Universidad Jos Antonio Pez.

Escuela de Mercadeo.

Materia: Anlisis de Mercado.

San diego Edo. Carabobo.

PRODUCTO NEVERWET

DE RUST-OLEUMIntegrantes:

Sol Martnez CI. 21.457.112

Jos Martnez CI. 17.905.160

Alejandro Montilla CI. 21.032.328Sahina Rodrguez CI. 24.917.028

San Diego, 18 de mayo de 2015.

HISTORIA

El 17 de mayo de 2015, Martnez Jos, Martnez Sol, Rodrguez Sahina, Montilla Alejandro, se reunieron en la ciudad de valencia, especficamente en la Universidad Jos Antonio Pez, para escoger cual iba a ser el producto a utilizar para su proyecto final de Anlisis de Mercado, se tenan las siguientes interrogantes: a) Innovar un producto y b) Escoger un producto novedoso, no conocido y no disponible en el mercado Venezolano. Se quera que fuese un producto interesante y fue as como se decidi escoger Never-Wet para el proyecto final. Ya que cumpla con las caractersticas enumeradas.

Debido a que se escogi un producto ya existente, y no innovar uno, se tom la decisin de explicar brevemente la historia de Rust-Oleum los creadores del producto Never-Wet.

NEVER-WET de RUST-OLEUMEl Capitn Robert Fergusson, quera mantener intacta la pintura de su nave. Por lo que en el ao 1921, decide, fundar la Empresa Rust-Oleum, para luego inventar la pintura no corrosiva, para as posiblemente detener el deterioro de su barco. Su invento no fue afortunado, porque lo sigui buscando y pensando que hacer para detener el deterioro de su nave. Y es as, como por un chapoteo accidental de aceite de pescado sobre el barco, se habra detenido la corrosin sobre la cubierta del barco oxidado. Aqu, es cuando nace la idea de un producto que recubra la superficie de objetos, cuidndola y mantenindola intacta durante los aos. Por lo que reconoci Robert Fergusson que sta sera una Solucin Valiosa.

Aos mas tarde, la misma pasin que llev al Capitn para pasar sus prximos aos creando primera pintura antioxidante preventivo del mundo, todava los impulsa hoy para seguir buscando soluciones al tema. Cuando ven un problema, trabajan con diligencia hasta que perfeccionan una solucin que ha llevado a algunos de los ms vanguardistas, los productos duraderos e innovadores en la industria.PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA.

Es importante resaltar que durante aos, investigadores de la empresa Rust-Oleum, han observado que durante las estaciones climatolgicas hmedas, como el Invierno bien sea la cada de Nieve o la Lluvia, los habitantes se ven afectados por estos climas hmedos, ya que al salir de la proteccin de su hogar y enfrentarse al medio ambiente, lo objetos que estas personas estn utilizando en ese momento de lluvia o de nieve como sus zapatos, abrigos, carteras, bolsos, gorras, entre otros productos u objetos textiles, se vern perjudicados por los pozos de agua, acumulaciones de nieve o barro, en las calles o por ejemplo que al salir de casa este lloviendo o nevando en ese momento. Por estos motivos es necesario para las personas adquirir el producto Neverwet, si lo adquieren se olvidaran de utilizar impermeables, podrn caminar bajo la lluvia sin mojar sus atuendos, caminaran sobre lodo sin preocuparse, estarn a salvo incluso del polvo, se recomienda Neverwet, ya que es el nico producto en el mercado capaz de satisfacer las necesidades del consumidor con altas expectativas y que adems tiene un precio econmico, que ayuda a economizar gastos en otros productos impermeables, como atuendos, o calzados costos, que realmente no hacen la funcin impermeabilizante.QU ES NEVER WET?

