approaching the market

39
ΠΡΟΣΕΓΓΙΖΩ ΤΗΝ ΑΓΟΡΑ ΧΤΙΖΟΝΤΑΣ ΤΗΝ ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΙΚΗ ΜΟΥ ΤΑΥΤΟΤΗΤΑ

Upload: xenia-paschopoulou

Post on 28-Nov-2014

269 views

Category:

Career


1 download

DESCRIPTION

New ways of seeing yourself vis a vis the market you wish to approach, and of building your personal brand

TRANSCRIPT

Page 2: Approaching the Market

Career Development Office

Page 3: Approaching the Market

ΛΙΓΑ ΛΟΓΙΑ ΓΙΑ ΕΜΑΣ

Ξεκινήσαμε τον Σεπτέμβριο του 2012

Κλείνουμε πλέον 3 μήνες

Έχουν επιτευχθεί 4 τοποθετήσεις, έχουμε στείλει σε εταιρίες πάνω από 45 βιογραφικά

Έχουν κλείσει πάνω από 20 συνεντεύξεις απόφοιτοι μέσω του CDO

Page 4: Approaching the Market

ΠΕΡΙΕΧΟΜΕΝΑ

Εγώ Η Αγορά

Εγώ

Διερεύνηση της Αγοράς: Ορατή

Αόρατη

Επαγγελματική Ταυτότητα

Page 5: Approaching the Market

ΕΓΩ – Η ΑΓΟΡΑ – ΕΓΩ

Page 6: Approaching the Market

ΛΙΓΑ ΛΟΓΙΑ ΓΙΑ ΤΗΝ ΑΓΟΡΑ

Για κάθε 1 θέση… πάνω από 6 κατάλληλοι υποψήφιοι

Σε κάθε θέση… πάνω από 600 βιογραφικά

Page 7: Approaching the Market

ΛΙΓΑ ΛΟΓΙΑ ΓΙΑ ΤΗΝ ΑΓΟΡΑ

Αγγελίες βλέπουμε;

Πού τις βρίσκουμε;

Πόσοι απαντάμε σε αυτές;

Διαβάζουν το CV μας;

Απαντούν;

Ποιους παίρνουν από αγγελίες;

Πέρα από τις αγγελίες τι;

Page 8: Approaching the Market

Εγώ και η αγορά

Τα δυνατά μου σημεία

Η επαγγελματική μου εμπειρία

Οι σπουδές μου

Τα ενδιαφέροντά μου

Ο στόχος μου

Page 9: Approaching the Market

Η αγορά κι εγώ

Ποιες ειδικότητες έχουν ζήτηση;

Τι ζητάει σήμερα η αγορά;

Σπουδές;

Δεξιότητες;

Εμπειρία;

Γλώσσες;

Αυτοκίνητο; Μηχανή;

Έτοιμο προϊόν

Page 10: Approaching the Market

Σημεία σύγκλισης

Δεξιότητες, σπουδές, εμπειρία,

ενδιαφέροντα, στόχος

Εξειδίκευση, ευελιξία, σταθερός & μεταβλητός

μισθός

ΕΓΩ

ΑΓΟΡΑ

Page 11: Approaching the Market

Σημεία σύγκλισης

ΤΙ ΠΡΟΣΦΕΡΩ

ΕΓΩ

ΤΙ ΖΗΤΑΩ ΕΓΩ

ΤΙ ΠΡΟΣΦΕΡΕΙ

Η ΑΓΟΡΑ

ΤΙ ΖΗΤΑΕΙ Η ΑΓΟΡΑ

Η θέση μου στην

αγορά

Εξειδίκευση Ευελιξία

Σταθερός & Μεταβλητός

Μισθός

Δεξιότητες Σπουδές Εμπειρία Ενδιαφέροντα Στόχος

Page 12: Approaching the Market

ΔΙΕΡΕΥΝΗΣΗ ΑΓΟΡΑΣ

Page 13: Approaching the Market

Διερεύνηση της Αγοράς

Πώς ψάχνω για δουλειά;

Πότε;

Ποια είναι τα βασικά μου εργαλεία;

Πώς βρήκα την πιο πρόσφατη δουλειά μου; Τι δούλεψε καλά;

