4. ANÁLISIS DE MERCADO

Texto actualmente tiene como mercado principal de Juliaca, la venta y comercialización

está dirigida a profesionales Odontólogos ya sean nuevos o famosos y a la población en

general. Durante la gestión 2011 – 2012 la empresa ejecutara planes de expansión al

mercado de Puno e Ilave, como se explica en el presente plan.

ANÁLISIS DE MERCADO.

SEGMENTACIÓN DE MERCADO

Se tiene identificado los siguientes segmentos de mercado:

1. Odontólogos Nuevos.

Clientes habituales cuyo requerimiento del producto debe ser cubierto

diariamente, con cantidades ya establecidas por el cliente.

2. Odontólogos de Fama.

Clientes habituales cuyo requerimiento del producto debe ser cubierto

semanalmente con cantidades solicitadas con anticipación.

3. Odontólogos Transeúntes.

Clientes que solicitan el producto de acuerdo a su flujo de ventas.

4. Odontólogos esporádicos.

Es una venta directa del productor al consumidor (cliente) con el flujo mínimo

de ventas provenientes de otras provincias ocasionalmente

Odontólogos nuevos 61%

Odontólogos de fama 28%

Odontólogos Transeúntes 5%

Odontólogos esporádicos 2%

Población en General. 4%

5. Población.

Es una venta directa del productor al consumidor, clientes consistentes en

personas cercanas a la familia, amistades y barateros.

ESTRATEGIAS DE SEGMENTACIÓN

“Texto” Desea entrar o ingresar al mercado de Juliaca para lograr satisfacer la demanda

actual que se presenta; se busca incursionar en la venta del producto en forma directa y

a través de promociones en supermercados, mercados locales, Mercados de

Contrabando, Centros Comerciales, Tupac, San José, etc. Mercados importantes en la

ciudad, para ello se pretende:

- Construir un “Stand” prefabricado.

- Contar con un Vehículo propio para realizar el transporte y la distribución del

producto: prótesis dental removible en Juliaca.

- Publicidad a través de afiches y medios de comunicación televisiva, diseño de

una página web.

- Presentación de Modelos de Prótesis en todas las Feriales locales, regionales e

interregionales, etc.

ANÁLISIS DE INDUSTRIA.

Actualmente en la ciudad de Juliaca existen otros laboratorios dentales que ofertan

elaboración de artículos de Prótesis Dental removible, como son:

1. Laboratorio de Prótesis Dental “La Cremosa” (LDC S.R.L).- Que produce

prótesis Dental removible, su mercado principal es el Tupac, mantiene un nivel

de precios elevados en relación a la empresa “Texto”. La población local

demuestra sus preferencias hacia un producto de alta calidad y de excelencia.

2. Laboratorio Dental comunitario (LDC).- No tiene responsabilidad, ofrece

productos elaborados artesanalmente pero su proceso productivo no cuenta con

un control de calidad ni de comercialización. Tiene deficiencia de registro

sanitario, cuyo colado es deficiente.

COMPETENCIA Y PATRONES DE COMPRA.

Los clientes prefieren el producto elaborado por “Texto”, por su alta calidad, confían en

el producto ya que esta cumple con todos los lineamientos de calidad, por lo que cuenta

con certificado de control de calidad y registro sanitario ante la autoridad competente.

Ofrece sus productos a precios competitivos en relación con los demás productores

CUADRO COMPARATIVO

INDUSTRIA PRODUCTO CARACTERÍSTICAS COMERCIALIZACIÓN PRECIO

LPD

“Cremosa”

LPD “LDC”

Etc.

LPD “Texto”

Según encuetas realizadas por Textos, los factores importantes al momento de tomar la

decisión de comprar un producto son la calidad de elaboración y un precio justo.

5. ESTRATEGIAS DE IMPLEMENTACIÓN

Texto pretende implementar en este plan de negocios las siguientes estrategias:

- Acceder a un financiamiento para realizar la compra de vehículo transportador,

que nos permita ampliar nuestros mercados hacia Puno, Ilave, Tacna.

