analiza ind i.ppt
DESCRIPTION
Analiza Ind I.pptTRANSCRIPT
MANAGEMENT STRATEGIC
Prof. Dan CANDEA
Prof. Dan Candea 1
Prof. Dan Candea 2
MEDIUL EXTERIOR: ANALIZA INDUSTRIEI I
Tema 2
MANAGEMENT STRATEGIC
Prof. Dan CANDEA
Prof. Dan Candea 3
v Fortele concurentiale modeleaza si constrang optiunile firmei
v Intensitatea concurentei exercita o influenta semnificativa asupra ROI a industriei pe termen lung
v Intelegerea interconditionarilor dintre rentabilitate si concurenta ajuta la determinarea amenintarilor si oportunitatilor pentru industrie
v Intelegand presiunile concurentiale ne ajuta sa stabilim punctele tari si slabe ale firmei
DE CE ESTE NECESARA O ANALIZA A INDUSTRIEI ?
Prof. Dan Candea 4
MODELUL CELOR CINCI FORTE AL LUI PORTER
Clienti
Substituenti
Furnizori Concurenti
Economia Guvernul Tehnologia Societatea
Nou intrati
Rivalitatea
MANAGEMENT STRATEGIC
Prof. Dan CANDEA
Prof. Dan Candea 5
CE URMARIM?
v Sa stabilim cat de atractiva este industria analizata
v Sa depistam factorii critici de succes (FCS)
Prof. Dan Candea 6
RIVALITATEA DINTRE CONCURENTII EXISTENTI
Factorul Atractivitatea industriei
Cresterea industriei Rapida Lenta
Numarul concurentilor Putini Multi
Concurenti echilibrati ca forta ? Nu Da
Concurenti diversi ca strategie ? Nu Da
Costuri fixe Scazute Mari
Tipul de produs Brand Comun
Industrie ciclica cu perioade intermitente de supracapacitate ?
Nu Da
Bariere la iesire Joase Inalte
Mize strategice Slabe Puternice
Niv
el s
cazu
t de
con
frun
tare
–
Indu
stri
e at
ract
iva
Niv
el r
idic
at d
e co
nfru
ntar
e –
Indu
stri
e ne
atra
ctiv
a
MANAGEMENT STRATEGIC
Prof. Dan CANDEA
Prof. Dan Candea 7
Vanzari
Introducere Crestere Maturitate Declin Timp
CICLUL DE VIATA AL PRODUSULUI SI RIVALITATEA
RIVALITATE
Prof. Dan Candea 8
FORTA DE NEGOCIERE A CLIENTILOR
Factorul Atractivitatea industriei
Numarul de clienti raportat la numarul de firme din industrie
Multi Putini
Cati clienti care au achizitii relativ reduse? Multi Putini
Cat din costurile de aprovizionare ale clientilor reprezinta cumpararile de la industria noastra?
Putin Mult
Importanta produselor industriei noastre pentru calitatea produselor clientilor
Mare Redusa
Tipul de produse pe care clientii le cumpara de la industria noastra
Speciale Comune/Standard
Costul la cumparator pentru a schimba furnizorul
Ridicat Scazut
Existenta substituentilor pentru produsele furnizate de industria noastra
Redusa Ampla
Rentabilitatea clientilor Buna Slaba
Amenintarea de integrare a cumparatorilor in amonte
Redusa Ridicata
Amenintarea de integrare a industriei in aval Ridicata Redusa
Clie
nti s
labi
– I
ndus
trie
atr
acti
va
Clie
nti p
uter
nici
– I
ndus
trie
nea
trac
tiva
MANAGEMENT STRATEGIC
Prof. Dan CANDEA
Prof. Dan Candea 9
FORTA DE NEGOCIERE A FURNIZORILOR
Factorul Atractivitateaindustriei
Cati furnizori raportat la numarul de firme din industrie?
Multi Putini
Cat din vanzarile totale ale furnizorilor este cumparat de industria noastra?
Mult Putin
Cat din costurile industriei noastre se datoreaza cumpararilor de la furnizori?
Mult Putin
Cat de mult depinde calitatea produsului industriei de furnizori?
