zajištění dovolené a prodej zájezdů v ck venus trade and tours s.r.o
Post on 09-Feb-2016
46 Views
Preview:
DESCRIPTION
TRANSCRIPT
ZAJIŠTĚNÍ DOVOLENÉ A PRODEJ ZÁJEZDŮ V CK
VENUS TRADE AND TOURS S.R.O.
Matěj Lojín
Historie CK VTT 1990 – Demetrios Lambrou
Každoroční rozšiřování nabídky destinací
Více nových i stálých klientů
Silnější katalogy
Organizace zájezdů, spolupráce s obchodními partnery
Výběr a plánování zájezdů: Řecký majitel Kontakty Prověřování Nízké ceny Slevový program Ankety spokojenosti (jak se klient
dozvěděl o CK, ubytovací služby, poloha destinace, výlety, služby delegáta) = vyhodnocování
Obchodní partneři: V Čechách – provizní prodejci a agentury
(každé větší město)
V zahraničí – mezinárodní veletrhy, výstavy, přehlídky atd. (převážně společnost Taiko )
Nabídky na spolupráci - prověřování
Obchodní politika a způsob prodeje v CK
Marketingové cíle a nástroje:
Zvýšení prodeje (nízké ceny, slevové programy…)
Rady a tipy, internetový prodej, transfery na letiště
Dotované zájezdy na Kypr (Kyperská centrála cestovního ruchu)
Platba zájezdů stravenkami (SODEXO, EDENRED, CHEQUE DEJEUNER) – max. do výše 50%
Videa a prezentace destinací a hotelů, sociální síť, denní tisk, jiné reklamní plochy
Formy pojištění CK:
Pojištění proti úpadku (povinné)
Pojištění odpovědnosti za škodu na zdraví a majetku
Komplexní cestovní pojištění HolidayCharter (rizikové sporty, pro majitele domácích mazlíčků apod.)
Přibližný počet odbavených cestujících v jednotlivém roce:
2008 – cca 18.500 klientů
2009 – cca 16.000 klientů
2010 – cca 14.000 klientů
2011 – cca 13.000 klientů
Rok 2011: Kypr – 2187 klientů Thassos – 472 klientů Kos – 1220 klientů Samos – 442 klientů Rhodos – 1774 klientů Lesbos – 287 klientů Chania (západní Kréta) – 517 klientů Heraklion (východní Kréta) – 1611 klientů Korfu – 626 klientů Zakynthos – 1385 Pierie (Olympská riviéra) – 973 klientů Peloponés – 1391 klientů
Současná finanční krize v Řecku: Zvýšený prodej zájezdů na Kypr (není
součást Řecka!)
Celkově prodej zájezdů klesá
Mediální pojetí x skutečnost
Vliv politické i ekonomické situace v ČR (málo práce = málo peněz = nízký prodej)
Zajištění přepravy klientů, spolupráce s dopravci
Autobusové transfery
Letecká přeprava – charterové lety (ČSA a Travel Servis)
Postavení CK na obchodním trhu
22 let na českém trhu
Přijatelné ceny = široký okruh potencionálních klientů
Srovnatelné CK: Viamare
Greece Tours
Alexandria
Firo-Tour
Čedok
Exim Tour
Děkuji za pozornost.
top related