1. ANALIZA TRITA Najvaniji dio svakog investicionog programa je analiza trita. Analiza se sastoji iz dva dijela: 1. Analize trita nabavke i 2. Analiza trita prodaje i konkurencije. 1.1 TRITE PRODAJE I KONKURENCIJA Analiza trita prodaje obuhvata sljedee segmente: -trite sijalica svih vrsta -trite elektromaterijala, spoljanje i unutranje dekorativne i profesionalne rasvjete -trite usluga projektovanjai i zvoenja elektro radova 1.1.1 Trite sijalica svih vrsta Philips lighting je najvei globalni proizvoa rasvjetnih tijela i sijalica svih vrsta , a tehnoloki je lider na svjetskom tritu. Proizvodni program ovog proizvoae je veoma raznovrstan i obuhvata sve trine segmente od standardnih i tednih sijalica za domainstva do proizvoda namijenjenih profesionalnom osvjetljavanju koje doprinosu maksimalnom uinku zapoljenih.Tako se u ponudi ovog proizvoaa moe nai kvalitetne fluo sijalice za osvjetljavanje kancelarijskih prostora, ali i sijalice koje su predviene za osvjetljavanje hala pri emu se vodi rauna o utedi elektrine energije. Poseban dio ponude su i svjetiljke namijenjene za osvjetljavanje trgovina koje predstavljaju kompromis izmeu tedljivosti i pojaanog vizuelnog doivljaja trgovine i izloenih artikala Generalni presjek trita Na crnogorskom tritu se godinje proda ?????? komada raznih vrsta sijalica .Ako se uzme prosjeno u CrnojGori izgradi ?????m2 stambenih i poslovnih prostora koji tu potronju realno poveavaju za ??% godinje to objektivno zahtijeva ozbiljnog uvoznika i ditributera na dravnom nivou. Prodajno trite preduzea inie kupci u maloprodaji, veleprodaji na cijelom domaem tritu i veliki kupci na cijelom tritu. A) Maloprodaja sijalica Kupci u maloprodaji se odnose na kupce sa teritorije cijele teritorije Crne Gore. U Crnoj Gori ima oko ?????? stambenih jedinica sa prosjeno ??sijalinih mjesta po domainstvu.Takoe ima i ???? registrovanih malih trgovina, servisa i slini poslovnih objekata sa oko ??sijalinih mjesta. Ukupan potencijalni zbir godinjih potreba na tritu Crne Gore je vei od ??????komada raznih sijalica. Kupci svoje potreba zadovoljavaju preko malih, prosjeno opremljenih trgovina , koji se nalaza u urbanom dijelu grada ili na periferiji. Na asortiman proizvoda obuhvata sve cjenovne segmente i sve vrste proizvoda koji se trae na tritu stambenih i poslovnih objekata grada i okoline. To znai da proizvodima pokrivamo kupce svih vrsta i struktura. Njima e biti obezbijeen raznovrstan asortiman koliine spremne da

trenutno odgovori na sve trine potrebe u ciljnim segmentima. Naa druga vana prednost u odnosu na konkurenciju je ta to e mo na najveem tritu-tritu Podgorice roba prodavaje i u naim maloprodajama, pa e zbog lokacije koja je neuporedivo bolja od konkurentske, prodavati znatno veu koliinu robe u maloprodaji , te iz toga proporcionalno izvlaiti i vei profit. Cijene naih proizvoda su formirane tako da budu po visini konkurentne u svim segmentima, sa veim kvalitetom od konkurentskih proizvoda. Pored osnovne prednosti u odnosu na konkurenciju koja se ogleda u posjedovanju visokokvalitetnog asortimana usluga i roba, preduzee investitora e graditi imid najveeg i najsavremenijeg crnogorskog servisnog centra. U tu svrhu, preduzee je planirala ulaganja u propangandnu kampanju za prvu godinu 200.000 eura, od kojih 80.000 eura je planirano za aktivnosti vezane za maloprodaju, te stoga predstavlja i najvee ulaganje u propagandne aktivnosti u brani na teritoriji Podgorice, a ujedno i znaajnu konkurentsku prednost. Cilj preduzea je da u prvoj godini na titu maloprodaje osvoji ??% trinog uea. B) Trite veleprodaje Trite veleprodaje ine mala i srednja preduzea koja se bave trgovinom robe iroke potronje, trgovine koje se bave prodajom elektro materijala, veliki trni centri na teritoriji cijele Crne Gore. Veleprodaja e biti organizovana preko dilerske mree od 16-22 nezavisnih komercijalista, koji e biti podijeljeni po geografskim podrujima. U svim crnogorskim gradovima je investitor pronaao dilere koji e distribuirati njegovu robu, s tim da e se dilerska mrea jo dopunjavati. Planirana vrijednost trita veleprodaje e initi treinu ukupne planirane prodaje preduzea. Investitor planira da u prvoj godini poslovanja osvoji ??% veleprodajnog trita. C)Veliki kupci Velikim kupcima, kao jednom od najznaajnijih segmenata kojima se investitor obraa, e biti posveena velika panja. Velike kupce ine sve trgovake, transportne, proizvodne, uslune i graevinske kompanije na cijeloj teritoriji drave. Pored njih imamo i dravne kompanije i institucije, optinske institucuje, domae i meunarodne organizacije i dr. 1.1.2 Trite elektromaterijala, spoljanje i unutranje dekorativne i profesionalne rasvjete Zahvaljui dugogodinjem iskustvu i strunom kadru sposobni smo da dokaemo da savrenoosvjetljenje stvara najbolju atmosferu za svaku aktivnost i uz to poboljava cjelokupnu funkcionalnost prostora.Svakom preduzeu koje eli smisleno i u skladu sa smjernicama savremene potronje da uredi svoj prodajni prostor moemo postaviti kvalitetnu rasvjetu. Kao konkurentsku prednost, a i osnovni

problem konkurenta, navodimo sklopljene ugovore sa nizom svjetskih poznatih kompanija iji smo distributeri i zastupnici (AVE, Petizjeane, Moeler, Iton) 1.1.3 Trite usluga projektovanja i izvoenja elektro radova Ova vrsta usluge predstavljaju jo uvijek neiskorienu oblast u Crnoj Gori. Preduzee Sotto la Collina licencirano je i ovlaeno za projektovanje i izvodjenje elektro radova (jake i slabe struje) na teritoriji Crne Gore i regiona. Ovo omoguava da projektni biro uz tehniku operativu (izvodjae elektro radova), kupcu moe da ponudi kompletnu uslugu od ideje do realizacije, od projekta do tehnikog prijema, a bie obezbijeene i neke specijalne usluge, kao i atraktivne usluge

kojih nema na tritu Predhodno navedeno dovoljno argumentovano dokazuje da je preduzee je u znaajnoj prednosti u odnosu na konkurenciju u domenu pruanja ovih vrsta usluga. 1.2 TRITE NABAVKE Kroz analizu trita prodaje, obuhvaena je i analiza trita nabavke , i dati su odgovori na koje je bilo potrebno odgovoriti u ovoj analizi,uz sledee informacije koje se sastoje u sljedeem: Za sijalice dobavlja je Philips . Dobavlja za stubove Petitjean . Dobavlja trite za osigurae Moeler Dobavlja elektro galanterije AVE 2 OBIM, ASORTIMAN I VRIJEDNOST PROIZVODNJE