Page 14: Approaching the Market

Διερεύνηση της Αγοράς

Οι ευκαιρίες βρίσκονται μέσα στα job websites;

Στις αγγελίες;

Πού βρίσκουμε αγγελίες σήμερα;

Page 15: Approaching the Market

Διερεύνηση της Αγοράς

ΟΡΑΤΗ ΑΓΟΡΑ Δημοσιευμένες ευκαιρίες

ΑΟΡΑΤΗ ΑΓΟΡΑ Κρυμμένες ευκαιρίες

Page 16: Approaching the Market

Αγγελίες, δημοσιεύσεις, προκηρύξεις

Πώς διαχειριζόμαστε μία αγγελία;

Πότε απαντάμε;

Τι στέλνουμε;

Μετά τι κάνουμε;

ΟΡΑΤΗ ΑΓΟΡΑ

Page 17: Approaching the Market

Πώς ξεχωρίζουμε στην Ορατή αγορά;

Μαθαίνουμε για την εταιρεία, θέση Παρακολουθούμε τη διαδικασία από κοντά Χτίζουμε σχέση ασχέτως αποτελέσματος

Στέλνουμε νωρίς το CV μας

Κάνουμε follow up

Page 18: Approaching the Market

Πώς ξεχωρίζουμε στην Ορατή αγορά;

Βλέπουμε κάθε αγγελία σαν ευκαιρία να γνωρίσουμε καλύτερα μία εταιρεία

Και πετυχαίνουμε να μας γνωρίσει και η εταιρεία καλύτερα

Page 19: Approaching the Market

Κρατάμε αρχείο με δυναμικά στοιχεία – προόδου

Βάζουμε χρόνους & στόχους

Κυνηγάμε αποτέλεσμα

(μπορεί να ξαναεμφανιστεί η αγγελία)

Στη δήλωση: έχω στείλει 50 βιογραφικά και ακόμα δεν έχω λάβει 1 τηλεφώνημα εμείς ρωτάμε…

Μετά το βιογραφικό που έστειλες τι άλλο έκανες; Πήρες τηλέφωνο; Βρήκες επαφές μέσα στην εταιρεία; Συστάσεις;

ΟΡΑΤΗ ΑΓΟΡΑ

Page 20: Approaching the Market

Μόλις έφυγε / αντικατάσταση ατόμου

Ευκαιρίες που κινούνται σε άλλα κανάλια (σύμβουλοι, Linkedin)

Αποφυγή μάζας βιογραφικών από αγγελία

Συστημένοι υποψήφιοι/βιογραφικά

Συγχρονισμός ευκαιρίας και υποψήφιου

Μικρότερος ανταγωνισμός

ΑΟΡΑΤΗ ΑΓΟΡΑ

Γιατί;

Page 21: Approaching the Market

Είναι ευκαιρία

Μπορούμε να τη δημιουργήσουμε εμείς σε έναν οργανισμό – όπως τις ανάγκες στους καταναλωτές

Πρέπει να βρούμε τρόπο να μαθαίνουμε τέτοιες ευκαιρίες – ανοίγουμε κανάλια

ΑΟΡΑΤΗ ΑΓΟΡΑ

Τι είναι;

ΠΡΟΣΟΧΗ: Δεν μας την κρύβουν, δεν είναι ευκαιρία με μέσον, απλά δεν τη δημοσιεύουν

Page 22: Approaching the Market

Γιατί όχι;

Κοινά εμπόδια…

«Μα, δεν έχω γνωριμίες»

«Δεν κάνω παρέα με συμβούλους»

«Δεν με ξέρουν τόσο στην αγορά / μέχρι τώρα δούλευα στην xxx εταιρεία, τη δουλειά μου κοίταζα – ποιος με ξέρει τώρα εμένα;»

Από πού ξεκινάμε / πιάνουμε την αόρατη αγορά;

ΑΟΡΑΤΗ ΑΓΟΡΑ

Page 23: Approaching the Market

Ετοίμασε το Διαφημιστικό των 30 δευτερολέπτων / elevator speech

Στρατηγική επαφών

Κριτήρια αναζήτησης, π.χ. Οργανισμοί σε γεωγραφική ακτίνα

Συναντήσεις = στόχος

Υλικό που μένει – κάρτα με τα στοιχεία σου, βιογραφικό, συνοδευτική επιστολή

ΑΟΡΑΤΗ ΑΓΟΡΑ

Προετοιμασία

Page 24: Approaching the Market

Πρώτες επαφές Α Άτομα που με ξέρουν Παρέχουν άμεση υποστήριξη και συνδέονται άμεσα μαζί μου Κοντινός κύκλος επαφών

