7/23/2019 Análisis D-lac-dan

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Análisis del Caso D´LAC-DAND

De acuerdo al análisis realizado en el caso D´LAC-DAND, se

encontraron las siguientes observaciones.

La empresa no cuenta con un plan estratégico de marketing, por loue no puede e!pandir su mercado a largo plazo, deber"a en#ocar sus

planes de marketing a corto $ mediano plazo.

La empresa cuenta con una organizaci%n por áreas, lo ue le permite

ser más dinámica, la misma realiza controles mensuales de las

ventas esperadas vs las ventas reales $ toma correctivos necesarios

si no se cumplen.

La empresa tiene una segmentaci%n de mercados basada en cuatro

distritos&

'alma

Lika

(argo

Armes

D´LAC-DAND tiene una integraci%n vertical )acia aba*o $ )acia arriba.

+stá asociada con dos rmas pasteurizadas localizadas de Lika $

etr%polis. u participaci%n en el mercado es del /01 al /21 delmercado regional en volumen.

+l producto con ma$or margen de venta es la lec)e pasteurizada, sin

embargo está viendo la posibilidad de e!pandirse en el mercado de la

lec)e 3(4, $a tiene mauinaria especial para ello, pero a5n no lo

utiliza, están en contacto con una empresa de empaues para realizar

alianzas estratégicas e incrementar su posicionamiento en el

mercado.

La empresa tiene distribuci%n masiva en sus cuatro distritos

comerciales el 601 de las ventas se las realiza en los puntos de

canal tradicional $ consumo local $ el 201 restante se los reparte en

canales de auto servicios, mane*a 60 rutas de entrega diaria $ su

clientela asciende a los 6000 clientes.

+L comportamiento de las ventas )a disminuido $a ue a)ora los

clientes preeren consumir lec)e 3(4.