analiza primjene balanced scorecard-a u … · analiza primjene balanced scorecard-a u bankarstvu...
TRANSCRIPT
Sveuĉilište Josipa Jurja Strossmayera u Osijeku
Ekonomski fakultet u Osijeku
Diplomski studij (Financijski menadžment)
ANALIZA PRIMJENE BALANCED SCORECARD-A U
BANKARSTVU
Seminarski rad iz predmeta Revizija financijskih institucija
Student: Vedrana Svrţnjak
Broj indeksa: 02168
e-mail: [email protected]
Mentor: doc.dr.sc. Ivo Mijoĉ
Osijek, 2015.
SADRŢAJ
1. UVOD .................................................................................................................................... 1
2. METODOLOGIJA RADA .................................................................................................... 2
3. ULOGA STRATEŠKOG MENADŢMENTA U ORGANIZACIJI ...................................... 3
3.1. Uvod u pojam strateškog menadţmenta ............................................................... 3
3.2. Etape strateškog menadţmenta ............................................................................. 4
3.2.1. Vršenje analize okoline ............................................................................... 5
3.2.2. Postavljanje misije, vizije i ciljeva .............................................................. 6
3.2.3. Formuliranje strategije ................................................................................ 8
3.2.4. Implementacija strategije ............................................................................ 9
3.2.5. Provedba kontrole i procjena strategije ..................................................... 10
3.3. Poslovna izvrsnost i mjerenje performansi u funkciji menadţmenta.................. 11
4. BALANCED SCORECARD KAO SUSTAV UPRAVLJANJA ........................................ 12
4.1. Definiranje pojma Balanced Scorecard-a............................................................ 12
4.1.1. Prikaz povijesti prouĉavane strategije ....................................................... 13
4.1.2. Razlozi za primjenu BSC metode ............................................................. 14
4.2. Postavljanje misije, vizije, vrijednosti i strategije ............................................... 15
4.2.1. Prepreke u postavljanju misije, vizije, vrijednosti i strategije .................. 18
4.2.2. Izvori informacija za ciljeve ..................................................................... 19
4.3. Izrada strateške mape .......................................................................................... 20
4.3.1. Financijska perspektiva ............................................................................. 22
4.3.2. Perspektiva kupaca .................................................................................... 23
4.3.4. Perspektiva uĉenja i rasta .......................................................................... 26
4.3.5. Uzajamna povezanost perspektivi ............................................................. 27
4.4. Kaskadiranje Balanced Scorecard-a .................................................................... 28
4.5. Povezivanje Balanced Scorecard-a s proraĉunom .............................................. 30
4.6. Razvijanje motivacije kroz sustave nagraĊivanja .............................................. 30
4.7. Izvještavanje o rezultatima prouĉavane strategije ............................................... 31
4.8. Odrţavanje implementiranog modela ................................................................. 32
4.9. Prednosti i nedostaci primjene Balanced Scorecard strategije ............................ 33
5. ANALIZA PRIMJENE BALANCED SCORECARD-A U BANKARSTVU .................... 35
5.1. Mjerenje uspješnosti, vizija i strategija ............................................................... 36
5.2. Balanced Scorecard u financijskim institucijama u Republici Hrvatskoj ........... 44
5.3. Utjecaj Balanced Scorecard-a na uspješnost poslovanja .................................... 49
6. ZAKLJUĈAK ...................................................................................................................... 56
LITERATURA ......................................................................................................................... 57
Popis grafikona ......................................................................................................................... 60
Popis slika ................................................................................................................................ 60
Popis tablica ............................................................................................................................. 61
PRILOG ................................................................................................................................... 62
1
1. UVOD
Okolina u kojoj ţivimo sve je više nestabilna i potrebno je uloţiti velike napore kako bi se
pratile brojne promjene. Tako i organizacije, da bi bile uz korak konkurentima, posebice sada
kada smo ĉlanica Europske unije, moraju pratiti promjene koje se dogaĊaju u njihovom
internom i eksternom okruţenju. Vremena su se promijenila pa se tako danas organizacije sve
više, osim na financijske aspekte, uzdaju i na one nefinancijske, a upravo u tome im moţe
pomoći model Balanced Scorecard. Brojna su istraţivanja provedena na temu Balanced
Scorecard-a i njegove primjene, te se zakljuĉuje kako prouĉavani model koristi odabrane
pokazatelje i mjere kroz koje se aktivnosti organizacije usmjeravaju ka ostvarenju uspješnosti.
Prvi koji su istraţivali ovo podruĉje su Robert S. Kaplan i David P. Norton, još 90-ih godina
prošloga stoljeća. Kako nisu bili zadovoljni postojećim mjerama koje su se usmjeravale samo
na financijska podruĉja i pokazatelje, odluĉili su uzeti u obzir i nefinancijske aspekte kako bi
poluĉili bolje rezultate, kao što zadovoljstvo postojećih i privlaĉenje novih kupaca,
orijentacija na trţište i stvaranje novih proizvoda, stvaranje bolje klime meĊu zaposlenicima,
ĉime je otklonjen jaz izmeĊu financijskih i nefinancijskih pokazatelja. Rezultati su bili znatno
bolji od onih prijašnjih te su se odluĉili objaviti ih, a nakon objave njihovog istraţivanja
povećao se interes za uvoĊenjem i primjenom ovoga modela.
U ovome radu, polazište je strateški menadţment kroz kojeg se ukazuje na vaţnost misije,
vizije, ciljeva da bi se ostvarila odgovarajuća strategija koja će kasnije posluţiti prilikom
implementacije Balanced Scorecard-a u poslovanje. Osim teorijskog dijela, provedeno je i
istraţivanje na uzorku od 29 financijskih institucija u Republici Hrvatskoj, te se vrši
usporedba s istraţivanjem dr.sc.Marka Lonĉarevića, gdje je uzorak bio 400 najuspješnijih
hrvatskih poduzeća. Svrha ovoga rada je ukazati na vaţnost uvoĊenja Balanced Scorecard-a u
poslovanje financijskih institucija i trgovaĉkih društava.
2
2. METODOLOGIJA RADA
Predmet ovoga istraţivanja je kroz teorijski dio uvesti ĉitatelja u temu rada, odnosno upoznati
ga sa pojmom Balanced Scorecard-a, ukazujući pritom na vaţne korake koji se moraju
ispoštivati kako bi se ostvarila kvalitetna implementacija ovoga modela u poslovanje
financijskih institucija i trgovaĉkih društava, kako bi kasnije razumio rezultate provedenog
istraţivanja, dok je cilj istraţiti koliko su financijske institucije, odnosno trgovaĉka društva
upoznata s pojmom Balanced Scorecard-a te koliko se on primjenjuje u njima, što će biti
vidiljivo iz rezultata provedenog istraţivanja. Definirajući cilj rada, polazište je bila sljedeća
hipoteza:
Financijske institucije i trgovaĉka društva primjenjuju model Balanced Scorecard-a u
svome poslovanju.
Istraţivanje je provedeno na uzorku od 29 financijskih institucija, a pristiglo je 9 popunjenih
upitnika elektroniĉkom poštom, što ĉini stopu odaziva od 31,03%, te na uzorku od 400
najuspješnijih hrvatskih poduzeća gdje je pristiglo 70 ispunjenih upitnika sa stopom povrata
od 17,5%. E-mailovi su slani na adrese predsjednika i ĉlanova uprave, a trajalo je od 22.
listopada do 22.prosinca 2014. godine.Prilikom istraţivanja korišten je upitnik dr.sc. Marka
Lonĉarevića iz 2006. godine koji uz male preinake, kako bi odgovarao postavljenim pitanjima
za financijske institucije, priloţen na kraju rada. U upitniku je postavljeno 19 pitanja s
ponuĊenim odgovorima gdje prevladava zatvoreni tip pitanja, a strukturiran je ovako:
I. Vizija, strategija i mjerenje uspješnosti
II. Balanced Scorecard
II.I. Za financijske institucije koje primjenjuju Balanced Scorecard
Prilikom pisanja rada, korištene su metode anketiranja koja je posluţila u empirijskom dijelu,
metode analize i kompilacije koje su upotrebljene kod preuzimanja tuĊih rezultata i
zakljuĉaka, te statistiĉka i deskriptivna metoda koje se odnose na tablice i grafikone, kojima
su se tumaĉili dobiveni rezultati istraţivanja.
3
3. ULOGA STRATEŠKOG MENADŢMENTA U ORGANIZACIJI
Svakoj su organizaciji potrebni zaposlenici koji će kroz razliĉite procese, primjenjujući svoje
znanje, pokazati spremnost na prilagodbu nestabilnoj okolini. Utjecaj okoline na organizaciju
nije zanemariv, stoga je potrebno svu svoju pozornost upravo usmjeriti na nju, te upravo o
njoj moţe ovisiti sam opstanak poduzeća. Nadalje je potrebno pravilno postaviti misiju, viziju
i ciljeve, odnosno oni moraju biti ostvarivi. Misija je ta koja se odreĊuje u trenutku osnivanja
te je ona postavljena s odreĊenom svrhom, dok vizija isto tako predstavlja bitan faktor u
organizaciji, te se pomoću nje ostvaruje misija. Nakon definirane misije i vizije, potrebno je
odrediti dostiţne kratkoroĉne i dugoroĉne ciljeve uz ĉiju pomoć će se postići oĉekivani
rezultati. Ti ciljevi moraju biti jasno postavljeni i mjerljivi, kako bi s postavljenom vizijom i
misijom tvorili odgovarajući plan za ostvarenje strategije poduzeća koja bi kasnije bila
stavljena u primjenu. Da bi strategija bila u primjeni, potrebno je provesti sve planirano, no na
putu mogu iskrsnuti razliĉiti problemi, stoga je potrebno racionalno donositi odluke ne bi se
sprijeĉile moguće zapreke. Kao završna etapa strateškog menadţmenta pojavljuje se kontrola
strategije te njezina procjena koje nisu manje vaţne od navedenih etapa te će o njima, kao i o
ostalim etapama, biti više rijeĉi u nastavku rada.
3.1. Uvod u pojam strateškog menadţmenta
Etimologija rijeĉi strategija dolazi od sloţene starogrĉke rijeĉi strategos, a ona se pak sastoji
od dvije rijeĉi, odnosno do stratos, što bi znaĉilo vojska, te agein, što bi znaĉilo voditi, tako
da se u konaĉnici strategija moţe prevesti kao „umijeće voĊenja vojske“. Iz ovoga se moţe
zakljuĉiti kako se taj pojam koristio u vojnoj terminologiji, a u poslovnoj se terminologiji
poĉinje upotrebljavati 1960-ih godina.
Kao što je navedeno, pojam strateškog menadţmenta se pojavljuje u drugoj polovini 20.
stoljeća, kada je okolina sve više poĉela imati utjecaj na donošenje odluka unutar
organizacija. Kako je utjecaj okoline jaĉao, menadţment se, umjesto samo na internu okolinu,
morao orijentirati i na eksternu okolinu ne bi li došao do optimalnih rješenja. Buble (2005)
smatra da je strateški menadţment zapravo proces koji se neprestano odvija u organizaciji, te
se oĉituje kroz više etapa poĉevši od analize okoline, kroz postavljanje organizacijskih
usmjerenja, formuliranje i provoĊenje strategije, te u konaĉnici do njezine kontrole i procjene.
Kako bi se postigli zacrtani ciljevi, usput je potrebno donositi vaţne odluke i poduzimati
4
razne akcije kako bi se oni i ostvarili. To je zapravo proces koji ne prestaje, poput zaĉaranog
kruga, jer nakon što se završe sve etape, ponovno kreće prva etapa i tako u krug.
3.2. Etape strateškog menadţmenta
Strateški se menadţment sastoji od serija etapa, koje zapravo predstavljaju korake koji bi se
trebali primjenjivati u praksi, no njihov se redoslijed ĉesto ne poštuje. Razlog tom
nepoštivanju jest nepredvidivost okoline, stoga je teško ispoštovati nametnuti raspored pa se
ĉesto etape odvijaju drugaĉijim redoslijedom, odnosno onim kojim nametne odreĊena
situacija. Te su etape prikazane na Slici 1. koja slijedi u nastavku rada.
Slika 1. Etape u procesu strateškog menadţmenta
Povratna veza
Izvor: Buble, M, et.al. (2005). Strateški menadţment, Zagreb: Sinergija, pp. 8.
Na Slici 1. prikazano je pet etapa gdje se za prve tri moţe reći da se odnose na osmišljavanje
strategije, dok se preostale dvije odnose na njezinu implementaciju. Prvo je potrebno uoĉiti
okolinu oko sebe, a ona moţe biti eksterna, na koju poduzeće ne moţe utjecati jer ju ĉine
varijable koje su izvan organizacije, te interna okolina, na koju poduzeće moţe utjecati jer se
varijable nalaze unutar organizacije. U sljedeća se dva koraka definiraju misija, vizija, ciljevi,
politike te se oblikuju strategije koje će kasnije biti implementirane, no prije same
implementacije je potrebno poduzeti odreĊene aktivnosti, odnosno korake, kako bi se
planirano i ostvarilo. Posljednja etapa u procesu strateškog menadţmenta se odnosi na
kontrolu i procjenu strategije.
1. etapa:
analiza okoline
2. etapa:
postavljanje usmjerenja organizacije
3. etapa:
formuliranje strategije
4. etapa:
implementa-cija strategije
5. etapa:
kontrola i evaluacija strategije
5
3.2.1. Vršenje analize okoline
Prvom etapom, pod nazivom analiza okoline, poĉinje proces strateškog menadţmenta. Kako
je okolina podloţna promjenama, potrebno je provoditi nadzor nad njom. Ako poduzeće
pozitivno i pravodobno odreagira na te promjene, njegovi izgledi za uspjeh se znatno
povećavaju, no za to je potrebno provesti takozvanu SWOT analizu. Njome se analiziraju
pojave i faktori koji na izravan, ili neizravan naĉin djeluju na razvoj samog poduzeća, a koji
vode poduzeće prema ostvarenju postavljenih ciljeva. Okolina moţe biti interna i eksterna pa
se prema SWOT analizi otkrivaju prilike i prijetnje koje se nalaze u eksternoj okolini,
odnosno snage i slabosti koje se mogu naći u internoj okolini.
Eksterna se okolina naziva još i vanjskom te se odnosi na ĉimbenike koji djeluju izvan
poduzeća, a karakteriziraju ju nestabilnost i neizvjesnost. Kao što je reĉeno, ti se ĉimbenici
mogu pojavljivati u obliku prilika ili prijetnji. Poslovna, odnosno okolina zadatka, najvaţniji
je dio eksterne okoline i, kao što je vidljivo na Slici 2., ĉine ju dobavljaĉi, kupci – potrošaĉi,
konkurenti, strukovna udruţenja, društvene organizacije, vladine organizacije, kreditori,
zaposlenici/sindikati, te dioniĉari, a posebnu vaţnost, unutar nje, ima industrijska okolina.
Slika 2. Dijelovi (dimenzije) eksterne okoline poduzeća
Izvor: Buble, M, et.al. (2005). Strateški menadţment, Zagreb: Sinergija, pp. 18.
6
Pored eksterne okoline, vaţnu sastavnicu okoline poduzeća ĉini interna, odnosno unutarnja
okolina na koju poduzeće moţe utjecati. I jedna i druga okolina su bitne za poduzeće, no prije
se više paţnje pridavalo upravo unutarnjoj okolini. Buble (2005) smatra kako se prije
uvaţavalo mišljenje da unutarnje snage poduzeća bitno utjeĉu na uspješnost njegova
poslovanja i budući razvitak. Razlog zašto to i danas nije sluĉaj jest već spominjana
neizvjesnost vanjske okoline, za razliku od prije kada se smatralo da je ona relativno stabilna.
Kako bi se uoĉile prilike i prijetnje, te snage i slabosti potrebno je provesti SWOT (strenghts,
weaknesses, opportunities, threats) analizu ĉiji je autor Ken Andrews koji je naveden osmislio
sedamdesetih godina prošlog stoljeća. Danas ju mnogi primjenjuju zbog njezine lake
shvatljivosti i upotrebljivosti jer se temelji na kvalitativnim podacima. Buble (2005) smatra da
snage i slabosti identificiraju ono što poduzeće moţe uĉiniti, a prilike i prijetnje ĉine ono što
poduzeće mora uĉiniti, te da je formulacija strategije pokušaj balansiranja mogućnosti
poduzeća sa zahtjevima okoline na naĉin koji će poduzeću osigurati odrţivu konkurentsku
prednost. Unatoĉ prednostima SWOT analize, mnogi smatraju kako ju karakterizira
subjektivnost pri procjenjivanju kao i manjak kvalitetnih informacija i odreĊena ograniĉenja,
no usprkos tome, predstavlja dobru osnovu za stratešku analizu.
3.2.2. Postavljanje misije, vizije i ciljeva
Nakon analiziranja okoline, kreće se u postavljanje organizacijskog usmjerenja gdje je
potrebno definirati misiju i viziju putem kojih će se ostvariti ciljeve koji se ţele postići te
oblikovati ţeljena strategija. Njihova meĊusobna povezanost vidljivija je na Slici 3.
Slika 3. MeĊusobna povezanost misije, vizije, ciljeva i strategije
Izvor: Buble, M, et.al. (2005). Strateški menadţment, Zagreb: Sinergija, pp. 85.
MISIJA
VIZIJA
CILJEVI
STRATEGIJA
7
Misija se odnosi na sadašnjost, dok vizija predstavlja sliku onoga što poduzeće ţeli postati u
budućnosti, no unatoĉ tim razlikama, moraju djelovati zajedno i putem utjecati jedna na drugu
jer se njihovim definiranjem stvara pozadina koja je potrebna pri odreĊivanju ciljeva i
postavljanju strategije. Prvi korak pri ostvarenju ciljeva i strategije jest definiranje misije koja
predstavlja svrhu postojanja poduzeća i smatra se najvaţnijom sastavnicom strateškog
menadţmenta jer je odreĊena gospodarskim i društvenim stanovištem. Misija mora biti
izvediva, poznata svima - od samoga poduzeća, potrošaĉa, pa ĉak i konkurencije. Ako misija
ne postoji to znaĉi da nije riješeno pitanje svrhe postojanja osnovanog poduzeća.
Za razliku od misije, vizija se odnosi na budućnost, odnosno na nešto što poduzeće ţeli
ostvariti. Bez definirane misije, viziju je teško odrediti, jer ako se ne zna svrha, odnosno bit
postojanja poduzeća danas, kako će se moći nešto planirati za ubuduće. Dakle, vizija se
donosi u domeni planiranja, a prije nego što će se ona oblikovati, potrebno je izvršiti analizu
stanja ne bi se olakšalo predviĊanje što upućuje na to da netko unutar organizacije mora imati
vizionarske sposobnosti. Vizija, isto kao i misija, mora biti poznata svima i fokusirana,
odnosno mora davati odreĊene smjernice menadţmentu koje bi mogli koristiti prilikom
donošenja raznih odluka, a prije svega, isto kao i misija, mora biti izvediva.
Nakon definirane misije i vizije, slijedi definiranje ciljeva koji mogu biti kratkoroĉni i
odnositi se na perio do jedne godine, te dugoroĉni koji se odnose na razdoblje duţe od godine
dana. Kratkoroĉni su ciljevi vezani za ostvarenje dugoroĉnih, dok se dugoroĉni ciljevi odnose
na ostvarenje postavljene misije. Buble (2005) smatra da je svrha ciljeva da usmjere
menadţerske zadatke i akcije prema specifiĉnim rezultatima i da osiguraju sredstvo pomoću
kojega se moţe procijeniti jesu li realizirani ti ţeljeni rezultati. Prema mišljenju ovoga autora,
dugoroĉni ciljevi moraju biti „jasni i razumljivi, prihvatljivi, fleksibilni, mjerljivi, i izazovni,
ali i ostvarivi“ (Buble, 2005: 101). Sliĉno smatra i Thompson (2008) koji kaţe da je
menadţerska svrha postavljanja ciljeva pretakanje strateške vizije u toĉno odreĊene ciljeve
rada – rezultate i ishode koje menadţment ţeli ostvariti, i korištenje tih ciljeva kao pomagala
za praćenje napretka i uspješnosti poduzeća.
Nakon definiranja misije, vizije i ciljeva, slijedi iduća faza koja se naziva formuliranje
strategije, a njezino pojašnjenje ide u nastavku rada.