Επαφές Β Οι επαφές ‘γέφυρες’ Άνθρωποι που μπορούν λόγω θέσης ή γνωριμιών Πληροφοριοδότες Συμβουλάτορες Χρήσιμη πηγή πληροφοριών και επαφών

Επαφές Γ Παίρνουν αποφάσεις πρόσληψης Δημιουργούν ευκαιρίες μέσα στην εταιρείες τους ‘Μακρινή μπαλιά’ αλλά χρήσιμες επαφές

ΑΟΡΑΤΗ ΑΓΟΡΑ

Page 25: Approaching the Market

Δικτύωση από κοντά

Εργαλεία:

Οργανισμοί / σύλλογοι

Εταιρικές εκδηλώσεις

Εποχιακά events

Networking events – συνέδρια

Μιλάμε για εμάς, ακούμε για ευκαιρίες, συστηνόμαστε για μελλοντική επαφή, μαζεύουμε business cards

ΑΟΡΑΤΗ ΑΓΟΡΑ

Page 26: Approaching the Market

ΑΟΡΑΤΗ ΑΓΟΡΑ

Κοινωνική Δικτύωση:

Google – φτιάχνεις blog ή βιογραφικό με ελεγχόμενη πρόσβαση

LinkedIn – μπορούν να σε βρουν (ο βασιλιάς της επαγγελματικής δικτύωσης)

Facebook – Like εταιρείες, receive events (προσέχεις το κοινωνικό σου προφίλ)

Twitter – #open jobs, recruiters (η τέχνη της γρήγορης επικοινωνίας – micro blogging)

Page 27: Approaching the Market

ΑΟΡΑΤΗ ΑΓΟΡΑ

Παγκόσμιος χάρτης κοινωνικής δικτύωσης

ΑΟΡΑΤΗ ΑΓΟΡΑ

Page 28: Approaching the Market

ΑΟΡΑΤΗ ΑΓΟΡΑ

Παγκόσμιος χάρτης κοινωνικής δικτύωσης Υπάρχουν διαφορές αλλά τα κοινωνικά δίκτυα

τις μειώνουν, μαζί με τις αποστάσεις

Page 29: Approaching the Market

Συνοψίζοντας…

Δημιουργώ σενάρια δικτύωσης

Η προετοιμασία είναι το παν

Οι κανόνες του παιχνιδιού έχουν αλλάξει – αυτός που ψάχνει για δουλειά έχει πολλά εργαλεία για αναζήτηση, οι αγγελίες είναι το 1/10ο

ΑΟΡΑΤΗ ΑΓΟΡΑ

Δεν ζητάω δουλειά, παρουσιάζω τον εαυτό μου Χτίζω σχέση, κάνω προτάσεις στον οργανισμό

Page 30: Approaching the Market

ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΙΚΗ ΤΑΥΤΟΤΗΤΑ

Page 31: Approaching the Market

Ποιος είμαι;

Τι έχω πετύχει;

Τι θέλω να πετύχω τώρα;

Πώς θα το πετύχω;

Τι εργαλεία/ανθρώπους χρειάζομαι;

Τι εμπόδια μπορεί να συναντήσω;

Ιστορίες επιτυχίας που μας ενδυναμώνουν…

Πόσοι / ποιοι έχουν πετύχει επαφές και συνεργασίες μέσω των social media ή επαφών στην αγορά

ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΙΚΗ ΤΑΥΤΟΤΗΤΑ/PERSONAL BRANDING

Page 32: Approaching the Market

SWOT ANALYSIS Δυνατά σημεία Αδυναμίες Ευκαιρίες Απειλές

Ευκαιρίες που αναδύονται Στόχοι που προκύπτουν

ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΙΚΗ ΤΑΥΤΟΤΗΤΑ/PERSONAL BRANDING