Putin Mult
Tipul de produse pe care industria le cumpara de la furnizori
Comune/Standard
Speciale
Costul la cumparator de schimbare a furnizorului Redus Ridicat
Exista substituenti pentru produsul furnizorului Multi Putini
Amenintarea de integrare a furnizorilor in aval Redusa Ridicata
Amenintarea de integrare a industriei in amonte Ridicata Redusa Fu
rniz
ori s
labi
– I
ndus
trie
atr
acti
va
Furn
izor
i put
erni
ci –
Ind
ustr
ie n
eatr
acti
va
Prof. Dan Candea 10
AMENINTARE DIN PARTEA SUBSTITUENTILOR
Factorul Atractivitatea industriei
Disponibilitatea unor substituenti potriviti Redusa Ridicata
Costurile la client pentru a trece la un substituent
Ridicate Scazute
Raportul pret/calitate la substituent (comparativ cu produsul industriei)
Mare Redus
Profitabilitatea si agresivitatea producatorilor de substituenti
Redusa Mare Pres
iune
red
usa
din
part
ea s
ubst
itue
ntilo
r –
Indu
stri
e at
ract
iva
Pres
iune
put
erni
ca d
in
part
ea s
ubst
itue
ntilo
r –
Indu
stri
e ne
atra
ctiv
a
MANAGEMENT STRATEGIC
Prof. Dan CANDEA
Prof. Dan Candea 11
BARIERE LA INTRARE
Factori Atractivitateaindustriei
Economii de scara Mari Reduse
Diferentierea produselor Ridicata Redusa
Necesarul de capital Mare Scazut
Costul identificarii furnizorilor Ridicat Redus
Acces la canalele de distributie Limitat Amplu
Acces la resurse cheie (tehnologie, materii prime, lucratori calificati, locatii)
Restricti-onat
Amplu
Efectul curbei de experienta Semnifica-tiv
Minimal
Contramasuri asteptate din partea concurentilor existenti
Puternice Slabe
Politica guvernului Protectoa-re
Neames-tec
Bari
ere
mar
i la
intr
are
– In
dust
rie
atra
ctiv
a
Bari
ere
redu
se la
intr
are
– In
dust
rie
neat
ract
iva
Prof. Dan Candea 12
BARIERE LA IESIRE
Factorul Atractivitatea industriei
Gradul de specializare a activelor Scazuta Ridicata
Costul fix al iesirii Scazut Ridicat
Bariere emotionale Scazute Ridicate
Interconditionari strategice Slabe Puternice
Constrangeri guvernamentale si sociale Scazute Puternice Iesi
re u
soar
a –
Indu
stri
e at
ract
iva
Iesi
re d
ific
ila –
In
dust
rie
neat
ract
iva
MANAGEMENT STRATEGIC
Prof. Dan CANDEA
Prof. Dan Candea 13
BARIERELE SI RENTABILITATEA INDUSTRIEI
Profituri
scazute, stabile
Profituri
scazute, instabile
Profituri
mari, stabile
Profituri
mari, instabile
Bar
iere
la in
trar
e Ri
dica
te
Sca
zute
Bariere la iesire
Scazute Ridicate
Prof. Dan Candea 14
Factorul de influenta asupra atractivitatii industriei:
Rivalitatea intre concurenti + Bariere la iesire - Bariere la intrare + Forta de negociere a clientilor - Forta de negociere a furnizorilor + Amenintari din partea substituentilor + Amenintari de noi intrari +
ATRACTIVITATEA
MANAGEMENT STRATEGIC
Prof. Dan CANDEA
Prof. Dan Candea 15
CONCLUZII
v Profitabilitatea firmei depinde de structura industriei.
v Nu numai industria conteaza pentru profitabilitate. Trebuie sa existe si o consonanta (“fit”) intre capabilitatile firmei si industrie.
v Industriile nu sunt omogene. Atunci cand exista variatii mari ale celor cinci forte poate sa fie necesara segmentarea strategica a industriei.
v Firmele, prin strategia lor, pot modifica structura unei industrii si pot schimba in mod semnificativ atractivitatea unei industrii, in bine sau in rau.
Prof. Dan Candea 16
Cine capteaza valoarea creata pentru client de catre o industrie ?
MANAGEMENT STRATEGIC
Prof. Dan CANDEA
Prof. Dan Candea 17
LIMITARI ALE MODELULUI CELOR CINCI FORTE
v Sensibilitate fata de problema definirii arenei concurentiale
v Nu ia in considerare complementorii
v Atribuie fiecarui jucator un singur rol
v Concurenta este vazuta ca un joc cu suma zero
v Nu are in vedere diferentele de profitabilitate in cadrul unei industrii, concentrandu-se doar pe diferentele de profit intre industrii