καλώς ήρθατε στη χώρατης επιχειρηµατικότητας

καλώςήρθατεστηχώρα

τηςεπιχειρηµατικότητας

Γεννηµένη στις Ηνω-µένες Πολιτείες καιµεγαλωµένη στη Σί-λικον Βάλεϊ, η JULIEMEYER βρέθηκε στοΛονδίνο το 1998 µετάαπό σπουδές για µε-ταπτυχιακό στη διοί-

κηση επιχειρήσεων στο ινστιτούτοINSEAD και δέκα χρόνια εργασίας στηΒοστώνη και το Παρίσι.Εδώ και είκοσι τρία χρόνια συνεργάζε-ται µε τεχνολογικούς φορείς, µεγάλεςκαι νεοσύστατες εταιρείες και επιχει-ρήσεις ιδιωτικής διαχείρισης. Είναι µέ-λος των διοικητικών συµβουλίων τουINSEAD, της Vestergaard Frandsen–µιας κερδοσκοπικής εταιρείας πουειδικεύεται σε προϊόντα ανθρωπιστικήςβοήθειας για τις αναπτυσσόµενες χώ-ρες– και του Medikidz – ενός οργανι-σµού που εκδίδει ενηµερωτικό υλικό γιατις παιδικές ασθένειες.Σήµερα διευθύνει την Ariadne Capitalκαι ζει στο Λονδίνο.

«Η Julie Meyer είναι µία από τις σπουδαιότερες ηγετικέςφυσιογνωµίες της επιχειρηµατικότητας στην Ευρώπη.»Financial Times

Το νέο κοινωνικό συµβόλαιο είναι πλέον γεγονός: είτε αυτό συνάπτεται ανάµεσα στιςκυβερνήσεις και τους ατοµικούς καπιταλιστές, είτε ανάµεσα στις νέες εταιρείες και τιςεδραιωµένες επιχειρήσεις, είτε ανάµεσα στους άνδρες και τις γυναίκες. Πολλοί νέοιάνθρωποι επιλέγουν να δουλέψουν για δικό τους λογαριασµό. Η ανερχόµενη γυναικείαδύναµη κάνει αισθητή την παρουσία της στους επιχειρηµατικούς κύκλους, ανδρο-κρατούµενους και µη. Οι κυβερνήσεις καλούνται να υπερασπιστούν τον ρόλο τους στηνκοινωνία. Η ψηφιακή τεχνολογία και το λογισµικό αντικαθιστούν την κατασκευαστικήβιοµηχανία, ως τα νέα κυρίαρχα επιχειρηµατικά πρότυπα. Οι µεγάλες επιχειρήσεις, µετα ταµειακά διαθέσιµά τους, γίνονται οι νέοι επενδυτές των κεφαλαίων επιχειρηµα-τικών συµµετοχών.Στο βιβλίο της Καλώς ήρθατε στη Χώρα της Επιχειρηµατικότητας, η Julie Meyer, έχον-τας συνεργαστεί στενά µε πολλούς από τους µεγαλύτερους επιχειρηµατίες του τε-χνολογικού κόσµου τα τελευταία δεκαπέντε χρόνια, εξηγεί µε ποιον τρόπο η κοινωνίααναδιοργανώνει τις υποδοµές της. Μας προσφέρει έναν οδηγό για τη Χώρα της Επι-χειρηµατικότητας και µας δείχνει ότι όλοι µπορούµε να ενστερνιστούµε την αλλαγή.Επιπλέον, µοιράζεται µαζί µας τις προσωπικές της εµπειρίες, καθώς και εκείνες πουαπέκτησε συµβάλλοντας στις µεγαλύτερες ιστορίες επιτυχίας του τεχνολογικού κόσµουπαγκοσµίως.Σε αυτό το συναρπαστικό βιβλίο, κάθε επιχειρηµατίας και ιδιοκτήτης επιχείρησης, όσοµικρός ή µεγάλος και αν είναι, θα αναγνωρίσει το δικό του ταξίδι και θα µάθει µε ποιοντρόπο θα τον επηρεάσει το ψηφιακό µέλλον. JulieMeyer ΤΙ ΕΙΝΑΙ • ΠΩΣ ΘΑ ΤΗ ΒΡΕΙΤΕ • ΓΙΑΤΙ ΠΡΕΠΕΙ ΝΑ ΠΑΤΕ ΕΚΕΙ

