apresentação 10° comitê matcon 02.03.2015
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10° Encontro Comitê MATCON
Seja bem vindo!
2° Encontro Comitê MATCON 2015Grupo de Trabalho
São Paulo, 02 de março de 2015
10° Encontro Comitê MATCON
Abertura do encontro
Expectativas para o encontro
Projeto Transformação Varejo - Evolução
Projeto Capacitação Colaborativa do Profissional
Agenda do dia
Modelos de compartilhamento – Projetos MATCONProjeto Pesquisa Varejo - Resultados
Projeto Inteligência Competitiva – Compartilhamento de informações
Encerramento
Expectativas
O que espera para o dia de hoje?
Modelos de Compartilhamento
Vertical Horizontal Híbrida
Recursos
Processos
Relacionamento
Estratégia
Projeto Pesquisa
Varejo
Projeto Transform
ação Varejo
Projeto Capacitaçã
o Profissiona
l
Pesquisa do Varejo MATCON
Resultados da Pesquisa Colaborativa
Varejo MATCON
Pesquisa do Varejo MATCON
ESTRUTURA
Itens No. Médio
Funcionários
Qtt Média Balconistas
Qtt Média Caixas
Área Vendas m2
Veículos Próprios
Itens Estoque
PEQUENO 6,4 2,4 1,1 220 2,0 3.161 MEDIO 13,7 4,3 1,2 339 3,3 5.178 GRANDE 38,2 7,6 1,8 730 7,3 7.036 MÉDIA 12,7 3,7 1,2 322 3,2 4.245
Pesquisa do Varejo MATCON
Regiões pesquisadas
Tipo de loja
Pesquisa do Varejo MATCON
Tempo de Mercado
Pesquisa do Varejo MATCON
Sede
Independente x Rede
Pesquisa do Varejo MATCON
Gestão
Central de Compras
Pesquisa do Varejo MATCON
Composição de Vendas
Composição de Compras
Pesquisa do Varejo MATCON
COMPRASFrequência
Prazo de pagamento
Pesquisa do Varejo MATCON
Cestas “Importantes ou Muito importantes”
ItensHidráulica 406 Elétrica 394 Ferr Manuais 383 Pintura 371 Adesivos e Fitas 358 Ferragens 358 Acess Banh Coz 319 Ferr Eletr 307 Iluminação 300 Abrasivos 299 Matl Básico 293 Impermeabilizantes 260 Portas e Janelas 236 Telhas e Forros 228 Pisos e Revest 225 Segurança e Comunicação 99
Total Qtt
ItensSegurança e Comunicação 28 Pisos e Revest 26 Telhas e Forros 14 Portas e Janelas 10 Iluminação 8 Impermeabilizantes 8 Matl Básico 7 Ferr Eletr 5 Pintura 4 Elétrica 3 Hidráulica 3 Adesivos e Fitas 2 Ferragens 2 Abrasivos 2 Acess Banh Coz 2 Ferr Manuais 1
Total Qtt
Pesquisa do Varejo MATCON
Cestas com as quais pretendem trabalhar
ItensHidráulica 315 Elétrica 269 Pintura 242 Ferragens 205 Ferr Manuais 198 Ferr Eletr 194 Matl Básico 193 Acess Banh Coz 190 Iluminação 183 Pisos e Revest 180 Adesivos e Fitas 160 Portas e Janelas 151 Impermeabilizantes 149 Abrasivos 140 Telhas e Forros 128
Segurança e Comunicação 63
Total Qtt
Pesquisa do Varejo MATCON
Cestas com previsão de crescimento
ItensSegurança e Comunicação 71 Impermeabilizantes 56 Iluminação 39 Abrasivos 38 Portas e Janelas 34 Telhas e Forros 31 Acess Banh Coz 29 Adesivos e Fitas 27 Ferr Eletr 24 Pintura 24 Matl Básico 23 Ferragens 20 Pisos e Revest 20 Ferr Manuais 19 Elétrica 9 Hidráulica 4
Total Qtt
Pesquisa do Varejo MATCON
Cestas com previsão de queda
Pesquisa do Varejo MATCON
Cestas correlatas com as quais trabalham
ItensEPI 326 Jardim e Piscina 186 UD 181 Agro 137 Decoração 128 Máquinas e Equip 120 Automotiva 114 Camping e Pesca 92 Offi ce 40
Total Qtt
Pesquisa do Varejo MATCON
Cestas correlatas com as quais trabalham
ItensJardim e Piscina 63 Decoração 53 UD 41 Camping e Pesca 41 EPI 40 Automotiva 39 Agro 33 Offi ce 27 Máquinas e Equip 20
Total Qtt
ItensHidráulica 336 Elétrica 237 Pintura 151 Pisos e Revistimento 103 Ferragens 94 Ferramentas Manuais 87 Material Básico 83 Iluminação 44 Acessórios Banheiro e Cozinha 35 Portas e Janelas 31 Ferramentas Elétricas 27 Adesivos e Fitas 26 Abrasivos 22 Telhas e Forros 21 Impermeabilizantes 16 Marcenaria e Madeiras 5 Segurança e Comunicação 2
Total Qtt
Pesquisa do Varejo MATCON
