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“互联网+农业”项目计划书（No. E050901）

1.0 版本（V1.0）

创业数字图书馆 “互联网+农业”项目计划书

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目录

第 1章摘要.......................................................................................................................... 1

1.1 项目背景................................................................................................................ 1

1.2 项目简介................................................................................................................ 1

第 2章公司介绍.................................................................................................................. 3

2.1 公司简介................................................................................................................ 3

2.2 宗旨愿景................................................................................................................ 3

2.3 公司组织构架........................................................................................................ 3

2.4 公司战略.................................................................................................................. 5

2.5 价值评估.................................................................................................................. 5

第 3章市场分析.................................................................................................................. 7

3.1 市场介绍................................................................................................................ 7

3.2 目标市场................................................................................................................ 7

第 4章竞争性分析.............................................................................................................. 8

4.1 竞争者.................................................................................................................... 8

4.2 SWOT 分析............................................................................................................... 8

4.3 竞争策略................................................................................................................ 9

第 5章产品与服务............................................................................................................ 10

5.1 产品定位.............................................................................................................. 10

5.2 产品及服务详情...................................................................................................11

5.3 平台建设规划........................................................................................................ 13

第 6章市场与销售............................................................................................................ 16

6.1 市场推广目标...................................................................................................... 16

6.2 推广策略.............................................................................................................. 16

6.3 媒介选择及说明.................................................................................................. 17

第 7章财务计划................................................................................................................ 19

7.1 项目初期财务分析.............................................................................................. 19

7.2 发展期财务分析.................................................................................................. 19


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第 1 章摘要

1.1 项目背景

在国家最新的相关政策里，对于农业补贴以及农业与科技相结合这里是非常重视的。

在农业部、财政部发布 2017年重点强农惠农政策中就有对于推进现代化种业发展的相关政

策：

一是支持农村产业融合发展。现代农业产业园建设。按照发布的国家现代农业产业园

创建标准，在省级推荐基础上，创建一批国家现代农业产业园，中央财政通过以奖代补方

式给予适当支持。二是推进信息进村入户整省推进示范。选择若干试点省份，依托现有的

农村信息服务、金融保险、农商等平台，通过整合资源，完善功能，达到技术、市场、商

务、政务等信息一站式服务。信息进村入户采取市场化建设运营，中央财政给予一次性奖

补。2017年三农问题两会指出，发展高效生态农业促精准扶贫推进海南、甘肃和河北国家

级育制种基地和区域性良种繁育基地建设，全面提升现代种植业基础设施和装备能力。三

是实施推广基层农技推广体系改革与建设。支持农业县进一步健全基层公益性农技推广服

务网络，开展技术指导服务，建设试验示范基地，培育农技示范主体，提升农技人员业务

能力，加快推进农技推广信息化建设。2017年三农问题两会建议建立全国范围农业大数据

平台.建立全国范围内的农业大数据平台被视为实现“智慧农业”关键。“建立农业大数据

平台，有利于解决农业生产信息不对称问题，有利于提高农业生产效率和产品质量。”全国

政协委员、通威集团董事局主席刘汉元分析，在大数据时代，不仅可以通过建立综合的数

据平台调控农业生产，还可以记录分析农业种养过程、流通过程中的动态变化，通过分析

数据，制定一系列调控和管理措施，使农业高效有序发展。

中国是一个农业大国，而中国的农民大多数仍然使用老一辈口口相传的方法和技巧，

根据自己的经验对于农耕进行操作。然而在人多地少的今天，我们迫切地需要提高农民的

播种效率，从而有更好的收成。而我们通过实时监控不同农民的不同土地的各种属性，使

用云计算提醒农民进行相应的农耕相关的措施来对农民的播种行为进行较为精准的指导，

用更少的资源，获得更可观的收成。“敏农”项目无疑将大大有利于农民的农业生产，符合

国家对于农业发展的切实要求，顺应潮流而行，具有很强的可行性与市场前景。

1.2 项目简介

“敏农”是一款通过科学的数据分析，实时的市场信息，最新的国家相关政策三者相结合

的方式来对不同的农民用户进行个性化的指导的产品。我们的“敏农”真正做到了使农民用

户足不出户，只需一部手机即可进行了解土地情况以及最科学的农业生产资讯，实现为农


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民创收，促进地区农业发展，科学化管理农耕用地等等的用户需求。