Julie Meyer

Χορηγός έκδοσης

ΚΥΚΛΟΦΟΡΟΥΝ ΑΠΟ ΤΙΣ ΕΚ∆ΟΣΕΙΣ ΜΑΣ

Management – MarketingΑυθεντίες του ΜάνατζµεντMarketing 3.0, 2η έκδοσηΧάος, 2η έκδοσηΕυέλικτη εργασία, 4η έκδοσηΕταιρική Κοινωνική ΕυθύνηE-mail πωλήσειςΒρίσκοντας νέα εργασία µετά τα 50Άσε µε ήσυχη!Πώς να δώσετε κίνητρα στους υπαλλήλους σαςΟ απόλυτος οδηγός διαχείρισης έργουΤο Εξαιρετικά Αποτελεσµατικό Σχέδιο ΜάρκετινγκΤο µικρό ΜΒΑ∆ιαχείριση Ανθρώπινου ∆υναµικούΟικονοµία – ΕπιχειρήσειςΤελικά φταίει ο δηµοσιονοµικός πολλαπλασιαστής;Ξένες Επενδύσεις στην Ελλάδα, 2η έκδοσηΗ απελευθέρωση της οικονοµικής επιστήµηςΤα µυστικά των ισολογισµώνΤαξίδι στη Νέα ΕλλάδαΕπιχειρήστε… αγροτουριστικάMade in ChinaΕκδόσεις The EconomistΗθική των Επιχειρήσεων, 2η έκδοσηΤο αλφαβητάρι του διαπραγµατευτή, 2η έκδοσηΤο αλφαβητάρι του επενδυτή, 2η έκδοσηΤο αλφαβητάρι του διευθυντήΤο αλφαβητάρι των οικονοµικώνΕπιτυχηµένες ΚαινοτοµίεςΟδηγός Ιδεών ∆ιοίκησης ΕπιχειρήσεωνΟδηγός Ανάλυσης ΕπιχειρήσεωνΕγχειρίδιο του MarketingΟικονοµική - Επιχειρηµατική ΙστορίαΗ ιστορία του αυτοκινήτου στην ΕλλάδαΕλληνικές Επιχειρήσεις από τον 20ό στον 21ο αιώνα,4η έκδοσηΟλυµπιακοί Αγώνες και ΕπιχειρήσειςΗ ιστορία της βιοµηχανίας τροφίµωνΗ Βιοµηχανία στο νοµό ΜαγνησίαςΝαυτιλιακά κεφάλαια στην ξηράΕµπορικός Σύλλογος Αθηνών 1902-2002Η οικονοµία της Βόρειας Ελλάδας 1934-1984(Ά και Β́ τόµοι)

www.economia.grsales@economia.gr

www.facebook.com/economiagrouphttp://twitter.com/economiagroup

www.youtube.com/economiagr

Καλώς ήρθατε στηΧώρα της Επιχειρηµατικότητας

Entrepreneur:Layout 1 6/3/13 5:39 PM Page iii

Julie Meyerκαλώς ήρθατε στη χώρατης επιχειρηµατικότητας

Μετάφραση: Μυρτώ Σµαραγδή

Ευχαριστούµε την εταιρεία ΑΒ Βασιλόπουλος Α.Ε.για την υποστήριξή της στην έκδοση του βιβλίου

ΤΙ ΕΙΝΑΙ • ΠΩΣ ΘΑ ΤΗ ΒΡΕΙΤΕ • ΓΙΑΤΙ ΠΡΕΠΕΙ ΝΑ ΠΑΤΕ ΕΚΕΙ

Entrepreneur:Layout 1 6/5/13 3:25 PM Page v

Original title: “Welcome to Entrepreneur Country”Copyright ©: Julie Meyer, 2012Translation copyright © 2012, by Economia Group-Kerkyra PublicationsISBN: 978-960-9490-22-1Copyright © για την ελληνική έκδοση:Εκδόσεις ΚΕΡΚΥΡΑ Α.Ε. – Economia PUBLISHING1η έκδοση, Ιούνιος 2013Παραγωγή: Εκδόσεις ΚΕΡΚΥΡΑ - Economia PUBLISHINGΣυντονισµός έκδοσης: Έφη AνδρικοπούλουMετάφραση: Mυρτώ ΣµαραγδήΕπιµέλεια κειµένου-διόρθωση: Μαρία ΑδαµαντίδουΚαλλιτεχνική επιµέλεια: Μάκης Χριστόπουλος, Ατελιέ ΚέρκυραΕυρετήριο: Μαρία Κουτρούλη, Άκης ΜουστακάκηςΚεντρική διάθεση

Εκδόσεις ΚΕΡΚΥΡΑ Α.Ε.Βλαχάβα 6-8, 105 51 ΑθήναΤηλ.: 210-33.14.714, fax: 210-32.52.283www.economia.gr, sales@economia.grΑπαγορεύεται η αναδηµοσίευση και γενικά η αναπαραγωγή του παρόντος έργου, µεοποιονδήποτε τρόπο, τµηµατικά ή περιληπτικά, στο πρωτότυπο ή σε µετάφραση ή σε άλληδιασκευή, χωρίς τη γραπτή άδεια του εκδότη και των δηµιουργών.

Entrepreneur:Layout 1 6/5/13 3:25 PM Page vi

Πρόλογος του Προέδρου του ∆.Σ. της ΕΕ∆Ε 3Ελληνική Εταιρία ∆ιοικήσεωςΕπιχειρήσεων (ΕΕ∆Ε) 5Πρόλογος 11Εισαγωγή 13

1 Το κεφάλαιο ακολουθεί τις ιδέες 292 Επιχειρηµατίες στηρίζουν επιχειρηµατίες 493 Η πίστη είναι το νέο νόµισµα 674 Ο ∆αβίδ και ο Γολιάθ πρέπει να χορέψουν 795 Ο ατοµικός καπιταλισµός κυρίαρχοςστον 21ο αιώνα 1196 Ο κόσµος γίνεται γένους θηλυκού 1417 Η οικονοµία υπερισχύει της πολιτικής 1678 Βάλε ψηλά τον πήχη 189

