webinar atn+ - la gestion des ventes en ligne par sellsy - retour d'expérience sur le saas par...
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Les Web ConférencesTransition Numérique Plus
Bertrand Gauthier / CEFAC
Laurent Pontégnier Transition Numérique Plus
Quoi, qui, pourquoi ?
• Des Web Conférences thématiques animées par « Transition Numérique Plus » et le « CEFAC » pour les Conseillers au Numérique associés à « Transition Numérique »
• www.transition-numerique.fr
• www.transition-numerique-plus.fr
• Du contenu à jour sur les tendances, les usages, les solutions disponibles sur le marché… que vous pourrez réutiliser dans vos échanges avec vos interlocuteurs dans les TPE/PME
• Une Web Conférence tous les mois• Les thématiques sont le reflet de vos attentes
• Mise à disposition sur la plateforme de formation Transition Numérique
23.04.14 2
« Les solutions de gestion des ventes
en ligne – Point sur le SaaS »
23.04.14 3
Le SaaS …..
Le SaaS, Software as a Service, propose de consommer
un logiciel sous la forme d'un service hébergé.
Tarifées par abonnement, les solutions en mode SaaS
couvrent aujourd'hui les grands domaines fonctionnels
suivants :
� La gestion de la relation client ;
� La gestion des ressources humaines et de la paie ;
� La comptabilité et la finance ;
� La gestion des achats
23.04.14 4
Le marché du SaaS en France …..
23.04.14 5
Des chiffres qui en disent long sur l’énorme potentie l du SaaS
� IDC estime le marché français du SaaS à 735 millions d'euros en 2013. Selon le cabinet, ce segment devrait atteindre 1 792 millions d'euros en 2015.
� "Le SaaS est aujourd'hui l'offre la plus mûre et con nait la plus forte croissance sur le créneau du logiciel", estime l’Afdel dans son rapport 2013. "Les solutions SaaS sont de plus en plus perçues comme des alternatives crédibles dans les domaines de la gestion de la relation client, de la gestion des talents et de la gestion des achats et des approvisionnements." U
� Au niveau mondial, le Gartner estime le marché du SaaS à 14,5 milliards de dollars en 2012, contre 12,3 milliards en 2011
Une nouvelle vision …..
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Les domaines d’application
23.04.14 7
(Source : Markess International)
http://latribuneducloud.wordpress.com/2013/03/08/le-saas-pour-quelles-applications/
Les avantages perçus
23.04.14 8
Pourquoi opter pour le SaaS ?
23.04.14 9
# 1Gagner en
productivité par l’externalisation des ressources
# 2Ajuster ses
dépenses par une logique
d’abonnement
# 3Optimiser les
couts – gagner en compétitivité
Un sujet qui fait débat
Les « pour » et les « contre » de ce modèle font débat – il s’agit avant tout
de connaître les contours d’une offre SaaS et de maitriser son adoption
- Mr Senand – Sellsy – nous présentera la solution de gestion des ventes
- Mr Simon – Aspaway – nous fera part de son expérience sur le SaaS.
23.04.14 10
23.04.14 11
Transition Numérique Plus - Mardi 15 Avril 2014
Les Solutions de gestion des ventes /point sur le SaaS – bonnes pratiques
La nouvelle donne pour les entreprises
Contact : Mathieu SENANDmsenand@sellsy.com - 05 47 74 46 20
Facturer sans internet ?
� Traitement de texte
� Tableur
� Logiciel sur poste
� Logiciel sur serveur
Une offre SaaS complète
DEMO EN LIGNE – www.sellsy.fr
Merci de votre attention
Transition Numérique Plus - Mardi 15 Avril 2014
Contact : Mathieu SENANDmsenand@sellsy.com - 05 47 74 46 20
contact@sellsy.com0811 033 888
Hébergement Cloud et Services Managés pour Editeurs, Intégrateurs et Entreprises
PME & SaaS
Loic Simon – IBM Business Development
Aspaway
lsimon@aspaway.fr - 06 76 75 40 71
www.aspaway.fr
18
PME & SaaS
Leviers du SaaS
Ecosystème SaaS
Points de Vigilance
Les 3 Leviers du SaaS
1.Tout le monde l’utilise d éjà !
