analiza veniturilor din vinzari in srl prog-agroter.[conspecte.md]
TRANSCRIPT
-
7/23/2019 Analiza Veniturilor Din Vinzari in Srl Prog-Agroter.[Conspecte.md]
1/21
CAPITOLUL 2 ANALIZA VENITURILOR DIN VNZRI N
S.R.L Prog-Agroter
2.1 APRECIEREA GENERAL A RIII !I EVOLU"IEI VENITURILOR DIN
VNZRI
Din punct de vedere al coninutului economic veniturile din vnzri reflect suma
veniturilor obinute de ntreprindere pe parcursul anului de gestiune din vnzarea
produselor activitii operaionale [7, p. 27].
precierea general a mrimii !i evoluiei veniturilor din vnzri are menirea de a
e"amina dimensiunea lor absolut !i relativ n comparaie cu realizrile anilor precedeni
sau obiectivele stabilite n #lanul de afaceri.$"aminarea veniturilor din vnzri n dinamic permite evaluarea volumului activitii
operaionale !i studierea modificrilor survenite n acest volum n ultimii ani. ceast
direcie de analiz se efectueaz e"clusiv n baza datelor %aportului privind rezultatele
financiare !i nu necesit atragerea altor surse informaionale[&', p. ' ].
(a analiza mrimii !i evoluiei veniturilor din vnzri se determin indicatorii anuali
calculai cu baz mobil )metoda n lan* prin relaiile de mai +os&. -porul absolut )-a*
-a.l /i0 /i 0 & )&*
unde /i0 nivelul curent1
/i 0 &0 nivelul precedent.
2. %itmul de cre!tere )%c*
c
R
&ii
N
N
" &3 )2*
4. %itmul sporului, )%s*
%s&
.
i
la
N
S
" &3 )4*
5. 6aloarea absolut a &3 de spor [&&, p. 78']
&223&
)3*3& &
.
& =
=i
ls
ii N
sauR
NN )5*
9nscrierea rezultatelor obinute se efectueaz n tabelul .
47
-
7/23/2019 Analiza Veniturilor Din Vinzari in Srl Prog-Agroter.[Conspecte.md]
2/21
T#$e%&% ' - D()#*(+# ,e)(t&r(%or () ,)/0r( ( eter*()#re# ()(+#tor(%or #)%(#( er(e( +ro)o%og(+e 3) S.R.L Prog-Agroter
nul6eniturile din
vnzri, lei-porul
absolut,lei
%itmul decre!tere,
3
%itmulsporului,
3
6aloareaabsolut a&3 de spor
2 &22525 8 8 8 82: &475;2 < &47; &;,4' < ;,4' &2&'5,527 '44:2&; 8 524;4:5 :;,7; 8 4&,22 82; &':;25& < &:4224 &&7,5; < &7,5; '44:,&:
=alculele efectuate n tabelul ne permit s constatm c veniturile din vnzri n
anul 2; n comparaie cu anul 27 au crescut considerabil, constituind &&7,5; 3. stfel
entitatea a nregistrat o ma+orare de &:4224 lei n mrime absolut, sau &7,5; 3 nmrime relativ. (a fiecare procent de spor -.%.(.>#rog8groter> a obinut un venit n
mrime de '44:,&: lei, ceea ce se apreciaz pozitiv.
? situaie similar se observ !i n 2: n comparaie cu 2. 9n perioada dat
indicatorul analizat a sporit cu &47; lei sau ;,4'3, adic la fiecare procent de spor
entitatea a nregistrat un venit n valoare de &2&'5,5 lei.
9ns n anul 27 n comparaie cu anul 2: se observ o diminuare esenial aveniturilor din vnzri, adic valoarea acestora s8a mic!orat cu 524;4:5 lei n mrime
absolut sau 4&,22 3 n mrime relativ.
#entru o prezentarea mai clar a mrimii !i evoluiei veniturilor din vnzri ale -.%.(
@#rog8groter> vom construi diagrama !i vom interpreta rezultatele obinute.
4(g&r# 2 - D()#*(+# ,e)(t&r(%or () ,)/0r( 3) S.R.L Prog-Agroter
4;
-
7/23/2019 Analiza Veniturilor Din Vinzari in Srl Prog-Agroter.[Conspecte.md]
3/21
Datele prezentate n figura 2 atest evoluia instabil a veniturilor din vnzri generate
de -.%.(. @#rog8groter> n ultimii patru ani.
2.2 ANALIZA STRUCTURAL A VENITURILOR DIN VNZRI
=onform ane"ei nr. la raportul financiar @ne" la %aportul privind rezultatele
financiare>, veniturile din vnzri pot fi determinate prin relaia
VAAVCCVPSVVMVPVVV ++++= )*
unde 66 0 venitul din vnzri1
6#6 0 venitul din vnzarea produselor finite1
66A 0 venitul din vnzarea mrfurilor1
6#- 0 venitul din prestarea serviciilor1
6== 0 venitul din contracte de construcie1
6 0 venitul din alte feluri de activiti care constituie pentru ntreprindere
activitatea operaional.
naliza structural a veniturilor din vnzri permite de a determina contribuia
activitilor ntreprinderii n formarea acestora, oferind utilizatorilor rapoartelor financiare
posibilitatea de a aprecia diverse aspecte ale activitii entitii.