Es un spray hidrofbico que al ser aplicado sobre una superficie la vuelve completamente Impermeable (o repelente al agua), sus propiedades super-hidrofbicas , son impresionantes, gracias a que incrementa el ngulo de contacto entre el agua y la superficie, evitando as que las molculas del lquido se adhieran, cuya tecnologa le permite repeler prcticamente cualquier lquido como por ejemplo; Agua, aceite e incluso sustancias viscosas como el barro o el cemento lquido son totalmente repelidos de cualquier superficie. El producto hidrofbico y oleofbico, una vez esparcido sobre la superficie de un objeto, crea una pelcula de aire y gracias a las nano-estructura de sus partculas impide que cualquier lquido que se derrame sobre l, sin importar la cantidad o su viscosidad, penetre o se adhiera a los poros del material base.

Protege a cualquier objeto, siempre y cuando haya sido tratado con el spray Never-Wet basta con una simple aplicacin del tratamiento y librese del lodo y la tierra hasta por semanas.

CARACTERSTICAS.

1. Atomizador que al ser aplicado, crea una superficie que repele lquidos.

2. Repele lquidos espesos, livianos, gaseosos. Como ejemplo: Agua, T Cheez Whiz, Barro, Coco-cola.

3. Su efecto hidrfobo incrementa el ngulo de contacto entre el agua y la superficie, evitando que las molculas de lquidos se adhieran. En el revestimiento anti lquidos NeverWet, el ngulo de contacto llega a unos 160-175 grados, nivel muy superior al de su competencia.

POSIBLES USOS:

Hogar (Ropa y Calzado):

Puede aplicar NeverWet a diferentes tipos de textiles, como calzado, deportivos de sus hijos, botas de trabajo pesado, carteras, morrales, todos protegidos contra agua, lodo o cualquier liquido, al igual que en distintas actividades al aire libre como golf, excursionismo, alpinismo, pesca, cacera as como de trabajo mdicos, enfermeras etc..

Hogar (Baos, Regaderas, Ventanas):NeverWet evita la condensacin de humedad en las superficies en que se aplique, hacindola Auto-limpiante, evitando la formacin de moho y corrosin en superficies metlicas oxidables, la superficie donde sea aplicado, estar siempre seca y limpia (NeverWet es Antibacterial).Hogar (Contra la humedad en Madera, Muebles del Exterior, Vigas, y Lambrines)Se puede aplicar el producto NeverWet tambin muebles y vigas de madera de exterior, para as protegerlos contra la humedad y mantenerlos limpios y secos todo el tiempo, cuando se acumule un poco de polvo, solo necesitar, echar un poco de agua a baja presin sobre el objeto y as este se llevar todo el polvo, sin dejar rastros, y se secar a instante.BENEFICIOS

1. Calzado y Ropa libre de manchas, ya no tendra que preocuparse por las salsas, aderezos, helado, pintura, que cae sobre nuestra ropa cuando comemos, ya que con este producto, no se manchara.2. Salir a caminar luego de una fuerte lluvia; ya no se ensuciaran nuestros zapatos con los charcos de agua o barro que se formen en la calle.3. En zonas donde en el Invierno cae nieve, las personas ya no tendran que preocuparse por que se le mojen los zapatos. Su calzado y su salud estaran protegidos con este producto.4. Las telas impermeables, son costosas, como ejemplo, abrigos impermeables, botas impermeables, con este producto Never Wet, podramos dejar ese gasto en un segundo plano, y adquirir este mucho ms econmico y que har que el objeto permeable, se vuelta impermeable.

5. Puede ser utilizado por todas las personas en el hogar.

6. Se puede utilizar para cubrir mobiliario en el exterior del hogar, sin tener que gastar dinero en telas impermeables, para protegerlo del invierno.PRODUCTOS SIMILIARES A NEVER WET DE RUST-OLEUM. ULTRA EVER DRY DE ULTRATECH: Este producto es muy similar al Never Wet, las diferencias son: a) Es mucho mas costoso b) Esta orientado hacia un consumidor industrial y no para el consumidor domstico. PROTECT SHOE DE ALDO: Este producto similar a Ultra Ever Dry y a Never Wet, solo protege telas como terciopelo y cuero crudo, la cantidad de telas que se puede proteger es mucho menor y es costoso, su detalle es que realmente no cubre con las expectativas que tiene el consumidor que compra este producto.