8
3.2.3. Formuliranje strategije
Strategija poduzeća je potrebna kako bi se ostvarili postavljeni ciljevi, odnosno ona „formira
opseţan master plan postavljen tako da ono ostvari svoju viziju, misiju i ciljeve.“ (Wheelen,
2011: 19). Prvenstveno je potrebno analizirati okolinu poduzeća, odnosno izvršiti stratešku
analizu kako bi se oblikovala strategija, a za to su potrebne misija, ciljevi, strategije i politike
što je vidljivo iz Slike 4.
Slika 4. Model oblikovanja strategije
Izvor: Wheelen, L. T., Hunger, J. D. (2011). Strategic Management and Business Policy: Toward Global
Sustainability, Pearson Education, pp. 15.
Dostupno na: http://www.tec-digital.itcr.ac.cr/file/9565503/www.bloomberg.com
[Pristupljeno 30. listopada 2014].
Zbog, već prije spomenute, nestabilnosti eksterne okoline koju ĉine dobavljaĉi, kupci,
konkurencija te ini, javlja se potreba za strateškom analizom, a nju se moţe provesti tako da
se promotre postavljena misija, ciljevi i strategije pomoću kojih će se odabrati ţeljeni smjer
kretanja u budućnosti. Misijom se, kao što je već i reĉeno, odreĊuje razlog postojanja, dok
ciljevi upućuju na rezultate koje se ţele postići. Nadalje slijede strategije kao rezultati
zajedniĉkog djelovanja misije i ciljeva, te u konaĉnici politike koje sluţe kao smjernice pri
odluĉivanju. Nakon što su misija, ciljevi, strategije i politike definirane provodi se proces
strateškog izbora gdje se donose racionalne odluke ne bi li se odabrala optimalna strategija.
OBLIKOVANJE STRATEGIJE
MISIJA CILJEVI STRATEGIJE POLITIKE
9
3.2.4. Implementacija strategije
Uspješnost poslovanja pojedinog poduzeća uvelike ovisi o pomno odabranoj i oblikovanoj
strategiji koja se kasnije implementira. Buble (2005) kaţe da implementacija strategije
oznaĉava proces kojim se oznaĉuje aktiviranje unaprijed definiranog strateškog plana, te da se
poduzeće, koje ţeli uspjeti u implementaciji svoje strategije, mora prilagoditi okolini u skladu
s parametrima koje ona nameće. Da bi implementacija bila uspješna, potrebno je jasno
postaviti ciljeve, a na njezinu uspješnost djeluje i motiviranost zaposlenika stoga ih je
potrebno poticati bilo napredovanjem, bonusima, posebnim nagradama ili priznanjima ne bi u
budućnosti ostvarili još bolje rezultate. TakoĊer je korisno upotrebljavati i raĉunalo, koje je
danas neizostavno u svakom obliku poslovanja, kako bi se ostvarila bolja kontrola, a osim
njega u funkciji uspješne implementacije strategije javljaju se operativne tehnike i pomagala
jer je vrijeme ograniĉeni resurs kojim treba znati upravljati, a isto tako treba znati odrediti
troškove i poboljšati kvalitetu. Sve se navedeno postiţe primjenom navedenih pomagala koje
sluţe u svrhu „...(1) informiranja, (2) treninga i edukacije, (3) savjetovanja, (4)
dokumentiranja i (5) kontrole i supervizije“ (Radoš, 2010: 168). Na Slici 5. prikazane su
sastavnice implementacije strategije.
Slika 5. Model implementacije strategije
Izvor: Wheelen, L. T., Hunger, J. D. (2011). Strategic Management and Business Policy: Toward Global
Sustainability, Pearson Education, pp. 15. Dostupno na: http://www.tec-digital.itcr.ac.cr/file/9565503/www.bloomberg.com
[Pristupljeno 30. listopada 2014].
IMPLEMENTACIJA STRATEGIJE
PROGRAMI BUDŢETI PROCEDURE
10
Implementacija strategije se, prema slici 5, sastoji od programa, kojih ĉine aktivnosti koje
sluţe u ostvarivanju planova, zatim od budţeta unutar kojih su troškovi programa, te od
koraka potrebnih da bi se izvršili zadaci u budućim akcijama koji predstavljaju procedure.
3.2.5. Provedba kontrole i procjena strategije
U posljednjoj etapi pojavljuju se provedba kontrole i procjena strategije koje su usmjerene na
nadgledanje i procjenu strateškog menadţmenta. Buble (2005) smatra kako je temeljna svrha
strateške kontrole da pomogne vrhovnom menadţmentu u ostvarivanju ciljeva poduzeća
pomoću nadzora i vrednovanja procesa strateškog menadţmenta u cjelini, a posebno
implementaciji odabrane strategije. TakoĊer tvrdi da se rezultati procesa strateškog
menadţmenta ogledaju u ocjeni okoline poduzeća, uspostavljanju vizije, misije i ciljeva,
razvoju naĉina na koji će poduzeće ostvariti svoju viziju, misiju i ciljeve, te na prevoĊenju
strategije u akcije, a strateška kontrola predstavlja povratnu vezu koja govori jesu li sve etape
procesa strateškog menadţmenta izvedene primjereno i kako funkcioniraju. Ako doĊe do
problema, tu je povratna veza koja upućuje na problem i sugerira vraćanje na odreĊenu etapu
procesa gdje je uoĉena nepravilnost što je vidljivo na Slici 6.
Slika 6. Model procesa kontrole
Izvor: Wheelen, L. T., Hunger, J. D. (2011). Strategic Management and Business Policy: Toward Global
Sustainability, Pearson Education, pp. 330. Dostupno na: http://www.tec-digital.itcr.ac.cr/file/9565503/www.bloomberg.com
[Pristupljeno 30. listopada 2014].
ODREĐIVANJE MJERNE
VELIĈINE
POSTAVLJANJE STANDARDA
PERFORMANSI
MJERENJE AKTUALNIH
PERFORMANSI
ODSTU-PANJE
?
KOREKTIVNE AKCIJE
DA
NE
11
3.3. Poslovna izvrsnost i mjerenje performansi u funkciji menadţmenta
U okviru posljednje etape strateškog menadţmenta, pod nazivom strateška kontrola,
pojavljuje se mjerenje performansi. Ono sluţi kako bi ukazalo na manjkavost postavljenih
standarda, stoga je potrebno poduzeti odreĊene aktivnosti ne bi li se to odstupanje vratilo u
normalu. Buble (2005) smatra da je komparacija standarda i performansi postupak u kojem se
usporeĊuju prikupljeni podaci o performansama sa standardima tih performansi, a njezina je
svrha utvrditi odstupanja od standarda, veliĉinu tih odstupanja te razloge zbog kojih je došlo
do odstupanja. Ako su aktualne performanse u okviru ţeljenih veliĉina tolerancije, proces
mjerenja se zaustavlja. U suprotnom je potrebno utvrditi smjer odstupanja, odnosno je li on
pozitivan, ili negativan.
Poslovna se izvrsnost prosuĊuje pomoću pokazatelja, stoga ih je potrebno pomno birati.
Definicija poslovne izvrsnosti koju daje Gopal K. Kanji glasi: „Poslovna je izvrsnost naĉin
poslovanja koji omogućuje organizacijama da postignu balansirano zadovoljstvo
zainteresiranih strana (npr. kupci, zaposlenici, društvo i dioniĉari), uvećavajući tako
vjerojatnost dugoroĉnog uspjeha.“ (prema: Fadić, 2008: 126) Prije se, prilikom mjerenja
uspješnosti, uvelike oslanjalo na financijske mjere, dok su danas do izraţaja došle i
nefinancijske mjere. Belak (2007) smatra kako postoje tri glavna izvora podataka i
informacija za mjerenje performansi i poslovne izvrsnosti, a to su: raĉunovodstveni izvori
podataka i informacija koje su dostupne iz financijskog raĉunovodstva utemeljenog na
MeĊunarodnim standardima financijskog izvješćivanja te iz menadţerskog raĉunovodstva,
trţište kao izvor informacija koje osigurava informacije s trţišta kapitala i opće trţišne
informacije te okruţenje kao izvor informacija koje se odnosi na ekologiju, poštenje, doprinos
zajednici te ino.
Modeli koji su se pokazali uspješni u mjerenju performansi su EFQM model1 te Balanced
Scorecard o kojemu će više rijeĉi biti u nastavku.
1 Više o EFQM modelu na Fadić, F. (2008). Primjena načela upravljanja zasnovanih na poslovnoj izvrsnosti u
praksi hrvatskih organizacija. Ekonomski pregled. 50(3-4), 125-152.
http://hrcak.srce.hr/file/36345?origin=publicationDetail. [Pristupljeno 20. listopada 2014].
12
4. BALANCED SCORECARD KAO SUSTAV UPRAVLJANJA
Balanced Scorecard ukazuje na vaţnost ne samo financijskih, već i nefinancijskih pokazatelja.
Osmanagić Bedenik (2004) smatra kako je navedeni sustav sinteza tradicionalnih pokazatelja
i stvaranja konkurentske prednosti, te kako on nadopunjava financijske pokazatelje prošlih
uĉinaka s ĉiniteljima uspjeha budućih uĉinaka, te proširuje ciljeve poduzeća preko granica
financijskih pokazatelja.
U nastavku rada slijedi detaljniji prikaz pojma Balanced Scorecard-a, te prikaz njegove
povijesti, nakon ĉega će uslijediti dio koji će upućivati na vaţnost definiranja misije, vizije,
vrijednosti i strategije potrebne za izradu strateške mape. Nadalje će biti prikazane ĉetiri
perspektive te njihova uzajamna povezanost. U radu će, isto tako, biti objašnjeno kaskadiranje
Balanced Scorecard-a, te utjecaj motivacije na zaposlenike, a u konaĉnici će se ukazati na
izvještavanje o rezultatima, odrţavanje ugraĊenog modela, te će biti navedene prednosti i
nedostaci prouĉavane strategije.
4.1. Definiranje pojma Balanced Scorecard-a
Danas se velika pozornost usmjerava na postavljanje ciljeva i njihovo kvantificiranje, stoga je
u svakom poslovanju neophodan odgovarajući sustav upravljanja koji će pomoći u postizanju
postavljenih rezultata. Takav sustav se naziva Balanced Scorecard, a Belak (2002) smatra
kako ono predstavlja model paţljivo odabranog skupa pokazatelja i mjera izvedenih iz
strategije tvrtke pomoću kojeg se planiraju i usmjeravaju aktivnosti tvrtke te mjere postignuća
iz razliĉitih perspektiva na temelju povezivanja i uravnoteţenja najvaţnijih ĉimbenika
uspješnosti. Postoje razliĉiti prijevodi pojma Balanced Scorecard-a, od kojih su neki bilanca
postignuća, sustav uravnoteţenih ciljeva, ili uravnoteţena lista pokazatelja uspješnosti.
„Uravnoteţena lista pokazatelja uspješnosti je lista financijskih i nefinancijskih pokazatelja
organizacijske uspješnosti koje neka organizacija prati kako bi na temelju njihove vrijednosti
odredila svoju uspješnost.“ (Sikavica, Bahtijarević-Šiber, Pološki Vokić, 2008: 302) Pri tome
je interes financijskih pokazatelja usmjerena na uĉinke koji su kratkotrajni, dok je interes
nefinancijskih pokazatelja usmjeren na dugotrajne uĉinke. Prema Osmanagić Bedenik (2004)
13
navedeni pokazatelji odraţavaju ravnoteţu izmeĊu eksterno orijentiranih veliĉina za vlasnike i
kupce i internih mjerila za kritiĉne poslovne procese, inovacije, uĉenje i rast.
Slika 7. Sastavnice BSC metode
Izvor: Niven, P. R. (2007). Balanced scorecard: Korak po korak: Maksimiziranje uĉinka i odrţavanje rezultata,
Zagreb: Masmedia, pp. 34.
Na Slici 7. moţe se uoĉiti kako je Balanced Scorecard saĉinjen od triju stvari, odnosno on
predstavlja komunikacijski alat, sustav mjerenja te sustav strateškog upravljanja. Belak (2002)
smatra kako dobro konstruiran model bilance postignuća definira jasno strateške ciljeve na
temelju kojih se izabiru mjerila performance, ostvaruje komunikaciju u smislu definiranja
zadataka menadţera i zaposlenika, vodi u ostvarivanje postavljenih ciljeva i konaĉno
osigurava realniju procjenu ukupnih postignuća tvrtke. Na temelju prethodnog se moţe
zakljuĉiti kako postoji jaka veza unutar navedene tri sastavnice koje, kada zajedno djeluju,
tvore uĉinkovitu metodu upravljanja.
4.1.1. Prikaz povijesti proučavane strategije
Pojam Balanced Scorecard pojavljuje se poĉetkom 90-ih godina prošloga stoljeća kada su
Robert S. Kaplan i David P. Norton istraţivali nove metode mjerenja uĉinka na desetak
društava pod pokroviteljstvom KPMG-a2. Na tu su ideju došli jer postojeće financijske mjere
uĉinaka nisu bile primjenjive u modernom poslovanju, odnosno poduzeća su mjerila i
2 KPMG predstavlja mreţu nezavisnih društava koje djeluju u 152 zemlje svijeta i pruţaju profesionalne usluge
revizije, poreznog i financijskog savjetovanja.
Komunikacijski alat
Sustav mjerenja
Sustav strateškog upravljanja
14
kontrolirala financijske aspekte i pokazatelje poslovanja, dok su ostali aspekti bili
zanemarivani, stoga je taj dvojac nastojao ukazati na podruĉja na koja organizacije moraju
usmjeriti svoju paţnju i unutar kojih moraju postaviti pokazatelje uspješnosti.
Kaplan i Norton (2001) smatraju da postoje ĉetiri perspektive BSC modela, odnosno
financijska, perspektiva kupaca, perspektiva internih procesa te perspektiva uĉenja i razvoja o
kojima će više biti u nastavku rada.
Nakon provedene istraţivaĉke studije, odluĉili su svoja istraţivanja iznijeti u ĉlanku u
Harvard Business Review pod nazivom Mjerenje performansi u organizaciji budućnosti3.
Nakon njegove objave, mnoga su poduzeća poĉela i u svom poslovanju primjenjivati tu
strategiju ne bi li ostvarili bolje rezultate, što se u konaĉnici i dogodilo. Uoĉivši da se
strategija poĉela sve više primjenjivati, Kaplan i Norton su odluĉili sroĉiti knjigu pod
nazivom The Balanced Scorecard, koju su izdali 1996. godine, no nisu stali na tome već su i
dalje nastavili prouĉavati navedeni model te pisati ĉlanke i izdavati knjige vezane za njih.
4.1.2. Razlozi za primjenu BSC metode
Današnjicu karakterizira brzi razvoj tehnologije gdje raĉunala igraju veliku ulogu jer mogu
pomoći prilikom dizajniranja proizvoda ili prilagodbe sustava proizvodnje, a ni robotizacija
više nije strana. Isto tako, karakterizira ju dinamiĉnost okoline, što se vidi kroz globalizaciju,
skraćenje ţivotnog ciklusa proizvoda i drugo. Sve ovo ukazuje na to kako je poslovanje
potrebno prilagoĊavati ovisno o situaciji, a tu uvelike moţe pomoći primjena Balanced
Scorecarda. Upravo se uz pomoć ove metode tvrtke nastoje ostvariti „sljedeće svrhe:
postavljanje mjerljivih strateških ciljeva
visoku transparentnost i zajedniĉko razumijevanje strategije i meĊusobno zavisnih
strateških ciljeva
motiviranost i visoku razinu prihvatljivosti i identifikacije zaposlenika s vizijom,
misijom, ciljevima i strategijama organizacije,
usmjerenost na rezultate i uĉinke,
bolji odnos s kupcima
uĉinkovita i djelotvorna obrada trţišta
strateško upravljanje investicijama
3 Izvorni naziv ĉlanka je The Balanced Scorecard- Measures that Drive Performance.
15
razvoj i rast vrijednosti tvrtke.“ (Pavlek, 2006 : 123)
Kako se poduzeća moraju prilagoĊavati novonastalim promjenama, taj trend moraju slijediti i
financijske institucije, odnosno banke, jer je pruţanje financijskih usluga postalo sloţenije no
prije. Osim što moraju pratiti promjene, takoĊer moraju biti uz korak konkurenciji, a pri tome
ne smiju prekršiti nadzorne i regulativne mjere koje daje središnja banka. Sve ovo upućuje
kako je neizbjeţno primjenjivati odgovarajuću strategiju ne bi li svoje poslovanje uĉinili
uspješnim. Kao alat u strateškom planiranju, isto kao i poduzeća, koriste Balanced Scorecard,
te se tako, osim samo na financijske pokazatelje, usmjeravaju i na preostale tri perspektive
koju ĉine kupci, unutarnji procesi te uĉenje i rast zaposlenika, pri ĉemu se svakoj od
promatrane perspektive dodjeljuju ciljevi i mjere za postizanje istih.
4.2. Postavljanje misije, vizije, vrijednosti i strategije
Prije izrade Balanced Scorecarda i njegove primjene, neophodno je definirati misiju, viziju,
vrijednosti i strategije i tek se tada moţe poĉeti s njegovom izradom.
Tako, prilikom primjene navedene strategije, misija, vizija, vrijednosti i strategije moraju biti
u skladu što je prikazano Slikom 8.
Slika 8. Balanced Scorecard prevodi misiju, vrijednosti, viziju i strategiju
Misija Zašto postojimo
Vodeća načela Vrijednosti
Vizija Slika budućnosti
Aktivnosti koje nas razlikuju Strategija
Izvor: Niven, P. R. (2007). Balanced scorecard: Korak po korak: Maksimiziranje uĉinka i odrţavanje rezultata,
Zagreb: Masmedia, pp. 97.
Kao što je već reĉeno u prethodnom poglavlju, potrebno je postaviti organizacijsko
usmjerenje, pritom misleći na definiranje misije i vizije pomoću kojih će se doći do ostvarenja
B
A
L
A
N
C
E
D
S
C
O
R
E
C
A
R
D
16
ciljeva i oblikovanja ţeljene strategije. Pravilno definirana misija, kao što je i prikazano na
slici 8, daje odgovor na pitanje zašto odreĊena organizacija postoji, odnosno koja je njezina
svrha. Ona mora djelovati u skladu s vizijom i predstavlja prvi korak pri ostvarenju cilja.
Niven (2007) smatra da za razliku od strategije i ciljeva, koji se mogu postići vremenom,
misija se nikada doista ne ispunjava već je ona zvijezda vodilja koju se stalno slijedi i koju se
nikada ne moţe u potpunosti doseći. Isto tako navodi karakteristike uspješnih misija s kojima
bi se trebale usporeĊivati misije definirane od strane svake pojedine organizacije, a „uspješna
misija:
nadahnjuje promjenu,
dugoroĉne je naravi,
lako razumljiva i prenosiva.“ (Niven, 2007 : 97)
U svemu navedenom pomaţe Balanced Scorecard jer on prevodi misiju, viziju, vrijednosti i
strategiju u ciljeve uĉinka u svakoj pojedinoj perspektivi. Navedenu strategiju je moguće
provesti i bez misije, no svakako se preporuĉuje njezina izrada radi kasnije usklaĊenosti.
Nakon definirane misije potrebno je postaviti vrijednosti. „Vrijednosti su bezvremenska
naĉela koja vode neku organizaciju. Ona predstavljaju duboka uvjerenja unutar organizacije i
iskazuju se kroz svakodnevno ponašanje svih zaposlenika. Vrijednosti organizacije javna su
objava kako bi se zaposlenici trebali ponašati.“ (Niven, 2007: 101) Za razliku od strategije ,za
koju je poţeljno da se tijekom vremena i promijeni, vrijednostima bi trebalo ostati dosljedan,
no to ne znaĉi da ih se ne treba mijenjati ako se sumnja da ne sluţe onome ĉemu su
namijenjene. I ovdje, kao i kod misije, Balanced Scorecard sluţi kao odliĉno rješenje jer vrši
usklaĊivanje na svim razinama organizacije, odnosno pregledava ili izvršava reviziju mjera ne
bi li se ustvrdilo da li zaposlenici na svim razinama organizacije usvajaju, primjenjuju i
podupiru postavljene vrijednosti.
Idući korak je definiranje vizije za koju je prethodno reĉeno kako se odnosi na budućnost,
odnosno na ono što organizacija ţeli postići. Isto kao s misijom i vrijednostima, svi unutar
organizacije moraju biti upoznati i sa vizijom koja uvelike moţe pomoći prilikom
odluĉivanja, a koja mora biti konkretna i izvediva, jer ona sluţi kao osnova prilikom
definiranja strategije i ciljeva.
