“los emprendedores en primera persona innovando en ... · 1er feria del libro caso Éxito xerox...

Por Gustavo [email protected]

“Los Emprendedores en Primera Persona”Innovando en Industrias

Tradicionales.

Socios

Premios

Gustavo Vorobechik29 de Agosto de 2007


Libros por Demanda

y Nuevos Negocios

Editoriales

Socios

Premios


Agenda

•• Agenda.Agenda.

– Quienes Somos

– La Oportunidad

– Desafios Actuales de la Industria

– Cambio de Paradigma

– Como lo hicimos


Quiénes Somos

Diego Voro

32 años

Casado y 1 hijo

Lic Administración y MBA

Inventor de objetos inútiles

Gustavo Voro

31 años

Soltero y 1 perro

Estudios de Derecho

6 de handicap y músico

BGK hacia ADENTRO BGK hacia AFUERA


Qué Hacemos

Nuestro ObjetoImpresiImpresióón de Libros por Demandan de Libros por Demanda

Nuestra MisiónOfrecer a la industria editorial una soluciOfrecer a la industria editorial una solucióón integral, n integral,

basada en la utilizacibasada en la utilizacióón de tecnologn de tecnologíía de produccia de produccióón n

digital, que les permita acceder a nichos de demanda digital, que les permita acceder a nichos de demanda

reducida y/o incierta en Argentina y en el Mundo. reducida y/o incierta en Argentina y en el Mundo.

Nuestra VisiNuestra VisióónnSer elegidos como el socio de la industria editorial Ser elegidos como el socio de la industria editorial

para la publicacipara la publicacióón de libros por demanda.n de libros por demanda.


Bibliografika Historia

2002Inicio

2004Lanzamiento 1:1

1:1

1er FeriaDel Libro

Caso Éxito Xerox

2003Xerox

Bajas Tiradas

2005Nueva Planta 450 m2

Lanzamiento Internacional

2da Feria Del Libro

Xerox Premier


Líder y Referente en Libros por Demanda en Argentina

Bibliografika Actualidad

Conformamos un equipo de 11 personas

Contamos con las mejores prácticas y la última tecnología

Colaboramos con más de 130Editores en el incremento de su

negocio


Un poco de historia

•• Del Barro al PDF.Del Barro al PDF.– Planchas de barro. Los primeros libros consistían en planchas de barro que contenían caracteres o

dibujos incididos con un punzón

– El Papiro. Mucho más próximos a los libros actuales eran los rollos de los egipcios, griegos y romanos, compuestos por largas tiras de papiro

– En el siglo XVdos innovaciones tecnológicas revolucionaron la producción de libros:

1. El papel, cuya confección aprendieron los europeos de los pueblos musulmanes (que, a su vez, lo habían aprendido de China).

2. Tipos de imprenta móviles de metal.

– Johann Gutenberg inventó la imprenta basada en los tipos móviles de metal, y publicó en 1456 el primer libro importante realizado con este sistema, la Biblia de Gutenberg.

– Xerox y otras cias. desarrollan la fotocopiadora e impresora digital

– PDF

– Ctrl+P


Autor

Cliente

EditorialOportunidad perdida nunca publicados

Producen entre 18 y 24 meses de stocks

Imprentas

Imprentas Centralizadas

Tirajes largos y altos costos de distribución

Devoluciones

Inventario no Vendido

Agotados

Respuestas se atrasan porque esperan tener suficientes pedidos para llegar a las cantidades económicas de offset

Descontinuados

Descontinuados

La editorial pierde dinero porque la demanda no llega a las cantidades mínimas de offset

La OportunidadEl Proceso de Comercialización de la Industria Editorial

Depósitos Depósito

Costos de almacenado

Capital invertido durante 18 a 24 meses

Distribuidores Librerías


•• Sistema ProductivoSistema Productivo

– Modelo de producción push – Orientado a stocks.

– Rigidez = Riesgo.

– Costo financiero de inmovilización de capital.

– Costo administración de stocks.

•• Sistema de ComercializaciSistema de Comercializacióónn

– Consignación = Todo el riesgo comercial lo asume el editor.

La Oportunidad

Ineficiencias del Sistema Actual


•• ReducciReduccióón en las tiradas.n en las tiradas.

