apoyo al punto de venta ppt
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Apoyo al Punto de
VentaPromoción y Ventas
Ana De León
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Punto de Venta• Se refiere al local
comercial en el cual se ofrecen diversos productos que están a la venta.
• Una persona que desea comprar algo, por lo tanto, puede acercarse a un punto de venta para ejecutar la compra.
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Clasificación de los Puntos de Venta
Comercios tradicionales
Tiendas de conveniencia
Tiendas de departamentos
Comercios de autoservicio
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Comercios Tradicionales Ofrecen artículos de
primera necesidad.
Consumo diario.
Pulperías o “chinos”
Desplazamiento por comercio electrónico (ecommerce).
“Shopping express”
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Tiendas de Conveniencia
• Manejan una cantidad importante de productos de primera necesidad y consumo diario.
• Surtido limitado (más que un comercio tradicional).
• Poco personal.
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Tiendas de departamentosGrandes espacios que tienen a la venta todo tipo de
producto desde productos de consumo hasta enseres para el hogar.
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Comercios de autoservicio1. Comercios del Gobierno
2. Comercios de iniciativa privada• Supermercado• Autoservicios• Bodega• Hipermercado y megamercado• Club de membresía
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Elementos principales de apoyo al punto de venta
1. Colocación del productoRegla de las 6 A
• Producto adecuado
• Lugar adecuado• Tiempo adecuado• Cantidad
adecuada• Precio adecuado• Forma adecuada
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Elementos principales de apoyo al punto de venta
2. Material punto de venta
Apoyan las ventas en los comercios• Stoppers• Colgantes• Carteles• Banners• Módulos de
degustación
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Elementos principales de apoyo al punto de venta
3. Personal de apoyo
Merchandising o anaqueleros
Impulsadoras de ventas o demostradoras
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