(a etapa dat este necesar a stabili dac activitatea operaional a ntreprinderii este
absolut specializat )se practic un singur tip de activitate* sau diversificat
)multilateral*. 9n ultimul caz, se studiaz dac e"ist genul principal )de baz, prevalent*
de activitate ori diferite tipuri de activiti au cote apro"imativ ecBivalente n suma total
a vnzrilor. De asemenea, se e"amineaz stabilitatea sau variabilitatea structurii
veniturilor din vnzri pe tipuri de activiti n dinamic.9n baza datelor din ne"a la %aportul de profit !i pierderi vom e"amina structura
veniturilor din vnzri ale -.%.( @#rog8groter> pe tipuri de activitate operaional n
tabelul :.
Din datele prezentate n tabelul : rezult c activitatea operaional a entitii este
multilateral diversificate !i cuprinde producerea, vnzarea mrfurilor !i prestarea
serviciilor. 9n componena tipurilor de activiti operaionale ca genul principal clar seevideniaz producerea produselor, cota crora este predominant. 9n anul 2; veniturile
4'
-
7/23/2019 Analiza Veniturilor Din Vinzari in Srl Prog-Agroter.[Conspecte.md]
4/21
T#$e%&% 5 6 A)#%(/# tr&+t&r(( ,e)(t&r(%or () ,)/0r( 7e t(7&r( #%e #+t(,(t08((o7er#8(o)#%e 3) ()#*(+0 #%e S.R.L Prog-Agroter
Cipuri de activitateoperaional
nul baterea )
-
7/23/2019 Analiza Veniturilor Din Vinzari in Srl Prog-Agroter.[Conspecte.md]
5/21
groter> n dinamic este prezentat n tabelul 7, n baza datelor din formularul nr. 7 =F
@6nzarea produciei agricole, prestarea lucrrilor !i serviciilor>.
T#$e%&% 9 - Co*7o)e)8#: tr&+t&r# ( ()#*(+# ,e)(t&r(%or () ,)/#re# 7ro&e%or#gr(+o%e 3) S.R.L Prog-Agroter
#roduse, ramurinul
2: 27 2;mii lei 3 mii lei 3 mii lei 3
& 2 4 5 :EitoteBnie=ereale8totalinclusiv
' 5,;& 4;;& 54,' 222' 2&,:7
8 gru 2'' &:,;4 2;4; 42,&5 &::' &:,248 orz &4 &,' :; ,77 27 2,:7
8 leguminoase boabe 527 4,52 ; ,': &5; &,558 porumb &':7 &,77 ;5 ',:7 &47 &,448 soia 5:2 4,7 4: ,5& 8 8Eloarea 8 soarelui &;77 &, 2&5; 25,44 &4' &2,74-fecl de zaBr 4''2 42, &4;5 &,:7 ;'; 7,4(egume n cmp &2' ',:' ;:7 ',;2 :; :,5Eructe 24 &,;; 4:' 5,&; &2 &,22lt producie vegetal 7& ,7 &;& 2, : ,:4
9n total fitoteBnie &2575 & ;;4 & &2;5 &GooteBnie 8 8 8 8 8 89n total pe agricultur &2575 & ;;4 & &2;5 &
=onform datelor prezentate n tabelul 7constatm c -.%.( @#rog8groter> n anul
2; este specializat n producerea sfeclei de zaBr, iar n 2: !i 27 n producerea
cerealelor, deinnd o pondere considerabil n structura veniturilor obinute din vnzarea
produciei agricole. stfel n ultimul an analizat ponderea sfeclei pentru zaBr a alctuit
7,4 3, pe cnd n 27 0 &,:7 3, 2: 0 42 3, iar ponderii cerialelor revenindu8i
respectiv 2&,:7 31 54,'3 !i 5,;&3. #onderea cea mai mare din producia de cereale o
ocup grul. ? pondere semnificativ n structura veniturilor din vnzarea produciei
agricole, revine produciei de floarea soarelui, care n 2: 0 2; variaz de la &, 3
pn la &2,743.
#entru o evideniere mai clar vom prezenta structura veniturilor din vnzri pe
tipuri de produse n urmtoarea diagram.
5&
-
7/23/2019 Analiza Veniturilor Din Vinzari in Srl Prog-Agroter.[Conspecte.md]
6/21
4(g&r# ; 6 Str&+t&r# ,e)(t&r(%or () ,)/0r( 3) S.R.L Prog-Agroter 7e t(7&r( e7ro&e 3) #)&% 2 este specializat n producerea sfeclei pentru zaBr care
ocup o pondere de 7,4 3 din totalul veniturilor din vnzarea produselor.