HYDROBEAD: Este producto es similar a Neverwet, la diferencia es que este va dedicado al mercado meta industrial, al igual que UltraEverDry.SISTEMA DE MARKETING: Variables Dependientes e Independientes.VARIABLE DEPENDIENTE: 1. Intencin de Compra: El consumidor luego de comprender que tiene la necesidad de adquirir un producto o servicio, piensa en cul es el producto o servicio que se adapta ms a esa necesidad que quiere satisfacer, de acuerdo a sus gustos, preferencias y posibilidades, luego viene la Intencin de compra; esta variable, es una de las ms importantes, y es la que define el paso final que es la Compra. En la intencin entra en juego la lucha de nuestro producto con la competencia, ya que aqu es donde gracias a nuestra publicidad y la efectividad de nuestro producto, los consumidores optaran por adquirir por ejemplo: NEVERWET de RUST-OLEUM o el ALDO SHOE PROTECTOR.

VARIABLE INDEPENDIENTE: 1. Demanda: La demanda del Neverwet, se esta volviendo viral, gracias a la publicidad que se han estado viendo en la web, ya que es sorprendente el efecto repelente de lquidos que tiene este producto. Este producto esta siendo adquirido por hombres y mujeres entre 15 y 60 aos, bien sean pasivos o activos del hogar.2. Competencia: La competencia del Neverwet de Rust-oleum, se ha visto incrementada por otros productos similares, pero Rust-Oleum, se sigue manteniendo de primero en el mercado, debido a la diversidad de tamao de presentacin del producto, la cartera de productos ofrecidos, precio y tambin la calidad del producto, adems que es un producto que puede ser utilizado por domsticos, mientras que otros son ya de uso industrial; como lo es el Ultra-Ever Dry, que seran su mayor competencia, pero sus precios son exageradamente elevados, por lo que queda descartado como un riesgo alto.3. Tecnolgicos: Neverwet se ve en la necesidad de ir de la mano con la tecnologa ya que el producto ofrecido es de capacitacin avanzada y adems tiene que estar en actualizacin constante para ofrecer un servicio acorde con las necesidades que su consumidor requiera. En cuanto al consumidor, la empresa RUST-OLEUM, mantiene comunicacin con sus consumidores por medio de su Pagina Web, sitios de opinin, blogs, entre otros; adems cuenta con una pgina en Youtube.com, donde publican videos con demostraciones de lo que puede hacer el NEVERWET.FACTORES SITUACIONALES: MACROAMBIENTEECONMICOS:

El ambiente econmico no afecta tanto al NEVERWER tomando en cuenta que la economa del Venezuela no es ptima, esto implica que el presupuesto asignado a captacin es adecuado y con los precios que manejan el NEVERWET, es muy probable que podra situarse muy bien en el mercado.

Se ofrecen productos individuales y de 6 potes, cuyos precios giran entre 11$ por la envase y 85$ por 6 potes. Se ofrece descuentos por la compra de mas de 6 potes. La base para calcular el costo del Producto es la Tasa de Dlar preferencial estipulada por el Banco Central de Venezuela de 12,30bs por Dlar.

El impacto econmico por inflacin, devaluacin; AMBIENTE POLTICO LEGAL:

La poltica afecta en gran parte a Neverwet, la inestabilidad existente en Venezuela, hace que varios negocios con empresas privadas se pierdan, debido a las regularidades y los procesos burocrticos que existen actualmente en el pas, para poder introducir mercanca como el Neverwet al pas, por lo que los procesos largos y engorrosos, paralizan hasta nueva orden la venta del producto, por la nacionalizacin y entre otros pasos que se necesitan para poder sacar la mercanca del puerto.

La ley de Costos y precios justos nos afecta ya que en ocaciones el producto es importado a las diferentes tasas del gobierno, y ellos te obligan a que en los Estados financieros, solo se puede presentar una y es la que actualmente este en el medio de las 3 tasas.

