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Entendendo as regras de negoacutecio do varejo farma
Estudo das margens de lucro da farmaacutecia e composiccedilatildeo do caacutelculo do CMV
Moacutedulo 02
Como mensurar as margensde Lucro dos Produtos nafarmaacutecia
As regras de negoacutecio do varejo farma
Existe uma margem de lucro para cada produto comercializado na revista de preccedilo
A regulamentaccedilatildeo da CMED (Cacircmara de regulaccedilatildeo de mercado de medicamentos)
Revista de Preccedilos
Eacute a classificaccedilatildeo dos medicamentos conforme o Princiacutepio Ativo
Lista PositivaLista NegativaLista Neutra
O que eacute lista de comercializaccedilatildeo
Resoluccedilatildeo nordm 012017 - CMEDANVISA
Lista Positiva
A Lista Positiva de medicamentos satildeo basicamente osmedicamentos sujeitos agrave prescriccedilatildeo meacutedicaidentificados por tarja vermelha ou preta e destinadosagrave venda no mercado interno
Lista Positiva
O criteacuterio para identificar se o medicamento pertence a lista positiva eacute que ele esteja classificado nas posiccedilotildees 3003 ou 3004 da NCM cujas empresas produtoras gozam do regime especial de creacutedito presumido de PIS e COFINS que trata a Lei 1014700 quando formulado
Detalhes satildeo obtidos nos anexos do Decreto Presencial 380301
A Farmaacutecia natildeo paga PISCOFINS
Lista Negativa
A Farmaacutecia natildeo paga PISCOFINS
A Lista negativa seraacute por consequecircncia a relaccedilatildeo de
medicamentos pertencentes agraves classificaccedilotildees 3003 e 3004 da
NCM excluiacutedos os constantes na Lista Positiva
Lista Neutra N
A Farmaacutecia paga PISCOFINS
A Lista Neutra contempla todos os medicamentos que natildeo estatildeo sujeitosao regime de tributaacuterio estabelecido pela Lei 1014700 (ResoluccedilatildeoCMSE nordm 1101 art 3ordm Decreto Presidencial 380301 art 1ordm)
Lista Neutra N
A Farmaacutecia paga PISCOFINS
A Lista Neutra contempla todos os medicamentos que natildeo estatildeo sujeitosao regime de tributaacuterio estabelecido pela Lei 1014700 (ResoluccedilatildeoCMSE nordm 1101 art 3ordm Decreto Presidencial 380301 art 1ordm)
LiberadosL
A Farmaacutecia paga PISCOFINS
Liberados contempla todos os produtos natildeo tarjados e que natildeo estatildeosujeitos ao regime tributaacuterio estabelecido pela Lei 1014700 e DecretoPresidencial 380301 e seus anexos
Eacute atribuiacutedo um Coacutedigo de oito diacutegitos para cada natureza de Princiacutepio Ativo
Os Coacutedigos de NCM de Produtos Farmacecircuticos iniciam nas Seccedilatildeo 30
Os Coacutedigos de NCM de Produtos Quiacutemicos Orgacircnicos iniciam na Seccedilatildeo 29
Os Coacutedigos de NCM de Produtos Quiacutemicos Inorgacircnicos iniciam na Seccedilatildeo 28
Os Coacutedigos de NCM de Perfumarias e Cosmeacuteticos iniciam na Seccedilatildeo 33
O que eacute NCMNomenclatura Comum do Mercosul
ICMS LISTA POSITIVA LISTA NEGATIVA LISTA NEUTRA
0 0723358 0745454 0740214
12 0723358 0748624 0742604
17 0723358 0750230 0743812
175 0723358 0750402 0743942
18 0723358 0750577 0744072
19 0723358 0750932 0744339
20 0723358 0751296 0744613
Iacutendices CMED (Resoluccedilatildeo N01 de 10 de marccedilo de 2017)
Iacutendices CMED (Resoluccedilatildeo N01 de 10 de marccedilo de 2017)
ICMS Lista Positiva Markup Margem de Lucro
Lista Negativa Markup Margem de Lucro
Lista Neutra Markup Margem de Lucro
0 0723358 3824 2766 0745454 3414 2545 0740214 3509 2598
12 0723358 3824 2766 0748624 3465 2573 0742604 3466 2574
17 0723358 3824 2766 0750230 3329 2498 0743812 3444 2562
175 0723358 3824 2766 0750402 3326 2496 0743942 3441 2560
18 0723358 3824 2766 0750577 3323 2494 0744072 3439 2559
19 0723358 3824 2766 0750932 3316 2490 0744339 3434 2556
20 0723358 3824 2766 0751296 3310 2487 0744613 3429 2553
Lista de Comercializaccedilatildeo
Indices CMED sobre Preccedilo de Custo ou Mark-up
Negativa 0750230 3329
Positiva 0723358 3824
Neutra 0743812 3444
Margens de Lucro Oficial sobre o Preccedilo Custo do Produto ndash ICMS 17
Resoluccedilatildeo No 1 de 10 de marccedilo de 2017
Listas Indices CMED Margem sobre o preccedilo de custo
MARK-UP
Margem sobre o Preccedilo de Venda
Negativa 0750230 3329 2498
Positiva 0723358 3824 2766
Neutra 0743812 3444 2562
Meacutedia 2609
Margens de Lucro Oficial sobre o Preccedilo Venda do Produto
Resoluccedilatildeo No 1 de 10 de marccedilo de 2017
Lista de Comercializaccedilatildeo Iacutendices CMED Mark-up Margem de Lucro
Negativa 0750230 3329 2498
Positiva 0723358 3824 2766
Neutra 0743812 3444 2562
PerfumariaCorrelatos Liberados 5000 3333
Manipulados Liberados 60000 8571Referecircncias CMED e Pesquisas de Mercado
Margens de Lucro na praacutetica
Descriccedilatildeo das listas Margem de Lucro sobre o preccedilo de venda ( )
Negativa 2498
Positiva 2766
Perfumarias e Correlatos(Segundo Mercado) 3333
Meacutedia Geral 2866
Meacutedia das margens de lucro sobre o Preccedilo Venda do Produto
Exemplo acima baseado em drogaria Fonte CMED e Pesquisas de mercado
GruposPredominacircncia de
Listas nas Vendas
Meacutedia das Margens de Lucro ajustadas
Peso dos grupos sobre venda bruta
Receituaacuterios
Populares NegativaPositiva 2642 35
Similares PositivaNegativa 2597 19
Geneacutericos PositivaNegativa 2708 22
Perfumarias
Correlatos LiberadosNeutra 3333 24
Manipulados Liberados --------- 0
Resultados e
Meacutedias (sem manipulados) 2814 100
Ajuste da Margem de Lucro conforme venda por Grupo para Drogaria
Adicionamos ao lucro oficial os descontos obtidos nas compras
Ao realizar as compras dos produtos obtemos descontos que variam conforme o Laboratoacuterio fabricante
Podemos calcular um desconto meacutedio por Grupo de Produto
000
1000
2000
3000
4000
5000
6000
7000
8000
1
2
3
10
65 72
Descontos obtidos nas compras praticados no mercado pelos fornecedores ()
Fonte Instituto Bulla Pesquisa 2017
Grupos
Descontos na
Compra obtido
no Mercado ()
Margem de
Lucro ()
Peso dos
Grupos
MarcaReferecircnciaPopulares 10 3378 35
MarcaSimilares 65 7409 19
Genericos 72 7958 22
PerfumariasCorrelatos 000 3333 24
Manipulados 000 8571 0
Resultados e Meacutedias 3238 5141 100
Margem de Lucro dos Produtos apoacutes considerar os descontos dos Fornecedores para Drogarias
Demonstrativo das Margens de Lucro por
Grupos com os descontos dos Fornecedores
000
1000
2000
3000
4000
5000
6000
7000
8000
9000
MarcaReferecircnciaPopulares
MarcaSimilares Genericos PerfumariasCorrelatos Manipulados
Seacuterie1 3385 7429 7963 4444 8571
3378
74097958
3333
8571
Demonstrativo das margens de lucro bruto por grupos com os descontos do fornecedores o
Considerando o perfil meacutedio de vendas por grupo
Meacutedia geral de margem de lucro obtida entre os grupos
para a drogaria 5141
Composiccedilatildeo do Lucro Bruto Meacutedio
Que Fatores satildeo responsaacuteveis pela variaccedilatildeo da Margem de
Lucr na Farmaacutecia
Cada farmaacutecia tem um perfil de margem de lucro
O que mudaeste perfil de umafarmaacutecia para outra
I A venda das Listas de Comercializaccedilatildeo (Negativa Positiva Neutra e Liberados) ndash Dentro dos Grupos
II Os Descontos obtidos dos Fornecedores em cada Grupo
CMV (Custo da Mercadoria Vendida)
Uma vez que conhecemos a Margem de Lucro da Farmaacutecia podemos Calcular o CMV
Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Drogaria
CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5141CMV = 10000 ndash 5141
CMV = 4859
Grupos
Descontos na
Compra obtido
no Mercado ()
CMV apoacutes desc
de Compra ()
Margem de
Lucro ()
Peso dos
Grupos
MarcaReferecircnciaPopul
ares 1000 6622 3378 35
MarcaSimilares 6500 2591 7409 19
Genericos 7200 2042 7958 22
PerfumariasCorrelatos 000 6667 3333 24
Manipulados 000 1429 8571 0
Resultados e Meacutedias 3238 4859 5141 100
Demonstrativo da Margem de lucro e do CMV para o perfil de drogaria
5141
4859
Vendas
Lucro Bruto CMV
Fatiando o dinheiro da farmaacutecia
A importacircncia do CMV
Eacute calculando o CMV que estabelecemos o valor maacuteximo de compras da farmaacutecia para cada mecircs
A importacircncia do CMV
CMV = DOTACcedilAtildeO ORCcedilAMENTAacuteRIADE COMPRAS
Pra que fazer caacutelculo
Farmaacutecia MagistralAlguns exemplos de perfis de margem de lucro e composiccedilatildeo do CMV para Farmaacutecias com manipulaccedilatildeo
Farmaacutecia com venda 100 de Foacutermulas manipuladas
Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo Integral
Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo Pura
Farmaacutecia Magistral
Farmaacutecia com venda 100 de Foacutermulas manipuladas
Grupos
Descontos na
Compra obtido
no Mercado ()
Margem de
Lucro ()
Peso dos
Grupos
MarcaReferecircnciaPopulares 10 3378 0
MarcaSimilares 65 7409 0
Genericos 72 7958 0
PerfumariasCorrelatos 000 3333 0
Manipulados 000 8571 100
Resultados e Meacutedias 0 8571 100
Margem de Lucro dos Produtos apoacutes considerar os descontos dos Fornecedores para Drogarias
Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral
CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 8571CMV = 10000 ndash 8571
CMV = 1429
1429
8571
Fatiando a Venda da Farmaacutecia
1 2
Grupos
Descontos na
Compra obtido
no Mercado ()
CMV apoacutes desc
de Compra ()
Margem de
Lucro ()
Peso dos
Grupos
MarcaReferecircnciaPopul
ares 1000 6622 3378 0
MarcaSimilares 6500 2591 7409 0
Genericos 7200 2042 7958 0
PerfumariasCorrelatos 000 6667 3333 0
Manipulados 000 1429 8571 0
Resultados e Meacutedias 3238 1429 8571 100
Demonstrativo da Margem de lucro e do CMV para o perfil de drogaria
Farmaacutecia Magistral
Farmaacutecia com manipulaccedilatildeo integral
GruposPredominacircncia de Listas
nas Vendas
Meacutedia das Margens de Lucro ajustadas
Peso dos grupos sobre venda bruta
Receituaacuterios
Populares NegativaPositiva 3378 3000
Similares PositivaNegativa 7409 1300
Geneacutericos PositivaNegativa 7958 1200
Perfumarias
Correlatos LiberadosNeutra 3333 2400
Manipulados Liberados 8571 2100
Resultados e Meacutedias (sem manipulados) 5519 100
Ajuste da Margem de Lucro conforme venda por Grupo para FARMAacuteCIA COM MANIPULACcedilAtildeO
Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral
CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5519CMV = 10000 ndash 8571
CMV = 4481
4481
5519
Fatiando a Venda da Farmaacutecia
1 2
Farmaacutecia Magistral
Farmaacutecia com manipulaccedilatildeo pura
GruposPredominacircncia de Listas
nas Vendas
Meacutedia das Margens de Lucro ajustadas
Peso dos grupos sobre venda bruta
Receituaacuterios
Populares NegativaPositiva - 000
Similares PositivaNegativa - 000
Geneacutericos PositivaNegativa - 000
Perfumarias
Correlatos LiberadosNeutra 3333 2500
Manipulados Liberados 8571 7500
Resultados e
Meacutedias
(sem
manipulados) 7262 100
Demonstrativo Margem de Lucro e do CMV para perfil de Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo
Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral
CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5519CMV = 10000 ndash 7262
CMV = 2738
GruposDescontos na Compra
obtido no Mercado ()
CMV apoacutes desc de
Compra () Margem de Lucro ()
MarcaReferecircnciaPopu
lares - - -
MarcaSimilares - - -
Genericos - - -
PerfumariasCorre
latos 000 5556 3333
Manipulados 000 1429 8571
Resultados e Meacutedias 000 2738 7262
Demonstrativo Margem de Lucro e do CMV para perfil de Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo
2738
7262
Fatiando a Venda da Farmaacutecia
1 2
Definindo o Mark-up dos produtos liberados
Tip
os
de
Mar
caccedilatilde
oMarcaccedilatildeo Uacutenica
Todos os produtos do grupo possuem um mark-up uacutenico de A a Z
Marcaccedilatildeo diferenciada por grupos
Cada produto do grupo possui um Mark-up
Marcaccedilatildeo diferenciada por subgrupos
Aplica-se um Mark-up uacutenico por subgrupo visando obter o Mark-up meacutedio desejado para o grupo
Coacutedigo Descriccedilatildeo Estoque (Unidades) Markup ou Margem
Marcaccedilatildeo () (Sobre Prc Custo)
20189 COM PANTENE RESTAURACAO PROFUNDA 200 ML 6 600013777 TINT BIOCO CR 30 CASTANHO ESCURO 4 600013778 TINT BIOCO CR 70 LOU NAT 4 600016756 DES DOVE ROLL ON CLEAR TONE 50 ML 4 6000
4206 TIN MAXTON CR 17 PRETO AZULADO 5 60006216 SH POPPY KIDS ZOOLOGICO 500 ML 5 6000
11143 BAT VULT FPS 15 COR 02 3 60003077 MAM NEOPAN BICO ORTODONTICO 70 ML 3 60003252 TON C BIOE KIT HIDRATACAO INTENSIVA 40 ML 1 6000
20099 CEREAL IDEAL MILHO SOJA 12X250G 6 600012955 SERI D 3 S AGU BD 17 6000
8013 TINT BEAUTY 420 CA VII 2 60008032 TINT BEAUTY 120 L M CL E 3 600010534
SAB DOVE ESFOLICAO 19 6000
MEDIA MARGEM MARCACAO 6000
Percentual de Margem inserido sobre o Prc Custo - ou Markup - para cada Grupo () jan fev mar abr
Produtos do GRUPO 1 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3590 3590 3590 3590
Produtos do GRUPO 2 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3508 3508 3508 3508
Produtos do GRUPO 3 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3715 3715 3715 3715
Produtos do GRUPO 4 50 50 50 50
Produtos do GRUPO 5 600 600 600 600
QUADRO DAS MARGENS INSERIDAS SOBRE O PRECcedilO DE CUSTO (MARKUP) ()
O entendimento da composiccedilatildeo das margens de lucro e do CMV garantem o objetivo de precificar corretamente os Produtos preservando o lucro final planejado
Fundamentos da moderna Gestatildeo de Farmaacutecias
Preccedilo Competitivo ndash O mercado define preccedilo mas agrave farmaacutecia compete definir a sua imagemExcelecircncia na gestatildeo dos custos que devem ser mantidos dentro dos paracircmetros Perfil de Vendas por grupo de produtos
Eacute preciso pensar ldquoMACROrdquo na moderna gestatildeo de farmaacutecias
Fundamentos da Precificaccedilatildeo na Composiccedilatildeo das Margens de Lucro
Vendas
Contabilidade
Crediaacuterio
Estoque
Compras
Financei-ro
Marketing
Adminis-trativo
A Farmaacutecia possui procedimentospara cada setor
Plano Estrateacutegico
Plano Taacutetico
Plano Operacional
Diretoria
Proprietaacuterio
Balconistas Caixas EntregadoresServiccedilos Gerais
Gerentes
SupervisoresFarmacecircutico
Deter de fato este conhecimento eacute a garantia para ser diferenciado neste mercado e obter resultados cada dez melhores com o nosso negoacutecio
Excelentes Negoacutecios para vocecirc
Como mensurar as margensde Lucro dos Produtos nafarmaacutecia
As regras de negoacutecio do varejo farma
Existe uma margem de lucro para cada produto comercializado na revista de preccedilo
A regulamentaccedilatildeo da CMED (Cacircmara de regulaccedilatildeo de mercado de medicamentos)
Revista de Preccedilos
Eacute a classificaccedilatildeo dos medicamentos conforme o Princiacutepio Ativo
Lista PositivaLista NegativaLista Neutra
O que eacute lista de comercializaccedilatildeo
Resoluccedilatildeo nordm 012017 - CMEDANVISA
Lista Positiva
A Lista Positiva de medicamentos satildeo basicamente osmedicamentos sujeitos agrave prescriccedilatildeo meacutedicaidentificados por tarja vermelha ou preta e destinadosagrave venda no mercado interno
Lista Positiva
O criteacuterio para identificar se o medicamento pertence a lista positiva eacute que ele esteja classificado nas posiccedilotildees 3003 ou 3004 da NCM cujas empresas produtoras gozam do regime especial de creacutedito presumido de PIS e COFINS que trata a Lei 1014700 quando formulado
Detalhes satildeo obtidos nos anexos do Decreto Presencial 380301
A Farmaacutecia natildeo paga PISCOFINS
Lista Negativa
A Farmaacutecia natildeo paga PISCOFINS
A Lista negativa seraacute por consequecircncia a relaccedilatildeo de
medicamentos pertencentes agraves classificaccedilotildees 3003 e 3004 da
NCM excluiacutedos os constantes na Lista Positiva
Lista Neutra N
A Farmaacutecia paga PISCOFINS
A Lista Neutra contempla todos os medicamentos que natildeo estatildeo sujeitosao regime de tributaacuterio estabelecido pela Lei 1014700 (ResoluccedilatildeoCMSE nordm 1101 art 3ordm Decreto Presidencial 380301 art 1ordm)
Lista Neutra N
A Farmaacutecia paga PISCOFINS
A Lista Neutra contempla todos os medicamentos que natildeo estatildeo sujeitosao regime de tributaacuterio estabelecido pela Lei 1014700 (ResoluccedilatildeoCMSE nordm 1101 art 3ordm Decreto Presidencial 380301 art 1ordm)
LiberadosL
A Farmaacutecia paga PISCOFINS
Liberados contempla todos os produtos natildeo tarjados e que natildeo estatildeosujeitos ao regime tributaacuterio estabelecido pela Lei 1014700 e DecretoPresidencial 380301 e seus anexos
Eacute atribuiacutedo um Coacutedigo de oito diacutegitos para cada natureza de Princiacutepio Ativo
Os Coacutedigos de NCM de Produtos Farmacecircuticos iniciam nas Seccedilatildeo 30
Os Coacutedigos de NCM de Produtos Quiacutemicos Orgacircnicos iniciam na Seccedilatildeo 29
Os Coacutedigos de NCM de Produtos Quiacutemicos Inorgacircnicos iniciam na Seccedilatildeo 28
Os Coacutedigos de NCM de Perfumarias e Cosmeacuteticos iniciam na Seccedilatildeo 33
O que eacute NCMNomenclatura Comum do Mercosul
ICMS LISTA POSITIVA LISTA NEGATIVA LISTA NEUTRA
0 0723358 0745454 0740214
12 0723358 0748624 0742604
17 0723358 0750230 0743812
175 0723358 0750402 0743942
18 0723358 0750577 0744072
19 0723358 0750932 0744339
20 0723358 0751296 0744613
Iacutendices CMED (Resoluccedilatildeo N01 de 10 de marccedilo de 2017)
Iacutendices CMED (Resoluccedilatildeo N01 de 10 de marccedilo de 2017)
ICMS Lista Positiva Markup Margem de Lucro
Lista Negativa Markup Margem de Lucro
Lista Neutra Markup Margem de Lucro
0 0723358 3824 2766 0745454 3414 2545 0740214 3509 2598
12 0723358 3824 2766 0748624 3465 2573 0742604 3466 2574
17 0723358 3824 2766 0750230 3329 2498 0743812 3444 2562
175 0723358 3824 2766 0750402 3326 2496 0743942 3441 2560
18 0723358 3824 2766 0750577 3323 2494 0744072 3439 2559
19 0723358 3824 2766 0750932 3316 2490 0744339 3434 2556
20 0723358 3824 2766 0751296 3310 2487 0744613 3429 2553
Lista de Comercializaccedilatildeo
Indices CMED sobre Preccedilo de Custo ou Mark-up
Negativa 0750230 3329
Positiva 0723358 3824
Neutra 0743812 3444
Margens de Lucro Oficial sobre o Preccedilo Custo do Produto ndash ICMS 17
Resoluccedilatildeo No 1 de 10 de marccedilo de 2017
Listas Indices CMED Margem sobre o preccedilo de custo
MARK-UP
Margem sobre o Preccedilo de Venda
Negativa 0750230 3329 2498
Positiva 0723358 3824 2766
Neutra 0743812 3444 2562
Meacutedia 2609
Margens de Lucro Oficial sobre o Preccedilo Venda do Produto
Resoluccedilatildeo No 1 de 10 de marccedilo de 2017
Lista de Comercializaccedilatildeo Iacutendices CMED Mark-up Margem de Lucro
Negativa 0750230 3329 2498
Positiva 0723358 3824 2766
Neutra 0743812 3444 2562
PerfumariaCorrelatos Liberados 5000 3333
Manipulados Liberados 60000 8571Referecircncias CMED e Pesquisas de Mercado
Margens de Lucro na praacutetica
Descriccedilatildeo das listas Margem de Lucro sobre o preccedilo de venda ( )
Negativa 2498
Positiva 2766
Perfumarias e Correlatos(Segundo Mercado) 3333
Meacutedia Geral 2866
Meacutedia das margens de lucro sobre o Preccedilo Venda do Produto
Exemplo acima baseado em drogaria Fonte CMED e Pesquisas de mercado
GruposPredominacircncia de
Listas nas Vendas
Meacutedia das Margens de Lucro ajustadas
Peso dos grupos sobre venda bruta
Receituaacuterios
Populares NegativaPositiva 2642 35
Similares PositivaNegativa 2597 19
Geneacutericos PositivaNegativa 2708 22
Perfumarias
Correlatos LiberadosNeutra 3333 24
Manipulados Liberados --------- 0
Resultados e
Meacutedias (sem manipulados) 2814 100
Ajuste da Margem de Lucro conforme venda por Grupo para Drogaria
Adicionamos ao lucro oficial os descontos obtidos nas compras
Ao realizar as compras dos produtos obtemos descontos que variam conforme o Laboratoacuterio fabricante
Podemos calcular um desconto meacutedio por Grupo de Produto
000
1000
2000
3000
4000
5000
6000
7000
8000
1
2
3
10
65 72
Descontos obtidos nas compras praticados no mercado pelos fornecedores ()
Fonte Instituto Bulla Pesquisa 2017
Grupos
Descontos na
Compra obtido
no Mercado ()
Margem de
Lucro ()
Peso dos
Grupos
MarcaReferecircnciaPopulares 10 3378 35
MarcaSimilares 65 7409 19
Genericos 72 7958 22
PerfumariasCorrelatos 000 3333 24
Manipulados 000 8571 0
Resultados e Meacutedias 3238 5141 100
Margem de Lucro dos Produtos apoacutes considerar os descontos dos Fornecedores para Drogarias
Demonstrativo das Margens de Lucro por
Grupos com os descontos dos Fornecedores
000
1000
2000
3000
4000
5000
6000
7000
8000
9000
MarcaReferecircnciaPopulares
MarcaSimilares Genericos PerfumariasCorrelatos Manipulados
Seacuterie1 3385 7429 7963 4444 8571
3378
74097958
3333
8571
Demonstrativo das margens de lucro bruto por grupos com os descontos do fornecedores o
Considerando o perfil meacutedio de vendas por grupo
Meacutedia geral de margem de lucro obtida entre os grupos
para a drogaria 5141
Composiccedilatildeo do Lucro Bruto Meacutedio
Que Fatores satildeo responsaacuteveis pela variaccedilatildeo da Margem de
Lucr na Farmaacutecia
Cada farmaacutecia tem um perfil de margem de lucro
O que mudaeste perfil de umafarmaacutecia para outra
I A venda das Listas de Comercializaccedilatildeo (Negativa Positiva Neutra e Liberados) ndash Dentro dos Grupos
II Os Descontos obtidos dos Fornecedores em cada Grupo
CMV (Custo da Mercadoria Vendida)
Uma vez que conhecemos a Margem de Lucro da Farmaacutecia podemos Calcular o CMV
Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Drogaria
CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5141CMV = 10000 ndash 5141
CMV = 4859
Grupos
Descontos na
Compra obtido
no Mercado ()
CMV apoacutes desc
de Compra ()
Margem de
Lucro ()
Peso dos
Grupos
MarcaReferecircnciaPopul
ares 1000 6622 3378 35
MarcaSimilares 6500 2591 7409 19
Genericos 7200 2042 7958 22
PerfumariasCorrelatos 000 6667 3333 24
Manipulados 000 1429 8571 0
Resultados e Meacutedias 3238 4859 5141 100
Demonstrativo da Margem de lucro e do CMV para o perfil de drogaria
5141
4859
Vendas
Lucro Bruto CMV
Fatiando o dinheiro da farmaacutecia
A importacircncia do CMV
Eacute calculando o CMV que estabelecemos o valor maacuteximo de compras da farmaacutecia para cada mecircs
A importacircncia do CMV
CMV = DOTACcedilAtildeO ORCcedilAMENTAacuteRIADE COMPRAS
Pra que fazer caacutelculo
Farmaacutecia MagistralAlguns exemplos de perfis de margem de lucro e composiccedilatildeo do CMV para Farmaacutecias com manipulaccedilatildeo
Farmaacutecia com venda 100 de Foacutermulas manipuladas
Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo Integral
Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo Pura
Farmaacutecia Magistral
Farmaacutecia com venda 100 de Foacutermulas manipuladas
Grupos
Descontos na
Compra obtido
no Mercado ()
Margem de
Lucro ()
Peso dos
Grupos
MarcaReferecircnciaPopulares 10 3378 0
MarcaSimilares 65 7409 0
Genericos 72 7958 0
PerfumariasCorrelatos 000 3333 0
Manipulados 000 8571 100
Resultados e Meacutedias 0 8571 100
Margem de Lucro dos Produtos apoacutes considerar os descontos dos Fornecedores para Drogarias
Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral
CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 8571CMV = 10000 ndash 8571
CMV = 1429
1429
8571
Fatiando a Venda da Farmaacutecia
1 2
Grupos
Descontos na
Compra obtido
no Mercado ()
CMV apoacutes desc
de Compra ()
Margem de
Lucro ()
Peso dos
Grupos
MarcaReferecircnciaPopul
ares 1000 6622 3378 0
MarcaSimilares 6500 2591 7409 0
Genericos 7200 2042 7958 0
PerfumariasCorrelatos 000 6667 3333 0
Manipulados 000 1429 8571 0
Resultados e Meacutedias 3238 1429 8571 100
Demonstrativo da Margem de lucro e do CMV para o perfil de drogaria
Farmaacutecia Magistral
Farmaacutecia com manipulaccedilatildeo integral
GruposPredominacircncia de Listas
nas Vendas
Meacutedia das Margens de Lucro ajustadas
Peso dos grupos sobre venda bruta
Receituaacuterios
Populares NegativaPositiva 3378 3000
Similares PositivaNegativa 7409 1300
Geneacutericos PositivaNegativa 7958 1200
Perfumarias
Correlatos LiberadosNeutra 3333 2400
Manipulados Liberados 8571 2100
Resultados e Meacutedias (sem manipulados) 5519 100
Ajuste da Margem de Lucro conforme venda por Grupo para FARMAacuteCIA COM MANIPULACcedilAtildeO
Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral
CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5519CMV = 10000 ndash 8571
CMV = 4481
4481
5519
Fatiando a Venda da Farmaacutecia
1 2
Farmaacutecia Magistral
Farmaacutecia com manipulaccedilatildeo pura
GruposPredominacircncia de Listas
nas Vendas
Meacutedia das Margens de Lucro ajustadas
Peso dos grupos sobre venda bruta
Receituaacuterios
Populares NegativaPositiva - 000
Similares PositivaNegativa - 000
Geneacutericos PositivaNegativa - 000
Perfumarias
Correlatos LiberadosNeutra 3333 2500
Manipulados Liberados 8571 7500
Resultados e
Meacutedias
(sem
manipulados) 7262 100
Demonstrativo Margem de Lucro e do CMV para perfil de Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo
Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral
CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5519CMV = 10000 ndash 7262
CMV = 2738
GruposDescontos na Compra
obtido no Mercado ()
CMV apoacutes desc de
Compra () Margem de Lucro ()
MarcaReferecircnciaPopu
lares - - -
MarcaSimilares - - -
Genericos - - -
PerfumariasCorre
latos 000 5556 3333
Manipulados 000 1429 8571
Resultados e Meacutedias 000 2738 7262
Demonstrativo Margem de Lucro e do CMV para perfil de Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo
2738
7262
Fatiando a Venda da Farmaacutecia
1 2
Definindo o Mark-up dos produtos liberados
Tip
os
de
Mar
caccedilatilde
oMarcaccedilatildeo Uacutenica
Todos os produtos do grupo possuem um mark-up uacutenico de A a Z
Marcaccedilatildeo diferenciada por grupos
Cada produto do grupo possui um Mark-up
Marcaccedilatildeo diferenciada por subgrupos
Aplica-se um Mark-up uacutenico por subgrupo visando obter o Mark-up meacutedio desejado para o grupo
Coacutedigo Descriccedilatildeo Estoque (Unidades) Markup ou Margem
Marcaccedilatildeo () (Sobre Prc Custo)
20189 COM PANTENE RESTAURACAO PROFUNDA 200 ML 6 600013777 TINT BIOCO CR 30 CASTANHO ESCURO 4 600013778 TINT BIOCO CR 70 LOU NAT 4 600016756 DES DOVE ROLL ON CLEAR TONE 50 ML 4 6000
4206 TIN MAXTON CR 17 PRETO AZULADO 5 60006216 SH POPPY KIDS ZOOLOGICO 500 ML 5 6000
11143 BAT VULT FPS 15 COR 02 3 60003077 MAM NEOPAN BICO ORTODONTICO 70 ML 3 60003252 TON C BIOE KIT HIDRATACAO INTENSIVA 40 ML 1 6000
20099 CEREAL IDEAL MILHO SOJA 12X250G 6 600012955 SERI D 3 S AGU BD 17 6000
8013 TINT BEAUTY 420 CA VII 2 60008032 TINT BEAUTY 120 L M CL E 3 600010534
SAB DOVE ESFOLICAO 19 6000
MEDIA MARGEM MARCACAO 6000
Percentual de Margem inserido sobre o Prc Custo - ou Markup - para cada Grupo () jan fev mar abr
Produtos do GRUPO 1 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3590 3590 3590 3590
Produtos do GRUPO 2 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3508 3508 3508 3508
Produtos do GRUPO 3 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3715 3715 3715 3715
Produtos do GRUPO 4 50 50 50 50
Produtos do GRUPO 5 600 600 600 600
QUADRO DAS MARGENS INSERIDAS SOBRE O PRECcedilO DE CUSTO (MARKUP) ()
O entendimento da composiccedilatildeo das margens de lucro e do CMV garantem o objetivo de precificar corretamente os Produtos preservando o lucro final planejado
Fundamentos da moderna Gestatildeo de Farmaacutecias
Preccedilo Competitivo ndash O mercado define preccedilo mas agrave farmaacutecia compete definir a sua imagemExcelecircncia na gestatildeo dos custos que devem ser mantidos dentro dos paracircmetros Perfil de Vendas por grupo de produtos
Eacute preciso pensar ldquoMACROrdquo na moderna gestatildeo de farmaacutecias
Fundamentos da Precificaccedilatildeo na Composiccedilatildeo das Margens de Lucro
Vendas
Contabilidade
Crediaacuterio
Estoque
Compras
Financei-ro
Marketing
Adminis-trativo
A Farmaacutecia possui procedimentospara cada setor
Plano Estrateacutegico
Plano Taacutetico
Plano Operacional
Diretoria
Proprietaacuterio
Balconistas Caixas EntregadoresServiccedilos Gerais
Gerentes
SupervisoresFarmacecircutico
Deter de fato este conhecimento eacute a garantia para ser diferenciado neste mercado e obter resultados cada dez melhores com o nosso negoacutecio
Excelentes Negoacutecios para vocecirc
Existe uma margem de lucro para cada produto comercializado na revista de preccedilo
A regulamentaccedilatildeo da CMED (Cacircmara de regulaccedilatildeo de mercado de medicamentos)
Revista de Preccedilos
Eacute a classificaccedilatildeo dos medicamentos conforme o Princiacutepio Ativo
Lista PositivaLista NegativaLista Neutra
O que eacute lista de comercializaccedilatildeo
Resoluccedilatildeo nordm 012017 - CMEDANVISA
Lista Positiva
A Lista Positiva de medicamentos satildeo basicamente osmedicamentos sujeitos agrave prescriccedilatildeo meacutedicaidentificados por tarja vermelha ou preta e destinadosagrave venda no mercado interno
Lista Positiva
O criteacuterio para identificar se o medicamento pertence a lista positiva eacute que ele esteja classificado nas posiccedilotildees 3003 ou 3004 da NCM cujas empresas produtoras gozam do regime especial de creacutedito presumido de PIS e COFINS que trata a Lei 1014700 quando formulado
Detalhes satildeo obtidos nos anexos do Decreto Presencial 380301
A Farmaacutecia natildeo paga PISCOFINS
Lista Negativa
A Farmaacutecia natildeo paga PISCOFINS
A Lista negativa seraacute por consequecircncia a relaccedilatildeo de
medicamentos pertencentes agraves classificaccedilotildees 3003 e 3004 da
NCM excluiacutedos os constantes na Lista Positiva
Lista Neutra N
A Farmaacutecia paga PISCOFINS
A Lista Neutra contempla todos os medicamentos que natildeo estatildeo sujeitosao regime de tributaacuterio estabelecido pela Lei 1014700 (ResoluccedilatildeoCMSE nordm 1101 art 3ordm Decreto Presidencial 380301 art 1ordm)
Lista Neutra N
A Farmaacutecia paga PISCOFINS
A Lista Neutra contempla todos os medicamentos que natildeo estatildeo sujeitosao regime de tributaacuterio estabelecido pela Lei 1014700 (ResoluccedilatildeoCMSE nordm 1101 art 3ordm Decreto Presidencial 380301 art 1ordm)
LiberadosL
A Farmaacutecia paga PISCOFINS
Liberados contempla todos os produtos natildeo tarjados e que natildeo estatildeosujeitos ao regime tributaacuterio estabelecido pela Lei 1014700 e DecretoPresidencial 380301 e seus anexos
Eacute atribuiacutedo um Coacutedigo de oito diacutegitos para cada natureza de Princiacutepio Ativo
Os Coacutedigos de NCM de Produtos Farmacecircuticos iniciam nas Seccedilatildeo 30
Os Coacutedigos de NCM de Produtos Quiacutemicos Orgacircnicos iniciam na Seccedilatildeo 29
Os Coacutedigos de NCM de Produtos Quiacutemicos Inorgacircnicos iniciam na Seccedilatildeo 28
Os Coacutedigos de NCM de Perfumarias e Cosmeacuteticos iniciam na Seccedilatildeo 33
O que eacute NCMNomenclatura Comum do Mercosul
ICMS LISTA POSITIVA LISTA NEGATIVA LISTA NEUTRA
0 0723358 0745454 0740214
12 0723358 0748624 0742604
17 0723358 0750230 0743812
175 0723358 0750402 0743942
18 0723358 0750577 0744072
19 0723358 0750932 0744339
20 0723358 0751296 0744613
Iacutendices CMED (Resoluccedilatildeo N01 de 10 de marccedilo de 2017)
Iacutendices CMED (Resoluccedilatildeo N01 de 10 de marccedilo de 2017)
ICMS Lista Positiva Markup Margem de Lucro
Lista Negativa Markup Margem de Lucro
Lista Neutra Markup Margem de Lucro
0 0723358 3824 2766 0745454 3414 2545 0740214 3509 2598
12 0723358 3824 2766 0748624 3465 2573 0742604 3466 2574
17 0723358 3824 2766 0750230 3329 2498 0743812 3444 2562
175 0723358 3824 2766 0750402 3326 2496 0743942 3441 2560
18 0723358 3824 2766 0750577 3323 2494 0744072 3439 2559
19 0723358 3824 2766 0750932 3316 2490 0744339 3434 2556
20 0723358 3824 2766 0751296 3310 2487 0744613 3429 2553
Lista de Comercializaccedilatildeo
Indices CMED sobre Preccedilo de Custo ou Mark-up
Negativa 0750230 3329
Positiva 0723358 3824
Neutra 0743812 3444
Margens de Lucro Oficial sobre o Preccedilo Custo do Produto ndash ICMS 17
Resoluccedilatildeo No 1 de 10 de marccedilo de 2017
Listas Indices CMED Margem sobre o preccedilo de custo
MARK-UP
Margem sobre o Preccedilo de Venda
Negativa 0750230 3329 2498
Positiva 0723358 3824 2766
Neutra 0743812 3444 2562
Meacutedia 2609
Margens de Lucro Oficial sobre o Preccedilo Venda do Produto
Resoluccedilatildeo No 1 de 10 de marccedilo de 2017
Lista de Comercializaccedilatildeo Iacutendices CMED Mark-up Margem de Lucro
Negativa 0750230 3329 2498
Positiva 0723358 3824 2766
Neutra 0743812 3444 2562
PerfumariaCorrelatos Liberados 5000 3333
Manipulados Liberados 60000 8571Referecircncias CMED e Pesquisas de Mercado
Margens de Lucro na praacutetica
Descriccedilatildeo das listas Margem de Lucro sobre o preccedilo de venda ( )
Negativa 2498
Positiva 2766
Perfumarias e Correlatos(Segundo Mercado) 3333
Meacutedia Geral 2866
Meacutedia das margens de lucro sobre o Preccedilo Venda do Produto
Exemplo acima baseado em drogaria Fonte CMED e Pesquisas de mercado
GruposPredominacircncia de
Listas nas Vendas
Meacutedia das Margens de Lucro ajustadas
Peso dos grupos sobre venda bruta
Receituaacuterios
Populares NegativaPositiva 2642 35
Similares PositivaNegativa 2597 19
Geneacutericos PositivaNegativa 2708 22
Perfumarias
Correlatos LiberadosNeutra 3333 24
Manipulados Liberados --------- 0
Resultados e
Meacutedias (sem manipulados) 2814 100
Ajuste da Margem de Lucro conforme venda por Grupo para Drogaria
Adicionamos ao lucro oficial os descontos obtidos nas compras
Ao realizar as compras dos produtos obtemos descontos que variam conforme o Laboratoacuterio fabricante
Podemos calcular um desconto meacutedio por Grupo de Produto
000
1000
2000
3000
4000
5000
6000
7000
8000
1
2
3
10
65 72
Descontos obtidos nas compras praticados no mercado pelos fornecedores ()
Fonte Instituto Bulla Pesquisa 2017
Grupos
Descontos na
Compra obtido
no Mercado ()
Margem de
Lucro ()
Peso dos
Grupos
MarcaReferecircnciaPopulares 10 3378 35
MarcaSimilares 65 7409 19
Genericos 72 7958 22
PerfumariasCorrelatos 000 3333 24
Manipulados 000 8571 0
Resultados e Meacutedias 3238 5141 100
Margem de Lucro dos Produtos apoacutes considerar os descontos dos Fornecedores para Drogarias
Demonstrativo das Margens de Lucro por
Grupos com os descontos dos Fornecedores
000
1000
2000
3000
4000
5000
6000
7000
8000
9000
MarcaReferecircnciaPopulares
MarcaSimilares Genericos PerfumariasCorrelatos Manipulados
Seacuterie1 3385 7429 7963 4444 8571
3378
74097958
3333
8571
Demonstrativo das margens de lucro bruto por grupos com os descontos do fornecedores o
Considerando o perfil meacutedio de vendas por grupo
Meacutedia geral de margem de lucro obtida entre os grupos
para a drogaria 5141
Composiccedilatildeo do Lucro Bruto Meacutedio
Que Fatores satildeo responsaacuteveis pela variaccedilatildeo da Margem de
Lucr na Farmaacutecia
Cada farmaacutecia tem um perfil de margem de lucro
O que mudaeste perfil de umafarmaacutecia para outra
I A venda das Listas de Comercializaccedilatildeo (Negativa Positiva Neutra e Liberados) ndash Dentro dos Grupos
II Os Descontos obtidos dos Fornecedores em cada Grupo
CMV (Custo da Mercadoria Vendida)
Uma vez que conhecemos a Margem de Lucro da Farmaacutecia podemos Calcular o CMV
Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Drogaria
CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5141CMV = 10000 ndash 5141
CMV = 4859
Grupos
Descontos na
Compra obtido
no Mercado ()
CMV apoacutes desc
de Compra ()
Margem de
Lucro ()
Peso dos
Grupos
MarcaReferecircnciaPopul
ares 1000 6622 3378 35
MarcaSimilares 6500 2591 7409 19
Genericos 7200 2042 7958 22
PerfumariasCorrelatos 000 6667 3333 24
Manipulados 000 1429 8571 0
Resultados e Meacutedias 3238 4859 5141 100
Demonstrativo da Margem de lucro e do CMV para o perfil de drogaria
5141
4859
Vendas
Lucro Bruto CMV
Fatiando o dinheiro da farmaacutecia
A importacircncia do CMV
Eacute calculando o CMV que estabelecemos o valor maacuteximo de compras da farmaacutecia para cada mecircs
A importacircncia do CMV
CMV = DOTACcedilAtildeO ORCcedilAMENTAacuteRIADE COMPRAS
Pra que fazer caacutelculo
Farmaacutecia MagistralAlguns exemplos de perfis de margem de lucro e composiccedilatildeo do CMV para Farmaacutecias com manipulaccedilatildeo
Farmaacutecia com venda 100 de Foacutermulas manipuladas
Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo Integral
Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo Pura
Farmaacutecia Magistral
Farmaacutecia com venda 100 de Foacutermulas manipuladas
Grupos
Descontos na
Compra obtido
no Mercado ()
Margem de
Lucro ()
Peso dos
Grupos
MarcaReferecircnciaPopulares 10 3378 0
MarcaSimilares 65 7409 0
Genericos 72 7958 0
PerfumariasCorrelatos 000 3333 0
Manipulados 000 8571 100
Resultados e Meacutedias 0 8571 100
Margem de Lucro dos Produtos apoacutes considerar os descontos dos Fornecedores para Drogarias
Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral
CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 8571CMV = 10000 ndash 8571
CMV = 1429
1429
8571
Fatiando a Venda da Farmaacutecia
1 2
Grupos
Descontos na
Compra obtido
no Mercado ()
CMV apoacutes desc
de Compra ()
Margem de
Lucro ()
Peso dos
Grupos
MarcaReferecircnciaPopul
ares 1000 6622 3378 0
MarcaSimilares 6500 2591 7409 0
Genericos 7200 2042 7958 0
PerfumariasCorrelatos 000 6667 3333 0
Manipulados 000 1429 8571 0
Resultados e Meacutedias 3238 1429 8571 100
Demonstrativo da Margem de lucro e do CMV para o perfil de drogaria
Farmaacutecia Magistral
Farmaacutecia com manipulaccedilatildeo integral
GruposPredominacircncia de Listas
nas Vendas
Meacutedia das Margens de Lucro ajustadas
Peso dos grupos sobre venda bruta
Receituaacuterios
Populares NegativaPositiva 3378 3000
Similares PositivaNegativa 7409 1300
