yhteistyökumppaneiden hankinta

Tiimitehdas Oy ■ Uusipitkäläntie 6 ■ 40950 MUURAME ■ Aki Puustinen & Timo Ilomäki ■ www.tiimitehdas.fi

01.05.23 Aki Puustinen/Tiimitehdas Oy

Yhteistyökumppaneiden hankinta

01.05.23 Aki Puustinen/Tiimitehdas Oy

Yleistä

• Yhteistyökumppanihankinta on myyntityötä• Myynti on opittavissa oleva kyky• Myyntityössä määrä korvaa laadun:

– Asiakaskontaktien määrä systemaattisuus teho tulos

Miten alkuun YTK-hankinnassa

Step #1: valmistaudu

• Konkretisoi tuote• Mitä yhteistyökumppanille tarjotaan:

– hyödyt– paketit– hinnat

Step #2: etsi kohderyhmä

• etsi potentiaalisten asiakkaiden yhteystiedot• käytä apunasi esim:

– netti• yritystele.fi• inoa.fi• google.fi• jyvaskylaopas.com

– puhelinluettelo– suhteet/tutut

Step #3: ensikontakti

Soita asiakkaille• Kuka olet, mistä soitat, minkä takia soitat• Etsi langan päähän oikea henkilö• Esitä asiasi lyhyesti • Kysy, voitko laittaa materiaalia/tarjouksen• Yritä sopia tapaaminen• Muista jättää yhteystietosi

Step #4: valmistaudu asiakaskäyntiin

• Tutustu asiakkaan yritykseen• Myyntipuheen rakentaminen:

– kolme argumenttia (miksi tuote kannattaa ostaa)– argumentteihin sopivat kysymykset, joiden avulla

tarveanalyysi on helppo suorittaa. Näin saat selville asiakkaan tarpeet ja voit linkittää ne suoraan myytävään tuotteeseesi.

• mistä tulen puhumaan

Myyntipuhe

Argumentit (miksi kannattaa ostaa, pyydä vastaväitteitä)

Kiinnostuksen herättäminen

Tarveanalyysi (Miten voimme auttaa? Nykytilanne, tulevaisuus, unelmat)

Demo (tuotteen esittely)

Päätös (myyjä tekee päätöksen!)

Vahva alku (kuka olen, mistä tulen ja minkä takia)

Päättäväinen

Auktoriteettia omaava

Empaattinen

Pelastaja

Palaute Motorola-mallin mukaan

• Mikä meni hyvin?• Mikä meni huonosti?• Mitä opin?• Mitä vien käytäntöön?

Mitä viemme käytäntöön?

konkreettinen toimintasuunnitelma

Kaavoja menestykseen

• Tulos = Määrä x Suunta x Laatu

• Tulos = ( SO + HO ) x A– SO: synnynnäiset ominaisuudet– HO: hankitut ominaisuudet– A: asenne

Simulointi-miettikää palvelullenne hissipuhe -käykää läpi myynnin portaat ajatuksen kanssa-suorittakaa ”yritysvierailu”, jossa esitätte asianne ja myytte tuotettanne-käydään suoritus läpi Morotolan kysymysten kautta lopuksi

01.05.23 Aki Puustinen/Tiimitehdas Oy