzeigen obenSEO Top 3 Positionen
F-PatternGoogle Golden Triangle
Wahrnehmung von Suchergebnisseiten (SERPs)
Wie nehmen Nutzer die Suchergebnisseiten wahr?
Wiederholte Betrachtung
Im Betrachtungsfokus:SEA oben und im rechten BereichSEO oben und mittlerer Bereich
Wahrnehmung von Suchergebnisseiten (SERPs)
Wie nehmen Nutzer die Suchergebnisseiten wahr?
Informationsbasierte Suche Transaktionsbasierte Suche
Keyword Management
Zwischenfazit
Qualifizierte Besucherströme lassen sich nur durch Top-Positionen erreichen.
Aber welche Keywords sind relevant?
Keyword Management
Keywords als wesentlicher Erfolgsfaktor im Suchmaschinenmarketing
Identifizierung und Qualifizierung von relevanten KeywordsIdentifizierung durch RechercheQualifizierung durch Bewertung in unterschiedlichen DimensionenZiel: Kontinuierlicher Ausbau des Keyword-Portfolios zur Reichweiten- und Umsatzsteigerung
Keyword Management
„Handy“„Handys“
„Sony Ericsson C902“„Sony Ericsson Handy“
„Sony Ericsson C902 Shop“„Sony C902 Handy Vertrag“
Kategorisierung von Keywords
Keyword Management
Kategorisierung von Keywords
Generische Suchbegriffe – High Competitive KeywordsHohes Suchvolumen, hohe Mitbewerberdichte, hohe Kosten SEA und SEOBeispiel „kaffeemaschinen“, „kaffeevollautomaten“
Ausgewogene Suchbegriffe – Middle Competitive KeywordsMittleres Suchvolumen, mittlere Mitbewerberdichte, mittlere Kosten SEA und SEOBeispiel: „jura kaffeemaschine“, „jura kaffeeautomat“
Spezifische Suchbegriffe – Low Competitive KeywordsNiedriges Suchvolumen, niedrige Mitbewerberdichte, geringe Kosten SEA und SEOBeispiel: „jura impressa x9 chrom“
Unterscheidung Singular und PluralBeispiel: „jura kaffeemaschine“ – „jura kaffeemaschinen“
Semantische SuchbegriffeBeispiel: „gliedermaßstab“, „zollstock“, „meterstab“Beispiel: „kapselheber“, „korkenzieher“
Fehlerhafte SchreibweisenBeispiel: „gadeur“ anstelle „gardeur“Beispiel: „hilfinger“ anstelle „hilfiger“
Keyword Management
Kategorisierung von Keywords
Positive KeywordsBestandteil einer Mehrwort-Suchanfrage, die auf eine höhere Konversionswahrscheinlichkeit schließen lässt.Beispiele: kaufen, bestellen, shop, versand, günstig, online, ...
Negative KeywordsBestandteil einer Mehrwort-Suchanfrage, die auf eine niedrige Konversionswahrscheinlichkeit schließen lässt.Beispiele: gebraucht, kostenlos, auf Rechnung
BlacklistKeywords, die grundsätzlich nicht dem Produkt- und Dienstleistungsportfolio entsprechenBeispiele: Kreditkarte, Kreditkarten (in Zusammenhang mit Prepaid)
Keyword Management
Methoden der Keyword-Recherche
Brainstorming durch SEA-EditorenKonkurrenzanalyseKeyword-DatenbankenKreativitätstechniken (635-Methode von Prof. Bernd Rohrbach)SEA Testschaltungen (Negative Exact Match und / oder Negative Phrase Match)Auswertung der effektiven Search Terms
Qualifizierung
SuchvolumenKonversionsrateUmsatzverantwortungNutzungsintensitätAktionen (Kauf, Anmeldung Newsletter, Anruf, Kontaktformular, etc.)Nutzerverhalten (Clickstream, Mousetracking)
Keyword Management
Wie werden die Keywords im Suchmaschinenmarketing verwendet?
Suchmaschinenmarketing
SEO – Search Engine Optimization
Prioritäten der Keywords orientieren sich vornehmlich am SuchvolumenIntegration in die SeitenstrukturHigh Traffic / Competitive Keywords auf der StartseiteMiddle Traffic / Competitive Keywords auf KategorieebeneLow Traffic / Competitive Keywords auf Produktebene
SEA – Search Engine Advertising
High Traffic Keywords / High Competitive Keywords eingeschränkt verwendbarMiddle und Low Competitive Keywords vollumfänglich verwendbarAussteuerung durch Bid Management Voraussetzung: Phrase und Exact Match als BuchungsoptionVerwendung von Negative Keywords / Blacklists
Suchmaschinenoptimierung
Integration der Keywords in die Seitenstruktur
Suchmaschinenoptimierung
Handys, Prepaid Handys
Sony Ericcson HandysNokia Handys
Sony Ericcson C902Nokia N97
Statisches Keyword-Portfolio
Suchmaschinenoptimierung
Handys, Prepaid Handys
Sony Ericcson HandysNokia Handys
Sony Ericcson C902Nokia N97
Günstige Prepaid-TarifePrepaid AnbieterPrepaid TestDSL TarifeDSL Verfügbarkeit
Dynamisches Keyword-Portfolio
Suchmaschinenoptimierung
Ranking Faktoren
High Competitive KeywordsAlter der Seite: 15%Domain Authority: 25%Anchor Text: 20%Onsite Optimierung: 5%Community Links: 20%Linkvielfältigkeit: 15%
Low Competitive Keywords Alter der Seite: 15%Domain Authority: 15%Anchor Text: 15%Onsite Optimierung: 50%Community Links: 0%Linkvielfältigkeit: 5%
Keyword Management
Dynamisches Keyword-Portfolio
Suchmaschinenoptimierung
Onsite-SEO
AnalyseAnalyse der DomainAnalyse Hosting und ProviderAnalyse der SeitenstrukturAnalyse Backlinkstruktur
MaßnahmenkatalogAbstimmung und UmsetzungContentproduktion
Offsite-SEO
Linkaufbau direktLinkakquise themenrelevanter Backlinks (außerhalb von Linknetzwerken)Verlinkungen aus dem eigenen Netzwerk
Linkaufbau indirektEntwicklung und Umsetzung von Linkbait-Konzepten
Monitoring
Dauerhafte Kontrolle auf Fehler (zum Beispiel durch technische Umstellungen)
Reporting
Wöchentliches Reporting und monatliches Jour Fixe mit Detailreport
Keyword Management
Die häufigsten Fehler von SEM-Agenturen
falsche Strategie: „Last Keyword wins“ – Keine attestierenden Keywordskeine Konzentration auf High Competitive Keywordskeine Verbindung zwischen SEA und SEOunzureichender Ausbau des Keyword-Portfoliosfalscher Einsatz von Buchungsoptionen (Phrase, Broad, Exact)Transaktionsintervall bleibt unberücksichtigteindimensionale Betrachtung der Keywords auf qualitativer Ebeneunzureichende Integration von negativen Keywords im Bereich SEAunzureichende Integration von positiven Keywords im Bereich SEA und SEO
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