Geneacutericos PositivaNegativa 7958 1200
Perfumarias
Correlatos LiberadosNeutra 3333 2400
Manipulados Liberados 8571 2100
Resultados e Meacutedias (sem manipulados) 5519 100
Ajuste da Margem de Lucro conforme venda por Grupo para FARMAacuteCIA COM MANIPULACcedilAtildeO
Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral
CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5519CMV = 10000 ndash 8571
CMV = 4481
4481
5519
Fatiando a Venda da Farmaacutecia
1 2
Farmaacutecia Magistral
Farmaacutecia com manipulaccedilatildeo pura
GruposPredominacircncia de Listas
nas Vendas
Meacutedia das Margens de Lucro ajustadas
Peso dos grupos sobre venda bruta
Receituaacuterios
Populares NegativaPositiva - 000
Similares PositivaNegativa - 000
Geneacutericos PositivaNegativa - 000
Perfumarias
Correlatos LiberadosNeutra 3333 2500
Manipulados Liberados 8571 7500
Resultados e
Meacutedias
(sem
manipulados) 7262 100
Demonstrativo Margem de Lucro e do CMV para perfil de Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo
Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral
CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5519CMV = 10000 ndash 7262
CMV = 2738
GruposDescontos na Compra
obtido no Mercado ()
CMV apoacutes desc de
Compra () Margem de Lucro ()
MarcaReferecircnciaPopu
lares - - -
MarcaSimilares - - -
Genericos - - -
PerfumariasCorre
latos 000 5556 3333
Manipulados 000 1429 8571
Resultados e Meacutedias 000 2738 7262
Demonstrativo Margem de Lucro e do CMV para perfil de Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo
2738
7262
Fatiando a Venda da Farmaacutecia
1 2
Definindo o Mark-up dos produtos liberados
Tip
os
de
Mar
caccedilatilde
oMarcaccedilatildeo Uacutenica
Todos os produtos do grupo possuem um mark-up uacutenico de A a Z
Marcaccedilatildeo diferenciada por grupos
Cada produto do grupo possui um Mark-up
Marcaccedilatildeo diferenciada por subgrupos
Aplica-se um Mark-up uacutenico por subgrupo visando obter o Mark-up meacutedio desejado para o grupo
Coacutedigo Descriccedilatildeo Estoque (Unidades) Markup ou Margem
Marcaccedilatildeo () (Sobre Prc Custo)
20189 COM PANTENE RESTAURACAO PROFUNDA 200 ML 6 600013777 TINT BIOCO CR 30 CASTANHO ESCURO 4 600013778 TINT BIOCO CR 70 LOU NAT 4 600016756 DES DOVE ROLL ON CLEAR TONE 50 ML 4 6000
4206 TIN MAXTON CR 17 PRETO AZULADO 5 60006216 SH POPPY KIDS ZOOLOGICO 500 ML 5 6000
11143 BAT VULT FPS 15 COR 02 3 60003077 MAM NEOPAN BICO ORTODONTICO 70 ML 3 60003252 TON C BIOE KIT HIDRATACAO INTENSIVA 40 ML 1 6000
20099 CEREAL IDEAL MILHO SOJA 12X250G 6 600012955 SERI D 3 S AGU BD 17 6000
8013 TINT BEAUTY 420 CA VII 2 60008032 TINT BEAUTY 120 L M CL E 3 600010534
SAB DOVE ESFOLICAO 19 6000
MEDIA MARGEM MARCACAO 6000
Percentual de Margem inserido sobre o Prc Custo - ou Markup - para cada Grupo () jan fev mar abr
Produtos do GRUPO 1 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3590 3590 3590 3590
Produtos do GRUPO 2 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3508 3508 3508 3508
Produtos do GRUPO 3 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3715 3715 3715 3715
Produtos do GRUPO 4 50 50 50 50
Produtos do GRUPO 5 600 600 600 600
QUADRO DAS MARGENS INSERIDAS SOBRE O PRECcedilO DE CUSTO (MARKUP) ()
O entendimento da composiccedilatildeo das margens de lucro e do CMV garantem o objetivo de precificar corretamente os Produtos preservando o lucro final planejado
Fundamentos da moderna Gestatildeo de Farmaacutecias
Preccedilo Competitivo ndash O mercado define preccedilo mas agrave farmaacutecia compete definir a sua imagemExcelecircncia na gestatildeo dos custos que devem ser mantidos dentro dos paracircmetros Perfil de Vendas por grupo de produtos
Eacute preciso pensar ldquoMACROrdquo na moderna gestatildeo de farmaacutecias
Fundamentos da Precificaccedilatildeo na Composiccedilatildeo das Margens de Lucro
Vendas
Contabilidade
Crediaacuterio
Estoque
Compras
Financei-ro
Marketing
Adminis-trativo
A Farmaacutecia possui procedimentospara cada setor
Plano Estrateacutegico
Plano Taacutetico
Plano Operacional
Diretoria
Proprietaacuterio
Balconistas Caixas EntregadoresServiccedilos Gerais
Gerentes
SupervisoresFarmacecircutico
Deter de fato este conhecimento eacute a garantia para ser diferenciado neste mercado e obter resultados cada dez melhores com o nosso negoacutecio
Excelentes Negoacutecios para vocecirc
Revista de Preccedilos
Eacute a classificaccedilatildeo dos medicamentos conforme o Princiacutepio Ativo
Lista PositivaLista NegativaLista Neutra
O que eacute lista de comercializaccedilatildeo
Resoluccedilatildeo nordm 012017 - CMEDANVISA
Lista Positiva
A Lista Positiva de medicamentos satildeo basicamente osmedicamentos sujeitos agrave prescriccedilatildeo meacutedicaidentificados por tarja vermelha ou preta e destinadosagrave venda no mercado interno
Lista Positiva
O criteacuterio para identificar se o medicamento pertence a lista positiva eacute que ele esteja classificado nas posiccedilotildees 3003 ou 3004 da NCM cujas empresas produtoras gozam do regime especial de creacutedito presumido de PIS e COFINS que trata a Lei 1014700 quando formulado
Detalhes satildeo obtidos nos anexos do Decreto Presencial 380301
A Farmaacutecia natildeo paga PISCOFINS
Lista Negativa
A Farmaacutecia natildeo paga PISCOFINS
A Lista negativa seraacute por consequecircncia a relaccedilatildeo de
medicamentos pertencentes agraves classificaccedilotildees 3003 e 3004 da
NCM excluiacutedos os constantes na Lista Positiva
Lista Neutra N
A Farmaacutecia paga PISCOFINS
A Lista Neutra contempla todos os medicamentos que natildeo estatildeo sujeitosao regime de tributaacuterio estabelecido pela Lei 1014700 (ResoluccedilatildeoCMSE nordm 1101 art 3ordm Decreto Presidencial 380301 art 1ordm)
Lista Neutra N
A Farmaacutecia paga PISCOFINS
A Lista Neutra contempla todos os medicamentos que natildeo estatildeo sujeitosao regime de tributaacuterio estabelecido pela Lei 1014700 (ResoluccedilatildeoCMSE nordm 1101 art 3ordm Decreto Presidencial 380301 art 1ordm)
LiberadosL
A Farmaacutecia paga PISCOFINS
Liberados contempla todos os produtos natildeo tarjados e que natildeo estatildeosujeitos ao regime tributaacuterio estabelecido pela Lei 1014700 e DecretoPresidencial 380301 e seus anexos
Eacute atribuiacutedo um Coacutedigo de oito diacutegitos para cada natureza de Princiacutepio Ativo
Os Coacutedigos de NCM de Produtos Farmacecircuticos iniciam nas Seccedilatildeo 30
Os Coacutedigos de NCM de Produtos Quiacutemicos Orgacircnicos iniciam na Seccedilatildeo 29
Os Coacutedigos de NCM de Produtos Quiacutemicos Inorgacircnicos iniciam na Seccedilatildeo 28
Os Coacutedigos de NCM de Perfumarias e Cosmeacuteticos iniciam na Seccedilatildeo 33
O que eacute NCMNomenclatura Comum do Mercosul
ICMS LISTA POSITIVA LISTA NEGATIVA LISTA NEUTRA
0 0723358 0745454 0740214
12 0723358 0748624 0742604
17 0723358 0750230 0743812
175 0723358 0750402 0743942
18 0723358 0750577 0744072
19 0723358 0750932 0744339
20 0723358 0751296 0744613
Iacutendices CMED (Resoluccedilatildeo N01 de 10 de marccedilo de 2017)
Iacutendices CMED (Resoluccedilatildeo N01 de 10 de marccedilo de 2017)
ICMS Lista Positiva Markup Margem de Lucro
Lista Negativa Markup Margem de Lucro
Lista Neutra Markup Margem de Lucro
0 0723358 3824 2766 0745454 3414 2545 0740214 3509 2598
12 0723358 3824 2766 0748624 3465 2573 0742604 3466 2574
17 0723358 3824 2766 0750230 3329 2498 0743812 3444 2562
175 0723358 3824 2766 0750402 3326 2496 0743942 3441 2560
18 0723358 3824 2766 0750577 3323 2494 0744072 3439 2559
19 0723358 3824 2766 0750932 3316 2490 0744339 3434 2556
20 0723358 3824 2766 0751296 3310 2487 0744613 3429 2553
Lista de Comercializaccedilatildeo
Indices CMED sobre Preccedilo de Custo ou Mark-up
Negativa 0750230 3329
Positiva 0723358 3824
Neutra 0743812 3444
Margens de Lucro Oficial sobre o Preccedilo Custo do Produto ndash ICMS 17
Resoluccedilatildeo No 1 de 10 de marccedilo de 2017
Listas Indices CMED Margem sobre o preccedilo de custo
MARK-UP
Margem sobre o Preccedilo de Venda
Negativa 0750230 3329 2498
Positiva 0723358 3824 2766
Neutra 0743812 3444 2562
Meacutedia 2609
Margens de Lucro Oficial sobre o Preccedilo Venda do Produto
Resoluccedilatildeo No 1 de 10 de marccedilo de 2017
Lista de Comercializaccedilatildeo Iacutendices CMED Mark-up Margem de Lucro
Negativa 0750230 3329 2498
Positiva 0723358 3824 2766
Neutra 0743812 3444 2562
PerfumariaCorrelatos Liberados 5000 3333
Manipulados Liberados 60000 8571Referecircncias CMED e Pesquisas de Mercado
Margens de Lucro na praacutetica
Descriccedilatildeo das listas Margem de Lucro sobre o preccedilo de venda ( )
Negativa 2498
Positiva 2766
Perfumarias e Correlatos(Segundo Mercado) 3333
Meacutedia Geral 2866
Meacutedia das margens de lucro sobre o Preccedilo Venda do Produto
Exemplo acima baseado em drogaria Fonte CMED e Pesquisas de mercado
GruposPredominacircncia de
Listas nas Vendas
Meacutedia das Margens de Lucro ajustadas
Peso dos grupos sobre venda bruta
Receituaacuterios
Populares NegativaPositiva 2642 35
Similares PositivaNegativa 2597 19
Geneacutericos PositivaNegativa 2708 22
Perfumarias
Correlatos LiberadosNeutra 3333 24
Manipulados Liberados --------- 0
Resultados e
Meacutedias (sem manipulados) 2814 100
Ajuste da Margem de Lucro conforme venda por Grupo para Drogaria
Adicionamos ao lucro oficial os descontos obtidos nas compras
Ao realizar as compras dos produtos obtemos descontos que variam conforme o Laboratoacuterio fabricante
Podemos calcular um desconto meacutedio por Grupo de Produto
000
1000
2000
3000
4000
5000
6000
7000
8000
1
2
3
10
65 72
Descontos obtidos nas compras praticados no mercado pelos fornecedores ()
Fonte Instituto Bulla Pesquisa 2017
Grupos
Descontos na
Compra obtido
no Mercado ()
Margem de
Lucro ()
Peso dos
Grupos
MarcaReferecircnciaPopulares 10 3378 35
MarcaSimilares 65 7409 19
Genericos 72 7958 22
PerfumariasCorrelatos 000 3333 24
Manipulados 000 8571 0
Resultados e Meacutedias 3238 5141 100
Margem de Lucro dos Produtos apoacutes considerar os descontos dos Fornecedores para Drogarias
Demonstrativo das Margens de Lucro por
Grupos com os descontos dos Fornecedores
000
1000
2000
3000
4000
5000
6000
7000
8000
9000
MarcaReferecircnciaPopulares
MarcaSimilares Genericos PerfumariasCorrelatos Manipulados
Seacuterie1 3385 7429 7963 4444 8571
3378
74097958
3333
8571
Demonstrativo das margens de lucro bruto por grupos com os descontos do fornecedores o
Considerando o perfil meacutedio de vendas por grupo
Meacutedia geral de margem de lucro obtida entre os grupos
para a drogaria 5141
Composiccedilatildeo do Lucro Bruto Meacutedio
Que Fatores satildeo responsaacuteveis pela variaccedilatildeo da Margem de
Lucr na Farmaacutecia
Cada farmaacutecia tem um perfil de margem de lucro
O que mudaeste perfil de umafarmaacutecia para outra
I A venda das Listas de Comercializaccedilatildeo (Negativa Positiva Neutra e Liberados) ndash Dentro dos Grupos
II Os Descontos obtidos dos Fornecedores em cada Grupo
CMV (Custo da Mercadoria Vendida)
Uma vez que conhecemos a Margem de Lucro da Farmaacutecia podemos Calcular o CMV
Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Drogaria
CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5141CMV = 10000 ndash 5141
CMV = 4859
Grupos
Descontos na
Compra obtido
no Mercado ()
CMV apoacutes desc
de Compra ()
Margem de
Lucro ()
Peso dos
Grupos
MarcaReferecircnciaPopul
ares 1000 6622 3378 35
MarcaSimilares 6500 2591 7409 19
Genericos 7200 2042 7958 22
PerfumariasCorrelatos 000 6667 3333 24
Manipulados 000 1429 8571 0
Resultados e Meacutedias 3238 4859 5141 100
Demonstrativo da Margem de lucro e do CMV para o perfil de drogaria
5141
4859
Vendas
Lucro Bruto CMV
Fatiando o dinheiro da farmaacutecia
A importacircncia do CMV
Eacute calculando o CMV que estabelecemos o valor maacuteximo de compras da farmaacutecia para cada mecircs
A importacircncia do CMV
CMV = DOTACcedilAtildeO ORCcedilAMENTAacuteRIADE COMPRAS
Pra que fazer caacutelculo
Farmaacutecia MagistralAlguns exemplos de perfis de margem de lucro e composiccedilatildeo do CMV para Farmaacutecias com manipulaccedilatildeo
Farmaacutecia com venda 100 de Foacutermulas manipuladas
Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo Integral
Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo Pura
Farmaacutecia Magistral
Farmaacutecia com venda 100 de Foacutermulas manipuladas
Grupos
Descontos na
Compra obtido
no Mercado ()
Margem de
Lucro ()
Peso dos
Grupos
MarcaReferecircnciaPopulares 10 3378 0
MarcaSimilares 65 7409 0
Genericos 72 7958 0
PerfumariasCorrelatos 000 3333 0
Manipulados 000 8571 100
Resultados e Meacutedias 0 8571 100
Margem de Lucro dos Produtos apoacutes considerar os descontos dos Fornecedores para Drogarias
Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral
CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 8571CMV = 10000 ndash 8571
CMV = 1429
1429
8571
Fatiando a Venda da Farmaacutecia
1 2
Grupos
Descontos na
Compra obtido
no Mercado ()
CMV apoacutes desc
de Compra ()
Margem de
Lucro ()
Peso dos
Grupos
MarcaReferecircnciaPopul
ares 1000 6622 3378 0
MarcaSimilares 6500 2591 7409 0
Genericos 7200 2042 7958 0
PerfumariasCorrelatos 000 6667 3333 0
Manipulados 000 1429 8571 0
Resultados e Meacutedias 3238 1429 8571 100
Demonstrativo da Margem de lucro e do CMV para o perfil de drogaria
Farmaacutecia Magistral
Farmaacutecia com manipulaccedilatildeo integral
GruposPredominacircncia de Listas
nas Vendas
Meacutedia das Margens de Lucro ajustadas
Peso dos grupos sobre venda bruta
Receituaacuterios
Populares NegativaPositiva 3378 3000
Similares PositivaNegativa 7409 1300
Geneacutericos PositivaNegativa 7958 1200
Perfumarias
Correlatos LiberadosNeutra 3333 2400
Manipulados Liberados 8571 2100
Resultados e Meacutedias (sem manipulados) 5519 100
Ajuste da Margem de Lucro conforme venda por Grupo para FARMAacuteCIA COM MANIPULACcedilAtildeO
Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral
CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5519CMV = 10000 ndash 8571
CMV = 4481
4481
5519
Fatiando a Venda da Farmaacutecia
1 2
Farmaacutecia Magistral
Farmaacutecia com manipulaccedilatildeo pura
GruposPredominacircncia de Listas
nas Vendas
Meacutedia das Margens de Lucro ajustadas
Peso dos grupos sobre venda bruta
Receituaacuterios
Populares NegativaPositiva - 000
Similares PositivaNegativa - 000
Geneacutericos PositivaNegativa - 000
Perfumarias
Correlatos LiberadosNeutra 3333 2500
Manipulados Liberados 8571 7500
Resultados e
Meacutedias
(sem
manipulados) 7262 100
Demonstrativo Margem de Lucro e do CMV para perfil de Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo
Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral
CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5519CMV = 10000 ndash 7262
CMV = 2738
GruposDescontos na Compra
obtido no Mercado ()
CMV apoacutes desc de
Compra () Margem de Lucro ()
MarcaReferecircnciaPopu
lares - - -
MarcaSimilares - - -
Genericos - - -
PerfumariasCorre
latos 000 5556 3333
Manipulados 000 1429 8571
Resultados e Meacutedias 000 2738 7262
Demonstrativo Margem de Lucro e do CMV para perfil de Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo
2738
7262
Fatiando a Venda da Farmaacutecia
1 2
Definindo o Mark-up dos produtos liberados
Tip
os
de
Mar
caccedilatilde
oMarcaccedilatildeo Uacutenica
Todos os produtos do grupo possuem um mark-up uacutenico de A a Z
Marcaccedilatildeo diferenciada por grupos
Cada produto do grupo possui um Mark-up
Marcaccedilatildeo diferenciada por subgrupos
Aplica-se um Mark-up uacutenico por subgrupo visando obter o Mark-up meacutedio desejado para o grupo
Coacutedigo Descriccedilatildeo Estoque (Unidades) Markup ou Margem
Marcaccedilatildeo () (Sobre Prc Custo)
20189 COM PANTENE RESTAURACAO PROFUNDA 200 ML 6 600013777 TINT BIOCO CR 30 CASTANHO ESCURO 4 600013778 TINT BIOCO CR 70 LOU NAT 4 600016756 DES DOVE ROLL ON CLEAR TONE 50 ML 4 6000
4206 TIN MAXTON CR 17 PRETO AZULADO 5 60006216 SH POPPY KIDS ZOOLOGICO 500 ML 5 6000
11143 BAT VULT FPS 15 COR 02 3 60003077 MAM NEOPAN BICO ORTODONTICO 70 ML 3 60003252 TON C BIOE KIT HIDRATACAO INTENSIVA 40 ML 1 6000
20099 CEREAL IDEAL MILHO SOJA 12X250G 6 600012955 SERI D 3 S AGU BD 17 6000
8013 TINT BEAUTY 420 CA VII 2 60008032 TINT BEAUTY 120 L M CL E 3 600010534
SAB DOVE ESFOLICAO 19 6000
MEDIA MARGEM MARCACAO 6000
Percentual de Margem inserido sobre o Prc Custo - ou Markup - para cada Grupo () jan fev mar abr
Produtos do GRUPO 1 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3590 3590 3590 3590
Produtos do GRUPO 2 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3508 3508 3508 3508
Produtos do GRUPO 3 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3715 3715 3715 3715
Produtos do GRUPO 4 50 50 50 50
Produtos do GRUPO 5 600 600 600 600
QUADRO DAS MARGENS INSERIDAS SOBRE O PRECcedilO DE CUSTO (MARKUP) ()
O entendimento da composiccedilatildeo das margens de lucro e do CMV garantem o objetivo de precificar corretamente os Produtos preservando o lucro final planejado
Fundamentos da moderna Gestatildeo de Farmaacutecias
Preccedilo Competitivo ndash O mercado define preccedilo mas agrave farmaacutecia compete definir a sua imagemExcelecircncia na gestatildeo dos custos que devem ser mantidos dentro dos paracircmetros Perfil de Vendas por grupo de produtos
Eacute preciso pensar ldquoMACROrdquo na moderna gestatildeo de farmaacutecias
Fundamentos da Precificaccedilatildeo na Composiccedilatildeo das Margens de Lucro
Vendas
Contabilidade
Crediaacuterio
Estoque
Compras
Financei-ro
Marketing
Adminis-trativo
A Farmaacutecia possui procedimentospara cada setor
Plano Estrateacutegico
Plano Taacutetico
Plano Operacional
Diretoria
Proprietaacuterio
Balconistas Caixas EntregadoresServiccedilos Gerais
Gerentes
SupervisoresFarmacecircutico
Deter de fato este conhecimento eacute a garantia para ser diferenciado neste mercado e obter resultados cada dez melhores com o nosso negoacutecio
Excelentes Negoacutecios para vocecirc
Eacute a classificaccedilatildeo dos medicamentos conforme o Princiacutepio Ativo
Lista PositivaLista NegativaLista Neutra
O que eacute lista de comercializaccedilatildeo
Resoluccedilatildeo nordm 012017 - CMEDANVISA
Lista Positiva
A Lista Positiva de medicamentos satildeo basicamente osmedicamentos sujeitos agrave prescriccedilatildeo meacutedicaidentificados por tarja vermelha ou preta e destinadosagrave venda no mercado interno
Lista Positiva
O criteacuterio para identificar se o medicamento pertence a lista positiva eacute que ele esteja classificado nas posiccedilotildees 3003 ou 3004 da NCM cujas empresas produtoras gozam do regime especial de creacutedito presumido de PIS e COFINS que trata a Lei 1014700 quando formulado
Detalhes satildeo obtidos nos anexos do Decreto Presencial 380301
A Farmaacutecia natildeo paga PISCOFINS
Lista Negativa
A Farmaacutecia natildeo paga PISCOFINS
A Lista negativa seraacute por consequecircncia a relaccedilatildeo de
medicamentos pertencentes agraves classificaccedilotildees 3003 e 3004 da
NCM excluiacutedos os constantes na Lista Positiva
Lista Neutra N
A Farmaacutecia paga PISCOFINS
A Lista Neutra contempla todos os medicamentos que natildeo estatildeo sujeitosao regime de tributaacuterio estabelecido pela Lei 1014700 (ResoluccedilatildeoCMSE nordm 1101 art 3ordm Decreto Presidencial 380301 art 1ordm)
Lista Neutra N
A Farmaacutecia paga PISCOFINS
A Lista Neutra contempla todos os medicamentos que natildeo estatildeo sujeitosao regime de tributaacuterio estabelecido pela Lei 1014700 (ResoluccedilatildeoCMSE nordm 1101 art 3ordm Decreto Presidencial 380301 art 1ordm)
LiberadosL
A Farmaacutecia paga PISCOFINS
Liberados contempla todos os produtos natildeo tarjados e que natildeo estatildeosujeitos ao regime tributaacuterio estabelecido pela Lei 1014700 e DecretoPresidencial 380301 e seus anexos
Eacute atribuiacutedo um Coacutedigo de oito diacutegitos para cada natureza de Princiacutepio Ativo
Os Coacutedigos de NCM de Produtos Farmacecircuticos iniciam nas Seccedilatildeo 30
Os Coacutedigos de NCM de Produtos Quiacutemicos Orgacircnicos iniciam na Seccedilatildeo 29
Os Coacutedigos de NCM de Produtos Quiacutemicos Inorgacircnicos iniciam na Seccedilatildeo 28
Os Coacutedigos de NCM de Perfumarias e Cosmeacuteticos iniciam na Seccedilatildeo 33
O que eacute NCMNomenclatura Comum do Mercosul
ICMS LISTA POSITIVA LISTA NEGATIVA LISTA NEUTRA
0 0723358 0745454 0740214
12 0723358 0748624 0742604
17 0723358 0750230 0743812
175 0723358 0750402 0743942
18 0723358 0750577 0744072
19 0723358 0750932 0744339
20 0723358 0751296 0744613
Iacutendices CMED (Resoluccedilatildeo N01 de 10 de marccedilo de 2017)
Iacutendices CMED (Resoluccedilatildeo N01 de 10 de marccedilo de 2017)
ICMS Lista Positiva Markup Margem de Lucro
Lista Negativa Markup Margem de Lucro
Lista Neutra Markup Margem de Lucro
0 0723358 3824 2766 0745454 3414 2545 0740214 3509 2598
12 0723358 3824 2766 0748624 3465 2573 0742604 3466 2574
17 0723358 3824 2766 0750230 3329 2498 0743812 3444 2562
175 0723358 3824 2766 0750402 3326 2496 0743942 3441 2560
18 0723358 3824 2766 0750577 3323 2494 0744072 3439 2559
19 0723358 3824 2766 0750932 3316 2490 0744339 3434 2556
20 0723358 3824 2766 0751296 3310 2487 0744613 3429 2553
Lista de Comercializaccedilatildeo
Indices CMED sobre Preccedilo de Custo ou Mark-up
Negativa 0750230 3329
Positiva 0723358 3824
Neutra 0743812 3444
Margens de Lucro Oficial sobre o Preccedilo Custo do Produto ndash ICMS 17
Resoluccedilatildeo No 1 de 10 de marccedilo de 2017
Listas Indices CMED Margem sobre o preccedilo de custo
MARK-UP
Margem sobre o Preccedilo de Venda
Negativa 0750230 3329 2498
Positiva 0723358 3824 2766
Neutra 0743812 3444 2562
Meacutedia 2609
Margens de Lucro Oficial sobre o Preccedilo Venda do Produto
Resoluccedilatildeo No 1 de 10 de marccedilo de 2017
Lista de Comercializaccedilatildeo Iacutendices CMED Mark-up Margem de Lucro
Negativa 0750230 3329 2498
Positiva 0723358 3824 2766
Neutra 0743812 3444 2562
PerfumariaCorrelatos Liberados 5000 3333
Manipulados Liberados 60000 8571Referecircncias CMED e Pesquisas de Mercado
Margens de Lucro na praacutetica
Descriccedilatildeo das listas Margem de Lucro sobre o preccedilo de venda ( )
Negativa 2498
Positiva 2766
Perfumarias e Correlatos(Segundo Mercado) 3333
Meacutedia Geral 2866
Meacutedia das margens de lucro sobre o Preccedilo Venda do Produto
Exemplo acima baseado em drogaria Fonte CMED e Pesquisas de mercado
GruposPredominacircncia de
Listas nas Vendas
Meacutedia das Margens de Lucro ajustadas
Peso dos grupos sobre venda bruta
Receituaacuterios
Populares NegativaPositiva 2642 35
Similares PositivaNegativa 2597 19
Geneacutericos PositivaNegativa 2708 22
Perfumarias
Correlatos LiberadosNeutra 3333 24
Manipulados Liberados --------- 0
Resultados e
Meacutedias (sem manipulados) 2814 100
Ajuste da Margem de Lucro conforme venda por Grupo para Drogaria
Adicionamos ao lucro oficial os descontos obtidos nas compras
Ao realizar as compras dos produtos obtemos descontos que variam conforme o Laboratoacuterio fabricante
Podemos calcular um desconto meacutedio por Grupo de Produto
000
1000
2000
3000
4000
5000
6000
7000
8000
1
2
3
10
65 72
Descontos obtidos nas compras praticados no mercado pelos fornecedores ()
Fonte Instituto Bulla Pesquisa 2017
Grupos
Descontos na
Compra obtido
no Mercado ()
Margem de
Lucro ()
Peso dos
Grupos
MarcaReferecircnciaPopulares 10 3378 35
MarcaSimilares 65 7409 19
Genericos 72 7958 22
PerfumariasCorrelatos 000 3333 24
Manipulados 000 8571 0
Resultados e Meacutedias 3238 5141 100
Margem de Lucro dos Produtos apoacutes considerar os descontos dos Fornecedores para Drogarias
Demonstrativo das Margens de Lucro por
Grupos com os descontos dos Fornecedores
000
1000
2000
3000
4000
5000
6000
7000
8000
9000
MarcaReferecircnciaPopulares
MarcaSimilares Genericos PerfumariasCorrelatos Manipulados
Seacuterie1 3385 7429 7963 4444 8571
3378
74097958
3333
8571
Demonstrativo das margens de lucro bruto por grupos com os descontos do fornecedores o
Considerando o perfil meacutedio de vendas por grupo
Meacutedia geral de margem de lucro obtida entre os grupos
para a drogaria 5141
Composiccedilatildeo do Lucro Bruto Meacutedio
Que Fatores satildeo responsaacuteveis pela variaccedilatildeo da Margem de
Lucr na Farmaacutecia
Cada farmaacutecia tem um perfil de margem de lucro
O que mudaeste perfil de umafarmaacutecia para outra
I A venda das Listas de Comercializaccedilatildeo (Negativa Positiva Neutra e Liberados) ndash Dentro dos Grupos
II Os Descontos obtidos dos Fornecedores em cada Grupo
CMV (Custo da Mercadoria Vendida)
Uma vez que conhecemos a Margem de Lucro da Farmaacutecia podemos Calcular o CMV
Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Drogaria
CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5141CMV = 10000 ndash 5141
CMV = 4859
Grupos
Descontos na
Compra obtido
no Mercado ()
CMV apoacutes desc
de Compra ()
Margem de
Lucro ()
Peso dos
Grupos
MarcaReferecircnciaPopul
ares 1000 6622 3378 35
MarcaSimilares 6500 2591 7409 19
Genericos 7200 2042 7958 22
PerfumariasCorrelatos 000 6667 3333 24
Manipulados 000 1429 8571 0
Resultados e Meacutedias 3238 4859 5141 100
Demonstrativo da Margem de lucro e do CMV para o perfil de drogaria
5141
4859
Vendas
Lucro Bruto CMV
Fatiando o dinheiro da farmaacutecia
A importacircncia do CMV
Eacute calculando o CMV que estabelecemos o valor maacuteximo de compras da farmaacutecia para cada mecircs
A importacircncia do CMV
CMV = DOTACcedilAtildeO ORCcedilAMENTAacuteRIADE COMPRAS
Pra que fazer caacutelculo
Farmaacutecia MagistralAlguns exemplos de perfis de margem de lucro e composiccedilatildeo do CMV para Farmaacutecias com manipulaccedilatildeo
Farmaacutecia com venda 100 de Foacutermulas manipuladas
Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo Integral
Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo Pura
Farmaacutecia Magistral
Farmaacutecia com venda 100 de Foacutermulas manipuladas
Grupos
Descontos na
Compra obtido
no Mercado ()
Margem de
Lucro ()
Peso dos
Grupos
MarcaReferecircnciaPopulares 10 3378 0
MarcaSimilares 65 7409 0
Genericos 72 7958 0
PerfumariasCorrelatos 000 3333 0
Manipulados 000 8571 100
Resultados e Meacutedias 0 8571 100
Margem de Lucro dos Produtos apoacutes considerar os descontos dos Fornecedores para Drogarias
Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral
CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 8571CMV = 10000 ndash 8571
CMV = 1429
1429
8571
Fatiando a Venda da Farmaacutecia
1 2
Grupos
Descontos na
Compra obtido
no Mercado ()
CMV apoacutes desc
de Compra ()
Margem de
Lucro ()
Peso dos
Grupos
MarcaReferecircnciaPopul
ares 1000 6622 3378 0
MarcaSimilares 6500 2591 7409 0
Genericos 7200 2042 7958 0
PerfumariasCorrelatos 000 6667 3333 0
Manipulados 000 1429 8571 0
Resultados e Meacutedias 3238 1429 8571 100
Demonstrativo da Margem de lucro e do CMV para o perfil de drogaria
Farmaacutecia Magistral
Farmaacutecia com manipulaccedilatildeo integral
GruposPredominacircncia de Listas
nas Vendas
Meacutedia das Margens de Lucro ajustadas
Peso dos grupos sobre venda bruta
Receituaacuterios
Populares NegativaPositiva 3378 3000
Similares PositivaNegativa 7409 1300
Geneacutericos PositivaNegativa 7958 1200
Perfumarias
Correlatos LiberadosNeutra 3333 2400
Manipulados Liberados 8571 2100
Resultados e Meacutedias (sem manipulados) 5519 100
Ajuste da Margem de Lucro conforme venda por Grupo para FARMAacuteCIA COM MANIPULACcedilAtildeO
Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral
CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5519CMV = 10000 ndash 8571
CMV = 4481
4481
5519
Fatiando a Venda da Farmaacutecia
1 2
Farmaacutecia Magistral
Farmaacutecia com manipulaccedilatildeo pura
GruposPredominacircncia de Listas
nas Vendas
Meacutedia das Margens de Lucro ajustadas
Peso dos grupos sobre venda bruta
Receituaacuterios
Populares NegativaPositiva - 000
Similares PositivaNegativa - 000
Geneacutericos PositivaNegativa - 000
Perfumarias
Correlatos LiberadosNeutra 3333 2500
Manipulados Liberados 8571 7500
Resultados e
Meacutedias
(sem
manipulados) 7262 100
Demonstrativo Margem de Lucro e do CMV para perfil de Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo
Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral
CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5519CMV = 10000 ndash 7262
CMV = 2738
GruposDescontos na Compra
obtido no Mercado ()
CMV apoacutes desc de
Compra () Margem de Lucro ()
MarcaReferecircnciaPopu
lares - - -
MarcaSimilares - - -
Genericos - - -
PerfumariasCorre
latos 000 5556 3333
Manipulados 000 1429 8571
Resultados e Meacutedias 000 2738 7262
Demonstrativo Margem de Lucro e do CMV para perfil de Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo
2738
7262
Fatiando a Venda da Farmaacutecia
1 2
Definindo o Mark-up dos produtos liberados
Tip
os
de
Mar
caccedilatilde
oMarcaccedilatildeo Uacutenica
Todos os produtos do grupo possuem um mark-up uacutenico de A a Z
Marcaccedilatildeo diferenciada por grupos
Cada produto do grupo possui um Mark-up
Marcaccedilatildeo diferenciada por subgrupos
Aplica-se um Mark-up uacutenico por subgrupo visando obter o Mark-up meacutedio desejado para o grupo
Coacutedigo Descriccedilatildeo Estoque (Unidades) Markup ou Margem
Marcaccedilatildeo () (Sobre Prc Custo)
20189 COM PANTENE RESTAURACAO PROFUNDA 200 ML 6 600013777 TINT BIOCO CR 30 CASTANHO ESCURO 4 600013778 TINT BIOCO CR 70 LOU NAT 4 600016756 DES DOVE ROLL ON CLEAR TONE 50 ML 4 6000
4206 TIN MAXTON CR 17 PRETO AZULADO 5 60006216 SH POPPY KIDS ZOOLOGICO 500 ML 5 6000
11143 BAT VULT FPS 15 COR 02 3 60003077 MAM NEOPAN BICO ORTODONTICO 70 ML 3 60003252 TON C BIOE KIT HIDRATACAO INTENSIVA 40 ML 1 6000
20099 CEREAL IDEAL MILHO SOJA 12X250G 6 600012955 SERI D 3 S AGU BD 17 6000
8013 TINT BEAUTY 420 CA VII 2 60008032 TINT BEAUTY 120 L M CL E 3 600010534
SAB DOVE ESFOLICAO 19 6000
MEDIA MARGEM MARCACAO 6000
Percentual de Margem inserido sobre o Prc Custo - ou Markup - para cada Grupo () jan fev mar abr
Produtos do GRUPO 1 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3590 3590 3590 3590
Produtos do GRUPO 2 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3508 3508 3508 3508
Produtos do GRUPO 3 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3715 3715 3715 3715
Produtos do GRUPO 4 50 50 50 50
Produtos do GRUPO 5 600 600 600 600
QUADRO DAS MARGENS INSERIDAS SOBRE O PRECcedilO DE CUSTO (MARKUP) ()
O entendimento da composiccedilatildeo das margens de lucro e do CMV garantem o objetivo de precificar corretamente os Produtos preservando o lucro final planejado
Fundamentos da moderna Gestatildeo de Farmaacutecias
Preccedilo Competitivo ndash O mercado define preccedilo mas agrave farmaacutecia compete definir a sua imagemExcelecircncia na gestatildeo dos custos que devem ser mantidos dentro dos paracircmetros Perfil de Vendas por grupo de produtos
Eacute preciso pensar ldquoMACROrdquo na moderna gestatildeo de farmaacutecias
Fundamentos da Precificaccedilatildeo na Composiccedilatildeo das Margens de Lucro
Vendas
Contabilidade
Crediaacuterio
Estoque
Compras
Financei-ro
Marketing
Adminis-trativo
A Farmaacutecia possui procedimentospara cada setor
Plano Estrateacutegico
Plano Taacutetico
Plano Operacional
Diretoria
Proprietaacuterio
Balconistas Caixas EntregadoresServiccedilos Gerais
Gerentes
SupervisoresFarmacecircutico
Deter de fato este conhecimento eacute a garantia para ser diferenciado neste mercado e obter resultados cada dez melhores com o nosso negoacutecio
Excelentes Negoacutecios para vocecirc
Lista Positiva
A Lista Positiva de medicamentos satildeo basicamente osmedicamentos sujeitos agrave prescriccedilatildeo meacutedicaidentificados por tarja vermelha ou preta e destinadosagrave venda no mercado interno
Lista Positiva
O criteacuterio para identificar se o medicamento pertence a lista positiva eacute que ele esteja classificado nas posiccedilotildees 3003 ou 3004 da NCM cujas empresas produtoras gozam do regime especial de creacutedito presumido de PIS e COFINS que trata a Lei 1014700 quando formulado
Detalhes satildeo obtidos nos anexos do Decreto Presencial 380301
A Farmaacutecia natildeo paga PISCOFINS
Lista Negativa
A Farmaacutecia natildeo paga PISCOFINS
A Lista negativa seraacute por consequecircncia a relaccedilatildeo de
medicamentos pertencentes agraves classificaccedilotildees 3003 e 3004 da
NCM excluiacutedos os constantes na Lista Positiva
Lista Neutra N
A Farmaacutecia paga PISCOFINS
A Lista Neutra contempla todos os medicamentos que natildeo estatildeo sujeitosao regime de tributaacuterio estabelecido pela Lei 1014700 (ResoluccedilatildeoCMSE nordm 1101 art 3ordm Decreto Presidencial 380301 art 1ordm)
Lista Neutra N
A Farmaacutecia paga PISCOFINS
A Lista Neutra contempla todos os medicamentos que natildeo estatildeo sujeitosao regime de tributaacuterio estabelecido pela Lei 1014700 (ResoluccedilatildeoCMSE nordm 1101 art 3ordm Decreto Presidencial 380301 art 1ordm)
LiberadosL
A Farmaacutecia paga PISCOFINS
Liberados contempla todos os produtos natildeo tarjados e que natildeo estatildeosujeitos ao regime tributaacuterio estabelecido pela Lei 1014700 e DecretoPresidencial 380301 e seus anexos
Eacute atribuiacutedo um Coacutedigo de oito diacutegitos para cada natureza de Princiacutepio Ativo
Os Coacutedigos de NCM de Produtos Farmacecircuticos iniciam nas Seccedilatildeo 30
Os Coacutedigos de NCM de Produtos Quiacutemicos Orgacircnicos iniciam na Seccedilatildeo 29
Os Coacutedigos de NCM de Produtos Quiacutemicos Inorgacircnicos iniciam na Seccedilatildeo 28
Os Coacutedigos de NCM de Perfumarias e Cosmeacuteticos iniciam na Seccedilatildeo 33
O que eacute NCMNomenclatura Comum do Mercosul
ICMS LISTA POSITIVA LISTA NEGATIVA LISTA NEUTRA
0 0723358 0745454 0740214
12 0723358 0748624 0742604
17 0723358 0750230 0743812
175 0723358 0750402 0743942
18 0723358 0750577 0744072
19 0723358 0750932 0744339
20 0723358 0751296 0744613
Iacutendices CMED (Resoluccedilatildeo N01 de 10 de marccedilo de 2017)
Iacutendices CMED (Resoluccedilatildeo N01 de 10 de marccedilo de 2017)
ICMS Lista Positiva Markup Margem de Lucro
Lista Negativa Markup Margem de Lucro
Lista Neutra Markup Margem de Lucro
0 0723358 3824 2766 0745454 3414 2545 0740214 3509 2598
12 0723358 3824 2766 0748624 3465 2573 0742604 3466 2574
17 0723358 3824 2766 0750230 3329 2498 0743812 3444 2562
175 0723358 3824 2766 0750402 3326 2496 0743942 3441 2560
18 0723358 3824 2766 0750577 3323 2494 0744072 3439 2559
19 0723358 3824 2766 0750932 3316 2490 0744339 3434 2556
20 0723358 3824 2766 0751296 3310 2487 0744613 3429 2553
Lista de Comercializaccedilatildeo
Indices CMED sobre Preccedilo de Custo ou Mark-up
Negativa 0750230 3329
Positiva 0723358 3824
Neutra 0743812 3444
Margens de Lucro Oficial sobre o Preccedilo Custo do Produto ndash ICMS 17
Resoluccedilatildeo No 1 de 10 de marccedilo de 2017
Listas Indices CMED Margem sobre o preccedilo de custo
MARK-UP
Margem sobre o Preccedilo de Venda
Negativa 0750230 3329 2498
Positiva 0723358 3824 2766
Neutra 0743812 3444 2562
Meacutedia 2609
Margens de Lucro Oficial sobre o Preccedilo Venda do Produto
Resoluccedilatildeo No 1 de 10 de marccedilo de 2017
Lista de Comercializaccedilatildeo Iacutendices CMED Mark-up Margem de Lucro
Negativa 0750230 3329 2498
Positiva 0723358 3824 2766
Neutra 0743812 3444 2562
PerfumariaCorrelatos Liberados 5000 3333
Manipulados Liberados 60000 8571Referecircncias CMED e Pesquisas de Mercado
Margens de Lucro na praacutetica
Descriccedilatildeo das listas Margem de Lucro sobre o preccedilo de venda ( )
Negativa 2498
Positiva 2766
Perfumarias e Correlatos(Segundo Mercado) 3333
Meacutedia Geral 2866
Meacutedia das margens de lucro sobre o Preccedilo Venda do Produto
Exemplo acima baseado em drogaria Fonte CMED e Pesquisas de mercado
GruposPredominacircncia de
Listas nas Vendas
Meacutedia das Margens de Lucro ajustadas
Peso dos grupos sobre venda bruta
Receituaacuterios
Populares NegativaPositiva 2642 35
Similares PositivaNegativa 2597 19
Geneacutericos PositivaNegativa 2708 22
Perfumarias
Correlatos LiberadosNeutra 3333 24
Manipulados Liberados --------- 0
Resultados e
Meacutedias (sem manipulados) 2814 100
Ajuste da Margem de Lucro conforme venda por Grupo para Drogaria
Adicionamos ao lucro oficial os descontos obtidos nas compras
Ao realizar as compras dos produtos obtemos descontos que variam conforme o Laboratoacuterio fabricante
Podemos calcular um desconto meacutedio por Grupo de Produto
000
1000
2000
3000
4000
5000
6000
7000
8000
1
2
3
10
65 72
Descontos obtidos nas compras praticados no mercado pelos fornecedores ()
Fonte Instituto Bulla Pesquisa 2017
Grupos
Descontos na
Compra obtido
no Mercado ()
Margem de
Lucro ()
Peso dos
Grupos
MarcaReferecircnciaPopulares 10 3378 35
MarcaSimilares 65 7409 19
Genericos 72 7958 22
PerfumariasCorrelatos 000 3333 24
Manipulados 000 8571 0
Resultados e Meacutedias 3238 5141 100
Margem de Lucro dos Produtos apoacutes considerar os descontos dos Fornecedores para Drogarias
Demonstrativo das Margens de Lucro por
Grupos com os descontos dos Fornecedores
000
1000
2000
3000
4000
5000
6000
7000
8000
9000
MarcaReferecircnciaPopulares
MarcaSimilares Genericos PerfumariasCorrelatos Manipulados
Seacuterie1 3385 7429 7963 4444 8571
3378
74097958
3333
8571
Demonstrativo das margens de lucro bruto por grupos com os descontos do fornecedores o
Considerando o perfil meacutedio de vendas por grupo