2.; ANALIZA 4ACTORIAL A VENITURILOR DIN VNZRI
naliza factorial dezvluie relaiile de cauzalitate primar care stau la baza formrii
!i evoluiei unui fenomen economic, factorii care interacioneaz !i influeneaz n proporii
diferite acest fenomen.
Eiind un demers analitic foarte relevant !i u!or de realizat, analiza factorial conferobiectivitate ma"im rezultatelor obinute, indicnd cu precizie laturile mai puin eficiente
ale activitii unei entiti !i asupra crora managementul ntreprinderii trebuie s se aplece
cu responsabilitate !i profesionalism.
(iteratura de specialitate consemneaz pentru analiza factorial a veniturilor din
vnzri numeroase modele de analiz. 6eniturile din vnzarea produselor n ntreprinderile
agricole se modific sub influena a trei grupe de factoriAodificarea volumului produciei fabricate. $ste evident c, pentru a vinde mai mult,
ntreprinderea trebuie, n primul rnd, s produc mai mult. Hi invers, cu alte condiii
egale reducerea volumului produciei fabricate va determina scderea veniturilor din
vnzri. Deci, e"ist legtur direct ntre indicatorul rezultativ )veniturile din
vnzarea produselor* !i modificarea volumului produciei fabricate care, la rndul su,
se afl sub influena factorilor mai detaliai )legai de folosirea mi+loacelor fi"e,potenialului uman etc*.
52
-
7/23/2019 Analiza Veniturilor Din Vinzari in Srl Prog-Agroter.[Conspecte.md]
7/21
Aodificarea stocurilor produselor finite. Ineori, n condiiile diminurii volumului
produciei fabricate, ntreprinderea reu!e!te s menin ori s ma+oreze vnzrile
datorit reducerii produselor stocate. Hi dimpotriv, cre!terea producerii nu
ntotdeauna duce la mrirea vnzrilor, dac mai multe produse fabricate rmn n
stocuri. Deci, e"ist legtura invers )opus* dintre indicatorul rezultativ !i
modificarea stocurilor produselor finite. (a rndul su, cre!terea sau scderea
produselor finite stocate poate fi condiionat de influena unui !ir de factori detaliai,
de e"emplu
8 lipsa mi+loacelor de transport1
8 scderea )cre!terea* cererii pentru produse1
8 returnarea produselor vndute anterior1
8 modificarea datelor privind stocurile produselor n urma inventarierii.
Ineori , n literatura de specialitate unii dintre ace!ti factori detaliai se e"amineaz n
mod separat, pe lng modificarea stocurilor produselor finite.
Aodificarea preurilor pentru produsele vndute.cest factor e"ercit o influen dual
asupra indicatorului rezultativ. stfel, ma+orarea preurilor de vnzare cu alte condiii
egale )n particular, cantitatea produselor vndute* influeneaz pozitiv, adic duce la
mrirea vnzrilor .Din acest punct de vedere, e"ist legtur direct ntre indicatorul
rezultativ !i factorul n cauz.
Cotodat, cre!terea preurilor poate condiiona scderea cererii !i n mod indirect, prin
ma+orarea stocurilor de produse, poate determina mic!orarea vnzrilor. $ste evident c
aceast influen indirect face parte din a dou grup de factori detaliai.
(a rndul su, modificarea preurilor de vnzare poate fi influenat de un !ir de
factori, precum
8 inflaia )deflaia* valutei naionale1
8 cre!terea )scderea* cererii !i ofertei pe pia de desfacere1
8 nivelul calitii produselor ntreprinderii n comparaie cu calitatea produselor
concurenilor1
Din lista factorilor detaliai se observ c modificarea preurilor de vnzare nu poatefi considerat factor absolut independent de activitatea ntreprinderii.
54
-
7/23/2019 Analiza Veniturilor Din Vinzari in Srl Prog-Agroter.[Conspecte.md]
8/21
6eniturile din vnzarea produselor, volumul produciei fabricate, stocurile
produselor finite pot fi reflectate n trei tipuri de evaluare
n preuri curente ale anului respectiv )ale anului de gestiune*1
n preuri medii ale anului precedent1
n preuri planificate.
(a colectarea datelor alegerea tipului corespunztor de evaluare depinde de necesitatea
analizei vnzrilor n comparaie cu anul precedent )care cere aplicarea preurilor
comparabile* sau cu #lanul de afaceri)pentru care se folosesc preurile planice*.
9n procesul colectrii datelor iniiale pentru analiza factorial, apare necesitatea
evalurii cantitilor produselor efectiv vndute cu preurile de vnzare ale anului
precedent sau #lanului de afaceri. 9n orice caz, aceste recalculri se efectueaz pe baza
modelului
n
66# J K i " p i):*
i&
unde 66# L veniturile din vnzarea produselor1Ki 8 cantitatea produsului vndut i;
pi 8 preul de vnzare a produsului i1i &, 2, 4,..., n 8 tipurile de produse vndute.
