Analisis Manajemen Pemasaran Madu Rasa

Disusun oleh :

Gabriela Nathania XI-AMelisa Friscilla XI-AMelisa Ribka XI-AMonalisa Veronika XI-ATia Fitriani Kusuma XI-A

SMK BPK PENABUR

Jalan Raya Cibeureum No. 92 – 40182

BANDUNG

Latar Belakang PT. Air Mancur

Perusahaan Jamu Air Mancur pertama kali didirikan oleh L.W. Santoso, Rudi Hendrotanojo, dan Kimun Ongkosandjojo pada tanggal 23 Maret 1963.

23 Desember 1963 dibentuklah sebuah perusahaan yang berstatus perseroan terbatas (PT) dengan nama PT. Jamu Air Mancur. Akhirnya pada tanggal 1 Januari 1964 segala pusat usaha di Surakarta dipindahkan ke Wonogiri.

Sekilas tentang madu rasa Dan Manfaat Madu

Madu dapat dikonsumsi oleh segala tingkatan, dari Janin hingga Orang tua.

1. Janin : Madu dapat memperkuat janin yang lemah dalam kandungan ( rahim ).2. Ibu Hamil : Madu membantu menjaga stamina dan kesehatan selama mengandung bayi, dan

membantu asupan gizi yang tinggi bagi pertumbuhan janin yang sehat selama dalam kandungan.

3. Bayi : Membantu perkembangan otak bayi, karena setiap harinya otak terus berkembang sampai dengan usia 5 tahun. Untuk itu ia membutuhkan gizi yang tinggi. Pertumbuhan dan perkembangan otak sangat terkait dengan kecerdasan pikiran (IQ ) dan kecerdasan mental ( EQ ) . Hal ini dapat dilihat dewasa ini aneka produk makanan tambahan baik susu atau bubur bayi yang di formulasikan dengan madu seperti Dancow , Frisian Flag , Sustagen ,dsb . Untuk itu kenapa tidak kita berikan saja bagi buah hati kita yang terbaik ,yaitu madu .

4. Anak-anak : Membantu agar nafsu makan meningkat ( adanya unsur vitamin B yang lengkap dalam madu), sehingga anak tumbuh sehat , lincah dan riang serta tahan penyakit. ( H.Mohamad , 2002 ).

5. Remaja : Khasiat madu pada akil baligh remaja membuat tumbuh sangat cepat ,gizi yang baik dan teratur akan membuat pertumbuhan tubuh menjadi sempurna.

6. Dewasa : Tingkat kelelahan dan pekerjaan yang menumpuk mengakibatkan stress sehingga tubuh menjadi lemah dan mudah terserang penyakit . Dalam hal ini para pekerja pabrik yang bekerja keras seharian penuh ( long shift ) tanpa zat gizi yang memadai rawan terjangkiti penyakit seperti thypus , radang , serta infeksi bakteri lainnya maka dalam hal ini Madu adalah makanan tambahan terbaik.

7. Lanjut Usia : Madu adalah makanan terbaik yang sangat diperlukan bagi manula , karena madu adalah sumber energi dan gizi yang dapat diserap langsung oleh tubuh , dimana pada usia tersebut organ pencernaan kita sudah mulai berkurang fungsinya ( Kesehatan 2001 ).

Alasan diluncurkannya Madu Rasa

Belum pernah diproduksi sebelumnya sehingga Madu Rasa berpeluang besar untuk menjadi produsen leader untuk suplemen madu berasa.

Secara empiris masyarakat Indonesia telah mempercayai madu sebagai suatu zat yang memiliki banyak khasiat yang baik untuk tubuh.

Segementing

Berdasarkan faktor demografis. Ditujukan untuk konsumen anak-anak di bawah 12 tahun. Faktor demografis yang menjadi dasar pertimbangan yaitu usia, pendapatan dan kelas sosial.

Targeting

Segmen yang akan dibidik adalah konsumen anak-anak di bawah umur 12 tahun yang biasa mengkonsumsi madu yang berasa-rasa dan manis.

Kalangan yang dibidik adalah kalangan menengah kebawah yang memiliki uang saku (pendapatan) cukup.

Positioning

Positioning dari produk madurasa merupakan Leader Produsen dari suplemen khususnya madu yang memiliki berbagai macam rasa. Karena sudah di produksi sejak 1963 dan sudah sangat terkenal di lingkungan masyarakat. Sudah ada sertifikat halal yang membuat masyarakat percaya.