Cestas com melhores margens
Pesquisa do Varejo MATCON
Investimentos prioritários para lojistas
1. Infraestrutura2. Organização3. Comunicação Visual4. Ampliação5. Tecnologia6. Cursos7. Expansão
Pesquisa do Varejo MATCON
Pesquisa do Varejo MATCON
ItensATEND. EXCLUSIVO / PREFERENCIAL 136 39,2%TREINAMENTOS 106 30,5%PROGRAMA DE FIDELIDADE 105 30,3%TOTAL 347 100,0%
Total Qtt Total %
Relacionamento com Profissionais
Projeto Transformação do Varejo MATCON
Evolução
1. Ajustes no projeto em função de contribuições do comitê
2. Interação com a maior parte das indústrias
3. Interação com todos os distribuidores4. Entrada de novas indústrias no projeto5. Saída de algumas indústrias inicialmente
indicadas
Objetivo – Finalizar contatos individuais e realizar reuniões de alinhamento entre agentes de distribuição e indústrias até o dia 20 de março.
Programa Público Perfil TemaMãos à obra - ABCP Profissional Const. Cívil Técnico Gestão de obrasTigrão - Tigre Jovens iniciantes e profissionais Técnico Instalações básicasBIPBOP - Schneider Jovens iniciantes e profissionais Técnico Introdução à elétricaPintor Profissional - Abrafati Profissional Const. Cívil Técnico Formação em pintura imobiliáriaSuper Torque Lojista, Balconista e profissional Técnico Diferenciais e aplicaçõesPintor de valor - Futura Tintas Pintores Técnico empreendedor Capacit. Profis. Auton. Const.Capacitação Senai - Amanco Profissional Const. Cívil Técnico Capacitação encanadorParceria Inst. Const & Dr. Resolve Profissional Const. Cívil Técnico Formação técnica
Programa Formados Formato ParceirosMãos à obra - ABCP 200.000 EAD / 90 Presencial Vídeos e Oficinas Anamaco, Tigre e VotorantimTigrão - Tigre Caminhão volante Comunidades e revendasBIPBOP - Schneider Presencial 3M e associaçõesPintor Profissional - Abrafati PresencialSuper Torque Promot. Téc., carro e demo. DistribuidoresPintor de valor - Futura Tintas 75 pessoas Presencial Pincéis AtlasCapacitação Senai - Amanco 20.000 (5 anos) Presencial SenaiParceria Inst. Const & Dr. Resolve 2.000 pessoas Presencial Instit. Const. e Dr. Resolve
Projeto Capacitação Colaborativa do Profissional
Projeto Capacitação Colaborativa do Profissional
Exercício em grupoO objetivo é que cada grupo consiga elaborar um projeto / plataforma de capacitação do profissional que seja colaborativo(a) e capaz de conectar iniciativas já existentes, como as apresentadas anteriormente.
•Como seria?•Metodologia?•Público-alvo?•Parceiros?•Quantas pessoas atingiria?•O papel da pequena loja no projeto? Quais vantagens?•Impactos do projeto?
Preparem-se para, posteriormente, compartilhar as ideias com o restante do grupo em busca da construção de algo único!
Projeto Capacitação Colaborativa do Profissional
Exercício em grupoO objetivo é que cada grupo consiga elaborar um projeto / plataforma de capacitação do profissional que seja colaborativo(a) e capaz de conectar iniciativas já existentes, como as apresentadas anteriormente.
•Como seria?•Metodologia?•Público-alvo?•Parceiros?•Quantas pessoas atingiria?•O papel da pequena loja no projeto? Quais vantagens?•Impactos do projeto?
Preparem-se para, posteriormente, compartilhar as ideias com o restante do grupo em busca da construção de algo único!
Comitê MATCON
Nos vemos dia 13 de abril de 2015
Formas de integrar:-Grupo no Linkedin (MATCON);
- Comunidade Whatsapp;- Evento que podemos nos
encontrar?
Modelos de Compartilhamento
Vertical Horizontal Híbrida
Recursos
Processos
Relacionamento
Estratégia
Projeto Pesquisa
Varejo
Projeto Transform
ação Varejo
Projeto Capacitaçã
o Profissiona
l Projeto Inteligênci
a Competitiv
a
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