“敏农”主要分为硬件部分和软件部分两大模块：硬件部分由我们自主研发的农用土壤

探测器构成，它负责将检测到的不同农民土地里的相关信息反馈到农民手机中的 APP 里，

从而让农民可以时刻掌握自己土地中的酸碱度、湿度、化肥使用情况、实时气候等相关数

据。软件部分则是以我们自己开发的“敏农”APP为平台，它既可以为每一个农民用户打造

自己的专属生产计划，还能在我们的平台上互动交流，与相关专家进行线上互动，并且融

合了最新的视频农耕教程以及线上商城等多种功能。

“敏农”，让每一块土地的主人更了解自己的土地。


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第 2 章公司介绍

2.1 公司简介

“敏农科技”团队由 XXXXXX大学的五名同学组成。通过对农村农民种植经济作物的方

式的调研结果我们发现将科技现代化产品和农业生产相结合将会产生巨大的利润，所以我

们组建了“敏农科技”团队。

“敏农”取自唐诗《悯农》的题目。悯农，顾名思义是怜悯农民的意思，但在 21世纪

科技飞速发展的今天，我们致力于将新兴技术运用到农业发展中，让农民更加方便高效，

让农业 fashion起来！

2.2 宗旨愿景

我们希望通过“敏农”这款农业生产指导系统，能使农民用户更加科学地生产自己的粮食

作物，从而从中获得最大的利益。并且希望农民用户能够从中及时得到有利于自身土地生

产的一手资讯以及了解到最前沿的政府资讯，而我们跟随自身软件开发了线上商城视频教

程等全新功能，将通过不同方向来全面地对农民生产做到极大的保障。

我们的项目名称为“敏农”。“敏”，顾名思义，就是快速，智能的意思。这无疑和我们

的产品十分贴切，通过实时土壤探测器的监控，专家专业的指导建议使农民们更高效地进

行种植。“敏农”，让每一块土地的主人更了解自己的土地。

2.3 公司组织构架

目前团队人员主要由学生会成员组成，每个成员在不同阶段会担任不同的角色，组成

不一样的团队，具体的组织框架如下所示：

1、开发阶段


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2、推广阶段


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2.4 公司战略

1、时间进度

（1）市场调研，总计需要两个月。调研包括市场需求、顾客需求、销售渠道、新项目

发展趋势、市场竞争等情况；

（2）设计并制作 APP，总计需要 4 个月。根据市场需求，设计产品的雏形，综合市

场调研、用户体验等方面的情况完善 APP，通过内测进一步完善 APP。

（3）融资，总计需要三个月，包括银号贷款，政府投资，天使投资。

（4）组织科研人员研发土壤探测器。

（5）市场预热，与当地政府合作，推广宣传我们的设备和 APP。向农民推广科学种

植的理念。

（6）总结优化，投入市场。

2、预期效果

一年内，使设备覆盖石 XXXX周围的农村。

二年内，使设备覆盖 XX，XX，XX，XX，XXX等城市周围农村，并令 app 得到

农民的使用。

三年内，XXX的农村得到基本的推广。

2.5 价值评估

1、综合调研结果来看，目前农业领域手机 APP 数量较少，功能综合性较差，大部分

手机 APP 在应用市场无法获取，农业 APP 推广力度不足，农业 APP 覆盖范围较窄。现

在市面上还没有比较成熟的 app，市场也还未成型，没有统治性的 app 出现，有很大的市

场潜力。

2、平台式 1 对 1 的服务，拉近了农民与专家的距离，可以有效减少病虫害发生的几

率以及在发生病虫害时农民可以及时的解决问题，减少损失。

3、平台同时提供了农民间的交流，拓宽了农民间交流的渠道，有助于农民相互取经和

帮助，并且提供了多种教学频道来提供最先进的农业教学方法，更多自媒体频道的加入方

便农民朋友了解自家产品可以进行开发的其他辅助产品，大大拓宽农作物的销售方式。

4、独有的土地监测功能的关联有助于我们的 app 在众多农用 app 中脱颖而出，不仅

使农民对自己的土地更加了解，还有助于我们进行数据分析并提出种植/灌溉/施肥上的建


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议，并且将此功能与在线商城进行关联之后同时方便蔬菜商通过土地情况购买蔬菜。

