webinaari miten varmistan toimittajien osallistumisen toimitusrahoitus ohjelman

Miten varmistan toimittajien osallistumisen Toimittajarahoitus-ohjelmaan?

ESITTÄJÄT

September 2014 OpusCapita company presentation | Public 2

Tapani Oksala

SCF Solution Manager

tapani.oksala@opuscapita.com

Mikko Määttä

Business Director

mikko.maatta@opuscapita.com

Agenda

• Mitä toimittajarahoitus olikaan

• Onboarding

• Onboarding käytännössä

• OpusCapitan digitaalinen palvelumalli

Toimittajarahoitus

September 2014 OpusCapita company presentation | Public 4

Toimittajarahoitus

21.9.2015 Presentation Name | Confidentiality 5

Onboarding

September 2014 OpusCapita company presentation | Public 6

Onboarding suunnittelu

• Strategiset tavoitteet

• Toimittajien lukumäärä

• Segmentointi ja priorisointi

• Ratkaisun ”myynti”

– Osto-organisaatio

– Toimittajat

• Sopimusneuvottelut

Onnistunut ohjelma = Ostaja voi parantaa käyttöpääomaa ja valtaosa

toimittajista käyttää palvelua.

September 2014 OpusCapita company presentation | Public 7

Onboarding prosessi

September 2014 OpusCapita company presentation | Public 8

Toimittajien

arviointi ja

priorisointi

Toimittajien

kontaktointi ja

ohjelman

esittely

Toimittajien

informointi

eduista

Toimittajien

rekisteröitymi-

nen

Toimittajien

ohjeistaminen

Onboardingkäytännössä

September 2014 OpusCapita company presentation | Public 9

Palveluntoimittajan rahoitusvaihtoehtoja

21.9.2015 Presentation Name | Confidentiality 10

Supply Chain Finance

Asset-Based Lending

Factoring

Letter of credit

Kassa-alennukset (2/10 net 40)

Purchasing Card

10% 20% 30% 40%vuosikorko

Toimittajarahoituksen kohderyhmät

21.9.2015 Presentation Name | Confidentiality 11

toimittajien / alihankkijoiden lukumäärä

Pankit eivät rahoita

perinteiset

SCF-

ohjelmat

Suuri kiinnostus

Toimittajarahoitusta

kohtaan

P-Card

soveltuu

OpusCapita

Toimittajarahoitus

erityinen

kohderyhmä

Toim

itta

jan

voly

ym

i

<100 200 1,000+400 800

Ostojen jakautuminen luottoluokituksen

mukaan - avaintoimittajat

21.9.2015 Presentation Name | Confidentiality 12

AAA 75 124 829 765

AA+ 79 72 205 154

AA 54 46 656 892

A+ 72 59 549 402

A 15 10 001 918

B 8 7 078 911

C 4 846 808

n/a 24 16 372 385

Perinteinen toimittajarahoitusohjelma

21.9.2015 Presentation Name | Confidentiality 13

• Kattaa << 50% spendistä

• Mukana 10-20 suurinta tavarantoimittajaa

• Ohjelman jalkauttaminen kestää kauan

• Kallis -> käytössä vain harvalukuisella

joukolla kansainvälisiä suuryhtiöitä

OpusCapitan toimittajarahoitusohjelma

21.9.2015 Presentation Name | Confidentiality 14

• Kattaa suuremman osuuden spendistä

• Sitoutetaan 100+ tavarantoimittajaa

• Nopea ja kustannustehokas ohjelman

läpivienti

21.9.2015 Presentation Name | Confidentiality 15

Itsepalvelu

Kokonaan sähköinen

Asiakaskeskeisyys

OpusCapitan

digitaalinen

palvelumalli

Toimittajan “itseaktivoinnin” kulku

Presentation name | Confidentiality 17

Toimittaja-analyysi

Digitaaliset kampanjat

Toimittajan tietosivut

Rekisteröityminen

Laskujen rahoitus OpusCapitan palvelussa

Presentation name | Confidentiality 18

Allekirjoitus pankkitunnuksilla

9/21/2015 Presentation name | Confidentiality 19

Toimittaja-aktivointi käytännössä

21.9.2015 Presentation Name | Confidentiality 20

Rahoituslaskuri

21.9.2015 Presentation Name | Confidentiality 21

Esimerkki aktivointiohjelmasta

21.9.2015 Presentation Name | Confidentiality 22

1. sähköposti 2. sähköposti Telesales

Webinar

Seminaari

Toimittaja

rekisteröityyTietosivusto

Tietosivusto

Yhteenveto

1. Hyvin suunniteltu on puoliksi tehty

2. Enemmän on enemmän

3. Digitaalinen palvelumalli

September 2014 OpusCapita company presentation | Public 23

KIITOSTapani Oksala

tapani.oksala@opuscapita.com

Mikko Määttä

mikko.maatta@opuscapita.com

www.opuscapita.com / www.opuscapita.fi21.9.2015 Presentation name | Confidentiality24