(egtura reciproc a datelor iniiale colectate pentru analiza veniturilor din vnzarea
produselor se verific prin aplicarea formulei, care n practica economic este cunoscut
sub denumirea @balana produselor >
-old iniial
6olumul
6enituri
-old final al produselor < produselor din vnzarea < al produselor )7* n stocuri
fabricate
produselor n stocuri
9n procesul colectrii datelor iniiale, balana produciei poate fi alctuit n preuri
curente ale anului respectiv sau la costuri. $"istena sau lipsa egalitii ambelor pri ale
balanei produciei +ustific veridicitatea ori indic caracterul inadecvat al datelor iniiale !i
implic corectarea erorilor corespunztoare naintea aplicrii informaiei n calculele
analitice [&', p.&:8&'].
55
-
7/23/2019 Analiza Veniturilor Din Vinzari in Srl Prog-Agroter.[Conspecte.md]
9/21
9n baza datelor din Eormularul 7 0 =F @6nzarea produciei agricole, prestarea
lucrrilor !i serviciilor> se efectueaz recalculul veniturilor din vnzarea produselor finite
n tabelul ;.
5
-
7/23/2019 Analiza Veniturilor Din Vinzari in Srl Prog-Agroter.[Conspecte.md]
10/21
T#$e%&% = 6 Re+#%+&%&% ,o%&*&%&( 7ro&+8(e( ( # ,e)(t&r(%or () ,)/#re# 7ro&e%or >()(te %# S.R.L Prog-Agroter
Denumirea
produsului
6olumul produciei
globale n uniti
fizice
=antitatea vndut
n uniti fizice
#reuri medii de
unitare, lei
6olumul producieiobinute n preurile
anului precedent,lei
6enituri dinvnzarea produselor n
preurile anuluiprecedent, lei
6enituri dinvnzarea produselor n
preuri curente,lei
nulprecedent
)27*
nul degestiune)2;*
nulprecedent
)27*
nul degestiune)2;*
nulprecedent
)27*
nul degestiune)2;*
nulprecedent
)27*
nul degestiune)2;*
nulprecedent
)27*
nul degestiune)2;*
nulprecedent
)27*
nul degestiune)2;*
& 2 4 5 : 7 ; 2": ' 4": & 5": && ": &2 5"7 &4 "7
Mru &&;7 27:7 &5'; ;:;& 27,45 &'2,2: 42;'4: 7525:4 2;4;2' 245:;22 2&;45: &::''#orumb 2:47 225& 2:' &'2 442,54 &2,5: ;7::&; 75:44;: ;5&4 4:4&5 42247 &472?rz &'5 &;:5 225 &57 44,7 2:2,:: 442&: :; :; 4&7;4; ;;4: 27(eguminoase
boabe '4 &;2 457 5&& 255,': 4:,& 227;& 4;727 ;& &:7' &25' &5;&-fecl dezaBr 5:4; &;:'4& 5:4; &;:'4& 2',;5 4&, &4;4'7' 7;2& &4;4'7' 7;2& &5:42;' ;'7:74
Eloareasoarelui 575 &:2 5:27 5:2 5:5,24 2;4,44 225 5:7&;2 2&57''2 2&55754 &4&':; &4;';
(egume decmp 44; 4425 44; 42:4 25, 2&,: ;::';7 ;&55: ;::';7 7'''; 7&454; :7';5-oia 8 8 '' 8 4:4,:5 8 8 8 4: 8 8 8Eructesmnoase &'': &47 &'': &47 &;5,;7 &2,5 4:'& &'&7& 4:'& &'&7& 25'; &2Cotal '2:;; 27&25' ;:5'2 &&;5252 :22747 &2&;:'
5:
-
7/23/2019 Analiza Veniturilor Din Vinzari in Srl Prog-Agroter.[Conspecte.md]
11/21
9n baza datelor tabelului ; se efectueaz analiza factorial a veniturilor din vnzarea
produselor prin metoda balanier )tabelul '*.
T#$e%&% ? - C#%+&%&% ()>%&e)8e( >#+tor(%or #&7r# ,e)(t&r(%or () ,)/#re#7ro&e%or 3) S.R.L Prog-Agroter: lei
Fndicatorul nulprecedent)27*
nul degestiune)2;*
batereaabsolut,) veniturile
din vnzarea produselor n anul 2; au nregistrat o sporire fa de anul 27 n suma
total de 4':'22 lei.
9n urma analizei factoriale s8a depistat c ma+orarea nominalizat a fost
condiionat, n primul rnd, de sporirea volumului produciei fabricate n sum de
&7;:4742 lei.
