“我为湖北胖三斤”———阿里巴巴组合拳助推湖北农产品走出去

本刊记者 董园园 通讯员 马军

湖北是农业大省，要重启经济，

农产品销售事关重大。这不仅影响

湖北农户今年的收入，也影响着农

民对未来的信心。为缓解农产品出

鄂困局，阿里巴巴几路大军多管齐

下，通过拓展销路、营销升级、数字

赋能、品牌建设等一套组合拳，帮助

湖北农产品卖向全国。

数字赋能，秭归脐橙从“滞销果”变“网红果”2月 29日，湖北发布新冠肺炎

疫情风险等级评估报告，秭归被列

为 11个低风险县（市、区）之一。

阿里巴巴立即联合秭归县政府，

通过紧急打造的数字供应链，两

天后首批 8万多斤秭归脐橙便发往

全国。

疫情期间，秭归全县至少有 17

万吨成熟的脐橙无法采摘和销售。

为了帮助秭归脐橙迅速出省，阿里

巴巴动用了强大的数字化能力———

针对物流难，菜鸟联合物流伙

伴，在两天时间内为秭归专门打造

了一条农产品出省绿色通道；

针对复工难，在秭归县各级政府

指导下，阿里秭归脐橙数字基地的

农户与商家，在做好严格防护措施

情况下，开展采摘、分选与包装；

针对品控难，钉钉上线“云品

控”，从农户采摘到进入加工厂全程

跟拍，监控农户防疫防护措施，规范

采摘过程，监控橙子的果径、光滑

度，并现场云评测酸甜度。

为打消市场上对湖北农产品的

顾虑，阿里巴巴“爱心助农”计划还

请来了中国工程院副院长邓秀新院

士讲解。“通过科学防疫，严格品控，湖

北出来的水果是安全的。”在院士的

大力推介下，秭归脐橙在阿里平台

迅速卖爆，解决了秭归果农的燃眉

之急。

秭归脐橙能够迅速从“滞销果”