5、在线商城功能有助于农民比较来进行选购农作工具和肥料等，也方便农民网络销售

积压的蔬菜等。


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第 3 章市场分析

3.1 市场介绍

农业在我国的经济当中占有举足轻重的地位，农业既是我国的第一产业，同时也是我

国的基础产业，农业为我国人民的生活和工作提供了最基本的保障。众所周知，当下我国

已经进入了互联网时代，且互联网行业正在以飞快的速度不断地向前发展。农业作为我国

最为古老和最为传统的产业，该如何摆脱困境，在日新月异的时代环境之下更快更好地发

展，最好的答案就是结合互联网思维建立全新的行业发展模式。

从整体上看，目前中国农业类 APP 发展较差。由于农业附加值较低，涉足农业的互联

网企业较少，农业相关产业利润较少，与农业相关的 APP 研发力度不足、种类较少、推

广力度不够、使用人数也较少。

3.2 目标市场

针对广大农民，满足不同地域农民对农业信息的需求，通过我们的“敏农”给农民提供

最新的气候信息、灾害预警、土壤信息、市场状况等满足广大农民的农耕需求，通过 APP

平台方式加深农民了解农产品信息的渠道，不再盲目于道听途说。我们的顾客针对不同的

需求、目的分为以下几个类群：

1、我国广大种植粮食作物的农民。

2、我国一些专门种植经济作物（如水果、药用作物、蔬菜）致富的乡镇等。

3、一些培育优良种子、大型化肥厂的企业。

4、其他的潜在消费人群。


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第 4 章竞争性分析

4.1 竞争者

2015 年后，农业类手机 app 如雨后春笋般蓬勃发展，既有平台类如绿科邦、易农宝，

也有针对农技细分类的农医生、农管家，还有数量最多的农业电商类如岁农宝(农民的电商)、

田农易购(地域云南，农特产)、微农商(农资产品)、禾禾小镇(优质农产品)、农迈天下等。

目前市场上农业类相关 APP 大约有 200 个，其中做农产品电商的大约占 70%，做农业服

务的大约占 20%，而做农业社区和平台的仅仅不到 10%。下面以一些具体的例子来说明。

市场上 app 的名称基本信息 “敏农”app 的优势

农业网

用户可以了解到畜牧、林业、加

工农产品的动态以及市场信息

实时监测天气情况，提前预知土

壤情况以及市场信息

中国农业网

涵盖致富、投资、行情、气象、

热点等各类农业热点咨询

较中国农业网网涉及内容的宽

泛，敏农采用无差异战略，深入

政府政策与市场数据分析，加之

土壤探测的优势，为农民保驾护

航

农业开发网

提供农业开发行业产品咨讯、发

布行业最新动态

针对这类业务有限，功能不完善

的 app,敏农提供更多功能及准确

的信息

农业特产网

收集各地特产美食，方便用户分

享购买。

针对占据特色市场的 app,敏农在

新闻页面内均有涉及。关于特产，

我们可以为商家或个体户提供电

商平台，赚取提成

4.2 SWOT 分析

1、优势：利用新技术和互联网相结合，为农业提供全面的信息；我们有先进的土壤探

测器可以让用户提前了解自己的土地；大数据的应用，可以预测市场价格变动，供给需求；

与政府的合作，可以让用户第一时间得到最准确的市场信息及政策。

2、劣势：推广过程中农民可能不会轻易相信“敏农”在农业生产中的科学性，而是更倾

向于依靠自己的经验解决问题。所以这就需要政府帮我们大力宣传，同时我们自己也要通


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过一些产品的免费使用来加大宣传力度。探测器的研发，大数据分析需要有专业人员来操