Page 33: Approaching the Market

Αρχές Επαγγελματικής Ταυτότητας Συχνότητα Επικαιροποίηση - updating Σχετικότητα Σταθερότητα Διάρκεια στο χρόνο Όχι πια… Εμφάνιση Ηλικία ‘Με ξέρουν εδώ μέσα’

ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΙΚΗ ΤΑΥΤΟΤΗΤΑ/PERSONAL BRANDING

Page 34: Approaching the Market

ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΙΚΗ ΤΑΥΤΟΤΗΤΑ/PERSONAL BRANDING

Καταλαβαίνουμε ότι…

Είμαστε κύριοι του εαυτού μας (YOU.COM)

Η εικόνα μας online είναι πολύ σημαντική – την ορίζουμε και αυτοί που μας αναζητούν την ελέγχουν

Ποιος είμαι; Τι κάνω; Τι με ξεχωρίζει – ανταγωνιστικό πλεονέκτημα

Η επαγγελματική μας ταυτότητα είναι θέμα αντίληψης (perception), εντύπωσης μου στην αγορά (self impression) και state of mind

4 Βασικές Αρχές του ΡΒ: Ανακαλύπτουμε, Αναπτύσσουμε, Επικοινωνούμε, Διατηρούμε το προϊόν μας στην αγορά

Page 35: Approaching the Market

Πριν & στη διάρκεια μίας συνέντευξης – συνάντησης δικτύωσης:

Προετοιμασία = το παν (ποια είναι η εταιρεία, ποιοι είναι οι άνθρωποι, ιστορικό, προβλέψεις/πλάνα εταιρείας για ανάπτυξη)

Απαντάμε με παραδείγματα – τεκμηριώνουμε και κάνουμε ουσιαστικές ερωτήσεις

Μαθαίνουμε τα επόμενα βήματα και κρατάμε κάποιον έλεγχο (να καλέσω για follow up?)

Ξεκινάμε και αναπτύσσουμε μία επαφή / επαγγελματική σχέση

Δεν μιλάμε πολύ – ακούμε αποτελεσματικά

ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΙΚΗ ΤΑΥΤΟΤΗΤΑ/PERSONAL BRANDING

Page 36: Approaching the Market

Ταυτότητα και αντιμετώπιση της κρίσης:

Συνεχιζόμενη εκπαίδευση – ανάπτυξη του Brand YOU.COM

Blogs & Linkedin Groups discussions – διεύρυνση μάθησης και παρουσία στα social media

Διατηρώ την ευθύνη για την καλή μου διάθεση / για την ευτυχία μου – έχω πίστη, έχω καλές σχέσεις, έχω θετική προδιάθεση και δεν πέφτω στην παγίδα του αρνητισμού (εύκολη λύση;)

Θέτω στόχους και τους κυνηγάω – φτιάχνω την ατζέντα της ημέρας/της εβδομάδας μου – δεν τεμπελιάζω

Συμμετέχω σε εθελοντικές ομάδες που με αφορούν – μπορώ να στηρίξω με πάθος και διάρκεια

Επιλέγω την ελπίδα και την ευτυχία – δεν αφήνομαι στην κρίση

ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΙΚΗ ΤΑΥΤΟΤΗΤΑ/PERSONAL BRANDING

Page 37: Approaching the Market

Κάνω Μάρκετινγκ για το Personal Brand μου

Χτίζω το προφίλ μου στο LinkedIn

Φτιάχνω blog ή δικό μου website

Κάνω σελίδα ή group στο Facebook

Παρακολουθώ το twitter και διατηρώ σελίδα με άποψη

Έχω επαγγελματικές κάρτες με στοιχεία επικοινωνίας

Προβάλλομαι με μέτρο και ποιότητα – σκέφτομαι τον παραλήπτη

ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΙΚΗ ΤΑΥΤΟΤΗΤΑ/PERSONAL BRANDING

Page 38: Approaching the Market

Twitter account: CDOnews Linkedin Group: Athens College Alumni

Facebook Group: Cdo SAKA (Primary Group: ΣΑΚΑ ΣΥΛΛΟΓΟΣ ΑΠΟΦΟΙΤΩΝ ΚΟΛΛΕΓΙΟΥ ΑΘΗΝΩΝ)

Page 39: Approaching the Market

ΕΥΧΑΡΙΣΤΟΥΜΕ