analisis pengaruh daya tarik, keahlian dan …repository.ump.ac.id/3429/1/cover_yusuf...
TRANSCRIPT
i
ANALISIS PENGARUH DAYA TARIK, KEAHLIAN
DAN KREDIBILITAS CELEBRITY ENDORSER
TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN
SEPEDA MOTOR HONDA VARIO
(Studi pada Mahasiswa Fakultas Ekonomi dan Bisnis
Universitas Muhammadiyah Purwokerto)
SKRIPSI
Diajukan Untuk Memenuhi Sebagian Syarat
Mencapai Derajat Sarjana S-1
Oleh :
YUSUF SUGIYARTO
1102010058
PROGRAM STUDI MANAJEMEN S1
FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS
UNIVERSITAS MUHAMMADIYAH PURWOKERTO
2016
ii
ANALISIS PENGARUH DAYA TARIK, KEAHLIAN
DAN KREDIBILITAS CELEBRITY ENDORSER
TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN
SEPEDA MOTOR HONDA VARIO
(Studi pada Mahasiswa Fakultas Ekonomi dan Bisnis
Universitas Muhammadiyah Purwokerto)
SKRIPSI
Diajukan Untuk Memenuhi Sebagian Syarat
Mencapai Derajat Sarjana S-1
Oleh :
YUSUF SUGIYARTO
1102010058
PROGRAM STUDI MANAJEMEN S1
FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS
UNIVERSITAS MUHAMMADIYAH PURWOKERTO
2016
Analisis Pengaruh Daya …, Yusuf Sugiyarto, Fakultas Ekonomi dan Bisnis UMP, 2016
iii
HALAMAN PERSETUJUN
ANALISIS PENGARUH DAYA TARIK, KEAHLIAN
DAN KREDIBILITAS CELEBRITY ENDORSER
TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN
SEPEDA MOTOR HONDA VARIO
(Studi pada Mahasiswa Fakultas Ekonomi dan Bisnis
Universitas Muhammadiyah Purwokerto)
Oleh :
YUSUF SUGIYARTO
1102010058
Diperiksa dan disetujui oleh :
Pembimbing 1,
(M. Agung Miftahuddin, SE.,M.Si)
NIK 2160159
Analisis Pengaruh Daya …, Yusuf Sugiyarto, Fakultas Ekonomi dan Bisnis UMP, 2016
iv
HALAMAN PENGESAHAN
ANALISIS PENGARUH DAYA TARIK, KEAHLIAN
DAN KREDIBILITAS CELEBRITY ENDORSER
TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN
SEPEDA MOTOR HONDA VARIO
(Studi pada Mahasiswa Fakultas Ekonomi dan Bisnis
Universitas Muhammadiyah Purwokerto)
Oleh :
YUSUF SUGIYARTO
1102010058
Telah dipertahankan di depan Panitia Ujian Skripsi pada hari, Sabtu 20 Februari 2016
SUSUNAN PANITIA UJIAN SKRIPSI
Ketua, Sekretaris,
Dekan Fakultas Ekonomi Kaprodi Manajemen
(Akhmad Darmawan, SE., M.Si) (Hermin Endratno, SE., M.Si)
NIK 2160148 NIK 2160289
Pembimbing Penguji I
(M. Agung Miftahuddin, SE., M.Si) (Drs. Suyoto, M.Si)
NIK 2160159 NIK 2160189
Penguji II
(Hermin Endratno, SE., M.Si)
NIK 2160289
Mengetahui,
Dekan Fakultas Ekonomi dan Bisnis
Universitas Muhammadiyah Purwokerto
(Akhmad Darmawan, SE., M.Si)
NIK 2160148
Analisis Pengaruh Daya …, Yusuf Sugiyarto, Fakultas Ekonomi dan Bisnis UMP, 2016
v
SURAT PERNYATAAN KEASLIAN SKRIPSI
Yang bertanda tangan di bawah ini, saya :
Nama : Yusuf Sugiyarto
NIM : 1102010058
Program Studi : Manajemen SI
Universitas : Muhammadiyah Purwokerto
Menyatakan dengan sebenar-benarnya bahwa skripsi ini benar-benar hasil karya saya
dan bukan hasil jiplakan dan karya orang lain.
