xtreme selling lanzamiento

BIENVENIDOS!FERNANDOCELIS EDGADYAPONTE

‹#›

Comenzamos un Camino

CONSCIENTEMENTE COMPETENTE

LENGUAJE COMÚN

METODOLOGÍA REPLICABLE

MEJORAR DESEMPEÑO

Nuestra Historia como Academia

De donde venimos?

COMMUNISPOND 1994 RHE MANAGEMENT SERVICES

1999-2006

XS

SALES COACH COACHING FOR

IMPROVED PERFORMANCE

Diseño de la Certificación Formando el Equipo

!

Guatemala Human Capital Forum

Margarita Gente Excelente Samuel Gonzalez

Maria Alexandra Duque Andres Freudenberg Chle

Sandra Cuevas

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LOGROS

34 Cohortes de CLC Certified Life Coaches

Licencia IAC AVAL IAPLC

Crecimiento

Una nueva Plataforma Internacional

EDGADY APONTE ONLINE VI

LIFE COACHING XXXIV

2012 2015

5

¿Cuál es el desafíomás significativo

que enfrento en ventas como coach hoy?

7

La Ciencia de la Venta: •Comunicación •Estrategia •Técnica

La Psicología de la Venta: •Maestría Emocional •Arquetipos de Clientes •6 Necesidades

El Arte del Marketing: •Aplicación •Secuencia •Mensaje

RELACIÓN

APALANCAMIENTOPRESENTACIÓN

OBJECIONES

NEGOCIACIÓN

CIERRE

SONDEO DE OPORTUNIDAD

PROSPECCIÓN

¿Y AHORA QUÉ?

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¿DONDE ESTÁ EL DINERO?

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SECTOR VERDECLIENTES Y NICHOS IDENTIFICADOS

DISPOSICION MENTAL PARA ENFRENTAR DESAFÍOS

SECTOR AZULGENERACION DE PROSPECTOS

PLAN DE MARKETING

SECTOR VINO TINTOESTRATEGIA DE VENTASPENSAMIENTO TÉCNICO

PROPUESTA ORIGINALY UNICA DE VENTAS

SECTOR NARANJACICLO DE VIDA DE CLIENTE

IDENTIFICACION DE CLIENTE IDEAL

Rueda Estratégica de Xtreme Selling

EVITAR OBTENER

DOLOR PLACER

PROSPECCION

cuáles son tus números? como te presentas?

39

el pitch de elevador

PROSPECCION

como te presentas?

¿De qué forma la información que conoces contribuye a que otros solucionen un problema que en éste momento presentan y padecen?

‹#›

• QUIENES son los prospectos ideales para una oferta

• QUIENES son los que generalmente toman las decisiones

• QUIENES pueden apoyar el proceso de determinar necesidades

• QUIENES tienen conocimiento de tu oferta de servicio

INFORMACION DE QUIEN:

PROSPECCION

VALORESACTITUDPROCESO

HABILIDADES

!

KAIZENESTRATEGIA

CREE EN TU SERVICIO LA MISION, VISIÓN y VALORES

CREE EN TU ORGANIZACIÓN

Encuentre a las personas que necesitan tu servicio

Ayude y Coachee a éstas personas a tomar decisiones importantes

Tu nivel de éxito es directamente proporcional al número de personas que ayudas

CREER

RAPPORT

COMUNICACIÓN en

ARMONÍA

SIMPATIA EMPATIA

Superficial Entretiene

Persigue Satisfacción Personal

Profunda UNE

Persigue Satisfacción del Otro

LAS SEIS NECESIDADES HUMANAS$

Puntualidad Presencia

Imágen Cumpliendo lo Prometido

Demostrando Calidad Credibilidad

CONTROL/CERTEZA

Las Primeras 4, de la PersonalidadLas Seis Necesidades Humanas

Innovación

Imágen

Creatividad

Espléndido

Finge hasta que lo Logres

Diseño

Nuevos Productos

VARIEDAD

Las Primeras 4, de la PersonalidadLas Seis Necesidades Humanas

Respeto

Detalles

Análisis

Datos

Evidencias

Invitaciones

Lista

IMPORTANCIA

Las Primeras 4, de la PersonalidadLas Seis Necesidades Humanas

Conexión Formar parte de algo

Cortesía

Cofradía

Cariño

AMOR

Las Seis Necesidades HumanasLas Primeras 4, de la Personalidad

51

CRECIMIENTO

Manteniendo al Cliente Informado Actualizando al Cliente de Nuevas Iniciativas

Comunicación Constante

52

CONTRIBUCION

Contribuir a una Causa Propuestas de Responsabilidad Social

Practicar la Maestría de Servir

SARD

apalancamiento

SA

3 PILARES PARA OBTENER RESULTADOS

ENFOQUE Y CLARIDAD

1

2

3

QUE POR QUÉ LA VERDAD

Una visión clara y contundente

Razones potenciadoras

Honestidad en cuanto a SA

HERRAMIENTAS Y RECURSOS

1

2

3

Mapa Estratégico

Habilidades

Sistema de Soporte

Equipo que te de feedback

Flexibilidad y Observación

4

5

PSICO - LOGICA

1

2

3

Resolver Conflictos

Alinear, Comunicar, Ejecutar

Cerrar y Sinergizar

ILC Academy Camino a la Maestría

¿Cómo se llega a Carnegie Hall?

