analisis porter 5 fuerzas

7/26/2019 Analisis Porter 5 Fuerzas

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EJEMPLO ANALISIS DE PORTERTELEPIZZA

RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES EXISTENTES:

Por un lado existe un nmero elevado de empresas que ofrecen el mismo producto pero por

otra parteTelepizzaofrece un servicio, que es la entrega a domicilio que no realizan muchas empresas decomida rpida. Aun as la competencia es alta. Le principal competidora de Telepizza esPizza Hutt. La rivalidadprincipalmente entre estas dos empresas, se debe a que el servicioque prestan es idntico. Realizan mltiples ofertas y sobre todo Telepizza, utiliza lapublicidad1para diferenciarse.

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LA AMENAZA DE ENTRADA DE NUEVOS COMPETIDORES:

La amenaza de nuevos competidores es alta ya que la mayora de estos establecimientospertenecen a franquicias y no necesitan grandes inversiones para poner los en marcha. Losestablecimientos que ofrecen este tipo de comida y que no pertenecen a ninguna franquiciano suponen apenas competencia ya que no cuentan con publicidad y sus costes deproduccin son mayores debido a las economas de escala.

Imagen 2

PRODUCTOS O SERVICIOS SUSTITUTIVOS:


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Existen empresas que ofrecen otro tipo de comida rpida diferente de las pizzas que ofreceTelepizza que pueden ser sustitutivos y que suponen una fuerte competencia como porejemplo Bocatta, Pans & Company o Mc Donals.

Imagen 3EL PODER DE NEGOCIACIN DE LOS CLIENTES:

El poder de los clientes es alto ya que el producto que ofrece Telepizza lo pueden fabricarellos mismos y por tanto exigen precios menores para que al menos sea igual al coste deelaborarlo uno mismo. Adems como los productos que ofrecen otras empresas sonsimilares exigirn tambin un mejor servicio. Es necesario tambin que los clientes confenen los ingredientes utilizados para elaborar los productos ya que la calidad de loscomponentes que utilizan las empresas de comida rpida son continuamente cuestionados.

Imagen 4EL PODER DE NEGOCIACIN DE LOS PROVEEDORES:

Los proveedores tienen un bajo poder de negociacin puesto que el nmero de proveedoresque pueden vender a Telepizza los productos que necesita es alto y estos productos noestn diferenciados. Esto beneficia a Telepizza que puede conseguir los productos que

necesita a un coste ms bajo


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EJEMPLO ANALISIS DE PORTERTIENDA DE DEPORTES

1 GRADO DE RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES EXISTENTES.

Es un mercado de competencia imperfecta, en concreto una competencia monopolstica, por

lo que el grado de rivalidad es mayor. Por lo tanto hay que realizar mayores esfuerzos paramantener la posicin en el mercado, y para conseguirlo habr que realizar batallaspublicitarias con la competencia para diferenciar los productos, competir en los precios de losproductos, realizar nuevos productos, mejorar el servicio a los clientes, etc.

Los competidores son Intersport, Decathlon, Coronel Tapiocca y las grandes superficiescomo El Corte Ingls.

La situacin es de competencia monopolstica, provoca una gran competencia, ofreciendonuevos servicios (cursos de deportes de aventura, viajes, actividades y mejor calidad de losproductos).

El lder de este mercado es el Coronel Tapiocca, est especializada en estos deportes y es lapionera en la realizacin de actividades, esta empresa esta asociada en la mente delconsumidor con los deportes de aventura, pues las dems no estn especializadas en laaventura.

2 LA AMENAZA DE ENTRADA DE NUEVOS COMPETIDORES

Es un caso de competencia monopolstica, en el cual las barreras de entrada al mercado noson muy fuertes. Los productos son muy semejantes entre s, por ello hay que diferenciarlospor medio de la publicidad, muy importante en este mercado, por la fuerte competencia. Lasbarreras de entrada son:

-Las ventajas de costes de las empresas instaladas.-La diferenciacin constante del producto.-Las economas de escala.

3 LA AMENAZA DE APARICIN DE PRODUCTOS SUSTITUTIVOS

La amenaza por la aparicin de productos sustitutivos en el mercado de las tiendas dedeportes pueden ser las tiendas de ropa de vestir para que la rentabilidad de la empresa nodisminuya. Y la amenaza por la aparicin de productos sustitutivos en el mercado de lasactividades y viajes de aventura son las agencias de viajes, casas rurales, etc.