Meacutedia geral de margem de lucro obtida entre os grupos
para a drogaria 5141
Composiccedilatildeo do Lucro Bruto Meacutedio
Que Fatores satildeo responsaacuteveis pela variaccedilatildeo da Margem de
Lucr na Farmaacutecia
Cada farmaacutecia tem um perfil de margem de lucro
O que mudaeste perfil de umafarmaacutecia para outra
I A venda das Listas de Comercializaccedilatildeo (Negativa Positiva Neutra e Liberados) ndash Dentro dos Grupos
II Os Descontos obtidos dos Fornecedores em cada Grupo
CMV (Custo da Mercadoria Vendida)
Uma vez que conhecemos a Margem de Lucro da Farmaacutecia podemos Calcular o CMV
Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Drogaria
CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5141CMV = 10000 ndash 5141
CMV = 4859
Grupos
Descontos na
Compra obtido
no Mercado ()
CMV apoacutes desc
de Compra ()
Margem de
Lucro ()
Peso dos
Grupos
MarcaReferecircnciaPopul
ares 1000 6622 3378 35
MarcaSimilares 6500 2591 7409 19
Genericos 7200 2042 7958 22
PerfumariasCorrelatos 000 6667 3333 24
Manipulados 000 1429 8571 0
Resultados e Meacutedias 3238 4859 5141 100
Demonstrativo da Margem de lucro e do CMV para o perfil de drogaria
5141
4859
Vendas
Lucro Bruto CMV
Fatiando o dinheiro da farmaacutecia
A importacircncia do CMV
Eacute calculando o CMV que estabelecemos o valor maacuteximo de compras da farmaacutecia para cada mecircs
A importacircncia do CMV
CMV = DOTACcedilAtildeO ORCcedilAMENTAacuteRIADE COMPRAS
Pra que fazer caacutelculo
Farmaacutecia MagistralAlguns exemplos de perfis de margem de lucro e composiccedilatildeo do CMV para Farmaacutecias com manipulaccedilatildeo
Farmaacutecia com venda 100 de Foacutermulas manipuladas
Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo Integral
Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo Pura
Farmaacutecia Magistral
Farmaacutecia com venda 100 de Foacutermulas manipuladas
Grupos
Descontos na
Compra obtido
no Mercado ()
Margem de
Lucro ()
Peso dos
Grupos
MarcaReferecircnciaPopulares 10 3378 0
MarcaSimilares 65 7409 0
Genericos 72 7958 0
PerfumariasCorrelatos 000 3333 0
Manipulados 000 8571 100
Resultados e Meacutedias 0 8571 100
Margem de Lucro dos Produtos apoacutes considerar os descontos dos Fornecedores para Drogarias
Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral
CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 8571CMV = 10000 ndash 8571
CMV = 1429
1429
8571
Fatiando a Venda da Farmaacutecia
1 2
Grupos
Descontos na
Compra obtido
no Mercado ()
CMV apoacutes desc
de Compra ()
Margem de
Lucro ()
Peso dos
Grupos
MarcaReferecircnciaPopul
ares 1000 6622 3378 0
MarcaSimilares 6500 2591 7409 0
Genericos 7200 2042 7958 0
PerfumariasCorrelatos 000 6667 3333 0
Manipulados 000 1429 8571 0
Resultados e Meacutedias 3238 1429 8571 100
Demonstrativo da Margem de lucro e do CMV para o perfil de drogaria
Farmaacutecia Magistral
Farmaacutecia com manipulaccedilatildeo integral
GruposPredominacircncia de Listas
nas Vendas
Meacutedia das Margens de Lucro ajustadas
Peso dos grupos sobre venda bruta
Receituaacuterios
Populares NegativaPositiva 3378 3000
Similares PositivaNegativa 7409 1300
Geneacutericos PositivaNegativa 7958 1200
Perfumarias
Correlatos LiberadosNeutra 3333 2400
Manipulados Liberados 8571 2100
Resultados e Meacutedias (sem manipulados) 5519 100
Ajuste da Margem de Lucro conforme venda por Grupo para FARMAacuteCIA COM MANIPULACcedilAtildeO
Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral
CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5519CMV = 10000 ndash 8571
CMV = 4481
4481
5519
Fatiando a Venda da Farmaacutecia
1 2
Farmaacutecia Magistral
Farmaacutecia com manipulaccedilatildeo pura
GruposPredominacircncia de Listas
nas Vendas
Meacutedia das Margens de Lucro ajustadas
Peso dos grupos sobre venda bruta
Receituaacuterios
Populares NegativaPositiva - 000
Similares PositivaNegativa - 000
Geneacutericos PositivaNegativa - 000
Perfumarias
Correlatos LiberadosNeutra 3333 2500
Manipulados Liberados 8571 7500
Resultados e
Meacutedias
(sem
manipulados) 7262 100
Demonstrativo Margem de Lucro e do CMV para perfil de Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo
Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral
CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5519CMV = 10000 ndash 7262
CMV = 2738
GruposDescontos na Compra
obtido no Mercado ()
CMV apoacutes desc de
Compra () Margem de Lucro ()
MarcaReferecircnciaPopu
lares - - -
MarcaSimilares - - -
Genericos - - -
PerfumariasCorre
latos 000 5556 3333
Manipulados 000 1429 8571
Resultados e Meacutedias 000 2738 7262
Demonstrativo Margem de Lucro e do CMV para perfil de Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo
2738
7262
Fatiando a Venda da Farmaacutecia
1 2
Definindo o Mark-up dos produtos liberados
Tip
os
de
Mar
caccedilatilde
oMarcaccedilatildeo Uacutenica
Todos os produtos do grupo possuem um mark-up uacutenico de A a Z
Marcaccedilatildeo diferenciada por grupos
Cada produto do grupo possui um Mark-up
Marcaccedilatildeo diferenciada por subgrupos
Aplica-se um Mark-up uacutenico por subgrupo visando obter o Mark-up meacutedio desejado para o grupo
Coacutedigo Descriccedilatildeo Estoque (Unidades) Markup ou Margem
Marcaccedilatildeo () (Sobre Prc Custo)
20189 COM PANTENE RESTAURACAO PROFUNDA 200 ML 6 600013777 TINT BIOCO CR 30 CASTANHO ESCURO 4 600013778 TINT BIOCO CR 70 LOU NAT 4 600016756 DES DOVE ROLL ON CLEAR TONE 50 ML 4 6000
4206 TIN MAXTON CR 17 PRETO AZULADO 5 60006216 SH POPPY KIDS ZOOLOGICO 500 ML 5 6000
11143 BAT VULT FPS 15 COR 02 3 60003077 MAM NEOPAN BICO ORTODONTICO 70 ML 3 60003252 TON C BIOE KIT HIDRATACAO INTENSIVA 40 ML 1 6000
20099 CEREAL IDEAL MILHO SOJA 12X250G 6 600012955 SERI D 3 S AGU BD 17 6000
8013 TINT BEAUTY 420 CA VII 2 60008032 TINT BEAUTY 120 L M CL E 3 600010534
SAB DOVE ESFOLICAO 19 6000
MEDIA MARGEM MARCACAO 6000
Percentual de Margem inserido sobre o Prc Custo - ou Markup - para cada Grupo () jan fev mar abr
Produtos do GRUPO 1 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3590 3590 3590 3590
Produtos do GRUPO 2 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3508 3508 3508 3508
Produtos do GRUPO 3 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3715 3715 3715 3715
Produtos do GRUPO 4 50 50 50 50
Produtos do GRUPO 5 600 600 600 600
QUADRO DAS MARGENS INSERIDAS SOBRE O PRECcedilO DE CUSTO (MARKUP) ()
O entendimento da composiccedilatildeo das margens de lucro e do CMV garantem o objetivo de precificar corretamente os Produtos preservando o lucro final planejado
Fundamentos da moderna Gestatildeo de Farmaacutecias
Preccedilo Competitivo ndash O mercado define preccedilo mas agrave farmaacutecia compete definir a sua imagemExcelecircncia na gestatildeo dos custos que devem ser mantidos dentro dos paracircmetros Perfil de Vendas por grupo de produtos
Eacute preciso pensar ldquoMACROrdquo na moderna gestatildeo de farmaacutecias
Fundamentos da Precificaccedilatildeo na Composiccedilatildeo das Margens de Lucro
Vendas
Contabilidade
Crediaacuterio
Estoque
Compras
Financei-ro
Marketing
Adminis-trativo
A Farmaacutecia possui procedimentospara cada setor
Plano Estrateacutegico
Plano Taacutetico
Plano Operacional
Diretoria
Proprietaacuterio
Balconistas Caixas EntregadoresServiccedilos Gerais
Gerentes
SupervisoresFarmacecircutico
Deter de fato este conhecimento eacute a garantia para ser diferenciado neste mercado e obter resultados cada dez melhores com o nosso negoacutecio
Excelentes Negoacutecios para vocecirc
Lista Positiva
O criteacuterio para identificar se o medicamento pertence a lista positiva eacute que ele esteja classificado nas posiccedilotildees 3003 ou 3004 da NCM cujas empresas produtoras gozam do regime especial de creacutedito presumido de PIS e COFINS que trata a Lei 1014700 quando formulado
Detalhes satildeo obtidos nos anexos do Decreto Presencial 380301
A Farmaacutecia natildeo paga PISCOFINS
Lista Negativa
A Farmaacutecia natildeo paga PISCOFINS
A Lista negativa seraacute por consequecircncia a relaccedilatildeo de
medicamentos pertencentes agraves classificaccedilotildees 3003 e 3004 da
NCM excluiacutedos os constantes na Lista Positiva
Lista Neutra N
A Farmaacutecia paga PISCOFINS
A Lista Neutra contempla todos os medicamentos que natildeo estatildeo sujeitosao regime de tributaacuterio estabelecido pela Lei 1014700 (ResoluccedilatildeoCMSE nordm 1101 art 3ordm Decreto Presidencial 380301 art 1ordm)
Lista Neutra N
A Farmaacutecia paga PISCOFINS
A Lista Neutra contempla todos os medicamentos que natildeo estatildeo sujeitosao regime de tributaacuterio estabelecido pela Lei 1014700 (ResoluccedilatildeoCMSE nordm 1101 art 3ordm Decreto Presidencial 380301 art 1ordm)
LiberadosL
A Farmaacutecia paga PISCOFINS
Liberados contempla todos os produtos natildeo tarjados e que natildeo estatildeosujeitos ao regime tributaacuterio estabelecido pela Lei 1014700 e DecretoPresidencial 380301 e seus anexos
Eacute atribuiacutedo um Coacutedigo de oito diacutegitos para cada natureza de Princiacutepio Ativo
Os Coacutedigos de NCM de Produtos Farmacecircuticos iniciam nas Seccedilatildeo 30
Os Coacutedigos de NCM de Produtos Quiacutemicos Orgacircnicos iniciam na Seccedilatildeo 29
Os Coacutedigos de NCM de Produtos Quiacutemicos Inorgacircnicos iniciam na Seccedilatildeo 28
Os Coacutedigos de NCM de Perfumarias e Cosmeacuteticos iniciam na Seccedilatildeo 33
O que eacute NCMNomenclatura Comum do Mercosul
ICMS LISTA POSITIVA LISTA NEGATIVA LISTA NEUTRA
0 0723358 0745454 0740214
12 0723358 0748624 0742604
17 0723358 0750230 0743812
175 0723358 0750402 0743942
18 0723358 0750577 0744072
19 0723358 0750932 0744339
20 0723358 0751296 0744613
Iacutendices CMED (Resoluccedilatildeo N01 de 10 de marccedilo de 2017)
Iacutendices CMED (Resoluccedilatildeo N01 de 10 de marccedilo de 2017)
ICMS Lista Positiva Markup Margem de Lucro
Lista Negativa Markup Margem de Lucro
Lista Neutra Markup Margem de Lucro
0 0723358 3824 2766 0745454 3414 2545 0740214 3509 2598
12 0723358 3824 2766 0748624 3465 2573 0742604 3466 2574
17 0723358 3824 2766 0750230 3329 2498 0743812 3444 2562
175 0723358 3824 2766 0750402 3326 2496 0743942 3441 2560
18 0723358 3824 2766 0750577 3323 2494 0744072 3439 2559
19 0723358 3824 2766 0750932 3316 2490 0744339 3434 2556
20 0723358 3824 2766 0751296 3310 2487 0744613 3429 2553
Lista de Comercializaccedilatildeo
Indices CMED sobre Preccedilo de Custo ou Mark-up
Negativa 0750230 3329
Positiva 0723358 3824
Neutra 0743812 3444
Margens de Lucro Oficial sobre o Preccedilo Custo do Produto ndash ICMS 17
Resoluccedilatildeo No 1 de 10 de marccedilo de 2017
Listas Indices CMED Margem sobre o preccedilo de custo
MARK-UP
Margem sobre o Preccedilo de Venda
Negativa 0750230 3329 2498
Positiva 0723358 3824 2766
Neutra 0743812 3444 2562
Meacutedia 2609
Margens de Lucro Oficial sobre o Preccedilo Venda do Produto
Resoluccedilatildeo No 1 de 10 de marccedilo de 2017
Lista de Comercializaccedilatildeo Iacutendices CMED Mark-up Margem de Lucro
Negativa 0750230 3329 2498
Positiva 0723358 3824 2766
Neutra 0743812 3444 2562
PerfumariaCorrelatos Liberados 5000 3333
Manipulados Liberados 60000 8571Referecircncias CMED e Pesquisas de Mercado
Margens de Lucro na praacutetica
Descriccedilatildeo das listas Margem de Lucro sobre o preccedilo de venda ( )
Negativa 2498
Positiva 2766
Perfumarias e Correlatos(Segundo Mercado) 3333
Meacutedia Geral 2866
Meacutedia das margens de lucro sobre o Preccedilo Venda do Produto
Exemplo acima baseado em drogaria Fonte CMED e Pesquisas de mercado
GruposPredominacircncia de
Listas nas Vendas
Meacutedia das Margens de Lucro ajustadas
Peso dos grupos sobre venda bruta
Receituaacuterios
Populares NegativaPositiva 2642 35
Similares PositivaNegativa 2597 19
Geneacutericos PositivaNegativa 2708 22
Perfumarias
Correlatos LiberadosNeutra 3333 24
Manipulados Liberados --------- 0
Resultados e
Meacutedias (sem manipulados) 2814 100
Ajuste da Margem de Lucro conforme venda por Grupo para Drogaria
Adicionamos ao lucro oficial os descontos obtidos nas compras
Ao realizar as compras dos produtos obtemos descontos que variam conforme o Laboratoacuterio fabricante
Podemos calcular um desconto meacutedio por Grupo de Produto
000
1000
2000
3000
4000
5000
6000
7000
8000
1
2
3
10
65 72
Descontos obtidos nas compras praticados no mercado pelos fornecedores ()
Fonte Instituto Bulla Pesquisa 2017
Grupos
Descontos na
Compra obtido
no Mercado ()
Margem de
Lucro ()
Peso dos
Grupos
MarcaReferecircnciaPopulares 10 3378 35
MarcaSimilares 65 7409 19
Genericos 72 7958 22
PerfumariasCorrelatos 000 3333 24
Manipulados 000 8571 0
Resultados e Meacutedias 3238 5141 100
Margem de Lucro dos Produtos apoacutes considerar os descontos dos Fornecedores para Drogarias
Demonstrativo das Margens de Lucro por
Grupos com os descontos dos Fornecedores
000
1000
2000
3000
4000
5000
6000
7000
8000
9000
MarcaReferecircnciaPopulares
MarcaSimilares Genericos PerfumariasCorrelatos Manipulados
Seacuterie1 3385 7429 7963 4444 8571
3378
74097958
3333
8571
Demonstrativo das margens de lucro bruto por grupos com os descontos do fornecedores o
Considerando o perfil meacutedio de vendas por grupo
Meacutedia geral de margem de lucro obtida entre os grupos
para a drogaria 5141
Composiccedilatildeo do Lucro Bruto Meacutedio
Que Fatores satildeo responsaacuteveis pela variaccedilatildeo da Margem de
Lucr na Farmaacutecia
Cada farmaacutecia tem um perfil de margem de lucro
O que mudaeste perfil de umafarmaacutecia para outra
I A venda das Listas de Comercializaccedilatildeo (Negativa Positiva Neutra e Liberados) ndash Dentro dos Grupos
II Os Descontos obtidos dos Fornecedores em cada Grupo
CMV (Custo da Mercadoria Vendida)
Uma vez que conhecemos a Margem de Lucro da Farmaacutecia podemos Calcular o CMV
Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Drogaria
CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5141CMV = 10000 ndash 5141
CMV = 4859
Grupos
Descontos na
Compra obtido
no Mercado ()
CMV apoacutes desc
de Compra ()
Margem de
Lucro ()
Peso dos
Grupos
MarcaReferecircnciaPopul
ares 1000 6622 3378 35
MarcaSimilares 6500 2591 7409 19
Genericos 7200 2042 7958 22
PerfumariasCorrelatos 000 6667 3333 24
Manipulados 000 1429 8571 0
Resultados e Meacutedias 3238 4859 5141 100
Demonstrativo da Margem de lucro e do CMV para o perfil de drogaria
5141
4859
Vendas
Lucro Bruto CMV
Fatiando o dinheiro da farmaacutecia
A importacircncia do CMV
Eacute calculando o CMV que estabelecemos o valor maacuteximo de compras da farmaacutecia para cada mecircs
A importacircncia do CMV
CMV = DOTACcedilAtildeO ORCcedilAMENTAacuteRIADE COMPRAS
Pra que fazer caacutelculo
Farmaacutecia MagistralAlguns exemplos de perfis de margem de lucro e composiccedilatildeo do CMV para Farmaacutecias com manipulaccedilatildeo
Farmaacutecia com venda 100 de Foacutermulas manipuladas
Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo Integral
Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo Pura
Farmaacutecia Magistral
Farmaacutecia com venda 100 de Foacutermulas manipuladas
Grupos
Descontos na
Compra obtido
no Mercado ()
Margem de
Lucro ()
Peso dos
Grupos
MarcaReferecircnciaPopulares 10 3378 0
MarcaSimilares 65 7409 0
Genericos 72 7958 0
PerfumariasCorrelatos 000 3333 0
Manipulados 000 8571 100
Resultados e Meacutedias 0 8571 100
Margem de Lucro dos Produtos apoacutes considerar os descontos dos Fornecedores para Drogarias
Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral
CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 8571CMV = 10000 ndash 8571
CMV = 1429
1429
8571
Fatiando a Venda da Farmaacutecia
1 2
Grupos
Descontos na
Compra obtido
no Mercado ()
CMV apoacutes desc
de Compra ()
Margem de
Lucro ()
Peso dos
Grupos
MarcaReferecircnciaPopul
ares 1000 6622 3378 0
MarcaSimilares 6500 2591 7409 0
Genericos 7200 2042 7958 0
PerfumariasCorrelatos 000 6667 3333 0
Manipulados 000 1429 8571 0
Resultados e Meacutedias 3238 1429 8571 100
Demonstrativo da Margem de lucro e do CMV para o perfil de drogaria
Farmaacutecia Magistral
Farmaacutecia com manipulaccedilatildeo integral
GruposPredominacircncia de Listas
nas Vendas
Meacutedia das Margens de Lucro ajustadas
Peso dos grupos sobre venda bruta
Receituaacuterios
Populares NegativaPositiva 3378 3000
Similares PositivaNegativa 7409 1300
Geneacutericos PositivaNegativa 7958 1200
Perfumarias
Correlatos LiberadosNeutra 3333 2400
Manipulados Liberados 8571 2100
Resultados e Meacutedias (sem manipulados) 5519 100
Ajuste da Margem de Lucro conforme venda por Grupo para FARMAacuteCIA COM MANIPULACcedilAtildeO
Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral
CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5519CMV = 10000 ndash 8571
CMV = 4481
4481
5519
Fatiando a Venda da Farmaacutecia
1 2
Farmaacutecia Magistral
Farmaacutecia com manipulaccedilatildeo pura
GruposPredominacircncia de Listas
nas Vendas
Meacutedia das Margens de Lucro ajustadas
Peso dos grupos sobre venda bruta
Receituaacuterios
Populares NegativaPositiva - 000
Similares PositivaNegativa - 000
Geneacutericos PositivaNegativa - 000
Perfumarias
Correlatos LiberadosNeutra 3333 2500
Manipulados Liberados 8571 7500
Resultados e
Meacutedias
(sem
manipulados) 7262 100
Demonstrativo Margem de Lucro e do CMV para perfil de Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo
Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral
CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5519CMV = 10000 ndash 7262
CMV = 2738
GruposDescontos na Compra
obtido no Mercado ()
CMV apoacutes desc de
Compra () Margem de Lucro ()
MarcaReferecircnciaPopu
lares - - -
MarcaSimilares - - -
Genericos - - -
PerfumariasCorre
latos 000 5556 3333
Manipulados 000 1429 8571
Resultados e Meacutedias 000 2738 7262
Demonstrativo Margem de Lucro e do CMV para perfil de Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo
2738
7262
Fatiando a Venda da Farmaacutecia
1 2
Definindo o Mark-up dos produtos liberados
Tip
os
de
Mar
caccedilatilde
oMarcaccedilatildeo Uacutenica
Todos os produtos do grupo possuem um mark-up uacutenico de A a Z
Marcaccedilatildeo diferenciada por grupos
Cada produto do grupo possui um Mark-up
Marcaccedilatildeo diferenciada por subgrupos
Aplica-se um Mark-up uacutenico por subgrupo visando obter o Mark-up meacutedio desejado para o grupo
Coacutedigo Descriccedilatildeo Estoque (Unidades) Markup ou Margem
Marcaccedilatildeo () (Sobre Prc Custo)
20189 COM PANTENE RESTAURACAO PROFUNDA 200 ML 6 600013777 TINT BIOCO CR 30 CASTANHO ESCURO 4 600013778 TINT BIOCO CR 70 LOU NAT 4 600016756 DES DOVE ROLL ON CLEAR TONE 50 ML 4 6000
4206 TIN MAXTON CR 17 PRETO AZULADO 5 60006216 SH POPPY KIDS ZOOLOGICO 500 ML 5 6000
11143 BAT VULT FPS 15 COR 02 3 60003077 MAM NEOPAN BICO ORTODONTICO 70 ML 3 60003252 TON C BIOE KIT HIDRATACAO INTENSIVA 40 ML 1 6000
20099 CEREAL IDEAL MILHO SOJA 12X250G 6 600012955 SERI D 3 S AGU BD 17 6000
8013 TINT BEAUTY 420 CA VII 2 60008032 TINT BEAUTY 120 L M CL E 3 600010534
SAB DOVE ESFOLICAO 19 6000
MEDIA MARGEM MARCACAO 6000
Percentual de Margem inserido sobre o Prc Custo - ou Markup - para cada Grupo () jan fev mar abr
Produtos do GRUPO 1 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3590 3590 3590 3590
Produtos do GRUPO 2 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3508 3508 3508 3508
Produtos do GRUPO 3 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3715 3715 3715 3715
Produtos do GRUPO 4 50 50 50 50
Produtos do GRUPO 5 600 600 600 600
QUADRO DAS MARGENS INSERIDAS SOBRE O PRECcedilO DE CUSTO (MARKUP) ()
O entendimento da composiccedilatildeo das margens de lucro e do CMV garantem o objetivo de precificar corretamente os Produtos preservando o lucro final planejado
Fundamentos da moderna Gestatildeo de Farmaacutecias
Preccedilo Competitivo ndash O mercado define preccedilo mas agrave farmaacutecia compete definir a sua imagemExcelecircncia na gestatildeo dos custos que devem ser mantidos dentro dos paracircmetros Perfil de Vendas por grupo de produtos
Eacute preciso pensar ldquoMACROrdquo na moderna gestatildeo de farmaacutecias
Fundamentos da Precificaccedilatildeo na Composiccedilatildeo das Margens de Lucro
Vendas
Contabilidade
Crediaacuterio
Estoque
Compras
Financei-ro
Marketing
Adminis-trativo
A Farmaacutecia possui procedimentospara cada setor
Plano Estrateacutegico
Plano Taacutetico
Plano Operacional
Diretoria
Proprietaacuterio
Balconistas Caixas EntregadoresServiccedilos Gerais
Gerentes
SupervisoresFarmacecircutico
Deter de fato este conhecimento eacute a garantia para ser diferenciado neste mercado e obter resultados cada dez melhores com o nosso negoacutecio
Excelentes Negoacutecios para vocecirc
Lista Negativa
A Farmaacutecia natildeo paga PISCOFINS
A Lista negativa seraacute por consequecircncia a relaccedilatildeo de
medicamentos pertencentes agraves classificaccedilotildees 3003 e 3004 da
NCM excluiacutedos os constantes na Lista Positiva
Lista Neutra N
A Farmaacutecia paga PISCOFINS
A Lista Neutra contempla todos os medicamentos que natildeo estatildeo sujeitosao regime de tributaacuterio estabelecido pela Lei 1014700 (ResoluccedilatildeoCMSE nordm 1101 art 3ordm Decreto Presidencial 380301 art 1ordm)
Lista Neutra N
A Farmaacutecia paga PISCOFINS
A Lista Neutra contempla todos os medicamentos que natildeo estatildeo sujeitosao regime de tributaacuterio estabelecido pela Lei 1014700 (ResoluccedilatildeoCMSE nordm 1101 art 3ordm Decreto Presidencial 380301 art 1ordm)
LiberadosL
A Farmaacutecia paga PISCOFINS
Liberados contempla todos os produtos natildeo tarjados e que natildeo estatildeosujeitos ao regime tributaacuterio estabelecido pela Lei 1014700 e DecretoPresidencial 380301 e seus anexos
Eacute atribuiacutedo um Coacutedigo de oito diacutegitos para cada natureza de Princiacutepio Ativo
Os Coacutedigos de NCM de Produtos Farmacecircuticos iniciam nas Seccedilatildeo 30
Os Coacutedigos de NCM de Produtos Quiacutemicos Orgacircnicos iniciam na Seccedilatildeo 29
Os Coacutedigos de NCM de Produtos Quiacutemicos Inorgacircnicos iniciam na Seccedilatildeo 28
Os Coacutedigos de NCM de Perfumarias e Cosmeacuteticos iniciam na Seccedilatildeo 33
O que eacute NCMNomenclatura Comum do Mercosul
ICMS LISTA POSITIVA LISTA NEGATIVA LISTA NEUTRA
0 0723358 0745454 0740214
12 0723358 0748624 0742604
17 0723358 0750230 0743812
175 0723358 0750402 0743942
18 0723358 0750577 0744072
19 0723358 0750932 0744339
20 0723358 0751296 0744613
Iacutendices CMED (Resoluccedilatildeo N01 de 10 de marccedilo de 2017)
Iacutendices CMED (Resoluccedilatildeo N01 de 10 de marccedilo de 2017)
ICMS Lista Positiva Markup Margem de Lucro
Lista Negativa Markup Margem de Lucro
Lista Neutra Markup Margem de Lucro
0 0723358 3824 2766 0745454 3414 2545 0740214 3509 2598
12 0723358 3824 2766 0748624 3465 2573 0742604 3466 2574
17 0723358 3824 2766 0750230 3329 2498 0743812 3444 2562
175 0723358 3824 2766 0750402 3326 2496 0743942 3441 2560
18 0723358 3824 2766 0750577 3323 2494 0744072 3439 2559
19 0723358 3824 2766 0750932 3316 2490 0744339 3434 2556
20 0723358 3824 2766 0751296 3310 2487 0744613 3429 2553
Lista de Comercializaccedilatildeo
Indices CMED sobre Preccedilo de Custo ou Mark-up
Negativa 0750230 3329
Positiva 0723358 3824
Neutra 0743812 3444
Margens de Lucro Oficial sobre o Preccedilo Custo do Produto ndash ICMS 17
Resoluccedilatildeo No 1 de 10 de marccedilo de 2017
Listas Indices CMED Margem sobre o preccedilo de custo
MARK-UP
Margem sobre o Preccedilo de Venda
Negativa 0750230 3329 2498
Positiva 0723358 3824 2766
Neutra 0743812 3444 2562
Meacutedia 2609
Margens de Lucro Oficial sobre o Preccedilo Venda do Produto
Resoluccedilatildeo No 1 de 10 de marccedilo de 2017
Lista de Comercializaccedilatildeo Iacutendices CMED Mark-up Margem de Lucro
Negativa 0750230 3329 2498
Positiva 0723358 3824 2766
Neutra 0743812 3444 2562
PerfumariaCorrelatos Liberados 5000 3333
Manipulados Liberados 60000 8571Referecircncias CMED e Pesquisas de Mercado
Margens de Lucro na praacutetica
Descriccedilatildeo das listas Margem de Lucro sobre o preccedilo de venda ( )
Negativa 2498
Positiva 2766
Perfumarias e Correlatos(Segundo Mercado) 3333
Meacutedia Geral 2866
Meacutedia das margens de lucro sobre o Preccedilo Venda do Produto
Exemplo acima baseado em drogaria Fonte CMED e Pesquisas de mercado
GruposPredominacircncia de
Listas nas Vendas
Meacutedia das Margens de Lucro ajustadas
Peso dos grupos sobre venda bruta
Receituaacuterios
Populares NegativaPositiva 2642 35
Similares PositivaNegativa 2597 19
Geneacutericos PositivaNegativa 2708 22
Perfumarias
Correlatos LiberadosNeutra 3333 24
Manipulados Liberados --------- 0
Resultados e
Meacutedias (sem manipulados) 2814 100
Ajuste da Margem de Lucro conforme venda por Grupo para Drogaria
Adicionamos ao lucro oficial os descontos obtidos nas compras
Ao realizar as compras dos produtos obtemos descontos que variam conforme o Laboratoacuterio fabricante
Podemos calcular um desconto meacutedio por Grupo de Produto
000
1000
2000
3000
4000
5000
6000
7000
8000
1
2
3
10
65 72
Descontos obtidos nas compras praticados no mercado pelos fornecedores ()
Fonte Instituto Bulla Pesquisa 2017
Grupos
Descontos na
Compra obtido
no Mercado ()
Margem de
Lucro ()
Peso dos
Grupos
MarcaReferecircnciaPopulares 10 3378 35
MarcaSimilares 65 7409 19
Genericos 72 7958 22
PerfumariasCorrelatos 000 3333 24
Manipulados 000 8571 0
Resultados e Meacutedias 3238 5141 100
Margem de Lucro dos Produtos apoacutes considerar os descontos dos Fornecedores para Drogarias
Demonstrativo das Margens de Lucro por
Grupos com os descontos dos Fornecedores
000
1000
2000
3000
4000
5000
6000
7000
8000
9000
MarcaReferecircnciaPopulares
MarcaSimilares Genericos PerfumariasCorrelatos Manipulados
Seacuterie1 3385 7429 7963 4444 8571
3378
74097958
3333
8571
Demonstrativo das margens de lucro bruto por grupos com os descontos do fornecedores o
Considerando o perfil meacutedio de vendas por grupo
Meacutedia geral de margem de lucro obtida entre os grupos
para a drogaria 5141
Composiccedilatildeo do Lucro Bruto Meacutedio
Que Fatores satildeo responsaacuteveis pela variaccedilatildeo da Margem de
Lucr na Farmaacutecia
Cada farmaacutecia tem um perfil de margem de lucro
O que mudaeste perfil de umafarmaacutecia para outra
I A venda das Listas de Comercializaccedilatildeo (Negativa Positiva Neutra e Liberados) ndash Dentro dos Grupos
II Os Descontos obtidos dos Fornecedores em cada Grupo
CMV (Custo da Mercadoria Vendida)
Uma vez que conhecemos a Margem de Lucro da Farmaacutecia podemos Calcular o CMV
Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Drogaria
CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5141CMV = 10000 ndash 5141
CMV = 4859
Grupos
Descontos na
Compra obtido
no Mercado ()
CMV apoacutes desc
de Compra ()
Margem de
Lucro ()
Peso dos
Grupos
MarcaReferecircnciaPopul
ares 1000 6622 3378 35
MarcaSimilares 6500 2591 7409 19
Genericos 7200 2042 7958 22
PerfumariasCorrelatos 000 6667 3333 24
Manipulados 000 1429 8571 0
Resultados e Meacutedias 3238 4859 5141 100
Demonstrativo da Margem de lucro e do CMV para o perfil de drogaria
5141
4859
Vendas
Lucro Bruto CMV
Fatiando o dinheiro da farmaacutecia
A importacircncia do CMV
Eacute calculando o CMV que estabelecemos o valor maacuteximo de compras da farmaacutecia para cada mecircs
A importacircncia do CMV
CMV = DOTACcedilAtildeO ORCcedilAMENTAacuteRIADE COMPRAS
Pra que fazer caacutelculo
Farmaacutecia MagistralAlguns exemplos de perfis de margem de lucro e composiccedilatildeo do CMV para Farmaacutecias com manipulaccedilatildeo
Farmaacutecia com venda 100 de Foacutermulas manipuladas
Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo Integral
Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo Pura
Farmaacutecia Magistral
Farmaacutecia com venda 100 de Foacutermulas manipuladas
Grupos
Descontos na
Compra obtido
no Mercado ()
Margem de
Lucro ()
Peso dos
Grupos
MarcaReferecircnciaPopulares 10 3378 0
MarcaSimilares 65 7409 0
Genericos 72 7958 0
PerfumariasCorrelatos 000 3333 0
Manipulados 000 8571 100
Resultados e Meacutedias 0 8571 100
Margem de Lucro dos Produtos apoacutes considerar os descontos dos Fornecedores para Drogarias
Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral
CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 8571CMV = 10000 ndash 8571
CMV = 1429
1429
8571
Fatiando a Venda da Farmaacutecia
1 2
Grupos
Descontos na
Compra obtido
no Mercado ()
CMV apoacutes desc
de Compra ()
Margem de
Lucro ()
Peso dos
Grupos
MarcaReferecircnciaPopul
ares 1000 6622 3378 0
MarcaSimilares 6500 2591 7409 0
Genericos 7200 2042 7958 0
PerfumariasCorrelatos 000 6667 3333 0
Manipulados 000 1429 8571 0
Resultados e Meacutedias 3238 1429 8571 100
Demonstrativo da Margem de lucro e do CMV para o perfil de drogaria
Farmaacutecia Magistral
Farmaacutecia com manipulaccedilatildeo integral
GruposPredominacircncia de Listas
nas Vendas
Meacutedia das Margens de Lucro ajustadas
Peso dos grupos sobre venda bruta
Receituaacuterios
Populares NegativaPositiva 3378 3000
Similares PositivaNegativa 7409 1300
Geneacutericos PositivaNegativa 7958 1200
Perfumarias
Correlatos LiberadosNeutra 3333 2400
Manipulados Liberados 8571 2100
Resultados e Meacutedias (sem manipulados) 5519 100
Ajuste da Margem de Lucro conforme venda por Grupo para FARMAacuteCIA COM MANIPULACcedilAtildeO
Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral
CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5519CMV = 10000 ndash 8571
CMV = 4481
4481
5519
Fatiando a Venda da Farmaacutecia
1 2
Farmaacutecia Magistral
Farmaacutecia com manipulaccedilatildeo pura
GruposPredominacircncia de Listas
nas Vendas
Meacutedia das Margens de Lucro ajustadas
Peso dos grupos sobre venda bruta
Receituaacuterios
Populares NegativaPositiva - 000
Similares PositivaNegativa - 000
Geneacutericos PositivaNegativa - 000
Perfumarias
Correlatos LiberadosNeutra 3333 2500
Manipulados Liberados 8571 7500
Resultados e
Meacutedias
(sem
manipulados) 7262 100
Demonstrativo Margem de Lucro e do CMV para perfil de Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo
Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral
CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5519CMV = 10000 ndash 7262
CMV = 2738
GruposDescontos na Compra
obtido no Mercado ()
CMV apoacutes desc de
Compra () Margem de Lucro ()
MarcaReferecircnciaPopu
lares - - -
MarcaSimilares - - -
Genericos - - -
PerfumariasCorre
latos 000 5556 3333
Manipulados 000 1429 8571
Resultados e Meacutedias 000 2738 7262
Demonstrativo Margem de Lucro e do CMV para perfil de Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo
2738
7262
Fatiando a Venda da Farmaacutecia
1 2
Definindo o Mark-up dos produtos liberados
Tip
os
de
Mar
caccedilatilde
oMarcaccedilatildeo Uacutenica
Todos os produtos do grupo possuem um mark-up uacutenico de A a Z
Marcaccedilatildeo diferenciada por grupos
Cada produto do grupo possui um Mark-up
Marcaccedilatildeo diferenciada por subgrupos
Aplica-se um Mark-up uacutenico por subgrupo visando obter o Mark-up meacutedio desejado para o grupo
Coacutedigo Descriccedilatildeo Estoque (Unidades) Markup ou Margem
Marcaccedilatildeo () (Sobre Prc Custo)
20189 COM PANTENE RESTAURACAO PROFUNDA 200 ML 6 600013777 TINT BIOCO CR 30 CASTANHO ESCURO 4 600013778 TINT BIOCO CR 70 LOU NAT 4 600016756 DES DOVE ROLL ON CLEAR TONE 50 ML 4 6000
4206 TIN MAXTON CR 17 PRETO AZULADO 5 60006216 SH POPPY KIDS ZOOLOGICO 500 ML 5 6000
11143 BAT VULT FPS 15 COR 02 3 60003077 MAM NEOPAN BICO ORTODONTICO 70 ML 3 60003252 TON C BIOE KIT HIDRATACAO INTENSIVA 40 ML 1 6000
20099 CEREAL IDEAL MILHO SOJA 12X250G 6 600012955 SERI D 3 S AGU BD 17 6000
8013 TINT BEAUTY 420 CA VII 2 60008032 TINT BEAUTY 120 L M CL E 3 600010534
SAB DOVE ESFOLICAO 19 6000
MEDIA MARGEM MARCACAO 6000
Percentual de Margem inserido sobre o Prc Custo - ou Markup - para cada Grupo () jan fev mar abr
Produtos do GRUPO 1 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3590 3590 3590 3590
Produtos do GRUPO 2 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3508 3508 3508 3508
Produtos do GRUPO 3 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3715 3715 3715 3715
Produtos do GRUPO 4 50 50 50 50
Produtos do GRUPO 5 600 600 600 600
QUADRO DAS MARGENS INSERIDAS SOBRE O PRECcedilO DE CUSTO (MARKUP) ()
O entendimento da composiccedilatildeo das margens de lucro e do CMV garantem o objetivo de precificar corretamente os Produtos preservando o lucro final planejado
Fundamentos da moderna Gestatildeo de Farmaacutecias
Preccedilo Competitivo ndash O mercado define preccedilo mas agrave farmaacutecia compete definir a sua imagemExcelecircncia na gestatildeo dos custos que devem ser mantidos dentro dos paracircmetros Perfil de Vendas por grupo de produtos
Eacute preciso pensar ldquoMACROrdquo na moderna gestatildeo de farmaacutecias
Fundamentos da Precificaccedilatildeo na Composiccedilatildeo das Margens de Lucro
Vendas
Contabilidade
Crediaacuterio
Estoque
Compras
Financei-ro
Marketing
Adminis-trativo
A Farmaacutecia possui procedimentospara cada setor
Plano Estrateacutegico
Plano Taacutetico
Plano Operacional
Diretoria
Proprietaacuterio
Balconistas Caixas EntregadoresServiccedilos Gerais
Gerentes
SupervisoresFarmacecircutico
Deter de fato este conhecimento eacute a garantia para ser diferenciado neste mercado e obter resultados cada dez melhores com o nosso negoacutecio
Excelentes Negoacutecios para vocecirc
Lista Neutra N
A Farmaacutecia paga PISCOFINS
A Lista Neutra contempla todos os medicamentos que natildeo estatildeo sujeitosao regime de tributaacuterio estabelecido pela Lei 1014700 (ResoluccedilatildeoCMSE nordm 1101 art 3ordm Decreto Presidencial 380301 art 1ordm)
Lista Neutra N
A Farmaacutecia paga PISCOFINS
A Lista Neutra contempla todos os medicamentos que natildeo estatildeo sujeitosao regime de tributaacuterio estabelecido pela Lei 1014700 (ResoluccedilatildeoCMSE nordm 1101 art 3ordm Decreto Presidencial 380301 art 1ordm)
LiberadosL
A Farmaacutecia paga PISCOFINS
Liberados contempla todos os produtos natildeo tarjados e que natildeo estatildeosujeitos ao regime tributaacuterio estabelecido pela Lei 1014700 e DecretoPresidencial 380301 e seus anexos
Eacute atribuiacutedo um Coacutedigo de oito diacutegitos para cada natureza de Princiacutepio Ativo
Os Coacutedigos de NCM de Produtos Farmacecircuticos iniciam nas Seccedilatildeo 30
Os Coacutedigos de NCM de Produtos Quiacutemicos Orgacircnicos iniciam na Seccedilatildeo 29
Os Coacutedigos de NCM de Produtos Quiacutemicos Inorgacircnicos iniciam na Seccedilatildeo 28
Os Coacutedigos de NCM de Perfumarias e Cosmeacuteticos iniciam na Seccedilatildeo 33
O que eacute NCMNomenclatura Comum do Mercosul
ICMS LISTA POSITIVA LISTA NEGATIVA LISTA NEUTRA
0 0723358 0745454 0740214
12 0723358 0748624 0742604
17 0723358 0750230 0743812
175 0723358 0750402 0743942
18 0723358 0750577 0744072
19 0723358 0750932 0744339
20 0723358 0751296 0744613
Iacutendices CMED (Resoluccedilatildeo N01 de 10 de marccedilo de 2017)
Iacutendices CMED (Resoluccedilatildeo N01 de 10 de marccedilo de 2017)
ICMS Lista Positiva Markup Margem de Lucro
Lista Negativa Markup Margem de Lucro
Lista Neutra Markup Margem de Lucro
0 0723358 3824 2766 0745454 3414 2545 0740214 3509 2598
12 0723358 3824 2766 0748624 3465 2573 0742604 3466 2574
17 0723358 3824 2766 0750230 3329 2498 0743812 3444 2562
175 0723358 3824 2766 0750402 3326 2496 0743942 3441 2560
18 0723358 3824 2766 0750577 3323 2494 0744072 3439 2559
19 0723358 3824 2766 0750932 3316 2490 0744339 3434 2556
20 0723358 3824 2766 0751296 3310 2487 0744613 3429 2553
Lista de Comercializaccedilatildeo
Indices CMED sobre Preccedilo de Custo ou Mark-up
Negativa 0750230 3329
Positiva 0723358 3824
Neutra 0743812 3444
Margens de Lucro Oficial sobre o Preccedilo Custo do Produto ndash ICMS 17
Resoluccedilatildeo No 1 de 10 de marccedilo de 2017
Listas Indices CMED Margem sobre o preccedilo de custo
MARK-UP
Margem sobre o Preccedilo de Venda
Negativa 0750230 3329 2498
Positiva 0723358 3824 2766
Neutra 0743812 3444 2562
Meacutedia 2609
Margens de Lucro Oficial sobre o Preccedilo Venda do Produto
Resoluccedilatildeo No 1 de 10 de marccedilo de 2017
Lista de Comercializaccedilatildeo Iacutendices CMED Mark-up Margem de Lucro
Negativa 0750230 3329 2498
Positiva 0723358 3824 2766
Neutra 0743812 3444 2562
PerfumariaCorrelatos Liberados 5000 3333
Manipulados Liberados 60000 8571Referecircncias CMED e Pesquisas de Mercado
Margens de Lucro na praacutetica
Descriccedilatildeo das listas Margem de Lucro sobre o preccedilo de venda ( )
Negativa 2498
Positiva 2766
Perfumarias e Correlatos(Segundo Mercado) 3333
Meacutedia Geral 2866
Meacutedia das margens de lucro sobre o Preccedilo Venda do Produto
Exemplo acima baseado em drogaria Fonte CMED e Pesquisas de mercado
GruposPredominacircncia de
Listas nas Vendas
Meacutedia das Margens de Lucro ajustadas
Peso dos grupos sobre venda bruta
Receituaacuterios
Populares NegativaPositiva 2642 35
Similares PositivaNegativa 2597 19
Geneacutericos PositivaNegativa 2708 22
Perfumarias
Correlatos LiberadosNeutra 3333 24
Manipulados Liberados --------- 0
Resultados e
Meacutedias (sem manipulados) 2814 100
Ajuste da Margem de Lucro conforme venda por Grupo para Drogaria
Adicionamos ao lucro oficial os descontos obtidos nas compras
Ao realizar as compras dos produtos obtemos descontos que variam conforme o Laboratoacuterio fabricante
Podemos calcular um desconto meacutedio por Grupo de Produto