Το µανιφέστο της Χώραςτης Επιχειρηµατικότητας 203Ευχαριστίες 209Eυρετήριο 223

ΠEPIEXOMENA

Entrepreneur:Layout 1 6/3/13 5:39 PM Page vii

Αφιερωµένο στους ∆αβίδ όλου του κόσµου

Entrepreneur:Layout 1 6/3/13 5:39 PM Page 1

ΠΡΟΛΟΓΟΣτου Προέδρου του ∆.Σ. της ΕΕ∆Ε

Στην εποχή της αβεβαιότητας το µόνο σίγουρο είναι πως«τα πάντα ρει». Το επιχειρηµατικό περιβάλλον αλλάζειτόσο γρήγορα που η προσαρµοστικότητα (resiliency),για την οποία µιλά ο Gary Hamel εδώ και µια δεκαετία,αναδεικνύεται ως η µεγαλύτερη αρετή. Ο πλούτος και οινέες θέσεις εργασίας δεν βασίζονται πλέον στους κατα-ξιωµένους (incubators) της αγοράς, αλλά σε πολλά υπο-σχόµενες νέες επιχειρήσεις. Οι οποίες πρέπει µε τη σειράτους να αντιληφθούν ότι κρατούν στα χέρια τους τις νέεςδυνατότητες για εργασία. Τι πρέπει να κάνουµε οι υπό-λοιποι; Να προσαρµόσουµε το επιχειρηµατικό µας µον-τέλο και να γίνουµε περισσότερο δυναµικοί. Η µάχη µε-ταξύ ∆αβίδ και Γολιάθ, µε την οποία η συγγραφέας τουπαρόντος βιβλίου παροµοιάζει τον ανταγωνισµό των µι-κρών επαναστατικών επιχειρήσεων µε τις µεγάλες κα-θιερωµένες εταιρείες, δεν είναι απαραίτητο να καταλή-ξει µονόπλευρα· αρκεί οι τελευταίες να µην αρνηθούν ναυιοθετήσουν τις αλλαγές.Το σχεδόν αυτοβιογραφικό βιβλίο της Julie Meyer «Wel-come to Entrepreneur Country» µπορεί να µας δώσει κά-ποιες ιδέες, ώστε να ωθήσουµε τις επιχειρήσεις και τηχώρα µας σε µια νέα εποχή ευηµερίας, που όλοι ονει-ρευόµαστε. Και φαίνεται ότι οι δεξιότητες που απαι- 3

Entrepreneur:Layout 1 6/5/13 3:25 PM Page 3

τούνται για να επιτύχουµε σε αυτό, ευδοκιµώντας στο δι-κτυωµένο τοπίο των επιχειρήσεων του σήµερα, είναιεκείνες που συνδέονται µε περισσότερο «γυναικεία» χα-ρακτηριστικά, όπως είναι η συνεργασία, η εµπιστοσύνη,η ταχύτητα, η ευελιξία, το πείσµα, η συνεργασία και ηθηλυκή ενέργεια. Και προβάλλει την άποψη ότι οι ηγέτεςείναι άνθρωποι που νοιάζονται για πράγµατα πέρα απότον εαυτό τους, πέρα από τα χρήµατα, πέρα από το στενόατοµικό τους συµφέρον. Το βιβλίο αυτό σου δίνει το εί-δος της έµπνευσης, τη διορατικότητα και την πρόσκλησηγια δράση που κάθε εκκολαπτόµενος επιχειρηµατίας θαπρέπει να έχει.Η Ελληνική Εταιρία ∆ιοικήσεως Επιχειρήσεων, στοπλαίσιο των πρωτοβουλιών που αναλαµβάνει για το κτί-σιµο µιας Νέας Ελλάδας, αποφάσισε την έκδοση αυτούτου βιβλίου, για να βοηθήσει, πρωτίστως τα µέλη της καισυνολικά τους Έλληνες, να δουν τη σύγχρονη επιχειρη-µατικότητα σαν εργαλείο για την έξοδο από την κρίση.

Κωνσταντίνος Π. ΛαµπρινόπουλοςΠρόεδρος ∆.Σ. Ελληνικής Εταιρίας∆ιοικήσεως Επιχειρήσεων

ΚΑΛΩΣ ΗΡΘΑΤΕ ΣΤΗ ΧΩΡΑ ΤΗΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟΤΗΤΑΣ

4

Entrepreneur:Layout 1 6/5/13 3:25 PM Page 4

11

ΠΡΟΛΟΓΟΣ

Αυτό το βιβλίο απευθύνεται σε όλους εσάς που την επι-σκέπτεστε καθηµερινά.Είµαι σίγουρη ότι αργά ή γρήγορα όλοι µας θα βρεθούµεστη Χώρα της Επιχειρηµατικότητας. Κάποιοι από εµάςγνωρίζουν την ύπαρξή της από φίλους, βιβλία, ταινίες ήφήµες. Κάποιοι από εµάς την επισκέπτονται καθηµερινά:φαίνεται άλλωστε στις ρυτίδες µας, στις γραµµές πουδιαγράφει το χαµόγελό µας και στη συνοφρυωµένη έκ-φραση στα πρόσωπά µας. Κάποιοι από εµάς θα πάνεεκεί σύντοµα, αλλά ακόµη δεν το γνωρίζουν. Κάποιοιαπό εµάς τη φοβούνται, αυτός ο φόβος όµως είναι φόβοςγια κάτι άλλο µέσα τους. Κάποιοι από εµάς σκέπτονται ναπάνε εκεί, αλλά πρέπει πρώτα να πείσουν την οικογένειάτους. Κάποιοι από εµάς µπορούν να βοηθήσουν άλλουςνα φτάσουν εκεί γρηγορότερα. Κάποιοι από εµάς µπο-ρούν να την κάνουν καλύτερη. Τα παιδιά µας, ωστόσο, θαµεγαλώσουν εκεί.Όλοι µας οδεύουµε προς τη Χώρα της Επιχειρηµατικό-τητας. Οι πολίτες της δεν κρίνονται από το πολιτισµικότους υπόβαθρο, τον πλούτο, την τάξη ή την εξυπνάδατους. Αυτά που µετρούν είναι η ευρηµατικότητα, ησκληρή δουλειά, η συνεργασία και το πάθος.