4 EL PODER DE NEGOCIACIN CON LOS CLIENTES

El verdadero cliente de ese sector es la gente joven, deportistas y amantes de las emocionesfuertes y deportes de aventura, adems de gustarle los viajes.


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En este sector, los productos estn diferenciados, por lo que los clientes observarncaractersticas diferentes entre el producto de una empresa con el producto de otra empresay es posible que los clientes sean fieles a alguna diferencia en particular, por lo cual no lesimportara tanto los precios, lo que causa que el poder de los clientes disminuya.

5 EL PODER DE NEGOCIACIN CON LOS PROVEEDORES.Los proveedores de productos diferenciados tienen ms poder y tambin estos proveedoresde material deportivo pueden hacer una integracin vertical hacia delante, tiene una mayorpoder. Puede crear sus propias tiendas.


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EJEMPLO ANALISIS DE PORTERFERRARI

EL GRADO DE RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES

En el sector de automviles antiguamente haba poca competencia pero actualmente

existen varias especializadas en diferentes tipos de mercado, Citroen, SEAT, Kia, Daewo,Volvo, Nissan, Mitsubishi, Hyundai, Renault, Opel, Ford, Wolf, mercedes, BMW...pero Ferrariesta especializado en los coches deportivos principalmente para un tipo de mercado mas

joven, con un nivel de ingresos, alto, solteros, atrevidos y principalmente el sectormasculino, hay mas tipos de coches especializados tambin en el tipo deportivo como son:una gama de Ford, Mercedes, Porche, Audi, BMW, Skoda... (aunque no todos los cochesde estas marcas son deportivos). Otro aspecto importante es el grado de concentracin delsector, esto es, como se distribuye el mercado entre los competidores, en este caso elsector de coches deportivos es un sector concentrado, ya que pocas empresas se repartenla mayor parte del marcado, en este sector no podramos decir que es un sectorfragmentado ya que no hay muchas empresas que se repartan el marcado.

Dentro tambin del grado de rivalidad entre los competidores existe el llamado grado demadurez del sector, ya que hay sectores emergentes o en crecimiento mientras que otrosestn estancados o en declive, en el caso de los automviles deportivos diramos que es unsector emergente o en crecimiento, ya que cada vez este sector crece econmicamentepara competir contra sus rivales Ferrari ha aumentado el dinero destinado a su publicidaden formula 1, televisin y mediante la publicidad en gorras, camisetas llaveros, cascos...

Ferrari es el lder del mercado actualmente y ha sacado un modelo nuevo de coche con 350Km./h con el que resalta por tener la mayor velocidad del mercado, un sistemarevolucionario para plegar el techo y los cristales con tecnologa electrocrmica que permiteelegir la cantidad de luz que entra en el habitculo, un diseo aerodinmico, tcnicas yconceptos de la Fl y una serie limitada de ese modelo que le hace ser un producto masexclusivo.

Ante los posibles competidores se refuerzan tambin los servicios post-venta quedetermina la estrategia comercial como son: reparacin, talleres, repuestos, buenas redesde distribucin para vender coches, motores potentes, tecnologa avanzada, tenerimplantacin en Espaa para la seguridad del cliente (Ferrari tiene concesionarios enMadrid, Barcelona, Mlaga y las palmas de gran canaria), producir coches bajo consumopara el ahorro y mantener preocupaciones ecolgicas, nuevos modelos en los que sepueda innovar en diseo, estilo, color..., promociones, facilidades de las forma de pago,inversin en tcnicas de mrketing, inversin en robots que ahorren tiempo de fabricacin,acortar plazos de entrega del coche, ofertas en el concesionario, destacar en seguridad,buenos servicios...

LA AMENAZA DE COMPETIDORES POTENCIALES

La mayor o menor dificultad para la entrada de nuevos competidores esta en funcin delas barreras de entrada para acceder al sector. Existen, por ejemplo, mas barreras para


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entrar en el sector del automvil que para montar un nuevo restaurante, cuando mas fcilsea el acceso de una empresa al sector mayor es la competencia!!!

En el caso del sector de coches deportivos, una de las ventajas es que al serempresas con experiencia dominan las tecnologas que hacen referencia a ese sector, yclaro esta que tienen una mayor facilidad de comprar a los empresarios a menor coste que

una empresa nueva, ya que estas (las instaladas anteriormente), llevan mas tiempocomprando a esos proveedores

Diferenciacin de los productos. Las empresas ya instaladas cuentan con una aparienciade aprendizaje en la mejora constante de sus productos, con la que cuentan las nuevasempresas, las empresas ya instaladas diferencian los productos mediante mejoras comopueden ser: una mayor seguridad para el comprador, mayores tecnologas instaladasmayor comodidad y complementos disponibles que pueden ser aadidos posteriormentepor el comprador.