000
1000
2000
3000
4000
5000
6000
7000
8000
1
2
3
10
65 72
Descontos obtidos nas compras praticados no mercado pelos fornecedores ()
Fonte Instituto Bulla Pesquisa 2017
Grupos
Descontos na
Compra obtido
no Mercado ()
Margem de
Lucro ()
Peso dos
Grupos
MarcaReferecircnciaPopulares 10 3378 35
MarcaSimilares 65 7409 19
Genericos 72 7958 22
PerfumariasCorrelatos 000 3333 24
Manipulados 000 8571 0
Resultados e Meacutedias 3238 5141 100
Margem de Lucro dos Produtos apoacutes considerar os descontos dos Fornecedores para Drogarias
Demonstrativo das Margens de Lucro por
Grupos com os descontos dos Fornecedores
000
1000
2000
3000
4000
5000
6000
7000
8000
9000
MarcaReferecircnciaPopulares
MarcaSimilares Genericos PerfumariasCorrelatos Manipulados
Seacuterie1 3385 7429 7963 4444 8571
3378
74097958
3333
8571
Demonstrativo das margens de lucro bruto por grupos com os descontos do fornecedores o
Considerando o perfil meacutedio de vendas por grupo
Meacutedia geral de margem de lucro obtida entre os grupos
para a drogaria 5141
Composiccedilatildeo do Lucro Bruto Meacutedio
Que Fatores satildeo responsaacuteveis pela variaccedilatildeo da Margem de
Lucr na Farmaacutecia
Cada farmaacutecia tem um perfil de margem de lucro
O que mudaeste perfil de umafarmaacutecia para outra
I A venda das Listas de Comercializaccedilatildeo (Negativa Positiva Neutra e Liberados) ndash Dentro dos Grupos
II Os Descontos obtidos dos Fornecedores em cada Grupo
CMV (Custo da Mercadoria Vendida)
Uma vez que conhecemos a Margem de Lucro da Farmaacutecia podemos Calcular o CMV
Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Drogaria
CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5141CMV = 10000 ndash 5141
CMV = 4859
Grupos
Descontos na
Compra obtido
no Mercado ()
CMV apoacutes desc
de Compra ()
Margem de
Lucro ()
Peso dos
Grupos
MarcaReferecircnciaPopul
ares 1000 6622 3378 35
MarcaSimilares 6500 2591 7409 19
Genericos 7200 2042 7958 22
PerfumariasCorrelatos 000 6667 3333 24
Manipulados 000 1429 8571 0
Resultados e Meacutedias 3238 4859 5141 100
Demonstrativo da Margem de lucro e do CMV para o perfil de drogaria
5141
4859
Vendas
Lucro Bruto CMV
Fatiando o dinheiro da farmaacutecia
A importacircncia do CMV
Eacute calculando o CMV que estabelecemos o valor maacuteximo de compras da farmaacutecia para cada mecircs
A importacircncia do CMV
CMV = DOTACcedilAtildeO ORCcedilAMENTAacuteRIADE COMPRAS
Pra que fazer caacutelculo
Farmaacutecia MagistralAlguns exemplos de perfis de margem de lucro e composiccedilatildeo do CMV para Farmaacutecias com manipulaccedilatildeo
Farmaacutecia com venda 100 de Foacutermulas manipuladas
Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo Integral
Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo Pura
Farmaacutecia Magistral
Farmaacutecia com venda 100 de Foacutermulas manipuladas
Grupos
Descontos na
Compra obtido
no Mercado ()
Margem de
Lucro ()
Peso dos
Grupos
MarcaReferecircnciaPopulares 10 3378 0
MarcaSimilares 65 7409 0
Genericos 72 7958 0
PerfumariasCorrelatos 000 3333 0
Manipulados 000 8571 100
Resultados e Meacutedias 0 8571 100
Margem de Lucro dos Produtos apoacutes considerar os descontos dos Fornecedores para Drogarias
Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral
CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 8571CMV = 10000 ndash 8571
CMV = 1429
1429
8571
Fatiando a Venda da Farmaacutecia
1 2
Grupos
Descontos na
Compra obtido
no Mercado ()
CMV apoacutes desc
de Compra ()
Margem de
Lucro ()
Peso dos
Grupos
MarcaReferecircnciaPopul
ares 1000 6622 3378 0
MarcaSimilares 6500 2591 7409 0
Genericos 7200 2042 7958 0
PerfumariasCorrelatos 000 6667 3333 0
Manipulados 000 1429 8571 0
Resultados e Meacutedias 3238 1429 8571 100
Demonstrativo da Margem de lucro e do CMV para o perfil de drogaria
Farmaacutecia Magistral
Farmaacutecia com manipulaccedilatildeo integral
GruposPredominacircncia de Listas
nas Vendas
Meacutedia das Margens de Lucro ajustadas
Peso dos grupos sobre venda bruta
Receituaacuterios
Populares NegativaPositiva 3378 3000
Similares PositivaNegativa 7409 1300
Geneacutericos PositivaNegativa 7958 1200
Perfumarias
Correlatos LiberadosNeutra 3333 2400
Manipulados Liberados 8571 2100
Resultados e Meacutedias (sem manipulados) 5519 100
Ajuste da Margem de Lucro conforme venda por Grupo para FARMAacuteCIA COM MANIPULACcedilAtildeO
Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral
CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5519CMV = 10000 ndash 8571
CMV = 4481
4481
5519
Fatiando a Venda da Farmaacutecia
1 2
Farmaacutecia Magistral
Farmaacutecia com manipulaccedilatildeo pura
GruposPredominacircncia de Listas
nas Vendas
Meacutedia das Margens de Lucro ajustadas
Peso dos grupos sobre venda bruta
Receituaacuterios
Populares NegativaPositiva - 000
Similares PositivaNegativa - 000
Geneacutericos PositivaNegativa - 000
Perfumarias
Correlatos LiberadosNeutra 3333 2500
Manipulados Liberados 8571 7500
Resultados e
Meacutedias
(sem
manipulados) 7262 100
Demonstrativo Margem de Lucro e do CMV para perfil de Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo
Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral
CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5519CMV = 10000 ndash 7262
CMV = 2738
GruposDescontos na Compra
obtido no Mercado ()
CMV apoacutes desc de
Compra () Margem de Lucro ()
MarcaReferecircnciaPopu
lares - - -
MarcaSimilares - - -
Genericos - - -
PerfumariasCorre
latos 000 5556 3333
Manipulados 000 1429 8571
Resultados e Meacutedias 000 2738 7262
Demonstrativo Margem de Lucro e do CMV para perfil de Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo
2738
7262
Fatiando a Venda da Farmaacutecia
1 2
Definindo o Mark-up dos produtos liberados
Tip
os
de
Mar
caccedilatilde
oMarcaccedilatildeo Uacutenica
Todos os produtos do grupo possuem um mark-up uacutenico de A a Z
Marcaccedilatildeo diferenciada por grupos
Cada produto do grupo possui um Mark-up
Marcaccedilatildeo diferenciada por subgrupos
Aplica-se um Mark-up uacutenico por subgrupo visando obter o Mark-up meacutedio desejado para o grupo
Coacutedigo Descriccedilatildeo Estoque (Unidades) Markup ou Margem
Marcaccedilatildeo () (Sobre Prc Custo)
20189 COM PANTENE RESTAURACAO PROFUNDA 200 ML 6 600013777 TINT BIOCO CR 30 CASTANHO ESCURO 4 600013778 TINT BIOCO CR 70 LOU NAT 4 600016756 DES DOVE ROLL ON CLEAR TONE 50 ML 4 6000
4206 TIN MAXTON CR 17 PRETO AZULADO 5 60006216 SH POPPY KIDS ZOOLOGICO 500 ML 5 6000
11143 BAT VULT FPS 15 COR 02 3 60003077 MAM NEOPAN BICO ORTODONTICO 70 ML 3 60003252 TON C BIOE KIT HIDRATACAO INTENSIVA 40 ML 1 6000
20099 CEREAL IDEAL MILHO SOJA 12X250G 6 600012955 SERI D 3 S AGU BD 17 6000
8013 TINT BEAUTY 420 CA VII 2 60008032 TINT BEAUTY 120 L M CL E 3 600010534
SAB DOVE ESFOLICAO 19 6000
MEDIA MARGEM MARCACAO 6000
Percentual de Margem inserido sobre o Prc Custo - ou Markup - para cada Grupo () jan fev mar abr
Produtos do GRUPO 1 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3590 3590 3590 3590
Produtos do GRUPO 2 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3508 3508 3508 3508
Produtos do GRUPO 3 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3715 3715 3715 3715
Produtos do GRUPO 4 50 50 50 50
Produtos do GRUPO 5 600 600 600 600
QUADRO DAS MARGENS INSERIDAS SOBRE O PRECcedilO DE CUSTO (MARKUP) ()
O entendimento da composiccedilatildeo das margens de lucro e do CMV garantem o objetivo de precificar corretamente os Produtos preservando o lucro final planejado
Fundamentos da moderna Gestatildeo de Farmaacutecias
Preccedilo Competitivo ndash O mercado define preccedilo mas agrave farmaacutecia compete definir a sua imagemExcelecircncia na gestatildeo dos custos que devem ser mantidos dentro dos paracircmetros Perfil de Vendas por grupo de produtos
Eacute preciso pensar ldquoMACROrdquo na moderna gestatildeo de farmaacutecias
Fundamentos da Precificaccedilatildeo na Composiccedilatildeo das Margens de Lucro
Vendas
Contabilidade
Crediaacuterio
Estoque
Compras
Financei-ro
Marketing
Adminis-trativo
A Farmaacutecia possui procedimentospara cada setor
Plano Estrateacutegico
Plano Taacutetico
Plano Operacional
Diretoria
Proprietaacuterio
Balconistas Caixas EntregadoresServiccedilos Gerais
Gerentes
SupervisoresFarmacecircutico
Deter de fato este conhecimento eacute a garantia para ser diferenciado neste mercado e obter resultados cada dez melhores com o nosso negoacutecio
Excelentes Negoacutecios para vocecirc
Lista Neutra N
A Farmaacutecia paga PISCOFINS
A Lista Neutra contempla todos os medicamentos que natildeo estatildeo sujeitosao regime de tributaacuterio estabelecido pela Lei 1014700 (ResoluccedilatildeoCMSE nordm 1101 art 3ordm Decreto Presidencial 380301 art 1ordm)
LiberadosL
A Farmaacutecia paga PISCOFINS
Liberados contempla todos os produtos natildeo tarjados e que natildeo estatildeosujeitos ao regime tributaacuterio estabelecido pela Lei 1014700 e DecretoPresidencial 380301 e seus anexos
Eacute atribuiacutedo um Coacutedigo de oito diacutegitos para cada natureza de Princiacutepio Ativo
Os Coacutedigos de NCM de Produtos Farmacecircuticos iniciam nas Seccedilatildeo 30
Os Coacutedigos de NCM de Produtos Quiacutemicos Orgacircnicos iniciam na Seccedilatildeo 29
Os Coacutedigos de NCM de Produtos Quiacutemicos Inorgacircnicos iniciam na Seccedilatildeo 28
Os Coacutedigos de NCM de Perfumarias e Cosmeacuteticos iniciam na Seccedilatildeo 33
O que eacute NCMNomenclatura Comum do Mercosul
ICMS LISTA POSITIVA LISTA NEGATIVA LISTA NEUTRA
0 0723358 0745454 0740214
12 0723358 0748624 0742604
17 0723358 0750230 0743812
175 0723358 0750402 0743942
18 0723358 0750577 0744072
19 0723358 0750932 0744339
20 0723358 0751296 0744613
Iacutendices CMED (Resoluccedilatildeo N01 de 10 de marccedilo de 2017)
Iacutendices CMED (Resoluccedilatildeo N01 de 10 de marccedilo de 2017)
ICMS Lista Positiva Markup Margem de Lucro
Lista Negativa Markup Margem de Lucro
Lista Neutra Markup Margem de Lucro
0 0723358 3824 2766 0745454 3414 2545 0740214 3509 2598
12 0723358 3824 2766 0748624 3465 2573 0742604 3466 2574
17 0723358 3824 2766 0750230 3329 2498 0743812 3444 2562
175 0723358 3824 2766 0750402 3326 2496 0743942 3441 2560
18 0723358 3824 2766 0750577 3323 2494 0744072 3439 2559
19 0723358 3824 2766 0750932 3316 2490 0744339 3434 2556
20 0723358 3824 2766 0751296 3310 2487 0744613 3429 2553
Lista de Comercializaccedilatildeo
Indices CMED sobre Preccedilo de Custo ou Mark-up
Negativa 0750230 3329
Positiva 0723358 3824
Neutra 0743812 3444
Margens de Lucro Oficial sobre o Preccedilo Custo do Produto ndash ICMS 17
Resoluccedilatildeo No 1 de 10 de marccedilo de 2017
Listas Indices CMED Margem sobre o preccedilo de custo
MARK-UP
Margem sobre o Preccedilo de Venda
Negativa 0750230 3329 2498
Positiva 0723358 3824 2766
Neutra 0743812 3444 2562
Meacutedia 2609
Margens de Lucro Oficial sobre o Preccedilo Venda do Produto
Resoluccedilatildeo No 1 de 10 de marccedilo de 2017
Lista de Comercializaccedilatildeo Iacutendices CMED Mark-up Margem de Lucro
Negativa 0750230 3329 2498
Positiva 0723358 3824 2766
Neutra 0743812 3444 2562
PerfumariaCorrelatos Liberados 5000 3333
Manipulados Liberados 60000 8571Referecircncias CMED e Pesquisas de Mercado
Margens de Lucro na praacutetica
Descriccedilatildeo das listas Margem de Lucro sobre o preccedilo de venda ( )
Negativa 2498
Positiva 2766
Perfumarias e Correlatos(Segundo Mercado) 3333
Meacutedia Geral 2866
Meacutedia das margens de lucro sobre o Preccedilo Venda do Produto
Exemplo acima baseado em drogaria Fonte CMED e Pesquisas de mercado
GruposPredominacircncia de
Listas nas Vendas
Meacutedia das Margens de Lucro ajustadas
Peso dos grupos sobre venda bruta
Receituaacuterios
Populares NegativaPositiva 2642 35
Similares PositivaNegativa 2597 19
Geneacutericos PositivaNegativa 2708 22
Perfumarias
Correlatos LiberadosNeutra 3333 24
Manipulados Liberados --------- 0
Resultados e
Meacutedias (sem manipulados) 2814 100
Ajuste da Margem de Lucro conforme venda por Grupo para Drogaria
Adicionamos ao lucro oficial os descontos obtidos nas compras
Ao realizar as compras dos produtos obtemos descontos que variam conforme o Laboratoacuterio fabricante
Podemos calcular um desconto meacutedio por Grupo de Produto
000
1000
2000
3000
4000
5000
6000
7000
8000
1
2
3
10
65 72
Descontos obtidos nas compras praticados no mercado pelos fornecedores ()
Fonte Instituto Bulla Pesquisa 2017
Grupos
Descontos na
Compra obtido
no Mercado ()
Margem de
Lucro ()
Peso dos
Grupos
MarcaReferecircnciaPopulares 10 3378 35
MarcaSimilares 65 7409 19
Genericos 72 7958 22
PerfumariasCorrelatos 000 3333 24
Manipulados 000 8571 0
Resultados e Meacutedias 3238 5141 100
Margem de Lucro dos Produtos apoacutes considerar os descontos dos Fornecedores para Drogarias
Demonstrativo das Margens de Lucro por
Grupos com os descontos dos Fornecedores
000
1000
2000
3000
4000
5000
6000
7000
8000
9000
MarcaReferecircnciaPopulares
MarcaSimilares Genericos PerfumariasCorrelatos Manipulados
Seacuterie1 3385 7429 7963 4444 8571
3378
74097958
3333
8571
Demonstrativo das margens de lucro bruto por grupos com os descontos do fornecedores o
Considerando o perfil meacutedio de vendas por grupo
Meacutedia geral de margem de lucro obtida entre os grupos
para a drogaria 5141
Composiccedilatildeo do Lucro Bruto Meacutedio
Que Fatores satildeo responsaacuteveis pela variaccedilatildeo da Margem de
Lucr na Farmaacutecia
Cada farmaacutecia tem um perfil de margem de lucro
O que mudaeste perfil de umafarmaacutecia para outra
I A venda das Listas de Comercializaccedilatildeo (Negativa Positiva Neutra e Liberados) ndash Dentro dos Grupos
II Os Descontos obtidos dos Fornecedores em cada Grupo
CMV (Custo da Mercadoria Vendida)
Uma vez que conhecemos a Margem de Lucro da Farmaacutecia podemos Calcular o CMV
Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Drogaria
CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5141CMV = 10000 ndash 5141
CMV = 4859
Grupos
Descontos na
Compra obtido
no Mercado ()
CMV apoacutes desc
de Compra ()
Margem de
Lucro ()
Peso dos
Grupos
MarcaReferecircnciaPopul
ares 1000 6622 3378 35
MarcaSimilares 6500 2591 7409 19
Genericos 7200 2042 7958 22
PerfumariasCorrelatos 000 6667 3333 24
Manipulados 000 1429 8571 0
Resultados e Meacutedias 3238 4859 5141 100
Demonstrativo da Margem de lucro e do CMV para o perfil de drogaria
5141
4859
Vendas
Lucro Bruto CMV
Fatiando o dinheiro da farmaacutecia
A importacircncia do CMV
Eacute calculando o CMV que estabelecemos o valor maacuteximo de compras da farmaacutecia para cada mecircs
A importacircncia do CMV
CMV = DOTACcedilAtildeO ORCcedilAMENTAacuteRIADE COMPRAS
Pra que fazer caacutelculo
Farmaacutecia MagistralAlguns exemplos de perfis de margem de lucro e composiccedilatildeo do CMV para Farmaacutecias com manipulaccedilatildeo
Farmaacutecia com venda 100 de Foacutermulas manipuladas
Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo Integral
Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo Pura
Farmaacutecia Magistral
Farmaacutecia com venda 100 de Foacutermulas manipuladas
Grupos
Descontos na
Compra obtido
no Mercado ()
Margem de
Lucro ()
Peso dos
Grupos
MarcaReferecircnciaPopulares 10 3378 0
MarcaSimilares 65 7409 0
Genericos 72 7958 0
PerfumariasCorrelatos 000 3333 0
Manipulados 000 8571 100
Resultados e Meacutedias 0 8571 100
Margem de Lucro dos Produtos apoacutes considerar os descontos dos Fornecedores para Drogarias
Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral
CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 8571CMV = 10000 ndash 8571
CMV = 1429
1429
8571
Fatiando a Venda da Farmaacutecia
1 2
Grupos
Descontos na
Compra obtido
no Mercado ()
CMV apoacutes desc
de Compra ()
Margem de
Lucro ()
Peso dos
Grupos
MarcaReferecircnciaPopul
ares 1000 6622 3378 0
MarcaSimilares 6500 2591 7409 0
Genericos 7200 2042 7958 0
PerfumariasCorrelatos 000 6667 3333 0
Manipulados 000 1429 8571 0
Resultados e Meacutedias 3238 1429 8571 100
Demonstrativo da Margem de lucro e do CMV para o perfil de drogaria
Farmaacutecia Magistral
Farmaacutecia com manipulaccedilatildeo integral
GruposPredominacircncia de Listas
nas Vendas
Meacutedia das Margens de Lucro ajustadas
Peso dos grupos sobre venda bruta
Receituaacuterios
Populares NegativaPositiva 3378 3000
Similares PositivaNegativa 7409 1300
Geneacutericos PositivaNegativa 7958 1200
Perfumarias
Correlatos LiberadosNeutra 3333 2400
Manipulados Liberados 8571 2100
Resultados e Meacutedias (sem manipulados) 5519 100
Ajuste da Margem de Lucro conforme venda por Grupo para FARMAacuteCIA COM MANIPULACcedilAtildeO
Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral
CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5519CMV = 10000 ndash 8571
CMV = 4481
4481
5519
Fatiando a Venda da Farmaacutecia
1 2
Farmaacutecia Magistral
Farmaacutecia com manipulaccedilatildeo pura
GruposPredominacircncia de Listas
nas Vendas
Meacutedia das Margens de Lucro ajustadas
Peso dos grupos sobre venda bruta
Receituaacuterios
Populares NegativaPositiva - 000
Similares PositivaNegativa - 000
Geneacutericos PositivaNegativa - 000
Perfumarias
Correlatos LiberadosNeutra 3333 2500
Manipulados Liberados 8571 7500
Resultados e
Meacutedias
(sem
manipulados) 7262 100
Demonstrativo Margem de Lucro e do CMV para perfil de Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo
Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral
CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5519CMV = 10000 ndash 7262
CMV = 2738
GruposDescontos na Compra
obtido no Mercado ()
CMV apoacutes desc de
Compra () Margem de Lucro ()
MarcaReferecircnciaPopu
lares - - -
MarcaSimilares - - -
Genericos - - -
PerfumariasCorre
latos 000 5556 3333
Manipulados 000 1429 8571
Resultados e Meacutedias 000 2738 7262
Demonstrativo Margem de Lucro e do CMV para perfil de Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo
2738
7262
Fatiando a Venda da Farmaacutecia
1 2
Definindo o Mark-up dos produtos liberados
Tip
os
de
Mar
caccedilatilde
oMarcaccedilatildeo Uacutenica
Todos os produtos do grupo possuem um mark-up uacutenico de A a Z
Marcaccedilatildeo diferenciada por grupos
Cada produto do grupo possui um Mark-up
Marcaccedilatildeo diferenciada por subgrupos
Aplica-se um Mark-up uacutenico por subgrupo visando obter o Mark-up meacutedio desejado para o grupo
Coacutedigo Descriccedilatildeo Estoque (Unidades) Markup ou Margem
Marcaccedilatildeo () (Sobre Prc Custo)
20189 COM PANTENE RESTAURACAO PROFUNDA 200 ML 6 600013777 TINT BIOCO CR 30 CASTANHO ESCURO 4 600013778 TINT BIOCO CR 70 LOU NAT 4 600016756 DES DOVE ROLL ON CLEAR TONE 50 ML 4 6000
4206 TIN MAXTON CR 17 PRETO AZULADO 5 60006216 SH POPPY KIDS ZOOLOGICO 500 ML 5 6000
11143 BAT VULT FPS 15 COR 02 3 60003077 MAM NEOPAN BICO ORTODONTICO 70 ML 3 60003252 TON C BIOE KIT HIDRATACAO INTENSIVA 40 ML 1 6000
20099 CEREAL IDEAL MILHO SOJA 12X250G 6 600012955 SERI D 3 S AGU BD 17 6000
8013 TINT BEAUTY 420 CA VII 2 60008032 TINT BEAUTY 120 L M CL E 3 600010534
SAB DOVE ESFOLICAO 19 6000
MEDIA MARGEM MARCACAO 6000
Percentual de Margem inserido sobre o Prc Custo - ou Markup - para cada Grupo () jan fev mar abr
Produtos do GRUPO 1 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3590 3590 3590 3590
Produtos do GRUPO 2 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3508 3508 3508 3508
Produtos do GRUPO 3 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3715 3715 3715 3715
Produtos do GRUPO 4 50 50 50 50
Produtos do GRUPO 5 600 600 600 600
QUADRO DAS MARGENS INSERIDAS SOBRE O PRECcedilO DE CUSTO (MARKUP) ()
O entendimento da composiccedilatildeo das margens de lucro e do CMV garantem o objetivo de precificar corretamente os Produtos preservando o lucro final planejado
Fundamentos da moderna Gestatildeo de Farmaacutecias
Preccedilo Competitivo ndash O mercado define preccedilo mas agrave farmaacutecia compete definir a sua imagemExcelecircncia na gestatildeo dos custos que devem ser mantidos dentro dos paracircmetros Perfil de Vendas por grupo de produtos
Eacute preciso pensar ldquoMACROrdquo na moderna gestatildeo de farmaacutecias
Fundamentos da Precificaccedilatildeo na Composiccedilatildeo das Margens de Lucro
Vendas
Contabilidade
Crediaacuterio
Estoque
Compras
Financei-ro
Marketing
Adminis-trativo
A Farmaacutecia possui procedimentospara cada setor
Plano Estrateacutegico
Plano Taacutetico
Plano Operacional
Diretoria
Proprietaacuterio
Balconistas Caixas EntregadoresServiccedilos Gerais
Gerentes
SupervisoresFarmacecircutico
Deter de fato este conhecimento eacute a garantia para ser diferenciado neste mercado e obter resultados cada dez melhores com o nosso negoacutecio
Excelentes Negoacutecios para vocecirc
LiberadosL
A Farmaacutecia paga PISCOFINS
Liberados contempla todos os produtos natildeo tarjados e que natildeo estatildeosujeitos ao regime tributaacuterio estabelecido pela Lei 1014700 e DecretoPresidencial 380301 e seus anexos
Eacute atribuiacutedo um Coacutedigo de oito diacutegitos para cada natureza de Princiacutepio Ativo
Os Coacutedigos de NCM de Produtos Farmacecircuticos iniciam nas Seccedilatildeo 30
Os Coacutedigos de NCM de Produtos Quiacutemicos Orgacircnicos iniciam na Seccedilatildeo 29
Os Coacutedigos de NCM de Produtos Quiacutemicos Inorgacircnicos iniciam na Seccedilatildeo 28
Os Coacutedigos de NCM de Perfumarias e Cosmeacuteticos iniciam na Seccedilatildeo 33
O que eacute NCMNomenclatura Comum do Mercosul
ICMS LISTA POSITIVA LISTA NEGATIVA LISTA NEUTRA
0 0723358 0745454 0740214
12 0723358 0748624 0742604
17 0723358 0750230 0743812
175 0723358 0750402 0743942
18 0723358 0750577 0744072
19 0723358 0750932 0744339
20 0723358 0751296 0744613
Iacutendices CMED (Resoluccedilatildeo N01 de 10 de marccedilo de 2017)
Iacutendices CMED (Resoluccedilatildeo N01 de 10 de marccedilo de 2017)
ICMS Lista Positiva Markup Margem de Lucro
Lista Negativa Markup Margem de Lucro
Lista Neutra Markup Margem de Lucro
0 0723358 3824 2766 0745454 3414 2545 0740214 3509 2598
12 0723358 3824 2766 0748624 3465 2573 0742604 3466 2574
17 0723358 3824 2766 0750230 3329 2498 0743812 3444 2562
175 0723358 3824 2766 0750402 3326 2496 0743942 3441 2560
18 0723358 3824 2766 0750577 3323 2494 0744072 3439 2559
19 0723358 3824 2766 0750932 3316 2490 0744339 3434 2556
20 0723358 3824 2766 0751296 3310 2487 0744613 3429 2553
Lista de Comercializaccedilatildeo
Indices CMED sobre Preccedilo de Custo ou Mark-up
Negativa 0750230 3329
Positiva 0723358 3824
Neutra 0743812 3444
Margens de Lucro Oficial sobre o Preccedilo Custo do Produto ndash ICMS 17
Resoluccedilatildeo No 1 de 10 de marccedilo de 2017
Listas Indices CMED Margem sobre o preccedilo de custo
MARK-UP
Margem sobre o Preccedilo de Venda
Negativa 0750230 3329 2498
Positiva 0723358 3824 2766
Neutra 0743812 3444 2562
Meacutedia 2609
Margens de Lucro Oficial sobre o Preccedilo Venda do Produto
Resoluccedilatildeo No 1 de 10 de marccedilo de 2017
Lista de Comercializaccedilatildeo Iacutendices CMED Mark-up Margem de Lucro
Negativa 0750230 3329 2498
Positiva 0723358 3824 2766
Neutra 0743812 3444 2562
PerfumariaCorrelatos Liberados 5000 3333
Manipulados Liberados 60000 8571Referecircncias CMED e Pesquisas de Mercado
Margens de Lucro na praacutetica
Descriccedilatildeo das listas Margem de Lucro sobre o preccedilo de venda ( )
Negativa 2498
Positiva 2766
Perfumarias e Correlatos(Segundo Mercado) 3333
Meacutedia Geral 2866
Meacutedia das margens de lucro sobre o Preccedilo Venda do Produto
Exemplo acima baseado em drogaria Fonte CMED e Pesquisas de mercado
GruposPredominacircncia de
Listas nas Vendas
Meacutedia das Margens de Lucro ajustadas
Peso dos grupos sobre venda bruta
Receituaacuterios
Populares NegativaPositiva 2642 35
Similares PositivaNegativa 2597 19
Geneacutericos PositivaNegativa 2708 22
Perfumarias
Correlatos LiberadosNeutra 3333 24
Manipulados Liberados --------- 0
Resultados e
Meacutedias (sem manipulados) 2814 100
Ajuste da Margem de Lucro conforme venda por Grupo para Drogaria
Adicionamos ao lucro oficial os descontos obtidos nas compras
Ao realizar as compras dos produtos obtemos descontos que variam conforme o Laboratoacuterio fabricante
Podemos calcular um desconto meacutedio por Grupo de Produto
000
1000
2000
3000
4000
5000
6000
7000
8000
1
2
3
10
65 72
Descontos obtidos nas compras praticados no mercado pelos fornecedores ()
Fonte Instituto Bulla Pesquisa 2017
Grupos
Descontos na
Compra obtido
no Mercado ()
Margem de
Lucro ()
Peso dos
Grupos
MarcaReferecircnciaPopulares 10 3378 35
MarcaSimilares 65 7409 19
Genericos 72 7958 22
PerfumariasCorrelatos 000 3333 24
Manipulados 000 8571 0
Resultados e Meacutedias 3238 5141 100
Margem de Lucro dos Produtos apoacutes considerar os descontos dos Fornecedores para Drogarias
Demonstrativo das Margens de Lucro por
Grupos com os descontos dos Fornecedores
000
1000
2000
3000
4000
5000
6000
7000
8000
9000
MarcaReferecircnciaPopulares
MarcaSimilares Genericos PerfumariasCorrelatos Manipulados
Seacuterie1 3385 7429 7963 4444 8571
3378
74097958
3333
8571
Demonstrativo das margens de lucro bruto por grupos com os descontos do fornecedores o
Considerando o perfil meacutedio de vendas por grupo
Meacutedia geral de margem de lucro obtida entre os grupos
para a drogaria 5141
Composiccedilatildeo do Lucro Bruto Meacutedio
Que Fatores satildeo responsaacuteveis pela variaccedilatildeo da Margem de
Lucr na Farmaacutecia
Cada farmaacutecia tem um perfil de margem de lucro
O que mudaeste perfil de umafarmaacutecia para outra
I A venda das Listas de Comercializaccedilatildeo (Negativa Positiva Neutra e Liberados) ndash Dentro dos Grupos
II Os Descontos obtidos dos Fornecedores em cada Grupo
CMV (Custo da Mercadoria Vendida)
Uma vez que conhecemos a Margem de Lucro da Farmaacutecia podemos Calcular o CMV
Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Drogaria
CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5141CMV = 10000 ndash 5141
CMV = 4859
Grupos
Descontos na
Compra obtido
no Mercado ()
CMV apoacutes desc
de Compra ()
Margem de
Lucro ()
Peso dos
Grupos
MarcaReferecircnciaPopul
ares 1000 6622 3378 35
MarcaSimilares 6500 2591 7409 19
Genericos 7200 2042 7958 22
PerfumariasCorrelatos 000 6667 3333 24
Manipulados 000 1429 8571 0
Resultados e Meacutedias 3238 4859 5141 100
Demonstrativo da Margem de lucro e do CMV para o perfil de drogaria
5141
4859
Vendas
Lucro Bruto CMV
Fatiando o dinheiro da farmaacutecia
A importacircncia do CMV
Eacute calculando o CMV que estabelecemos o valor maacuteximo de compras da farmaacutecia para cada mecircs
A importacircncia do CMV
CMV = DOTACcedilAtildeO ORCcedilAMENTAacuteRIADE COMPRAS
Pra que fazer caacutelculo
Farmaacutecia MagistralAlguns exemplos de perfis de margem de lucro e composiccedilatildeo do CMV para Farmaacutecias com manipulaccedilatildeo
Farmaacutecia com venda 100 de Foacutermulas manipuladas
Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo Integral
Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo Pura
Farmaacutecia Magistral
Farmaacutecia com venda 100 de Foacutermulas manipuladas
Grupos
Descontos na
Compra obtido
no Mercado ()
Margem de
Lucro ()
Peso dos
Grupos
MarcaReferecircnciaPopulares 10 3378 0
MarcaSimilares 65 7409 0
Genericos 72 7958 0
PerfumariasCorrelatos 000 3333 0
Manipulados 000 8571 100
Resultados e Meacutedias 0 8571 100
Margem de Lucro dos Produtos apoacutes considerar os descontos dos Fornecedores para Drogarias
Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral
CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 8571CMV = 10000 ndash 8571
CMV = 1429
1429
8571
Fatiando a Venda da Farmaacutecia
1 2
Grupos
Descontos na
Compra obtido
no Mercado ()
CMV apoacutes desc
de Compra ()
Margem de
Lucro ()
Peso dos
Grupos
MarcaReferecircnciaPopul
ares 1000 6622 3378 0
MarcaSimilares 6500 2591 7409 0
Genericos 7200 2042 7958 0
PerfumariasCorrelatos 000 6667 3333 0
Manipulados 000 1429 8571 0
Resultados e Meacutedias 3238 1429 8571 100
Demonstrativo da Margem de lucro e do CMV para o perfil de drogaria
Farmaacutecia Magistral
Farmaacutecia com manipulaccedilatildeo integral
GruposPredominacircncia de Listas
nas Vendas
Meacutedia das Margens de Lucro ajustadas
Peso dos grupos sobre venda bruta
Receituaacuterios
Populares NegativaPositiva 3378 3000
Similares PositivaNegativa 7409 1300
Geneacutericos PositivaNegativa 7958 1200
Perfumarias
Correlatos LiberadosNeutra 3333 2400
Manipulados Liberados 8571 2100
Resultados e Meacutedias (sem manipulados) 5519 100
Ajuste da Margem de Lucro conforme venda por Grupo para FARMAacuteCIA COM MANIPULACcedilAtildeO
Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral
CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5519CMV = 10000 ndash 8571
CMV = 4481
4481
5519
Fatiando a Venda da Farmaacutecia
1 2
Farmaacutecia Magistral
Farmaacutecia com manipulaccedilatildeo pura
GruposPredominacircncia de Listas
nas Vendas
Meacutedia das Margens de Lucro ajustadas
Peso dos grupos sobre venda bruta
Receituaacuterios
Populares NegativaPositiva - 000
Similares PositivaNegativa - 000
Geneacutericos PositivaNegativa - 000
Perfumarias
Correlatos LiberadosNeutra 3333 2500
Manipulados Liberados 8571 7500
Resultados e
Meacutedias
(sem
manipulados) 7262 100
Demonstrativo Margem de Lucro e do CMV para perfil de Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo
Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral
CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5519CMV = 10000 ndash 7262
CMV = 2738
GruposDescontos na Compra
obtido no Mercado ()
CMV apoacutes desc de
Compra () Margem de Lucro ()
MarcaReferecircnciaPopu
lares - - -
MarcaSimilares - - -
Genericos - - -
PerfumariasCorre
latos 000 5556 3333
Manipulados 000 1429 8571
Resultados e Meacutedias 000 2738 7262
Demonstrativo Margem de Lucro e do CMV para perfil de Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo
2738
7262
Fatiando a Venda da Farmaacutecia
1 2
Definindo o Mark-up dos produtos liberados
Tip
os
de
Mar
caccedilatilde
oMarcaccedilatildeo Uacutenica
Todos os produtos do grupo possuem um mark-up uacutenico de A a Z
Marcaccedilatildeo diferenciada por grupos
Cada produto do grupo possui um Mark-up
Marcaccedilatildeo diferenciada por subgrupos
Aplica-se um Mark-up uacutenico por subgrupo visando obter o Mark-up meacutedio desejado para o grupo
Coacutedigo Descriccedilatildeo Estoque (Unidades) Markup ou Margem
Marcaccedilatildeo () (Sobre Prc Custo)
20189 COM PANTENE RESTAURACAO PROFUNDA 200 ML 6 600013777 TINT BIOCO CR 30 CASTANHO ESCURO 4 600013778 TINT BIOCO CR 70 LOU NAT 4 600016756 DES DOVE ROLL ON CLEAR TONE 50 ML 4 6000
4206 TIN MAXTON CR 17 PRETO AZULADO 5 60006216 SH POPPY KIDS ZOOLOGICO 500 ML 5 6000
11143 BAT VULT FPS 15 COR 02 3 60003077 MAM NEOPAN BICO ORTODONTICO 70 ML 3 60003252 TON C BIOE KIT HIDRATACAO INTENSIVA 40 ML 1 6000
20099 CEREAL IDEAL MILHO SOJA 12X250G 6 600012955 SERI D 3 S AGU BD 17 6000
8013 TINT BEAUTY 420 CA VII 2 60008032 TINT BEAUTY 120 L M CL E 3 600010534
SAB DOVE ESFOLICAO 19 6000
MEDIA MARGEM MARCACAO 6000
Percentual de Margem inserido sobre o Prc Custo - ou Markup - para cada Grupo () jan fev mar abr
Produtos do GRUPO 1 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3590 3590 3590 3590
Produtos do GRUPO 2 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3508 3508 3508 3508
Produtos do GRUPO 3 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3715 3715 3715 3715
Produtos do GRUPO 4 50 50 50 50
Produtos do GRUPO 5 600 600 600 600
QUADRO DAS MARGENS INSERIDAS SOBRE O PRECcedilO DE CUSTO (MARKUP) ()
O entendimento da composiccedilatildeo das margens de lucro e do CMV garantem o objetivo de precificar corretamente os Produtos preservando o lucro final planejado
Fundamentos da moderna Gestatildeo de Farmaacutecias
Preccedilo Competitivo ndash O mercado define preccedilo mas agrave farmaacutecia compete definir a sua imagemExcelecircncia na gestatildeo dos custos que devem ser mantidos dentro dos paracircmetros Perfil de Vendas por grupo de produtos
Eacute preciso pensar ldquoMACROrdquo na moderna gestatildeo de farmaacutecias
Fundamentos da Precificaccedilatildeo na Composiccedilatildeo das Margens de Lucro
Vendas
Contabilidade
Crediaacuterio
Estoque
Compras
Financei-ro
Marketing
Adminis-trativo
A Farmaacutecia possui procedimentospara cada setor
Plano Estrateacutegico
Plano Taacutetico
Plano Operacional
Diretoria
Proprietaacuterio
Balconistas Caixas EntregadoresServiccedilos Gerais
Gerentes
SupervisoresFarmacecircutico
Deter de fato este conhecimento eacute a garantia para ser diferenciado neste mercado e obter resultados cada dez melhores com o nosso negoacutecio
Excelentes Negoacutecios para vocecirc
Eacute atribuiacutedo um Coacutedigo de oito diacutegitos para cada natureza de Princiacutepio Ativo
Os Coacutedigos de NCM de Produtos Farmacecircuticos iniciam nas Seccedilatildeo 30
Os Coacutedigos de NCM de Produtos Quiacutemicos Orgacircnicos iniciam na Seccedilatildeo 29
Os Coacutedigos de NCM de Produtos Quiacutemicos Inorgacircnicos iniciam na Seccedilatildeo 28
Os Coacutedigos de NCM de Perfumarias e Cosmeacuteticos iniciam na Seccedilatildeo 33
O que eacute NCMNomenclatura Comum do Mercosul
ICMS LISTA POSITIVA LISTA NEGATIVA LISTA NEUTRA
0 0723358 0745454 0740214
12 0723358 0748624 0742604
17 0723358 0750230 0743812
175 0723358 0750402 0743942
18 0723358 0750577 0744072
19 0723358 0750932 0744339
20 0723358 0751296 0744613
Iacutendices CMED (Resoluccedilatildeo N01 de 10 de marccedilo de 2017)
Iacutendices CMED (Resoluccedilatildeo N01 de 10 de marccedilo de 2017)
ICMS Lista Positiva Markup Margem de Lucro
Lista Negativa Markup Margem de Lucro
Lista Neutra Markup Margem de Lucro
0 0723358 3824 2766 0745454 3414 2545 0740214 3509 2598
12 0723358 3824 2766 0748624 3465 2573 0742604 3466 2574
17 0723358 3824 2766 0750230 3329 2498 0743812 3444 2562
175 0723358 3824 2766 0750402 3326 2496 0743942 3441 2560
18 0723358 3824 2766 0750577 3323 2494 0744072 3439 2559
19 0723358 3824 2766 0750932 3316 2490 0744339 3434 2556
20 0723358 3824 2766 0751296 3310 2487 0744613 3429 2553
Lista de Comercializaccedilatildeo
Indices CMED sobre Preccedilo de Custo ou Mark-up
Negativa 0750230 3329
Positiva 0723358 3824
Neutra 0743812 3444
Margens de Lucro Oficial sobre o Preccedilo Custo do Produto ndash ICMS 17
Resoluccedilatildeo No 1 de 10 de marccedilo de 2017
Listas Indices CMED Margem sobre o preccedilo de custo
MARK-UP
Margem sobre o Preccedilo de Venda
Negativa 0750230 3329 2498
Positiva 0723358 3824 2766
Neutra 0743812 3444 2562
Meacutedia 2609
Margens de Lucro Oficial sobre o Preccedilo Venda do Produto
Resoluccedilatildeo No 1 de 10 de marccedilo de 2017
Lista de Comercializaccedilatildeo Iacutendices CMED Mark-up Margem de Lucro
Negativa 0750230 3329 2498
Positiva 0723358 3824 2766
Neutra 0743812 3444 2562
PerfumariaCorrelatos Liberados 5000 3333
Manipulados Liberados 60000 8571Referecircncias CMED e Pesquisas de Mercado
Margens de Lucro na praacutetica
Descriccedilatildeo das listas Margem de Lucro sobre o preccedilo de venda ( )
Negativa 2498
Positiva 2766
Perfumarias e Correlatos(Segundo Mercado) 3333
Meacutedia Geral 2866
Meacutedia das margens de lucro sobre o Preccedilo Venda do Produto
Exemplo acima baseado em drogaria Fonte CMED e Pesquisas de mercado
GruposPredominacircncia de
Listas nas Vendas
Meacutedia das Margens de Lucro ajustadas
Peso dos grupos sobre venda bruta
Receituaacuterios
Populares NegativaPositiva 2642 35
Similares PositivaNegativa 2597 19
Geneacutericos PositivaNegativa 2708 22
Perfumarias
Correlatos LiberadosNeutra 3333 24
Manipulados Liberados --------- 0
Resultados e
Meacutedias (sem manipulados) 2814 100
Ajuste da Margem de Lucro conforme venda por Grupo para Drogaria
Adicionamos ao lucro oficial os descontos obtidos nas compras
Ao realizar as compras dos produtos obtemos descontos que variam conforme o Laboratoacuterio fabricante
Podemos calcular um desconto meacutedio por Grupo de Produto
000
1000
2000
3000
4000
5000
6000
7000
8000
1
2
3
10
65 72
Descontos obtidos nas compras praticados no mercado pelos fornecedores ()
Fonte Instituto Bulla Pesquisa 2017
Grupos
Descontos na
Compra obtido
no Mercado ()
Margem de
Lucro ()
Peso dos
Grupos
MarcaReferecircnciaPopulares 10 3378 35
MarcaSimilares 65 7409 19
Genericos 72 7958 22
PerfumariasCorrelatos 000 3333 24
Manipulados 000 8571 0
Resultados e Meacutedias 3238 5141 100
Margem de Lucro dos Produtos apoacutes considerar os descontos dos Fornecedores para Drogarias
Demonstrativo das Margens de Lucro por
Grupos com os descontos dos Fornecedores
000
1000
2000
3000
4000
5000
6000
7000
8000
9000
MarcaReferecircnciaPopulares
MarcaSimilares Genericos PerfumariasCorrelatos Manipulados
Seacuterie1 3385 7429 7963 4444 8571
3378
74097958
3333
8571
Demonstrativo das margens de lucro bruto por grupos com os descontos do fornecedores o
Considerando o perfil meacutedio de vendas por grupo
Meacutedia geral de margem de lucro obtida entre os grupos
para a drogaria 5141
Composiccedilatildeo do Lucro Bruto Meacutedio
Que Fatores satildeo responsaacuteveis pela variaccedilatildeo da Margem de
Lucr na Farmaacutecia
Cada farmaacutecia tem um perfil de margem de lucro
O que mudaeste perfil de umafarmaacutecia para outra
I A venda das Listas de Comercializaccedilatildeo (Negativa Positiva Neutra e Liberados) ndash Dentro dos Grupos
II Os Descontos obtidos dos Fornecedores em cada Grupo
CMV (Custo da Mercadoria Vendida)