„Uobiĉajeni elementi vizije obuhvaćaju:
ţeljeni opseg poslovnih aktivnosti,
17
kako će na poduzeće gledati zainteresirane strane (klijenti, zaposlenici, dobavljaĉi,
regulatorna tijela itd.),
podruĉja vodstva ili razlikovne kompetencije,
te vrijednosti u koje se snaţno vjeruje.“ (Niven, 2007 : 108)
Vizija ne mora uvijek biti pravilno definirana što se ponekad teško ispravlja, a kako utjeĉe na
motivaciju zaposlenika, krivo postavljena vizija moţe predstavljati veliki problem.
„Karakteristike uspješnih vizija:
saţeta
sviĊa se svim zainteresiranim grupama
u skladu s misijom i vrijednostima,
provjerljiva,
izvediva,
nadahnjujuća. (Niven, 2007 : 110)
Ovdje je, isto kao i kod misije i vrijednosti, korisno primjenjivati Balanced Scorecard jer on
prevodi viziju u stvarnost.
Mnoštvo je definicija za strategiju, a jedna je već dana u prethodnom poglavlju, stoga je u
nastavku fokus na njezina naĉela. „Najvaţnija naĉela strategije su:
razlikovne aktivnosti,
kompromisi,
pristajanje,
kontinuitet,
razliĉiti misaoni procesi. (Niven, 2007 : 115-116)
Odluĉiti nije isto što i napraviti nešto, stoga Balanced Scorecard pomaţe organizaciji da se s
odluke prijeĊe na provoĊenje strategije obavljanjem razliĉitih aktivnosti kojima se moguće
odvojiti od konkurencije.
18
4.2.1. Prepreke u postavljanju misije, vizije, vrijednosti i strategije
Provedba strategije bitno utjeĉe na financijsku situaciju organizacije, i to pozitivno. Dvojac
koji je osmislio prouĉavanu strategiju smatraju kako postoje ĉetiri prepreke koje je potrebno
riješiti ne bi strategija bila djelotvorna. Te su ĉetiri prepreke prikazane Slikom 9.
Slika 9. Prepreke u provedbi strategije
Prepreke u provedbi strategije
Prepreka u viziji
Prepreka u
ljudima
Prepreka u
menadţmentu
Prepreka u
resursima
Samo 5% radne
snage razumije
strategiju
Samo 25%
menadţera ima
poticaje
povezane sa
strategijom
85%
direktorskih
timova provodi
manje od jednog
sata mjeseĉno
razgovarajući o
strategiji
60%
organizacija ne
povezuje
proraĉune sa
strategijom
Izvor: Niven, P. R. (2007). Balanced scorecard: Korak po korak: Maksimiziranje uĉinka i odrţavanje rezultata,
Zagreb: Masmedia, pp. 29.
Prepreke koje se pojavljuju u provedbi strategije su one u viziji, u ljudima, u menadţmentu te
u resursima. Poĉevši od prepreka u viziji, kao što je i reĉeno, kada je ona postavljena krivo, to
dovodi do velikih problema, a dogaĊa se to da zaposlenici ne razumiju strategiju. Kao rješenje
problema pojavljuje se Balanced Scorecard koji od direktorskog tima zahtijeva da toĉno
definiraju što smatraju pod pojmom vizije, a za to je potrebno izraditi stratešku mapu u koju
će zaposlenici imati uvid i tako znati gdje usmjeriti svoju energiju o ĉemu će više biti u
nastavku rada.
Nadalje, postoji prepreka u ljudima koji nisu dovoljno motivirani da bi bili orijentirani na
postizanje dugoroĉnih vrijednosti za organizaciju, već su usmjereni na kratkoroĉne financijske
19
ciljeve. Niven (2007) smatra da je rješenje ovog problema u kaskadiranju Balanced
Scorecarda, što bi znaĉilo njegovo provoĊenje na svim razinama u organizaciji, kao i davanje
prilike svim zaposlenicima da pokaţu kako njihove svakodnevne aktivnosti pridonose
strategiji društva. O kaskadiranju će više rijeĉi biti dalje u radu. Samo je bitno napomenuti da
su menadţeri ti koji bi trebali motivirati zaposlenike da dugoroĉno pridonose boljitku
organizacije.
Nakon prepreka u ljudima, slijede prepreke u resursima gdje 60% organizacija ne povezuje
proraĉune sa strategijom, što upućuje ponovno na usmjerenost postizanja kratkoroĉnih
financijskih ciljeva. Izgradnja Balanced Scorecard-a pruţa izvrsnu priliku da se kritiĉki ispita
bezbroj trenutaĉnih inicijativa koje se odvijaju u organizaciji. Nakon njegovog razvitka,
potrebno je ocijeniti sve inicijative i odrediti koje su primjerene za ispunjavanje strategije, te
odbaciti one koje troše vrijedne i nedostatne resurse. Pri tome se ukazuje na vaţnost uštede
resursa te se svima u organizaciji prikazuju najbitniji ĉimbenici uspjeha i koraci poduzeti kako
bi se oni i postigli. (Niven, 2007: 44-45)
Posljednja prepreka se pojavljuje u menadţmentu gdje 85% direktorskih timova provodi
manje od jednog sata mjeseĉno razgovarajući o strategiji. Postoji uvrijeţeno mišljenje kako su
sastanci naporni i smatraju se gubitkom vremena što zapravo ne mora biti tako. Primjenom
Balanced Scorecard-a pruţa se uvid u perspektive, a Niven (2007) smatra da, ako se koristila
strateška mapa treba poĉeti s perspektivom Financije i prolaziti po ostalim perspektivama
pritom propitivajući hipoteze, ili takoĊer poĉeti od perspektive Financije te sagledavati uĉinke
svakog cilja i mjere naniţe, kroz perspektivu Uĉenje i rast zaposlenika, što se moţe nazvati i
'prevrni svaki kamen'. Upotrebom Balanced Scorecard-a sprjeĉava se nastanak sukoba, ne
razgovaranje o strategiji te se organizacija usmjerava na izvršenje strategije.
4.2.2. Izvori informacija za ciljeve
Nakon definirane vizije i strategije moguće je postaviti ciljeve, stoga vizija i strategija moraju
biti jasno postavljene kako bi se planirali ostvarivi ciljevi. Kao što je već u prethodnom
poglavlju reĉeno, ciljevi mogu biti dugoroĉni, srednjoroĉni i kratkoroĉni. Primjenom
Balanced Scorecarda, ciljevi daju smisao rezultatima koji se dobiju mjerenjem te su
pokazatelji uspješnosti obavljanja posla.
20
Niven (2007) smatra kako je ciljna vrijednost kvantitativan prikaz mjere uĉinaka u nekoj toĉki
u budućnosti, odnosno predstavlja ţeljenu buduću razinu uĉinaka. Dugoroĉne ciljne
vrijednosti naziva još i velikim dlakavim odvaţnim ciljevima (VDOC) jer je za njihovo
ostvarenje potrebno uloţiti puno napora, a za njihovo je postizanje potrebno od 10 do 30
godina što znaĉi da predstavljaju odreĊeni izazov, a duţina vremena je opravdana time što se
ne ţrtvuju dugoroĉni rezultati radi ostvarivanja onih kratkoroĉnih o ĉemu je već bilo rijeĉi u
radu. Nadalje postoje srednjoroĉne ciljne vrijednosti nazvane elastiĉnim ciljevima koji se
postavljaju za razdoblje od 3 do 5 godina. Moraju biti motivirajući za zaposlenike i biti
realistiĉni. Dugoroĉni se ciljevi rastavljaju na odgovarajući broj elastiĉnih ciljeva, dok se pak
povratne informacije o njihovom postizanju primaju analizirajući rezultate uĉinka u
kratkoroĉnom razdoblju. Kratkoroĉne su vrijednosti nazvane inkrementalnim ciljevima, a oni
se odreĊuju na godišnjoj razini. Kroz njih je moguće mjeriti napredak u odnosu na elastiĉne
ciljeve, ali i VDOC, te ih primjenjuje većina organizacija.
Kao izvore informacija za ciljeve Niven (2007) navodi zaposlenike koji su najbliţi akciji te u
najboljem poloţaju da pruţe informacije o tome što je potrebno kako bi se premašila
oĉekivanja zainteresiranih grupa, nadalje navodi korištenje podataka iz prošlosti u
predviĊanju budućih, no pri tome bi bilo poţeljno da organizacija posluje relativno stabilno.
Dalje u izvore informacija za ciljeve navodi intervjue s direktorima, ocjenjivanje snaga,
slabosti, prilika i prijetnji kroz SWOT analizu, a takoĊer upućuje na vaţnost uzimanja u obzir
povratnih informacija od klijenata i drugih zainteresiranih grupa što upućuje na predanost
poslu. Isto tako, u obzir se uzimaju i industrijski prosjeci, no pritom je potrebno pripaziti na
mogućnost primjene drugaĉijih metoda izraĉunavanja koje se mogu razlikovati od onih koje
organizacija upotrebljava. U konaĉnici se u izvore informacija ubraja i Benchmarking što
znaĉi usporeĊivati se s najboljima u klasi i oponašanje njihovih rezultata, što moţe dovesti do
problema zbog usmjerenosti na odreĊeni element poslovanja, dok su ostali zanemareni.
4.3. Izrada strateške mape
Za izradu strateške mape potrebno je opskrbiti se informacijama koje će biti implementirane u
nju, odnosno potrebne su dobro definirane misija, vizija i vrijednosti. „Stratešku mapu
moţemo definirati kao grafiĉki prikaz na jednoj stranici onoga što morate dobro napraviti u
svakoj od ĉetiriju perspektiva kako biste uspješno proveli svoju strategiju.“ (Niven, 2007:125)
21
Uzroĉno posljediĉna povezanost ciljeva omogućava da zaposlenici lako razumiju strategiju,
stoga ciljevi moraju biti jasni i prikazani jezikom shvatljivim svima i uravnoteţeni. S
obzirom, kako je prikazano slikom 9, da samo 5% radne snage razumije strategiju, izradom
strateške mape se olakšava to razumijevanje. Ako doĊe do kakvog problema u organizaciji,
strateška mapa upozorava na isti. Da bi se izradila strateška mapa potrebno je odabrati
perspektive koje trebaju tvoriti ono ĉime će se osigurati konkurentska prednost u odnosu na
ostale, te se ona ne bi trebala sastojati od mnoštva ciljeva, pošto se oni kasnije isprepliću kroz
perspektive. „Izvori informacija koji se mogu uzeti u obzir su:
godišnji izvještaji
misija,
vrijednosti,
vizija,
strateški plan,
projektni planovi,
studije konzultanata,
izvještaji o uĉincima,
podaci o konkurenciji,
organizacijska povijest,
izvještaji analitiĉara,
struĉni ĉasopisi i novinski ĉlanci,
izvještaja o Benchmarkingu. (Niven, 2007 : 129-131)
Vidljivo je kako je mnoštvo izvora informacija potrebnih za izradu strateške mape. Balanced
Scorecard pruţa okvir za organiziranje strateških ciljeva u ĉetiri perspektive, a „u modelu to
izgleda ovako:
Kako moramo izgledati u oĉima naših investitora, dioniĉara da bi oni mogli prosuditi
financijske rezultate povoljno i u skladu s vizijom? To znaĉi da se unaprijed mora
utvrditi prema kojim financijskim rezultatima vodi izabrana strategija. To je
financijska perspektiva.
U namjeri da ostvarimo našu viziju, kako ćemo pridobiti kupce te stvarati njihovu
lojalnost i zadovoljstvo? To je perspektiva gledana sa stajališta kupaca.
22
Da bismo ostvarili našu viziju, zadovoljili naše dioniĉare – kako moramo oblikovati
naše poslovne procese? To se odnosi na perspektivu internih procesa.
Da bismo postigli našu viziju što moramo uĉiti, unapreĊivati i kako se moramo
organizirati? To je perspektiva uĉenja i razvitka.“ (Pavlek, 2006 : 122)
U nastavku slijede objašnjenja pojedinih perspektiva s, njima pripadajućim, pokazateljima.
4.3.1. Financijska perspektiva
Kroz financijsku je perspektivu moguće uvidjeti da li postavljena strategija doprinosi napretku
financijskog rezultata, no kao što je već reĉeno, pretjerano orijentiranje na kratkotrajne
financijske rezultate moţe dovesti do zanemarivanja dugoroĉnih vrijednosti. Kako bi se znalo
jesu li postavljeni ciljevi i ostvareni, potrebno je donijeti odgovarajuće mjere. Tri su grupe
financijskih ciljeva, a one se odnose na povećanje prihoda, smanjivanje troškova te na bolje
korištenje postojeće imovine što je vidljivo na Slici 10.
Slika 10. Mjerenje/vrednovanje strategijskih financijsko-ekonomskih tema
Tema/
strategija Porast i mix prihoda
Sniţenje troškova/
porast proizvodnosti Korištenje imovine
Porast
porast prihoda
% prinosa novih
proizvoda,
usluga, kupaca
prihod/
zaposlenom
investicije u % od
prometa
istraţivanje i razvoj
u % od prometa
Zrelost
udjel ciljnih
kupaca
% prihoda iz
novih rashoda
rentabilnost
kupaca i
prozvodnih linija
troškovi posl.
cjeline vs.
troškovi
konkurencije
stope sniţenja
troškova
indirektni
troškovi
pokazatelji radnog
kapitala
roce za pojedine
kategorije imovine
stopa korištenja
opreme
Ţetva
rentabilnost
kupaca i
proizvodnih linija
% nerentabilnih
kupaca
jediniĉni
troškovi (za
output, za
transakciju)
amortizacija
Izvor: Osmanagić Bedenik, N. (2002). Balanced Scorecard – Uravnoteţena karta ciljeva, Raĉunovodstvo,
revizija i financije, 12(5)., pp. 36.
23
Iz Slike 10. je vidljivo da se ekonomski ciljevi mogu nalaziti u tri razliĉite faze ţivotnog
vijeka poslovne cijeline, odnosno u fazi rasta, zrelosti i ţetve. Osmanagić Bedenik (2004)
smatra da je u fazi rasta najvaţniji financijsko-ekonomski cilj stopa povećanja rezultata
prodaje i stopa povećanja prometa na ciljanim trţištima, kod ciljanih kupaca i regija. U
sljedećoj fazi je vaţno proširivati trţišni udjel, ali isto tako i zadrţati postojeći što se moţe
postići proširenjem kapaciteta i kontinuiranim poboljšavanjem. U fazi zrelosti se najvaţnijim
financijsko-ekonomskim ciljevima smatraju rentabilnost ukupnog ulaganja te doprinos
pokriću fiksnih troškova, koji se nastoje maksimalizirati. Ovdje se koriste financijski
pokazatelji kao što su ROI, ROCE i EVA4 koji odraţavaju povrat uloţenog kapitala. Kao
posljednja faza pojavljuje se faza ţetve u kojoj se koriste postojeći potencijali, odustaje se od
novih ulaganja te se nastoji maksimalizirati tok novĉanih sredstava te neto radni kapital. Da bi
se sve prethodno moglo odvijati, potrebno je imati dobro osmišljenu poslovnu strategiju, a
ciljeve i pokazatelje je potrebno provjeravati svakih šest mjeseci kako bi se uvidjele moguće
promjene u strategiji.
4.3.2. Perspektiva kupaca
Financijske institucije, osim na pruţanje usluga, pozornost moraju usmjeriti i na potrošaĉe,
pritom vodeći raĉuna o dinamiĉnom okruţenju kojeg karakteriziraju razliĉite promjene, stoga
je potrebno voditi raĉuna o kljuĉnim pokazateljima što je prikazano Slikom 11.
Slika 11. Kljuĉni pokazatelji perspektive kupaca
Izvor: Osmanagić Bedenik, N. (2004). Balanced Scorecard – model mjerenja ukupnog postignuća,
Suvremeno poduzetništvo, 11(5), pp. 6.
4 ROI oznaĉava povrat na vlastiti kapital, ROCE povrat na korišteni kapital, a EVA oznaĉava ekonomsku
dodanu vrijednost.
24
Kljuĉni se pokazatelji perspektive kupaca, kao što je vidljivo na Slici 11., odnose na
zadovoljstvo postojećih, te pridobivanje novih kupaca i njihovu vjernost, trţišni udio te na
rentabilnost kupaca. Osmanagić Bedenik (2004) navodi da trţišni udio opisuje opseg posla na
nekom zadanom trţištu i izraţava se kao broj kupaca, prodane jedinice. Nadalje, vjernost
kupaca je mjera koja odraţava trajne odnose poslovne cjeline prema svojim kupcima, dok se
pridobivanje novih kupaca moţe objasniti kao mjera uspješnosti osvajanja novih kupaca, a
izraţava se u apsolutnim ili relativnim brojevima. Zadovoljstvo kupaca istraţuje stupanj
zadovoljstva kupaca unutar specifiĉnih kriterija uĉinaka i ovome je potrebno posvetiti
pozornost jer se zadovoljni kupci odluĉuju na ponovnu kupnju odreĊenog proizvoda ili usluge
na istom mjestu. U konaĉnici, rentabilnost kupaca mjeri neto dobitak nekog kupca ili
segmenta s obzirom na nastale izdatke za tog kupca te ju je moguće kombinirati s ciljnim
segmentima što je prikazano na Slici 12.
Slika 12. Ciljni segmenti i rentabilnost kupaca
Kupci rentabilnost nerentabilnost
ciljni segment oĉuvati promijeniti
izvan ciljnog segmenta promatrati zanemariti
Izvor: Osmanagić Bedenik, N. (2004). Balanced Scorecard – model mjerenja ukupnog postignuća,
Suvremeno poduzetništvo, 11(5), pp. 6.
Slika 12. tumaĉi se dijagonalno. Osmanagić Bedenik (2004) naglašava kako je odnos prema
kupcima koji se nalaze na dijagonali lijevo gore prema desno dolje jednostavan. Naime,
poduzeće ţeli saĉuvati rentabilne kupce u ciljnim segmentima i ne baviti se nerentabilnim
kupcima koji nisu u ciljnom segmentu. Suprotna dijagonala ukazuje na to da nerentabilni
kupci u ciljnom segmentu ukljuĉuju mogućnost njihova pretvaranja u rentabilne kupce, te da
rentabilne kupce izvan ciljnog segmenta treba promatrati kako ne bi postali nerentabilni zbog
novih ţelja ili promjene mixa proizvoda i usluga.
Nakon protumaĉene prve dvije perspektive, u radu se nastavlja tumaĉenje preostale dvije.
25
4.3.3. Perspektiva internih poslovnih procesa
Nakon definiranja ciljeva i pokazatelja, potrebno je identificirati procese što je sloţen zadatak
jer ih treba usuglasiti s ciljevima i pokazateljima iz prethodnih perspektiva, odnosno iz
financijske i perspektive kupaca. Osmanagić Bedenik (2004) smatra da je osobito vaţno
promatrati procese s obzirom na njihove troškove, vrijeme i kvalitetu te s obzirom na
sadašnjost (postojeći poslovni procesi) i budućnost (inovacije u poslovnim procesima) te se
stoga kod Balanced Scorecard-a preporuĉuje definiranje potpunog lanca stvaranja vrijednosti i
to od inovacija, preko operativnog procesa pa sve do servisa za kupce što je vidljivo na Slici
13.
Slika 13. Interni poslovni procesi - model generiĉkog lanca vrijednosti
Izvor: Renko, F. (2000). Mogućnost primjene modela „Balanced scorecard“ na podruĉju financijskih institucija:
Primjer iz hrvatske poslovne prakse. Ekonomski pregled. 51(11-12), 1239-1255.
Dostupno na: http://hrcak.srce.hr/file/45245?origin=publication_detail.
[Pristupljeno 20. listopada 2014]., pp. 1247
Da bi se financijska institucija razlikovala od konkurenata, potrebno je uvoditi inovacije i tako
poboljšati postojeće proizvode i usluge te uvesti nove. Renko (2000) smatra da se proces
inovacije sastoji od dvije faze i to identifikacije, odnosno istraţivanja trţišta, te stvaranja
ponude proizvoda i usluga što se odnosi na dizajn i razvitak. Nadalje, operativni proces se
sastoji od faze razvitka proizvoda i usluga što se dogaĊa zbog zahtjeva kupaca te završava
26
fazom isporuke istih. U konaĉnici, postprodajne usluge su usluge koje se nude potrošaĉima
nakon kupovine, a pojavljuju se u obliku jamstava, odrţavanja, reklamacije i sliĉno.