AMBIENTE DEMOGRFICO:

Rust-Oleum, cuenta con 4 Plantas a nivel mundial, tiene presencia en 54 pases, en Venezuela no cuenta con instalaciones, solo agentes quienes venden el producto, y estn situados en Caracas y en Valencia, pero cuenta con la pgina mercadolibre.com.ve para realizar las ventas a nivel Nacional, sin necesidad de acercarse al establecimiento.MTODO DE PRONSTICO DE LA DEMANDA:

Se emplear la tcnica del mtodo pronstico de la Investigacin de Mercado para estimar la demanda del producto, por medio de una encuesta, ya que gracias a la investigacin de mercados podremos conocer e indagar en:a) Futuros planes de compra de los

b) Lo que dicen los consumidores.

c) Lo que luego hacen.

En la mayora de las ocasiones b y c, suelen diferir, ya que el consumidor es muy vulnerable, por lo que hay que afianzar la etapa de Intencin de compra, para que ste no se quede en la intencin, si no que avance a concretar la compra.INVESTIGACIN DE MERCADOSFUENTES DE INFORMACIN:

Fuentes primarias: se aplicarn entrevistas y encuestas al segmento de mercado elegido.

Fuentes secundarias: se acudir a material bibliogrfico como revistas especializadas en Internet.PREGUNTAS:CERRADAS:

1. Conoce Ud. El Producto NeverWet de Rust-Oleum?.

SI ( ) NO ( )

2. Quisiera Ud. Comprar el Producto Neverwet de Rust-Oleum?.

SI ( ) NO ( )

3. Estara dispuesto a utilizar el producto Neverwet?SI ( ) NO ( )

4. Si conoce el producto Neverwet. Cree Ud. que es el producto del mercado?

SI ( ) NO ( )

5. Le sorprendi ver la demostracin del producto Neverwet de Rust-Oleum?

SI ( ) NO ( )

ABIERTAS:

1. Podra Ud. Describir su experiencia utilizando el producto Neverwet de Rust-Oleum?

2. Podra Ud. dar una opinin acerca del producto neverwer y decir si lo recomendara a otras personas y a quienes?

SEGMENTACION DEL MERCADO:

PERFIL DEL CONSUMIDOR:Variable Demogrfica:

Sexo: Hombres y Mujeres.

Edad: 18 a 65 aos de edad.

Ingresos: medio alto y alto.

Ocupacin: Amas de casa, hombres de trabajo, mujeres de servicio.Variable Psicogrfica:

Hombres: hogarmente activos.

Mujeres: hogarmente activas.

Personas de clase media baja, media y alta.

Variable geogrficas:

Lugar: Valencia, Venezuela.Variable Conductual:

Hombres: Consumo Intensivo

Mujeres: Consumo Intensivo.POSICIONAMIENTO.

Estrategia de posicionamiento se emplearn dos estrategias la de atributos y posicionarse contra el competidor, empleando estrategias de diferenciacin por medio de resaltar los atributos del producto Neverwet con respecto a la competencia. (Y TMBN OCACIONES..)Posicionarse contra en competidor por medio de los atributos:

NeverWetHydrobead

CalidadCalidad

PrecioPrecio

DurabilidadDurabilidad

ANLISIS DE CRECIMIENTO DEL PRODUCTO: MATRIZ BOSTON GROUP

FUERTE DEBIL MATRIZ EXPANSIN PRODUCTO MERCADO (M.E.P.M)

Penetracin Existente: Producto Actual Mercado Actual.Inicialmente los productos hidrofbicos, llegaron al mercado solo para el mercado industrial, pero el consumidor domstico, tambin requiere de un producto similar que pueda ser utilizado en la tranquilidad del hogar. Por lo tanto es necesario vender ms para poder tener libertad de innovar un producto.

Desarrollo de Mercado: Mismo Producto, Nuevo Mercado.

Ofrecer productos repelentes de agua o hidrofobicos, dirigido a al mercado meta de mujeres y hombres activos en el hogar, bien sea como entretenimiento o como trabajo.

Desarrollo de Mercado: Nuevo Producto, Mismo Mercado:

Producto hidrofobicos solo para el exterior del hogar. Diversificacin: Productos Nuevos, Mercados Nuevos:

Como nuevos productos tenemos el shoe protector de aldo, este es un spray que protege zapatos de la intemperie.

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