Entrepreneur:Layout 1 6/3/13 5:39 PM Page 11

Εδώ η δύναµη πηγάζει από τη βάση, όχι από την κο-ρυφή.Όλοι µας έχουµε έναν ρόλο να παίξουµε στη Χώρα τηςΕπιχειρηµατικότητας. Και αυτός είναι πώς να κάνουµε τηχώρα να λειτουργήσει καλύτερα. Οι πολίτες της Χώραςτης Επιχειρηµατικότητας δεν έχουν την πολυτέλεια ναδουλεύουν 9 µε 5 και µετά να πηγαίνουν σπίτι και να κλει-δώνουν την πόρτα πίσω τους.Όπως ισχύει σε όλα τα νεωτεριστικά κινήµατα της ιστο-ρίας, νικητές είναι εκείνοι που περνούν πρώτοι στην αν-τίπερα όχθη.Καλώς ήρθατε, λοιπόν, στη Χώρα της Επιχειρηµατικό-τητας.

12ΣΗΜΕΙΩΣΗ: Οι αριθµηµένες υποσηµειώσεις είναι της συγγραφέως, ενώ οιαστερίσκοι έχουν εισαχθεί από την επιµελήτρια στις περιπτώσεις που θεωρή-θηκε σκόπιµο να τεθεί υπόψη του αναγνώστη και ο αγγλικός όρος.

Entrepreneur:Layout 1 6/3/13 5:39 PM Page 12

13

ΕΙΣΑΓΩΓΗ

Να ’µαι λοιπόν. Οκτώ η ώρα, Παρασκευή πρωί, στη συ-νάντηση του συµβουλίου που διαχειρίζεται ένα φηµι-σµένο πρόγραµµα κρατικών επιχειρηµατικών βραβείωνστο Λονδίνο. Μου έχει ανατεθεί να συντονίσω την επι-τροπή επιλογής και αξιολόγησης υποψηφίων για την κα-τηγορία της επιχειρηµατικότητας. Η εικοσαµελής επι-τροπή έχει κληθεί να καταθέσει τις συστάσεις τηςπίνοντας καφέ και τρώγοντας κρουασάν, µε στόχο να κά-νει αυτό το πρόγραµµα βραβείων να ξεχωρίσει από όλατα υπόλοιπα που ξεφυτρώνουν εδώ και εκεί για περισ-σότερο από µια δεκαετία.Παρακολουθώ τον εκπρόσωπο του BBC να επιχειρηµα-τολογεί λέγοντας ότι πρέπει να δηµιουργήσουµε µια κα-τηγορία για τις «δηµόσιες υπηρεσίες». Εξάλλου, λέει, ηβρετανική Κεντρική Φορολογική Υπηρεσία απέσπασεδύο σηµαντικά επιχειρηµατικά βραβεία το περασµένοέτος. Ξύνω το κεφάλι µου και λέω: «Εάν πραγµατικάπρέπει να δώσουµε ένα βραβείο για "δηµόσιες υπηρε-σίες", αυτό θα πρέπει να πάει σε έναν φορέα που κατά-φερε να µείνει εντός προϋπολογισµού, ενώ ταυτόχροναεπέδειξε τη µέγιστη αποδοτικότητα – σε εκείνον δηλαδήπου κατάφερε να κάνει περισσότερα µε λιγότερα. Οι δη-µόσιες υπηρεσίες, ωστόσο, δεν είναι στην πραγµατικό-

Entrepreneur:Layout 1 6/3/13 5:39 PM Page 13

τητα επιχειρήσεις, γιατί λοιπόν να τις λάβουµε υπόψη γιατα επιχειρηµατικά βραβεία;»Σιγή.Συνεχίζω περιγράφοντας πώς θα µπορούσε να στοιχει-οθετηθεί ένα Βραβείο Επιχειρηµατικότητας και ανα-φέρω µερικές πρόσφατες έρευνες του βρετανικού οργα-νισµού ενίσχυσης της καινοτοµίας NESTA*: «Μόνο ένα6% του συνόλου των βρετανικών επιχειρήσεων ορίζονταιως "υψηλής ανάπτυξης", αλλά δηµιουργούν το 54% τουσυνόλου των νέων θέσεων εργασίας της χώρας.»Από την άλλη πλευρά του τραπεζιού, ο πρόεδρος µιας µε-γάλης βρετανικής ∆ηµόσιας Εταιρείας ΠεριορισµένηςΕυθύνης (PLC) µε διακόπτει βήχοντας δυνατά. Σπρώχνειτα γυαλιά του στην άκρη της µύτης του, και αποφεύγον-τας επιµελώς να µε κοιτάξει, λέει: «Εγώ, από τη θέση τουεπιχειρηµατία (υπονοώντας ξεκάθαρα ότι εγώ δεν ανήκωσ’ αυτή την κατηγορία) έχω να δηλώσω ότι αυτό είναιαπολύτως αναληθές.»Εξακολουθώντας να τον κοιτάζω επίµονα, αν και εκείνοςαποφεύγει το βλέµµα µου, λέω: «Αυτά τα στοιχεία δεν εί-ναι πλαστά. Ο NESTA έχει κάνει αυτή την έρευνα δύοφορές και κατέληξε στα ίδια συµπεράσµατα.»Σιγή.

ΚΑΛΩΣ ΗΡΘΑΤΕ ΣΤΗ ΧΩΡΑ ΤΗΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟΤΗΤΑΣ

14 * National Endowment for Science, Technology and the Arts

Entrepreneur:Layout 1 6/3/13 5:39 PM Page 14

29

Φαντάσου αυτή την εικόνα: είσαι 23 χρονών, ζεις σε µιαξένη χώρα και δεν έχεις πολλά χρήµατα. Πρέπει να βρειςέναν τρόπο να ζήσεις. Τι κάνεις;Στήνεις τη δική σου επιχείρηση που διαχειρίζεται εκ-παιδευτικά προγράµµατα για εταιρικά στελέχη, τα οποίαχειρίζεσαι προσωπικά. ∆εν είναι κάτι φοβερό, αλλά σουδιδάσκει πολύτιµα µαθήµατα για το µέλλον.Τώρα, πήγαινε οκτώ χρόνια µπροστά. Εργάζεσαι σε µιαεταιρεία που κάνει επενδύσεις στο απόγειο του dot.comboom, της άνθισης δηλαδή των διαδικτυακών υπηρεσιών,αλλά εσύ αφιερώνεις ολοένα και περισσότερο από τονελεύθερό χρόνο σου στο να διαχειρίζεσαι την αιφνίδιαέκρηξη ενδιαφέροντος που εµφανίζεται για το δίκτυο επι-χειρηµατιών που έχεις δηµιουργήσει. Το ένστικτό σουσού λέει ότι αυτή η «δεύτερη» δουλειά –την οποία ονό-µασες First Tuesday (γιατί οι συναντήσεις του δικτύουσου οργανώνονται κάθε πρώτη Τρίτη του µήνα)– έχειπολύ καλές προοπτικές. Παίρνεις το µεγαλύτερο ρίσκοπου έχεις πάρει ποτέ στη ζωή σου και παραιτείσαι από τηδουλειά σου, έχοντας σαν δίχτυ ασφαλείας µια επιταγή-

ΤΟ ΚΕΦΑΛΑΙΟΑΚΟΛΟΥΘΕΙΤΙΣ Ι∆ΕΕΣ

ΚΕΦΑΛΑΙΟ

1

Entrepreneur:Layout 1 6/3/13 5:39 PM Page 29

µπόνους 35.000 λιρών που είχες από τον εργοδότη σου.Οργανώνεις την First Tuesday σε 45 πόλεις σε ολόκληροτον κόσµο και αποκτάς 500.000 µέλη. Ένας µεγάλος χρη-µατοδότης κεφαλαίων επιχειρηµατικών συµµετοχών προ-σφέρεται να επενδύσει 1 εκατοµµύριο δολάρια στο δί-κτυό σου που αναπτύσσεται ταχύτατα και που ακόµηεδρεύει στο σαλόνι σου. Ένα χρόνο αργότερα, πουλάςτην First Tuesday έναντι 50 εκατοµµυρίων δολαρίων.Η ραγδαία εξάπλωση του δικτύου και η έξοδος έχουνσυντελεστεί µε ασύλληπτη ταχύτητα. Μόλις που κατα-φέρνεις να διαχειριστείς το όλο πράγµα. Όταν ξεκίνησεςδεν είχες παρά µονάχα µία ιδέα. Τη δική σου ιδέα. Τηνοποία όµως δούλεψες 24 ώρες το 24ωρο, 7 ηµέρες τηνεβδοµάδα για 21 µήνες… και το κεφάλαιο σε βρήκε.

***Έζησα στο Παρίσι από τον Σεπτέµβριο του 1988 έως τονΙούνιο του 1993. Όταν βρέθηκα εκεί, είχα µόλις αποφοι-τήσει από το Πανεπιστήµιο Valparaiso κοντά στο Σικάγο,κρατώντας ένα πτυχίο Αγγλικών και ΑνθρωπιστικώνΣπουδών µε διάκριση. Είχα επίσης σπουδάσει γαλλικά,αλλά ο προφορικός µου λόγος ήταν un échec total (πλή-ρης αποτυχία). Ταπεινωµένη από το γεγονός, πήρα τηναπόφαση: θα µάθαινα τη γλώσσα. Κι έτσι, έφυγα για τοΠαρίσι δύο µήνες µετά την αποφοίτησή µου. Αν και ο κύ-ριος στόχος µου ήταν να µάθω να µιλάω γαλλικά, αυτόπου πραγµατικά έµαθα όσο έµεινα στη Γαλλία ήταν πώςνα τα βγάζω πέρα µόνη µου.

ΚΑΛΩΣ ΗΡΘΑΤΕ ΣΤΗ ΧΩΡΑ ΤΗΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟΤΗΤΑΣ

30

Entrepreneur:Layout 1 6/3/13 5:39 PM Page 30

223

3 Hong Kong 1023Com 32AABN Amro 145Accenture 106Aconex 106Alphabet Bar 57Amazon 39, 107, 109,121Amway 80Andreesen Horowitz 131Angry Birds 46Annabel’s 53Any Question Answered 129Anyone Can Do It 127App Store 96Apple 39, 70, 95, 96,107, 114-116,119, 156AQA 63336 129ArcCores 54, 60Ariadne Capital 39, 42, 44,61, 62, 63,71, 97, 103,116, 124, 155,193, 198, 199

ARM (AdvancedRISC Machines) 114Autonomy 131Avon 19, 80, 125BBain 121Barclays 133, 145Barry-Walsh, Paul 136BBC 13, 39, 108,125, 134BeatThatQuote 49, 97, 98Benchmark Capital 82Benioff, Mark 84, 85Big Think 136Boot, Hank 152Borders 109British Gas 89, 90Bullington, Brett 121Buro Happold 106Byte Communication 121CCan, James 125Carphone Warehouse 105Circle Partnership 176Cisco 106, 121

ΕΥPETHPIO

Entrepreneur:Layout 1 6/3/13 5:39 PM Page 223

City Leaders 58, 60, 74,151-153CNBC 43Coffee Republic 126Concord 95Courtier-Dutton, David 100Credit Suisse 52Crudele, Les 121Cummins, Emily 132Cunningham, Andy 119-122CunninghamCommunication 119-121,124, 147DDavies, λόρδοςτου Άµπερσοκ 143, 144Doerr, John 82Domecq, Christina 116Dot.com 29, 82Dragon’s Den 39, 125, 170Draper Fisher 82Draper Richards 42Draper, Tim 42Dunstone, Charles 105Duvall, Richard 116, 137EeBay 131Ecademy 124, 125, 136Economist, The 136