Image yang terbentuk di masyarakat sudah baik, jelas dan sangat dipercaya.

Marketing Mix

Produk

Panjang Lini Lebar Bauran Produk

Produk Jamu Kosmetik Perawatan Bayi Suplemen KesehatanParam Kocok (PARCOK) Bedak Harum Sari Bebiku Madurasa

Sehat en SegarLulur Putri Ayu

Stop Diar PlusKuat MajunJamu Galian SingsetStop Diar Plus (OHT)

Sumber: www.airmancur.co.id

Analisis Lini Produk

Menentukan unit produk mana yang akan dikembangkan, dipertahankan, dikurangi atau dihentikan.

Perlu diketahui penjualan dan laba setiap unit produk serta memahami profil pasar tiap produk.

A. Penjualan dan Laba Lini Produksejak tahun 2009-2012 Laba produk pertahun telah naik kurang lebih 10%. Peningkatan laba ini dikarenakan PT. Air mancur berkerjasama dengan 20 sekolah di bandung menjadi agen semi langsung. Laba lini suplemen mengalami peningkatan pertahunnya kurang lebih 2%.

B. Profil Pasar Lini ProdukPT. Air Mancur memproduksi Madu Rasa merupakan produk leader suplemen madu berasa. Sampai saat ini PT. Sido Mucul belum memproduksi madu berasa untuk menyaingi Madu Rasa dari PT. Air Mancur.

Perbedaan Strategi Penjualan

PT. Air Mancur tidak memproduksikan produk yang mengacu pada agen penjualan tetapi fokus pada pengenalan produk ke sekolah-sekolah yang artinya menjadikan sekolah-sekolah sebagai agen miliknya. Sedangkan PT. Sidomuncul memakai agen tersendiri untuk mengasosiasikan produknya.

Distribusi

Distribusi produk PT. Air Mancur berbeda dengan PT. Sido Muncul peletakan madurasa di display tempat penjualan di letakkan di tempat obat dan suplemen berdampingan dengan produk suplemen dan obat lainnya. Tujuannya untuk tetap mempertahankan segemen market produk Madu Rasa serta menempatakan produk sebagai pilihan bagi konsumen suplemen madu. Namun perbedaan peletakkan Madu Rasa dengan produk suplemen dan obat lainnya terkadang dapat ditemukan produk Madu Rasa di antara produk makanan seperti agar-agar dan jelly. Sedangkan produk PT. Sido Muncul hanya di letakkan di tempat suplemen dan obat lainnya saja. PT. Air Mancur tidak memakai agen tersendirinya untuk mendistribusikan produknya seperti PT. Sido Muncul, PT. Air Mancur merupakan salah satu produsen yang memakai cara distribusi semi langsung yang memakai agen namun agen yang dipakainya adalah sekolah lalu diteruskan ke toko-toko atau dijual ke konsumen secara eceran.

Promosi

Promosi yang dilakukan PT. Air Mancur memakai berbagai media promosi di Indonesia. Promosi yang dilakukan belum terlalu gencar karena PT. Air Mancur tidak terfokus pada promosi media iklan mereka lebih cendurung memasarkan produknya pada agen lalu dipasarkan. Berikut jenis-jenis promosi yang dilakukan:

a. Personal SellingPersonal Selling adalah suatu bentuk penyajian promosi langsung dalam suatu pembicaraan seseorang atau lebih calon pembeli dengan tujuan agar penjualan langsung barang perusahaan dapat terlaksana.Personal selling sangat dibutuhkan oleh perusahaan dalam usahanya:

Menciptakan kepercayaan Peragaan Pembelian yang sifatnya sekali-kali Produk yang mempunyai nilai unit sangat tinggi Produk yang didesain sesuai kebutuhan

b. Publisitas Publisitas adalah upaya pengaturan ruang editorial agar terpisah dari ruang lainnya di semua media yang dapat dibaca, dilihat, didengar konsumen suatu produksi perusahaan untuk mencapai tujuan penjualan.PT. Air Mancur bekerja sama untuk melakukan promosi publisitas di 20 sekolah di Bandung. Salah satunya SMK BPK Penabur Bandung. PT. Air Mancur bekerja sama dengan cara menjadikan sekolah-sekolah sebagai agen produknya (untuk praktik mata pelajaran kewirausahaan).

c. Sales promotionSales promotion adalah segala kegiatan pemasaran.