análise da comunicação do mercado de Água mineral
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Análise da Comunicação do Mercado de Água Mineral. Diferença entre os posicionamentos das marcas de água mineral no Brasil.TRANSCRIPT
O mercado de Água Mineral no País da Água
A água é um bem necessário e o Brasil já é o 4º maior país consumidor de água mineral, mesmo com água em abundância
E o porquê é : “Por mais que as pessoas gostem de cervejas, refrigerantes e sucos, é a água que mata a sede”
Mas água sempre esteve associada a gratuidade, todo mundo está pagando por ela?
Não. Muitos ainda não percebem a diferença entre as águas, e preferem não pagar por ela, ainda
Contudo, a cada dia há mais consumidores
O mercado cresceu 7,6% em 2012
Nos últimos 30 anos o consumo saiu de 0,3 kg para 18,5 kg per
capita
35 marcas respondem por 50% das vendas nacionais
7,8 bilhões de L consumidos no Brasil em 2010
Faturamento de R$ 1,2 bilhões em 2010
Fonte: ABINAM e IBGE
Falta de confiança do saneamento Básico
Comodidade
Alto preço dos filtros de qualidade
Nutrição e Sabor
Hipóteses para o crescimento. Respostas obtidas com consumidores:
Força da Comunicação das Marcas
Com esta percepção do público o mercado se enche de consumidores...
...de marcas de água mineral...
Bonafont (Danone)
Minalba
Crystal (Coca-Cola)
Pureza Vital e São Lourenço (Nestlé)
Perrier, Acquissíma, Lindóia, Indaiá, Schin, Prata...
...e de concorrentes indiretos
Purificadores
Filtros
Bebedouros
Como é este mercado?
• Nos últimos 30 anos saltou de 0,3 kg para 18,5 (2010)
• Aumentar a saúde, aguas medicinais..., garrafão de 20 litros,
• 4º maior mercado do mundo, 7,6 % de crescimento no último ano. Atrás de EUA, México e China.
• 35 empresas são 50% da produção nacional• 60% do mercado é dos galões de 20 litros• 7,8 bilhões de L e R$ 1,2 bilhões em 2010 Como as marcas se posicionam em um mercado
como este?
O posicionamento das Marcas
Slogan:
Você no Topo
Água Leve
Pureza Vital
Fonte de Saúde
Mais vida em você
Marca:
Minalba
Bonafont
Nestlé
Indaiá
Crystal
Posicionamento: Minalba
Aspiracional Emocional
Posicionamento: Bonafont
Funcional Emocional
Posicionamento: Nestlé
Funcional e Racional
Posicionamento: Indaiá
Funcional Racional
Posicionamento: Crystal
Racional Funcional
Racional Emocional
Funcional
Aspiracional
O radar de posicionamento das Marcas
Sem marcas atuando com este posicionamento
Cada uma ao seu modo, mas todas estão...
...afirmando a Pureza de seu produto, aliado a saúde e ao bem-estar
Dizendo que a água não potável é melhor para tarefas cotidianas, não para o consumo
E mesmo que muitas ainda não estejam comprando água mineral regularmente
A força destas marcas aliadas aos valores de uma vida saudável fará este mercado crescer cada vez mais
E as prateleiras dos supermercados serão cada vez maiores
Obrigado!
Guilherme Françolin