De asemenea, asupra dinamicii veniturilor din vnzri a influenat pozitiv faptul c
preurile de realizare n anul de gestiune s8au redus mai puin ca n cursul anului precedent.
-ub influena ultimului factor vnzrile au crescut cu 7725'' lei.
-tocurile produselor finite au crescut n cursul anului cu &2;2&: lei, ceea ce
dep!e!te cu &5:74' lei indicatorul similar din anul 27. 9n urma stocrii sporite a
produselor finite veniturile din vnzri s8au diminuat cu &5:74' lei.
naliza veniturilor din vnzri poate fi detaliat pe feluri de produse, lucrri !i
servicii prestate. supra veniturilor din vnzri la nivel de produs influeneaz doi factoricantitatea produciei vndute !i preul mediu unitar. =alculul venitului din vnzarea
57
-
7/23/2019 Analiza Veniturilor Din Vinzari in Srl Prog-Agroter.[Conspecte.md]
12/21
produselor concrete poate fi e"primat prin relaia
D N " # );*
naliza factorial se efectueaz prin metoda diferenelor absolute. =alculul
influenei factorilor se bazeaz pe nlocuirea succesiv a mrimilor de perioadei de baz
)de plan* ale factorilor cu abaterile lor, apoi cu mrimile lor efective. #rin urmare, putem
constata c mrimea !i sensul influenei unui factor sunt egale cu produsul rezultat din
nmulirea diferenei dintre mrimea efectiv !i cea de baz )planificat* a factorului
respectiv cu mrimile efective ale factorilor anteriori !i mrimea de baz )de plan* ale
factorilor ulteriori, sau mrimea influenei factorului prin metoda diferenelor absolute se
calculeaz prin nmulirea abaterii factorului respectiv la mrimile efective a factorilor,
situai n formula de calcul n stnga lui !i mrimile de baz )de plan* ale factorilor din
dreapta lui [&2, p. ;28;4].
-electarea datelor iniiale din formularul nr. 78=F @6nzarea produciei agricole,
prestarea lucrrilor !i serviciilor> se acumuleaz n tabelul & pentru analiza factorial a
venitului din vnzarea sfeclei de zaBr.
T#$e%&% 1< 6 D#te ()(8(#%e 7e)tr& eter*()#re# ()>%&e)8e( >#+tor(%or %# *o(>(+#re#
,e)(t&%&( () ,)/#re# >e+%e( e /#@0r
Fndicatorulnul
precedent)27*
nul degestiune)2;*
batereaabsolut
)
-
7/23/2019 Analiza Veniturilor Din Vinzari in Srl Prog-Agroter.[Conspecte.md]
13/21
( ) leiPPQQP 4&'7*;5.2'.4&)&;:'4&&& ===
4. 6erificarea PQ QQQ +=
< 5&5 5&'525 < 4&'7
< 5&5 lei < 5&5 lei
9n baza calculelor efectuate cocBidem c venitul din venitul din vnzarea sfeclei de
zaBr n anul de gestiune n comparaie cu anul precedent s8a ma+orat cu 5&5 lei, sub
influena pozitiv a ambilor factori.
-porirea cantitii produciei vndute cu &5& K !i a preului mediu de
comercializare cu &,7& lei n anul 2; fa de 27, a condiionat cre!terea indicatorului
rezultativ respectiv cu 5&'525 lei !i 4&'7 lei.
Itiliznd informaia din formularele nr. 78=F @6nzarea produciei agricole, prestarea
lucrrilor !i serviciilor> !i nr. ' 0 =F @#roducia !i costul produciei vegetale> vom selecta
datele necesare pentru analiza factorial a venitului din sfeclei de zaBr n calcul la un
Bectar de suprafa productiv )tabelul &&*.
T#$e%&% 11 6 D#te ()(8(#%e 7e)tr& #)#%(/# >#+tor(#%0 # ,e)(t&%&( () ,)/#re# >e+%e( e/#@0r 3) +#%+&% %# 1 @# e &7r#>#80 7ro&+t(,0
Fndicatorul nulprecedent)27*
nul degestiune)2;*
batereaabsolut)
-
7/23/2019 Analiza Veniturilor Din Vinzari in Srl Prog-Agroter.[Conspecte.md]
14/21
(a baza acestei metode stau urmtoarele principii
n toate cazurile ordinea de analiz a influenei factorilor se face n funcie de
raporturile de condiionare economic a factorilor asupra fenomenului analizat, ceea ce
nseamn c n dependena factorial se aran+eaz nti factorii cantitativi, apoi factorii
de structur !i factorii calitativi1
substituiile se fac succesiv ncepnd de la factorii cantitativi, fiind singura variant
+ust, care reflect n fond coninutul economic al fenomenului analizat1
fiecare factor este considerat variabil n momentul substituirii, ceilali fiind meninui
constani1
un factor substituit se menine la mrimea lui efectiv n operaiunile ulterioare1
ultimul factor care se substituie este cel de natur calitativ.