Uma vez que conhecemos a Margem de Lucro da Farmaacutecia podemos Calcular o CMV
Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Drogaria
CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5141CMV = 10000 ndash 5141
CMV = 4859
Grupos
Descontos na
Compra obtido
no Mercado ()
CMV apoacutes desc
de Compra ()
Margem de
Lucro ()
Peso dos
Grupos
MarcaReferecircnciaPopul
ares 1000 6622 3378 35
MarcaSimilares 6500 2591 7409 19
Genericos 7200 2042 7958 22
PerfumariasCorrelatos 000 6667 3333 24
Manipulados 000 1429 8571 0
Resultados e Meacutedias 3238 4859 5141 100
Demonstrativo da Margem de lucro e do CMV para o perfil de drogaria
5141
4859
Vendas
Lucro Bruto CMV
Fatiando o dinheiro da farmaacutecia
A importacircncia do CMV
Eacute calculando o CMV que estabelecemos o valor maacuteximo de compras da farmaacutecia para cada mecircs
A importacircncia do CMV
CMV = DOTACcedilAtildeO ORCcedilAMENTAacuteRIADE COMPRAS
Pra que fazer caacutelculo
Farmaacutecia MagistralAlguns exemplos de perfis de margem de lucro e composiccedilatildeo do CMV para Farmaacutecias com manipulaccedilatildeo
Farmaacutecia com venda 100 de Foacutermulas manipuladas
Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo Integral
Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo Pura
Farmaacutecia Magistral
Farmaacutecia com venda 100 de Foacutermulas manipuladas
Grupos
Descontos na
Compra obtido
no Mercado ()
Margem de
Lucro ()
Peso dos
Grupos
MarcaReferecircnciaPopulares 10 3378 0
MarcaSimilares 65 7409 0
Genericos 72 7958 0
PerfumariasCorrelatos 000 3333 0
Manipulados 000 8571 100
Resultados e Meacutedias 0 8571 100
Margem de Lucro dos Produtos apoacutes considerar os descontos dos Fornecedores para Drogarias
Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral
CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 8571CMV = 10000 ndash 8571
CMV = 1429
1429
8571
Fatiando a Venda da Farmaacutecia
1 2
Grupos
Descontos na
Compra obtido
no Mercado ()
CMV apoacutes desc
de Compra ()
Margem de
Lucro ()
Peso dos
Grupos
MarcaReferecircnciaPopul
ares 1000 6622 3378 0
MarcaSimilares 6500 2591 7409 0
Genericos 7200 2042 7958 0
PerfumariasCorrelatos 000 6667 3333 0
Manipulados 000 1429 8571 0
Resultados e Meacutedias 3238 1429 8571 100
Demonstrativo da Margem de lucro e do CMV para o perfil de drogaria
Farmaacutecia Magistral
Farmaacutecia com manipulaccedilatildeo integral
GruposPredominacircncia de Listas
nas Vendas
Meacutedia das Margens de Lucro ajustadas
Peso dos grupos sobre venda bruta
Receituaacuterios
Populares NegativaPositiva 3378 3000
Similares PositivaNegativa 7409 1300
Geneacutericos PositivaNegativa 7958 1200
Perfumarias
Correlatos LiberadosNeutra 3333 2400
Manipulados Liberados 8571 2100
Resultados e Meacutedias (sem manipulados) 5519 100
Ajuste da Margem de Lucro conforme venda por Grupo para FARMAacuteCIA COM MANIPULACcedilAtildeO
Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral
CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5519CMV = 10000 ndash 8571
CMV = 4481
4481
5519
Fatiando a Venda da Farmaacutecia
1 2
Farmaacutecia Magistral
Farmaacutecia com manipulaccedilatildeo pura
GruposPredominacircncia de Listas
nas Vendas
Meacutedia das Margens de Lucro ajustadas
Peso dos grupos sobre venda bruta
Receituaacuterios
Populares NegativaPositiva - 000
Similares PositivaNegativa - 000
Geneacutericos PositivaNegativa - 000
Perfumarias
Correlatos LiberadosNeutra 3333 2500
Manipulados Liberados 8571 7500
Resultados e
Meacutedias
(sem
manipulados) 7262 100
Demonstrativo Margem de Lucro e do CMV para perfil de Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo
Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral
CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5519CMV = 10000 ndash 7262
CMV = 2738
GruposDescontos na Compra
obtido no Mercado ()
CMV apoacutes desc de
Compra () Margem de Lucro ()
MarcaReferecircnciaPopu
lares - - -
MarcaSimilares - - -
Genericos - - -
PerfumariasCorre
latos 000 5556 3333
Manipulados 000 1429 8571
Resultados e Meacutedias 000 2738 7262
Demonstrativo Margem de Lucro e do CMV para perfil de Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo
2738
7262
Fatiando a Venda da Farmaacutecia
1 2
Definindo o Mark-up dos produtos liberados
Tip
os
de
Mar
caccedilatilde
oMarcaccedilatildeo Uacutenica
Todos os produtos do grupo possuem um mark-up uacutenico de A a Z
Marcaccedilatildeo diferenciada por grupos
Cada produto do grupo possui um Mark-up
Marcaccedilatildeo diferenciada por subgrupos
Aplica-se um Mark-up uacutenico por subgrupo visando obter o Mark-up meacutedio desejado para o grupo
Coacutedigo Descriccedilatildeo Estoque (Unidades) Markup ou Margem
Marcaccedilatildeo () (Sobre Prc Custo)
20189 COM PANTENE RESTAURACAO PROFUNDA 200 ML 6 600013777 TINT BIOCO CR 30 CASTANHO ESCURO 4 600013778 TINT BIOCO CR 70 LOU NAT 4 600016756 DES DOVE ROLL ON CLEAR TONE 50 ML 4 6000
4206 TIN MAXTON CR 17 PRETO AZULADO 5 60006216 SH POPPY KIDS ZOOLOGICO 500 ML 5 6000
11143 BAT VULT FPS 15 COR 02 3 60003077 MAM NEOPAN BICO ORTODONTICO 70 ML 3 60003252 TON C BIOE KIT HIDRATACAO INTENSIVA 40 ML 1 6000
20099 CEREAL IDEAL MILHO SOJA 12X250G 6 600012955 SERI D 3 S AGU BD 17 6000
8013 TINT BEAUTY 420 CA VII 2 60008032 TINT BEAUTY 120 L M CL E 3 600010534
SAB DOVE ESFOLICAO 19 6000
MEDIA MARGEM MARCACAO 6000
Percentual de Margem inserido sobre o Prc Custo - ou Markup - para cada Grupo () jan fev mar abr
Produtos do GRUPO 1 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3590 3590 3590 3590
Produtos do GRUPO 2 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3508 3508 3508 3508
Produtos do GRUPO 3 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3715 3715 3715 3715
Produtos do GRUPO 4 50 50 50 50
Produtos do GRUPO 5 600 600 600 600
QUADRO DAS MARGENS INSERIDAS SOBRE O PRECcedilO DE CUSTO (MARKUP) ()
O entendimento da composiccedilatildeo das margens de lucro e do CMV garantem o objetivo de precificar corretamente os Produtos preservando o lucro final planejado
Fundamentos da moderna Gestatildeo de Farmaacutecias
Preccedilo Competitivo ndash O mercado define preccedilo mas agrave farmaacutecia compete definir a sua imagemExcelecircncia na gestatildeo dos custos que devem ser mantidos dentro dos paracircmetros Perfil de Vendas por grupo de produtos
Eacute preciso pensar ldquoMACROrdquo na moderna gestatildeo de farmaacutecias
Fundamentos da Precificaccedilatildeo na Composiccedilatildeo das Margens de Lucro
Vendas
Contabilidade
Crediaacuterio
Estoque
Compras
Financei-ro
Marketing
Adminis-trativo
A Farmaacutecia possui procedimentospara cada setor
Plano Estrateacutegico
Plano Taacutetico
Plano Operacional
Diretoria
Proprietaacuterio
Balconistas Caixas EntregadoresServiccedilos Gerais
Gerentes
SupervisoresFarmacecircutico
Deter de fato este conhecimento eacute a garantia para ser diferenciado neste mercado e obter resultados cada dez melhores com o nosso negoacutecio
Excelentes Negoacutecios para vocecirc
ICMS LISTA POSITIVA LISTA NEGATIVA LISTA NEUTRA
0 0723358 0745454 0740214
12 0723358 0748624 0742604
17 0723358 0750230 0743812
175 0723358 0750402 0743942
18 0723358 0750577 0744072
19 0723358 0750932 0744339
20 0723358 0751296 0744613
Iacutendices CMED (Resoluccedilatildeo N01 de 10 de marccedilo de 2017)
Iacutendices CMED (Resoluccedilatildeo N01 de 10 de marccedilo de 2017)
ICMS Lista Positiva Markup Margem de Lucro
Lista Negativa Markup Margem de Lucro
Lista Neutra Markup Margem de Lucro
0 0723358 3824 2766 0745454 3414 2545 0740214 3509 2598
12 0723358 3824 2766 0748624 3465 2573 0742604 3466 2574
17 0723358 3824 2766 0750230 3329 2498 0743812 3444 2562
175 0723358 3824 2766 0750402 3326 2496 0743942 3441 2560
18 0723358 3824 2766 0750577 3323 2494 0744072 3439 2559
19 0723358 3824 2766 0750932 3316 2490 0744339 3434 2556
20 0723358 3824 2766 0751296 3310 2487 0744613 3429 2553
Lista de Comercializaccedilatildeo
Indices CMED sobre Preccedilo de Custo ou Mark-up
Negativa 0750230 3329
Positiva 0723358 3824
Neutra 0743812 3444
Margens de Lucro Oficial sobre o Preccedilo Custo do Produto ndash ICMS 17
Resoluccedilatildeo No 1 de 10 de marccedilo de 2017
Listas Indices CMED Margem sobre o preccedilo de custo
MARK-UP
Margem sobre o Preccedilo de Venda
Negativa 0750230 3329 2498
Positiva 0723358 3824 2766
Neutra 0743812 3444 2562
Meacutedia 2609
Margens de Lucro Oficial sobre o Preccedilo Venda do Produto
Resoluccedilatildeo No 1 de 10 de marccedilo de 2017
Lista de Comercializaccedilatildeo Iacutendices CMED Mark-up Margem de Lucro
Negativa 0750230 3329 2498
Positiva 0723358 3824 2766
Neutra 0743812 3444 2562
PerfumariaCorrelatos Liberados 5000 3333
Manipulados Liberados 60000 8571Referecircncias CMED e Pesquisas de Mercado
Margens de Lucro na praacutetica
Descriccedilatildeo das listas Margem de Lucro sobre o preccedilo de venda ( )
Negativa 2498
Positiva 2766
Perfumarias e Correlatos(Segundo Mercado) 3333
Meacutedia Geral 2866
Meacutedia das margens de lucro sobre o Preccedilo Venda do Produto
Exemplo acima baseado em drogaria Fonte CMED e Pesquisas de mercado
GruposPredominacircncia de
Listas nas Vendas
Meacutedia das Margens de Lucro ajustadas
Peso dos grupos sobre venda bruta
Receituaacuterios
Populares NegativaPositiva 2642 35
Similares PositivaNegativa 2597 19
Geneacutericos PositivaNegativa 2708 22
Perfumarias
Correlatos LiberadosNeutra 3333 24
Manipulados Liberados --------- 0
Resultados e
Meacutedias (sem manipulados) 2814 100
Ajuste da Margem de Lucro conforme venda por Grupo para Drogaria
Adicionamos ao lucro oficial os descontos obtidos nas compras
Ao realizar as compras dos produtos obtemos descontos que variam conforme o Laboratoacuterio fabricante
Podemos calcular um desconto meacutedio por Grupo de Produto
000
1000
2000
3000
4000
5000
6000
7000
8000
1
2
3
10
65 72
Descontos obtidos nas compras praticados no mercado pelos fornecedores ()
Fonte Instituto Bulla Pesquisa 2017
Grupos
Descontos na
Compra obtido
no Mercado ()
Margem de
Lucro ()
Peso dos
Grupos
MarcaReferecircnciaPopulares 10 3378 35
MarcaSimilares 65 7409 19
Genericos 72 7958 22
PerfumariasCorrelatos 000 3333 24
Manipulados 000 8571 0
Resultados e Meacutedias 3238 5141 100
Margem de Lucro dos Produtos apoacutes considerar os descontos dos Fornecedores para Drogarias
Demonstrativo das Margens de Lucro por
Grupos com os descontos dos Fornecedores
000
1000
2000
3000
4000
5000
6000
7000
8000
9000
MarcaReferecircnciaPopulares
MarcaSimilares Genericos PerfumariasCorrelatos Manipulados
Seacuterie1 3385 7429 7963 4444 8571
3378
74097958
3333
8571
Demonstrativo das margens de lucro bruto por grupos com os descontos do fornecedores o
Considerando o perfil meacutedio de vendas por grupo
Meacutedia geral de margem de lucro obtida entre os grupos
para a drogaria 5141
Composiccedilatildeo do Lucro Bruto Meacutedio
Que Fatores satildeo responsaacuteveis pela variaccedilatildeo da Margem de
Lucr na Farmaacutecia
Cada farmaacutecia tem um perfil de margem de lucro
O que mudaeste perfil de umafarmaacutecia para outra
I A venda das Listas de Comercializaccedilatildeo (Negativa Positiva Neutra e Liberados) ndash Dentro dos Grupos
II Os Descontos obtidos dos Fornecedores em cada Grupo
CMV (Custo da Mercadoria Vendida)
Uma vez que conhecemos a Margem de Lucro da Farmaacutecia podemos Calcular o CMV
Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Drogaria
CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5141CMV = 10000 ndash 5141
CMV = 4859
Grupos
Descontos na
Compra obtido
no Mercado ()
CMV apoacutes desc
de Compra ()
Margem de
Lucro ()
Peso dos
Grupos
MarcaReferecircnciaPopul
ares 1000 6622 3378 35
MarcaSimilares 6500 2591 7409 19
Genericos 7200 2042 7958 22
PerfumariasCorrelatos 000 6667 3333 24
Manipulados 000 1429 8571 0
Resultados e Meacutedias 3238 4859 5141 100
Demonstrativo da Margem de lucro e do CMV para o perfil de drogaria
5141
4859
Vendas
Lucro Bruto CMV
Fatiando o dinheiro da farmaacutecia
A importacircncia do CMV
Eacute calculando o CMV que estabelecemos o valor maacuteximo de compras da farmaacutecia para cada mecircs
A importacircncia do CMV
CMV = DOTACcedilAtildeO ORCcedilAMENTAacuteRIADE COMPRAS
Pra que fazer caacutelculo
Farmaacutecia MagistralAlguns exemplos de perfis de margem de lucro e composiccedilatildeo do CMV para Farmaacutecias com manipulaccedilatildeo
Farmaacutecia com venda 100 de Foacutermulas manipuladas
Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo Integral
Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo Pura
Farmaacutecia Magistral
Farmaacutecia com venda 100 de Foacutermulas manipuladas
Grupos
Descontos na
Compra obtido
no Mercado ()
Margem de
Lucro ()
Peso dos
Grupos
MarcaReferecircnciaPopulares 10 3378 0
MarcaSimilares 65 7409 0
Genericos 72 7958 0
PerfumariasCorrelatos 000 3333 0
Manipulados 000 8571 100
Resultados e Meacutedias 0 8571 100
Margem de Lucro dos Produtos apoacutes considerar os descontos dos Fornecedores para Drogarias
Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral
CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 8571CMV = 10000 ndash 8571
CMV = 1429
1429
8571
Fatiando a Venda da Farmaacutecia
1 2
Grupos
Descontos na
Compra obtido
no Mercado ()
CMV apoacutes desc
de Compra ()
Margem de
Lucro ()
Peso dos
Grupos
MarcaReferecircnciaPopul
ares 1000 6622 3378 0
MarcaSimilares 6500 2591 7409 0
Genericos 7200 2042 7958 0
PerfumariasCorrelatos 000 6667 3333 0
Manipulados 000 1429 8571 0
Resultados e Meacutedias 3238 1429 8571 100
Demonstrativo da Margem de lucro e do CMV para o perfil de drogaria
Farmaacutecia Magistral
Farmaacutecia com manipulaccedilatildeo integral
GruposPredominacircncia de Listas
nas Vendas
Meacutedia das Margens de Lucro ajustadas
Peso dos grupos sobre venda bruta
Receituaacuterios
Populares NegativaPositiva 3378 3000
Similares PositivaNegativa 7409 1300
Geneacutericos PositivaNegativa 7958 1200
Perfumarias
Correlatos LiberadosNeutra 3333 2400
Manipulados Liberados 8571 2100
Resultados e Meacutedias (sem manipulados) 5519 100
Ajuste da Margem de Lucro conforme venda por Grupo para FARMAacuteCIA COM MANIPULACcedilAtildeO
Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral
CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5519CMV = 10000 ndash 8571
CMV = 4481
4481
5519
Fatiando a Venda da Farmaacutecia
1 2
Farmaacutecia Magistral
Farmaacutecia com manipulaccedilatildeo pura
GruposPredominacircncia de Listas
nas Vendas
Meacutedia das Margens de Lucro ajustadas
Peso dos grupos sobre venda bruta
Receituaacuterios
Populares NegativaPositiva - 000
Similares PositivaNegativa - 000
Geneacutericos PositivaNegativa - 000
Perfumarias
Correlatos LiberadosNeutra 3333 2500
Manipulados Liberados 8571 7500
Resultados e
Meacutedias
(sem
manipulados) 7262 100
Demonstrativo Margem de Lucro e do CMV para perfil de Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo
Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral
CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5519CMV = 10000 ndash 7262
CMV = 2738
GruposDescontos na Compra
obtido no Mercado ()
CMV apoacutes desc de
Compra () Margem de Lucro ()
MarcaReferecircnciaPopu
lares - - -
MarcaSimilares - - -
Genericos - - -
PerfumariasCorre
latos 000 5556 3333
Manipulados 000 1429 8571
Resultados e Meacutedias 000 2738 7262
Demonstrativo Margem de Lucro e do CMV para perfil de Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo
2738
7262
Fatiando a Venda da Farmaacutecia
1 2
Definindo o Mark-up dos produtos liberados
Tip
os
de
Mar
caccedilatilde
oMarcaccedilatildeo Uacutenica
Todos os produtos do grupo possuem um mark-up uacutenico de A a Z
Marcaccedilatildeo diferenciada por grupos
Cada produto do grupo possui um Mark-up
Marcaccedilatildeo diferenciada por subgrupos
Aplica-se um Mark-up uacutenico por subgrupo visando obter o Mark-up meacutedio desejado para o grupo
Coacutedigo Descriccedilatildeo Estoque (Unidades) Markup ou Margem
Marcaccedilatildeo () (Sobre Prc Custo)
20189 COM PANTENE RESTAURACAO PROFUNDA 200 ML 6 600013777 TINT BIOCO CR 30 CASTANHO ESCURO 4 600013778 TINT BIOCO CR 70 LOU NAT 4 600016756 DES DOVE ROLL ON CLEAR TONE 50 ML 4 6000
4206 TIN MAXTON CR 17 PRETO AZULADO 5 60006216 SH POPPY KIDS ZOOLOGICO 500 ML 5 6000
11143 BAT VULT FPS 15 COR 02 3 60003077 MAM NEOPAN BICO ORTODONTICO 70 ML 3 60003252 TON C BIOE KIT HIDRATACAO INTENSIVA 40 ML 1 6000
20099 CEREAL IDEAL MILHO SOJA 12X250G 6 600012955 SERI D 3 S AGU BD 17 6000
8013 TINT BEAUTY 420 CA VII 2 60008032 TINT BEAUTY 120 L M CL E 3 600010534
SAB DOVE ESFOLICAO 19 6000
MEDIA MARGEM MARCACAO 6000
Percentual de Margem inserido sobre o Prc Custo - ou Markup - para cada Grupo () jan fev mar abr
Produtos do GRUPO 1 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3590 3590 3590 3590
Produtos do GRUPO 2 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3508 3508 3508 3508
Produtos do GRUPO 3 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3715 3715 3715 3715
Produtos do GRUPO 4 50 50 50 50
Produtos do GRUPO 5 600 600 600 600
QUADRO DAS MARGENS INSERIDAS SOBRE O PRECcedilO DE CUSTO (MARKUP) ()
O entendimento da composiccedilatildeo das margens de lucro e do CMV garantem o objetivo de precificar corretamente os Produtos preservando o lucro final planejado
Fundamentos da moderna Gestatildeo de Farmaacutecias
Preccedilo Competitivo ndash O mercado define preccedilo mas agrave farmaacutecia compete definir a sua imagemExcelecircncia na gestatildeo dos custos que devem ser mantidos dentro dos paracircmetros Perfil de Vendas por grupo de produtos
Eacute preciso pensar ldquoMACROrdquo na moderna gestatildeo de farmaacutecias
Fundamentos da Precificaccedilatildeo na Composiccedilatildeo das Margens de Lucro
Vendas
Contabilidade
Crediaacuterio
Estoque
Compras
Financei-ro
Marketing
Adminis-trativo
A Farmaacutecia possui procedimentospara cada setor
Plano Estrateacutegico
Plano Taacutetico
Plano Operacional
Diretoria
Proprietaacuterio
Balconistas Caixas EntregadoresServiccedilos Gerais
Gerentes
SupervisoresFarmacecircutico
Deter de fato este conhecimento eacute a garantia para ser diferenciado neste mercado e obter resultados cada dez melhores com o nosso negoacutecio
Excelentes Negoacutecios para vocecirc
Iacutendices CMED (Resoluccedilatildeo N01 de 10 de marccedilo de 2017)
ICMS Lista Positiva Markup Margem de Lucro
Lista Negativa Markup Margem de Lucro
Lista Neutra Markup Margem de Lucro
0 0723358 3824 2766 0745454 3414 2545 0740214 3509 2598
12 0723358 3824 2766 0748624 3465 2573 0742604 3466 2574
17 0723358 3824 2766 0750230 3329 2498 0743812 3444 2562
175 0723358 3824 2766 0750402 3326 2496 0743942 3441 2560
18 0723358 3824 2766 0750577 3323 2494 0744072 3439 2559
19 0723358 3824 2766 0750932 3316 2490 0744339 3434 2556
20 0723358 3824 2766 0751296 3310 2487 0744613 3429 2553
Lista de Comercializaccedilatildeo
Indices CMED sobre Preccedilo de Custo ou Mark-up
Negativa 0750230 3329
Positiva 0723358 3824
Neutra 0743812 3444
Margens de Lucro Oficial sobre o Preccedilo Custo do Produto ndash ICMS 17
Resoluccedilatildeo No 1 de 10 de marccedilo de 2017
Listas Indices CMED Margem sobre o preccedilo de custo
MARK-UP
Margem sobre o Preccedilo de Venda
Negativa 0750230 3329 2498
Positiva 0723358 3824 2766
Neutra 0743812 3444 2562
Meacutedia 2609
Margens de Lucro Oficial sobre o Preccedilo Venda do Produto
Resoluccedilatildeo No 1 de 10 de marccedilo de 2017
Lista de Comercializaccedilatildeo Iacutendices CMED Mark-up Margem de Lucro
Negativa 0750230 3329 2498
Positiva 0723358 3824 2766
Neutra 0743812 3444 2562
PerfumariaCorrelatos Liberados 5000 3333
Manipulados Liberados 60000 8571Referecircncias CMED e Pesquisas de Mercado
Margens de Lucro na praacutetica
Descriccedilatildeo das listas Margem de Lucro sobre o preccedilo de venda ( )
Negativa 2498
Positiva 2766
Perfumarias e Correlatos(Segundo Mercado) 3333
Meacutedia Geral 2866
Meacutedia das margens de lucro sobre o Preccedilo Venda do Produto
Exemplo acima baseado em drogaria Fonte CMED e Pesquisas de mercado
GruposPredominacircncia de
Listas nas Vendas
Meacutedia das Margens de Lucro ajustadas
Peso dos grupos sobre venda bruta
Receituaacuterios
Populares NegativaPositiva 2642 35
Similares PositivaNegativa 2597 19
Geneacutericos PositivaNegativa 2708 22
Perfumarias
Correlatos LiberadosNeutra 3333 24
Manipulados Liberados --------- 0
Resultados e
Meacutedias (sem manipulados) 2814 100
Ajuste da Margem de Lucro conforme venda por Grupo para Drogaria
Adicionamos ao lucro oficial os descontos obtidos nas compras
Ao realizar as compras dos produtos obtemos descontos que variam conforme o Laboratoacuterio fabricante
Podemos calcular um desconto meacutedio por Grupo de Produto
000
1000
2000
3000
4000
5000
6000
7000
8000
1
2
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10
65 72
Descontos obtidos nas compras praticados no mercado pelos fornecedores ()
Fonte Instituto Bulla Pesquisa 2017
Grupos
Descontos na
Compra obtido
no Mercado ()
Margem de
Lucro ()
Peso dos
Grupos
MarcaReferecircnciaPopulares 10 3378 35
MarcaSimilares 65 7409 19
Genericos 72 7958 22
PerfumariasCorrelatos 000 3333 24
Manipulados 000 8571 0
Resultados e Meacutedias 3238 5141 100
Margem de Lucro dos Produtos apoacutes considerar os descontos dos Fornecedores para Drogarias
Demonstrativo das Margens de Lucro por
Grupos com os descontos dos Fornecedores
000
1000
2000
3000
4000
5000
6000
7000
8000
9000
MarcaReferecircnciaPopulares
MarcaSimilares Genericos PerfumariasCorrelatos Manipulados
Seacuterie1 3385 7429 7963 4444 8571
3378
74097958
3333
8571
Demonstrativo das margens de lucro bruto por grupos com os descontos do fornecedores o
Considerando o perfil meacutedio de vendas por grupo
Meacutedia geral de margem de lucro obtida entre os grupos
para a drogaria 5141
Composiccedilatildeo do Lucro Bruto Meacutedio
Que Fatores satildeo responsaacuteveis pela variaccedilatildeo da Margem de
Lucr na Farmaacutecia
Cada farmaacutecia tem um perfil de margem de lucro
O que mudaeste perfil de umafarmaacutecia para outra
I A venda das Listas de Comercializaccedilatildeo (Negativa Positiva Neutra e Liberados) ndash Dentro dos Grupos
II Os Descontos obtidos dos Fornecedores em cada Grupo
CMV (Custo da Mercadoria Vendida)
Uma vez que conhecemos a Margem de Lucro da Farmaacutecia podemos Calcular o CMV
Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Drogaria
CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5141CMV = 10000 ndash 5141
CMV = 4859
Grupos
Descontos na
Compra obtido
no Mercado ()
CMV apoacutes desc
de Compra ()
Margem de
Lucro ()
Peso dos
Grupos
MarcaReferecircnciaPopul
ares 1000 6622 3378 35
MarcaSimilares 6500 2591 7409 19
Genericos 7200 2042 7958 22
PerfumariasCorrelatos 000 6667 3333 24
Manipulados 000 1429 8571 0
Resultados e Meacutedias 3238 4859 5141 100
Demonstrativo da Margem de lucro e do CMV para o perfil de drogaria
5141
4859
Vendas
Lucro Bruto CMV
Fatiando o dinheiro da farmaacutecia
A importacircncia do CMV
Eacute calculando o CMV que estabelecemos o valor maacuteximo de compras da farmaacutecia para cada mecircs
A importacircncia do CMV
CMV = DOTACcedilAtildeO ORCcedilAMENTAacuteRIADE COMPRAS
Pra que fazer caacutelculo
Farmaacutecia MagistralAlguns exemplos de perfis de margem de lucro e composiccedilatildeo do CMV para Farmaacutecias com manipulaccedilatildeo
Farmaacutecia com venda 100 de Foacutermulas manipuladas
Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo Integral
Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo Pura
Farmaacutecia Magistral
Farmaacutecia com venda 100 de Foacutermulas manipuladas
Grupos
Descontos na
Compra obtido
no Mercado ()
Margem de
Lucro ()
Peso dos
Grupos
MarcaReferecircnciaPopulares 10 3378 0
MarcaSimilares 65 7409 0
Genericos 72 7958 0
PerfumariasCorrelatos 000 3333 0
Manipulados 000 8571 100
Resultados e Meacutedias 0 8571 100
Margem de Lucro dos Produtos apoacutes considerar os descontos dos Fornecedores para Drogarias
Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral
CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 8571CMV = 10000 ndash 8571
CMV = 1429
1429
8571
Fatiando a Venda da Farmaacutecia
1 2
Grupos
Descontos na
Compra obtido
no Mercado ()
CMV apoacutes desc
de Compra ()
Margem de
Lucro ()
Peso dos
Grupos
MarcaReferecircnciaPopul
ares 1000 6622 3378 0
MarcaSimilares 6500 2591 7409 0
Genericos 7200 2042 7958 0
PerfumariasCorrelatos 000 6667 3333 0
Manipulados 000 1429 8571 0
Resultados e Meacutedias 3238 1429 8571 100
Demonstrativo da Margem de lucro e do CMV para o perfil de drogaria
Farmaacutecia Magistral
Farmaacutecia com manipulaccedilatildeo integral
GruposPredominacircncia de Listas
nas Vendas
Meacutedia das Margens de Lucro ajustadas
Peso dos grupos sobre venda bruta
Receituaacuterios
Populares NegativaPositiva 3378 3000
Similares PositivaNegativa 7409 1300
Geneacutericos PositivaNegativa 7958 1200
Perfumarias
Correlatos LiberadosNeutra 3333 2400
Manipulados Liberados 8571 2100
Resultados e Meacutedias (sem manipulados) 5519 100
Ajuste da Margem de Lucro conforme venda por Grupo para FARMAacuteCIA COM MANIPULACcedilAtildeO
Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral
CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5519CMV = 10000 ndash 8571
CMV = 4481
4481
5519
Fatiando a Venda da Farmaacutecia
1 2
Farmaacutecia Magistral
Farmaacutecia com manipulaccedilatildeo pura
GruposPredominacircncia de Listas
nas Vendas
Meacutedia das Margens de Lucro ajustadas
Peso dos grupos sobre venda bruta
Receituaacuterios
Populares NegativaPositiva - 000
Similares PositivaNegativa - 000
Geneacutericos PositivaNegativa - 000
Perfumarias
Correlatos LiberadosNeutra 3333 2500
Manipulados Liberados 8571 7500
Resultados e
Meacutedias
(sem
manipulados) 7262 100
Demonstrativo Margem de Lucro e do CMV para perfil de Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo
Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral
CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5519CMV = 10000 ndash 7262
CMV = 2738
GruposDescontos na Compra
obtido no Mercado ()
CMV apoacutes desc de
Compra () Margem de Lucro ()
MarcaReferecircnciaPopu
lares - - -
MarcaSimilares - - -
Genericos - - -
PerfumariasCorre
latos 000 5556 3333
Manipulados 000 1429 8571
Resultados e Meacutedias 000 2738 7262
Demonstrativo Margem de Lucro e do CMV para perfil de Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo
2738
7262
Fatiando a Venda da Farmaacutecia
1 2
Definindo o Mark-up dos produtos liberados
Tip
os
de
Mar
caccedilatilde
oMarcaccedilatildeo Uacutenica
Todos os produtos do grupo possuem um mark-up uacutenico de A a Z
Marcaccedilatildeo diferenciada por grupos
Cada produto do grupo possui um Mark-up
Marcaccedilatildeo diferenciada por subgrupos
Aplica-se um Mark-up uacutenico por subgrupo visando obter o Mark-up meacutedio desejado para o grupo
Coacutedigo Descriccedilatildeo Estoque (Unidades) Markup ou Margem
Marcaccedilatildeo () (Sobre Prc Custo)
20189 COM PANTENE RESTAURACAO PROFUNDA 200 ML 6 600013777 TINT BIOCO CR 30 CASTANHO ESCURO 4 600013778 TINT BIOCO CR 70 LOU NAT 4 600016756 DES DOVE ROLL ON CLEAR TONE 50 ML 4 6000
4206 TIN MAXTON CR 17 PRETO AZULADO 5 60006216 SH POPPY KIDS ZOOLOGICO 500 ML 5 6000
11143 BAT VULT FPS 15 COR 02 3 60003077 MAM NEOPAN BICO ORTODONTICO 70 ML 3 60003252 TON C BIOE KIT HIDRATACAO INTENSIVA 40 ML 1 6000
20099 CEREAL IDEAL MILHO SOJA 12X250G 6 600012955 SERI D 3 S AGU BD 17 6000
8013 TINT BEAUTY 420 CA VII 2 60008032 TINT BEAUTY 120 L M CL E 3 600010534
SAB DOVE ESFOLICAO 19 6000
MEDIA MARGEM MARCACAO 6000
Percentual de Margem inserido sobre o Prc Custo - ou Markup - para cada Grupo () jan fev mar abr
Produtos do GRUPO 1 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3590 3590 3590 3590
Produtos do GRUPO 2 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3508 3508 3508 3508
Produtos do GRUPO 3 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3715 3715 3715 3715
Produtos do GRUPO 4 50 50 50 50
Produtos do GRUPO 5 600 600 600 600
QUADRO DAS MARGENS INSERIDAS SOBRE O PRECcedilO DE CUSTO (MARKUP) ()
O entendimento da composiccedilatildeo das margens de lucro e do CMV garantem o objetivo de precificar corretamente os Produtos preservando o lucro final planejado
Fundamentos da moderna Gestatildeo de Farmaacutecias
Preccedilo Competitivo ndash O mercado define preccedilo mas agrave farmaacutecia compete definir a sua imagemExcelecircncia na gestatildeo dos custos que devem ser mantidos dentro dos paracircmetros Perfil de Vendas por grupo de produtos
Eacute preciso pensar ldquoMACROrdquo na moderna gestatildeo de farmaacutecias
Fundamentos da Precificaccedilatildeo na Composiccedilatildeo das Margens de Lucro
Vendas
Contabilidade
Crediaacuterio
Estoque
Compras
Financei-ro
Marketing
Adminis-trativo
A Farmaacutecia possui procedimentospara cada setor
Plano Estrateacutegico
Plano Taacutetico
Plano Operacional
Diretoria
Proprietaacuterio
Balconistas Caixas EntregadoresServiccedilos Gerais
Gerentes
SupervisoresFarmacecircutico
Deter de fato este conhecimento eacute a garantia para ser diferenciado neste mercado e obter resultados cada dez melhores com o nosso negoacutecio
Excelentes Negoacutecios para vocecirc
Lista de Comercializaccedilatildeo
Indices CMED sobre Preccedilo de Custo ou Mark-up
Negativa 0750230 3329
Positiva 0723358 3824
Neutra 0743812 3444
Margens de Lucro Oficial sobre o Preccedilo Custo do Produto ndash ICMS 17
Resoluccedilatildeo No 1 de 10 de marccedilo de 2017
Listas Indices CMED Margem sobre o preccedilo de custo
MARK-UP
Margem sobre o Preccedilo de Venda
Negativa 0750230 3329 2498
Positiva 0723358 3824 2766
Neutra 0743812 3444 2562
Meacutedia 2609
Margens de Lucro Oficial sobre o Preccedilo Venda do Produto
Resoluccedilatildeo No 1 de 10 de marccedilo de 2017
Lista de Comercializaccedilatildeo Iacutendices CMED Mark-up Margem de Lucro
Negativa 0750230 3329 2498
Positiva 0723358 3824 2766
Neutra 0743812 3444 2562
PerfumariaCorrelatos Liberados 5000 3333
Manipulados Liberados 60000 8571Referecircncias CMED e Pesquisas de Mercado
Margens de Lucro na praacutetica
Descriccedilatildeo das listas Margem de Lucro sobre o preccedilo de venda ( )
Negativa 2498
Positiva 2766
Perfumarias e Correlatos(Segundo Mercado) 3333
Meacutedia Geral 2866
Meacutedia das margens de lucro sobre o Preccedilo Venda do Produto
Exemplo acima baseado em drogaria Fonte CMED e Pesquisas de mercado
GruposPredominacircncia de
Listas nas Vendas
Meacutedia das Margens de Lucro ajustadas
Peso dos grupos sobre venda bruta
Receituaacuterios
Populares NegativaPositiva 2642 35
Similares PositivaNegativa 2597 19
Geneacutericos PositivaNegativa 2708 22
Perfumarias
Correlatos LiberadosNeutra 3333 24
Manipulados Liberados --------- 0
Resultados e
Meacutedias (sem manipulados) 2814 100
Ajuste da Margem de Lucro conforme venda por Grupo para Drogaria
Adicionamos ao lucro oficial os descontos obtidos nas compras
Ao realizar as compras dos produtos obtemos descontos que variam conforme o Laboratoacuterio fabricante
Podemos calcular um desconto meacutedio por Grupo de Produto
000
1000
2000
3000
4000
5000
6000
7000
8000
1
2
3
10
65 72
Descontos obtidos nas compras praticados no mercado pelos fornecedores ()
Fonte Instituto Bulla Pesquisa 2017
Grupos
Descontos na
Compra obtido
no Mercado ()
Margem de
Lucro ()
Peso dos
Grupos
MarcaReferecircnciaPopulares 10 3378 35
MarcaSimilares 65 7409 19
Genericos 72 7958 22
PerfumariasCorrelatos 000 3333 24
Manipulados 000 8571 0
Resultados e Meacutedias 3238 5141 100
Margem de Lucro dos Produtos apoacutes considerar os descontos dos Fornecedores para Drogarias
Demonstrativo das Margens de Lucro por
Grupos com os descontos dos Fornecedores
000
1000
2000
3000
4000
5000
6000
7000
8000
9000
MarcaReferecircnciaPopulares
MarcaSimilares Genericos PerfumariasCorrelatos Manipulados
Seacuterie1 3385 7429 7963 4444 8571
3378
74097958
3333
8571
Demonstrativo das margens de lucro bruto por grupos com os descontos do fornecedores o
Considerando o perfil meacutedio de vendas por grupo
Meacutedia geral de margem de lucro obtida entre os grupos
para a drogaria 5141
Composiccedilatildeo do Lucro Bruto Meacutedio
Que Fatores satildeo responsaacuteveis pela variaccedilatildeo da Margem de
Lucr na Farmaacutecia
Cada farmaacutecia tem um perfil de margem de lucro
O que mudaeste perfil de umafarmaacutecia para outra
I A venda das Listas de Comercializaccedilatildeo (Negativa Positiva Neutra e Liberados) ndash Dentro dos Grupos
II Os Descontos obtidos dos Fornecedores em cada Grupo
CMV (Custo da Mercadoria Vendida)
Uma vez que conhecemos a Margem de Lucro da Farmaacutecia podemos Calcular o CMV
Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Drogaria
CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5141CMV = 10000 ndash 5141
CMV = 4859
Grupos
Descontos na
Compra obtido
no Mercado ()
CMV apoacutes desc
de Compra ()
Margem de
Lucro ()
Peso dos
Grupos
MarcaReferecircnciaPopul
ares 1000 6622 3378 35
MarcaSimilares 6500 2591 7409 19
Genericos 7200 2042 7958 22
PerfumariasCorrelatos 000 6667 3333 24
Manipulados 000 1429 8571 0
Resultados e Meacutedias 3238 4859 5141 100
Demonstrativo da Margem de lucro e do CMV para o perfil de drogaria
5141
4859
Vendas
Lucro Bruto CMV
Fatiando o dinheiro da farmaacutecia
A importacircncia do CMV
Eacute calculando o CMV que estabelecemos o valor maacuteximo de compras da farmaacutecia para cada mecircs
A importacircncia do CMV
CMV = DOTACcedilAtildeO ORCcedilAMENTAacuteRIADE COMPRAS
Pra que fazer caacutelculo
Farmaacutecia MagistralAlguns exemplos de perfis de margem de lucro e composiccedilatildeo do CMV para Farmaacutecias com manipulaccedilatildeo
Farmaacutecia com venda 100 de Foacutermulas manipuladas
Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo Integral
Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo Pura
Farmaacutecia Magistral
Farmaacutecia com venda 100 de Foacutermulas manipuladas
Grupos
Descontos na
Compra obtido
no Mercado ()
Margem de
Lucro ()
Peso dos
Grupos
MarcaReferecircnciaPopulares 10 3378 0
MarcaSimilares 65 7409 0
Genericos 72 7958 0
PerfumariasCorrelatos 000 3333 0
Manipulados 000 8571 100
Resultados e Meacutedias 0 8571 100
Margem de Lucro dos Produtos apoacutes considerar os descontos dos Fornecedores para Drogarias
Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral
CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 8571CMV = 10000 ndash 8571
CMV = 1429
1429
8571
Fatiando a Venda da Farmaacutecia
1 2
Grupos
Descontos na
Compra obtido
no Mercado ()
CMV apoacutes desc
de Compra ()
Margem de
Lucro ()
Peso dos
Grupos
MarcaReferecircnciaPopul
ares 1000 6622 3378 0
MarcaSimilares 6500 2591 7409 0
Genericos 7200 2042 7958 0
PerfumariasCorrelatos 000 6667 3333 0
Manipulados 000 1429 8571 0
Resultados e Meacutedias 3238 1429 8571 100
Demonstrativo da Margem de lucro e do CMV para o perfil de drogaria
Farmaacutecia Magistral
Farmaacutecia com manipulaccedilatildeo integral
GruposPredominacircncia de Listas
nas Vendas
Meacutedia das Margens de Lucro ajustadas
Peso dos grupos sobre venda bruta
Receituaacuterios
Populares NegativaPositiva 3378 3000
Similares PositivaNegativa 7409 1300
Geneacutericos PositivaNegativa 7958 1200
Perfumarias
Correlatos LiberadosNeutra 3333 2400
Manipulados Liberados 8571 2100
Resultados e Meacutedias (sem manipulados) 5519 100
Ajuste da Margem de Lucro conforme venda por Grupo para FARMAacuteCIA COM MANIPULACcedilAtildeO
Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral
CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5519CMV = 10000 ndash 8571
CMV = 4481
4481
5519
Fatiando a Venda da Farmaacutecia
1 2
Farmaacutecia Magistral
Farmaacutecia com manipulaccedilatildeo pura
GruposPredominacircncia de Listas
nas Vendas
Meacutedia das Margens de Lucro ajustadas
Peso dos grupos sobre venda bruta
Receituaacuterios
Populares NegativaPositiva - 000
Similares PositivaNegativa - 000
Geneacutericos PositivaNegativa - 000
Perfumarias
Correlatos LiberadosNeutra 3333 2500
Manipulados Liberados 8571 7500
Resultados e
Meacutedias
(sem
manipulados) 7262 100
Demonstrativo Margem de Lucro e do CMV para perfil de Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo
Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral
CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5519CMV = 10000 ndash 7262
CMV = 2738
GruposDescontos na Compra
obtido no Mercado ()
CMV apoacutes desc de
Compra () Margem de Lucro ()
MarcaReferecircnciaPopu
lares - - -
MarcaSimilares - - -
Genericos - - -
PerfumariasCorre
latos 000 5556 3333
Manipulados 000 1429 8571
Resultados e Meacutedias 000 2738 7262
Demonstrativo Margem de Lucro e do CMV para perfil de Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo
2738
7262
Fatiando a Venda da Farmaacutecia
1 2
Definindo o Mark-up dos produtos liberados
Tip
os
de
Mar
caccedilatilde
oMarcaccedilatildeo Uacutenica
Todos os produtos do grupo possuem um mark-up uacutenico de A a Z
Marcaccedilatildeo diferenciada por grupos
Cada produto do grupo possui um Mark-up
Marcaccedilatildeo diferenciada por subgrupos
Aplica-se um Mark-up uacutenico por subgrupo visando obter o Mark-up meacutedio desejado para o grupo
Coacutedigo Descriccedilatildeo Estoque (Unidades) Markup ou Margem
Marcaccedilatildeo () (Sobre Prc Custo)
20189 COM PANTENE RESTAURACAO PROFUNDA 200 ML 6 600013777 TINT BIOCO CR 30 CASTANHO ESCURO 4 600013778 TINT BIOCO CR 70 LOU NAT 4 600016756 DES DOVE ROLL ON CLEAR TONE 50 ML 4 6000
4206 TIN MAXTON CR 17 PRETO AZULADO 5 60006216 SH POPPY KIDS ZOOLOGICO 500 ML 5 6000
