apresentação comercial

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Estimado Proprietário, Desejo que a informação que consta neste dossier ajude a responder a algumas questões que queira ver esclarecidas sobre a venda da sua casa. Ao contratar os meus serviços, tem o meu compromisso total de vender o seu imóvel pelo melhor preço de mercado, com o mínimo de inconvenientes para si! O meu objectivo é que cada cliente o seja para sempre. O meu sucesso nesta profissão depende do grau de satisfação dos meus clientes, por isso o meu lema é : “ O maior elogio que me pode dar é referenciar os meus serviços aos seus amigos e familiares”. Atenciosamente,

mailto:[email protected]


A RE/MAX no Mundo Fundada em Denver, no Colorado (EUA), em 1973, a RE/MAX é a maior rede internacional de franchising imobiliário a operar em mais de 65 países. Ao entrar na RE/MAX, cada franchisado ou agente associado torna-se membro de uma rede composta por mais de 7000 agências e cerca de 120000 agentes associados. A colaboração entre agências RE/MAX permite negócios partilhados, onde o Agente tem acesso a clientes e imóveis de toda a rede RE/MAX o que lhe dará a possibilidade de partilhar negócios com todos os Agentes a nível local, nacional e internacional. Esta vantagem permite concretizar mais negócios do que em qualquer imobiliária tradicional.



A RE/MAX em Portugal Ao entrar no mercado Português, a RE/MAX propôs-se aplicar o modelo de negócio inovador e de sucesso em todo o mundo e com ele alterar a maneira como se vendiam e compravam imóveis e se geria uma agência imobiliária. O desafio era impulsionar mudanças na qualidade do sector – proporcionar um melhor serviço ao cliente, introduzir novos sistemas de gestão e de marketing e profissionalizar os agentes imobiliários. O resultado foi o rápido e consolidado crescimento da rede RE/MAX que ascende a mais de 200 agências e integra mais de 3000 profissionais. Em Portugal, desde 2000, a RE/MAX Portugal tem vindo a consolidar a sua liderança. A força da marca, a eficiência do serviço e satisfação dos seus colaboradores tem vindo a ser reconhecida e premiada anualmente por várias entidades. Em Portugal, a RE/MAX é ainda líder em número de transacções, agências e agentes associados. A sua Missão é manter a liderança do mercado, através de uma conduta profissional baseada num rígido código de ética, com um único objectivo: prestar um serviço de excelência que satisfaça todas as necessidades imobiliárias dos seus clientes.



Quem é Marta Pereira

A carreira de vendas imobiliárias de Marta Pereira começou em 1994 num negócio familiar de fortes alicerces tradicionais. Nos últimos 5 anos representa a RE/MAX. Marta Pereira é uma profissional de vendas dinâmica, íntegra, que demonstra um elevado grau de profissionalismo.

Prémios de Vendas atribuídos a Marta Pereira



Quando se trata de vender imóveis, os resultados alcançados por Marta Pereira falam por si….

Av. Gomes Pereira - T3

Praça Artur Portela – T2

Rua Ary dos Santos – T2

Rua Jorge Barradas – T2

Estrada de Benfica – T2

Rua da República Peruana – T2

Rua Vila de São Martinho – T2



Últimos imóveis vendidos por Marta Pereira

T2 Calçada do Tojal

Benfica

T4 Rua Quinta do

Charquinho - Benfica

T2 Rua Olivério Serpa

Costa da Caparica

T2 Rua João

Frederico Ludovice Benfica

T3 Av. do

Uruguai Benfica



O que dizem os clientes de Marta Pereira…

“Cara Marta Pereira,

No seguimento do excelente trabalho que realizou em relação ao processo de venda do meu apartamento em Benfica, venho com este e-mail expressar o meu agradecimento e admiração pela sua eficácia profissional.

Num mercado imobiliário cada vez mais complicado, tinha o receio de atravessar um mar de dificuldades no referido processo de venda. Assim foi no inicio com as várias imobiliárias que contactei até que, por uma casualidade, me deparei com o seu trabalho através de um anúncio que me chegou via web.

Hoje, olho para trás e vejo claramente que se não fosse pela sua dedicação, alto sentido de responsabilidade e seriedade que emprestou ao processo de venda em causa, a mesma ainda estaria por efectuar.

Por tudo isto, o meu sincero agradecimento. Dentro da banalidade que infelizmente se torna constante nos profissionais do seu sector, a Marta apresenta comportamento profissional excepcional que faz realmente muita diferença.”

Com os meus melhores cumprimentos,

Luis Ilharco Business Development Manager



O que dizem os clientes de Marta Pereira…

“ Aproveito a ocasião para lhe agradecer o excelente trabalho que efectuou

relativamente à venda do meu imóvel, quero salientar a sua sempre dedicação,

disponibilidade, simpatia, profissionalismo, sinceridade e honestidade que agradeço.