Arimea !i sensul influenei fiecrui factor asupra rezultatului economic se obin prin
scderea succesiv din rezultatul obinut n calcul 2 al celui din calculul &, din rezultatul
calcului 4 al celui din calculul 2 [&2, p. 787: ].
T#$e%&% 12 6 C#%+&%&% ()>%&e)8e( >#+tor(%or #&7r# ,e)(t&%&( () ,)/#re# >e+%e( e/#@0r 3) +#%+&% %# 1 @# e &7r#>#80 7ro&+t(,0
/umrulcalculului
/umrul
substituieieiei
Eactorii corelai 6enitul dinvnzare,leiPBa )D*
=alculul influeneifactorilor%ezultatulinflueneifactorilor,)
-
7/23/2019 Analiza Veniturilor Din Vinzari in Srl Prog-Agroter.[Conspecte.md]
15/21
9n urma analizei factoriale s8a depistat c ma+orarea n cauz a fost condiionat, n
primul rnd de cre!terea productivitii medii la Bectar. -porirea factorului nominalizat cu
;,&7 KPBa a dus la ma+orarea indicatorului rezultativ cu &&:4,7: lei.
De asemenea, asupra dinamicii veniturilor din vnzarea sfeclei de zaBr n calcul la un
Bectar de suprafa productiv a influenat pozitiv cre!terea preului mediu de realizare cu
&,7& lei. -ub influena ultimului factor indicatorul rezultativ sa ma+orat cu &24,: lei.
/ivelul produciei marf este n mrime de & 3, ceea ce arat c ntreprinderea
analizat a realizat toat producia att n anul de gestiune ct !i n anul precedent. /e
scBimbarea factorului respectiv a condiionat nemodificarea indicatorului rezultativ.
2.B ANALIZA RENTAILIT"II VENITURILOR DIN VNZRI
9n procesul analizei economico8financiare a ntreprinderii, o mare importan i se
acord studierii rentabilitii veniturilor din vnzri, deoarece ea reprezint indicatorul
principal de apreciere a performanelor activitii operaionale a unei ntreprinderi.
%entabilitatea reprezint un indicator al eficienei, care e"prim capacitatea
ntreprinderii de a c!tiga profit. %entabilitatea se determin ca raportul dintre efectele
economice !i financiare obinute de ntreprindere !i eforturile depuse pentru obinerea
acestora.
%entabilitatea veniturilor din vnzri reflecl capacitatea ntreprinderii de a obine
profit n urma vnzrii produselor finite, mrfurilor !i prestrii serviciilor, adic
caracterizeaz mrimea profitului obinut la un leu venituri din vnzri. Fndicatorul
respectiv e"prim legtura care e"ist ntre rezultatul financiar !i veniturile din vnzriobinute de ntreprindere !i se determin n baza raportului dintre mrimea profitului !i
valoarea veniturilor din vnzri. Eormula general de calcul al rentabilitii veniturilor din
vnzri este
%entabilitatea #rofit )pierdere*RR & 3 )'* veniturilor din vnzri 6enituri din vnzri
9n practica analitic, pot fi aplicate mai multe variante de calcul al rentabilitiiveniturilor din vnzri n funcie de mrimea crui fel de profit se ia n calcul la determinarea
&
-
7/23/2019 Analiza Veniturilor Din Vinzari in Srl Prog-Agroter.[Conspecte.md]
16/21
nivelului rentabilitii. stfel, se utilizeaz profitul brut, profitul din activitatea operaional,
profitul pn la impozitare sau profitul net. %espectiv, pot fi calculai patru indicatori ai
rentabilitii veniturilor din vnzri [&', p. ;' 8'4].
naliza nivelului rentabilitii veniturilor din vnzri ncepe cu aprecierea general a
dinamicii acesteia, n tabelul &5 vom prezenta calculele acestor indicatori.
T#$e%&% 1B A7re+(ere# ()#*(+(( re)t#$(%(t08(( ,e)(t&r(%or () ,)/0r( 3) S.R.L Prog-Agroter
Fndicatorul
nulprecedent
)27*
nul degestiune)2;*
batereaabsolut
)
-
7/23/2019 Analiza Veniturilor Din Vinzari in Srl Prog-Agroter.[Conspecte.md]
17/21
pn la impozitare !i dup profitul net a nregistrat valori ecBivalente. -ituaia dat s8a
creat deoarece cota impozitului pe venit n perioada analizat este zero. Arimea
indicatorului nominalizat a nregistrat o sporire esenial, astfel dac n anul 27 la fiecare
leu a veniturilor din vnzri -.%.( @#rog8groter> a obinut ,': bani de profit net, atunci
n anul 2; valoarea indicatorului dat a sporit cu &5,& p.p., constituind &5,'7 bani.