- Realizar una reinversión de capital para incrementar la capacidad productiva que

nos permitirá responder a la demanda de los nuevos mercados.

- Incentivar a los clientes como ofreciéndoles una canasta por fiestas Patrias,

Navidad de S/. 500.00, lo cual nos permitirá incrementar nuestra oferta.

VENTAJA COMPETITIVA.

En el transcurso de tiempo en que Texto tiene presencia en la ciudad de Juliaca alcanzo

una ventaja competitiva, en relación con otros productores o Laboratorios Dentales:

- Proceso Productivo con lineamientos de calidad y esmero, que permita mejorar

constantemente el producto, con lo cual se logro cierto prestigio con los

consumidores.

- Texto desde su inicio se caracterizo por su compromiso hacia los consumidores

demostrando puntualidad y cumplimiento, logrando de esta forma fidelidad de

parte de nuestros clientes.

- Desde que “Texto” se consolido como empresa unipersonal, su objetivo fue

ofrecer su producto a precios competitivos, en relación con los demás

laboratorios, logrando de esta forma satisfacer a los clientes.

- Con la expansión de mercado que pretende realizar “Texto” se lograra cubrir un

sector con una demanda potencial y creciente.

ESTRATEGIAS DE MERCADEO

Para lograr un mejor posicionamiento en el mercado se pretende realizar algunas

modificaciones y estrategias:

- Cambio de empacado del producto para su mejor conservación y transporte.

- Imagen nueva de etiqueta que especifique las características del producto.

- Publicidad: Afiches, TV. Diseño de una Páginas Web.

- Presentación de modelos en Ferias locales.

ESTRATEGIAS DE VENTAS.

Se desarrollara las siguientes actividades:

- Generar un nuevo canal de forma directa de productor a consumidor.

- Establecer un punto de contacto productor – consumidor, con Laboratorios

Principales y Sucursales.

ESTRATEGIAS COMERCIALES.

Para “Texto” se establece las siguientes estrategias comerciales:

- Realizar un cambio de presentación de producto a través, del rediseño del

empacado, incluidas las etiquetas de las características.

- La implementación de actividades contempladas en la estructura del plan de

negocios será a través de una reinversión de capital.

- Financiamiento propio del vehículo

ESTRATEGIAS COMERCIALES

ESTRATEGIAS DE

COMERCIALIZACIÓN

INICIO ENTREGA PRESUPUESTO

S/.

RESPONSABLE

- Análisis de nuevos

mercados

- Generar un nuevo canal

de difusión

- Gestión financiera

(Bancos, cajas, etc.).

- Adquisición de vehículo

de transporte.

- Etc.

01/05/11

27/05/11

01/05/11

01/05/11

20/06/11

30/06/11

15/06/11

15/08/11

500.00

200.00

250.00

48.00

Propietario

Relacionista

Administrador

Propietario

6. EQUIPO ADMINISTRATIVO.

“Texto” Actualmente cuenta con tres personales: Propietario y Fundador de la

Empresa, practicante, Limpieza.

Para la implementación del presente plan de negocio se ha considerado la

incorporación de un productor con conocimientos de prótesis dental.

7. PLAN FINANCIERO.

Se busca alcanzar una expansión en el mercado para la venta de artículos de

prótesis dental removible de “Texto”, este objetivo de lograra a través de una

reinversión de capital por US$ 4034, de los cuales US$ 2572, serán para la

adquisición de activos y de la obtención de financiamiento de US$ 15150,

haciendo un total de inversión de US$ 19493.00 distribuido en:

PLAN FINANCIERO

DESCRIPCIÓN UNIDAD CANTIDAD PRECIO

UNIDAD

MONTO

TOTAL

- Materiales (mesas)

- Caja de entrega.