Ecosystem Economics 103-105,110, 112,115, 198Egg 137EMAP (East MidlandAllied Press) 54English, Stella 134Enterprise Nation 127, 136, 148entrepreneurcountry.com 63, 148, 201Entrepreneur Country 148Espotting 49FFacebook 25, 39, 79,111, 173Fidelity Ventures 131First Tuesday 29, 41, 49,56-62, 74,81, 98, 130,151-157, 192,193, 196,198, 199Flint, Pete 51Forbes 59Ford, Henry 82free-formers 124, 137FredericksFoundation 136, 138FreshMinds 133Friis, Janus 131FTSE 350 144

ΚΑΛΩΣ ΗΡΘΑΤΕ ΣΤΗ ΧΩΡΑ ΤΗΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟΤΗΤΑΣ

224

Entrepreneur:Layout 1 6/3/13 5:39 PM Page 224

GGarage.com 156General Catalyst 131Gilt Group 111GMAT (GraduateManagement AdmissionTest) 146GoodData 131Goodwin, Fred 145Google 39, 97, 98,173Grameen Bank 161Grameen Phone 136Groupon 111Gruner, Stephanie 60HHamilton BradshawVenture Partnership 125Hartenbaum, Howard 42Hashemi, Sahar 126, 127Herman, Harriet 144Hewlett-Packard 32, 33, 102,131Hietala, Pekka 192Hoberman, Brent 55, 56, 60Hushpreet, Dhaliwal 126, 133IIBM 119Individual capitalists 124

Industry Standard 62INSEAD 33, 34, 52,53, 57, 146,147, 149, 189,190-192, 195intrapreneurs 73iPad 107iPhone 96iPod 96, 121iTunes 96JJanes, Peter 132Jellyfish 98Jones, Emma 127KKawasaki, Guy 155, 156Kazaa 42, 131Kindle 107Kleiner Perkins 82LLady Gaga 101Lane Fox, Martha 55, 60lastminute.com 41, 49-51, 54,55, 60, 131, 151Launch 48 40Legatum 136Lennox, Victoria 125Lewis, Rob 60, 101

EYPETHPIO

225

Entrepreneur:Layout 1 6/3/13 5:39 PM Page 225

Lewis, Steve 105, 106LinkedIn 20, 21, 80, 94,95,111,114,138Living PlanIT 106, 107,110, 138Lloyd, Dorfman 75Lukies, Alastair 23, 71, 105,116MMAC/Macintosh 119, 120Mad Men 141, 145, 165Mantle, Micky 113McInerney, Jay 159, 161McKenna, Regis 119McKinsey 121McLaren ElectronicSystems 106Mercury 131Microsoft 84, 85, 98,106, 131Mobile Money 105MoneyDashboard 171Monitise 23, 49, 71, 104,105, 110, 114,127, 131, 138Motorola 119MusicStation 102My Alert 89, 90Myers, Colly 129MyVoucherCodes 132

NNACUE(National Consortiumof UniversityEntrepreneurs) 125, 126, 133NASDAQ 90NESTA(National Endowmentfor Science, Technologyand the Arts) 14, 15NetBeans 131NewMedia Investors 41, 52-54,57, 60, 151,195, 196OO’Reilly Alpha TechVentures 131Obongo 98Occupy St. Paul’s 177Odyssey Editions 107Omnifone 99, 101,102, 110Oracle 84, 85PPaisley Tyler 53Palm 121Pandora 99, 111PatientsKnowBest 172Pearson, Mark 132

ΚΑΛΩΣ ΗΡΘΑΤΕ ΣΤΗ ΧΩΡΑ ΤΗΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟΤΗΤΑΣ

226

Entrepreneur:Layout 1 6/3/13 5:39 PM Page 226

Pérez, Carlota 81, 124, 137Phorm 98Plumb, Caroline 133Power PC 119QQFinance 43Qliktech 131Quadir, Iqbal 136RRadio.com 101Reiner, Bob 141Ricci, Ron 121, 122RISC 119Rose, Stuart 105Rothschild 37Rovio 46Royal Bank Σκωτίας 144, 145Rubinstein, Jon 121SSalesforce.com 84, 85San, Jez 60SAP 84, 85Shazam 99Shopa.com 132Silicon.com 60Skype 43, 49, 71,72, 108, 124,127, 131, 132

Smith, Maggie 145Smith, Matt 125Somerset Webb, Merryn 145Sony Ericsson 102SoundOut 49, 99-101, 110Spark Ventures 52Spectator, The 143SpinVox 49, 127Spotify 99Stanek, Roman 131Start-up Britain 148Start-up Weekend 40Sugar, Alan 134Sultana, Mark 68Sun Microsystems 131Symbian 129Systinet 131TTeichman, Tom 52, 54, 55Telenor Sweden 102The Apprentice 134Tomorrow’s Hits Today 101Travelex 75Travelocity 54Trulia 51Trusted Places 89Turner, Mary 89, 90UUrban OS 106

EYPETHPIO

227

Entrepreneur:Layout 1 6/3/13 5:39 PM Page 227

VVan Der Weyer, Martin 143venture capitalists(χρηµατοδότες κεφαλαίωνεπιχειρηµατικώνσυµµετοχών) 17, 50venture partners 125VISA 105Vodafone 102W

Wall Street Journal, The 60Warburg 37Warnock, βαρόνη 144Western Union 105WGSN (WorthGlobal StyleNetwork) 41, 49, 54,60, 151Wikipedia 26Wintel(Microsoft-Intel) 116, 119Wonga 173Worth, Julian 60Worth, Marc 60Wylie 107YYazam 60, 155Yell.com/Yell 89YouTube 26