11143 BAT VULT FPS 15 COR 02 3 60003077 MAM NEOPAN BICO ORTODONTICO 70 ML 3 60003252 TON C BIOE KIT HIDRATACAO INTENSIVA 40 ML 1 6000
20099 CEREAL IDEAL MILHO SOJA 12X250G 6 600012955 SERI D 3 S AGU BD 17 6000
8013 TINT BEAUTY 420 CA VII 2 60008032 TINT BEAUTY 120 L M CL E 3 600010534
SAB DOVE ESFOLICAO 19 6000
MEDIA MARGEM MARCACAO 6000
Percentual de Margem inserido sobre o Prc Custo - ou Markup - para cada Grupo () jan fev mar abr
Produtos do GRUPO 1 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3590 3590 3590 3590
Produtos do GRUPO 2 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3508 3508 3508 3508
Produtos do GRUPO 3 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3715 3715 3715 3715
Produtos do GRUPO 4 50 50 50 50
Produtos do GRUPO 5 600 600 600 600
QUADRO DAS MARGENS INSERIDAS SOBRE O PRECcedilO DE CUSTO (MARKUP) ()
O entendimento da composiccedilatildeo das margens de lucro e do CMV garantem o objetivo de precificar corretamente os Produtos preservando o lucro final planejado
Fundamentos da moderna Gestatildeo de Farmaacutecias
Preccedilo Competitivo ndash O mercado define preccedilo mas agrave farmaacutecia compete definir a sua imagemExcelecircncia na gestatildeo dos custos que devem ser mantidos dentro dos paracircmetros Perfil de Vendas por grupo de produtos
Eacute preciso pensar ldquoMACROrdquo na moderna gestatildeo de farmaacutecias
Fundamentos da Precificaccedilatildeo na Composiccedilatildeo das Margens de Lucro
Vendas
Contabilidade
Crediaacuterio
Estoque
Compras
Financei-ro
Marketing
Adminis-trativo
A Farmaacutecia possui procedimentospara cada setor
Plano Estrateacutegico
Plano Taacutetico
Plano Operacional
Diretoria
Proprietaacuterio
Balconistas Caixas EntregadoresServiccedilos Gerais
Gerentes
SupervisoresFarmacecircutico
Deter de fato este conhecimento eacute a garantia para ser diferenciado neste mercado e obter resultados cada dez melhores com o nosso negoacutecio
Excelentes Negoacutecios para vocecirc
Listas Indices CMED Margem sobre o preccedilo de custo
MARK-UP
Margem sobre o Preccedilo de Venda
Negativa 0750230 3329 2498
Positiva 0723358 3824 2766
Neutra 0743812 3444 2562
Meacutedia 2609
Margens de Lucro Oficial sobre o Preccedilo Venda do Produto
Resoluccedilatildeo No 1 de 10 de marccedilo de 2017
Lista de Comercializaccedilatildeo Iacutendices CMED Mark-up Margem de Lucro
Negativa 0750230 3329 2498
Positiva 0723358 3824 2766
Neutra 0743812 3444 2562
PerfumariaCorrelatos Liberados 5000 3333
Manipulados Liberados 60000 8571Referecircncias CMED e Pesquisas de Mercado
Margens de Lucro na praacutetica
Descriccedilatildeo das listas Margem de Lucro sobre o preccedilo de venda ( )
Negativa 2498
Positiva 2766
Perfumarias e Correlatos(Segundo Mercado) 3333
Meacutedia Geral 2866
Meacutedia das margens de lucro sobre o Preccedilo Venda do Produto
Exemplo acima baseado em drogaria Fonte CMED e Pesquisas de mercado
GruposPredominacircncia de
Listas nas Vendas
Meacutedia das Margens de Lucro ajustadas
Peso dos grupos sobre venda bruta
Receituaacuterios
Populares NegativaPositiva 2642 35
Similares PositivaNegativa 2597 19
Geneacutericos PositivaNegativa 2708 22
Perfumarias
Correlatos LiberadosNeutra 3333 24
Manipulados Liberados --------- 0
Resultados e
Meacutedias (sem manipulados) 2814 100
Ajuste da Margem de Lucro conforme venda por Grupo para Drogaria
Adicionamos ao lucro oficial os descontos obtidos nas compras
Ao realizar as compras dos produtos obtemos descontos que variam conforme o Laboratoacuterio fabricante
Podemos calcular um desconto meacutedio por Grupo de Produto
000
1000
2000
3000
4000
5000
6000
7000
8000
1
2
3
10
65 72
Descontos obtidos nas compras praticados no mercado pelos fornecedores ()
Fonte Instituto Bulla Pesquisa 2017
Grupos
Descontos na
Compra obtido
no Mercado ()
Margem de
Lucro ()
Peso dos
Grupos
MarcaReferecircnciaPopulares 10 3378 35
MarcaSimilares 65 7409 19
Genericos 72 7958 22
PerfumariasCorrelatos 000 3333 24
Manipulados 000 8571 0
Resultados e Meacutedias 3238 5141 100
Margem de Lucro dos Produtos apoacutes considerar os descontos dos Fornecedores para Drogarias
Demonstrativo das Margens de Lucro por
Grupos com os descontos dos Fornecedores
000
1000
2000
3000
4000
5000
6000
7000
8000
9000
MarcaReferecircnciaPopulares
MarcaSimilares Genericos PerfumariasCorrelatos Manipulados
Seacuterie1 3385 7429 7963 4444 8571
3378
74097958
3333
8571
Demonstrativo das margens de lucro bruto por grupos com os descontos do fornecedores o
Considerando o perfil meacutedio de vendas por grupo
Meacutedia geral de margem de lucro obtida entre os grupos
para a drogaria 5141
Composiccedilatildeo do Lucro Bruto Meacutedio
Que Fatores satildeo responsaacuteveis pela variaccedilatildeo da Margem de
Lucr na Farmaacutecia
Cada farmaacutecia tem um perfil de margem de lucro
O que mudaeste perfil de umafarmaacutecia para outra
I A venda das Listas de Comercializaccedilatildeo (Negativa Positiva Neutra e Liberados) ndash Dentro dos Grupos
II Os Descontos obtidos dos Fornecedores em cada Grupo
CMV (Custo da Mercadoria Vendida)
Uma vez que conhecemos a Margem de Lucro da Farmaacutecia podemos Calcular o CMV
Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Drogaria
CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5141CMV = 10000 ndash 5141
CMV = 4859
Grupos
Descontos na
Compra obtido
no Mercado ()
CMV apoacutes desc
de Compra ()
Margem de
Lucro ()
Peso dos
Grupos
MarcaReferecircnciaPopul
ares 1000 6622 3378 35
MarcaSimilares 6500 2591 7409 19
Genericos 7200 2042 7958 22
PerfumariasCorrelatos 000 6667 3333 24
Manipulados 000 1429 8571 0
Resultados e Meacutedias 3238 4859 5141 100
Demonstrativo da Margem de lucro e do CMV para o perfil de drogaria
5141
4859
Vendas
Lucro Bruto CMV
Fatiando o dinheiro da farmaacutecia
A importacircncia do CMV
Eacute calculando o CMV que estabelecemos o valor maacuteximo de compras da farmaacutecia para cada mecircs
A importacircncia do CMV
CMV = DOTACcedilAtildeO ORCcedilAMENTAacuteRIADE COMPRAS
Pra que fazer caacutelculo
Farmaacutecia MagistralAlguns exemplos de perfis de margem de lucro e composiccedilatildeo do CMV para Farmaacutecias com manipulaccedilatildeo
Farmaacutecia com venda 100 de Foacutermulas manipuladas
Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo Integral
Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo Pura
Farmaacutecia Magistral
Farmaacutecia com venda 100 de Foacutermulas manipuladas
Grupos
Descontos na
Compra obtido
no Mercado ()
Margem de
Lucro ()
Peso dos
Grupos
MarcaReferecircnciaPopulares 10 3378 0
MarcaSimilares 65 7409 0
Genericos 72 7958 0
PerfumariasCorrelatos 000 3333 0
Manipulados 000 8571 100
Resultados e Meacutedias 0 8571 100
Margem de Lucro dos Produtos apoacutes considerar os descontos dos Fornecedores para Drogarias
Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral
CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 8571CMV = 10000 ndash 8571
CMV = 1429
1429
8571
Fatiando a Venda da Farmaacutecia
1 2
Grupos
Descontos na
Compra obtido
no Mercado ()
CMV apoacutes desc
de Compra ()
Margem de
Lucro ()
Peso dos
Grupos
MarcaReferecircnciaPopul
ares 1000 6622 3378 0
MarcaSimilares 6500 2591 7409 0
Genericos 7200 2042 7958 0
PerfumariasCorrelatos 000 6667 3333 0
Manipulados 000 1429 8571 0
Resultados e Meacutedias 3238 1429 8571 100
Demonstrativo da Margem de lucro e do CMV para o perfil de drogaria
Farmaacutecia Magistral
Farmaacutecia com manipulaccedilatildeo integral
GruposPredominacircncia de Listas
nas Vendas
Meacutedia das Margens de Lucro ajustadas
Peso dos grupos sobre venda bruta
Receituaacuterios
Populares NegativaPositiva 3378 3000
Similares PositivaNegativa 7409 1300
Geneacutericos PositivaNegativa 7958 1200
Perfumarias
Correlatos LiberadosNeutra 3333 2400
Manipulados Liberados 8571 2100
Resultados e Meacutedias (sem manipulados) 5519 100
Ajuste da Margem de Lucro conforme venda por Grupo para FARMAacuteCIA COM MANIPULACcedilAtildeO
Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral
CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5519CMV = 10000 ndash 8571
CMV = 4481
4481
5519
Fatiando a Venda da Farmaacutecia
1 2
Farmaacutecia Magistral
Farmaacutecia com manipulaccedilatildeo pura
GruposPredominacircncia de Listas
nas Vendas
Meacutedia das Margens de Lucro ajustadas
Peso dos grupos sobre venda bruta
Receituaacuterios
Populares NegativaPositiva - 000
Similares PositivaNegativa - 000
Geneacutericos PositivaNegativa - 000
Perfumarias
Correlatos LiberadosNeutra 3333 2500
Manipulados Liberados 8571 7500
Resultados e
Meacutedias
(sem
manipulados) 7262 100
Demonstrativo Margem de Lucro e do CMV para perfil de Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo
Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral
CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5519CMV = 10000 ndash 7262
CMV = 2738
GruposDescontos na Compra
obtido no Mercado ()
CMV apoacutes desc de
Compra () Margem de Lucro ()
MarcaReferecircnciaPopu
lares - - -
MarcaSimilares - - -
Genericos - - -
PerfumariasCorre
latos 000 5556 3333
Manipulados 000 1429 8571
Resultados e Meacutedias 000 2738 7262
Demonstrativo Margem de Lucro e do CMV para perfil de Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo
2738
7262
Fatiando a Venda da Farmaacutecia
1 2
Definindo o Mark-up dos produtos liberados
Tip
os
de
Mar
caccedilatilde
oMarcaccedilatildeo Uacutenica
Todos os produtos do grupo possuem um mark-up uacutenico de A a Z
Marcaccedilatildeo diferenciada por grupos
Cada produto do grupo possui um Mark-up
Marcaccedilatildeo diferenciada por subgrupos
Aplica-se um Mark-up uacutenico por subgrupo visando obter o Mark-up meacutedio desejado para o grupo
Coacutedigo Descriccedilatildeo Estoque (Unidades) Markup ou Margem
Marcaccedilatildeo () (Sobre Prc Custo)
20189 COM PANTENE RESTAURACAO PROFUNDA 200 ML 6 600013777 TINT BIOCO CR 30 CASTANHO ESCURO 4 600013778 TINT BIOCO CR 70 LOU NAT 4 600016756 DES DOVE ROLL ON CLEAR TONE 50 ML 4 6000
4206 TIN MAXTON CR 17 PRETO AZULADO 5 60006216 SH POPPY KIDS ZOOLOGICO 500 ML 5 6000
11143 BAT VULT FPS 15 COR 02 3 60003077 MAM NEOPAN BICO ORTODONTICO 70 ML 3 60003252 TON C BIOE KIT HIDRATACAO INTENSIVA 40 ML 1 6000
20099 CEREAL IDEAL MILHO SOJA 12X250G 6 600012955 SERI D 3 S AGU BD 17 6000
8013 TINT BEAUTY 420 CA VII 2 60008032 TINT BEAUTY 120 L M CL E 3 600010534
SAB DOVE ESFOLICAO 19 6000
MEDIA MARGEM MARCACAO 6000
Percentual de Margem inserido sobre o Prc Custo - ou Markup - para cada Grupo () jan fev mar abr
Produtos do GRUPO 1 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3590 3590 3590 3590
Produtos do GRUPO 2 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3508 3508 3508 3508
Produtos do GRUPO 3 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3715 3715 3715 3715
Produtos do GRUPO 4 50 50 50 50
Produtos do GRUPO 5 600 600 600 600
QUADRO DAS MARGENS INSERIDAS SOBRE O PRECcedilO DE CUSTO (MARKUP) ()
O entendimento da composiccedilatildeo das margens de lucro e do CMV garantem o objetivo de precificar corretamente os Produtos preservando o lucro final planejado
Fundamentos da moderna Gestatildeo de Farmaacutecias
Preccedilo Competitivo ndash O mercado define preccedilo mas agrave farmaacutecia compete definir a sua imagemExcelecircncia na gestatildeo dos custos que devem ser mantidos dentro dos paracircmetros Perfil de Vendas por grupo de produtos
Eacute preciso pensar ldquoMACROrdquo na moderna gestatildeo de farmaacutecias
Fundamentos da Precificaccedilatildeo na Composiccedilatildeo das Margens de Lucro
Vendas
Contabilidade
Crediaacuterio
Estoque
Compras
Financei-ro
Marketing
Adminis-trativo
A Farmaacutecia possui procedimentospara cada setor
Plano Estrateacutegico
Plano Taacutetico
Plano Operacional
Diretoria
Proprietaacuterio
Balconistas Caixas EntregadoresServiccedilos Gerais
Gerentes
SupervisoresFarmacecircutico
Deter de fato este conhecimento eacute a garantia para ser diferenciado neste mercado e obter resultados cada dez melhores com o nosso negoacutecio
Excelentes Negoacutecios para vocecirc
Lista de Comercializaccedilatildeo Iacutendices CMED Mark-up Margem de Lucro
Negativa 0750230 3329 2498
Positiva 0723358 3824 2766
Neutra 0743812 3444 2562
PerfumariaCorrelatos Liberados 5000 3333
Manipulados Liberados 60000 8571Referecircncias CMED e Pesquisas de Mercado
Margens de Lucro na praacutetica
Descriccedilatildeo das listas Margem de Lucro sobre o preccedilo de venda ( )
Negativa 2498
Positiva 2766
Perfumarias e Correlatos(Segundo Mercado) 3333
Meacutedia Geral 2866
Meacutedia das margens de lucro sobre o Preccedilo Venda do Produto
Exemplo acima baseado em drogaria Fonte CMED e Pesquisas de mercado
GruposPredominacircncia de
Listas nas Vendas
Meacutedia das Margens de Lucro ajustadas
Peso dos grupos sobre venda bruta
Receituaacuterios
Populares NegativaPositiva 2642 35
Similares PositivaNegativa 2597 19
Geneacutericos PositivaNegativa 2708 22
Perfumarias
Correlatos LiberadosNeutra 3333 24
Manipulados Liberados --------- 0
Resultados e
Meacutedias (sem manipulados) 2814 100
Ajuste da Margem de Lucro conforme venda por Grupo para Drogaria
Adicionamos ao lucro oficial os descontos obtidos nas compras
Ao realizar as compras dos produtos obtemos descontos que variam conforme o Laboratoacuterio fabricante
Podemos calcular um desconto meacutedio por Grupo de Produto
000
1000
2000
3000
4000
5000
6000
7000
8000
1
2
3
10
65 72
Descontos obtidos nas compras praticados no mercado pelos fornecedores ()
Fonte Instituto Bulla Pesquisa 2017
Grupos
Descontos na
Compra obtido
no Mercado ()
Margem de
Lucro ()
Peso dos
Grupos
MarcaReferecircnciaPopulares 10 3378 35
MarcaSimilares 65 7409 19
Genericos 72 7958 22
PerfumariasCorrelatos 000 3333 24
Manipulados 000 8571 0
Resultados e Meacutedias 3238 5141 100
Margem de Lucro dos Produtos apoacutes considerar os descontos dos Fornecedores para Drogarias
Demonstrativo das Margens de Lucro por
Grupos com os descontos dos Fornecedores
000
1000
2000
3000
4000
5000
6000
7000
8000
9000
MarcaReferecircnciaPopulares
MarcaSimilares Genericos PerfumariasCorrelatos Manipulados
Seacuterie1 3385 7429 7963 4444 8571
3378
74097958
3333
8571
Demonstrativo das margens de lucro bruto por grupos com os descontos do fornecedores o
Considerando o perfil meacutedio de vendas por grupo
Meacutedia geral de margem de lucro obtida entre os grupos
para a drogaria 5141
Composiccedilatildeo do Lucro Bruto Meacutedio
Que Fatores satildeo responsaacuteveis pela variaccedilatildeo da Margem de
Lucr na Farmaacutecia
Cada farmaacutecia tem um perfil de margem de lucro
O que mudaeste perfil de umafarmaacutecia para outra
I A venda das Listas de Comercializaccedilatildeo (Negativa Positiva Neutra e Liberados) ndash Dentro dos Grupos
II Os Descontos obtidos dos Fornecedores em cada Grupo
CMV (Custo da Mercadoria Vendida)
Uma vez que conhecemos a Margem de Lucro da Farmaacutecia podemos Calcular o CMV
Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Drogaria
CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5141CMV = 10000 ndash 5141
CMV = 4859
Grupos
Descontos na
Compra obtido
no Mercado ()
CMV apoacutes desc
de Compra ()
Margem de
Lucro ()
Peso dos
Grupos
MarcaReferecircnciaPopul
ares 1000 6622 3378 35
MarcaSimilares 6500 2591 7409 19
Genericos 7200 2042 7958 22
PerfumariasCorrelatos 000 6667 3333 24
Manipulados 000 1429 8571 0
Resultados e Meacutedias 3238 4859 5141 100
Demonstrativo da Margem de lucro e do CMV para o perfil de drogaria
5141
4859
Vendas
Lucro Bruto CMV
Fatiando o dinheiro da farmaacutecia
A importacircncia do CMV
Eacute calculando o CMV que estabelecemos o valor maacuteximo de compras da farmaacutecia para cada mecircs
A importacircncia do CMV
CMV = DOTACcedilAtildeO ORCcedilAMENTAacuteRIADE COMPRAS
Pra que fazer caacutelculo
Farmaacutecia MagistralAlguns exemplos de perfis de margem de lucro e composiccedilatildeo do CMV para Farmaacutecias com manipulaccedilatildeo
Farmaacutecia com venda 100 de Foacutermulas manipuladas
Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo Integral
Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo Pura
Farmaacutecia Magistral
Farmaacutecia com venda 100 de Foacutermulas manipuladas
Grupos
Descontos na
Compra obtido
no Mercado ()
Margem de
Lucro ()
Peso dos
Grupos
MarcaReferecircnciaPopulares 10 3378 0
MarcaSimilares 65 7409 0
Genericos 72 7958 0
PerfumariasCorrelatos 000 3333 0
Manipulados 000 8571 100
Resultados e Meacutedias 0 8571 100
Margem de Lucro dos Produtos apoacutes considerar os descontos dos Fornecedores para Drogarias
Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral
CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 8571CMV = 10000 ndash 8571
CMV = 1429
1429
8571
Fatiando a Venda da Farmaacutecia
1 2
Grupos
Descontos na
Compra obtido
no Mercado ()
CMV apoacutes desc
de Compra ()
Margem de
Lucro ()
Peso dos
Grupos
MarcaReferecircnciaPopul
ares 1000 6622 3378 0
MarcaSimilares 6500 2591 7409 0
Genericos 7200 2042 7958 0
PerfumariasCorrelatos 000 6667 3333 0
Manipulados 000 1429 8571 0
Resultados e Meacutedias 3238 1429 8571 100
Demonstrativo da Margem de lucro e do CMV para o perfil de drogaria
Farmaacutecia Magistral
Farmaacutecia com manipulaccedilatildeo integral
GruposPredominacircncia de Listas
nas Vendas
Meacutedia das Margens de Lucro ajustadas
Peso dos grupos sobre venda bruta
Receituaacuterios
Populares NegativaPositiva 3378 3000
Similares PositivaNegativa 7409 1300
Geneacutericos PositivaNegativa 7958 1200
Perfumarias
Correlatos LiberadosNeutra 3333 2400
Manipulados Liberados 8571 2100
Resultados e Meacutedias (sem manipulados) 5519 100
Ajuste da Margem de Lucro conforme venda por Grupo para FARMAacuteCIA COM MANIPULACcedilAtildeO
Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral
CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5519CMV = 10000 ndash 8571
CMV = 4481
4481
5519
Fatiando a Venda da Farmaacutecia
1 2
Farmaacutecia Magistral
Farmaacutecia com manipulaccedilatildeo pura
GruposPredominacircncia de Listas
nas Vendas
Meacutedia das Margens de Lucro ajustadas
Peso dos grupos sobre venda bruta
Receituaacuterios
Populares NegativaPositiva - 000
Similares PositivaNegativa - 000
Geneacutericos PositivaNegativa - 000
Perfumarias
Correlatos LiberadosNeutra 3333 2500
Manipulados Liberados 8571 7500
Resultados e
Meacutedias
(sem
manipulados) 7262 100
Demonstrativo Margem de Lucro e do CMV para perfil de Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo
Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral
CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5519CMV = 10000 ndash 7262
CMV = 2738
GruposDescontos na Compra
obtido no Mercado ()
CMV apoacutes desc de
Compra () Margem de Lucro ()
MarcaReferecircnciaPopu
lares - - -
MarcaSimilares - - -
Genericos - - -
PerfumariasCorre
latos 000 5556 3333
Manipulados 000 1429 8571
Resultados e Meacutedias 000 2738 7262
Demonstrativo Margem de Lucro e do CMV para perfil de Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo
2738
7262
Fatiando a Venda da Farmaacutecia
1 2
Definindo o Mark-up dos produtos liberados
Tip
os
de
Mar
caccedilatilde
oMarcaccedilatildeo Uacutenica
Todos os produtos do grupo possuem um mark-up uacutenico de A a Z
Marcaccedilatildeo diferenciada por grupos
Cada produto do grupo possui um Mark-up
Marcaccedilatildeo diferenciada por subgrupos
Aplica-se um Mark-up uacutenico por subgrupo visando obter o Mark-up meacutedio desejado para o grupo
Coacutedigo Descriccedilatildeo Estoque (Unidades) Markup ou Margem
Marcaccedilatildeo () (Sobre Prc Custo)
20189 COM PANTENE RESTAURACAO PROFUNDA 200 ML 6 600013777 TINT BIOCO CR 30 CASTANHO ESCURO 4 600013778 TINT BIOCO CR 70 LOU NAT 4 600016756 DES DOVE ROLL ON CLEAR TONE 50 ML 4 6000
4206 TIN MAXTON CR 17 PRETO AZULADO 5 60006216 SH POPPY KIDS ZOOLOGICO 500 ML 5 6000
11143 BAT VULT FPS 15 COR 02 3 60003077 MAM NEOPAN BICO ORTODONTICO 70 ML 3 60003252 TON C BIOE KIT HIDRATACAO INTENSIVA 40 ML 1 6000
20099 CEREAL IDEAL MILHO SOJA 12X250G 6 600012955 SERI D 3 S AGU BD 17 6000
8013 TINT BEAUTY 420 CA VII 2 60008032 TINT BEAUTY 120 L M CL E 3 600010534
SAB DOVE ESFOLICAO 19 6000
MEDIA MARGEM MARCACAO 6000
Percentual de Margem inserido sobre o Prc Custo - ou Markup - para cada Grupo () jan fev mar abr
Produtos do GRUPO 1 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3590 3590 3590 3590
Produtos do GRUPO 2 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3508 3508 3508 3508
Produtos do GRUPO 3 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3715 3715 3715 3715
Produtos do GRUPO 4 50 50 50 50
Produtos do GRUPO 5 600 600 600 600
QUADRO DAS MARGENS INSERIDAS SOBRE O PRECcedilO DE CUSTO (MARKUP) ()
O entendimento da composiccedilatildeo das margens de lucro e do CMV garantem o objetivo de precificar corretamente os Produtos preservando o lucro final planejado
Fundamentos da moderna Gestatildeo de Farmaacutecias
Preccedilo Competitivo ndash O mercado define preccedilo mas agrave farmaacutecia compete definir a sua imagemExcelecircncia na gestatildeo dos custos que devem ser mantidos dentro dos paracircmetros Perfil de Vendas por grupo de produtos
Eacute preciso pensar ldquoMACROrdquo na moderna gestatildeo de farmaacutecias
Fundamentos da Precificaccedilatildeo na Composiccedilatildeo das Margens de Lucro
Vendas
Contabilidade
Crediaacuterio
Estoque
Compras
Financei-ro
Marketing
Adminis-trativo
A Farmaacutecia possui procedimentospara cada setor
Plano Estrateacutegico
Plano Taacutetico
Plano Operacional
Diretoria
Proprietaacuterio
Balconistas Caixas EntregadoresServiccedilos Gerais
Gerentes
SupervisoresFarmacecircutico
Deter de fato este conhecimento eacute a garantia para ser diferenciado neste mercado e obter resultados cada dez melhores com o nosso negoacutecio
Excelentes Negoacutecios para vocecirc
Descriccedilatildeo das listas Margem de Lucro sobre o preccedilo de venda ( )
Negativa 2498
Positiva 2766
Perfumarias e Correlatos(Segundo Mercado) 3333
Meacutedia Geral 2866
Meacutedia das margens de lucro sobre o Preccedilo Venda do Produto
Exemplo acima baseado em drogaria Fonte CMED e Pesquisas de mercado
GruposPredominacircncia de
Listas nas Vendas
Meacutedia das Margens de Lucro ajustadas
Peso dos grupos sobre venda bruta
Receituaacuterios
Populares NegativaPositiva 2642 35
Similares PositivaNegativa 2597 19
Geneacutericos PositivaNegativa 2708 22
Perfumarias
Correlatos LiberadosNeutra 3333 24
Manipulados Liberados --------- 0
Resultados e
Meacutedias (sem manipulados) 2814 100
Ajuste da Margem de Lucro conforme venda por Grupo para Drogaria
Adicionamos ao lucro oficial os descontos obtidos nas compras
Ao realizar as compras dos produtos obtemos descontos que variam conforme o Laboratoacuterio fabricante
Podemos calcular um desconto meacutedio por Grupo de Produto
000
1000
2000
3000
4000
5000
6000
7000
8000
1
2
3
10
65 72
Descontos obtidos nas compras praticados no mercado pelos fornecedores ()
Fonte Instituto Bulla Pesquisa 2017
Grupos
Descontos na
Compra obtido
no Mercado ()
Margem de
Lucro ()
Peso dos
Grupos
MarcaReferecircnciaPopulares 10 3378 35
MarcaSimilares 65 7409 19
Genericos 72 7958 22
PerfumariasCorrelatos 000 3333 24
Manipulados 000 8571 0
Resultados e Meacutedias 3238 5141 100
Margem de Lucro dos Produtos apoacutes considerar os descontos dos Fornecedores para Drogarias
Demonstrativo das Margens de Lucro por
Grupos com os descontos dos Fornecedores
000
1000
2000
3000
4000
5000
6000
7000
8000
9000
MarcaReferecircnciaPopulares
MarcaSimilares Genericos PerfumariasCorrelatos Manipulados
Seacuterie1 3385 7429 7963 4444 8571
3378
74097958
3333
8571
Demonstrativo das margens de lucro bruto por grupos com os descontos do fornecedores o
Considerando o perfil meacutedio de vendas por grupo
Meacutedia geral de margem de lucro obtida entre os grupos
para a drogaria 5141
Composiccedilatildeo do Lucro Bruto Meacutedio
Que Fatores satildeo responsaacuteveis pela variaccedilatildeo da Margem de
Lucr na Farmaacutecia
Cada farmaacutecia tem um perfil de margem de lucro
O que mudaeste perfil de umafarmaacutecia para outra
I A venda das Listas de Comercializaccedilatildeo (Negativa Positiva Neutra e Liberados) ndash Dentro dos Grupos
II Os Descontos obtidos dos Fornecedores em cada Grupo
CMV (Custo da Mercadoria Vendida)
Uma vez que conhecemos a Margem de Lucro da Farmaacutecia podemos Calcular o CMV
Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Drogaria
CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5141CMV = 10000 ndash 5141
CMV = 4859
Grupos
Descontos na
Compra obtido
no Mercado ()
CMV apoacutes desc
de Compra ()
Margem de
Lucro ()
Peso dos
Grupos
MarcaReferecircnciaPopul
ares 1000 6622 3378 35
MarcaSimilares 6500 2591 7409 19
Genericos 7200 2042 7958 22
PerfumariasCorrelatos 000 6667 3333 24
Manipulados 000 1429 8571 0
Resultados e Meacutedias 3238 4859 5141 100
Demonstrativo da Margem de lucro e do CMV para o perfil de drogaria
5141
4859
Vendas
Lucro Bruto CMV
Fatiando o dinheiro da farmaacutecia
A importacircncia do CMV
Eacute calculando o CMV que estabelecemos o valor maacuteximo de compras da farmaacutecia para cada mecircs
A importacircncia do CMV
CMV = DOTACcedilAtildeO ORCcedilAMENTAacuteRIADE COMPRAS
Pra que fazer caacutelculo
Farmaacutecia MagistralAlguns exemplos de perfis de margem de lucro e composiccedilatildeo do CMV para Farmaacutecias com manipulaccedilatildeo
Farmaacutecia com venda 100 de Foacutermulas manipuladas
Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo Integral
Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo Pura
Farmaacutecia Magistral
Farmaacutecia com venda 100 de Foacutermulas manipuladas
Grupos
Descontos na
Compra obtido
no Mercado ()
Margem de
Lucro ()
Peso dos
Grupos
MarcaReferecircnciaPopulares 10 3378 0
MarcaSimilares 65 7409 0
Genericos 72 7958 0
PerfumariasCorrelatos 000 3333 0
Manipulados 000 8571 100
Resultados e Meacutedias 0 8571 100
Margem de Lucro dos Produtos apoacutes considerar os descontos dos Fornecedores para Drogarias
Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral
CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 8571CMV = 10000 ndash 8571
CMV = 1429
1429
8571
Fatiando a Venda da Farmaacutecia
1 2
Grupos
Descontos na
Compra obtido
no Mercado ()
CMV apoacutes desc
de Compra ()
Margem de
Lucro ()
Peso dos
Grupos
MarcaReferecircnciaPopul
ares 1000 6622 3378 0
MarcaSimilares 6500 2591 7409 0
Genericos 7200 2042 7958 0
PerfumariasCorrelatos 000 6667 3333 0
Manipulados 000 1429 8571 0
Resultados e Meacutedias 3238 1429 8571 100
Demonstrativo da Margem de lucro e do CMV para o perfil de drogaria
Farmaacutecia Magistral
Farmaacutecia com manipulaccedilatildeo integral
GruposPredominacircncia de Listas
nas Vendas
Meacutedia das Margens de Lucro ajustadas
Peso dos grupos sobre venda bruta
Receituaacuterios
Populares NegativaPositiva 3378 3000
Similares PositivaNegativa 7409 1300
Geneacutericos PositivaNegativa 7958 1200
Perfumarias
Correlatos LiberadosNeutra 3333 2400
Manipulados Liberados 8571 2100
Resultados e Meacutedias (sem manipulados) 5519 100
Ajuste da Margem de Lucro conforme venda por Grupo para FARMAacuteCIA COM MANIPULACcedilAtildeO
Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral
CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5519CMV = 10000 ndash 8571
CMV = 4481
4481
5519
Fatiando a Venda da Farmaacutecia
1 2
Farmaacutecia Magistral
Farmaacutecia com manipulaccedilatildeo pura
GruposPredominacircncia de Listas
nas Vendas
Meacutedia das Margens de Lucro ajustadas
Peso dos grupos sobre venda bruta
Receituaacuterios
Populares NegativaPositiva - 000
Similares PositivaNegativa - 000
Geneacutericos PositivaNegativa - 000
Perfumarias
Correlatos LiberadosNeutra 3333 2500
Manipulados Liberados 8571 7500
Resultados e
Meacutedias
(sem
manipulados) 7262 100
Demonstrativo Margem de Lucro e do CMV para perfil de Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo
Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral
CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5519CMV = 10000 ndash 7262
CMV = 2738
GruposDescontos na Compra
obtido no Mercado ()
CMV apoacutes desc de
Compra () Margem de Lucro ()
MarcaReferecircnciaPopu
lares - - -
MarcaSimilares - - -
Genericos - - -
PerfumariasCorre
latos 000 5556 3333
Manipulados 000 1429 8571
Resultados e Meacutedias 000 2738 7262
Demonstrativo Margem de Lucro e do CMV para perfil de Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo
2738
7262
Fatiando a Venda da Farmaacutecia
1 2
Definindo o Mark-up dos produtos liberados
Tip
os
de
Mar
caccedilatilde
oMarcaccedilatildeo Uacutenica
Todos os produtos do grupo possuem um mark-up uacutenico de A a Z
Marcaccedilatildeo diferenciada por grupos
Cada produto do grupo possui um Mark-up
Marcaccedilatildeo diferenciada por subgrupos
Aplica-se um Mark-up uacutenico por subgrupo visando obter o Mark-up meacutedio desejado para o grupo
Coacutedigo Descriccedilatildeo Estoque (Unidades) Markup ou Margem
Marcaccedilatildeo () (Sobre Prc Custo)
20189 COM PANTENE RESTAURACAO PROFUNDA 200 ML 6 600013777 TINT BIOCO CR 30 CASTANHO ESCURO 4 600013778 TINT BIOCO CR 70 LOU NAT 4 600016756 DES DOVE ROLL ON CLEAR TONE 50 ML 4 6000
4206 TIN MAXTON CR 17 PRETO AZULADO 5 60006216 SH POPPY KIDS ZOOLOGICO 500 ML 5 6000
11143 BAT VULT FPS 15 COR 02 3 60003077 MAM NEOPAN BICO ORTODONTICO 70 ML 3 60003252 TON C BIOE KIT HIDRATACAO INTENSIVA 40 ML 1 6000
20099 CEREAL IDEAL MILHO SOJA 12X250G 6 600012955 SERI D 3 S AGU BD 17 6000
8013 TINT BEAUTY 420 CA VII 2 60008032 TINT BEAUTY 120 L M CL E 3 600010534
SAB DOVE ESFOLICAO 19 6000
MEDIA MARGEM MARCACAO 6000
Percentual de Margem inserido sobre o Prc Custo - ou Markup - para cada Grupo () jan fev mar abr
Produtos do GRUPO 1 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3590 3590 3590 3590
Produtos do GRUPO 2 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3508 3508 3508 3508
Produtos do GRUPO 3 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3715 3715 3715 3715
Produtos do GRUPO 4 50 50 50 50
Produtos do GRUPO 5 600 600 600 600
QUADRO DAS MARGENS INSERIDAS SOBRE O PRECcedilO DE CUSTO (MARKUP) ()
O entendimento da composiccedilatildeo das margens de lucro e do CMV garantem o objetivo de precificar corretamente os Produtos preservando o lucro final planejado
Fundamentos da moderna Gestatildeo de Farmaacutecias
Preccedilo Competitivo ndash O mercado define preccedilo mas agrave farmaacutecia compete definir a sua imagemExcelecircncia na gestatildeo dos custos que devem ser mantidos dentro dos paracircmetros Perfil de Vendas por grupo de produtos
Eacute preciso pensar ldquoMACROrdquo na moderna gestatildeo de farmaacutecias
Fundamentos da Precificaccedilatildeo na Composiccedilatildeo das Margens de Lucro
Vendas
Contabilidade
Crediaacuterio
Estoque
Compras
Financei-ro
Marketing
Adminis-trativo
A Farmaacutecia possui procedimentospara cada setor
Plano Estrateacutegico
Plano Taacutetico
Plano Operacional
Diretoria
Proprietaacuterio
Balconistas Caixas EntregadoresServiccedilos Gerais
Gerentes
SupervisoresFarmacecircutico
Deter de fato este conhecimento eacute a garantia para ser diferenciado neste mercado e obter resultados cada dez melhores com o nosso negoacutecio
Excelentes Negoacutecios para vocecirc
GruposPredominacircncia de
Listas nas Vendas
Meacutedia das Margens de Lucro ajustadas
Peso dos grupos sobre venda bruta
Receituaacuterios
Populares NegativaPositiva 2642 35
Similares PositivaNegativa 2597 19
Geneacutericos PositivaNegativa 2708 22
Perfumarias
Correlatos LiberadosNeutra 3333 24
Manipulados Liberados --------- 0
Resultados e
Meacutedias (sem manipulados) 2814 100
Ajuste da Margem de Lucro conforme venda por Grupo para Drogaria
Adicionamos ao lucro oficial os descontos obtidos nas compras
Ao realizar as compras dos produtos obtemos descontos que variam conforme o Laboratoacuterio fabricante
Podemos calcular um desconto meacutedio por Grupo de Produto
000
1000
2000
3000
4000
5000
6000
7000
8000
1
2
3
10
65 72
Descontos obtidos nas compras praticados no mercado pelos fornecedores ()
Fonte Instituto Bulla Pesquisa 2017
Grupos
Descontos na
Compra obtido
no Mercado ()
Margem de
Lucro ()
Peso dos
Grupos
MarcaReferecircnciaPopulares 10 3378 35
MarcaSimilares 65 7409 19
Genericos 72 7958 22
PerfumariasCorrelatos 000 3333 24
Manipulados 000 8571 0
Resultados e Meacutedias 3238 5141 100
Margem de Lucro dos Produtos apoacutes considerar os descontos dos Fornecedores para Drogarias
Demonstrativo das Margens de Lucro por
Grupos com os descontos dos Fornecedores
000
1000
2000
3000
4000
5000
6000
7000
8000
9000
MarcaReferecircnciaPopulares
MarcaSimilares Genericos PerfumariasCorrelatos Manipulados
Seacuterie1 3385 7429 7963 4444 8571
3378
74097958
3333
8571
Demonstrativo das margens de lucro bruto por grupos com os descontos do fornecedores o
Considerando o perfil meacutedio de vendas por grupo
Meacutedia geral de margem de lucro obtida entre os grupos
para a drogaria 5141
Composiccedilatildeo do Lucro Bruto Meacutedio
Que Fatores satildeo responsaacuteveis pela variaccedilatildeo da Margem de
Lucr na Farmaacutecia
Cada farmaacutecia tem um perfil de margem de lucro
O que mudaeste perfil de umafarmaacutecia para outra
I A venda das Listas de Comercializaccedilatildeo (Negativa Positiva Neutra e Liberados) ndash Dentro dos Grupos
II Os Descontos obtidos dos Fornecedores em cada Grupo
CMV (Custo da Mercadoria Vendida)
Uma vez que conhecemos a Margem de Lucro da Farmaacutecia podemos Calcular o CMV
Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Drogaria
CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5141CMV = 10000 ndash 5141
CMV = 4859
Grupos
Descontos na
Compra obtido
no Mercado ()
CMV apoacutes desc
de Compra ()
Margem de
Lucro ()
Peso dos
Grupos
MarcaReferecircnciaPopul
ares 1000 6622 3378 35
MarcaSimilares 6500 2591 7409 19
Genericos 7200 2042 7958 22
PerfumariasCorrelatos 000 6667 3333 24
Manipulados 000 1429 8571 0
Resultados e Meacutedias 3238 4859 5141 100
Demonstrativo da Margem de lucro e do CMV para o perfil de drogaria
5141
4859
Vendas
Lucro Bruto CMV
Fatiando o dinheiro da farmaacutecia
A importacircncia do CMV
Eacute calculando o CMV que estabelecemos o valor maacuteximo de compras da farmaacutecia para cada mecircs
A importacircncia do CMV
CMV = DOTACcedilAtildeO ORCcedilAMENTAacuteRIADE COMPRAS
Pra que fazer caacutelculo
Farmaacutecia MagistralAlguns exemplos de perfis de margem de lucro e composiccedilatildeo do CMV para Farmaacutecias com manipulaccedilatildeo
Farmaacutecia com venda 100 de Foacutermulas manipuladas
Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo Integral
Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo Pura
Farmaacutecia Magistral
Farmaacutecia com venda 100 de Foacutermulas manipuladas
Grupos
Descontos na
Compra obtido
no Mercado ()
Margem de
Lucro ()
Peso dos
Grupos
MarcaReferecircnciaPopulares 10 3378 0
MarcaSimilares 65 7409 0
Genericos 72 7958 0
PerfumariasCorrelatos 000 3333 0
Manipulados 000 8571 100
Resultados e Meacutedias 0 8571 100
Margem de Lucro dos Produtos apoacutes considerar os descontos dos Fornecedores para Drogarias
Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral
CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 8571CMV = 10000 ndash 8571
CMV = 1429
1429
8571
Fatiando a Venda da Farmaacutecia
1 2
Grupos
Descontos na
Compra obtido
no Mercado ()
CMV apoacutes desc
de Compra ()
Margem de
Lucro ()
Peso dos
Grupos
MarcaReferecircnciaPopul
ares 1000 6622 3378 0
MarcaSimilares 6500 2591 7409 0
Genericos 7200 2042 7958 0
PerfumariasCorrelatos 000 6667 3333 0
Manipulados 000 1429 8571 0
Resultados e Meacutedias 3238 1429 8571 100
Demonstrativo da Margem de lucro e do CMV para o perfil de drogaria
Farmaacutecia Magistral
Farmaacutecia com manipulaccedilatildeo integral
GruposPredominacircncia de Listas
nas Vendas
Meacutedia das Margens de Lucro ajustadas
Peso dos grupos sobre venda bruta
Receituaacuterios
Populares NegativaPositiva 3378 3000
Similares PositivaNegativa 7409 1300
Geneacutericos PositivaNegativa 7958 1200
Perfumarias
Correlatos LiberadosNeutra 3333 2400
Manipulados Liberados 8571 2100
Resultados e Meacutedias (sem manipulados) 5519 100
Ajuste da Margem de Lucro conforme venda por Grupo para FARMAacuteCIA COM MANIPULACcedilAtildeO
Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral
CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5519CMV = 10000 ndash 8571
CMV = 4481
4481
5519
Fatiando a Venda da Farmaacutecia
1 2
Farmaacutecia Magistral
Farmaacutecia com manipulaccedilatildeo pura
GruposPredominacircncia de Listas
nas Vendas
Meacutedia das Margens de Lucro ajustadas
Peso dos grupos sobre venda bruta
Receituaacuterios
Populares NegativaPositiva - 000
Similares PositivaNegativa - 000
Geneacutericos PositivaNegativa - 000
Perfumarias
Correlatos LiberadosNeutra 3333 2500
Manipulados Liberados 8571 7500
Resultados e
Meacutedias
(sem
manipulados) 7262 100
Demonstrativo Margem de Lucro e do CMV para perfil de Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo
Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral
CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5519CMV = 10000 ndash 7262
CMV = 2738
GruposDescontos na Compra
obtido no Mercado ()
CMV apoacutes desc de
Compra () Margem de Lucro ()
MarcaReferecircnciaPopu
lares - - -
MarcaSimilares - - -
Genericos - - -
PerfumariasCorre
latos 000 5556 3333
Manipulados 000 1429 8571
Resultados e Meacutedias 000 2738 7262