变成“网红果”，得益于湖北与阿里

多年的深度合作。2018年，阿里巴巴

启动“亩产一千美金计划”，并在秭

归落地第一个数字农业基地。目前，

秭归已成为湖北省电商化水平最高

的县域之一。秭归县农业农村局数

据显示，2018年，有 1592家电商通

过阿里销售秭归脐橙，秭归脐橙单

品销售问鼎全国第一。

“互联网带动了秭归脐橙产业链

的改造，综合收益翻了好几倍。最大

的改变，是对品牌的塑造。虽然我们

的橙子口感很好，但受疫情影响，消

费者会有担忧。现在，阿里巴巴和邓

院士帮我们说真话，我们湖北的橙

子更要挺直腰杆，更要加油。”秭归

县长杨勇如是说。

营销升级，包下 10 亿元湖北小龙虾在离鄂通道被

打通，湖北逐渐恢

复正常生活生产秩

序后，帮助湖北农

产品销售，成为阿

里巴巴最重要的事

情之一。

3月 31日，淘

宝爱心助农在全网

率先上线“湖北加

油”专区，重点覆盖

小龙虾、秭归脐橙

等湖北特色商品。

全国吃货反响十分

踊跃，专区上线仅一天，销量超过 10

万斤的小龙虾单品就达到十多款。

而应季的秭归脐橙也备受欢迎，4月1

日秭归脐橙的销量较上月日均值增长

了 103%。

4月 1日，阿里巴巴集团宣布，

旗下盒马事业群、数字农业事业部

将采购价值 10亿元的湖北小龙虾，

这批小龙虾将搭乘阿里巴巴数字农

业事业部的供应链体系，通过盒马、

淘宝、天猫、聚划算、饿了么、口碑、

大润发等直达全国消费者的餐桌。

当日，湖北小龙虾在淘宝天猫的成

交额同比增长 339%。

作为国内最大的农产品上行电

商平台，淘宝决定，在 2020年将销售

120万吨湖北农产品，4月至 6月，阿

里巴巴各业务线将组织 100场湖北

农产品销售会，帮助小龙虾、茶叶、

柑橘、莲藕、鱼类、藕带等湖北特色

农产品快速出鄂。

全国各地消费者的助农热情也被

激发。

直播加持，“我为湖北胖三斤”4月 6日，淘宝发起的“我为湖

北胖三斤”迎来首场直播。央视新闻

和淘宝直播各自派出“一号选手”登

场：主持界的“段子一哥”朱广权，淘

宝主播“带货一哥”李佳琦，两人连

麦为湖北农产品带货。

在“小朱配琦”的助攻下，2个小

时内 4000万元湖北农产品全部 1秒

被抢光。此后，淘宝直播上 100场“湖

北农货食品专场”启动，央视、人民

日报和各路明星纷纷登场，薇娅、朱

广权、尼格买提、李思思、朱迅、潘长

江、易建联……在淘宝直播平台上，

一个又一个闪亮的名字都踏入直播

间为湖北农产品带货。

4月 15日，淘宝直播每月一度

的村播日，更是将直播卖湖北货的

热度推向了最高潮。当天早 8点到

晚 10点，30名湖北县市长在淘宝直

播连播14小时，为湖北农产品加油。

秭归脐橙、潜江小龙虾、清江小鱼

干、房县香菇、松滋魔芋、神农架百

花蜜、黄梅长相思米……直播间成为

一场湖北农产品“大集”。湖北省商

务厅厅长秦军也现身向全国消费者

发出呼吁：“湖北是一个农业大省，

欢迎各位宝宝们多采购支持湖北的

农产品。”

作为电商助农第一平台，淘宝直

播的新形式展现出惊人的商业爆发

力，将湖北农产品的网络销售热度

持续推向高峰。尤其是 4月 30日晚

上，2.26亿元湖北农产品被秒光，创

下为湖北带货的最新记录。

深化合作，加力鄂货行天下

4月 28日，作为湖北省和阿里

巴巴进一步深化合作的重要举措，湖

北省商务厅通过“视频会谈 +云签

约”形式，与阿里巴巴达成“春雷计

划”合作协议。双

方将联手通过数

字化方式实现湖

北 经 济 快 速 恢

复，推进湖北贸

易新旧动能转换

升级，统筹推进

湖北疫情防控和

商务经济发展。

此次双方签

约 ， 提 到 了 到

2022年实现“三协同”的阶段性合作

目标：协同在湖北知名产业带区域

建立 20个产地直播基地；协同在全

省产业发达区县定向扶持培育 10个

产业带，帮助湖北企业在阿里巴巴

旗下电商平台订单达到 10亿单；协

同推动湖北商业网点数字化进程取得

突破性进展，建设10条特色口碑街，铺设

2万台商家智能终端设备，支持和推动

10万商家上线饿了么和口碑平台，

共同探索城市数字化消费新模式。

“春雷计划”在湖北的落地，三农

被提到了十分重要的层面。“春雷计

划”将依托阿里巴巴农业供应链全

渠道能力，进一步帮助湖北农产品

上行。阿里巴巴将为湖北优质农产

品企业提供淘宝、天猫平台的入驻

绿色通道，并依托阿里巴巴农业供

应链全渠道能力，为宜昌、潜江、荆

门、十堰、襄阳、恩施等农业产业带

的农产品打通上行渠道，实现“从田

野到餐桌”的智能化升级。

根据“春雷计划”规划，第一阶段

湖北将打造 10个农产品直播基地，

并提供培训、营销和主播成长扶持

机制。合作开展湖北电商人才培养

计划，打造村播示范县，计划到 2020

年底，村播计划覆盖湖北 50%以上

县域，培育一大批新农人主播。

5 月 4 日 ，大冶市委书记王刚在直播中为劲酒 、玫瑰花茶 、武昌鱼等特色农产品代言 。

秭归县水田坝乡阿里脐橙数字基地 ，农户们正在打包发货 。

责编：胡胜芳 美编：张琴 责校：田星星2020 年 5月号14 心系三农三农研究农村新报特刊