Demilian pernyataan ini saya nyatakan secara jujur, dan apabila kelak dikemudian
hari terbukti ada unsur penjiplakan, maka saya bersedia mempertanggungjawabkan
sesuai dengan ketentuan yang berlaku.
Purwokerto, 27 Maret 2016
Yang menyatakan,
Yusuf Sugiyarto
Analisis Pengaruh Daya …, Yusuf Sugiyarto, Fakultas Ekonomi dan Bisnis UMP, 2016
vi
MOTTO
-Man Jaddaa Wajada “siapa yang bersungguh-sungguh pasti akan berhasil”
-Menjadi diri sendiri yang berguna bagi kehidupan orang banyak
Analisis Pengaruh Daya …, Yusuf Sugiyarto, Fakultas Ekonomi dan Bisnis UMP, 2016
vii
PERSEMBAHAN
Skripsi ini saya persembahkan untuk;
Bapak dan Ibuku tercinta, serta Kakak dan Adik-adikku tersayang
Sebagai ungkapan rasa terimakasih, sayang, dan baktiku
Analisis Pengaruh Daya …, Yusuf Sugiyarto, Fakultas Ekonomi dan Bisnis UMP, 2016
viii
ABSTRAK
ANALISIS PENGARUH DAYA TARIK, KEAHLIAN
DAN KREDIBILITAS CELEBRITY ENDORSER
TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN
SEPEDA MOTOR HONDA VARIO
(Studi pada Mahasiswa Fakultas Ekonomi dan Bisnis
Universitas Muhammadiyah Purwokerto)
Tujuan penelitian ini adalah untuk menganalisis pengaruh daya tarik,
keahlian, dan kredibilitas celebrity endorser terhadap keputusan pembelian sepeda
motor Honda Vario di Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Muhammadiyah
Purwokerto.
Dalam penelitian ini, peneliti melakukan pengambilan sampel dengan
menyebarkan kuesioner, dengan menggunakan metode accidental sampling. Jumlah
sampel sebanyak 111 responden. Analisis data ini menggunakan SPSS for windows
16. Data yang telah memenuhi uji validitas, uji reliabilitas. Uji asumsi klasik dan
Analisis regresi berganda sehingga menghasilkan rumusan regresi.
Hasil penelitian ini menunjukan bahwa penelitian ini memenuhi syarat
validitas, reliabilitas, serta bebas dari heteroskedastisitas, multikolinearitas dan telah
lolos uji normalitas. Dari persamaan regresi yang diperoleh, variabel dependen yang
memiliki nilai paling signifikan yakni kredibilitas. Pengujian hipotesis dengan
menggunakan uji t menunjukkan bahwa variable daya tarik, keahlian dan kredibilitas
yang diteliti, ketiga variable tersebut secara signifikan mempengaruhi keputusan
pembelian. Sedangkan pada uji f menunjukkan signifikan < 0,05. Hal ini berarti
variable daya tarik (X1), keahlian (X2) dan kredibilitas (X3) secara bersama-sama
berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian (Y). Sedangkan koefisien
determinasi diperoleh dengan nilai Adjusted R2 58,2%. Artinya, variabel keputusan
pembelian dipengaruhi oleh adanya variabel daya tarik, keahlian dan kredibilitas,
sedangkan sisanya 41,8% dapat dipengaruhi oleh variabel lain.
Kata kunci : Daya Tarik, Keahlian, Kredibilitas, dan Keputusan Pembelian
Analisis Pengaruh Daya …, Yusuf Sugiyarto, Fakultas Ekonomi dan Bisnis UMP, 2016
ix
ABSTRACT
AN ANALYSIS OF THE EFFECT OF ATTRACTION, EXPERTISE
AND CELEBRITY ENDORSER CREDIBILITY
TOWARD THE DECISION TO BUY
HONDA VARIO MOTORCYCLE
(A Study on Students of Economics and Business Faculty
University Muhammadiyah of Purwokerto)
The aim of this research is to analize the effect of attraction, skill and celebrity
endorser credibility toward the decision to buy Honda vario motorcycle in Economic
and Business Faculty University Muhammadiyah of Purwokerto.