Tudo começou por mero acaso, encontrei a Marta na hora certa e no local certo onde o

seu aconselhamento, conhecimento e sinceridade me fizeram colocar nas suas mãos a

venda do meu imóvel e foi a sua frontalidade (na altura muito importante) e grande

conhecimento de mercado que me deram confiança. Lembra-se marta que nada me

prometeu, apenas tão só me indicou que iria fazer os possíveis e impossíveis para me

vender a casa em 2 meses. Não prometeu mas cumpriu, em menos desse tempo

vendeu a minha casa ou seja dedicou-se, empenhou-se, trabalhou pelo e para o

cliente. Acredite que esteja a Marta onde estiver e se eu voltar a comprar ou vender

casa ou alguém me peça opinião sobre vender ou comprar casa não terei a menor

hesitação em aconselhar positivamente os seus serviços que não me canso de dizer

são da maior qualidade e profissionalismo.”

Joaquim Tomás Santos Silva



Plano de acção de venda

Promoção de Venda do Imóvel

Uma agressiva campanha de promoção de venda do seu imóvel terá inicio logo esteja à venda

Objectivo : encontrar o comprador apropriado

O seu imóvel será colocado à venda na rede nacional da Remax que conta já com mais de 200 lojas, constituídas por mais de 3000 consultores imobiliários e divulgado a nível pessoal por Marta Pereira junto de parceiros de negócio (outras imobiliárias).

Publicações e Folhetos

Folhetos exclusivamente personalizados para o seu imóvel irão ser distribuídos em zonas onde acredito poder encontrar o potencial comprador.

Publicação de Anúncios em Publicações Remax de tiragem mensal e trimestral.

Presença em expositores de publicidade nos estabelecimentos comerciais da zona envolvente ao imóvel.



Foto Reportagem e Internet

Será realizada uma Foto Reportagem Profissional.

O seu imóvel será apresentado com as fotos mais apelativas do mercado imobiliário, no Site da Remax e em mais de 70 sites e portais imobiliários.

Redes Sociais

Será criada uma campanha de Marketing Digital nas principais redes sociais :

https://www.facebook.com/MartaPereiraRemax

http://pt.linkedin.com/pub/marta-pereira/22/435/b63










Cartazes de Venda

Os cartazes de venda são um importante meio de promoção para vender um imóvel, está estatisticamente comprovado que 35% dos contactos com potenciais compradores provêm dos cartazes de venda.

Financiamento

Mais de 90 % das operações de compra necessitam de financiamento. Parte do meu trabalho é o de qualificar a capacidade financeira de qualquer potencial comprador para o seu imóvel e assessorá-lo de forma a poder obter o financiamento.



Casa Aberta (Open House )

O Conceito Open House tem vindo a ser utilizado com sucesso em Portugal desde o início de 2007. Não é outra coisa senão uma ferramenta para incrementar a divulgação do seu imóvel. Num dia determinado o imóvel estará disponível para ser visitado, sem avisar!

Visita para Agentes Imobiliários

Um selectivo grupo dos melhores consultores imobiliários da zona será convidado para ver o seu imóvel. O potencial comprador pode já constar na base de dados de cada um desses consultores.



• Foto-Reportagem Profissional

• Elaboração de vídeo para Marketing Digital

• Inserção na Intranet RE/MAX

• Inserção na site RE/MAX

• Inserção nos 40 maiores sites do ramo imobiliário

• Colocação de Cartaz RE/MAX “Vende”

• Apresentação a agentes RE/MAX

• Apresentação de partilha de negócio com imobiliárias

• Elaboração e distribuição de folheto personalizado

• Inserção na revista RE/MAX

• Relatórios Escritos Mensais (descrição das acções desenvolvidas e seus resultados)

• Dedicação exclusiva e motivação para fecho de venda

Observações: 1)- Em caso de incumprimento de um dos compromissos enumerados acima o cliente terá a prerrogativa de solicitar ao gerente da RE/MAX New Cycle, a rescisão do contrato de mediação imobiliária, por justa causa. 2) A RE/MAX New Cycle tem uma função comercial, não se pode responsabilizar por actos , que por lei, são da exclusiva competência de outras profissões, nomeadamente, o fornecimento de minutas de contratos entre clientes ou elaboração de registos provisórios, pois são da exclusiva competência de solicitadores ou advogados.

