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Marketing de Conversões é a solução para aumentar o número de clientes

por Diego Ivo, CEO da Conversion

WorkshopSEO com resultados de verdade

por Diego IvoCEO da Conversion

Quanto vale o tráfego de SEO?

Oportunidades & Desafios do e-commerce brasileiro

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E-commerce SEO | do planejamento à conversãoSEO com resultados de verdade

SEO com resultados de verdade

3% na plataforma

50% fornecedor50%

9,5% adiantamento 12x sem juros

10% impostos

47%

37,5%

27,5%

17,5% 10% custos operacionais

3% na plataforma

9,5% adiantamento 12x sem juros

10% impostos

10% custos operacionais

17,5% para marketing e lucros

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Cálculo Simples de ROI (Google Analytics)

Objetivo: adquirir novos clientes

Último Clique (Google Analytics e sem ‘branded keywords’)

ROI = Receita / Custo

Ex.: ROI 5 = R$100 (receita) / R$20 (custo)

Representa custo de 20% do faturado pela mídia

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ROI Médio de AdWords chega a 5 (GA)Para cada real investido, e-commerce fatura cinco reais.Esse número representa 20% da receita gerada.

(2,5%)17,5% - 20% =

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Você sabe qual o ROI de SEO?

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Com SEO é possível tornar o e-commerce lucrativo

12,2%17,5% (margem) - 5,26% (SEO com ROI 19)

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Planejamento de SEO

Trabalhando com uma metodologia

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Planejamento em números de cada Ciclo

6meses

60landing pages

1.000palavras

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Projetando os resultados

Volume de buscas: 1 milhão

Posiç ão mé dia em 12 meses: 5a. (3% de cliques)

(a) x (b) x (c) = R$630.000,00

Tráfego de head tail: 30 mil visitas (20%)

Tráfego de long tail: 150 mil visitas (80%)

Total de tráfego (a): 180 mil visitas

Taxa de Conversão do Site (b): 1%

Ticket Mé dio (b): R$350 (ticket médio e-commerce brasileiro. fonte:e-bit)

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Arquietura da Informação

Escolher um campo semântico e palavras

Celular e Celulares (head tail)

iPhoneSmartpho

neGalaxy

Celular LG

Celular barato

Celular Nokia

Celular Android

MotorolaCelular

VivoZte

Modem 3G

Celular Sony

Motorola Razr Maxx

etc.

Long tail relacionada a celulares

2

180

>900

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Arquitetura da Informação focada em keywords

Home

Categoria 1

Subcategoria Subcategoria

Produto Categoria 2

Produto

Produto Produto

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Utilize Breadcrumbs!

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SEO Landing Pages

Itens mais importantes

<title> 1 palavra principal e + até duas palavras

<img> Deve ter boas imagens otimizadas e indexáveis

<p> Texto de apoio ~200 palavras

Usabilidade Aumente a sua taxa de conversão

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Conteúdo

Não vale qualquer conteúdo

> Trabalhar com Guideline de Conteúdo

> Esqueleto de SEO

> Texto que transmita sentimento, conceito e ajude a converter

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On-Page

Tenha o código mais moderno

Mobile Sites

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Grande desafio é implementação

> Faça todas as documentação de forma clara para TI do cliente.

> Mantenha bom relacionamento.

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Autoridade e Reputação

Força da Marca

> Só é possível otimizar um site que já seja bom.

> Marcas muito consultadas, independente do PageRank, têm mais chances de ficarem bem posicionadas.

> Taxa de conversão é maior.

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Link Building

> No segmento de e-commerce, boa parte dos blogs quer dinheiro.

> Guest Blog ainda funciona.

> Consiga links de seus fornecedores!

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Sinais Sociais

> Ter fan page movimentada

> Ter produtos compartilhados

> Ter boa reputação no ReclameAqui e similares (aumenta taxa de conversão)

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Gestão de Projeto e Pessoas

Estrutura de Equipe

Gerente

Redatores

Link Builder

TI do Cliente

Web Analytics

Atendimento

On-Page

Cliente

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Software para Gerenciar Projetos

Não recomendo Basecamp e similares, pois são limitados

Usamos softwares baseados em GANTT como

Project

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Análise de Métricas e Resultados

Posição de palavras-chave

> Revise semanalmente head e middle tail

> Analise gráfico das principais

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Tráfego e Receita

> Acompanhe diariamente

> Analise mensalmente

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Alguns cases Magento

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Case 1Área de Esportes

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Rápido crescimento com SEO

Fonte: SEM Rush

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90k de visitas orgânicas estimadas

Fonte: SEM Rush

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57.700 Páginas indexadas

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PageRank (0 a 10)

2

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Métricas Competitivas

Compartilhamentos Facebook: 334Links no Facebook (página inicial): 46Tweets: 728Google+: 45

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Links de Páginas

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Domínois linkando

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Tipos de domínio linkando

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80% são domínios .br e .com

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Palavras linkadas

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Tipos de links

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Blog de Conteúdo

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Case 2 - Área de Moda

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Uma das maiores lojas do Brasil. Baseada em Magento

Fonte: SEM Rush

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3.2 milhões de visitas orgânicas estimadas

Fonte: SEM Rush

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411.000 Páginas indexadas

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PageRank (0 a 10)

5

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Métricas Competitivas

Compartilhamentos Facebook: 18,359Links no Facebook (página inicial): 10,493Tweets: 2,339Google+: 4,899

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Links

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Links

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Domínois linkando

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Tipos de domínio linkando

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80% são domínios .br e .com

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Palavras linkadas

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Tipos de links

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Foco em conteúdo (revista para consumidor)

Obrigado!@diegoivodiego@conversion.com.br