4.3.4. Perspektiva učenja i rasta
Posljednja perspektiva jest ona uĉenja i rasta te, iako ĉesto zna biti zanemarena, ona je ta koja
pokreće prethodno prouĉavane perspektive. Osmanagić Bedenik (2004) smatra kako Balanced
Scorecard naglašava vaţnost investiranja u infrastrukturu te se u tom pogledu naglašavaju tri
kategorije koje ĉine potencijal suradnika, potencijal informacijskih sustava, te motivacija,
kompetentnost i usmjerenje na cilj, a smatra se da je jedna od najdramatiĉnijih promjena u
naĉinu menadţmenta ona u ulozi suradnika. Kako bi se došlo do rezultata, uz već napomenute
kategorije, potrebno je odrediti kljuĉne veliĉine koje su prikazane na Slici 14.
Slika 14. Okvir pokazatelja perspektive uĉenja i razvoja
Izvor: Osmanagić Bedenik, N. (2004). Balanced Scorecard – model mjerenja ukupnog postignuća.
Suvremeno poduzetništvo. 11(5), pp. 7.
Osmanagić Bedenik (2004) smatra da je zadovoljstvo suradnika jedan od pokazatelja kojima
se moţe mjeriti odnos prema zaposlenicima, a ono je mjereno stupnjem njihova
suodluĉivanja, priznavanjem njihovih uĉinaka, pristupom potrebnim informacijama, aktivnim
poticanjem kreativnosti i inicijative, podrškom odjela za zaposlenike te općim zadovoljstvom
u poduzeću. Nadalje navodi vjernost suradnika gdje je cilj zadrţati vaţne suradnike jer ih se
smatra nositeljima vrijednosti i znanja organizacije, a vjernost se suradnika mjeri stopom
27
fluktuacije. Posljednje navodi proizvodnost suradnika koja dovodi u odnos njihov output i
potreban broj djelatnika, a mjeri se stavljanjem u odnos prinos i broj djelatnika te promet i
broj djelatnika.
4.3.5. Uzajamna povezanost perspektivi
Nakon pojedinaĉno promotrenih perspektivi, u nastavku se nastoji dokazati njihova
meĊusobna povezanost. Osmanagić Bedenik (2004) smatra kako je dobro izgraĊena
uravnoteţena karta ciljeva skladan spoj kratkoroĉnih rezultata i dugoroĉnih uzroka cjelovite
poslovne strategije, a da je strategija poduzeća spoj hipoteza o uzrocima i posljedicama koje
se proteţu kroz sve ĉetiri perspektive Balanced Scorecard-a što dokazuje Slikom 15.
Slika 15. Uzroĉno - posljediĉna veza meĊu perspektivama
Izvor: Osmanagić Bedenik, N. (2004). Balanced Scorecard – model mjerenja ukupnog postignuća. Suvremeno
poduzetništvo. 11(5), str. 8.
Sliku 15. najbolje je objasniti kroz primjer. „Rentabilnost ukupnog ulaganja (ROCE) jedno je
od mjerila financijske perspektive. Uzroci ovog mjerila mogu biti u proširenju prodaje kod
postojećih kupaca, tj. rezultat većeg zadovoljstva kupaca i njihova vrijednost. Stoga se u
perspektivi kupaca uzima u obzir njihova vrijednost, budući da vjerojatno bitno utjeĉe na
rentabilnost ukupnog ulaganja. Vjerojatnost kupaca se opet postiţe analizom njihovih ţelja i
toĉnom isporukom. Sljedeće pitanje glasi: Kojim internim procesima treba osobito dobro
ovladati, poboljšati ih i skratiti njihovo vrijeme protoka? Daljnja izobrazba suradnika cilj je
koji odraţava perspektivu inovativnosti, uĉenja i razvoja i stvarni je temelj vertikalne
uzroĉno-posljediĉne veze izmeĊu ĉetiri perspektive Balanced Scorecard-a.“ (Osmanagić
Bedenik, 2004: 8)
28
Iz ovoga se primjera moţe zakljuĉiti kako je potrebno pravilno postaviti metodu Balanced
Scorecard-a jer ona ima utjecaj na poslovnu strategiju poduzeća i slijedi hipotezu o uzrocima
i posljedicama rezultata.
4.4. Kaskadiranje Balanced Scorecard-a
Nakon definirane strategije koja je pomogla izgradnji modela Balanced Scorecard-a,
prouĉavani model je potrebno uskladiti sa svim razinama u organizaciji kako bi svi
zaposlenici teţili postavljenim ciljevima koji su u skladu sa strategijom koju se nastoji postići.
Lonĉarević (2006) smatra kako Balanced Scorecard nastoji kaskadiranjem strateških ciljeva
svakoga pojedinog zaposlenika upoznati sa strateškim ciljevima poduzeća i strategijama za
njihovo ostvarivanje i motivirati ga da u ostvarenje strateških ciljeva ugradi vlastiti doprinos.
Kaskadiranje se provodi kroz razine što je prikazano Slikom 16.
Slika 16. Kaskadni proces Balanced Scorecard-a
Izvor: Niven, P. R. (2007). Balanced scorecard: Korak po korak: Maksimiziranje uĉinka i odrţavanje rezultata.
Zagreb: Masmedia, pp. 34.
29
Na Slici 16. prikazan je kaskadni proces Balanced Scorecarda za kojeg Niven (2007) smatra
da se odnosi na proces izrade Balanced Scorecard-a na svakoj razini organizacije, koji se
kasnije usklaĊuju sa Scorecard-om najviše razine društva pomoću identificiranja strateških
ciljeva i mjera koje odjeli na niţim razinama koriste radi praćenja svojega razvoja dok
pridonose sveukupnim ciljevima. Isto tako navodi da svi zaposlenici trebaju dobiti priliku
pokazati kolika je dobrobit od njihovih specifiĉnih akcija te kako pomaţu društvu ispuniti
njegove strateške ciljeve, a najbolji naĉin za to jest kaskadno spuštanje Balanced Scorecard-a
na svaku razinu organizacije.
Kaskadni proces Niven (2007) promatra kroz razine gdje se poĉetnom toĉkom kaskadnih
aktivnosti smatra Balanced Scorecard najviše razine kojim se mjeri djelotvornost organizacije
kao cjeline. Na toj razini svi zaposlenici moraju razumjeti misiju, vrijednosti, viziju i
strategiju kako bi Balanced Scorecard najviše razine bio uspješno izgraĊen, a da bi se to
dogodilo potrebno je imati dobar komunikacijski i obrazovni program putem kojeg će
zaposlenici biti upoznati s navedenim. To je moguće ostvariti organiziranjem dana otvorenih
vrata, korištenjem intraneta te prireĊivanjem sastanaka menadţera i skupštine zaposlenika.
Ciljevi i mjere sadrţani u prikazu strategije i Scorecard-u spuštaju se zatim na sljedeću razinu
u organizaciji, koja se ĉesto sastoji od pojedinaĉnih poslovnih jedinica. Na ovoj razini kreirani
Scorecard-i će biti usklaĊeni sa Scorecard-om visoke razine, ali ne moraju nuţno sadrţati iste
mjere pri ĉemu treba biti oprezan, te je stoga bolje paţljivo ispitati Scorecard visoke razine i
utvrditi na koje se ciljeve i mjere moţe utjecati na razini organizacije na kojoj se pojedinac
nalazi. Na trećoj kaskadnoj razini pojedini odjeli i grupe izraĊuju Balanced Scorecard-e
zasnovane na Scorecard-ima prije njihovih, u ovom sluĉaju na Scorecard-u poslovne jedince.
Isto tako mjere na ovoj razini nisu identiĉne onima na prethodnoj, ali su zato usklaĊene, a i
inaĉe Balanced Scorecard-i niţe razine mogu sadrţavati veći broj mjera jer su podrobnosti na
višim razinama izostavljene. Kao zadnja razina se navodi razina tima i osobnog Balanced
Scorecard-a koja predstavlja konaĉnu granicu kaskadnog procesa. Na ovoj se razini
zaposlenicima omogućava da uobliĉe ciljeve koje će slijediti radi doprinosa sveukupnom
uspjehu, a isto tako zaposlenici na ovoj razini jasnije shvaćaju strategiju organizacije, dok će
organizaciji Scorecard na ovoj razini posluţiti kao izvor s obiljem podataka.
30
4.5. Povezivanje Balanced Scorecard-a s proračunom
Prilikom izrade Balanced Scorecard-a potrebno je obratiti pozornost na proraĉun i njegova
sredstva stoga je neophodno poduzeti korake kako bi se ta dva pojma povezala, a Niven
(2007) smatra da je prvi korak planiranje, a slijede ga izrada organizacijskog Balanced
Scorecard-a visoke razine, izrada kaskadnih Balanced Scorecard-a, prikupljanje rezultata te
dovršavanje proraĉuna. Gotovo svi navedeni koraci bi trebali biti već gotovi u prethodnim
fazama, stoga je jedino potrebno prikupiti rezultate i dovršiti proraĉun, a „koristi od uporabe
Balanced Scorecard-a u pokretanju procesa izrade proraĉuna su:
pojaĉava kljuĉne strategije,
smanjuje igranje igara,
vodi u suradnju,
olakšava uĉenje,
štedi vrijeme.“ (Niven, 2007 : 278-279)
Mnoštvo je prednosti koje donosi povezivanje Balanced Scorecard-a s proraĉunom. Niven
(2007) smatra da kljuĉne strategije bivaju ojaĉane kao rezultat znanja i analize, dok se igranje
igara znaĉajno umanjuje pošto je potrebno prikazati jasnu vezu izmeĊu apela za potrošnjom i
strategije. Nadalje, povlaĉi se politika i potiĉe suradnja jer poslovne jedinice i odjeli traţe
sinergiju da bi osigurali da se njihovo financiranje odobri ĉime se ubrzava i uĉenje ĉime se
skraćuje vrijeme potrebno za izradu godišnjeg plana kako bi se povezao proraĉun sa
strategijom.
4.6. Razvijanje motivacije kroz sustave nagraĎivanja
Motivacija je bitan ĉimbenik u poslovanju, odnosno motiviranost se zaposlenika odraţava na
uspješnost poslovanja. Kaplan i Norton ukazuju na to kako postoje ĉetiri pokazatelja
motivacije zaposlenika, a to su: „Pokazatelji predloţenih i ostvarenih prijedloga, pokazatelji
poboljšanja, pokazatelji povezanosti ciljeva zaposlenika i organizacije, te pokazatelji
uspješnosti timskoga rada.“ (prema Renko, 2000: 1249)
Zaposlenike je moguće motivirati putem nagraĊivanja. Niven (2007) smatra kako već dugo
traje rasprava o unutarnjem nasuprot vanjskom nagraĊivanju i motivaciji. Navodi kako
unutarnje nagrade mogu proizvesti ispunjenost i osjećaj ponosa, za razliku od vanjskih
31
nagrada koje sadrţe mogućnost izoštravanja ţarišta pojedinca na ono što treba uĉiniti da bi se
uspjelo. Tu izjavu potkrepljuje priliĉnim brojem dokaza gdje je vidljivo kako vanjske nagrade
mogu omesti unutarnju motivaciju. Jedan od primjera kojeg navodi jest istraţivanje Lepper-a i
Green-a koji su prouĉavali ponašanje djece prilikom igranja i tijekom obavljanja voljenih
aktivnosti. Naime, oni su zakljuĉili da ako se dijete poĉne nagraĊivati prilikom obavljanja
njima omiljenih aktivnosti, njihovo se zanimanje za isto smanjuje. Iz toga zakljuĉuje kako
vanjska motivacija djeluje neko vrijeme, no dugoroĉna je odrţivost vrlo ograniĉena jer ne
uspijeva zadovoljiti osnovne ljudske potrebe pri ĉemu navodi ispunjenje i smisao.
Poduzeća, pa i financijske institucije, se podvrgavaju razliĉitim programima ne bi li motivirali
svoje djelatnike. Djelatnici su izrazito motivirani kada je rijeĉ o stimuliranju plaća, što se
pozitivno odraţava na prihvaćanje Balanced Scorecard-a. Niven (2007) smatra kako
povezivanje Balanced Scorecard-a sa sustavom plaća ĉini kristalno jasnim što se vrednuje i
koji su ishodi neophodni da bi se dobile nagrade za uspješnost. Tim se povezivanjem
povećava unutarnja motivacija zaposlenika, dok se ukljuĉivanjem zaposlenika u proces izrade
Balanced Scorecard-a povećava vanjska motivacija zaposlenika, a isto se tako moţe iskoristiti
i kaskadiranje ne bi se izvršila poveznica s plaćama. Osim sustava stimuliranja plaća, brojni
upotrebljavaju sustave zasnovane na znanju i vještinama radnika što razlikuje današnje od
prijašnjih naĉina poslovanja. Tako, primjerice ako se djelatnik odluĉi na usavršavanje i
usvajanje novih znanja, njegovo će zalaganje biti nagraĊeno. Osim novĉanih nagrada,
djelatnike je moguće motivirati nenovĉanim nagradama pri ĉemu se misli na nešto što je
moguće opipati, a pri tome se cilja na jednu od karakteristika ljudi, a ta je da dobijemo nešto
što već ne posjedujemo. Tako motivirani zaposlenici moraju pruţati izvješća o rezultatima
prouĉavane strategije o ĉemu će više rijeĉi biti u nastavku.
4.7. Izvještavanje o rezultatima proučavane strategije
Zaposlenici moraju biti informirani o postignutim rezultatima poslovanja pri ĉemu se koriste
razliĉite metode izvještavanja. Prije se uveliko oslanjalo na papirnate izvještaje, dok se danas
mnogi okreću korištenju razliĉitih softvera zahvaljujući razvoju tehnologije. Niven (2007)
smatra kako automatiziranje Balanced Scorecard-a pruţa brojne koristi i maksimalno
povećava njegovu upotrebu kao sustava za mjerenje, sustava za strateški menadţment te
komunikacijskog alata, a primjenom se softvera povećava razmjena informacija i znanja. Da
bi se ostvarili ti pozitivni uĉinci, potrebno je dobro procijeniti i odluĉiti se za odgovarajućeg
32
ponuĊaĉa softvera, jer će taj odabir bitno utjecati na konkurentnost poduzeća, odnosno
financijske institucije.
Niven (2007) ukazuje na to da je prilikom odabira prodavaĉa potrebno voditi raĉuna o cijeni,
stoga se treba informirati o cijenama softvera konkurentskih ponuĊaĉa i odluĉiti se za onaj
softver koji pruţa najbolji omjer cijene i kvalitete jer kako je tehnologija napredovala, u
budućnosti će trebati izdvajati sredstva za aţuriranje novih verzija, a softver će zahtijevati i
odreĊene troškove odrţavanja. Dalje navodi kako je potrebno obratiti pozornost na odrţivost
prodavaĉa, a pri tome misli na to je li ponuĊaĉ već duţe vrijeme na trţištu, ili se tek pojavio
te kakva je njegova budućnost. O tome se je moguće informirati preko postojećih
ponuĊaĉevih klijenata, a pri tom se preporuĉuje ispitati njihovo zadovoljstvo softverom.
Osim navedenog, pozornost je potrebno usmjeriti i na usluge koje se nude poslije prodaje jer
je moguće da će u budućnosti biti potrebni ispravci koje je ponuĊaĉ duţan riješiti.
Osim što je softver moguće nabaviti, takoĊer se moţe i izraditi što moţe, ali i ne mora, biti
jeftinije. Niven (2007) smatra, da ako se primjenjuju automatska rješenja, da je potrebno uzeti
u obzir i dodatne troškove, kao što su oni za trening, za odrţavanje i aţuriranja što moţe
dovesti do visokih troškova, što manjim organizacijama nije isplativo. Navodi kako je
moguće pokrenuti kaskadni proces po cijelom društvo, ali da bi to moglo dovesti do
opterećenja jer će iziskivati sate i sate unošenja podataka, pri ĉemu se mogu prikrasti i poneke
pogrješke koje će kasnije trebati prekontrolirati i ispraviti što opet iziskuje dodatne troškove.
U konaĉnici je na svakoj organizaciji da odluĉi što je najbolje za nju, a to će ovisiti o koliĉini
raspoloţivih sredstava i troškovima koji će uslijediti.
4.8. Odrţavanje implementiranog modela
Implementacijom modela proces Balanced Scorecard-a se ne završava, te kao takav zahtjeva
odrţavanje. Kako današnju okolinu, kao što je već reĉeno, karakteriziraju nepredvidivost i
brze promjene, potrebno je prilagoĊavanje poslovanje tim promjenama, a koje će takoĊer
utjecati na Balanced Scorecard pa je sva sreća u tome što je, kako kaţe Niven (2007) ovaj alat
fleksibilan, što je jedna od njegovih karakteristika, stoga je implementirani model potrebno
odrţavati, njegovati i dograditi. Niven dalje navodi da je potrebno ustanoviti odreĊena
poslovna pravila i procese za uĉinkovit rad, smjestiti prave ljude na mjesta na kojima će
potpomagati prijelaz na nove metode upravljanja, te da je potrebno pronaći boravište za
Balanced Scorecard kako bi se planirano provelo u djelo.
33
Spomenuto odrţavanje, njega i dogradnja Balanced Scorecard-a dovodi do pozitivnih
rezultata. Niven (2007) smatra kako veliku ulogu u trajnom razvoju Scorecard-a ima glavni
zagovornik Balanced Scorecard-a ili voĊa tima koji će biti poistovjećen s Balanced
Scorecard-om i viĊen kao njegov ambasador i misaoni voĊa. On mora posjedovati dobro
razvijene komunikacijske vještine i vještine predvodnika, te poznavati podruĉje Balanced
Scorecard-a jer je na njemu da pouĉava menadţere kako se sluţiti implementiranim modelom
u svrhu ostvarenja iznimnih rezultata. Osim glavnog zagovornika, kako kaţe Niven, svi viši
direktori bi se trebali osjećati vlasnicima Balanced Scorecarda kako bi on dostigao svoj puni
potencijal. TakoĊer navodi da ako se na Balanced Scorecard gleda kao na završeni proces,
ţelja i stimulacija za izvještavanjem o rezultatima i njihovim korištenjem u donošenju
poslovnih odluka znatno se smanjuju i na kraju se stvaraju priliĉni razmaci izmeĊu mjerenje i
izvještavanja, no ako se Balanced Scorecard-u pruţi prostor u kojem će djelovati, tada se on
pomiĉe prema trajnoj, legitimnoj poslovnoj operaciji na putu da postane utkan u svakodnevni
ţivot organizacije. Ovo se moţe poistovjetiti s primjerom koji je naveden kod razvijanja
motivacije kroz sustav nagraĊivanja gdje su djeca bila nagraĊivana prilikom obavljanja njima
omiljenih aktivnosti, što je u konaĉnici rezultiralo smanjenjem njihova interesa . Ako se nešto
ĉini samo da bi se zgotovilo i ostvarilo kratkoroĉne rezultate, tada Balanced Scorecard neće
biti trajno uspješan jer je to dugotrajna proces koji zahtjeva dogradnju i odrţavanje, te mu je
potrebno posvetiti i vrijeme i paţnju ne bi li se ostvarili ţeljeni rezultati.
4.9. Prednosti i nedostaci primjene Balanced Scorecard strategije
Kako u svemu, tako i kod Balanced Scorecarda, postoje oni koji istiĉu kako je ovaj model
pogodan za korištenje, dok se ostali s tim ne slaţu. Prednosti Balanced Scorecard-a Rejc
definira putem sljedećih toĉaka, a to su: „...povezanost, nefinancijski pokazatelji, ostvarivanje
strategije te uporabljivost.“ (prema: Hoĉevar, 2007: 59) Pod pojmom povezanosti zakljuĉuje
kako Balanced Scorecard povezuje i usklaĊuje brojna naizgled odvojena, a zapravo ovisna
podruĉja konkurentnog poslovanja, što tjera menadţere na razmatranje svih pokazatelja
istodobno. Nadalje, prouĉavani model zahtjeva da menadţeri odaberu ograniĉeni broj
pokazatelja za svako od ĉetiriju motrišta te da se usredotoĉe na kljuĉne ĉimbenike
ostvarivanja strategije poduzeća, odnosno on uklanja jaz izmeĊu financijskih i nefinancijskih
pokazatelja. Isto tako, Balanced Scorecard za cilj ima ostvarivanje strategije, a ne nadzor što
postiţe ukljuĉivanjem djelatnika u odabir onih postupaka koji će voditi zajedniĉkom cilju.
34
Posljednja, ali ne i manje vaţna prednost koju Rejc navodi jest uporabljivost koja se odnosi na
korisnike informacija koje pruţa Balanced Scorecard, a koji mogu biti unutarnji i vanjski.
Gledanje vanjskih osoba (dioniĉara, kupaca) na poduzeće opisuje financijsko motrište te
motrište poslovanja s kupcima, dok preostala dva motrišta prikazuju unutarnje poslovanje
poduzeća.