The researcher distributed the questionnaire or by accidental sampling
method. The total sample was 111 respondents. Data analysis used SPSS for windows
16. The data had filled validity was test and reliability test. The classic assumption
test and multiple regression analysis result regression formulation.
The result of this research was that this research had qualified validity,
reliability and free from heteroskedastisitas, multikolineority and passed a normality
test. The regression equation was obtained, dependent variable that having most
significant value was credibility. Hypotesis test using test showed attractiveness,
expertise and credibility, thrid variable was significant the effect the buyer. While test
showing significant value of < 0,05, it means that attractiveness (X1), expertise (X2)
and credibility (X3) god significant effect toward decision purchase (Y). While
determination coefficient was obtained with adjusted score of R2 58,2%. Means that
variable of decision purchase affected attractiveness, expertise and credibility, while
41,8% can be affected by other variables.
Keywords : Attractiveness, Expertise, Credibility and Decision Purchase.
Analisis Pengaruh Daya …, Yusuf Sugiyarto, Fakultas Ekonomi dan Bisnis UMP, 2016
x
KATA PENGANTAR
Assalamualaikum Wr.Wb
Alhamdulillahirobil’alamin segala puji syukur saya panjatkan kehadirat
Allah SWT atas berkat, rahmat dan karunia-Nya sehingga skripsi ini dapat
terselesaikan dengan baik. Shalawat dan salam semoga senantiasa tercurah pada Nabi
Besar Muhammad SAW, keluarga, para sahabat serta para pengikutnya hingga akhir
zaman, yang senantiasa berusaha untuk dapat meneladani Sunnahnya.
Dalam penyusunan skripsi ini penulis menyadari bahwa skripsi ini dapat
terselesaikan berkat dari bimbingan, saran dan arahan dari semua pihak. Untuk itu,
penulis ingin mengucapkan banyak terima kasih kepada pihak-pihak yang telah
membantu dalam penyusunan skripsi ini khususnya kepada :
1. Alloh SWT, yang banyak memberikan rahmatnya kepada saya melalui kesehatan
dan inspirasi sehingga saya dapat menyelesaikan skripsi ini dengan tetap
semangat dalam mencapai hasil yang terbaik.
2. Bapak dan ibuku tercinta yang selalu memberikan dukungan doa, materil, dan
motivasi yang tak henti-hentinya. Beliaulah yang telah menjadi panutan dan pelita
hidupku selama ini.
3. Responden yang bersedia meluangkan waktunya untuk mengisi kuesioner sebagai
bahan dalam penelitian ini.
4. Rektor Universitas Muhammadiyah Purwokerto, Bapak Dr. H. Syamsuhadi
Irsyad, S.H., M.H
Analisis Pengaruh Daya …, Yusuf Sugiyarto, Fakultas Ekonomi dan Bisnis UMP, 2016
xi
5. Dekan Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Muhammadiyah Purwokerto,
Bapak Akhmad Darmawan, SE., M.Si
6. Bapak Hermin Endratno S.E., M.Si, selaku ketua Program studi Manajemen S1
Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Muhammadiyah Purwokerto.
7. Bapak M Agung Miftahuddin.,SE.,M.Si selaku dosen pembimbing atas waktu
yang telah diluangkan untuk arahan dan bimbingannya dalam proses penyusunan
skripsi ini hingga selesai.
8. Bapak Drs. Suyoto, M.Si selaku penguji satu yang telah memberikan sumbangan
pemikiran, kritik dan saran untuk penyempurnaan skripsi ini.
9. Bapak Hermin Endratno, SE.,M. Si selaku penguji dua yang telah memberikan
sumbangan pemikiran, kritik dan saran untuk penyempurnaan skripsi ini.