* Las empresas instaladas poseen la ventaja frente a las nuevas de poseer unaeconoma de escala que consiste en producir a menor coste que la competencia paraobtener mayores beneficios, con esto es posible bajar los precios, algo que para la nuevaempresa no es posible porque esta nueva empresa no posee las ventajas de una yainstalada (como es unos clientes fijos, un margen de perdidas o beneficios (que todava poresta empresa es desconocido, ya que es nueva) o como seria tambin el precio quepueden hacer los proveedores a los clientes de siempre, que ser mejor que el que se hagaa una nueva empresa. La nueva empresa requiere recursos financieros para invertir enactivos de produccin y en actividades de I+D para aumentar la capacidad de produccin,reducir costes e introducir tecnologas punta para mejorar el producto final que servendido a los clientes.

* Los gobiernos pueden ser un factor de limitacin por los impuestos obligatorios por laformacin de una nueva empresa y una serie de normas establecidas por el bien de laeconoma o la ciudadana por ejemplo poniendo limites a la velocidad de los vehculos oimponiendo un mnimo de seguridad. Segn el articulo 15 bis de la ley 16/1989 estableceque el ministerio de economa obstaculice expedientes que puedan dificultar elmantenimiento de una competencia efectiva del mercado.

LA AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTIVOS

En el sector de automviles deportivos la amenaza de productos sustitutivos es lenta y sinapenas grandes innovaciones ya que el cambio que se pueda dar es escaso. En el futuro uncambio que se podr dar es la aparicin de coches con otros sistemas de movimientosdiferentes al de la combustin de gasolina, como serian el coche que funciona con placassolares o los coches con hidrogeno.

Aunque la aparicin de modelos de motos modernas y deportivas que cubran las mismasnecesidades que un Ferrari podramos englobarlo como una amenaza.

PODER DE NEGOCIACIN DE LOS CLIENTES


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Los clientes pueden repercutir a la hora de: bajar precios, aumentar la calidad, exigirmayores prestaciones y hacer que los competidores se enfrenten unos a otros en beneficiopropio.

* Los clientes tienen mayor poder frente al proveedor cuando este tiene un numero menor

de clientes, ya que entonces depende en gran parte de ellos, por eso, se centra ensatisfacer sus necesidades.

Para los clientes de Ferrari el producto no es de primera necesidad y existenmuchos competidores por lo que el cliente podr tener una mayor oferta y as elegir el quemejor le convenga, ante esto el cliente tiene un mayor poder de decisin sobre el proveedor.

Los coche de Ferrari estn diferenciados frente a competidores por su diseo, mayorprestigio y calidad y se encuentra como lder en el sector de coches deportivos por lo que elprecio de demanda puede ser mayor, ante esto el cliente no le importa pagar mas precio.

El cliente al no ver la posibilidad de fabricarse su propio producto ya que es mas caro por lotanto dependen en gran medida del proveedor. Ferrari depende par la fabricacin de loscoches de todos sus proveedores excepto la carrocera el motor y la apariencia final.

PODER DE NEGOCIACIN DE LOS PROVEEDORES

Los proveedores pueden tener un gran poder frente a los clientes con lo que puedenfavorecerse. El numero de proveedores de Ferrari es numeroso por todos accesorios de losque esta incluido el coche: asientos, cristales, ruedas... Y la relacin con cada uno de ellosser distinta dependiendo de:

Puede que el proveedor solo se dedique a satisfacer las necesidades de la empresa Ferrario que tenga otras a las que les suministre, entonces Ferrari no podr exigirle muchasfelicidades ni precios.

Para Ferrari el producto del proveedor es fundamental para su produccin ya que lo haescogido porque tiene calidad o forma parte del diseo del coche, y por tanto el proveedorsuele tener mayor poder de negociacin.

Los productos que suministran los proveedores a Ferrari no tienen sustitutivos por tanto nopuede tener mucho o ningn poder de negociacin.

Ferrari podra fabricarse el mismo sus suministros y hacer una integracin vertical porque esuna gran empresa econmicamente pero el saldr mas caro ya que depende de susproveedores.


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CONCLUSIN

Ferrari es una marca internacional que posee un gran dominio en el mercado del automvilya que es el lder de los deportivos por lo que su precio es caro y aun as la demanda es

abundante porque esta diferenciado y el prestigio es una gran ventaja frente a otrasempresas del mismo sector.

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