Demonstrativo Margem de Lucro e do CMV para perfil de Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo
2738
7262
Fatiando a Venda da Farmaacutecia
1 2
Definindo o Mark-up dos produtos liberados
Tip
os
de
Mar
caccedilatilde
oMarcaccedilatildeo Uacutenica
Todos os produtos do grupo possuem um mark-up uacutenico de A a Z
Marcaccedilatildeo diferenciada por grupos
Cada produto do grupo possui um Mark-up
Marcaccedilatildeo diferenciada por subgrupos
Aplica-se um Mark-up uacutenico por subgrupo visando obter o Mark-up meacutedio desejado para o grupo
Coacutedigo Descriccedilatildeo Estoque (Unidades) Markup ou Margem
Marcaccedilatildeo () (Sobre Prc Custo)
20189 COM PANTENE RESTAURACAO PROFUNDA 200 ML 6 600013777 TINT BIOCO CR 30 CASTANHO ESCURO 4 600013778 TINT BIOCO CR 70 LOU NAT 4 600016756 DES DOVE ROLL ON CLEAR TONE 50 ML 4 6000
4206 TIN MAXTON CR 17 PRETO AZULADO 5 60006216 SH POPPY KIDS ZOOLOGICO 500 ML 5 6000
11143 BAT VULT FPS 15 COR 02 3 60003077 MAM NEOPAN BICO ORTODONTICO 70 ML 3 60003252 TON C BIOE KIT HIDRATACAO INTENSIVA 40 ML 1 6000
20099 CEREAL IDEAL MILHO SOJA 12X250G 6 600012955 SERI D 3 S AGU BD 17 6000
8013 TINT BEAUTY 420 CA VII 2 60008032 TINT BEAUTY 120 L M CL E 3 600010534
SAB DOVE ESFOLICAO 19 6000
MEDIA MARGEM MARCACAO 6000
Percentual de Margem inserido sobre o Prc Custo - ou Markup - para cada Grupo () jan fev mar abr
Produtos do GRUPO 1 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3590 3590 3590 3590
Produtos do GRUPO 2 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3508 3508 3508 3508
Produtos do GRUPO 3 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3715 3715 3715 3715
Produtos do GRUPO 4 50 50 50 50
Produtos do GRUPO 5 600 600 600 600
QUADRO DAS MARGENS INSERIDAS SOBRE O PRECcedilO DE CUSTO (MARKUP) ()
O entendimento da composiccedilatildeo das margens de lucro e do CMV garantem o objetivo de precificar corretamente os Produtos preservando o lucro final planejado
Fundamentos da moderna Gestatildeo de Farmaacutecias
Preccedilo Competitivo ndash O mercado define preccedilo mas agrave farmaacutecia compete definir a sua imagemExcelecircncia na gestatildeo dos custos que devem ser mantidos dentro dos paracircmetros Perfil de Vendas por grupo de produtos
Eacute preciso pensar ldquoMACROrdquo na moderna gestatildeo de farmaacutecias
Fundamentos da Precificaccedilatildeo na Composiccedilatildeo das Margens de Lucro
Vendas
Contabilidade
Crediaacuterio
Estoque
Compras
Financei-ro
Marketing
Adminis-trativo
A Farmaacutecia possui procedimentospara cada setor
Plano Estrateacutegico
Plano Taacutetico
Plano Operacional
Diretoria
Proprietaacuterio
Balconistas Caixas EntregadoresServiccedilos Gerais
Gerentes
SupervisoresFarmacecircutico
Deter de fato este conhecimento eacute a garantia para ser diferenciado neste mercado e obter resultados cada dez melhores com o nosso negoacutecio
Excelentes Negoacutecios para vocecirc
Adicionamos ao lucro oficial os descontos obtidos nas compras
Ao realizar as compras dos produtos obtemos descontos que variam conforme o Laboratoacuterio fabricante
Podemos calcular um desconto meacutedio por Grupo de Produto
000
1000
2000
3000
4000
5000
6000
7000
8000
1
2
3
10
65 72
Descontos obtidos nas compras praticados no mercado pelos fornecedores ()
Fonte Instituto Bulla Pesquisa 2017
Grupos
Descontos na
Compra obtido
no Mercado ()
Margem de
Lucro ()
Peso dos
Grupos
MarcaReferecircnciaPopulares 10 3378 35
MarcaSimilares 65 7409 19
Genericos 72 7958 22
PerfumariasCorrelatos 000 3333 24
Manipulados 000 8571 0
Resultados e Meacutedias 3238 5141 100
Margem de Lucro dos Produtos apoacutes considerar os descontos dos Fornecedores para Drogarias
Demonstrativo das Margens de Lucro por
Grupos com os descontos dos Fornecedores
000
1000
2000
3000
4000
5000
6000
7000
8000
9000
MarcaReferecircnciaPopulares
MarcaSimilares Genericos PerfumariasCorrelatos Manipulados
Seacuterie1 3385 7429 7963 4444 8571
3378
74097958
3333
8571
Demonstrativo das margens de lucro bruto por grupos com os descontos do fornecedores o
Considerando o perfil meacutedio de vendas por grupo
Meacutedia geral de margem de lucro obtida entre os grupos
para a drogaria 5141
Composiccedilatildeo do Lucro Bruto Meacutedio
Que Fatores satildeo responsaacuteveis pela variaccedilatildeo da Margem de
Lucr na Farmaacutecia
Cada farmaacutecia tem um perfil de margem de lucro
O que mudaeste perfil de umafarmaacutecia para outra
I A venda das Listas de Comercializaccedilatildeo (Negativa Positiva Neutra e Liberados) ndash Dentro dos Grupos
II Os Descontos obtidos dos Fornecedores em cada Grupo
CMV (Custo da Mercadoria Vendida)
Uma vez que conhecemos a Margem de Lucro da Farmaacutecia podemos Calcular o CMV
Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Drogaria
CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5141CMV = 10000 ndash 5141
CMV = 4859
Grupos
Descontos na
Compra obtido
no Mercado ()
CMV apoacutes desc
de Compra ()
Margem de
Lucro ()
Peso dos
Grupos
MarcaReferecircnciaPopul
ares 1000 6622 3378 35
MarcaSimilares 6500 2591 7409 19
Genericos 7200 2042 7958 22
PerfumariasCorrelatos 000 6667 3333 24
Manipulados 000 1429 8571 0
Resultados e Meacutedias 3238 4859 5141 100
Demonstrativo da Margem de lucro e do CMV para o perfil de drogaria
5141
4859
Vendas
Lucro Bruto CMV
Fatiando o dinheiro da farmaacutecia
A importacircncia do CMV
Eacute calculando o CMV que estabelecemos o valor maacuteximo de compras da farmaacutecia para cada mecircs
A importacircncia do CMV
CMV = DOTACcedilAtildeO ORCcedilAMENTAacuteRIADE COMPRAS
Pra que fazer caacutelculo
Farmaacutecia MagistralAlguns exemplos de perfis de margem de lucro e composiccedilatildeo do CMV para Farmaacutecias com manipulaccedilatildeo
Farmaacutecia com venda 100 de Foacutermulas manipuladas
Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo Integral
Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo Pura
Farmaacutecia Magistral
Farmaacutecia com venda 100 de Foacutermulas manipuladas
Grupos
Descontos na
Compra obtido
no Mercado ()
Margem de
Lucro ()
Peso dos
Grupos
MarcaReferecircnciaPopulares 10 3378 0
MarcaSimilares 65 7409 0
Genericos 72 7958 0
PerfumariasCorrelatos 000 3333 0
Manipulados 000 8571 100
Resultados e Meacutedias 0 8571 100
Margem de Lucro dos Produtos apoacutes considerar os descontos dos Fornecedores para Drogarias
Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral
CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 8571CMV = 10000 ndash 8571
CMV = 1429
1429
8571
Fatiando a Venda da Farmaacutecia
1 2
Grupos
Descontos na
Compra obtido
no Mercado ()
CMV apoacutes desc
de Compra ()
Margem de
Lucro ()
Peso dos
Grupos
MarcaReferecircnciaPopul
ares 1000 6622 3378 0
MarcaSimilares 6500 2591 7409 0
Genericos 7200 2042 7958 0
PerfumariasCorrelatos 000 6667 3333 0
Manipulados 000 1429 8571 0
Resultados e Meacutedias 3238 1429 8571 100
Demonstrativo da Margem de lucro e do CMV para o perfil de drogaria
Farmaacutecia Magistral
Farmaacutecia com manipulaccedilatildeo integral
GruposPredominacircncia de Listas
nas Vendas
Meacutedia das Margens de Lucro ajustadas
Peso dos grupos sobre venda bruta
Receituaacuterios
Populares NegativaPositiva 3378 3000
Similares PositivaNegativa 7409 1300
Geneacutericos PositivaNegativa 7958 1200
Perfumarias
Correlatos LiberadosNeutra 3333 2400
Manipulados Liberados 8571 2100
Resultados e Meacutedias (sem manipulados) 5519 100
Ajuste da Margem de Lucro conforme venda por Grupo para FARMAacuteCIA COM MANIPULACcedilAtildeO
Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral
CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5519CMV = 10000 ndash 8571
CMV = 4481
4481
5519
Fatiando a Venda da Farmaacutecia
1 2
Farmaacutecia Magistral
Farmaacutecia com manipulaccedilatildeo pura
GruposPredominacircncia de Listas
nas Vendas
Meacutedia das Margens de Lucro ajustadas
Peso dos grupos sobre venda bruta
Receituaacuterios
Populares NegativaPositiva - 000
Similares PositivaNegativa - 000
Geneacutericos PositivaNegativa - 000
Perfumarias
Correlatos LiberadosNeutra 3333 2500
Manipulados Liberados 8571 7500
Resultados e
Meacutedias
(sem
manipulados) 7262 100
Demonstrativo Margem de Lucro e do CMV para perfil de Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo
Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral
CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5519CMV = 10000 ndash 7262
CMV = 2738
GruposDescontos na Compra
obtido no Mercado ()
CMV apoacutes desc de
Compra () Margem de Lucro ()
MarcaReferecircnciaPopu
lares - - -
MarcaSimilares - - -
Genericos - - -
PerfumariasCorre
latos 000 5556 3333
Manipulados 000 1429 8571
Resultados e Meacutedias 000 2738 7262
Demonstrativo Margem de Lucro e do CMV para perfil de Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo
2738
7262
Fatiando a Venda da Farmaacutecia
1 2
Definindo o Mark-up dos produtos liberados
Tip
os
de
Mar
caccedilatilde
oMarcaccedilatildeo Uacutenica
Todos os produtos do grupo possuem um mark-up uacutenico de A a Z
Marcaccedilatildeo diferenciada por grupos
Cada produto do grupo possui um Mark-up
Marcaccedilatildeo diferenciada por subgrupos
Aplica-se um Mark-up uacutenico por subgrupo visando obter o Mark-up meacutedio desejado para o grupo
Coacutedigo Descriccedilatildeo Estoque (Unidades) Markup ou Margem
Marcaccedilatildeo () (Sobre Prc Custo)
20189 COM PANTENE RESTAURACAO PROFUNDA 200 ML 6 600013777 TINT BIOCO CR 30 CASTANHO ESCURO 4 600013778 TINT BIOCO CR 70 LOU NAT 4 600016756 DES DOVE ROLL ON CLEAR TONE 50 ML 4 6000
4206 TIN MAXTON CR 17 PRETO AZULADO 5 60006216 SH POPPY KIDS ZOOLOGICO 500 ML 5 6000
11143 BAT VULT FPS 15 COR 02 3 60003077 MAM NEOPAN BICO ORTODONTICO 70 ML 3 60003252 TON C BIOE KIT HIDRATACAO INTENSIVA 40 ML 1 6000
20099 CEREAL IDEAL MILHO SOJA 12X250G 6 600012955 SERI D 3 S AGU BD 17 6000
8013 TINT BEAUTY 420 CA VII 2 60008032 TINT BEAUTY 120 L M CL E 3 600010534
SAB DOVE ESFOLICAO 19 6000
MEDIA MARGEM MARCACAO 6000
Percentual de Margem inserido sobre o Prc Custo - ou Markup - para cada Grupo () jan fev mar abr
Produtos do GRUPO 1 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3590 3590 3590 3590
Produtos do GRUPO 2 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3508 3508 3508 3508
Produtos do GRUPO 3 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3715 3715 3715 3715
Produtos do GRUPO 4 50 50 50 50
Produtos do GRUPO 5 600 600 600 600
QUADRO DAS MARGENS INSERIDAS SOBRE O PRECcedilO DE CUSTO (MARKUP) ()
O entendimento da composiccedilatildeo das margens de lucro e do CMV garantem o objetivo de precificar corretamente os Produtos preservando o lucro final planejado
Fundamentos da moderna Gestatildeo de Farmaacutecias
Preccedilo Competitivo ndash O mercado define preccedilo mas agrave farmaacutecia compete definir a sua imagemExcelecircncia na gestatildeo dos custos que devem ser mantidos dentro dos paracircmetros Perfil de Vendas por grupo de produtos
Eacute preciso pensar ldquoMACROrdquo na moderna gestatildeo de farmaacutecias
Fundamentos da Precificaccedilatildeo na Composiccedilatildeo das Margens de Lucro
Vendas
Contabilidade
Crediaacuterio
Estoque
Compras
Financei-ro
Marketing
Adminis-trativo
A Farmaacutecia possui procedimentospara cada setor
Plano Estrateacutegico
Plano Taacutetico
Plano Operacional
Diretoria
Proprietaacuterio
Balconistas Caixas EntregadoresServiccedilos Gerais
Gerentes
SupervisoresFarmacecircutico
Deter de fato este conhecimento eacute a garantia para ser diferenciado neste mercado e obter resultados cada dez melhores com o nosso negoacutecio
Excelentes Negoacutecios para vocecirc
Ao realizar as compras dos produtos obtemos descontos que variam conforme o Laboratoacuterio fabricante
Podemos calcular um desconto meacutedio por Grupo de Produto
000
1000
2000
3000
4000
5000
6000
7000
8000
1
2
3
10
65 72
Descontos obtidos nas compras praticados no mercado pelos fornecedores ()
Fonte Instituto Bulla Pesquisa 2017
Grupos
Descontos na
Compra obtido
no Mercado ()
Margem de
Lucro ()
Peso dos
Grupos
MarcaReferecircnciaPopulares 10 3378 35
MarcaSimilares 65 7409 19
Genericos 72 7958 22
PerfumariasCorrelatos 000 3333 24
Manipulados 000 8571 0
Resultados e Meacutedias 3238 5141 100
Margem de Lucro dos Produtos apoacutes considerar os descontos dos Fornecedores para Drogarias
Demonstrativo das Margens de Lucro por
Grupos com os descontos dos Fornecedores
000
1000
2000
3000
4000
5000
6000
7000
8000
9000
MarcaReferecircnciaPopulares
MarcaSimilares Genericos PerfumariasCorrelatos Manipulados
Seacuterie1 3385 7429 7963 4444 8571
3378
74097958
3333
8571
Demonstrativo das margens de lucro bruto por grupos com os descontos do fornecedores o
Considerando o perfil meacutedio de vendas por grupo
Meacutedia geral de margem de lucro obtida entre os grupos
para a drogaria 5141
Composiccedilatildeo do Lucro Bruto Meacutedio
Que Fatores satildeo responsaacuteveis pela variaccedilatildeo da Margem de
Lucr na Farmaacutecia
Cada farmaacutecia tem um perfil de margem de lucro
O que mudaeste perfil de umafarmaacutecia para outra
I A venda das Listas de Comercializaccedilatildeo (Negativa Positiva Neutra e Liberados) ndash Dentro dos Grupos
II Os Descontos obtidos dos Fornecedores em cada Grupo
CMV (Custo da Mercadoria Vendida)
Uma vez que conhecemos a Margem de Lucro da Farmaacutecia podemos Calcular o CMV
Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Drogaria
CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5141CMV = 10000 ndash 5141
CMV = 4859
Grupos
Descontos na
Compra obtido
no Mercado ()
CMV apoacutes desc
de Compra ()
Margem de
Lucro ()
Peso dos
Grupos
MarcaReferecircnciaPopul
ares 1000 6622 3378 35
MarcaSimilares 6500 2591 7409 19
Genericos 7200 2042 7958 22
PerfumariasCorrelatos 000 6667 3333 24
Manipulados 000 1429 8571 0
Resultados e Meacutedias 3238 4859 5141 100
Demonstrativo da Margem de lucro e do CMV para o perfil de drogaria
5141
4859
Vendas
Lucro Bruto CMV
Fatiando o dinheiro da farmaacutecia
A importacircncia do CMV
Eacute calculando o CMV que estabelecemos o valor maacuteximo de compras da farmaacutecia para cada mecircs
A importacircncia do CMV
CMV = DOTACcedilAtildeO ORCcedilAMENTAacuteRIADE COMPRAS
Pra que fazer caacutelculo
Farmaacutecia MagistralAlguns exemplos de perfis de margem de lucro e composiccedilatildeo do CMV para Farmaacutecias com manipulaccedilatildeo
Farmaacutecia com venda 100 de Foacutermulas manipuladas
Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo Integral
Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo Pura
Farmaacutecia Magistral
Farmaacutecia com venda 100 de Foacutermulas manipuladas
Grupos
Descontos na
Compra obtido
no Mercado ()
Margem de
Lucro ()
Peso dos
Grupos
MarcaReferecircnciaPopulares 10 3378 0
MarcaSimilares 65 7409 0
Genericos 72 7958 0
PerfumariasCorrelatos 000 3333 0
Manipulados 000 8571 100
Resultados e Meacutedias 0 8571 100
Margem de Lucro dos Produtos apoacutes considerar os descontos dos Fornecedores para Drogarias
Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral
CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 8571CMV = 10000 ndash 8571
CMV = 1429
1429
8571
Fatiando a Venda da Farmaacutecia
1 2
Grupos
Descontos na
Compra obtido
no Mercado ()
CMV apoacutes desc
de Compra ()
Margem de
Lucro ()
Peso dos
Grupos
MarcaReferecircnciaPopul
ares 1000 6622 3378 0
MarcaSimilares 6500 2591 7409 0
Genericos 7200 2042 7958 0
PerfumariasCorrelatos 000 6667 3333 0
Manipulados 000 1429 8571 0
Resultados e Meacutedias 3238 1429 8571 100
Demonstrativo da Margem de lucro e do CMV para o perfil de drogaria
Farmaacutecia Magistral
Farmaacutecia com manipulaccedilatildeo integral
GruposPredominacircncia de Listas
nas Vendas
Meacutedia das Margens de Lucro ajustadas
Peso dos grupos sobre venda bruta
Receituaacuterios
Populares NegativaPositiva 3378 3000
Similares PositivaNegativa 7409 1300
Geneacutericos PositivaNegativa 7958 1200
Perfumarias
Correlatos LiberadosNeutra 3333 2400
Manipulados Liberados 8571 2100
Resultados e Meacutedias (sem manipulados) 5519 100
Ajuste da Margem de Lucro conforme venda por Grupo para FARMAacuteCIA COM MANIPULACcedilAtildeO
Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral
CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5519CMV = 10000 ndash 8571
CMV = 4481
4481
5519
Fatiando a Venda da Farmaacutecia
1 2
Farmaacutecia Magistral
Farmaacutecia com manipulaccedilatildeo pura
GruposPredominacircncia de Listas
nas Vendas
Meacutedia das Margens de Lucro ajustadas
Peso dos grupos sobre venda bruta
Receituaacuterios
Populares NegativaPositiva - 000
Similares PositivaNegativa - 000
Geneacutericos PositivaNegativa - 000
Perfumarias
Correlatos LiberadosNeutra 3333 2500
Manipulados Liberados 8571 7500
Resultados e
Meacutedias
(sem
manipulados) 7262 100
Demonstrativo Margem de Lucro e do CMV para perfil de Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo
Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral
CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5519CMV = 10000 ndash 7262
CMV = 2738
GruposDescontos na Compra
obtido no Mercado ()
CMV apoacutes desc de
Compra () Margem de Lucro ()
MarcaReferecircnciaPopu
lares - - -
MarcaSimilares - - -
Genericos - - -
PerfumariasCorre
latos 000 5556 3333
Manipulados 000 1429 8571
Resultados e Meacutedias 000 2738 7262
Demonstrativo Margem de Lucro e do CMV para perfil de Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo
2738
7262
Fatiando a Venda da Farmaacutecia
1 2
Definindo o Mark-up dos produtos liberados
Tip
os
de
Mar
caccedilatilde
oMarcaccedilatildeo Uacutenica
Todos os produtos do grupo possuem um mark-up uacutenico de A a Z
Marcaccedilatildeo diferenciada por grupos
Cada produto do grupo possui um Mark-up
Marcaccedilatildeo diferenciada por subgrupos
Aplica-se um Mark-up uacutenico por subgrupo visando obter o Mark-up meacutedio desejado para o grupo
Coacutedigo Descriccedilatildeo Estoque (Unidades) Markup ou Margem
Marcaccedilatildeo () (Sobre Prc Custo)
20189 COM PANTENE RESTAURACAO PROFUNDA 200 ML 6 600013777 TINT BIOCO CR 30 CASTANHO ESCURO 4 600013778 TINT BIOCO CR 70 LOU NAT 4 600016756 DES DOVE ROLL ON CLEAR TONE 50 ML 4 6000
4206 TIN MAXTON CR 17 PRETO AZULADO 5 60006216 SH POPPY KIDS ZOOLOGICO 500 ML 5 6000
11143 BAT VULT FPS 15 COR 02 3 60003077 MAM NEOPAN BICO ORTODONTICO 70 ML 3 60003252 TON C BIOE KIT HIDRATACAO INTENSIVA 40 ML 1 6000
20099 CEREAL IDEAL MILHO SOJA 12X250G 6 600012955 SERI D 3 S AGU BD 17 6000
8013 TINT BEAUTY 420 CA VII 2 60008032 TINT BEAUTY 120 L M CL E 3 600010534
SAB DOVE ESFOLICAO 19 6000
MEDIA MARGEM MARCACAO 6000
Percentual de Margem inserido sobre o Prc Custo - ou Markup - para cada Grupo () jan fev mar abr
Produtos do GRUPO 1 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3590 3590 3590 3590
Produtos do GRUPO 2 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3508 3508 3508 3508
Produtos do GRUPO 3 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3715 3715 3715 3715
Produtos do GRUPO 4 50 50 50 50
Produtos do GRUPO 5 600 600 600 600
QUADRO DAS MARGENS INSERIDAS SOBRE O PRECcedilO DE CUSTO (MARKUP) ()
O entendimento da composiccedilatildeo das margens de lucro e do CMV garantem o objetivo de precificar corretamente os Produtos preservando o lucro final planejado
Fundamentos da moderna Gestatildeo de Farmaacutecias
Preccedilo Competitivo ndash O mercado define preccedilo mas agrave farmaacutecia compete definir a sua imagemExcelecircncia na gestatildeo dos custos que devem ser mantidos dentro dos paracircmetros Perfil de Vendas por grupo de produtos
Eacute preciso pensar ldquoMACROrdquo na moderna gestatildeo de farmaacutecias
Fundamentos da Precificaccedilatildeo na Composiccedilatildeo das Margens de Lucro
Vendas
Contabilidade
Crediaacuterio
Estoque
Compras
Financei-ro
Marketing
Adminis-trativo
A Farmaacutecia possui procedimentospara cada setor
Plano Estrateacutegico
Plano Taacutetico
Plano Operacional
Diretoria
Proprietaacuterio
Balconistas Caixas EntregadoresServiccedilos Gerais
Gerentes
SupervisoresFarmacecircutico
Deter de fato este conhecimento eacute a garantia para ser diferenciado neste mercado e obter resultados cada dez melhores com o nosso negoacutecio
Excelentes Negoacutecios para vocecirc
000
1000
2000
3000
4000
5000
6000
7000
8000
1
2
3
10
65 72
Descontos obtidos nas compras praticados no mercado pelos fornecedores ()
Fonte Instituto Bulla Pesquisa 2017
Grupos
Descontos na
Compra obtido
no Mercado ()
Margem de
Lucro ()
Peso dos
Grupos
MarcaReferecircnciaPopulares 10 3378 35
MarcaSimilares 65 7409 19
Genericos 72 7958 22
PerfumariasCorrelatos 000 3333 24
Manipulados 000 8571 0
Resultados e Meacutedias 3238 5141 100
Margem de Lucro dos Produtos apoacutes considerar os descontos dos Fornecedores para Drogarias
Demonstrativo das Margens de Lucro por
Grupos com os descontos dos Fornecedores
000
1000
2000
3000
4000
5000
6000
7000
8000
9000
MarcaReferecircnciaPopulares
MarcaSimilares Genericos PerfumariasCorrelatos Manipulados
Seacuterie1 3385 7429 7963 4444 8571
3378
74097958
3333
8571
Demonstrativo das margens de lucro bruto por grupos com os descontos do fornecedores o
Considerando o perfil meacutedio de vendas por grupo
Meacutedia geral de margem de lucro obtida entre os grupos
para a drogaria 5141
Composiccedilatildeo do Lucro Bruto Meacutedio
Que Fatores satildeo responsaacuteveis pela variaccedilatildeo da Margem de
Lucr na Farmaacutecia
Cada farmaacutecia tem um perfil de margem de lucro
O que mudaeste perfil de umafarmaacutecia para outra
I A venda das Listas de Comercializaccedilatildeo (Negativa Positiva Neutra e Liberados) ndash Dentro dos Grupos
II Os Descontos obtidos dos Fornecedores em cada Grupo
CMV (Custo da Mercadoria Vendida)
Uma vez que conhecemos a Margem de Lucro da Farmaacutecia podemos Calcular o CMV
Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Drogaria
CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5141CMV = 10000 ndash 5141
CMV = 4859
Grupos
Descontos na
Compra obtido
no Mercado ()
CMV apoacutes desc
de Compra ()
Margem de
Lucro ()
Peso dos
Grupos
MarcaReferecircnciaPopul
ares 1000 6622 3378 35
MarcaSimilares 6500 2591 7409 19
Genericos 7200 2042 7958 22
PerfumariasCorrelatos 000 6667 3333 24
Manipulados 000 1429 8571 0
Resultados e Meacutedias 3238 4859 5141 100
Demonstrativo da Margem de lucro e do CMV para o perfil de drogaria
5141
4859
Vendas
Lucro Bruto CMV
Fatiando o dinheiro da farmaacutecia
A importacircncia do CMV
Eacute calculando o CMV que estabelecemos o valor maacuteximo de compras da farmaacutecia para cada mecircs
A importacircncia do CMV
CMV = DOTACcedilAtildeO ORCcedilAMENTAacuteRIADE COMPRAS
Pra que fazer caacutelculo
Farmaacutecia MagistralAlguns exemplos de perfis de margem de lucro e composiccedilatildeo do CMV para Farmaacutecias com manipulaccedilatildeo
Farmaacutecia com venda 100 de Foacutermulas manipuladas
Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo Integral
Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo Pura
Farmaacutecia Magistral
Farmaacutecia com venda 100 de Foacutermulas manipuladas
Grupos
Descontos na
Compra obtido
no Mercado ()
Margem de
Lucro ()
Peso dos
Grupos
MarcaReferecircnciaPopulares 10 3378 0
MarcaSimilares 65 7409 0
Genericos 72 7958 0
PerfumariasCorrelatos 000 3333 0
Manipulados 000 8571 100
Resultados e Meacutedias 0 8571 100
Margem de Lucro dos Produtos apoacutes considerar os descontos dos Fornecedores para Drogarias
Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral
CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 8571CMV = 10000 ndash 8571
CMV = 1429
1429
8571
Fatiando a Venda da Farmaacutecia
1 2
Grupos
Descontos na
Compra obtido
no Mercado ()
CMV apoacutes desc
de Compra ()
Margem de
Lucro ()
Peso dos
Grupos
MarcaReferecircnciaPopul
ares 1000 6622 3378 0
MarcaSimilares 6500 2591 7409 0
Genericos 7200 2042 7958 0
PerfumariasCorrelatos 000 6667 3333 0
Manipulados 000 1429 8571 0
Resultados e Meacutedias 3238 1429 8571 100
Demonstrativo da Margem de lucro e do CMV para o perfil de drogaria
Farmaacutecia Magistral
Farmaacutecia com manipulaccedilatildeo integral
GruposPredominacircncia de Listas
nas Vendas
Meacutedia das Margens de Lucro ajustadas
Peso dos grupos sobre venda bruta
Receituaacuterios
Populares NegativaPositiva 3378 3000
Similares PositivaNegativa 7409 1300
Geneacutericos PositivaNegativa 7958 1200
Perfumarias
Correlatos LiberadosNeutra 3333 2400
Manipulados Liberados 8571 2100
Resultados e Meacutedias (sem manipulados) 5519 100
Ajuste da Margem de Lucro conforme venda por Grupo para FARMAacuteCIA COM MANIPULACcedilAtildeO
Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral
CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5519CMV = 10000 ndash 8571
CMV = 4481
4481
5519
Fatiando a Venda da Farmaacutecia
1 2
Farmaacutecia Magistral
Farmaacutecia com manipulaccedilatildeo pura
GruposPredominacircncia de Listas
nas Vendas
Meacutedia das Margens de Lucro ajustadas
Peso dos grupos sobre venda bruta
Receituaacuterios
Populares NegativaPositiva - 000
Similares PositivaNegativa - 000
Geneacutericos PositivaNegativa - 000
Perfumarias
Correlatos LiberadosNeutra 3333 2500
Manipulados Liberados 8571 7500
Resultados e
Meacutedias
(sem
manipulados) 7262 100
Demonstrativo Margem de Lucro e do CMV para perfil de Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo
Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral
CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5519CMV = 10000 ndash 7262
CMV = 2738
GruposDescontos na Compra
obtido no Mercado ()
CMV apoacutes desc de
Compra () Margem de Lucro ()
MarcaReferecircnciaPopu
lares - - -
MarcaSimilares - - -
Genericos - - -
PerfumariasCorre
latos 000 5556 3333
Manipulados 000 1429 8571
Resultados e Meacutedias 000 2738 7262
Demonstrativo Margem de Lucro e do CMV para perfil de Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo
2738
7262
Fatiando a Venda da Farmaacutecia
1 2
Definindo o Mark-up dos produtos liberados
Tip
os
de
Mar
caccedilatilde
oMarcaccedilatildeo Uacutenica
Todos os produtos do grupo possuem um mark-up uacutenico de A a Z
Marcaccedilatildeo diferenciada por grupos
Cada produto do grupo possui um Mark-up
Marcaccedilatildeo diferenciada por subgrupos
Aplica-se um Mark-up uacutenico por subgrupo visando obter o Mark-up meacutedio desejado para o grupo
Coacutedigo Descriccedilatildeo Estoque (Unidades) Markup ou Margem
Marcaccedilatildeo () (Sobre Prc Custo)
20189 COM PANTENE RESTAURACAO PROFUNDA 200 ML 6 600013777 TINT BIOCO CR 30 CASTANHO ESCURO 4 600013778 TINT BIOCO CR 70 LOU NAT 4 600016756 DES DOVE ROLL ON CLEAR TONE 50 ML 4 6000
4206 TIN MAXTON CR 17 PRETO AZULADO 5 60006216 SH POPPY KIDS ZOOLOGICO 500 ML 5 6000
11143 BAT VULT FPS 15 COR 02 3 60003077 MAM NEOPAN BICO ORTODONTICO 70 ML 3 60003252 TON C BIOE KIT HIDRATACAO INTENSIVA 40 ML 1 6000
20099 CEREAL IDEAL MILHO SOJA 12X250G 6 600012955 SERI D 3 S AGU BD 17 6000
8013 TINT BEAUTY 420 CA VII 2 60008032 TINT BEAUTY 120 L M CL E 3 600010534
SAB DOVE ESFOLICAO 19 6000
MEDIA MARGEM MARCACAO 6000
Percentual de Margem inserido sobre o Prc Custo - ou Markup - para cada Grupo () jan fev mar abr
Produtos do GRUPO 1 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3590 3590 3590 3590
Produtos do GRUPO 2 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3508 3508 3508 3508
Produtos do GRUPO 3 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3715 3715 3715 3715
Produtos do GRUPO 4 50 50 50 50
Produtos do GRUPO 5 600 600 600 600
QUADRO DAS MARGENS INSERIDAS SOBRE O PRECcedilO DE CUSTO (MARKUP) ()
O entendimento da composiccedilatildeo das margens de lucro e do CMV garantem o objetivo de precificar corretamente os Produtos preservando o lucro final planejado
Fundamentos da moderna Gestatildeo de Farmaacutecias
Preccedilo Competitivo ndash O mercado define preccedilo mas agrave farmaacutecia compete definir a sua imagemExcelecircncia na gestatildeo dos custos que devem ser mantidos dentro dos paracircmetros Perfil de Vendas por grupo de produtos
Eacute preciso pensar ldquoMACROrdquo na moderna gestatildeo de farmaacutecias
Fundamentos da Precificaccedilatildeo na Composiccedilatildeo das Margens de Lucro
Vendas
Contabilidade
Crediaacuterio
Estoque
Compras
Financei-ro
Marketing
Adminis-trativo
A Farmaacutecia possui procedimentospara cada setor
Plano Estrateacutegico
Plano Taacutetico
Plano Operacional
Diretoria
Proprietaacuterio
Balconistas Caixas EntregadoresServiccedilos Gerais
Gerentes
SupervisoresFarmacecircutico
Deter de fato este conhecimento eacute a garantia para ser diferenciado neste mercado e obter resultados cada dez melhores com o nosso negoacutecio
Excelentes Negoacutecios para vocecirc
Grupos
Descontos na
Compra obtido
no Mercado ()
Margem de
Lucro ()
Peso dos
Grupos
MarcaReferecircnciaPopulares 10 3378 35
MarcaSimilares 65 7409 19
Genericos 72 7958 22
PerfumariasCorrelatos 000 3333 24
Manipulados 000 8571 0
Resultados e Meacutedias 3238 5141 100
Margem de Lucro dos Produtos apoacutes considerar os descontos dos Fornecedores para Drogarias
Demonstrativo das Margens de Lucro por
Grupos com os descontos dos Fornecedores
000
1000
2000
3000
4000
5000
6000
7000
8000
9000
MarcaReferecircnciaPopulares
MarcaSimilares Genericos PerfumariasCorrelatos Manipulados
Seacuterie1 3385 7429 7963 4444 8571
3378
74097958
3333
8571
Demonstrativo das margens de lucro bruto por grupos com os descontos do fornecedores o
Considerando o perfil meacutedio de vendas por grupo
Meacutedia geral de margem de lucro obtida entre os grupos
para a drogaria 5141
Composiccedilatildeo do Lucro Bruto Meacutedio
Que Fatores satildeo responsaacuteveis pela variaccedilatildeo da Margem de
Lucr na Farmaacutecia
Cada farmaacutecia tem um perfil de margem de lucro
O que mudaeste perfil de umafarmaacutecia para outra
I A venda das Listas de Comercializaccedilatildeo (Negativa Positiva Neutra e Liberados) ndash Dentro dos Grupos
II Os Descontos obtidos dos Fornecedores em cada Grupo
CMV (Custo da Mercadoria Vendida)
Uma vez que conhecemos a Margem de Lucro da Farmaacutecia podemos Calcular o CMV
Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Drogaria
CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5141CMV = 10000 ndash 5141
CMV = 4859
Grupos
Descontos na
Compra obtido
no Mercado ()
CMV apoacutes desc
de Compra ()
Margem de
Lucro ()
Peso dos
Grupos
MarcaReferecircnciaPopul
ares 1000 6622 3378 35
MarcaSimilares 6500 2591 7409 19
Genericos 7200 2042 7958 22
PerfumariasCorrelatos 000 6667 3333 24
Manipulados 000 1429 8571 0
Resultados e Meacutedias 3238 4859 5141 100
Demonstrativo da Margem de lucro e do CMV para o perfil de drogaria
5141
4859
Vendas
Lucro Bruto CMV
Fatiando o dinheiro da farmaacutecia
A importacircncia do CMV
Eacute calculando o CMV que estabelecemos o valor maacuteximo de compras da farmaacutecia para cada mecircs
A importacircncia do CMV
CMV = DOTACcedilAtildeO ORCcedilAMENTAacuteRIADE COMPRAS
Pra que fazer caacutelculo
Farmaacutecia MagistralAlguns exemplos de perfis de margem de lucro e composiccedilatildeo do CMV para Farmaacutecias com manipulaccedilatildeo
Farmaacutecia com venda 100 de Foacutermulas manipuladas
Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo Integral
Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo Pura
Farmaacutecia Magistral
Farmaacutecia com venda 100 de Foacutermulas manipuladas
Grupos
Descontos na
Compra obtido
no Mercado ()
Margem de
Lucro ()
Peso dos
Grupos
MarcaReferecircnciaPopulares 10 3378 0
MarcaSimilares 65 7409 0
Genericos 72 7958 0
PerfumariasCorrelatos 000 3333 0
Manipulados 000 8571 100
Resultados e Meacutedias 0 8571 100
Margem de Lucro dos Produtos apoacutes considerar os descontos dos Fornecedores para Drogarias
Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral
CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 8571CMV = 10000 ndash 8571
CMV = 1429
1429
8571
Fatiando a Venda da Farmaacutecia
1 2
Grupos
Descontos na
Compra obtido
no Mercado ()
CMV apoacutes desc
de Compra ()
Margem de
Lucro ()
Peso dos
Grupos
MarcaReferecircnciaPopul
ares 1000 6622 3378 0
MarcaSimilares 6500 2591 7409 0
Genericos 7200 2042 7958 0
PerfumariasCorrelatos 000 6667 3333 0
Manipulados 000 1429 8571 0
Resultados e Meacutedias 3238 1429 8571 100
Demonstrativo da Margem de lucro e do CMV para o perfil de drogaria
Farmaacutecia Magistral
Farmaacutecia com manipulaccedilatildeo integral
GruposPredominacircncia de Listas
nas Vendas
Meacutedia das Margens de Lucro ajustadas
Peso dos grupos sobre venda bruta
Receituaacuterios
Populares NegativaPositiva 3378 3000
Similares PositivaNegativa 7409 1300
Geneacutericos PositivaNegativa 7958 1200
Perfumarias
Correlatos LiberadosNeutra 3333 2400
Manipulados Liberados 8571 2100
Resultados e Meacutedias (sem manipulados) 5519 100
Ajuste da Margem de Lucro conforme venda por Grupo para FARMAacuteCIA COM MANIPULACcedilAtildeO
Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral
CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5519CMV = 10000 ndash 8571
CMV = 4481
4481
5519
Fatiando a Venda da Farmaacutecia
1 2
Farmaacutecia Magistral
Farmaacutecia com manipulaccedilatildeo pura
GruposPredominacircncia de Listas
nas Vendas
Meacutedia das Margens de Lucro ajustadas
Peso dos grupos sobre venda bruta
Receituaacuterios
Populares NegativaPositiva - 000
Similares PositivaNegativa - 000
Geneacutericos PositivaNegativa - 000
Perfumarias
Correlatos LiberadosNeutra 3333 2500
Manipulados Liberados 8571 7500
Resultados e
Meacutedias
(sem
manipulados) 7262 100
Demonstrativo Margem de Lucro e do CMV para perfil de Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo
Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral
CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5519CMV = 10000 ndash 7262
CMV = 2738
GruposDescontos na Compra
obtido no Mercado ()
CMV apoacutes desc de
Compra () Margem de Lucro ()
MarcaReferecircnciaPopu
lares - - -
MarcaSimilares - - -
Genericos - - -
PerfumariasCorre
latos 000 5556 3333
Manipulados 000 1429 8571
Resultados e Meacutedias 000 2738 7262
Demonstrativo Margem de Lucro e do CMV para perfil de Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo
2738
7262
Fatiando a Venda da Farmaacutecia
1 2
Definindo o Mark-up dos produtos liberados
Tip
os
de
Mar
caccedilatilde
oMarcaccedilatildeo Uacutenica
Todos os produtos do grupo possuem um mark-up uacutenico de A a Z
Marcaccedilatildeo diferenciada por grupos
Cada produto do grupo possui um Mark-up
Marcaccedilatildeo diferenciada por subgrupos
Aplica-se um Mark-up uacutenico por subgrupo visando obter o Mark-up meacutedio desejado para o grupo
Coacutedigo Descriccedilatildeo Estoque (Unidades) Markup ou Margem
Marcaccedilatildeo () (Sobre Prc Custo)
20189 COM PANTENE RESTAURACAO PROFUNDA 200 ML 6 600013777 TINT BIOCO CR 30 CASTANHO ESCURO 4 600013778 TINT BIOCO CR 70 LOU NAT 4 600016756 DES DOVE ROLL ON CLEAR TONE 50 ML 4 6000
4206 TIN MAXTON CR 17 PRETO AZULADO 5 60006216 SH POPPY KIDS ZOOLOGICO 500 ML 5 6000
11143 BAT VULT FPS 15 COR 02 3 60003077 MAM NEOPAN BICO ORTODONTICO 70 ML 3 60003252 TON C BIOE KIT HIDRATACAO INTENSIVA 40 ML 1 6000
20099 CEREAL IDEAL MILHO SOJA 12X250G 6 600012955 SERI D 3 S AGU BD 17 6000
8013 TINT BEAUTY 420 CA VII 2 60008032 TINT BEAUTY 120 L M CL E 3 600010534
SAB DOVE ESFOLICAO 19 6000
MEDIA MARGEM MARCACAO 6000
Percentual de Margem inserido sobre o Prc Custo - ou Markup - para cada Grupo () jan fev mar abr
Produtos do GRUPO 1 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3590 3590 3590 3590
Produtos do GRUPO 2 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3508 3508 3508 3508
Produtos do GRUPO 3 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3715 3715 3715 3715
Produtos do GRUPO 4 50 50 50 50
Produtos do GRUPO 5 600 600 600 600
QUADRO DAS MARGENS INSERIDAS SOBRE O PRECcedilO DE CUSTO (MARKUP) ()
O entendimento da composiccedilatildeo das margens de lucro e do CMV garantem o objetivo de precificar corretamente os Produtos preservando o lucro final planejado
Fundamentos da moderna Gestatildeo de Farmaacutecias
Preccedilo Competitivo ndash O mercado define preccedilo mas agrave farmaacutecia compete definir a sua imagemExcelecircncia na gestatildeo dos custos que devem ser mantidos dentro dos paracircmetros Perfil de Vendas por grupo de produtos
Eacute preciso pensar ldquoMACROrdquo na moderna gestatildeo de farmaacutecias
Fundamentos da Precificaccedilatildeo na Composiccedilatildeo das Margens de Lucro
Vendas
Contabilidade
Crediaacuterio
Estoque
Compras
Financei-ro
Marketing
Adminis-trativo
A Farmaacutecia possui procedimentospara cada setor
Plano Estrateacutegico
Plano Taacutetico
Plano Operacional
Diretoria
Proprietaacuterio
Balconistas Caixas EntregadoresServiccedilos Gerais
Gerentes
SupervisoresFarmacecircutico
Deter de fato este conhecimento eacute a garantia para ser diferenciado neste mercado e obter resultados cada dez melhores com o nosso negoacutecio
Excelentes Negoacutecios para vocecirc
Demonstrativo das Margens de Lucro por
Grupos com os descontos dos Fornecedores
000
1000
2000
3000
4000
5000
6000
7000
8000
9000
MarcaReferecircnciaPopulares
MarcaSimilares Genericos PerfumariasCorrelatos Manipulados
Seacuterie1 3385 7429 7963 4444 8571
3378
74097958
3333
8571
Demonstrativo das margens de lucro bruto por grupos com os descontos do fornecedores o
Considerando o perfil meacutedio de vendas por grupo
Meacutedia geral de margem de lucro obtida entre os grupos
para a drogaria 5141
Composiccedilatildeo do Lucro Bruto Meacutedio
Que Fatores satildeo responsaacuteveis pela variaccedilatildeo da Margem de