10. Bapak dan Ibu Dosen di Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas
Muhammadiyah Purwokerto yang telah membimbing, mengajar serta
memberikan ilmu dan pengetahuan kepada penulis selama menjadi mahasiswa,
serta seluruh staf dan karyawan perpustakaan, tata usaha yang membantu dalam
kelancaran proses belajar mengajar di kampus.
11. Kakak dan Adik-adikku tersayang dan tidak lupa kepada keluarga Bapak Rotan
Gunawan dan Ibu Endah serta yang telah memberikan dukungan, semangat dan
do’anya sampai dengan skripsi ini selesai.
12. Sahabat terbaikku Septiana Intan PD dan teman-temanku Manajemen S1
angkatan 2011, Trian Soedarmono, Indra Rukhomah, Nita Despri Kartika, Fauzi
Galih, Cahyadi, Ade S, Resa Dian Y, Danis P, Riyan Priyanto, serta kepada Egi
Analisis Pengaruh Daya …, Yusuf Sugiyarto, Fakultas Ekonomi dan Bisnis UMP, 2016
xii
Deliana, Tatak, Herza, dan Atika angkatan 2012 dan yang tidak bisa saya
sebutkan satu persatu. Kalian semua adalah sahabatku.
Penulis menyadari masih banyak keterbatasan, kritik dan saran yang
membangun sangat diharapkan untuk kesempurnaan penelitian selanjutnya. Penulis
berharap sumbangan pemikiran yang penulis sampaikan mudah-mudahan
memberikan manfaat bagi pembaca. Aamiin.
Wassalammu”alaikum Wr.Wb
Purwokerto, 27 Maret 2016
Penulis
Analisis Pengaruh Daya …, Yusuf Sugiyarto, Fakultas Ekonomi dan Bisnis UMP, 2016
xiii
DAFTAR ISI
HALAMAN JUDUL ......................................................................................... i
HALAMAN PERSETUJUAN.......................................................................... ii
HALAMAN PENGESAHAN ........................................................................... iii
SURAT PERNYATAAN KEASLIAN SKRIPSI ............................................. iv
MOTTO ............................................................................................................. v
PERSEMBAHAN .............................................................................................. vi
ABSTRAK ......................................................................................................... vii
ABSTRACT ....................................................................................................... viii
KATA PENGANTAR ........................................................................................ ix
DAFTAR ISI ...................................................................................................... xii
DAFTAR TABEL .............................................................................................. xv
DAFTAR GAMBAR ......................................................................................... xvi
DAFTAR LAMPIRAN ..................................................................................... xvii
BAB I PENDAHULUAN
1.1 Latar Belakang ............................................................................. 1
1.2 Rumusan Masalah ....................................................................... 6
1.3 Pembatasan Masalah ................................................................... 6
1.4 Tujuan Penelitian ......................................................................... 7
1.5 Manfaat Penelitian ....................................................................... 7
BAB II TINJAUAN PUSTAKA
2.1 Pengertian Pemasaran .................................................................. 9
2.2 Bauran Pemasaran (Marketing Mix) ............................................ 10
2.3 Komunikasi Pemasaran ............................................................... 12
2.4 Pengertian Iklan .......................................................................... 13
Analisis Pengaruh Daya …, Yusuf Sugiyarto, Fakultas Ekonomi dan Bisnis UMP, 2016
xiv
2.5 Celebrity Endorser ..................................................................... 15
2.6 Perilaku Konsumen ..................................................................... 20
2.7 Keputusan Pembelian .................................................................. 24
2.8 Hubungan Daya Tarik Selebriti Terhadap Keputusan
Pembelian .................................................................................... 27
2.9 Hubungan Keahlian Selebriti Terhadap Keputusan Pembelian ... 28
2.10 Hubungan Kredibilitas Selebriti Terhadap Keputusan Pembelian 28
2.11 Kerangka Pemikiran dan Hipotesis Pnelitian .............................. 29
BAB III METODE PENELITIAN
3.1 Jenis Penelitian ............................................................................. 32
3.2 Objek Penelitian .......................................................................... 32
3.3 Sumber Data ................................................................................ 32
3.4 Metode Pengumpulan Data ......................................................... 33
3.5 Populasi dan Sampel ................................................................... 34