Osim prednosti, pojavljuju se i odreĊena ograniĉenja koja se smatraju nedostacima. Tako
Hoĉevar (2007) smatra ograniĉenjem to što je Balanced Scorecard relativno novi pojam, no i
prije njega su se primjenjivali nefinancijski pokazatelji za mjerenje uspješnosti pa je na
poduzećima da samo dopune postojeća mjerenja. Isto tako nedostatkom smatra nepotpunost
jer Balanced Scorecard obuhvaća brojna znaĉajna podruĉja, odnosno motrišta, poslovanja, no
istiĉe kako ona nisu potpuna. U konaĉnici u ograniĉenja ubraja i opseţnost sustava
pokazatelja i informacija što moţe dovesti do poteškoća prilikom ocjenjivanja uspješnosti
poslovanja poduzeća kao cjeline te prilikom usporedbe poslovanja s onim drugih poduzeća.
Osim ovih nedostataka, postoje i rasprave oko toga je su li ĉetiri perspektive dovoljne, te se
javlja pitanje uvoĊenja pete perspektive.
Nakon teorijskog djela o strateškom menadţmentu te Balanced Scorecard-u, u nastavku rada
slijedi analiza primjene prouĉavane metode u bankarstvu koja je temeljena na provedenim
istraţivanjima.
35
5. ANALIZA PRIMJENE BALANCED SCORECARD-A U
BANKARSTVU
Nakon dijela gdje su pojmovi vezani za prouĉavanu temu pobliţe objašnjeni, u nastavku
slijedi empirijsko istraţivanje. Za provedbu ovog istraţivanja korišten je upitnik dr.sc. Marka
Lonĉarevića pomoću kojega je analizirao primjenjivost Sustava uravnoteţenih ciljeva u
hrvatskim poduzećima u 2006. godini, i to na uzorku od 400 najuspješnijih hrvatskih
poduzeća. Za potrebu ovog rada upitnik je preformuliran kako bi odgovarao zadanoj temi
rada, a to je Balanced Scorecard. Istraţivanje je provedeno na uzorku od 29 financijskih
institucija u Republici Hrvatskoj, u razdoblju od 22. listopada do 22. prosinca 2014. godine,
tako da je upitnik kreiran na internetu te odaslan e-mailom na adrese 29 financijskih
institucija, toĉnije predsjednika, odnosno ĉlanova uprave.
Od navedenog broja financijskih institucija, pristiglo je 9 popunjenih upitnika elektroniĉkom
poštom, što tvori stopu povrata od 31,03%, za razliku od istraţivanja provedenog od strane
dr.sc. Marka Lonĉarevića gdje je pristiglo 70 ispunjenih upitnika što ĉini stopu odaziva od
17,5%. Upitnik je strukturiran tako da ga ĉine dvije cjeline te sadrţi 19 pitanja s ponuĊenim
odgovorima, odnosno prevladava zatvoreni tip pitanja gdje se mogao odabrati jedan ili više
ponuĊenih odgovora, ovisno o pitanju, a osim ovakvog tipa, prisutna su pitanja pri ĉemu je
potrebno odgovoriti s Da/ Ne /Ne znam. U odreĊenim pitanjima je bilo moguće navesti i nešto
drugo, ako smatraju da nema ponuĊenog odgovora koji bi bio relevantan. Upitnik je
strukturiran ovako:
III. Vizija, strategija i mjerenje uspješnosti
IV. Balanced Scorecard
II.I. Za financijske institucije koje primjenjuju Balanced Scorecard
U nastavku slijede rezultati provedenog istraţivanja na uzorku od 29 financijskih institucija
pri ĉemu se vrši usporedba s rezultatima spomenutog dr.sc. Marka Lonĉarevića i njegovog
provedenog istraţivanja na uzorku od 400 najuspješnijih hrvatskih poduzeća.
36
5.1. Mjerenje uspješnosti, vizija i strategija
Kao što je navedeno u teorijskom dijelu, potrebno je pravilno definirati misiju i viziju kroz
koju će biti moguće ostvariti ciljeve te tako oblikovati ţeljenu strategiju o kojoj ovisi
uspješnost poslovanja financijske institucije, odnosno trgovaĉkog društva. Tako je u Tablici 1.
prikazana povezanost mjerenja uspješnosti sa strategijom i vizijom. Iz nje se moţe vidjeti
kako najveći broj financijskih institucija, ĉak njih 7 (77,8%) mjere uspješnost, pri ĉemu
smatraju da se time mijenja vizija i strategija, a isto tako je i kod trgovaĉkih društava gdje njih
41 (58,6%) tvrdi isto to. Ovdje je bitno naglasiti da ovi visoki postotci, naroĉito kod
financijskih institucija, upućuju na to da trgovaĉka društva, odnosno financijske institucije,
veliku pozornost obraćaju na viziju i strategiju, no zabrinjavajuće je to što, unatoĉ danoj
vaţnosti viziji i strategiji, one se definiraju vrlo općenito što je vidljivo u nastavku. Dakle, 20
trgovaĉkih društava (28,6%) smatra da su vizija i strategija njihovog trgovaĉkog društva
općenito definirane te da je njihovo ostvarenje teško mjeriti i kvantificirati, a isto to tvrdi i
jedna financijska institucija (11,1%). Ovo upućuje na to, a tako je i dr.sc. Marko Lonĉarević
zakljuĉio, da ovi postotci ukazuju na svijest menadţera, odnosno kako oni smatraju da je
mjerenje uspješnosti povezano sa strategijom i vizijom, a vidimo da razvijeniju svijest o tome
imaju menadţeri u financijskim institucijama. Nadalje, jedna financijska institucija (11,1%)
mjeri uspješnost, no pri tome smatra da se time ne moţe utjecati na promjenu sadrţaja vizije i
strategije, dok to isto smatra 5 trgovaĉkih društava (7,1%). Na ponuĊeni odgovor da mjerenje
uspješnosti nema nikakve veze s vizijom i strategijom potvrdno su odgovorila 3 trgovaĉka
društva (4,3%), dok jedno trgovaĉko društvo (1,4%) smatra nešto drugo.
Tablica 1. Povezanost mjerenja uspješnosti sa strategijom i vizijom
Odgovori
Svrţnjak, 2014. Lončarević, 2006.
Financijske institucije Trgovaĉka društva
Broj Postotak Broj Postotak
Mjerenje uspješnosti nema veze s vizijom i strategijom 0 0,0 3 4,3
Vizija i strategija općenite su, pa se ne mogu mjeriti 1 11,1 20 28,6
Mjerimo uspješnost, ali to ne mijenja viziju i strategiju 1 11,1 5 7,1
Mjerimo uspješnost, što mijenja viziju i strategiju 7 77,8 41 58,6
Nešto drugo 0 0,0 1 1,4
Ukupno 9 100 70 100
Izvor: Lonĉarević, M. (2006). Sustav uravnoteţenih ciljeva u funkciji uspješnosti poslovanja hrvatskih poduzeća.
Ekonomski pregled. 57(1-2), 97-129. http://hrcak.srce.hr/index.php?id_clanak=8041&show=clanak.
[Pristupljeno 20. Listopada 2014]., rezultati ankete provedene na uzorku od 29 financijskih institucija u RH
37
Sljedeće se pitanje odnosilo na aspekte koje je potrebno obuhvatiti prilikom mjerenja
uspješnosti poslovanja. Ovdje je bilo moguće više odgovora što je i vidljivo jer sve
financijske institucije, njih 9 (100%), smatra da su to podruĉja financija (troškovi, prihodi,...)
kupaca (zadovoljstvo postojećih i pridobivanje novih, vjernost, rentabilnost...) te procesa
unutar poduzeća (inovacije, potrebe potrošaĉa i njihovo zadovoljavanje,...), dok njih 8
(88,9%) smatra da bi zaposlenici (motiviranje, znanja, vještine zaposlenika,...) trebali biti
najvaţnije podruĉje za koje se mjeri uspješnost, dok jedna financijska institucija (11,1%)
smatra da je to nešto drugo, a kod trgovaĉkih društava je poredak sliĉan pa tako njih 6 (8,6%)
smatra da je to nešto drugo. Najveći broj trgovaĉkih društava, njih 66 (94,3%) smatra kako su
upravo financije najbolje podruĉje za mjerenje uspješnosti, dok njih 64 (91,4%) smatra da su
to zaposlenici. Nadalje, njih 63 (90%) tvrdi da bi zaposlenici trebali biti najviše mjereno
podruĉje poslovanja, a njih 62 (88,6%) smatra da su to procesi unutar poduzeća. Ovi rezultati
upućuju na to da menadţeri, odnosno predsjednici uprava i njihovi ĉlanovi imaju znanje o
tome da su za dobar Balanced Scorecard vaţne ĉetiri perspektive o kojima je bilo rijeĉi u
teorijskom dijelu.
Tablica 2. Podruĉja za koja se mjeri uspješnost
Odgovori
Svrţnjak, 2014. Lončarević, 2006.
Financijske institucije Trgovaĉka društva
Broj Postotak Broj Postotak
Financije 9 100,0 66 94,3
Kupci 9 100,0 63 90
Procesi unutar poduzeća 9 100,0 62 88,6
Zaposlenici 8 88,9 64 91,4
Nešto drugo 1 11,1 6 8,6
Izvor: Lonĉarević, M. (2006). Sustav uravnoteţenih ciljeva u funkciji uspješnosti poslovanja hrvatskih poduzeća.
Ekonomski pregled. 57(1-2), 97-129. http://hrcak.srce.hr/index.php?id_clanak=8041&show=clanak.
[Pristupljeno 20. listopada 2014]., rezultati ankete provedene na uzorku od 29 financijskih institucija u RH
Tablica 3. prikazuje što financijske institucije, odnosno trgovaĉka društva, smatraju
najznaĉajnijim faktorima za uspjeh. Ovdje je bilo potrebno odabrati 5 ĉimbenika za koje
smatraju da su najvaţniji ĉimbenici uspjeha. Kod financijskih institucija, svih 9 (100%)
smatra ljudske resurse kao najvaţnije ĉimbenike za uspjeh, a slijedi ih kontinuirani razvoj i
inovacije sa 88,9%, odnosno njih je navelo kao najvaţnijim ĉimbenikom 8 financijskih
institucija. Njih 7 (77,8%) smatra da su to sustav menadţmenta te zadovoljstvo kupaca, a njih
6 (66,7%) tvrdi da je kljuĉni ĉimbenik uspjeha ugled financijske institucije. Nadalje, 44,4% ,
38
odnosno 4 financijske institucije smatraju da su to financijska sredstva, dok njih 2 (22,2%)
navodi suvremenu tehnologiju, a u istom postotku (11,1%), odnosno po jedna financijska
institucija smatra da su najvaţniji ĉimbenici uspjeha poznata robna marka (brand) te proces
komunikacije unutar financijskih institucija. Isto kao i kod financijskih društava, trgovaĉka
društva, toĉnije njih 44 je navelo ljudske resurse kao najvaţniji ĉimbenik uspjeha, a slijede ih
zadovoljstvo kupaca (24,3%), kontinuirani razvoj i inovacije te poznata robna marka (21,4%),
ugled trgovaĉkog društva (15,7%), financijska sredstva (12,9%), te sustav menadţmenta
(10%). Sve ovo navedeno je moguće vidjeti jasnije na Grafikonu 1.
Tablica 3. Ĉimbenici uspjeha
Odgovori
Svrţnjak, 2014. Lončarević, 2006.
Financijske institucije Trgovaĉka društva
Broj Postotak Broj Postotak
Financijska sredstva 4 44,4 9 12,9
Ugled financijske institucije/trgovaĉkog društva 6 66,7 11 15,7
Oprema 0 0,0 0 0
Poznata robna marka (brand) 1 11,1 15 21,4
Ljudski resursi 9 100,0 44 62,9
Gotovinski tokovi 0 0,0 0 0
Sustav menadţmenta 7 77,8 7 10,0
Trţišni udio 0 0,0 0 0
Sirovine i materijal 0 0,0 0 0
Zadovoljstvo kupaca 7 77,8 19 24,3
Kontinuirani razvoj i inovacije 8 88,9 15 21,4
Proces komunikacije unutar financijske institucije 1 11,1 0 0
Suvremena tehnologija 2 22,2 0 0
Nešto drugo 0 0,0 0 0
Izvor: Lonĉarević, M. (2006). Sustav uravnoteţenih ciljeva u funkciji uspješnosti poslovanja hrvatskih poduzeća.
Ekonomski pregled. 57(1-2), 97-129. http://hrcak.srce.hr/index.php?id_clanak=8041&show=clanak.
[Pristupljeno 20. listopada 2014]., rezultati ankete provedene na uzorku od 29 financijskih institucija u RH
Iz Grafikona 1. vidljivo je kako uvjerljivo najveći broj financijskih institucija (njih 9), te
trgovaĉkih društava (njih 44), smatra da su najznaĉajniji faktori za uspjeh ljudski resursi. Oni
se nedvojbeno svrstavaju u nefinancijske ĉimbenike, a isto se tako u njih svrstavaju i ostali
ĉimbenici koje su naznaĉili kao vaţnima za postizanje uspjeha. Ljudski se potencijali se
ubrajaju u perspektivu uĉenja i rasta, a koja upućuje na to da se kroz tu perspektivu treba
iskazati potencijal, znanje, sposobnosti te motiviranost suradnika, odnosno zaposlenika. U
39
tome je zapravo bit Balanced Scorecarda, da kako je već reĉeno, smanji jaz izmeĊu
financijskih i nefinancijskih pokazatelja. Financijskih su pokazatelji usmjereni na kratkotrajne
uĉinke, dok su nefinancijski pokazatelji usmjereni na dugotrajne uĉinke stoga je kroz
kaskadiranje moguće podići Balanced Scorecard na višu razinu te kroz njega omogućiti svim
zaposlenima da i oni svojim aktivnostima mogu pridonijeti stvaranju i razvoju, ali i
odrţavanju strategije društva, o ĉemu je više rijeĉi bilo u teorijskom dijelu.
Grafikon 1. Najznaĉajniji faktori za uspjeh
Izvor: rezultati ankete provedene na uzorku od 29 financijskih institucija u RH
Na pitanje kako i koliko su financijske institucije, odnosno trgovaĉka društva zadovoljna
implementacijom poslovne strategije, ispitanici su odgovorili sljedeće, što je prikazano
Tablicom 4. Promatrajući odgovore dobivene od predsjednika, odnosno ĉlanova uprave o
ovome pitanju, zakljuĉuje se kako su svi zadovoljni implementacijom, no neki više, a neki
manje, za razliku od trgovaĉkih društava gdje njih 5 (7,1%) nije zadovoljno implementacijom
poslovne strategije njihovog trgovaĉkog društva. Njih 3 (4,3%) je djelomiĉno zadovoljno te
smatraju kako se postojeća strategija ne moţe bolje implementirati. Djelomiĉno su zadovoljne
financijske institucije, njih 4 (44,4%), no pri tome misle da bi se više postiglo kada bi se
zaposlenici i menadţeri više potrudili, a isto to misli i najveći dio trgovaĉkih društava, ĉak
njih 28 (40%). TakoĊer veliki broj financijskih institucija, njih 4 (44,4%), te 19 trgovaĉkih
društava (27,1%) je djelomiĉno zadovoljno, uz misao da bi se postojeća strategija mogla bolje
implementirati kada bi se uvele promjene u pogledu same strategije. Potpuno zadovoljna
implementacijom poslovne strategije je jedna financijska institucija (11,1%), dok je time
0 5 10 15 20 25 30 35 40 45
Financijska sredstva
Oprema
Ljudski resursi
Sustav menadţmenta
Sirovine i materijal
Kontinuirani razvoj i inovacije
Suvremena tehnologija
Broj financijskih institucija/ trgovačkih društava
Od
go
vo
ri
Čimbenici uspjeha
Lonĉarević, 2006. Trgovaĉka društva Svrţnjak, 2014. Financijske institucije
40
zadovoljno 11 trgovaĉkih društava (15,7%). Menadţeri koji su ispunjavali upitnik dr.sc.
Marka Lonĉarevića, toĉnije njih 3 (4,3%) izjavilo je kako nemaju uvidu uspješnost strategije,
dok je jedno trgovaĉko društvo (1,4%) bez odgovora. Moţe se zakljuĉiti kako je malo
financijskih institucija, odnosno trgovaĉkih društava u potpunosti zadovoljno primjenom
strategije što i nije dobar pokazatelj, stoga se iz teorijskog dijela, a sada je potvrĊeno i
konkretnim brojkama, jasno da ili nisu dobro postavljeni ciljevi da bi implementacija bila
uspješna, ili djelatnici nisu dovoljno motivirani, što je opet kontradiktorno, jer je iz Tablice 3.
vidljivo da financijske institucije, odnosno trgovaĉka društva smatraju ljudske resurse
najvaţnijim ĉimbenikom uspjeha.
Tablica 4. Zadovoljstvo ispitanika s implementacijom poslovne strategije
Odgovori
Svrţnjak, 2014. Lončarević,
2006.
Financijske
institucije
Trgovaĉka
društva
Broj Postotak Broj Postotak
Nisam zadovoljan 0 0,0 5 7,1
Djelomiĉno zadovoljan, ali strategija se ne moţe bolje
primijeniti 0 0,0 3 4,3
Djelomiĉno zadovoljan, ali menadţment se mora više
truditi 4 44,4 28 40
Djelomiĉno sam zadovoljan, ali je potrebno mijenjati
strategiju 4 44,4 19 27,1
Potpuno sam zadovoljan 1 11,1 11 15,7
Nemam uvid u uspješnost strategije 0 0,0 3 4,3
Bez odgovora 0 0,0 1 1,4
Ukupno 9 100 70 100
Izvor: Lonĉarević, M. (2006). Sustav uravnoteţenih ciljeva u funkciji uspješnosti poslovanja hrvatskih poduzeća.
Ekonomski pregled. 57(1-2), 97-129. http://hrcak.srce.hr/index.php?id_clanak=8041&show=clanak.
[Pristupljeno 20. listopada 2014]., rezultati ankete provedene na uzorku od 29 financijskih institucija u RH
Prethodno zakljuĉivši da oĉito nešto nije u redu s primjenom strategije, uslijedilo je logiĉno
pitanje gdje se traţio razlog njihovog nezadovoljstva, odnosno koji su najĉešći problemi sa
strategijom. Ovdje je takoĊer bilo moguće oznaĉiti više odgovora toĉnim. Ĉak 36 trgovaĉkih
društava (51,4%) smatra da strategija ostaje u „glavama“ menadţera, a to isto smatraju i 4
financijske institucije (44,4%). Da se strategija ne mijenja u skladu s promjenama u okruţenju
poduzeća kao problem je navelo 35 trgovaĉkih društava (50%), te jedna financijska
institucija (11,1%), a zatim je kao problem navedeno da zaposlenici ne znaju kako strategija
glasi iako je ona dobro oblikovana. Tako je odgovorilo 21 trgovaĉko društvo (30%), te 4
41
financijske institucije (44,4%). Isto toliko trgovaĉkih društava smatra da strategija nije
motivirajuća za zaposlenike, dok je za 3 financijske institucije (33,3%) taj problem veći nego
kod trgovaĉkih društava. Dalje se kao problemi pojavljuju apstraktna i generalizirana
strategija, teška realizacija strategije, njezina nerealnost i preambicioznost, a jedna financijska
institucija (11,1%), te 2 trgovaĉka društva (2,9%) smatraju da je problem nešto drugo. Zorniji
prikaz slijedi na Grafikonu 2.
Tablica 5. Najĉešći problemi sa strategijom
Odgovori
Svrţnjak, 2014. Lončarević,
2006.
Financijske
institucije
Trgovaĉka
društva
Broj Postotak Broj Postotak
Nije motivirajuća za zaposlenike 3 33,3 21 30
Ostaje „u glavama“ menadţera 4 44,4 36 51,4
Strategija je apstraktna i generalizirana 3 33,3 11 15,7
Realizacija strategije se ne moţe kontrolirati 2 22,2 14 20
Smatra se besmislenim akademskim pojmom 1 11,1 9 12,9
Strategija je dobro oblikovana, ali zaposlenici uopće ne
znaju kako ona glasi 4 44,4 21 30
Strategija je nerealna i preambiciozna, veoma se teško
moţe primijeniti 3 33,3 2 2,9
Ne mijenja se u skladu s promjenam u okruţenju poduzeća 1 11,1 35 50
Nešto drugo 1 11,1 2 2,9
Izvor: Lonĉarević, M. (2006). Sustav uravnoteţenih ciljeva u funkciji uspješnosti poslovanja hrvatskih poduzeća.