0 a 1000 inicio1000 a 3000 aprender3000 a 6000 dominar6000 a 10000 maestría

PRÁCTICA

Maurizio Pollini

El Llamado a la Aventura

Cruzar elUmbral

DescubrirAliados

La IncertidumbreEnfrentar

Enemigos!

DesafiarObstáculos

La Batalla

Transformación

Estamos ahogados en información, las personas, tus clientes, tu arquetipo de cliente o avatar

se quiere conectar con un ser humano capaz. Tu Historia conectará mas que tu conocimiento.

TU COACHEE

TU COMUNIDAD

CREAR VALOR

LA RUTA DE LANZAMIENTO

-ESTRATEGIA

DELANZAMIENTO

MAILA

CONTACTOS

INTERACCIONREDES SOCIALES

VIDEOSWEBINARS

LANZAMIENTO RUTA DERESPUESTA

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implementando Xtreme Selling

Un sistema integrado de

posicionamiento y marketing personal

para atraer clientes que adquieran

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Programa Extreme Selling ONLINE ∠

MÓDULO 3

De Coach a ProductorEl Factor Video

Las plataformas de Video

Herramientas de Video

Luz, Iluminación y Sonido

Armando tu Script

Tu primer Video

Producción Video∠

MÓDULO 2

Construyendo tu PlataformaRedacción de Artículos Potenciadores

5 Formatos para tu Blog

Colocando y Seleccionando Fotos

El Ciclo del Héroe

Tu Viaje Heróico

Blogging

Elaboración BLOG ∠

MÓDULO 4

Consolidando tu PromesaTu Arquetipo de Cliente

Qué es lo que Ofreces

Tu Promesa de Servicio

Tu Propuesta de Valor

Tu Video Producción

Introducción a tu Plan de Lanzamiento

Preparando VXS∠

MÓDULO 1

El Escenario ActualEl Ciclo Profesional de Ventas

de Servicios de Coaching

Las 6 Necesidades Humanas

Fundamentos de tu Blog

Sesión de Reflexión Estratégica

Océano Azul

TAREA Inicial ∠

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MÓDULO 7

EL LANZAMIENTOContenido del Plan

Formato Problema - Solución

Tu Historia de Héroe

Posicionamiento

Tu Primera Pieza

Elaboración Landing P. ∠

MÓDULO 6

SEMBRANDO LANZAMIENTO

Dónde colocas tu Video

Qué decir

El Objetivo Principal

Tu Lista

Tu Landing Page

Diseñando Video ∠

MÓDULO 8

LANZAMIENTO IITu Secuencia

Tu Segundo Acercamiento

Alimentando el FUNNEL

WEBINARS

Observando Estadísticas

Los Haters

Plan de Acción y Pres. ∠

MÓDULO 5

REDES SOCIALESAlcance

Las Redes Básicas

Facebook Ads

Comprendiendo Nichos

Inversiones en la Red

Tarea Práctica ∠

Programa Extreme Selling ONLINE

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Programa Extreme Selling ONLINE∠

MÓDULO 11

NEGOCIACIÓNPensar estratégicamente en posibilidades

de acuerdosComunicar asertivamente razones que

lleven a la presentación de acuerdos nuevos

Lograr acuerdos donde ambas partes ganen

Consolidar relaciones a largo plazoDiseñar y presentar CONTRAOFERTAS

condicionadas al sí

Coaching de Resultados ∠

MÓDULO 10

Ruta de ExcelenciaManejo profesional de Objeciones.

Lograr posicionamiento preferencial del producto.

Utilización de recursos de promoción e impulso.

Manejo de Preguntas.

Práctica en Parejas ∠

MÓDULO 12

CREANDO FIDELIDADRaving Fans

Mantener una estructura deservicios enfocada a satisfacer las 6 Necesidades Humanas para facilitar

procesos de colaboración sustentable con el cliente

El Motivador Oculto

Cierre y Compromisos ∠

MÓDULO 9

XTREME SELLINGTu Webinar de Ventas

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