3.6 Definisi Operasional dan Pengukuran Variabel ........................... 35
3.7 Uji Instrumen Penelitian ............................................................... 39
3.8 Uji Asumsi Klasik ......................................................................... 40
3.9 Analisis Data ................................................................................. 42
BAB IV HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN
4.1 Deskripsi Responden ................................................................... 47
4.2 Uji Instrumen Penelitian .............................................................. 49
4.3 Uji asumsi klasik ......................................................................... 51
4.4 Analisis Data ............................................................................... 55
4.5 Pembahasan ................................................................................ 62
4.5 Keterbatasan ................................................................................ 68
Analisis Pengaruh Daya …, Yusuf Sugiyarto, Fakultas Ekonomi dan Bisnis UMP, 2016
xv
BAB V KESIMPULAN DAN SARAN
5.1 Kesimpulan .................................................................................. 69
5.2 Saran ............................................................................................ 70
DAFTAR PUSTAKA......................................................................................... 71
LAMPIRAN ....................................................................................................... 74
Analisis Pengaruh Daya …, Yusuf Sugiyarto, Fakultas Ekonomi dan Bisnis UMP, 2016
xvi
DAFTAR TABEL
Nomor Keterangan Halaman
4.1 Model Perilaku Konsumen .......................................................................... 23
4.2 Respon Rate ................................................................................................ 47
4.2 Karakteristik Responden ............................................................................. 48
4.3 Hasil Pengujian Validitas ............................................................................ 50
4.4 Indeks Koefisien Reliabilitas ...................................................................... 50
4.5 Hasil Pengujian Reliabilitas ........................................................................ 51
4.6 Hasil Pengujian Multikolinearitas ............................................................... 53
4.7 Hasil Pengujian Regresi Berganda dan Uji t ............................................... 55
4.8 Hasil R2 ..................................................................................................... 57
4.9 Hasil Uji F .................................................................................................. 58
Analisis Pengaruh Daya …, Yusuf Sugiyarto, Fakultas Ekonomi dan Bisnis UMP, 2016
xvii
DAFTAR GAMBAR
Nomer Keterangan Halaman
2.1 Gambar Kerangka Pemikiran ....................................................................... 30
3.1 Kurva Normal Uji F ..................................................................................... 45
3.2 Kurva Normal Uji t ...................................................................................... 46
4.1 Normalitas Data (Histogram) ....................................................................... 51
4.2 Normalitas Data (Normal P-P Plot Regression) .......................................... 52
4.3 Heteroskedastisitas (Scatter Plot) ................................................................ 54
4.4 Kurva Penerimaan Hipotesis Keempat ........................................................ 59
4.5 Kurva Penerimaan Hipotesis Pertama .......................................................... 60
4.6 Kurva Penerimaan Hipotesis Kedua ............................................................ 61
4.7 Kurva Penerimaan Hipotesis Ketiga ............................................................ 62
Analisis Pengaruh Daya …, Yusuf Sugiyarto, Fakultas Ekonomi dan Bisnis UMP, 2016
xviii
DAFTAR LAMPIRAN
Nomer Keterangan Halaman
Lampiran 1. Kuesioner ............................................................................ 75
Lampiran 2. Frekuensi Karakteristik Responden .................................... 82
Lampiran 3. Data Identitas Responden dan Data Hasil Penelitian ......... 83
Lampiran 4. Hasil Uji Validitas ............................................................... 101
Lampiran 5. Uji Reliabilitas dan Indeks Koefisien Reliabilitas .............. 105
Lampiran 6. Uji Asumsi Klasik ............................................................... 107
Lampiran 7. Hasil Analisis Data ............................................................. 109
Lampiran 8. Distribusi Ftabel dan ttabel ...................................................... 110
Analisis Pengaruh Daya …, Yusuf Sugiyarto, Fakultas Ekonomi dan Bisnis UMP, 2016