Ekonomski pregled. 57(1-2), 97-129. http://hrcak.srce.hr/index.php?id_clanak=8041&show=clanak.
[Pristupljeno 20. Listopada 2014]., rezultati ankete provedene na uzorku od 29 financijskih institucija u RH
Iz Grafikona 2. uoĉljivo je da najveći broj trgovaĉkih društava (njih 36), te financijskih
institucija (njih 4) smatra da strategija ostaje u „glavi“ menadţera. Iz Slike 9. se moglo vidjeti
da samo 85% menadţera provodi jako malo vremena raspravljajući o strategiji, a kao rješenje
ovoga problema nudi se kaskadiranje Balanced Scorecard-a gdje se naglašava vaţnost
komunikacije izmeĊu viših i niţih razina u organizaciji, što je prikazano Slikom 16. Dakle,
ovaj se dobiveni rezultat takoĊer moţe povezati s teorijskim dijelom. Potrebno je krenuti s
prve razine gdje misija, vizija i strategija moraju biti jasne svima u organizaciji kako bi
Balanced Scorecard bio uspješno izgraĊen, što oĉito ovdje nije sluĉaj i stoga postoji problem
sa strategijom. Upravo to dokazuje broj od 21 trgovaĉkog društva koji naglašavaju da je
problem što zaposlenici nisu upoznati sa strategijom. Problem je ako zaposlenici ne razumiju
42
strategiju, no ako uopće nisu upoznati s njom, to je jako veliki problem, stoga i u ovom
sluĉaju direktori, odnosno menadţeri, moraju toĉno definirati strategiju i kaskadirati Balanced
Scorecard, te kroz njega pruţiti mogućnost svim zaposlenima, te ih pravilno motivirati što se
takoĊer smatra jednim od problema sa strategijom, o ĉemu je već bilo rijeĉi, kako bi svojim
djelima pridonijeli razvoju strategije i boljitku poslovanja.
Grafikon 2. Najĉešći problemi sa strategijom
Izvor: rezultati ankete provedene na uzorku od 29 financijskih institucija u RH
Koliko su svakodnevne aktivnosti zaposlenika usklaĊene s vizijom i strategijom bilo je
sljedeće pitanje, a odgovori na njega su prikazani u Tablici 6. Ovdje je vidljivo kako 8
financijskih institucija (88,9%) smatra kako su svakodnevne aktivnosti zaposlenika
djelomiĉno usklaĊene s vizijom i strategijom, dok samo jedna financijska institucija smatra da
su u potpunosti usklaĊene. Isto kao i kod financijskih institucija tako i kod trgovaĉkih
društava većina njih, toĉnije 44 (62,9%) smatra da su aktivnosti zaposlenika djelomiĉno
usklaĊene s vizijom i strategijom, dok njih 15 (21,4%) smatra da su u potpunosti usklaĊene.
Opet se pojavljuje problem kako zaposlenici ne znaju kako glase vizija i strategija, što
potvrĊuje tumaĉenja navedena kod Grafikona 2. Ĉak 8 trgovaĉkih društava (11,4%) smatra da
aktivnosti zaposlenika nisu usklaĊene s vizijom i strategijom, a pri tome zaposlenici nisu ni
upoznati s njima. Ovo je ĉak i zabrinjavajuće, jer je upravo jedan od ciljeva Balanced
Scorecard-a da zaposlenici budu usuglašeni s vizijom, misijom, ciljevima te konaĉno
0 5 10 15 20 25 30 35 40
Nije motivirajuća za zaposlenike
Ostaje „u glavama“ menadţera
Strategija je apstraktna i generalizirana
Realizacija strategije se ne moţe kontrolirati
Smatra se besmislenim akademskim pojmom
Strategija je dobro oblikovana, ali zaposlenici …
Strategija je nerealna i preambiciozna, veomase …
Ne mijenja se u skladu s promjenam u okruţenju …
Nešto drugo
Broj financijskih institucija/ trgovačkih društava
Od
go
vo
ri
Najčešći problemi sa strategijom
Lonĉarević, 2006. Trgovaĉka društva Svrţnjak, 2014. Financijske institucije
43
strategijom organizacije. Od 70 trgovaĉkih društava, njih 2 (2,8%) su se izjasnili da nemaju
uvida i ne znaju ništa o ovome pitanju, dok jedno trgovaĉko društvo (1,4%) smatra da
svakodnevne aktivnosti zaposlenika nisu usklaĊene s vizijom i strategijom, no barem su
upoznati s njima.
Tablica 6. UsklaĊenost zaposlenika s vizijom i strategijom
Odgovori
Svrţnjak, 2014. Lončarević,
2006.
Financijske
institucije
Trgovaĉka
društva
Broj Postotak Broj Postotak
Nisu usklaĊene, zaposlenici ne znaju kako glase strategija i
vizija 0 0 8 11,4
Nisu usklaĊene, ali zaposlenici znaju kako glase strategija i
vizija 0 0 1 1,4
Djelomiĉno su usklaĊene 8 88,9 44 62,9
U potpunosti su usklaĊene 1 11,1 15 21,4
Nemam uvida, ne znam 0 0 2 2,8
Ukupno 9 100 70 100
Izvor: Lonĉarević, M. (2006). Sustav uravnoteţenih ciljeva u funkciji uspješnosti poslovanja hrvatskih poduzeća.
Ekonomski pregled. 57(1-2), 97-129. http://hrcak.srce.hr/index.php?id_clanak=8041&show=clanak.
[Pristupljeno 20. listopada 2014]., rezultati ankete provedene na uzorku od 29 financijskih institucija u RH
U Tablici 7. prikazani su odgovori na postavljeno pitanje kako se prezentiraju rezultati
poslovanja. Ono što je dobro jest što nitko od ispitanika nije naveo kao odgovor da se rezultati
poslovanja ne prezentiraju, a bilo je meĊu jednim od ponuĊenih odgovora. Od 9 financijskih
institucija koje su sudjelovale u istraţivanju, njih 5 (55,6%) odgovorili su da se rezultati
poslovanja kontinuirano predstavljaju svim zaposlenicima, u svim poslovnim jedinicama i na
svim razinama, samo se opet postavlja pitanje zašto ih se onda ne upozna sa strategijom, što je
vidljivo iz rezultata iz Tablice 5. da je 44,4% financijskih institucija, te 30% trgovaĉkih
društava izjavilo da zaposlenici nisu upoznati sa strategijom, kako bi uopće mogli razumjeti
prezentirane rezultate i kako bi mogli pridonijeti njezinom poboljšanju i poboljšanju
poslovanja općenito. Isti odgovor dalo je 19 trgovaĉkih društava (27,1%), a njih 24 (34,3%)
izjavilo je kako se rezultati poslovanja prezentiraju samo na godišnjim skupštinama i
sastancima menadţmenta, dok su to isto odgovorile 2 financijske institucije (22,2%). Da se s
rezultatima povremeno upoznaje uţi krug ljudi odgovorilo je 20 trgovaĉkih društava (28,6%),
te jedna financijska institucija (11,1%), a za nešto drugo se odluĉila jedna financijska
institucija (11,1%), te 7 trgovaĉkih društava (10%).
44
Tablica 7. Naĉini upoznavanja s rezultatima poslovanja
Odgovori
Svrţnjak, 2014. Lončarević, 2006.
Financijske institucije Trgovaĉka društva
Broj Postotak Broj Postotak
S rezultatima se povremeno upoznaje uţi krug 1 11,1 20 28,6
S rezultatima se upoznaju na godišnjim skupštinama 2 22,2 24 34,3
S rezultatima se neprestano upoznaju svi 5 55,6 19 27,1
Nešto drugo 1 11,1 7 10,0
Ukupno 9 100 70 100
Izvor: Lonĉarević, M. (2006). Sustav uravnoteţenih ciljeva u funkciji uspješnosti poslovanja hrvatskih poduzeća.
Ekonomski pregled. 57(1-2), 97-129. http://hrcak.srce.hr/index.php?id_clanak=8041&show=clanak.
[Pristupljeno 20. listopada 2014]., rezultati ankete provedene na uzorku od 29 financijskih institucija u RH
5.2. Balanced Scorecard u financijskim institucijama u Republici Hrvatskoj
Nakon protumaĉenih dobivenih rezultata vezanih za viziju, strategiju te mjerenje uspješnosti,
slijede pitanja koja se tiĉu poznavanja pojma Balanced Scorecard-a, njegovom primjenom,
potrebom za uvoĊenjem te svime ostalim što će biti navedeno u nastavku rada.
Kako bi se uopće poĉela tema o primjeni Balanced Scorecard-a, neophodno je postaviti
pitanje znaju li financijske institucije, odnosno trgovaĉka društva, što je uopće pojam
Balanced Scorecard. Podaci o trgovaĉkim društvima nisu raspoloţivi jer nisu navedeni u
usporednom radu, stoga u nastavku slijede odgovori financijskih institucija koji su prikazani
Tablicom 8. Najveći broj financijskih institucija, njih 8 (88,9%) izjavilo je kako znaju što
predstavlja navedeni pojam, dok je samo jedna financijska institucija (11,1%) izjavila da ne
zna. Za neznanje nema opravdanja, stoga za efikasno upravljanje poslovanjem, menadţeri
moraju poznavati koji su to alati, odnosno metode koje im to mogu olakšati, a primjena
Balanced Scorecard-a u tome uvelike pomaţe. Ovi odgovori jasnije su vidljivi na Grafikonu
3.
45
Tablica 8. Upoznatost s pojmom Balanced Scorecard-a
Odgovori
Svrţnjak, 2014.
Financijske institucije
Broj Postotak
Ne znam 1 11,1
Ĉuo(la) sam, ali nisam siguran(a) o ĉemu se radi 0 0
Znam 8 88,9
Ukupno 9 100
Izvor: rezultati ankete provedene na uzorku od 29 financijskih institucija u RH
Iz Grafikona 3. je vidljivo da 11% financijskih institucija nije upoznato s pojmom Balanced
Scorecard-a, dok je njih 89% upoznato. Za razliku od te jedne financijske institucije koja nije
upoznata s prouĉavanim pojmom, pohvalno je što ih je preostalih 8 upoznato, a jesu li samo
upoznati s pojmom ili shvaćaju kolika je njegova vaţnost, vidjet će se u nastavku rada.
Grafikon 3. Upoznatost s pojmom BSC modela
Izvor: rezultati ankete provedene na uzorku od 29 financijskih institucija u RH
Kako u provedenom istraţivanju niti jedna financijska institucija ne primjenjuje Balanced
Scorecard u svom poslovanju, o ĉemu će opširnije biti u nastavku rada, u Tablici 9.
postavljeno je pitanje planiraju li financijske institucije uvesti Balanced Scorecard u
poslovanje. Njih 6 (66,7%) odgovorilo je da ne znaju, njih 2 (22,2%) planiraju uvesti
navedenu metodu, dok jedna financijska institucija (11,1%) ne planira uvesti Balanced
11%0%
89%
Upoznatost s pojmom BSC modela
Ne znam Ĉuo(la) sam, ali nisam siguran(a) o ĉemu se radi Znam
46
Scorecard u poslovanje. Financijske institucije koje ne znaju hoće li uvesti prouĉavani pojam
potvrĊuju prethodno dobivene rezultate kako je slaba komunikacija izmeĊu viših i niţih
razina organizacije, a što bi se opet moglo otkloniti implementacijom ovoga modela i
njegovim kaskadiranjem.
Tablica 9. Planiranje uvoĊenja Balanced Scorecard-a u poslovanje
Odgovori
Svrţnjak, 2014.
Financijske institucije
Broj Postotak
Planiramo 2 22,2
Ne planiramo 1 11,1
Ne znam 6 66,7
Ukupno 9 100
Izvor: rezultati ankete provedene na uzorku od 29 financijskih institucija u RH
Iz Tablice 10. potvrĊuje se malo prije spomenuta izjava da niti jedna financijska institucija ne
primjenjuje Balanced Scorecard. Od 9 financijskih institucija koje su sudjelovale u
istraţivanju, njih 88,9% izjavilo je da ne primjenjuju Balanced Scorecard, dok 11,1% ne zna
primjenjuje li se ili se ne primjenjuje navedena metoda u njihovom poslovanju. Kod
trgovaĉkih društava, takoĊer većina njih, i to 71%, izjavilo je da ne primjenjuju Balanced
Scorecard, a 6% ih ne zna. Za razliku od financijskih institucija gdje niti jedna ne primjenjuje
prouĉavanu metodu, kod trgovaĉkih društava njih 23% primjenjuje ovu metodu u svom
poslovanju. Dobiveni rezultati se mogu jasnije vidjeti na Grafikonu 4.
Tablica 10. Primjena Balanced Scorecard-a
Odgovori
Svrţnjak, 2014. Lončarević, 2006.
Financijske institucije Trgovaĉka društva
Broj Postotak Broj Postotak
Primjenjujemo Balanced Scorecard 0 0 16 23
Ne primjenjujemo Balanced Scorecard 8 88,9 50 71
Ne znam 1 11,1 4 6
Izvor: Lonĉarević, M. (2006). Sustav uravnoteţenih ciljeva u funkciji uspješnosti poslovanja hrvatskih poduzeća.
Ekonomski pregled. 57(1-2), 97-129. http://hrcak.srce.hr/index.php?id_clanak=8041&show=clanak.
[Pristupljeno 20. listopada 2014]., rezultati ankete provedene na uzorku od 29 financijskih institucija u RH
47
Na Grafikonu 4. vidljivo je da je najveći broj financijskih institucija, njih 8, te trgovaĉkih
društava, njih 50, koji ne primjenjuju Balanced Scorecard. Trgovaĉkih društava koja su
izjavila da primjenjuju ovu metodu ima 16, za razliku od financijskih institucija, pošto niti
jedna od njih ne primjenjuje ovu metodu. Najmanje je onih koji ne znaju, odnosno 4
trgovaĉka društva te jedna financijska institucija su izjavile da ne znaju primjenjuje li se ova
metoda u njihovom poslovanju. Razlozi zašto bi se financijske institucije te trgovaĉka društva
trebale odluĉiti za uvoĊenje ove metode, navedeni su u teorijskom dijelu, a samo neki od njih
su razumijevanje strategije, ĉime bi se dobiveni rezultati iz ranije postavljenih pitanja znatno
poboljšali, posebice u pogledu upoznatosti zaposlenika s vizijom i strategijom, a isto tako
jedan od vaţnijih razloga jest to što bi implementacija Balanced Scorecard-a pridonijela
razvoju vrijednosti financijske institucije, odnosno trgovaĉkog društva.
Grafikon 4. Primjena Balanced Scorecard-a
Izvor: Lonĉarević, M. (2006). Sustav uravnoteţenih ciljeva u funkciji uspješnosti poslovanja hrvatskih poduzeća.
Ekonomski pregled. 57(1-2), 97-129. http://hrcak.srce.hr/index.php?id_clanak=8041&show=clanak.
[Pristupljeno 20. listopada 2014]., rezultati ankete provedene na uzorku od 29 financijskih institucija u RH
Kao što je već reĉeno, niti jedna financijska institucija ne primjenjuje Balanced Scorecard u
svom poslovanju, a pitanje o potrebni uvoĊenja ove metode postavljeno je u dijelu koji se
odnosio na financijske institucije koje primjenjuju ovu metodu, tako da su u Tablici 11.
prikazani rezultati koje je dobio dr.sc. Marko Lonĉarević. Od 70 trgovaĉkih društava koja su
sudjelovala u istraţivanju, njih 46 smatra da uvoĊenje Balanced Scorecard-a ima smisla te da
je takav sustav menadţmenta neophodan u svim trgovaĉkim društvima koja djeluju na
0 10 20 30 40 50
Primjenjujemo
Ne primjenjujemo
Ne znam
Broj financijskih institucija/ trgovačkih društava
Od
go
vo
ri
Primjena Balanced Scorecard-a
Lonĉarević, 2006. Trgovaĉka društva Svrţnjak, 2014. Financijske institucije
48
podruĉju Republike Hrvatske, a koja ţele uspješno poslovati u suvremenim uvjetima. Da
uvoĊenje Balanced Scorecard-a ima smisla i da je neophodno izjavilo je 35% trgovaĉkih
društava, a na Grafikonu 5. su prikazani odgovori trgovaĉkih društava izraţeni u postotcima.
Tablica 11. Potreba uvoĊenja Balanced Scorecard-a
Odgovori
Lončarević, 2006.
Trgovaĉka društva
Broj Postotak
UvoĊenje ima smisla i neophodno je 46 65
Nije neophodno, ali ima smisla 24 35
Izvor: Lonĉarević, M. (2006). Sustav uravnoteţenih ciljeva u funkciji uspješnosti poslovanja hrvatskih poduzeća.
Ekonomski pregled. 57(1-2), 97-129. http://hrcak.srce.hr/index.php?id_clanak=8041&show=clanak.
[Pristupljeno 20. listopada 2014]., rezultati ankete provedene na uzorku od 29 financijskih institucija u RH
Na Grafikonu 5. je vidljivo da 35% trgovaĉkih društava smatra da uvoĊenje Balanced
Scorecarda ima smisla, ali da takav sustav menadţmenta nije potreban trgovaĉkim društvima
koja djeluju na podruĉju Republike Hrvatske. Ostatak, odnosno 65% trgovaĉkih društava
smatra da uvoĊenje ima smisla i da je neophodno. Ovo su ispunjavala trgovaĉka društva koja
primjenjuju Balanced Scorecard u svojem poslovanju što upućuje na to da je više od polovice
njih zadovoljno implementiranjem ovoga sustava u njihovo poslovanje, pošto smatraju da
njegovo uvoĊenje ima smisla i da je neophodno.
Grafikon 5. Potreba uvoĊenja Balanced Scorecard-a
Izvor: Lonĉarević, M. (2006). Sustav uravnoteţenih ciljeva u funkciji uspješnosti poslovanja hrvatskih poduzeća.
Ekonomski pregled. 57(1-2), 97-129. http://hrcak.srce.hr/index.php?id_clanak=8041&show=clanak.
[Pristupljeno 20. listopada 2014]., rezultati ankete provedene na uzorku od 29 financijskih institucija u RH
65%
35%
Potreba uvoĎenja BSC modela
UvoĊenje ima smisla i neophodno
je
Nije neophodno, ali ima smisla
49
5.3. Utjecaj Balanced Scorecard-a na uspješnost poslovanja
Na poĉetku ove cjeline, upoznati smo sa strukturom upitnika, stoga preostaje posljednji dio, a
on se odnosi na one financijske institucije, odnosno trgovaĉka društva, koja primjenjuju
Balanced Scorecard u svome poslovanju. Kako smo utvrdili u prijašnjim rezultatima, niti
jedna financijska institucija ne primjenjuje ovu metodu, stoga u nastavku slijedi prikaz onih
koji ne primjenjuju navedenu metodu te neće biti ponovno navedeno da se postotci koji
slijede odnose na one koji ne primjenjuju ovu metodu, već će se samo koristiti pojam
financijske institucije, dok će kod trgovaĉkih društava biti prikazani i oni koji primjenjuju, i
oni ju ne primjenjuju, jer smo prethodno utvrdili da je 23% trgovaĉkih društava koja
primjenjuju prouĉavanu metodu, te 71% onih koji ju ne primjenjuju.
U Tablici 12. prikazano je kako financijske institucije te trgovaĉka društva mjere uspješnost
poslovanja s obzirom na primjenu prouĉavane metode. Da koriste mjerenje uspješnosti
neprestano financijskim pokazateljima odgovorilo je 56% financijskih institucija, dok je to
isto odgovorilo 55% trgovaĉkih društava koja ne primjenjuju ovu metodu. Da mjerenje
uspješnosti provode samo povremeno, u obliku godišnjih i periodiĉkih izvješća, odgovorilo je
11% financijskih institucija, te 4% trgovaĉkih društava, dok je njih 41% odgovorilo da
mjerenje uspješnosti provode sustavno i kontinuirano praćenjem financijskih i nefinancijskih
pokazatelja, a isto to je odgovorilo 33% financijskih institucija. Od trgovaĉkih društava koje
primjenjuju Balanced Scorecard u svom poslovanju, svi, odnosno 100% izjavilo je da mjere
uspješnost financijskim i nefinancijskim pokazateljima.
Tablica 12. Mjerenje uspješnosti poslovanja s obzirom na primjenu Balanced Scorecard-a
Odgovori
Svrţnjak, 2014. Lončarević, 2006.