•• Gran cantidad de tGran cantidad de tíítulos nunca publicados.tulos nunca publicados.

•• Gran cantidad de tGran cantidad de tíítulos agotados, tulos agotados, discontinuados o no disponibles.discontinuados o no disponibles.

•• Falta de disponibilidad de tFalta de disponibilidad de tíítulos importados.tulos importados.

Bolsones de Demanda InsatisfechaBolsones de Demanda Insatisfecha

La Oportunidad

Efectos Sobre la Industria


1. Proliferación de la Oferta


1.968 1.968 hshs2 2 hshs..



2. Autores - Editores

•• Las ediciones de autor estLas ediciones de autor estáán satisfaciendo n satisfaciendo

la demanda de publicacila demanda de publicacióón de autores n de autores

ininééditos.ditos.

•• Estas ediciones entran por un canal Estas ediciones entran por un canal

alternativo al de la editorial.alternativo al de la editorial.

•• No se satisfacen bien las necesidades de No se satisfacen bien las necesidades de

diagramacidiagramacióón, correccin, correccióón, difusin, difusióón y n y

distribucidistribucióón.n.


3. The Long Tale Effect

“The Long Tail

Why the Future of Business is Selling

Less of More (2006).”Por Chris Anderson



•• En las operaciones tradicionales el 80% En las operaciones tradicionales el 80%

de las ventas se genera con el 20% de los de las ventas se genera con el 20% de los

artartíículosculos

•• La irrupciLa irrupcióón de la tecnologn de la tecnologíía digital e a digital e

internetinternet en el comercio de contenidos en el comercio de contenidos

hace que hace que queque el 70% de las ventas se el 70% de las ventas se

genere con el 20% de los artgenere con el 20% de los artíículosculos



•• EjemplosEjemplos

– Amazon (retail)

– Netflix (alquiller de videos)

– I-Tunes (venta de música)

– Google (buscador)


Lógica del Negocio

ProducciProduccióón Offsetn Offset•• LLóógica de gica de PROYECTOPROYECTO

– Se produce para Stocks– Desde 1.000 u– Discontinuo en el Tiempo– Unico– Alto riesgo en cada decisión

•• El Editor pretende El Editor pretende EcEc. de ESCALA. de ESCALA•• Tipo de RelaciTipo de Relacióón:n: PROVEEDORPROVEEDOR

ProducciProduccióón por Demandan por Demanda•• LLóógica de gica de PROCESOPROCESO

– Se produce lo que se demanda– De 1 a 750 u– Continuo en el Tiempo– Repetitivo– Riesgo acotado

•• El Editor pretende El Editor pretende Mayor SERVICIOMayor SERVICIO•• Tipo de RelaciTipo de Relacióón:n: LARGO PLAZOLARGO PLAZO

Librería

o DistEditor

Imp

Offset

Librería

o DistEditor BGK


Libros por Demanda y la Cadena de Valor

Corrección

AUTOR

EDITOR Marketing

Diagramación Producción

LIBRO Logística

Depósitos LIBRERIA

Distribuidor

LECTOR


Libros por Demanda y la Cadena de Valor

Corrección

AUTOR

EDITOR Marketing

Diagramación Producción

LIBRO Logística

Depósitos LIBRERIA

Distribuidor

LECTOR

IMPRESIONX DEMANDA

Logística

Depósitos

Marketing

Distribuidor

La Producción por Demanda

Implica una integración en los

Procesos del Editor


Libreríaso

Distrib.Editores

Premios

UNIVERSIDAD

AUSTRAL

Instituciones

R.E.U.N

Acciones con la Industria

VALOR

INNOVACIONCALIDAD

CONFIABLIDAD

Capacitación

Socios Tecnológicos

Alianza exclusivas

Alianzas

SoluciSolucióón Integral PODn Integral POD

1 a 1

Bajas Tiradas

Tiradas Medias

Puente Atlántico

e-book

Sistema de Gestión Producción online

Gestión Global Centralizada

Google Book Search

Servicios ExclusivosServicios Exclusivos

Alianzas Alianzas EstrEstráágicasgicas


Muchas gracias!!Muchas gracias!!

“los emprendedores en primera persona innovando en ... · 1er feria del libro caso Éxito xerox...

Documents