ZZennström, Niklas 43, 71, 116, 131Zopa 49, 137, 138Ααγροτική οικονοµία 79αθέµιτο πλεονέκτηµα 191-195,198, 202αρµπιτράζ 168ατοµικοί καπιταλιστές 124, 125,127-129, 133,134, 136, 137,139, 145, 146,148, 165, 175,178, 180, 206αυτό-ακύρωση 156, 159,165, 184αυτό-επιβεβαίωση 156, 159,165, 184ΒΒ́ Παγκόσµιος Πόλεµος 70, 128, 179βιοµηχανική οικονοµία 79Βοργία, οίκος 37ΒραβείοEπιχειρηµατικότητας 14βρετανική φορολογικήνοµοθεσία 130Γγενιά Υ 145

ΚΑΛΩΣ ΗΡΘΑΤΕ ΣΤΗ ΧΩΡΑ ΤΗΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟΤΗΤΑΣ

228

Entrepreneur:Layout 1 6/3/13 5:39 PM Page 228

γυναικεία δύναµη 141, 142, 148,161, 162, 165,176Εενάρετος κύκλοςδράσης/ανάπτυξης 64, 65ΕυρωπαϊκήΕπιτροπή 128, 173Ευρώπη(επιχειρηµατικότητα,οικονοµία) 60, 63, 128,130, 132,205-207Ευρώπη, ανατολική 132ΖΖούκερµπεργκ, Μαρκ 132, 145ΙΙνστιτούτο Τεχνολογίαςτης Μασαχουσέτης 136Ισαβέλλα, βασίλισσαΙσπανίας 37Κκαθαροί λήπτες(net takers) 194καθαροί συνεισφορείς(net contributors) 194, 195,197, 202

καπιταλισµός 90, 119(βλέπε επίσης:ατοµικός καπιταλισµός)Καπιταλισµός,

µια ιστορία αγάπης 135Κατάρ 43, 44Κεντρική ΦορολογικήΕπιτροπή Βρετανίας 13Κέντρο Ανάπτυξηςκαι ΕπιχειρηµατικότηταςΟµίλου Legatum 136κοινωνικό συµβόλαιο 128, 139Κολόµβος,Χριστόφορος 37ΛΛονδίνο 13, 54, 70,196ΜΜεδίκων, οίκος 37µικροµεσαίεςεπιχειρήσεις Βρετανίας 15, 18Μιχαήλ Άγγελος 36Μουρ, Μάικλ 135Μωυσής 176ΝΝτα Βίντσι, Λεονάρντο 36Νταβός 135-137Ντόχα 43

EYPETHPIO

229

Entrepreneur:Layout 1 6/3/13 5:39 PM Page 229

ΟΟΟΣΑ 32Ππαγκόσµια αγορά 79Παγκόσµιο ΟικονοµικόΦόρουµ 135“Παγκόσµιος ηγέτηςτου αύριο” (βραβείο) 135Παλαιοµυλίτης, Γιάννης 97, 99ΠανεπιστήµιοValparaiso 30Παρίσι 30-33, 41,121, 122, 160,189, 192Πινιέρα, Σεµπαστιάν 67πληθοπορισµός 100προστασία δεδοµένων(νόµος) 173“Πρωτοπόροςτης Τεχνολογίας”(βραβείο) 135ΡΡούζβελτ, Φράνκλιν Ντ. 135ΣΣίλικον Bάλεϊ 20, 37, 42,51, 58-60,90, 121, 130,153, 156

Σπίαρς, Μπρίτνεϊ 163Συµβούλιο ΣυνεργασίαςΚρατών ΠερσικούΚόλπου 43Σχολή ∆ιοίκησηςΕπιχειρήσεωντου Harvard 107ΤΤζοµπς, Στιβ 70, 95, 96,115, 116, 119Τσόρτσιλ, Ουίνστον 69, 70Φφαινόµενο Supernova 51Φοντενεµπλό 33, 34, 146Φώτα ολόφωτα,

πόλη µεγάλη 159ΧΧίλτον, Πάρις 163χρηµατοδότης/τεςκεφαλαίωνεπιχειρηµατικώνσυµµετοχών 17, 49, 50,55, 57-60,82, 125,131, 195Ψψηφιακή οικονοµία 79

ΚΑΛΩΣ ΗΡΘΑΤΕ ΣΤΗ ΧΩΡΑ ΤΗΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟΤΗΤΑΣ

230

Entrepreneur:Layout 1 6/3/13 5:39 PM Page 230

καλώς ήρθατε στη χώρατης επιχειρηµατικότητας

καλώςήρθατεστηχώρα

τηςεπιχειρηµατικότητας

Γεννηµένη στις Ηνω-µένες Πολιτείες καιµεγαλωµένη στη Σί-λικον Βάλεϊ, η JULIEMEYER βρέθηκε στοΛονδίνο το 1998 µετάαπό σπουδές για µε-ταπτυχιακό στη διοί-

κηση επιχειρήσεων στο ινστιτούτοINSEAD και δέκα χρόνια εργασίας στηΒοστώνη και το Παρίσι.Εδώ και είκοσι τρία χρόνια συνεργάζε-ται µε τεχνολογικούς φορείς, µεγάλεςκαι νεοσύστατες εταιρείες και επιχει-ρήσεις ιδιωτικής διαχείρισης. Είναι µέ-λος των διοικητικών συµβουλίων τουINSEAD, της Vestergaard Frandsen–µιας κερδοσκοπικής εταιρείας πουειδικεύεται σε προϊόντα ανθρωπιστικήςβοήθειας για τις αναπτυσσόµενες χώ-ρες– και του Medikidz – ενός οργανι-σµού που εκδίδει ενηµερωτικό υλικό γιατις παιδικές ασθένειες.Σήµερα διευθύνει την Ariadne Capitalκαι ζει στο Λονδίνο.