Financijske
institucije Trgovaĉka društva
Postotak onih koji
ne primjenjuju
BSC
Postotak onih
koji
primjenjuju
BSC
Postotak onih
koji ne
primjenjuju
BSC
Mjerenje provodimo povremeno u obliku
izvješća 11 0 4
Mjerimo uspješnost neprestano financ.
pokazateljima 56 0 55
Mjerimo uspješnost financ. i
nefinancijskim pokazateljima 33 100 41
Ukupno 100 100 100
50
Izvor: Lonĉarević, M. (2006). Sustav uravnoteţenih ciljeva u funkciji uspješnosti poslovanja hrvatskih poduzeća.
Ekonomski pregled. 57(1-2), 97-129. http://hrcak.srce.hr/index.php?id_clanak=8041&show=clanak.
[Pristupljeno 20. listopada 2014]., rezultati ankete provedene na uzorku od 29 financijskih institucija u RH
Kakvu ulogu u mjerenju uspješnosti imaju vizija i strategija financijske institucije glasilo je
sljedeće pitanje. Da se mjerenjem uspješnosti utvrĊuje razina ostvarenja postavljene vizije i
strategije uz mogućnost promjene sadrţaja vizije i strategije, izjavilo je 77,8% financijskih
institucija. Njih 11,1% izjavilo je da su vizija i strategija općenite pa se ne mogu mjeriti te da
mjere uspješnost no da se s tim ne mijenja vizija i strategija. Vaţno je da nitko od financijskih
institucija nije odgovorio da mjerenje uspješnosti nema veze sa strategijom i vizijom što
upućuje na to da su prepoznale njihovu vaţnost za poslovanje. Trgovaĉka društva koja
primjenjuju Balanced Scorecard u svom poslovanju odgovorili su 100% da mjere uspješnost,
što mijenja viziju i strategiju, dok je 45% trgovaĉkih društava koja ne primjenjuju ovu
metodu izjavilo to isto. Nadalje, 39% njih smatra da su vizija i strategija općenite stoga se ne
mogu mjeriti, njih 8% da mjere uspješnost, no to ne mijenja viziju i strategiju, 6% njih da
mjerenje uspješnosti nema veze s vizijom i strategijom te su 2% trgovaĉkih društava koja ne
primjenjuju Balanced Scorecard izjavili nešto drugo.
Tablica 13. Utjecaj mjerenja uspješnosti na viziju i strategiju
Odgovori
Svrţnjak, 2014. Lončarević, 2006.
Financijske
institucije Trgovaĉka društva
Postotak onih
koji ne
primjenjuju
BSC
Postotak onih
koji
primjenjuju
BSC
Postotak onih
koji ne
primjenjuju
BSC
Mjerenje uspješnosti nema veze s vizijom i
strategijom 0,0 0 6
Vizija i strategija općenite su, pa se ne mogu
mjeriti 11,1 0 39
Mjerimo uspješnost, ali to ne mijenja viziju i
strategiju 11,1 0 8
Mjerimo uspješnost, što mijenja viziju i
strategiju 77,8 100 45
Nešto drugo 0,0 0 2
Ukupno 100 100 100
Izvor: Lonĉarević, M. (2006). Sustav uravnoteţenih ciljeva u funkciji uspješnosti poslovanja hrvatskih poduzeća.
Ekonomski pregled. 57(1-2), 97-129. http://hrcak.srce.hr/index.php?id_clanak=8041&show=clanak.
[Pristupljeno 20. listopada 2014]., rezultati ankete provedene na uzorku od 29 financijskih institucija u RH
51
U Tablici 14. prikazano je zadovoljstvo financijskih institucija te trgovaĉkih društava
primjenom strategije. Da su djelomiĉno zadovoljni, ali da se menadţment mora više truditi
izjavilo je 44,4% financijskih institucija, a isto toliko je izjavilo da su takoĊer djelomiĉno
zadovoljni, ali je potrebno mijenjati strategiju. Da su potpuno zadovoljni odgovorilo je 11,1%
financijskih institucija. Da je potpuno zadovoljno primjenom strategije izjavilo je 38%
trgovaĉkih društava koja primjenjuju Balanced Scorecard te 8% onih koji ne primjenjuju
navedenu metodu. Od trgovaĉkih društava koja primjenjuju Balanced Scorecard njih 31%
izjavilo je da su djelomiĉno zadovoljni, ali menadţment se mora više truditi, a takvih
trgovaĉkih društava koja ne primjenjuju ovu metodu je 45%. Niti jedno trgovaĉko društvo
koje primjenjuje Balanced Scorecard nije zadovoljno primjenom strategije, dok je 8% onih
koji ne primjenjuju prouĉavanu metodu. MeĊu trgovaĉkim društvima koja ne primjenjuju
Balanced Scorecard više je onih koji su djelomiĉno zadovoljni, nego što je to kod onih koji
primjenjuju navedenu metodu, a od onih koji ju primjenjuju 38% nema uvid u uspješnost
strategije, dok je to isto odgovorilo 4% onih koji ne primjenjuju Balanced Scorecard u svom
poslovanju.
Tablica 14. Zadovoljstvo primjenom strategije
Odgovori
Svrţnjak, 2014. Lončarević, 2006.
Financijske
institucije Trgovaĉka društva
Postotak onih koji
ne primjenjuju
BSC
Postotak
onih koji
primjenjuju
BSC
Postotak
onih koji ne
primjenjuju
BSC
Nisam zadovoljan 0 0 8
Djelomiĉno zadovoljan, ali strategija se ne moţe
bolje primijeniti 0 6 4
Djelomiĉno zadovoljan, ali menadţment se mora
više truditi 44,4 31 45
Djelomiĉno sam zadovoljan, ali je potrebno
mijenjati strategiju 44,4 13 31
Potpuno sam zadovoljan 11,1 38 8
Nemam uvid u uspješnost strategije 0 6 4
Ukupno 100 100 100
Izvor: Lonĉarević, M. (2006). Sustav uravnoteţenih ciljeva u funkciji uspješnosti poslovanja hrvatskih poduzeća.
Ekonomski pregled. 57(1-2), 97-129. http://hrcak.srce.hr/index.php?id_clanak=8041&show=clanak.
[Pristupljeno 20. listopada 2014]., rezultati ankete provedene na uzorku od 29 financijskih institucija u RH
52
Kao što je u teorijskom dijelu navedeno, svi bi zaposlenici trebali biti upoznati s vizijom i
strategijom. Kroz dobro definiranu viziju ostvarit će se ţeljena strategija, a ako je strategija
pravilno oblikovana, o njoj će kasnije ovisiti uspješnost financijske institucije, odnosno
trgovaĉkog društva. Pogrešno postavljena strategija dovodi do toga da ju zaposlenici ne
razumiju što smo vidjeli iz prijašnjih rezultata istraţivanja. Da svi zaposlenici znaju kako
glase vizija i strategija odgovorilo je 11,1% financijski institucija, 13% trgovaĉkih društava
koja primjenjuju Balanced Scorecard, te 6% onih koji ne primjenjuju navedenu metodu. Da
većina zaposlenika znaju kako glase vizija i strategija izjavilo je 55,6% financijskih
institucija, 69% trgovaĉkih društava koja primjenjuju Balanced Scorecard te 41% onih koji ne
primjenjuju tu metodu, a da samo neki zaposlenici znaju kako glase vizija i strategija izjavilo
je 33,3% financijskih institucija, 13% trgovaĉkih društava koja primjenjuju Balanced
Scorecard te 47% onih koji ne primjenjuju navedenu metodu. Pohvalno je što kod niti jedne
financijske institucije ne postoji zaposlenik koji ne zna kako glase vizija i strategija, dok kod
6% trgovaĉkih društava, koja primjenjuju i ne primjenjuju Balanced Scorecard, zaposlenici ne
znaju kako glase vizija i strategija.
Tablica 15. Poznavanje zaposlenika vizije i strategije s obzirom na primjenu Balanced
Scorecard-a
Odgovori
Svrţnjak, 2014. Lončarević, 2006.
Financijske
institucije Trgovaĉka društva
Postotak onih
koji ne
primjenjuju
BSC
Postotak
onih koji
primjenjuju
BSC
Postotak onih
koji ne
primjenjuju
BSC
Zaposlenici ne znaju kako glase vizija i
strategija 0 6 6
Samo neki zaposlenici znaju kako glase vizija i
strategija 33,3 13 47
Većina zaposlenika znaju kako glase vizija i
strategija 55,6 69 41
Svi zaposlenici znaju kako glase vizija i
strategija 11,1 13 6
Ukupno 100 100 100
Izvor: Lonĉarević, M. (2006). Sustav uravnoteţenih ciljeva u funkciji uspješnosti poslovanja hrvatskih poduzeća.
Ekonomski pregled. 57(1-2), 97-129. http://hrcak.srce.hr/index.php?id_clanak=8041&show=clanak.
[Pristupljeno 20. listopada 2014]., rezultati ankete provedene na uzorku od 29 financijskih institucija u RH
53
Kako su usklaĊene aktivnosti zaposlenika sa strategijom i vizijom s obzirom na primjenu
Balanced Scorecard-a, vidljivo je u Tablici 16. Da su djelomiĉno usklaĊene izjavilo je 89%
financijskih institucija, te 65% trgovaĉkih društava koja ne primjenjuju Balanced Scorecard.
Pola trgovaĉkih društava koja primjenjuju navedenu metodu izjavilo je da su aktivnosti
djelomiĉno usklaĊene, dok je druga polovica izjavila da su u potpunosti usklaĊene s vizijom i
strategijom s obzirom na primjenu Balanced Scorecard-a. Da su u potpunosti usklaĊene
izjavilo je 11,1% financijskih institucija te 12% trgovaĉkih društava koja ne primjenjuju
Balanced Scorecard u svom poslovanju. Ponovno dolazimo do onoga problema gdje 16%
trgovaĉkih društava koja ne primjenjuju Balanced Scorecard smatraju da aktivnosti
zaposlenika nisu usklaĊene sa strategijom i vizijom jer zaposlenici ne znaju kako one glase, a
znamo da je to kljuĉno za uspješno proveden Balanced Scorecard, no s obzirom na ne
primjenjuju tu metodu, vjerojatno nisu upoznati s tim, te je 4% onih koji su izjavili kako ne
znaju o usklaĊenosti jer nemaju uvida u navedeno.
Tablica 16. UsklaĊenost aktivnosti zaposlenika i strategije i vizije s obzirom na primjenu
Balanced Scorecard-a
Odgovori
Svrţnjak, 2014. Lončarević, 2006.
Financijske
institucije Trgovaĉka društva
Postotak onih koji
ne primjenjuju
BSC
Postotak onih
koji
primjenjuju
BSC
Postotak onih
koji ne
primjenjuju
BSC
Nisu usklaĊeni, zaposlenici ne znaju kako
glase strategija i vizija 0 0 16
Nisu usklaĊeni, ali zaposlenici znaju kako
glase strategija i vizija 0 0 2
Djelomiĉno su usklaĊeni 88,9 50 65
U potpunosti su usklaĊeni 11,1 50 12
Nemam uvida, ne znam 0 0 4
Ukupno 100 100 100
Izvor: Lonĉarević, M. (2006). Sustav uravnoteţenih ciljeva u funkciji uspješnosti poslovanja hrvatskih poduzeća.
Ekonomski pregled. 57(1-2), 97-129. http://hrcak.srce.hr/index.php?id_clanak=8041&show=clanak.
[Pristupljeno 20. listopada 2014]., rezultati ankete provedene na uzorku od 29 financijskih institucija u RH
U Tablici 17. prikazani su odgovori na postavljeno pitanje koliko zaposlenici sudjeluju u
procesu odreĊivanja ciljeva s obzirom na primjenu Balanced Scorecard-a. Od financijskih
institucija njih 66,7% je izjavilo da zaposlenici ponekad sudjeluju u odreĊivanju ciljeva, njih
22,2% ne sudjeluje, dok 11,1% financijskih institucija izjavljuje da zaposlenici redovito
54
sudjeluju u odreĊivanju ciljeva. Kod trgovaĉkih društava koja primjenjuju Balanced
Scorecard, najviše njih, ĉak 69% tvrdi da zaposlenici redovito sudjeluju u odreĊivanju
ciljeva, 19% ponekad, dok 6% zaposlenika ne sudjeluje u odreĊivanju ciljeva. Kod trgovaĉkih
društava koja ne primjenjuju Balanced Scorecard poredak je drugaĉiji pa je tako njih 49%
izjavilo da zaposlenici ponekad sudjeluju u odreĊivanju ciljeva, 27% zaposlenika ne sudjeluje,
10% redovito sudjeluje, a 4% je onih koji su izjavili kako ne znaju koliko zaposlenici
sudjeluju u odreĊivanju ciljeva. Vidimo da ipak postoji dosta veliki postotak zaposlenika koji
ne sudjeluju u odreĊivanju ciljeva, a već smo utvrdili da se kroz dobro postavljene ciljeve
ostvaruju strategija, stoga ciljevi moraju biti jasno postavljeni i mjerljivi da bi s vizijom i
misijom tvorili odreĊeni plan za ostvarenje strategije financijske institucije, odnosno
trgovaĉkog društva koja će kasnije biti implementirana.
Tablica 17. Sudjelovanje zaposlenika u procesu odreĊivanja ciljeva s obzirom na primjenu
Balanced Scorecard-a
Odgovori
Svrţnjak, 2014. Lončarević, 2006.
Financijske
institucije Trgovaĉka društva
Postotak onih koji
ne primjenjuju
BSC
Postotak onih
koji
primjenjuju
BSC
Postotak onih
koji ne
primjenjuju
BSC
Ne sudjeluju u odreĊivanju ciljeva 22,2 6 27
Ponekad sudjeluju u odreĊivanju ciljeva 66,7 19 49
Redovito sudjeluju u odreĊivanju ciljeva 11,1 69 10
Nemam uvida, ne znam 0 0 4
Ukupno 100 100 100
Izvor: Lonĉarević, M. (2006). Sustav uravnoteţenih ciljeva u funkciji uspješnosti poslovanja hrvatskih poduzeća.
Ekonomski pregled. 57(1-2), 97-129. http://hrcak.srce.hr/index.php?id_clanak=8041&show=clanak.
[Pristupljeno 20. listopada 2014]., rezultati ankete provedene na uzorku od 29 financijskih institucija u RH
Tablicom 18. prikazano je da je 55,6% financijskih institucija koje s rezultatima kontinuirano
upoznavaju sve zaposlenike financijskih institucija, u svim poslovnim jedinicama i na svim
razinama, dok je taj postotak kod trgovaĉkih društava koja primjenjuju Balanced Scorecard
veći te iznosi 63%. Da se rezultati poslovanja prezentiraju samo na godišnjim skupštinama i
sastancima menadţmenta izjavilo je 22,2% financijskih institucija, 6% trgovaĉkih društava
koja primjenjuju Balanced Scorecard te 45% onih koji ne primjenjuju navedenu metodu. Da
se s rezultatima povremeno upoznaje uţi krug izjavilo je 11,1% financijskih institucija, 13%
trgovaĉkih društava koja primjenjuju Balanced Scorecard te 35% trgovaĉkih društava koja ne
55
primjenjuju prouĉavanu metodu. MeĊu ponuĊenim odgovorima bio je i taj da se rezultati
poslovanja ne prezentiraju, no nitko od financijskih institucija, niti trgovaĉkih društava nije
odabralo taj odgovor što je svakako dobro, jer kao što je već reĉeno, potrebno je upoznati sve
zaposlenike s rezultatima kako bi mogli predloţiti odgovarajuće promjene te pomoći u
provoĊenju istih.
Tablica 18. Upoznavanje s rezultatima poslovanja s obzirom na primjenu Balanced
Scorecard-a
Odgovori
Svrţnjak, 2014. Lončarević, 2006.
Financijske
institucije Trgovaĉka društva
Postotak onih koji
ne primjenjuju
BSC
Postotak onih
koji
primjenjuju
BSC
Postotak onih
koji ne
primjenjuju
BSC
S rezultatima povremeno upoznaju uţi krug 11,1 13 35
S rezultatima upoznaju na godišnjim
skupštinama 22,2 6 45
S rezultatima se neprekidno upoznaju sve 55,6 63 16
Nešto drugo 11,1 19 4
Ukupno 100 100 100
Izvor: Lonĉarević, M. (2006). Sustav uravnoteţenih ciljeva u funkciji uspješnosti poslovanja hrvatskih poduzeća.
Ekonomski pregled. 57(1-2), 97-129. http://hrcak.srce.hr/index.php?id_clanak=8041&show=clanak.
[Pristupljeno 20. Listopada 2014]., rezultati ankete provedene na uzorku od 29 financijskih institucija u RH
56
6. ZAKLJUČAK
Prilikom izrade ovoga rada, nastojali su se prikupiti podaci te analizirati isti kako bi se
utvrdilo koliko su financijske institucije, odnosno trgovaĉka društva upoznati s pojmom
Balanced Scorecard-a, te primjenjuju li ga uopće u svom poslovanju. Za to su posluţile
metode anketiranja, analize, kompilacije, statistiĉka i deskriptivna metoda. Metoda
anketiranja se pokazala kao najzahtjevnija jer je bilo teško prikupiti podatke od financijskih
institucija, dok se do rezultata o primjeni Balanced Scorecard-a u trgovaĉkim društvima došlo
relativno jednostavno i to putem interneta, a u susret je izašao dr.sc. Marko Lonĉarević koji je
proslijedio svoj upitnik za potrebe ovog istraţivanja, koji je kasnije doţivio manje preinake
kako bi odgovarao financijskim institucijama.
Rezultati istraţivanja nisu optimistiĉni jer ukazuju na to da niti jedna od anketiranih
financijskih institucija ne primjenjuje Balanced Scorecard u svom poslovanju, dok 23%
trgovaĉkih društava primjenjuje navedenu metodu, što ukazuje na to da je hipoteza s poĉetka
djelomiĉno prihvaćena. Kontradiktorno u ovom istraţivanju je što su financijske institucije i
trgovaĉka društva oznaĉila ljudske resurse kao najvaţnijim ĉimbenikom uspjeha, a dalje u
istraţivanju se dokazalo kako zaposlenici nisu upoznati sa strategijom i to smatraju velikim
problemom u postizanju uspjeha, a poznato je da za efikasno upravljanje potrebno ostvariti
komunikaciju na svim razinama poslovanja i da svim zaposlenicima moraju biti jasne misija,
vizija, ciljevi i strategije kako bi svaki od njih mogao svojim aktivnostima pridonijeti
uspješnosti financijskih institucija, odnosno trgovaĉkih društava.
Balanced Scorecard je u svijetu prepoznat kao dobar model pomoću kojega se ostvaruju
strateški ciljevi, ostvaruje komunikacija na svim razinama organizacije, vodi u ostvarivanje
zacrtanih ciljeva, stoga bi se taj znaĉaj trebao prepoznati i u Republici Hrvatskoj, posebice
sada kada smo ĉlanica Europske unije i kada su promjene u okruţenju uĉestalije, a
konkurencija je sve veća i snaţnija. Trgovaĉka društva, te posebice financijske institucije, bi
trebala prijeći s tradicionalnih naĉina mjerenja uspješnosti na one modernije, meĊu kojima je
izmeĊu ostalog i Balanced Scorecard, a kod trgovaĉkih društava koja primjenjuju prouĉavanu
metodu potrebno je kaskadirati Balanced Scorecard te ga tako provesti kroz sve
organizacijske razine kako rezultati više ne bi pokazivali da zaposlenici nisu upoznati sa
strategijom što bi pridonijelo boljitku poslovanja.