Deci, putem constata c, la -.%.( @#rog8groter>, s8a creat o situaie favorabil, care
cere o analiz mai detaliat a cauzelor ce au determinat modificarea indicatorilor.
(a urmtoarea etap de analiz se determin influena modificrii structurii !i
sortimentului produselor vndute, costului pe unitatea de produs vndut !i a preului de
vnzare pe unitatea de produs.
Structura i sortimentul produselor vndutepoate avea o influen att pozitiv, ct !i
negativ asupra nivelului rentabilitii veniturilor din vnzri. ? dat cu ma+orarea
ponderii produselor mai rentabile n suma total a volumului de vnzri, cre!te !i nivelul
rentabilitii, !i invers, mic!orarea ponderii produselor mai rentabile conduce la
diminuarea nivelului rentabilitii. =alculul influenei modificrii structurii !i
sortimentului la devierea nivelului rentabilitii veniturilor din vnzri se efectueaz
astfel
ba!
ba!ba!
rec
recrec
VVP
CVPVVP
VVP
CVPVVPR"
= )&*
unde %K 8 modificarea nivelului rentabilitii veniturilor din vnzri sub influena
structurii !i sortimentului produselor vndute1
66#rec 8 veniturile din vnzarea produselor anului de gestiune calculate n condiiile
preurilor perioadei de baz166#baz8 veniturile din vnzarea produselor din perioada de baz1
=6#rec8 costul vnzrilor produselor finite calculat pornind de la vnzrile anului de
gestiune !i costurile din perioada de baz1
=6#baz8 costul vnzrilor produselor finite din perioada de baz.
stfel, prima parte component a formulei de calcul al influenei structurii !isortimentului reflect nivelul rentabilitii veniturilor din vnzri, calculat innd cont de
4
-
7/23/2019 Analiza Veniturilor Din Vinzari in Srl Prog-Agroter.[Conspecte.md]
18/21
structura !i sortimentul vnzrilor anului de gestiune, costul !i preul de vnzare pe
unitatea de produs din perioada de baz. doua parte reprezint nivelul rentabilitii
veniturilor din vnzrile perioadei de baz.
Costul pe unitatea de produs vndut are o influen invers asupra nivelului
rentabilitii veniturilor din vnzri cre!terea costului de vnzare pe unitatea de produs
conduce la mic!orarea nivelului rentabilitii, !i invers. Fnfluena acestui factor se
determin astfel
rec
recrec
rec
currec
VVP
CVPVVP
VVP
CVPVVPRc
= )&&*
unde %c 8 modificarea nivelului rentabilitii veniturilor din vnzri sub influena costului pe
unitatea de produs vndut1=6#cur8 costul vnzrilor al produselor finite din anul de gestiune.
#rima parte component a formulei de calcul al influenei costului pe unitatea de
produs e"prim nivelul rentabilitii veniturilor din vnzri, calculat pornind de la structura,
sortimentul vnzrilor !i costul pe unitatea de produs ale anului de gestiune !i preul de
vnzare pe unitatea de produs din perioada de baz.
Ma#orarea sau reducerea pre$ului de vnare pe unitatea de produsinflueneaz direct
asupra nivelului rentabilitii veniturilor din vnzri cre!terea preului condiioneaz
sporirea rentabilitii, !i invers. =alcul influenei factorului dat se determin astfel
rec
currec
cur
curcur
VVP
CVPVVP
VVP
CVPVVPRp
= )&2*
unde %p 8 modificarea nivelului rentabilitii veniturilor din vnzri sub influenapreului de vnzare al produselor1
#rima parte component a formulei de calcul al influenei preului de vnzare reflect
nivelul rentabilitii veniturilor din vnzrile anului de gestiune [&', p. '58':].
#entru efectuarea analizei factoriale a rentabilitii veniturilor din vnzri este necesar
colectarea datelor iniiale. 9n calitate de surse informaionale servesc
%aportul privind rezultatele financiare1
ne"a la %aportul privind rezultatele financiare1
=alculele speciale privind recalcularea indicatorilor )tabelul &*.