作，这一点我们目前没有达到。

3、机会：现在的农业类手机 app 都存在不足之处，例如电商平台岁农宝搜索商品、

商铺的过程不流畅，技术服务平台农医生的细分领域不成熟等；同类公司一般都处于起步

阶段，并不出名，这就使我们完全可以利用这一点抢占更广阔的市场。国家政策——农业

金融开始发力，撬动亿万农村市场，为互联网+农业提供无限可能性。

4、威胁：市场上农业 app功能会有重复现象，基于 app处于起步阶段，可能发生市场

信息、政策被盗用的现象。试验点的成果需要格外关注，这关系到同政府的交涉以及社会

影响力。

4.3 竞争策略

因为我们的优势在于实时的土壤检测和提供专家的专业建议，从而使农民进行更科学

的农业生产。所以我们可以积极地联系当地政府给予我们支持。同时，我们也向农民挨家

挨户推广，以“科学、精确、实时”为强力宣传点，并签署合同承诺如果头年使用过后没有

一点光的帮助给予一定赔偿。


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第 5 章产品与服务

5.1 产品定位

1、价值定位

“敏农”app解决农业创业者、农业高校、农林局等的土地选取、市场信息获取等

难题。

为农民提供详细的土地信息及通俗的科学解释，提供全面的市场信息，通过大数据

分析做出市场预测。

2、目标市场

（1）细分市场

地理因素：东北商品农业基地（三江，松嫩平原），华北旱作农业区（华北平原），

南方水田农业区（成都平原，江汉平原，鄱阳湖平原等），西北灌溉农业（新疆绿洲地带，

河套平原等），青藏高原河谷农业区（雅鲁藏布江谷地等）。

人文因素：年龄阶段（青年，中青年，中年，中老年，老年）；收入（低于 2000元，

2000~5000元，5000~10000元，10000元以上）；职业（学生，专业技术人员，管理人员，

农民）；受教育程度（初中，高中或中专毕业，本科毕业，硕士博士毕业）

（2）选择目标市场

通过以上市场细分的研究，我们选取的目标市场如下：

区域市场定位：我们首先选取经济较为发达，创业者居多，高校居多的东北商品农

业基地、华北旱作农业区、南方水田农业区，继而在全国各个农业区建立销售点。

消费者定位：首先我们选取具有一定文化程度（本科以上），有一定经济能力（5000

元以上）的青年，中年人，作为我们产品的试用和体验者，继而全面面向从事农业工作的

人。

传播引导消费：根据消费者定位，首先我们将产品用在大型农业开发区，试验区，

所以我们的产品较易获得社会行业的关注，获得推广，率先实现与政府对接，进而可以下

放到普通的农业户。

（3）市场定位

核心竞争优势：先进全面的平台设计，传感器技术，与政府对接及先发优势。


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产品差异化：与目前市场上的 app不同，敏农 app功能更全面，信息更广泛，更领

先，更真实。

服务差异化：针对文化程度不高的用户，我们会有在线的专家来做详细的指导，服

务至上，质量至上。

渠道差异化：我们通过与政府对接，可以获得更多人力，财力，物力的支持。

形象差异化：我们的宗旨是“让农民更加了解自己的土地”，“敏”字也从此处而来，

我们的企业形象是：敏锐，便捷，领先。

3、收入模式

（1）广告推广费用

（2）土壤探测器的安装费用

（3）农民用户对专家的有偿咨询费用的抽成

（4）种子，化肥，农用机械厂商的利润抽成

（5）有偿的会员增值业务

（6）视频教程观看打赏的抽成

（7）便民物资在线商城的交易手续费

5.2 产品及服务详情

1、实时管理农作物动态

我们采用了最新一代的“敏农 1 号”土壤探测器。探测器可以探测到土壤土质，包括其

中所含的氮磷钾的植物生长说需要的元素，同时可以检测空气中的湿度，植物周边环境温

度等。传感器包含地表以上和以下两部分组成。

地表以上部分主要包含湿敏元件，热敏元件等器件，通过感受空气中这些元素的变化

器件电阻亦发生相应变化，采集输入输出的电压电流，这些变化以电信号的形式被纪录下

来由天线传输至接收器进行分析。

地表以下部分为生物传感器，由生物活性材料组成，其包含数种植物生长所需的元素

的生活活性材料（生物膜）可在土壤中与周边的分子发生相应的物理或者化学反应，这些

反应将被以电信号的形式记录下来由天线传输至接收器进行分析。

检测数据会由蓝牙上传至手机 app，在页面中显示出检测结果。如下：


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2、实时天气信息汇总

“敏农”app 能够将本地区气象局实时更新的最新天气预报以消息推送的方式推送给农

民用户，从而使农民们提前做好准备。当天气变化较大，如冰雹、沙尘暴，从而有可能对

农作物有伤害时，后台自动推送消息给所属地区农民，及时做好应对措施以减少损失。天

气信息的来源：利用中国气象局统一的，面向社会的接口。

3、实时消息推送

三农新闻，国家，省，市县关于农业的最新政策推送更新，帮助用户了解最新最全的

三农动态，以及政府对农业的各项政策的支持。

4、运用大数据分析市场，给予用户专业建议

就拿近日的禹城市梁庄镇 640 万斤蒜薹滞销为例

禹城市梁庄镇被称为“蒜乡”，9个管区总种植面积可达 8000 亩，蒜薹产量可达 640

万斤。蒜薹的收获期很短，顶多 5天，否则口感变老，卖不上价。而且只有将蒜薹抽出后，

蒜头才可以继续生长。所以，蒜农们忙着抽蒜薹、卖蒜薹，整个镇上的收菜点都排起长队。

然而，今年的蒜薹收购价格却经历了“大跳水”，两天内收购价格从每斤 8毛降到 3毛 5，

菜农们不舍得以如此低的价格出售，却也无可奈何。镇上唯一一个大型冷库两天内就已经

储满 600 吨蒜薹，没能占有“一席之地”的菜农都急着出售，却苦于无销路。记者算了一


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笔账，根据这个数据，若新蒜成熟时每斤收购价格不到 1块钱，不仅一年白忙活，而且连