2.C’est important pour les PME !
3.Les fournisseurs IT s’y mettent !
Crédit photo : Loic Simon
Le SaaS, tout le monde l’utilise déjà !
Avec le SaaS, vous ne louez pas un LOGICIEL, vous souscrivez
à l’expertise d’un prestataire de SERVICE
Avec le “as a service”, vous pouvez vous concentrer sur v otre Business et laisser vos fournisseurs SaaS vous fournir un… Service Busine ss (et non plus
un simple Logiciel de Gestion), et prendre la responsab ilité des niveaux de service, des infrastructures et des évolutions de la s olution…
Et ça, ça change tout !
Les 3 Leviers du SaaS
1.Tout le monde l’utilise d éjà !
2.C’est important pour les PME !
3.Les fournisseurs IT s’y mettent !
Crédit photo : Loic Simon
Le SaaS, c’est important pour les PME !
Les Solutions SaaS concrétisent les nouveaux Usages Business permis par le Cloud
Business Mobile
BusinessAnalytics
Social Business
e-Business
Les 3 Leviers du SaaS
1.Tout le monde l’utilise d éjà !
2.C’est important pour les PME !
3.Les fournisseurs IT s’y mettent !
Crédit photo : Loic Simon
• CSB (Cloud Service Broker)• Courtier/Comparateur• Intégrateur de Services Cloud• Agrégateur de Services Cloud• Place de Marché• Prestataire de Services
Métiers
• CSP (Cloud Service Provider)• Applications• Infrastructures
• Cloud Builder
• Cloud Technology Provider
• VAD (Value Added Distributor)
L’Ecosystème Cloud se structure !
CSP
Cloud Builder
CSB
Client
Infrastructures
Applications
Technologies
VAD
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Leviers du SaaS
Ecosystème SaaS
Points de Vigilance
PME & SaaS
L’Ecosystème SaaS pour les PME
1. Courtiers & Intégrateurs (de Services) SaaS
2. Editeurs (de Services Business) SaaS
3. Hébergeurs & InfogéreursCloud
Crédit photo : Loic Simon
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Leviers du SaaS
Ecosystème SaaS
Points de Vigilance
PME & SaaS
Choix d’un fournisseur SaaS :
3 Points de Vigilance
1.Culture / PME
2.Maturité / SaaS
3.Focus / Ecosystème
Crédit photo : Loic Simon
Hébergement Cloud et Services Managés pour Editeurs, Intégrateurs et Entreprises
A propos d’Aspaway
Loic Simon – IBM Business Development, Aspawaylsimon@aspaway.fr - 06 76 75 40 71
www.aspaway.fr
Depuis 2001, Aspaway s’appuie sur IBM pour fournir des solutions d’hébergement aux éditeurs, intégrateurs et entrepr ises
• Plus de 65 éditeurs s’appuient sur Aspaway pour développer leur business SaaS et fournir leurs solutions avec un SLA (service level agreement) adapté aux exigences de leurs clients.
• Les services managés d’Aspaway exploitent les Datacenters et l’IaaS d’IBM et de SoftLayer pour offrir de robustes plateformes Cloud pour le déploiement et la production d’applications de gestion critiques.
Aspaway fournit des solutions de Cloud Hybride info gérépour les entreprises et accompagne les éditeurs et intégrateurs fonctionnels vers le SaaS
Cloud Privéen France
Accompagnement / Business SaaS
Hébergement
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Offre / Vente / Avant-Vente
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Marketing / Communication
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Quelques Sources d ’Informations SaaS & Cloud
• Blogs• Aspaway
• http://aspaway.blogspot.fr/2014/03/transition-numer ique-les-pme-et-le-saas.html
• http://aspaway.blogspot.fr/2014/03/editeurs-profitez-du-cloud-pour-offrir.html
• SaaS Guru• http://www.saas-guru.com/saasapplications-a-la-demande-pour-
les-pme-pourquoi-vous-devez-y-aller-ou-pas/
• Club Alliances• http://leblogducluballiances.blogspot.com/
• Twitter• @aspaway• @loicsim• @cluballiances• @saas_cloud
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Crédit photo : Loic Simon
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Merci !
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