5
-
7/23/2019 Analiza Veniturilor Din Vinzari in Srl Prog-Agroter.[Conspecte.md]
19/21
T#$e%&% 1' 6 Re+#%+&%&% ,o%&*&%&( ( +ot&%&( 7ro&e%or ,)&te %# S.R.L Prog-Agroter
Denumirea
produsului
=antitateavndut n
uniti fizice, K
#reuri medii
unitare, lei
=osturi pe unitatede produs vndut,
lei
6enituri din vnzarea
produselor, mii lei =ostul vnzrilor, mii leianul
precedent
)27*
anul degestiune
)2;*
anulprecedent
)27*
anul degestiune
)2;*
anulprecedent
)27*
anul degestiune
)2;*
anulprecedent
)27*
anul de gestiunerecalculat n condiiile
anului precedent
anul degestiune
)2;*
anulprecedent
)27*
anul de gestiunerecalculat n
condiiile anului
precedent
anul degestiune
)2;*& 2 4 5 : 7 ; 2 " 5 ' 4 " & 2 " : && 2": &2 4 " : &4 4"7
Mru &5'; ;:;& 27,45 &'2,2: &:4,; '',7: 2;4;2' 245:;22 &::'' &7&2&5 &5&:'; ;::&7#orumb 2:' &'2 442,54 &2,5: 245,72 ;;,;4 ;5&4 4:4&5 &472 :2'': 2:4&5 '72?rz 225 &57 44,7 2:2,:: 4,7& 47,2 :; 4&7;4; 27 7''' 474;; 4'&(eguminoaseboabe 457 5&& 255,': 4:,& &24,'2 &7,: ;& &:7' &5;& 54 '4& 552-fecl dezaBr 5:4; &;:'4& 2',;5 4&, 2',7: &',: &4;4'7' 7;2& ;'7:74 &4;27 :4:7 4:2'
Eloareasoarelui 5:27 5:2 5:5,24 2;4,44 2;2,5 &57,;5 2&57''2 2&55754 &4;'; &45''' &442 :;42&
(egume de
cmp 44; 42:4 25, 2&,: 2&7,4 &'',& ;::';7 7'''; :7';5 7:;';5 7'2&4 :&&-oia '' 8 4:4,:5 8 &;&,;2 8 4: 8 8 &; 8 8
Eructesmnoase &'': &47 &;5,;7 &2,5 &2,2 :&',' 4:'& &'&7& &2 24''& &';& :5&'':Cotal " " " " " " ;:5'2 &&;5252 &2&;:' :5224 '55&:&7 :;5'5
-
7/23/2019 Analiza Veniturilor Din Vinzari in Srl Prog-Agroter.[Conspecte.md]
20/21
-electnd datele iniiale din %aportul privind rezultatele financiare, ane"ei la acest
%aport !i a calculelor speciale privind recalcularea indicatorilor n 27 8 2; )tabelul &*
se acumuleaz n tabelul &: pentru analiza factorial a rentabilitii veniturilor din
vnzarea produselor.
T#$e%&% 15 8 D#te ()(8(#%e 7e)tr& #)#%(/# re)t#$(%(t08(( ,e)(t&r(%or () ,)/#re#7ro&e%or %# S.R.L Prog-Agroter
Fndicatorulnul
precedent)27*
nul degestiune
recalculat ncondiiile anului
precedent
nul degestiune)2;*
& 2 4
6enituri din vnzarea produselor, lei ;:5'2 &&;5252 &2&;:'
=ostul produselor vndute, lei :5224 '55&:&7 :;5'5
#rofitul brut din vnzarea produselor, lei 2::75' 25;; 4:447&5%entabilitatea veniturilor din vnzarea
produselor, 3 4,&5 2,27 4,:
9n baza datelor prezentate n tabelului &: vom efectua analiza factorial a rentabilitii
veniturilor din vnzarea produselor
&. =alculm modificarea nivelului rentabilitii veniturilor din vnzarea produselor
sub influena abaterii structurii !i sortimentului produselor vndute
..;7.'&5.427.2&;:5'2
:5224;:5'2&
&&;5252
'55&:&7&&;5252ppR" ==
=
2. =alculm modificarea nivelului rentabilitii veniturilor din vnzarea produselor
sub influena modificrii costului pe unitatea de produs vndut
..&4.2527.25.55&&&;5252
'55&:&7&&;5252&
&&;5252
:;5'5&&;5252ppRc ==
=
4. =alculm modificarea nivelului rentabilitii veniturilor din vnzarea produselor
sub influena modificrii preului de vnzare pe unitatea de produs
..;5.;5.557:.47&&&;52527
:7;5'57&&;52527&
&2&;:7'
:7;5'57&2&;:7'ppRp ==
=
5. 6erificare < ,52 )8 ',;7 *
-
7/23/2019 Analiza Veniturilor Din Vinzari in Srl Prog-Agroter.[Conspecte.md]
21/21
=alculele efectuate reflect o sporire a rentabilitii veniturilor din vnzarea
produselor n anul de gestiune n comparaie cu anul precedent cu ,52 puncte
procentuale. ceast ma+orare a fost determinat de influena pozitiv a reducerii costului
pe unitate de produs, care a condiionat ma+orarea nivelului rentabilitii cu 25,&4 puncte
procentuale.
9ns o influen negativ a nregistrat reducerea ponderii produselor mai rentabile
!i mic!orarea preului de vnzare pe unitate de produs, care au condiionat diminuarea
nivelului rentabilitii cu ',;7 !i ;,;5 puncte procentuale respectiv.
-.%.( @#rog8groter> dispune de rezerve interne de ma+orare a rentabilitii veniturilor
din vnzarea produselor pe seama sporirii sortimentului produselor rentabile !i a cre!terii
preurilor de vnzare.