成本都收不回来。

运用大数据分析市场，根据全市全省乃至全国中，各地各种农产品的销售情况来合理

分析市场供求，提供给用户第一手的各地市场需求、价格走势等信息。尽可能减少滞销或

“蒜你狠”的情况发生。

5、便农物资在线商城为农民用户提供性价比最高的农用物资

便农物资在线商城将全国各地的农用物资信息整合起来，比如种子，化肥，农用器械

等等，农民可以在商城中选择性价比最高的产品，方便省时，并且蔬菜商等可以通过在线

商城了解该片土地情况，方便选购蔬菜。

6、为农民提供互相交流互动的平台

“社区”功能，一站式交流互动平台。用户可以和附近村庄的农民们分享自己的种植经

验，大家可以一起在平台上学习或传播新的种植技术、经验、方法等，并且可以在线咨询

有关专家农作物种植问题。通过专家开启“农广专栏”等自媒体主讲方式来实现直接与农

民面对面。

5.3 平台建设规划

1、农业

① 土壤体检，时刻检测您的土壤状况。

② 农业气象，实时监测天气状况，防患于未然。

③ 专家问答，为您提供最专业的建议。

④ 市场信息，为您提供农作物市场的波动状况。

⑤ 农资上门，选购性价比高的农资再也不是问题。


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2、新闻

时常关注三农动态，了解国家的最新补贴政策。

3、社区

与朋友们分享自己的经验，互动交流。

与更多教学平台直接进行互动式教学。

4、我的

个人中心，管理自己。


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第 6 章市场与销售

6.1 市场推广目标

互联网是风口，但撬动农业并非易事个人认为，“互联网+农业”是“互联网+”时代下的

最后一片蓝海。的确，相对于城市中各行业互联网化的白热化竞争状态，农业领域的互联

网化虽起步较晚，但其中蕴藏着巨大的市场机遇。但同时也必须清醒地认识到，依靠互联

网这阵强劲之风，想要吹起硕大和传统的大农业，也并非一件容易的事情，需要政府、企

业和每一个个体的共同努力，才能收获到挥洒之后的喜悦成果。

目前市场上农业类相关 APP大约有 200个，其中做农产品电商的大约占 70%，做农业

服务的大约占 20%，而做农业社区和平台的仅仅不到 10%。根据其产品定位、目标市场和

产品功能等指标将农业类 APP细分为农产品电商、农技服务和农业社区平台三大类，将谷

登科技的产品之一：农商友供应商 APP提出作为代表，从其目标领域、模式、功能等方面

进行剖析，以期窥见移动领域互联网产品的前景。

推广前期目标为国内农业区规模较大的农田试验区，农业合作社，农田承包区等，由

此打开市场，提高知名度与影响力，尽可能与政府建立合作与对接。

推广后期目标为全国各地的农业个体户，实现全民化。

6.2 推广策略

我们的产品立足于农业，立足于农村，所以推广策略是以线下推广为主，线上推广为

辅的方式进行。线下推广以宣传，销售土壤探测器为核心，在农村建立农业科技化的观念，

逐步建立市场。线上推广以制造话题，打开市场，塑造品牌为主。让更多的年轻人和精英

阶层关注到我们的产品，了解我们的品牌，为日后发展铺路。

1、线下推广

（1）一部分免费赠送传感器。向村庄赠送传感器（大约每个村 1-2 个），展现传感器

的用途与好处，在一定区域内制造话题，吸引村民购买传感器并安装 APP。利用农村熟人

社会的特点，让 APP 迅速铺开。

（2）与政府合作。与农科院合作，将传感器收集的信息联网接入农科院，也将农业专

家的信息接入“敏农”系统。我们可以借农科院之力推广传感器，推广 APP；农科院可以利

用传感器数据减少成本，增加效率，实现互利双赢。

（3）线下广告投放。在农村有很多种广告渠道，比较有效的有电视广告，刷墙，广告

牌，店内广告等形式。


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2、线上推广

（1）搜索推广。在搜索引擎上购买关键词来展现本项目的推广信息，首先建立推广官

方网站，用户通过搜索有需求的关键词来到我们的推广网站，从而达到推广的目的。搜索

推广是非常直接，非常有效的广告投放平台，互联网营销最有效的推广方式。国内最大的

搜索推广平台为百度推广公司。

（2）线上广告投放。联盟推广平台是以推广服务为一体的综合营销推广平台，利用联