- Vehículo

- Gastos de fabricación

- Gastos de

comercialización

- Etc.

ANÁLISIS DE PUNTO DE EQUILIBRIO.

Se observa que el punto de equilibrio varía sin proyecto con 100 unidades respecto al

punto de equilibrio, con proyecto 20 unidades, ello es originado por los costos. En la

situación actual los costos son menores a los que se producirían el contraer un crédito y

realizar una inversión. Fruto de los intereses y de las depreciaciones principalmente.

TABLA DE ANÁLISIS DE PUNTO DE EQUILIBRIO

DESCRIPCIÓN SIN PROYECTO CON PROYECTO

- Supuesto.

- Ingreso(promedio)

- Costos variables (promedio)

- Costo fijo mensual estimado

ANÁLISIS DE PUNTO DE EQUILIBRIO

25000

20000

15000

10000

500

0

-5000

Análisis de punto de equilibrio mensual.

El análisis de punto de equilibrio con proyecto se determina que el negocio debe vender por lo menos 50 unidades facturando mensualmente $ 2000. Para estar en equilibrio, es decir no tener pérdidas ni ganancias.

ESTADO DE RESULTADOS

La diferencia entre las unidades generadas sin proyecto. US$ 1243: en relación con los estimados con el proyecto. US$ 1924. Nos muestra que habrá un incremento del 35% en la unidad neta. El resultado con proyecto no muestra un crecimiento mayor debido a las deudas, pero esto solo hasta el primer semestre.

FLUJO DE CAJA

La proyección fue realizada para dos años.

Como se puede observar el flujo de caja proyectada con respecto al flujo de caja sin proyecto representa niveles de ingresos adecuados, debido al crecimiento de las ventas gracias a la expansión de mercado.

Esto demuestra que “Texto” tiene la capacidad y el efectivo disponible para asegurar periodo tras periodo es desenvolvimiento de la empresa.

Venta Costo variable

Costo fijo

Costo total

Beneficios

RESULTADO MENSUAL

DESCRIPCIÓN

MESES

1 2 3 4 5 6

- Ventas

- Menos el costo de ventas

- Utilidad bruta

- Menos gastos operativos

- Utilidades antes de impuestos e intereses

- Etc.

4497

-675

3823

-1314

2508

Unidad neta 1934

Resultado con proyecto (venta).

“Texto”. Tiene un flujo de caja positivo (sin mejora y con mejora)

La organización jurídica es unipersonal

PLAN DE NEGOCIOS – 2

CONSULTORIOS DENTALES EL TEXTO.

1. RESUMEN EJECUTIVO.

El presente plan de negocios proporciona una base para la decisión de financiar y asumir el riesgo que conlleva la constitución de la actual empresa.

El plan de negocio fue realizado para la empresa Consultorios Dentales el Texto, dedicada a la prevención de la salud Dental, a través de consultorios equipados y Gerenciados por nuevos profesionales y brindar a la comunidad salud dental de calidad a su alcance.

La empresa fue fundada en el año 2011, la empresa es de carácter unipersonal y propiedad del Sr. Gastulo Testosteron Invieto. Quien funge como Gerente General actual mente la Empresa quiere expandir operaciones, para lo cual esperamos ejecutar los propósitos y determinaciones adecuadas o pertinentes.

Inicialmente debemos considerar que existen las oportunidades y condiciones en la ciudad de juliaca para atender las necesidades de salud en los centros dentales de naturaleza privada.

Resulta que es beneficioso realizar la inversión, que consiste en un capital de operación que alcanza la suma de US$ 35,540.00 financiado por préstamo bancario, la misma que constituirá el patrimonio de la empresa.

La utilidad permitirá a la empresa recuperar la inversión a principios del 2013 constituyendo un flujo de caja positivo. Siendo la mayor utilidad para los siguientes años.

OBJETIVOS.

Los objetivos empresariales de la empresa de consultorios dentales, están expresados de la siguiente manera.