«Η Julie Meyer είναι µία από τις σπουδαιότερες ηγετικέςφυσιογνωµίες της επιχειρηµατικότητας στην Ευρώπη.»Financial Times

Το νέο κοινωνικό συµβόλαιο είναι πλέον γεγονός: είτε αυτό συνάπτεται ανάµεσα στιςκυβερνήσεις και τους ατοµικούς καπιταλιστές, είτε ανάµεσα στις νέες εταιρείες και τιςεδραιωµένες επιχειρήσεις, είτε ανάµεσα στους άνδρες και τις γυναίκες. Πολλοί νέοιάνθρωποι επιλέγουν να δουλέψουν για δικό τους λογαριασµό. Η ανερχόµενη γυναικείαδύναµη κάνει αισθητή την παρουσία της στους επιχειρηµατικούς κύκλους, ανδρο-κρατούµενους και µη. Οι κυβερνήσεις καλούνται να υπερασπιστούν τον ρόλο τους στηνκοινωνία. Η ψηφιακή τεχνολογία και το λογισµικό αντικαθιστούν την κατασκευαστικήβιοµηχανία, ως τα νέα κυρίαρχα επιχειρηµατικά πρότυπα. Οι µεγάλες επιχειρήσεις, µετα ταµειακά διαθέσιµά τους, γίνονται οι νέοι επενδυτές των κεφαλαίων επιχειρηµα-τικών συµµετοχών.Στο βιβλίο της Καλώς ήρθατε στη Χώρα της Επιχειρηµατικότητας, η Julie Meyer, έχον-τας συνεργαστεί στενά µε πολλούς από τους µεγαλύτερους επιχειρηµατίες του τε-χνολογικού κόσµου τα τελευταία δεκαπέντε χρόνια, εξηγεί µε ποιον τρόπο η κοινωνίααναδιοργανώνει τις υποδοµές της. Μας προσφέρει έναν οδηγό για τη Χώρα της Επι-χειρηµατικότητας και µας δείχνει ότι όλοι µπορούµε να ενστερνιστούµε την αλλαγή.Επιπλέον, µοιράζεται µαζί µας τις προσωπικές της εµπειρίες, καθώς και εκείνες πουαπέκτησε συµβάλλοντας στις µεγαλύτερες ιστορίες επιτυχίας του τεχνολογικού κόσµουπαγκοσµίως.Σε αυτό το συναρπαστικό βιβλίο, κάθε επιχειρηµατίας και ιδιοκτήτης επιχείρησης, όσοµικρός ή µεγάλος και αν είναι, θα αναγνωρίσει το δικό του ταξίδι και θα µάθει µε ποιοντρόπο θα τον επηρεάσει το ψηφιακό µέλλον. JulieMeyer ΤΙ ΕΙΝΑΙ • ΠΩΣ ΘΑ ΤΗ ΒΡΕΙΤΕ • ΓΙΑΤΙ ΠΡΕΠΕΙ ΝΑ ΠΑΤΕ ΕΚΕΙ

Julie Meyer

Χορηγός έκδοσης

ΚΥΚΛΟΦΟΡΟΥΝ ΑΠΟ ΤΙΣ ΕΚ∆ΟΣΕΙΣ ΜΑΣ

Management – MarketingΑυθεντίες του ΜάνατζµεντMarketing 3.0, 2η έκδοσηΧάος, 2η έκδοσηΕυέλικτη εργασία, 4η έκδοσηΕταιρική Κοινωνική ΕυθύνηE-mail πωλήσειςΒρίσκοντας νέα εργασία µετά τα 50Άσε µε ήσυχη!Πώς να δώσετε κίνητρα στους υπαλλήλους σαςΟ απόλυτος οδηγός διαχείρισης έργουΤο Εξαιρετικά Αποτελεσµατικό Σχέδιο ΜάρκετινγκΤο µικρό ΜΒΑ∆ιαχείριση Ανθρώπινου ∆υναµικούΟικονοµία – ΕπιχειρήσειςΤελικά φταίει ο δηµοσιονοµικός πολλαπλασιαστής;Ξένες Επενδύσεις στην Ελλάδα, 2η έκδοσηΗ απελευθέρωση της οικονοµικής επιστήµηςΤα µυστικά των ισολογισµώνΤαξίδι στη Νέα ΕλλάδαΕπιχειρήστε… αγροτουριστικάMade in ChinaΕκδόσεις The EconomistΗθική των Επιχειρήσεων, 2η έκδοσηΤο αλφαβητάρι του διαπραγµατευτή, 2η έκδοσηΤο αλφαβητάρι του επενδυτή, 2η έκδοσηΤο αλφαβητάρι του διευθυντήΤο αλφαβητάρι των οικονοµικώνΕπιτυχηµένες ΚαινοτοµίεςΟδηγός Ιδεών ∆ιοίκησης ΕπιχειρήσεωνΟδηγός Ανάλυσης ΕπιχειρήσεωνΕγχειρίδιο του MarketingΟικονοµική - Επιχειρηµατική ΙστορίαΗ ιστορία του αυτοκινήτου στην ΕλλάδαΕλληνικές Επιχειρήσεις από τον 20ό στον 21ο αιώνα,4η έκδοσηΟλυµπιακοί Αγώνες και ΕπιχειρήσειςΗ ιστορία της βιοµηχανίας τροφίµωνΗ Βιοµηχανία στο νοµό ΜαγνησίαςΝαυτιλιακά κεφάλαια στην ξηράΕµπορικός Σύλλογος Αθηνών 1902-2002Η οικονοµία της Βόρειας Ελλάδας 1934-1984(Ά και Β́ τόµοι)

www.economia.grsales@economia.gr

www.facebook.com/economiagrouphttp://twitter.com/economiagroup

www.youtube.com/economiagr