盟营销，可以寻找成千上万的网站进入广告位的精准投放，付费方式也非常多，主要有按

点击付费，成交付费，展现付费等等，通过分成的形式为公司提供网络推广服务。主流的

联盟平台有百度网盟，淘宝联盟，谷歌联盟等等。

（3）话题营销。话题营销是今年来流行的营销方式，利用微博微信知乎等社交平台，

邀请大 V 参加讨论，炒热话题，引发网友话题讨论，最终达到品牌曝光和营销的作用。话

题营销

只需要很少的成本就可以达到巨大的效果。通过在微博，知乎上炒热土壤传感器的话

题，让更多的人了解我们的品牌和产品。

6.3 媒介选择及说明

1、线下：

向村庄免费赠送传感器。

与政府合作。与农科院合作。

线下广告投放。如店内广告、广告牌等。

2、线上

搜索引擎广告投放。在搜索引擎上购买关键词来展现本项目的推广信息。

百度联盟：百度联盟致力于帮助伙伴挖掘流量的推广价值，同时为推广客户提供最

佳回报。百度联盟与网站、软件、网吧、电信运营商、终端厂商等多类伙伴紧密合作，打

造简单、可依赖的专业媒体平台。迄今为止，百度联盟已推出了搜索推广合作，网盟推广

合作，开放平台合作，新业务合作等多种业务合作形式。此外，百度联盟先后推出先锋论

坛、联盟志、大联盟认证，常青藤成长计划，互联网创业者俱乐部等多项举措帮助伙伴成

长。

淘宝联盟：依托阿里巴巴集团强大的品牌号召力和淘宝联盟人的不懈努力，淘宝联

盟汇聚了大量电子商务营销效果数据和经验，已经发展成为国内最大最专业的电子商务营


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销联盟。

话题营销：我们将话题营销分为三个阶段：找到具有传播性的话题、多方面宣传以

及后续话题的跟进。


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第 7 章财务计划

7.1 项目初期财务分析

项目初期，所需资金由团队人员自行筹集。项目初期是指注册用户在 1000 人以内的

阶段，预估时间是在项目成立一年之内。

1、产品方案以及价格

在项目初期，我们采用向部分用户赠送土壤探测器的方式，而且用户可以在各大 APP

应用市场免费下载安装。

2、投资及相关数据计算

① 办公房间、办公用品、办公桌椅均由学校免费提供。

② 土壤探测器制造成本 500/个*100 个=50000 元

③ 网站费用：域名费用(.cn 域名) 200 元/年；服务器租借 8000 元/个/年*2 个=16000

元/年

3、收益及其他费用

初期收益为零，其他费用不计。

总计费用 66200 元

7.2 发展期财务分析

注册用户达到 2 万以后，进入发展期，此时需要风险投资。预估时间是项目成立之后

一年到一年半之内。

1、支出分析

① 办公房间：5000 元/月

估算每年办公室租金 60000 元/年

② 办公用品(共计 64800 元)

桌椅：4000 元

打印机：400 元*2 台=800 元

电脑：4000 元/台*15 台=60000 元

③ 网站费用(共计 80200 元)

域名费用：200 元/年

服务器费用：8000 元/个*10 个=80000 元

④ 员工工资费用(共计 1140000 元/年)


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类别人均工资（元）人数合计（元/年）

技术研发人员 5000 10 600000

管理人员 5000 5 300000

推广人员 4000 5 240000

总计费用为 1345000 元/年

2、收益分析

（1）土壤探测器的收益

每个土壤探测器的成本为 500 元，售价 600 元，一台可获利 100 元。依据发

展期财务分析至少有两万用户，可收益 20000*100=2000000 万

（2）专家咨询的收益

依据之前的发展期财务分析可得注册用户至少达到两万，则假设有 60%的人将会付

费咨询，每次咨询费为 5元，平均每个农民一年咨询 5 次，则年获益

5*5*20000*60%=300000 元/年

（3）农产品商店的利润抽成

由于在发展期，农产品商店可能不会大量进驻我们的 APP，所以该项收益忽略不计。

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