57
LITERATURA
Knjige:
1. Bahtijarević-Šiber, F., Sikavica, P., Pološki Vokić, N. (2008). Suvremeni menadžment:
vještine, sustavi i izazovi. Zagreb: Školska knjiga
2. Buble, M, et.al. (2005). Strateški menadžment. Zagreb: Sinergija
3. Niven, P. R. (2007). Balanced scorecard: Korak po korak: Maksimiziranje učinka i
održavanje rezultata. Zagreb: Poslovni dnevnik: Masmedia
4. Sikavica, P., Bahtijarević-Šiber F., Pološki Vokić N. (2008). Temelji menadžmenta.
Zagreb: Školska knjiga
5. Thompson, A. A., et.al. (2008). Strateški menadţment: U potrazi za konkurentskom
prednošću: Teorija i sluĉajevi iz prakse. Zagreb: Mate: Zagrebaĉka škola ekonomije i
managementa
Članak u časopisu:
1. Belak, V. (2002). Bilanca postignuća (Balanced Scorecard) u planiranju i praćenju
rezultata poslovanja. Računovodstvo, revizija i financije. 12(11). pp. 20-29
2. Belak, V. (2007). Financijski i nefinancijski pokazatelji u procesu povećanja poslovne
izvrsnosti. Računovodstvo, revizija i financije. 17(9). pp. 40-47
3. Dogan, D. I. (2007). Poslovna strategija Balanced Business Scorecard.
Računovodstvo, revizija i financije. 17(9). pp. 78-84
6. Hoĉevar, M. (2007). Prednosti i slabosti uravnoteţenih pokazatelja (balanced
scorecard). Računovodstvo, revizija i financije. 17(11). pp. 56-60
7. Osmanagić Bedenik, N. (2004). Balanced Scorecard – model mjerenja ukupnog
postignuća. Suvremeno poduzetništvo. 11(5). pp. 3-12
8. Osmanagić Bedenik, N. (2002). Balanced Scorecard – uravnoteţena karta ciljeva.
Računovodstvo, revizija i financije. 12(5). pp. 34-39
9. Pavlek, Z. (2006). Balanced Scorecard – najinventivniji upravljaĉki model.
Računovodstvo, revizija i financije. 16(10). pp. 121-126
58
Internet:
1. Bakotić, D. (2014). Suvremeni modeli za mjerenje organizacijskih performansi.
Ekonomska misao i praksa: ĉasopis Sveuĉilišta u Dubrovniku. 1/2014. pp. 373-388
Raspoloţivo na: http://hrcak.srce.hr/file/182473 [pristupljeno 20. listopada 2014].
2. Bezdrob, M., Biĉo Ćar, M. (2012). Performance Measurement Model – Developing
and Testing a Measurement Model Based on the Simplified Balanced Scorecard
Method. Zagreb International Review of Economics and Business. 15 (1). pp. 79-98
Raspoloţivo na: http://hrcak.srce.hr/file/144771. [pristupljeno 20. listopada 2014].
3. Ĉuić, B. (2012). Balanced scorecard kao pomagalo za vrednovanje knjižnice: primjer
Knjižnice Filozofskog fakulteta u Osijeku. Vjesnik bibliotekara Hrvatske. 55(1). pp.
45-64. Raspoloţivo na: http://hrcak.srce.hr/93684. [pristupljeno 20. listopada 2014].
4. Fadić, F. (2008). Primjena načela upravljanja zasnovanih na poslovnoj izvrsnosti u
praksi hrvatskih organizacija. Ekonomski pregled. 50(3-4). pp. 125-152. Raspoloţivo
na: http://hrcak.srce.hr/file/36345 . [pristupljeno 20. listopada 2014].
5. Halmi, L., Variĉak, I., Wasserbauer, B. (2013). Balanced scorecard: A strategic tool
for corporate social responsibility. Zeszyty Naukowe Małopolskiej Wyższej Szkoły
Ekonomicznej w Tarnowie. 2(23). pp. 101-112. Raspoloţivo na:
http://zn.mwse.edu.pl/ebooki/23/101-112.pdf . [pristupljeno 20. listopada 2014].
6. Kaplan, R. S., Norton, D. P. (2001). Transforming the Balanced Scorecard from
Performance Measurement to Strategic Management: Part I. Accounting horizons.
15(1). pp. 87-104. Raspoloţivo na:
http://www.aaajournals.org/doi/abs/10.2308/acch.2001.15.1.87 [pristupljeno 20.
listopada 2014].
7. Lipe, M. G., Salterio, S. E. (2000). The Balanced Scorecard: Judgmental Effects of
Common and Unique Performance Measures.The Accounting Review. 75(3). pp. 283-
298. Raspoloţivo na: http://www.aaajournals.org/doi/abs/10.2308/accr.2000.75.3.283.
[pristupljeno 20. listopada 2014].
8. Lonĉarević, M. (2006). Sustav uravnoteženih ciljeva u funkciji uspješnosti poslovanja
hrvatskih poduzeća. Ekonomski pregled. 57(1-2). pp. 97-129. Raspoloţivo na:
http://hrcak.srce.hr/8041. [pristupljeno 20. listopada 2014].
9. Lonĉarević, M. ([email protected]), 20. listopada 2014. Balanced Scorecard
–upitnik. E-mail za Svrţnjak, V. ([email protected])
59
10. Podrug, N., Vrdoljak Raguţ, I., Pavković, I. (2012). Istraživanje primjene bilance
postignuća u hrvatskim poduzećima. Ekonomska misao i praksa. 21(2). pp. 693-712.
Raspoloţivo na: http://hrcak.srce.hr/94171. [pristupljeno 20. listopada 2014].
11. Radoš, T. (2010). Ključni faktori procesa implementacije strategije u hrvatskim
poduzećima. Ekonomska misao i praksa. 19(2). pp. 163-183. Raspoloţivo na:
http://hrcak.srce.hr/file/93377. [pristupljeno 30. listopada 2014].
12. Renko, F. (2000). Mogućnost primjene modela „Balanced scorecard“ na području
financijskih institucija: Primjer iz hrvatske poslovne prakse. Ekonomski pregled.
51(11-12). pp. 1239-1255. Raspoloţivo na: http://hrcak.srce.hr/file/45245 .
[pristupljeno 20. listopada 2014].
13. Sekso, J. J. (2011). Implementacija sustava uravnoteženih ciljeva. Zbornik radova
MeĊimurskog veleuĉilišta u Ĉakovcu. 2(2), pp. 85-92. Raspoloţivo na:
http://hrcak.srce.hr/74963 . [pristupljeno 20. listopada 2014].
14. Šundalić, A., Mesarić, J., Zekić-Sušac, M. (2014). Pisanje studentskih radova: Upute
za pisanje seminarskih, završnih, diplomskih radova i doktorske disertacije. Osijek:
Ekonomski fakultet u Osijeku. Raspoloţivo na: http://www.efos.unios.hr/wp-
content/uploads/2014/04/Upute_za_pisanje_studentskih_radova-EFO.pdf [pristupljeno
20. listopada 2014]
15. Wheelen, L. T., Hunger, J. D. (2011). Strategic Management and Business Policy:
Toward Global Sustainability. Iowa State University: Pearson Education.
Raspoloţivo na: http://www.tec-digital.itcr.ac.cr/file/9565503/www.bloomberg.com
[pristupljeno 30. listopada 2014]
60
Popis grafikona
Grafikon 1. Najznaĉajniji faktori za uspjeh.............................................................................. 39
Grafikon 2. Najĉešći problemi sa strategijom .......................................................................... 42
Grafikon 3. Upoznatost s pojmom BSC modela ...................................................................... 45
Grafikon 4. Primjena Balanced Scorecard-a ............................................................................ 47
Grafikon 5. Potreba uvoĊenja Balanced Scorecard-a ............................................................... 48
Popis slika
Slika 1. Etape u procesu strateškog menadţmenta ..................................................................... 4
Slika 2. Dijelovi (dimenzije) eksterne okoline poduzeća ........................................................... 5
Slika 3. MeĊusobna povezanost misije, vizije, ciljeva i strategije ............................................. 6
Slika 4. Model oblikovanja strategije ......................................................................................... 8
Slika 5. Model implementacije strategije ................................................................................... 9
Slika 6. Model procesa kontrole ............................................................................................... 10
Slika 7. Sastavnice BSC metode .............................................................................................. 13
Slika 8. Balanced Scorecard prevodi misiju, vrijednosti, viziju i strategiju ............................ 15
Slika 9. Prepreke u provedbi strategije ..................................................................................... 18
Slika 10. Mjerenje/vrednovanje strategijskih financijsko-ekonomskih tema .......................... 22
Slika 11. Kljuĉni pokazatelji perspektive kupaca .................................................................... 23
Slika 12. Ciljni segmenti i rentabilnost kupaca ........................................................................ 24
Slika 13. Interni poslovni procesi - model generiĉkog lanca vrijednosti ................................. 25
Slika 14. Okvir pokazatelja perspektive uĉenja i razvoja ........................................................ 26
Slika 15. Uzroĉno - posljediĉna veza meĊu perspektivama ..................................................... 27
Slika 16. Kaskadni proces Balanced Scorecard-a .................................................................... 28
61
Popis tablica
Tablica 1. Povezanost mjerenja uspješnosti sa strategijom i vizijom ...................................... 36
Tablica 2. Podruĉja za koja se mjeri uspješnost ....................................................................... 37
Tablica 3. Ĉimbenici uspjeha ................................................................................................... 38
Tablica 4. Zadovoljstvo ispitanika s implementacijom poslovne strategije ............................. 40
Tablica 5. Najĉešći problemi sa strategijom ............................................................................ 41
Tablica 6. UsklaĊenost zaposlenika s vizijom i strategijom .................................................... 43
Tablica 7. Naĉini upoznavanja s rezultatima poslovanja ......................................................... 44
Tablica 8. Upoznatost s pojmom Balanced Scorecard-a .......................................................... 45
Tablica 9. Planiranje uvoĊenja Balanced Scorecard-a u poslovanje ........................................ 46
Tablica 10. Primjena Balanced Scorecard-a ............................................................................ 46
Tablica 11. Potreba uvoĊenja Balanced Scorecard-a ............................................................... 48
Tablica 12. Mjerenje uspješnosti poslovanja s obzirom na primjenu Balanced Scorecard-a .. 49
Tablica 13. Utjecaj mjerenja uspješnosti na viziju i strategiju ................................................. 50
Tablica 14. Zadovoljstvo primjenom strategije ........................................................................ 51
Tablica 15. Poznavanje zaposlenika vizije i strategije s obzirom na primjenu Balanced
Scorecard-a ............................................................................................................................... 52
Tablica 16. UsklaĊenost aktivnosti zaposlenika i strategije i vizije s obzirom na primjenu
Balanced Scorecard-a ............................................................................................................... 53
Tablica 17. Sudjelovanje zaposlenika u procesu odreĊivanja ciljeva s obzirom na primjenu
Balanced Scorecard-a ............................................................................................................... 54
Tablica 18. Upoznavanje s rezultatima poslovanja s obzirom na primjenu Balanced
Scorecard-a ............................................................................................................................... 55
62
PRILOG
I. VIZIJA, STRATEGIJA I MJERENJE USPJEŠNOSTI
1. Na koji se način u Vašoj financijskoj instituciji mjeri uspješnost poslovanja?
a) u našoj se financijskoj instituciji ne provodi mjerenje uspješnosti poslovanja
b) mjerenje uspješnosti provodi se samo povremeno, u financijskom smislu, u obliku
godišnjih i periodiĉkih izvješća
c) mjerenje uspješnosti provodi se kontinuiranim praćenjem većeg broja financijskih
pokazatelja (prihodi, troškovi, dobit, povrat na investicije, dodana vrijednost, dobit po
dionici…)
d) mjerenje uspješnosti provodi se sustavno i kontinuirano praćenjem financijskih i
nefinancijskih pokazatelja (kupci, zaposlenici, razvoj, inovacije…)
e) nemam uvida, ne znam
f) nešto drugo ___________________________________________________________
2. Kakvu ulogu, po Vašem mišljenju, u mjerenju uspješnosti imaju vizija i strategija
financijske institucije?
a) mjerenje uspješnosti nema nikakve veze s vizijom i strategijom
b) vizija i strategija naše financijske institucije definirane su općenito, pa je stoga njihovo
ostvarenje teško mjeriti i kvantificirati
c) mjerenjem uspješnosti utvrĊuje se razina ostvarenja postavljene vizije i strategije, bez
mogućnosti promjene sadrţaja vizije i strategije
d) mjerenjem uspješnosti utvrĊuje se razina ostvarenja postavljene vizije i strategije, uz
mogućnost promjene sadrţaja vizije i strategije
e) nemam uvida, ne znam
f) nešto drugo ___________________________________________________________
3. Koje sve aspekte, po Vašem mišljenju, treba obuhvatiti mjerenjem uspješnosti
poslovanja?
a) financije (prihodi, troškovi, zalihe, gotovinski tokovi…)
b) kupci (zadovoljstvo, zadrţavanje kupaca, pridobivanje novih kupaca…)
63
c) procesi unutar financijske institucije (trajanje procesa izrade, pravovremenost
isporuke, vrijeme potrebno za lansiranje novih proizvoda, brzina reakcije na prituţbe
…)
d) zaposlenici (produktivnost po zaposlenom, motivacija zaposlenika, znanja i
vještine…)
e) nešto drugo_______________________________________________________
NAPOMENA: zaokružite i navedite sve aspekte za koje smatrate da bi trebalo obuhvatiti
mjerenjem uspješnosti (moguće je više odgovora)
4. Koje bi od sljedećih faktora izdvojili kao 5 najznačajnijih faktora za uspjeh Vaše
financijske institucije?
___ financijska sredstva
___ ugled financijske institucije
___ oprema
___ poznata robna marka (brand)
___ ljudski resursi
___ gotovinski tokovi
___ sustav menadţmenta
___ trţišni udio
___ sirovine i materijali
___ zadovoljstvo kupaca
___ kontinuirani razvoj i inovacije
___ proces komunikacije unutar financijske institucije
___ suvremena tehnologija
___nešto drugo ____________________________
64
5. Da li ste, i u kojoj mjeri, zadovoljni s implementacijom poslovne strategije Vaše
financijske institucije?
a) nisam zadovoljan(a)
b) djelomiĉno sam zadovoljan i mislim da se postojeća strategija ne moţe bolje
implementirati
c) djelomiĉno sam zadovoljan(a) i mislim da bi se postojeća strategije mogla bolje
implementirati uz više truda od strane zaposlenika i menadţera
d) djelomiĉno sam zadovoljan(a) i mislim da bi se postojeća strategije mogla bolje
implementirati uz odreĊene promjene same strategije
e) zadovoljan(a) sam u potpunosti
f) nemam uvid u uspješnost implementacije strategije
6. Koji su, po Vašem mišljenju, najčešći problemi sa strategijom?
a) nije motivirajuća za zaposlenike
b) ostaje ″u glavama″ menadţera
c) strategija je apstraktna i generalizirana
d) realizacija strategije ne moţe se kontrolirati
e) smatra se besmislenim akademskim pojmom
f) strategija je dobro oblikovana, ali zaposlenici uopće ne znaju kako ona glasi
g) strategija je nerealna i preambiciozna, vrlo teško se moţe implementirati
h) ne mijenja se u skladu s promjenama u okruţenju financijske institucije
i) nešto drugo____________________________________________________________
NAPOMENA: zaokružite i navedite sve probleme sa strategijom s kojima se najčešće
susrećete (moguće više odgovora)
7. Znaju li zaposlenici kako glase vizija i strategija Vaše financijske institucije?
a) zaposlenici ne znaju kako glase vizija i strategija
b) samo neki zaposlenici znaju kako glase vizija i strategija
c) većina zaposlenika zna kako glase vizija i strategija
d) svi zaposlenici znaju kako glase vizija i strategija
e) nemam uvida, ne znam
65
8. U kojoj su mjeri svakodnevne aktivnosti zaposlenika usklaĎene s vizijom i strategijom?
a) nisu usklaĊene, jer zaposlenici niti ne znaju kako glase vizija i strategija
b) nisu usklaĊene, iako znaju kako glase vizija i strategija
c) djelomiĉno su usklaĊene s vizijom i strategijom
d) u potpunosti su usklaĊene s vizijom i strategijom
e) nemam uvida, ne znam
9. Da li su, i u kojoj su mjeri zaposlenici Vaše financijske institucije upoznati s
rezultatima - financijskim učinkom (povrat na investicije, povrat na uloţeni kapital,
prihodi, rashodi, ostvarena dobit…) vlastitog rada?
a) zaposlenici nisu upoznati s financijskom uĉinkom vlastitog rada
b) povremeno ih upoznajemo s nekim financijskim uĉincima njihovog rada
c) kontinuirano ih upoznajemo s nekim financijskim uĉincima njihovog rada
d) upoznajemo ih s financijskim uĉinkom njihovog rada samo ako smo s njihovim
radom izrazito (ne)zadovoljni
e) u svakom trenutku znaju kakav je cjelokupni financijski uĉinak njihovog rada
f) nemam uvida, ne znam
g) nešto drugo ___________________________________________________________
10. U kojoj mjeri zaposlenici Vaše financijske institucije sudjeluju u procesu
odreĎivanja ciljeva?
a) zaposlenici ne sudjeluju u procesu odreĊivanja ciljeva
b) zaposlenici ponekad sudjeluju u procesu odreĊivanja ciljeva
c) zaposlenici redovito sudjeluju u procesu odreĊivanja ciljeva
d) nemam uvida, ne znam
e) nešto drugo ___________________________________________________________
11. Na koji se način u Vašoj financijskoj instituciji prezentiraju rezultati poslovanja?
a) rezultati poslovanja se ne prezentiraju
b) rezultati poslovanja povremeno se prezentiraju samo uţem krugu ljudi
c) rezultati poslovanja prezentiraju se samo na godišnjim skupštinama i sastancima
menadţmenta
66
d) rezultati poslovanja kontinuirano se predstavljaju svim zaposlenicima financijske
institucije, u svim poslovnim jedinicama i na svim razinama
e) nemam uvida, ne znam
f) nešto drugo ___________________________________________________________
II. BALANCED SCORECARD
12. Znate li što je Balanced Scorecard?
a) ne znam
b) ĉuo(la) sam, ali nisam siguran(a) o ĉemu se radi
c) znam
13. Primjenjujete li u Vašoj financijskoj instituciji Balanced Scorecard kao sustav
menadţmenta ?
a) da
b) ne
c) ne znam
14. Ako primjenjujete, u kojoj je mjeri i na kojoj razini?
a) uveden u potpunosti na razini cijele financijske institucije
b) uveden u potpunosti na razini poslovnih jedinica
c) u fazi uvoĊenja na razini financijske institucije
d) u fazi uvoĊenja na razini poslovnih jedinica
e) ne znam
f) nešto drugo ___________________________________________________________
15. Ako ne primjenjujete, planirate li isto učiniti?
a) planiramo
b) ne planiramo
c) ne znam
67
II.I. ZA FINANCIJSKE INSTITUCIJE KOJE PRIMJENJUJU BALANCED
SCORECARD
16. Što biste istaknuli kao najveće probleme i prepreke u implementaciji BSC-a?
a) otpor promjenama od strane menadţmenta
b) otpor promjenama od strane zaposlenika
c) nedovoljna posvećenost menadţmenta sustavu BSC-a
d) strah od rezultata mjerenja uspješnosti
e) neprikladna misija i vizija
f) odabir krivih pokazatelja
g) odabir prevelikog broja pokazatelja
h) loša vertikalna komunikacija unutar financijske institucije
i) nedefiniran sustav ocjenjivanja rezultata i nagraĊivanja
j) nešto drugo ________________________________________________________
NAPOMENA: zaokružite i navedite sve probleme i prepreke s kojima ste se susretali u
implementaciji (moguće više odgovora)
17. Koje biste osobine BSC-a izdvojili kao njegove prednosti?
a) potiĉe na poboljšanja
b) povezuje trenutni uĉinak s glavnom (dugoroĉnom) strategijom
c) olakšava komunikaciju
d) fokusira se na kljuĉne pokazatelje uspješnosti
e) omogućava kontinuirano praćenje nefinancijskih pokazatelja
f) viziju i strategiju pretvara u konkretne akcije
g) direktno povezuje strategiju s misijom i vizijom
h) povećava efikasnost implementacije strategije
i) omogućava kontinuirano uĉenje i unapreĊivanje
j) omogućava usporedbu s najboljima
k) nešto drugo __________________________________________________________
68
NAPOMENA: zaokružite i navedite sve prednosti BSC-a koje ste ostvarili njegovom
implementacijom (moguće više odgovora)
18. Koje biste osobine BSC-a izdvojili kao njegove nedostatke?
a) isticanje ĉetiri osnovne perspektive predstavlja krivi put
b) koncept je prekompliciran i teţak za razumijevanje
c) subjektivno ocjenjivanje rezultata
d) predugo vrijeme implementacije
e) nepotpuna definicija nefinancijskih perspektiva
f) radi se o zastarjelom konceptu koji ne odgovara suvremenim uvjetima
g) nešto drugo ___________________________________________________________
NAPOMENA: zaokružite i navedite sve osobine BSC-a koje ste prepoznali kao njegove
nedostatke (moguće više odgovora)
19. Smatrate li da uvoĎenje BSC-a ima smisla i da je takav sustav menadţmenta
potreban financijskim institucijama koje djeluju na području Republike Hrvatske?
a) uvoĊenje BSC-a ima smisla i takav sustav menadţmenta neophodan je u svim
financijskim institucijama koje djeluju na podruĉju Republike Hrvatske, a koje ţele
uspješno poslovati u suvremenim uvjetima
b) ima smisla, ali nije neophodno
c) nema smisla i potpuno je nepotrebno
HVALA NA SURADNJI!