whats new @ wlp

@ Wilson Learning Portugal

Novidades 2012/2013. . .

Selecionada pela “Training Industry.com” 2010, 2011 e 2012 como

Empresa de Treino “Top 20 Liderança & Vendas”

Impacto Limitado da Aprendizagem

Baseada em Eventos Isolados

Source: Research Institute of America

Saks and Belcourt, Human Resource Management, 2006

Meses após a Formação

Evento Formativo Imediato 3 Meses 6 Meses 12 Meses

% d

e A

pre

nd

izag

em

Ap

licad

a

Menos de 35%

de retenção

depois de 12

meses sem

follow-up!

A Wilson Learning ajuda-o a assegurar a

Transferência da Aprendizagem no local

de trabalho

Extended Learning System (ELS) que automatiza o reforço, simplifica

o coaching e assegura a aplicação para promover a performance.

O Impacto do Sistema de Aprendizagem

da Wilson Learning é Significativo

Percentagem de participantes que “concordam totalmente” que o programa teve um

impacto positivo

11%

22%

13%

29%

0% 10% 20% 30%

Performance

Competência

Formação Isolada Formação + Transferência da Aprendizagem

Mensagem curso de Vendas - Participante

Sistema de Extended Learning: Mensagens

que apoiam a aplicação de competências

Mensagem para o Gestor

Aplicação Mobile/ Tablet de Estilos Sociais

(compatível c/ IOS)

“Outras

empresas…oferecem

ações de formação de

dois dias. O que vocês

(WL) oferecem é uma

transformação cultural

de 9 meses, com

mudança mensurável de

comportamentos, apoio

constante ao longo de

todo o processo e

reforço para os

participantes e os seus

gestores.”

- Diretor de Treino de uma

Empresa de Equipamentos

Médicos

O que está a fazer para medir os

resultados da sua formação?

Na Wilson Learning medimos os

Resultados

Considere estes exemplos…

96% dos participantes

declaram um aumento

de 11% ou mais na

produtividade, como

resultado direto da

aplicação das

competências e

ferramentas aprendidas

na formação

“Colaboração

Interpessoal – Os

Estilos Sociais”.

Uma empresa global de

manufatura testemunhou um

aumento de 38% no

desempenho das vendas.

Nova Oferta de Liderança:

Criar um Cultura de Envolvimento

5 Elementos

Críticos:

1. Oportunidade

2. Responsabilidade Individual

3. Ligação/ União

4. Inclusão

5. Validação

Criar uma Cultura de Resultados e de

Envolvimento

Os líderes aprendem:

Que têm responsabilidade de criar

uma cultura de compromisso

Os cinco elementos críticos do

envolvimento

O que devem fazer para criar os

cinco elementos de uma cultura de

compromissos nas suas organizações

Networking para o Successo:

Adquira as competências para desenvolver networks de negócio eficazes e relações valiosas.

O Gestor de Projeto Eficaz: Aprenda os conceitos e

ferramentas para desenvolver as competências pessoais e profissionais necessárias para ser um gestor de projeto eficaz.

Nova Oferta de Liderança e Eficácia Individual

Nova Oferta Avançada de Vendas :

Sales Advantage Series

Nova Oferta: Sales Advantage Series

Módulos do Estratega:

Gerir Decisões

Gerir a Concorrência

Gerir Oportunidades

Módulos do Consultor:

Conduzir Contactos Estratégico de Negócio: Descobrir Fatores Críticos de Sucesso

Alinhar Comportamentos de Compra do Cliente

Criar Ofertas Diferenciadas

Novo Reforço de Venda Consultiva

O Desafio do Vendedor Consultivo Teste situacional online para

medir a aplicação das competências CSP

Fornece pontuação e resultados instantâneos, feedback de um coach virtual e o Guia de Coaches

Acordos de Descoberta “Turbocharging” Workshop ILT de 4 horas

sobre como avançar oportunidades de vendas, através de melhores Acordos de Descoberta

Novas Ofertas de eLearning

A única Academia de Vendas eLearning em Portugal! 1. Academia de Vendas – Plano de

Vendas (5 cursos)

2. Academia de Vendas – Plano de Comunicação (4 cursos)

3. Marketing Digital

4. Negociação

© Wilson Learning Worldwide Inc. www.WilsonLearning-Americas.com 800.328.7937

Wilson Learning Portugal

Mais informações em:

www.wilsonlearning.com.pt www.wlp.com.pt

Contacte-nos para:

info@wilsonlearning.com.pt 214400410

Direção Comercial:

Gonçalo Ribeiro goncalo.ribeiro@wilsonlearning.com.pt

© Wilson Learning Worldwide Inc. www.WilsonLearning-Americas.com 800.328.7937