Exemplo de Plano de Marketing

O meu compromisso



As Condições na RE/MAX

• Comissão de 5% + IVA ou Comissão Fixa de 5.000,00 € + IVA para imóveis de valor de venda inferior a 100.000,00 €

• Comissão de Renda e Meia + IVA para arrendamentos. • Regime de Exclusividade para a Promoção e de Partilha na Venda. • Contrato de Mediação com prazo de 6 meses.

Documentos necessários para a venda do seu imóvel

• Fotocópia do BI e Contribuinte dos Proprietários • Caderneta Predial • Licença de Utilização • Certidão de Teor do Registo Predial ( ou Comercial para Empresas) • Planta do Imóvel (Garagem e arrecadação) • Ficha Técnica do Imóvel (Se construído após 16 de Agosto de

2004) • Direitos de Preferência (Concelho de Lisboa) • Certificação Energética



Contrato de Mediação Imobiliária RE/MAX


As Perguntas

Promoção não exclusiva

Promoção em exclusividade

Quem é o responsável pela venda do seu imóvel?

20 agentes diferentes … Ninguém é responsável…

Marta Pereira, a única responsável para coordenar a venda do seu imóvel

Quem vai realmente investir na venda do seu imóvel?

O verdadeiro esforço estará concentrado no comprador e não na venda da sua casa.

O esforço de Marta Pereira estará concentrado em vender o seu imóvel.

Qual o nível de motivação do consultor para vender o seu imóvel?

Bastante baixa, porque ninguém tem a garantia de receber a comissão

Muito Alta, porque ao vender o imóvel, Marta Pereira tem a certeza de receber uma comissão

O que perde o consultor se não vender o imóvel?

Nada ! Também não tem nada investido…

A comissão e o investimento feito na promoção da venda

Que interesses irá o consultor defender?

Os do comprador , pois só assim é que garante a comissão.

O proprietário e Marta Pereira têm o interesse comum de vender o imóvel.

CONCLUSÃO

O proprietário trata com vários consultores, nenhum deles representa os seus interesses. Ao agente não interessa se o imóvel se vende ou não, uma vez que poderá não ser ele a vender e neste caso não receberá comissão.

O agente angariador interessa-se pela venda do seu imóvel e partilha a angariação exclusiva com todos os angariadores imobiliários. O proprietário trata apenas com Marta Pereira e esta representa e defende os seus interesses na venda do imóvel.

Num mercado tão competitivo….terá o seu imóvel mais hipóteses de ser vendido com a Promoção em Exclusividade?


Atendimento personalizado. Trabalhamos apenas com imóveis seleccionados. As empresas que trabalham em regime aberto de angariação não conseguem apresentar a qualidade de serviços e resultados esperados.

Os melhores profissionais deste negócio trabalham em exclusivo, pois motivados investem tempo e dinheiro na promoção de venda do seu imóvel.

Trata só com um agente angariador, único responsável pela boa condução do processo de venda e só ele comunicará consigo.

Uma só estratégia de venda, divulgação baseada num Plano de Marketing com informação coerente e cuidada que ajudará a vender o seu imóvel, ao melhor preço, no mais curto espaço de tempo, sem problemas.

Não será sistematicamente importunado por outros agentes. Os angariadores imobiliários sabem quem trabalha em exclusivo e que devem contactar o agente angariador para a partilha de negócio

Não limitamos a venda ao Exclusivo, partilhamos a nossa comissão com qualquer Mediadora Imobiliária que nos traga um comprador. Este sistema permite que nenhuma oportunidade de venda seja desperdiçada , aumenta o leque das oportunidades e o proprietário paga apenas uma comissão.

A promoção de venda em exclusividade protege e garante ao Proprietário um serviço de excelência , sendo a exclusividade apenas para a divulgação e promoção de venda.

Contratar Serviços Imobiliários com Promoção Exclusiva Quais as vantagens?



Exemplo de convite à partilha de negócio



Exemplo de Folha de Características



Exmo.(a) Sr.(a) Proprietário(a)

Está consciente da árdua tarefa a que se propôs?

Como determinou o preço de venda para o seu imóvel?

Preparou previamente um estudo de mercado?

Quanto tempo, por dia, vai dedicar à venda do seu imóvel?

Já pensou como lhe vai dar a máxima exposição?

Preparou um cuidadoso plano de marketing ?

Está familiarizado com o processo de qualificação de

potenciais compradores?

Sente-se apto a auxiliar um potencial comprador no processo

de financiamento bancário?

Está preparado para acompanhar todo o processo

burocrático que envolve a venda do seu imóvel?

Como saberá se o valor de venda é o máximo que consegue

obter pela sua propriedade?

Já pensou a que pessoas vai abrir as portas da sua casa?

A questão de segurança é importante para si ?

Pensa vender a sua casa?



Para as suas anotações :

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apresentação comercial

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