Lucr na Farmaacutecia
Cada farmaacutecia tem um perfil de margem de lucro
O que mudaeste perfil de umafarmaacutecia para outra
I A venda das Listas de Comercializaccedilatildeo (Negativa Positiva Neutra e Liberados) ndash Dentro dos Grupos
II Os Descontos obtidos dos Fornecedores em cada Grupo
CMV (Custo da Mercadoria Vendida)
Uma vez que conhecemos a Margem de Lucro da Farmaacutecia podemos Calcular o CMV
Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Drogaria
CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5141CMV = 10000 ndash 5141
CMV = 4859
Grupos
Descontos na
Compra obtido
no Mercado ()
CMV apoacutes desc
de Compra ()
Margem de
Lucro ()
Peso dos
Grupos
MarcaReferecircnciaPopul
ares 1000 6622 3378 35
MarcaSimilares 6500 2591 7409 19
Genericos 7200 2042 7958 22
PerfumariasCorrelatos 000 6667 3333 24
Manipulados 000 1429 8571 0
Resultados e Meacutedias 3238 4859 5141 100
Demonstrativo da Margem de lucro e do CMV para o perfil de drogaria
5141
4859
Vendas
Lucro Bruto CMV
Fatiando o dinheiro da farmaacutecia
A importacircncia do CMV
Eacute calculando o CMV que estabelecemos o valor maacuteximo de compras da farmaacutecia para cada mecircs
A importacircncia do CMV
CMV = DOTACcedilAtildeO ORCcedilAMENTAacuteRIADE COMPRAS
Pra que fazer caacutelculo
Farmaacutecia MagistralAlguns exemplos de perfis de margem de lucro e composiccedilatildeo do CMV para Farmaacutecias com manipulaccedilatildeo
Farmaacutecia com venda 100 de Foacutermulas manipuladas
Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo Integral
Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo Pura
Farmaacutecia Magistral
Farmaacutecia com venda 100 de Foacutermulas manipuladas
Grupos
Descontos na
Compra obtido
no Mercado ()
Margem de
Lucro ()
Peso dos
Grupos
MarcaReferecircnciaPopulares 10 3378 0
MarcaSimilares 65 7409 0
Genericos 72 7958 0
PerfumariasCorrelatos 000 3333 0
Manipulados 000 8571 100
Resultados e Meacutedias 0 8571 100
Margem de Lucro dos Produtos apoacutes considerar os descontos dos Fornecedores para Drogarias
Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral
CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 8571CMV = 10000 ndash 8571
CMV = 1429
1429
8571
Fatiando a Venda da Farmaacutecia
1 2
Grupos
Descontos na
Compra obtido
no Mercado ()
CMV apoacutes desc
de Compra ()
Margem de
Lucro ()
Peso dos
Grupos
MarcaReferecircnciaPopul
ares 1000 6622 3378 0
MarcaSimilares 6500 2591 7409 0
Genericos 7200 2042 7958 0
PerfumariasCorrelatos 000 6667 3333 0
Manipulados 000 1429 8571 0
Resultados e Meacutedias 3238 1429 8571 100
Demonstrativo da Margem de lucro e do CMV para o perfil de drogaria
Farmaacutecia Magistral
Farmaacutecia com manipulaccedilatildeo integral
GruposPredominacircncia de Listas
nas Vendas
Meacutedia das Margens de Lucro ajustadas
Peso dos grupos sobre venda bruta
Receituaacuterios
Populares NegativaPositiva 3378 3000
Similares PositivaNegativa 7409 1300
Geneacutericos PositivaNegativa 7958 1200
Perfumarias
Correlatos LiberadosNeutra 3333 2400
Manipulados Liberados 8571 2100
Resultados e Meacutedias (sem manipulados) 5519 100
Ajuste da Margem de Lucro conforme venda por Grupo para FARMAacuteCIA COM MANIPULACcedilAtildeO
Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral
CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5519CMV = 10000 ndash 8571
CMV = 4481
4481
5519
Fatiando a Venda da Farmaacutecia
1 2
Farmaacutecia Magistral
Farmaacutecia com manipulaccedilatildeo pura
GruposPredominacircncia de Listas
nas Vendas
Meacutedia das Margens de Lucro ajustadas
Peso dos grupos sobre venda bruta
Receituaacuterios
Populares NegativaPositiva - 000
Similares PositivaNegativa - 000
Geneacutericos PositivaNegativa - 000
Perfumarias
Correlatos LiberadosNeutra 3333 2500
Manipulados Liberados 8571 7500
Resultados e
Meacutedias
(sem
manipulados) 7262 100
Demonstrativo Margem de Lucro e do CMV para perfil de Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo
Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral
CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5519CMV = 10000 ndash 7262
CMV = 2738
GruposDescontos na Compra
obtido no Mercado ()
CMV apoacutes desc de
Compra () Margem de Lucro ()
MarcaReferecircnciaPopu
lares - - -
MarcaSimilares - - -
Genericos - - -
PerfumariasCorre
latos 000 5556 3333
Manipulados 000 1429 8571
Resultados e Meacutedias 000 2738 7262
Demonstrativo Margem de Lucro e do CMV para perfil de Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo
2738
7262
Fatiando a Venda da Farmaacutecia
1 2
Definindo o Mark-up dos produtos liberados
Tip
os
de
Mar
caccedilatilde
oMarcaccedilatildeo Uacutenica
Todos os produtos do grupo possuem um mark-up uacutenico de A a Z
Marcaccedilatildeo diferenciada por grupos
Cada produto do grupo possui um Mark-up
Marcaccedilatildeo diferenciada por subgrupos
Aplica-se um Mark-up uacutenico por subgrupo visando obter o Mark-up meacutedio desejado para o grupo
Coacutedigo Descriccedilatildeo Estoque (Unidades) Markup ou Margem
Marcaccedilatildeo () (Sobre Prc Custo)
20189 COM PANTENE RESTAURACAO PROFUNDA 200 ML 6 600013777 TINT BIOCO CR 30 CASTANHO ESCURO 4 600013778 TINT BIOCO CR 70 LOU NAT 4 600016756 DES DOVE ROLL ON CLEAR TONE 50 ML 4 6000
4206 TIN MAXTON CR 17 PRETO AZULADO 5 60006216 SH POPPY KIDS ZOOLOGICO 500 ML 5 6000
11143 BAT VULT FPS 15 COR 02 3 60003077 MAM NEOPAN BICO ORTODONTICO 70 ML 3 60003252 TON C BIOE KIT HIDRATACAO INTENSIVA 40 ML 1 6000
20099 CEREAL IDEAL MILHO SOJA 12X250G 6 600012955 SERI D 3 S AGU BD 17 6000
8013 TINT BEAUTY 420 CA VII 2 60008032 TINT BEAUTY 120 L M CL E 3 600010534
SAB DOVE ESFOLICAO 19 6000
MEDIA MARGEM MARCACAO 6000
Percentual de Margem inserido sobre o Prc Custo - ou Markup - para cada Grupo () jan fev mar abr
Produtos do GRUPO 1 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3590 3590 3590 3590
Produtos do GRUPO 2 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3508 3508 3508 3508
Produtos do GRUPO 3 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3715 3715 3715 3715
Produtos do GRUPO 4 50 50 50 50
Produtos do GRUPO 5 600 600 600 600
QUADRO DAS MARGENS INSERIDAS SOBRE O PRECcedilO DE CUSTO (MARKUP) ()
O entendimento da composiccedilatildeo das margens de lucro e do CMV garantem o objetivo de precificar corretamente os Produtos preservando o lucro final planejado
Fundamentos da moderna Gestatildeo de Farmaacutecias
Preccedilo Competitivo ndash O mercado define preccedilo mas agrave farmaacutecia compete definir a sua imagemExcelecircncia na gestatildeo dos custos que devem ser mantidos dentro dos paracircmetros Perfil de Vendas por grupo de produtos
Eacute preciso pensar ldquoMACROrdquo na moderna gestatildeo de farmaacutecias
Fundamentos da Precificaccedilatildeo na Composiccedilatildeo das Margens de Lucro
Vendas
Contabilidade
Crediaacuterio
Estoque
Compras
Financei-ro
Marketing
Adminis-trativo
A Farmaacutecia possui procedimentospara cada setor
Plano Estrateacutegico
Plano Taacutetico
Plano Operacional
Diretoria
Proprietaacuterio
Balconistas Caixas EntregadoresServiccedilos Gerais
Gerentes
SupervisoresFarmacecircutico
Deter de fato este conhecimento eacute a garantia para ser diferenciado neste mercado e obter resultados cada dez melhores com o nosso negoacutecio
Excelentes Negoacutecios para vocecirc
Considerando o perfil meacutedio de vendas por grupo
Meacutedia geral de margem de lucro obtida entre os grupos
para a drogaria 5141
Composiccedilatildeo do Lucro Bruto Meacutedio
Que Fatores satildeo responsaacuteveis pela variaccedilatildeo da Margem de
Lucr na Farmaacutecia
Cada farmaacutecia tem um perfil de margem de lucro
O que mudaeste perfil de umafarmaacutecia para outra
I A venda das Listas de Comercializaccedilatildeo (Negativa Positiva Neutra e Liberados) ndash Dentro dos Grupos
II Os Descontos obtidos dos Fornecedores em cada Grupo
CMV (Custo da Mercadoria Vendida)
Uma vez que conhecemos a Margem de Lucro da Farmaacutecia podemos Calcular o CMV
Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Drogaria
CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5141CMV = 10000 ndash 5141
CMV = 4859
Grupos
Descontos na
Compra obtido
no Mercado ()
CMV apoacutes desc
de Compra ()
Margem de
Lucro ()
Peso dos
Grupos
MarcaReferecircnciaPopul
ares 1000 6622 3378 35
MarcaSimilares 6500 2591 7409 19
Genericos 7200 2042 7958 22
PerfumariasCorrelatos 000 6667 3333 24
Manipulados 000 1429 8571 0
Resultados e Meacutedias 3238 4859 5141 100
Demonstrativo da Margem de lucro e do CMV para o perfil de drogaria
5141
4859
Vendas
Lucro Bruto CMV
Fatiando o dinheiro da farmaacutecia
A importacircncia do CMV
Eacute calculando o CMV que estabelecemos o valor maacuteximo de compras da farmaacutecia para cada mecircs
A importacircncia do CMV
CMV = DOTACcedilAtildeO ORCcedilAMENTAacuteRIADE COMPRAS
Pra que fazer caacutelculo
Farmaacutecia MagistralAlguns exemplos de perfis de margem de lucro e composiccedilatildeo do CMV para Farmaacutecias com manipulaccedilatildeo
Farmaacutecia com venda 100 de Foacutermulas manipuladas
Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo Integral
Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo Pura
Farmaacutecia Magistral
Farmaacutecia com venda 100 de Foacutermulas manipuladas
Grupos
Descontos na
Compra obtido
no Mercado ()
Margem de
Lucro ()
Peso dos
Grupos
MarcaReferecircnciaPopulares 10 3378 0
MarcaSimilares 65 7409 0
Genericos 72 7958 0
PerfumariasCorrelatos 000 3333 0
Manipulados 000 8571 100
Resultados e Meacutedias 0 8571 100
Margem de Lucro dos Produtos apoacutes considerar os descontos dos Fornecedores para Drogarias
Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral
CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 8571CMV = 10000 ndash 8571
CMV = 1429
1429
8571
Fatiando a Venda da Farmaacutecia
1 2
Grupos
Descontos na
Compra obtido
no Mercado ()
CMV apoacutes desc
de Compra ()
Margem de
Lucro ()
Peso dos
Grupos
MarcaReferecircnciaPopul
ares 1000 6622 3378 0
MarcaSimilares 6500 2591 7409 0
Genericos 7200 2042 7958 0
PerfumariasCorrelatos 000 6667 3333 0
Manipulados 000 1429 8571 0
Resultados e Meacutedias 3238 1429 8571 100
Demonstrativo da Margem de lucro e do CMV para o perfil de drogaria
Farmaacutecia Magistral
Farmaacutecia com manipulaccedilatildeo integral
GruposPredominacircncia de Listas
nas Vendas
Meacutedia das Margens de Lucro ajustadas
Peso dos grupos sobre venda bruta
Receituaacuterios
Populares NegativaPositiva 3378 3000
Similares PositivaNegativa 7409 1300
Geneacutericos PositivaNegativa 7958 1200
Perfumarias
Correlatos LiberadosNeutra 3333 2400
Manipulados Liberados 8571 2100
Resultados e Meacutedias (sem manipulados) 5519 100
Ajuste da Margem de Lucro conforme venda por Grupo para FARMAacuteCIA COM MANIPULACcedilAtildeO
Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral
CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5519CMV = 10000 ndash 8571
CMV = 4481
4481
5519
Fatiando a Venda da Farmaacutecia
1 2
Farmaacutecia Magistral
Farmaacutecia com manipulaccedilatildeo pura
GruposPredominacircncia de Listas
nas Vendas
Meacutedia das Margens de Lucro ajustadas
Peso dos grupos sobre venda bruta
Receituaacuterios
Populares NegativaPositiva - 000
Similares PositivaNegativa - 000
Geneacutericos PositivaNegativa - 000
Perfumarias
Correlatos LiberadosNeutra 3333 2500
Manipulados Liberados 8571 7500
Resultados e
Meacutedias
(sem
manipulados) 7262 100
Demonstrativo Margem de Lucro e do CMV para perfil de Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo
Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral
CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5519CMV = 10000 ndash 7262
CMV = 2738
GruposDescontos na Compra
obtido no Mercado ()
CMV apoacutes desc de
Compra () Margem de Lucro ()
MarcaReferecircnciaPopu
lares - - -
MarcaSimilares - - -
Genericos - - -
PerfumariasCorre
latos 000 5556 3333
Manipulados 000 1429 8571
Resultados e Meacutedias 000 2738 7262
Demonstrativo Margem de Lucro e do CMV para perfil de Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo
2738
7262
Fatiando a Venda da Farmaacutecia
1 2
Definindo o Mark-up dos produtos liberados
Tip
os
de
Mar
caccedilatilde
oMarcaccedilatildeo Uacutenica
Todos os produtos do grupo possuem um mark-up uacutenico de A a Z
Marcaccedilatildeo diferenciada por grupos
Cada produto do grupo possui um Mark-up
Marcaccedilatildeo diferenciada por subgrupos
Aplica-se um Mark-up uacutenico por subgrupo visando obter o Mark-up meacutedio desejado para o grupo
Coacutedigo Descriccedilatildeo Estoque (Unidades) Markup ou Margem
Marcaccedilatildeo () (Sobre Prc Custo)
20189 COM PANTENE RESTAURACAO PROFUNDA 200 ML 6 600013777 TINT BIOCO CR 30 CASTANHO ESCURO 4 600013778 TINT BIOCO CR 70 LOU NAT 4 600016756 DES DOVE ROLL ON CLEAR TONE 50 ML 4 6000
4206 TIN MAXTON CR 17 PRETO AZULADO 5 60006216 SH POPPY KIDS ZOOLOGICO 500 ML 5 6000
11143 BAT VULT FPS 15 COR 02 3 60003077 MAM NEOPAN BICO ORTODONTICO 70 ML 3 60003252 TON C BIOE KIT HIDRATACAO INTENSIVA 40 ML 1 6000
20099 CEREAL IDEAL MILHO SOJA 12X250G 6 600012955 SERI D 3 S AGU BD 17 6000
8013 TINT BEAUTY 420 CA VII 2 60008032 TINT BEAUTY 120 L M CL E 3 600010534
SAB DOVE ESFOLICAO 19 6000
MEDIA MARGEM MARCACAO 6000
Percentual de Margem inserido sobre o Prc Custo - ou Markup - para cada Grupo () jan fev mar abr
Produtos do GRUPO 1 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3590 3590 3590 3590
Produtos do GRUPO 2 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3508 3508 3508 3508
Produtos do GRUPO 3 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3715 3715 3715 3715
Produtos do GRUPO 4 50 50 50 50
Produtos do GRUPO 5 600 600 600 600
QUADRO DAS MARGENS INSERIDAS SOBRE O PRECcedilO DE CUSTO (MARKUP) ()
O entendimento da composiccedilatildeo das margens de lucro e do CMV garantem o objetivo de precificar corretamente os Produtos preservando o lucro final planejado
Fundamentos da moderna Gestatildeo de Farmaacutecias
Preccedilo Competitivo ndash O mercado define preccedilo mas agrave farmaacutecia compete definir a sua imagemExcelecircncia na gestatildeo dos custos que devem ser mantidos dentro dos paracircmetros Perfil de Vendas por grupo de produtos
Eacute preciso pensar ldquoMACROrdquo na moderna gestatildeo de farmaacutecias
Fundamentos da Precificaccedilatildeo na Composiccedilatildeo das Margens de Lucro
Vendas
Contabilidade
Crediaacuterio
Estoque
Compras
Financei-ro
Marketing
Adminis-trativo
A Farmaacutecia possui procedimentospara cada setor
Plano Estrateacutegico
Plano Taacutetico
Plano Operacional
Diretoria
Proprietaacuterio
Balconistas Caixas EntregadoresServiccedilos Gerais
Gerentes
SupervisoresFarmacecircutico
Deter de fato este conhecimento eacute a garantia para ser diferenciado neste mercado e obter resultados cada dez melhores com o nosso negoacutecio
Excelentes Negoacutecios para vocecirc
Que Fatores satildeo responsaacuteveis pela variaccedilatildeo da Margem de
Lucr na Farmaacutecia
Cada farmaacutecia tem um perfil de margem de lucro
O que mudaeste perfil de umafarmaacutecia para outra
I A venda das Listas de Comercializaccedilatildeo (Negativa Positiva Neutra e Liberados) ndash Dentro dos Grupos
II Os Descontos obtidos dos Fornecedores em cada Grupo
CMV (Custo da Mercadoria Vendida)
Uma vez que conhecemos a Margem de Lucro da Farmaacutecia podemos Calcular o CMV
Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Drogaria
CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5141CMV = 10000 ndash 5141
CMV = 4859
Grupos
Descontos na
Compra obtido
no Mercado ()
CMV apoacutes desc
de Compra ()
Margem de
Lucro ()
Peso dos
Grupos
MarcaReferecircnciaPopul
ares 1000 6622 3378 35
MarcaSimilares 6500 2591 7409 19
Genericos 7200 2042 7958 22
PerfumariasCorrelatos 000 6667 3333 24
Manipulados 000 1429 8571 0
Resultados e Meacutedias 3238 4859 5141 100
Demonstrativo da Margem de lucro e do CMV para o perfil de drogaria
5141
4859
Vendas
Lucro Bruto CMV
Fatiando o dinheiro da farmaacutecia
A importacircncia do CMV
Eacute calculando o CMV que estabelecemos o valor maacuteximo de compras da farmaacutecia para cada mecircs
A importacircncia do CMV
CMV = DOTACcedilAtildeO ORCcedilAMENTAacuteRIADE COMPRAS
Pra que fazer caacutelculo
Farmaacutecia MagistralAlguns exemplos de perfis de margem de lucro e composiccedilatildeo do CMV para Farmaacutecias com manipulaccedilatildeo
Farmaacutecia com venda 100 de Foacutermulas manipuladas
Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo Integral
Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo Pura
Farmaacutecia Magistral
Farmaacutecia com venda 100 de Foacutermulas manipuladas
Grupos
Descontos na
Compra obtido
no Mercado ()
Margem de
Lucro ()
Peso dos
Grupos
MarcaReferecircnciaPopulares 10 3378 0
MarcaSimilares 65 7409 0
Genericos 72 7958 0
PerfumariasCorrelatos 000 3333 0
Manipulados 000 8571 100
Resultados e Meacutedias 0 8571 100
Margem de Lucro dos Produtos apoacutes considerar os descontos dos Fornecedores para Drogarias
Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral
CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 8571CMV = 10000 ndash 8571
CMV = 1429
1429
8571
Fatiando a Venda da Farmaacutecia
1 2
Grupos
Descontos na
Compra obtido
no Mercado ()
CMV apoacutes desc
de Compra ()
Margem de
Lucro ()
Peso dos
Grupos
MarcaReferecircnciaPopul
ares 1000 6622 3378 0
MarcaSimilares 6500 2591 7409 0
Genericos 7200 2042 7958 0
PerfumariasCorrelatos 000 6667 3333 0
Manipulados 000 1429 8571 0
Resultados e Meacutedias 3238 1429 8571 100
Demonstrativo da Margem de lucro e do CMV para o perfil de drogaria
Farmaacutecia Magistral
Farmaacutecia com manipulaccedilatildeo integral
GruposPredominacircncia de Listas
nas Vendas
Meacutedia das Margens de Lucro ajustadas
Peso dos grupos sobre venda bruta
Receituaacuterios
Populares NegativaPositiva 3378 3000
Similares PositivaNegativa 7409 1300
Geneacutericos PositivaNegativa 7958 1200
Perfumarias
Correlatos LiberadosNeutra 3333 2400
Manipulados Liberados 8571 2100
Resultados e Meacutedias (sem manipulados) 5519 100
Ajuste da Margem de Lucro conforme venda por Grupo para FARMAacuteCIA COM MANIPULACcedilAtildeO
Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral
CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5519CMV = 10000 ndash 8571
CMV = 4481
4481
5519
Fatiando a Venda da Farmaacutecia
1 2
Farmaacutecia Magistral
Farmaacutecia com manipulaccedilatildeo pura
GruposPredominacircncia de Listas
nas Vendas
Meacutedia das Margens de Lucro ajustadas
Peso dos grupos sobre venda bruta
Receituaacuterios
Populares NegativaPositiva - 000
Similares PositivaNegativa - 000
Geneacutericos PositivaNegativa - 000
Perfumarias
Correlatos LiberadosNeutra 3333 2500
Manipulados Liberados 8571 7500
Resultados e
Meacutedias
(sem
manipulados) 7262 100
Demonstrativo Margem de Lucro e do CMV para perfil de Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo
Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral
CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5519CMV = 10000 ndash 7262
CMV = 2738
GruposDescontos na Compra
obtido no Mercado ()
CMV apoacutes desc de
Compra () Margem de Lucro ()
MarcaReferecircnciaPopu
lares - - -
MarcaSimilares - - -
Genericos - - -
PerfumariasCorre
latos 000 5556 3333
Manipulados 000 1429 8571
Resultados e Meacutedias 000 2738 7262
Demonstrativo Margem de Lucro e do CMV para perfil de Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo
2738
7262
Fatiando a Venda da Farmaacutecia
1 2
Definindo o Mark-up dos produtos liberados
Tip
os
de
Mar
caccedilatilde
oMarcaccedilatildeo Uacutenica
Todos os produtos do grupo possuem um mark-up uacutenico de A a Z
Marcaccedilatildeo diferenciada por grupos
Cada produto do grupo possui um Mark-up
Marcaccedilatildeo diferenciada por subgrupos
Aplica-se um Mark-up uacutenico por subgrupo visando obter o Mark-up meacutedio desejado para o grupo
Coacutedigo Descriccedilatildeo Estoque (Unidades) Markup ou Margem
Marcaccedilatildeo () (Sobre Prc Custo)
20189 COM PANTENE RESTAURACAO PROFUNDA 200 ML 6 600013777 TINT BIOCO CR 30 CASTANHO ESCURO 4 600013778 TINT BIOCO CR 70 LOU NAT 4 600016756 DES DOVE ROLL ON CLEAR TONE 50 ML 4 6000
4206 TIN MAXTON CR 17 PRETO AZULADO 5 60006216 SH POPPY KIDS ZOOLOGICO 500 ML 5 6000
11143 BAT VULT FPS 15 COR 02 3 60003077 MAM NEOPAN BICO ORTODONTICO 70 ML 3 60003252 TON C BIOE KIT HIDRATACAO INTENSIVA 40 ML 1 6000
20099 CEREAL IDEAL MILHO SOJA 12X250G 6 600012955 SERI D 3 S AGU BD 17 6000
8013 TINT BEAUTY 420 CA VII 2 60008032 TINT BEAUTY 120 L M CL E 3 600010534
SAB DOVE ESFOLICAO 19 6000
MEDIA MARGEM MARCACAO 6000
Percentual de Margem inserido sobre o Prc Custo - ou Markup - para cada Grupo () jan fev mar abr
Produtos do GRUPO 1 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3590 3590 3590 3590
Produtos do GRUPO 2 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3508 3508 3508 3508
Produtos do GRUPO 3 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3715 3715 3715 3715
Produtos do GRUPO 4 50 50 50 50
Produtos do GRUPO 5 600 600 600 600
QUADRO DAS MARGENS INSERIDAS SOBRE O PRECcedilO DE CUSTO (MARKUP) ()
O entendimento da composiccedilatildeo das margens de lucro e do CMV garantem o objetivo de precificar corretamente os Produtos preservando o lucro final planejado
Fundamentos da moderna Gestatildeo de Farmaacutecias
Preccedilo Competitivo ndash O mercado define preccedilo mas agrave farmaacutecia compete definir a sua imagemExcelecircncia na gestatildeo dos custos que devem ser mantidos dentro dos paracircmetros Perfil de Vendas por grupo de produtos
Eacute preciso pensar ldquoMACROrdquo na moderna gestatildeo de farmaacutecias
Fundamentos da Precificaccedilatildeo na Composiccedilatildeo das Margens de Lucro
Vendas
Contabilidade
Crediaacuterio
Estoque
Compras
Financei-ro
Marketing
Adminis-trativo
A Farmaacutecia possui procedimentospara cada setor
Plano Estrateacutegico
Plano Taacutetico
Plano Operacional
Diretoria
Proprietaacuterio
Balconistas Caixas EntregadoresServiccedilos Gerais
Gerentes
SupervisoresFarmacecircutico
Deter de fato este conhecimento eacute a garantia para ser diferenciado neste mercado e obter resultados cada dez melhores com o nosso negoacutecio
Excelentes Negoacutecios para vocecirc
O que mudaeste perfil de umafarmaacutecia para outra
I A venda das Listas de Comercializaccedilatildeo (Negativa Positiva Neutra e Liberados) ndash Dentro dos Grupos
II Os Descontos obtidos dos Fornecedores em cada Grupo
CMV (Custo da Mercadoria Vendida)
Uma vez que conhecemos a Margem de Lucro da Farmaacutecia podemos Calcular o CMV
Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Drogaria
CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5141CMV = 10000 ndash 5141
CMV = 4859
Grupos
Descontos na
Compra obtido
no Mercado ()
CMV apoacutes desc
de Compra ()
Margem de
Lucro ()
Peso dos
Grupos
MarcaReferecircnciaPopul
ares 1000 6622 3378 35
MarcaSimilares 6500 2591 7409 19
Genericos 7200 2042 7958 22
PerfumariasCorrelatos 000 6667 3333 24
Manipulados 000 1429 8571 0
Resultados e Meacutedias 3238 4859 5141 100
Demonstrativo da Margem de lucro e do CMV para o perfil de drogaria
5141
4859
Vendas
Lucro Bruto CMV
Fatiando o dinheiro da farmaacutecia
A importacircncia do CMV
Eacute calculando o CMV que estabelecemos o valor maacuteximo de compras da farmaacutecia para cada mecircs
A importacircncia do CMV
CMV = DOTACcedilAtildeO ORCcedilAMENTAacuteRIADE COMPRAS
Pra que fazer caacutelculo
Farmaacutecia MagistralAlguns exemplos de perfis de margem de lucro e composiccedilatildeo do CMV para Farmaacutecias com manipulaccedilatildeo
Farmaacutecia com venda 100 de Foacutermulas manipuladas
Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo Integral
Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo Pura
Farmaacutecia Magistral
Farmaacutecia com venda 100 de Foacutermulas manipuladas
Grupos
Descontos na
Compra obtido
no Mercado ()
Margem de
Lucro ()
Peso dos
Grupos
MarcaReferecircnciaPopulares 10 3378 0
MarcaSimilares 65 7409 0
Genericos 72 7958 0
PerfumariasCorrelatos 000 3333 0
Manipulados 000 8571 100
Resultados e Meacutedias 0 8571 100
Margem de Lucro dos Produtos apoacutes considerar os descontos dos Fornecedores para Drogarias
Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral
CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 8571CMV = 10000 ndash 8571
CMV = 1429
1429
8571
Fatiando a Venda da Farmaacutecia
1 2
Grupos
Descontos na
Compra obtido
no Mercado ()
CMV apoacutes desc
de Compra ()
Margem de
Lucro ()
Peso dos
Grupos
MarcaReferecircnciaPopul
ares 1000 6622 3378 0
MarcaSimilares 6500 2591 7409 0
Genericos 7200 2042 7958 0
PerfumariasCorrelatos 000 6667 3333 0
Manipulados 000 1429 8571 0
Resultados e Meacutedias 3238 1429 8571 100
Demonstrativo da Margem de lucro e do CMV para o perfil de drogaria
Farmaacutecia Magistral
Farmaacutecia com manipulaccedilatildeo integral
GruposPredominacircncia de Listas
nas Vendas
Meacutedia das Margens de Lucro ajustadas
Peso dos grupos sobre venda bruta
Receituaacuterios
Populares NegativaPositiva 3378 3000
Similares PositivaNegativa 7409 1300
Geneacutericos PositivaNegativa 7958 1200
Perfumarias
Correlatos LiberadosNeutra 3333 2400
Manipulados Liberados 8571 2100
Resultados e Meacutedias (sem manipulados) 5519 100
Ajuste da Margem de Lucro conforme venda por Grupo para FARMAacuteCIA COM MANIPULACcedilAtildeO
Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral
CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5519CMV = 10000 ndash 8571
CMV = 4481
4481
5519
Fatiando a Venda da Farmaacutecia
1 2
Farmaacutecia Magistral
Farmaacutecia com manipulaccedilatildeo pura
GruposPredominacircncia de Listas
nas Vendas
Meacutedia das Margens de Lucro ajustadas
Peso dos grupos sobre venda bruta
Receituaacuterios
Populares NegativaPositiva - 000
Similares PositivaNegativa - 000
Geneacutericos PositivaNegativa - 000
Perfumarias
Correlatos LiberadosNeutra 3333 2500
Manipulados Liberados 8571 7500
Resultados e
Meacutedias
(sem
manipulados) 7262 100
Demonstrativo Margem de Lucro e do CMV para perfil de Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo
Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral
CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5519CMV = 10000 ndash 7262
CMV = 2738
GruposDescontos na Compra
obtido no Mercado ()
CMV apoacutes desc de
Compra () Margem de Lucro ()
MarcaReferecircnciaPopu
lares - - -
MarcaSimilares - - -
Genericos - - -
PerfumariasCorre
latos 000 5556 3333
Manipulados 000 1429 8571
Resultados e Meacutedias 000 2738 7262
Demonstrativo Margem de Lucro e do CMV para perfil de Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo
2738
7262
Fatiando a Venda da Farmaacutecia
1 2
Definindo o Mark-up dos produtos liberados
Tip
os
de
Mar
caccedilatilde
oMarcaccedilatildeo Uacutenica
Todos os produtos do grupo possuem um mark-up uacutenico de A a Z
Marcaccedilatildeo diferenciada por grupos
Cada produto do grupo possui um Mark-up
Marcaccedilatildeo diferenciada por subgrupos
Aplica-se um Mark-up uacutenico por subgrupo visando obter o Mark-up meacutedio desejado para o grupo
Coacutedigo Descriccedilatildeo Estoque (Unidades) Markup ou Margem
Marcaccedilatildeo () (Sobre Prc Custo)
20189 COM PANTENE RESTAURACAO PROFUNDA 200 ML 6 600013777 TINT BIOCO CR 30 CASTANHO ESCURO 4 600013778 TINT BIOCO CR 70 LOU NAT 4 600016756 DES DOVE ROLL ON CLEAR TONE 50 ML 4 6000
4206 TIN MAXTON CR 17 PRETO AZULADO 5 60006216 SH POPPY KIDS ZOOLOGICO 500 ML 5 6000
11143 BAT VULT FPS 15 COR 02 3 60003077 MAM NEOPAN BICO ORTODONTICO 70 ML 3 60003252 TON C BIOE KIT HIDRATACAO INTENSIVA 40 ML 1 6000
20099 CEREAL IDEAL MILHO SOJA 12X250G 6 600012955 SERI D 3 S AGU BD 17 6000
8013 TINT BEAUTY 420 CA VII 2 60008032 TINT BEAUTY 120 L M CL E 3 600010534
SAB DOVE ESFOLICAO 19 6000
MEDIA MARGEM MARCACAO 6000
Percentual de Margem inserido sobre o Prc Custo - ou Markup - para cada Grupo () jan fev mar abr
Produtos do GRUPO 1 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3590 3590 3590 3590
Produtos do GRUPO 2 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3508 3508 3508 3508
Produtos do GRUPO 3 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3715 3715 3715 3715
Produtos do GRUPO 4 50 50 50 50
Produtos do GRUPO 5 600 600 600 600
QUADRO DAS MARGENS INSERIDAS SOBRE O PRECcedilO DE CUSTO (MARKUP) ()
O entendimento da composiccedilatildeo das margens de lucro e do CMV garantem o objetivo de precificar corretamente os Produtos preservando o lucro final planejado
Fundamentos da moderna Gestatildeo de Farmaacutecias
Preccedilo Competitivo ndash O mercado define preccedilo mas agrave farmaacutecia compete definir a sua imagemExcelecircncia na gestatildeo dos custos que devem ser mantidos dentro dos paracircmetros Perfil de Vendas por grupo de produtos
Eacute preciso pensar ldquoMACROrdquo na moderna gestatildeo de farmaacutecias
Fundamentos da Precificaccedilatildeo na Composiccedilatildeo das Margens de Lucro
Vendas
Contabilidade
Crediaacuterio
Estoque
Compras
Financei-ro
Marketing
Adminis-trativo
A Farmaacutecia possui procedimentospara cada setor
Plano Estrateacutegico
Plano Taacutetico
Plano Operacional
Diretoria
Proprietaacuterio
Balconistas Caixas EntregadoresServiccedilos Gerais
Gerentes
SupervisoresFarmacecircutico
Deter de fato este conhecimento eacute a garantia para ser diferenciado neste mercado e obter resultados cada dez melhores com o nosso negoacutecio
Excelentes Negoacutecios para vocecirc
I A venda das Listas de Comercializaccedilatildeo (Negativa Positiva Neutra e Liberados) ndash Dentro dos Grupos
II Os Descontos obtidos dos Fornecedores em cada Grupo
CMV (Custo da Mercadoria Vendida)
Uma vez que conhecemos a Margem de Lucro da Farmaacutecia podemos Calcular o CMV
Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Drogaria
CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5141CMV = 10000 ndash 5141
CMV = 4859
Grupos
Descontos na
Compra obtido
no Mercado ()
CMV apoacutes desc
de Compra ()
Margem de
Lucro ()
Peso dos
Grupos
MarcaReferecircnciaPopul
ares 1000 6622 3378 35
MarcaSimilares 6500 2591 7409 19
Genericos 7200 2042 7958 22
PerfumariasCorrelatos 000 6667 3333 24
Manipulados 000 1429 8571 0
Resultados e Meacutedias 3238 4859 5141 100
Demonstrativo da Margem de lucro e do CMV para o perfil de drogaria
5141
4859
Vendas
Lucro Bruto CMV
Fatiando o dinheiro da farmaacutecia
A importacircncia do CMV
Eacute calculando o CMV que estabelecemos o valor maacuteximo de compras da farmaacutecia para cada mecircs
A importacircncia do CMV
CMV = DOTACcedilAtildeO ORCcedilAMENTAacuteRIADE COMPRAS
Pra que fazer caacutelculo
Farmaacutecia MagistralAlguns exemplos de perfis de margem de lucro e composiccedilatildeo do CMV para Farmaacutecias com manipulaccedilatildeo
Farmaacutecia com venda 100 de Foacutermulas manipuladas
Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo Integral
Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo Pura
Farmaacutecia Magistral
Farmaacutecia com venda 100 de Foacutermulas manipuladas
Grupos
Descontos na
Compra obtido
no Mercado ()
Margem de
Lucro ()
Peso dos
Grupos
MarcaReferecircnciaPopulares 10 3378 0
MarcaSimilares 65 7409 0
Genericos 72 7958 0
PerfumariasCorrelatos 000 3333 0
Manipulados 000 8571 100
Resultados e Meacutedias 0 8571 100
Margem de Lucro dos Produtos apoacutes considerar os descontos dos Fornecedores para Drogarias
Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral
CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 8571CMV = 10000 ndash 8571
CMV = 1429
1429
8571
Fatiando a Venda da Farmaacutecia
1 2
Grupos
Descontos na
Compra obtido
no Mercado ()
CMV apoacutes desc
de Compra ()
Margem de
Lucro ()
Peso dos
Grupos
MarcaReferecircnciaPopul
ares 1000 6622 3378 0
MarcaSimilares 6500 2591 7409 0
Genericos 7200 2042 7958 0
PerfumariasCorrelatos 000 6667 3333 0
Manipulados 000 1429 8571 0
Resultados e Meacutedias 3238 1429 8571 100
Demonstrativo da Margem de lucro e do CMV para o perfil de drogaria
Farmaacutecia Magistral
Farmaacutecia com manipulaccedilatildeo integral
GruposPredominacircncia de Listas
nas Vendas
Meacutedia das Margens de Lucro ajustadas
Peso dos grupos sobre venda bruta
Receituaacuterios
Populares NegativaPositiva 3378 3000
Similares PositivaNegativa 7409 1300
Geneacutericos PositivaNegativa 7958 1200
Perfumarias
Correlatos LiberadosNeutra 3333 2400
Manipulados Liberados 8571 2100
Resultados e Meacutedias (sem manipulados) 5519 100
Ajuste da Margem de Lucro conforme venda por Grupo para FARMAacuteCIA COM MANIPULACcedilAtildeO
Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral
CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5519CMV = 10000 ndash 8571
CMV = 4481
4481
5519
Fatiando a Venda da Farmaacutecia
1 2
Farmaacutecia Magistral
Farmaacutecia com manipulaccedilatildeo pura
GruposPredominacircncia de Listas
nas Vendas
Meacutedia das Margens de Lucro ajustadas
Peso dos grupos sobre venda bruta
Receituaacuterios
Populares NegativaPositiva - 000
Similares PositivaNegativa - 000
Geneacutericos PositivaNegativa - 000
Perfumarias
Correlatos LiberadosNeutra 3333 2500
Manipulados Liberados 8571 7500
Resultados e
Meacutedias
(sem
manipulados) 7262 100
Demonstrativo Margem de Lucro e do CMV para perfil de Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo
Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral
CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5519CMV = 10000 ndash 7262
CMV = 2738
GruposDescontos na Compra
obtido no Mercado ()
CMV apoacutes desc de
Compra () Margem de Lucro ()
MarcaReferecircnciaPopu
lares - - -
MarcaSimilares - - -
Genericos - - -
PerfumariasCorre
latos 000 5556 3333
Manipulados 000 1429 8571
Resultados e Meacutedias 000 2738 7262
Demonstrativo Margem de Lucro e do CMV para perfil de Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo
2738
7262
Fatiando a Venda da Farmaacutecia
1 2
Definindo o Mark-up dos produtos liberados
Tip
os
de
Mar
caccedilatilde
oMarcaccedilatildeo Uacutenica
Todos os produtos do grupo possuem um mark-up uacutenico de A a Z
Marcaccedilatildeo diferenciada por grupos
Cada produto do grupo possui um Mark-up
Marcaccedilatildeo diferenciada por subgrupos
Aplica-se um Mark-up uacutenico por subgrupo visando obter o Mark-up meacutedio desejado para o grupo
Coacutedigo Descriccedilatildeo Estoque (Unidades) Markup ou Margem
Marcaccedilatildeo () (Sobre Prc Custo)
20189 COM PANTENE RESTAURACAO PROFUNDA 200 ML 6 600013777 TINT BIOCO CR 30 CASTANHO ESCURO 4 600013778 TINT BIOCO CR 70 LOU NAT 4 600016756 DES DOVE ROLL ON CLEAR TONE 50 ML 4 6000
4206 TIN MAXTON CR 17 PRETO AZULADO 5 60006216 SH POPPY KIDS ZOOLOGICO 500 ML 5 6000
11143 BAT VULT FPS 15 COR 02 3 60003077 MAM NEOPAN BICO ORTODONTICO 70 ML 3 60003252 TON C BIOE KIT HIDRATACAO INTENSIVA 40 ML 1 6000
20099 CEREAL IDEAL MILHO SOJA 12X250G 6 600012955 SERI D 3 S AGU BD 17 6000
8013 TINT BEAUTY 420 CA VII 2 60008032 TINT BEAUTY 120 L M CL E 3 600010534
SAB DOVE ESFOLICAO 19 6000
MEDIA MARGEM MARCACAO 6000
Percentual de Margem inserido sobre o Prc Custo - ou Markup - para cada Grupo () jan fev mar abr
Produtos do GRUPO 1 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3590 3590 3590 3590
Produtos do GRUPO 2 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3508 3508 3508 3508
Produtos do GRUPO 3 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3715 3715 3715 3715
Produtos do GRUPO 4 50 50 50 50
Produtos do GRUPO 5 600 600 600 600
QUADRO DAS MARGENS INSERIDAS SOBRE O PRECcedilO DE CUSTO (MARKUP) ()
O entendimento da composiccedilatildeo das margens de lucro e do CMV garantem o objetivo de precificar corretamente os Produtos preservando o lucro final planejado
Fundamentos da moderna Gestatildeo de Farmaacutecias
Preccedilo Competitivo ndash O mercado define preccedilo mas agrave farmaacutecia compete definir a sua imagemExcelecircncia na gestatildeo dos custos que devem ser mantidos dentro dos paracircmetros Perfil de Vendas por grupo de produtos
Eacute preciso pensar ldquoMACROrdquo na moderna gestatildeo de farmaacutecias
Fundamentos da Precificaccedilatildeo na Composiccedilatildeo das Margens de Lucro
Vendas
Contabilidade
Crediaacuterio
Estoque
Compras
Financei-ro
Marketing
Adminis-trativo
A Farmaacutecia possui procedimentospara cada setor
Plano Estrateacutegico
Plano Taacutetico
Plano Operacional
Diretoria
Proprietaacuterio
Balconistas Caixas EntregadoresServiccedilos Gerais
Gerentes
SupervisoresFarmacecircutico
Deter de fato este conhecimento eacute a garantia para ser diferenciado neste mercado e obter resultados cada dez melhores com o nosso negoacutecio
Excelentes Negoacutecios para vocecirc
CMV (Custo da Mercadoria Vendida)
Uma vez que conhecemos a Margem de Lucro da Farmaacutecia podemos Calcular o CMV
Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Drogaria
CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5141CMV = 10000 ndash 5141
CMV = 4859
Grupos
Descontos na
Compra obtido
no Mercado ()
CMV apoacutes desc
de Compra ()
Margem de
Lucro ()
Peso dos
Grupos
MarcaReferecircnciaPopul
ares 1000 6622 3378 35
MarcaSimilares 6500 2591 7409 19
Genericos 7200 2042 7958 22
PerfumariasCorrelatos 000 6667 3333 24
Manipulados 000 1429 8571 0
Resultados e Meacutedias 3238 4859 5141 100
Demonstrativo da Margem de lucro e do CMV para o perfil de drogaria
5141
4859
Vendas
Lucro Bruto CMV
Fatiando o dinheiro da farmaacutecia
A importacircncia do CMV
Eacute calculando o CMV que estabelecemos o valor maacuteximo de compras da farmaacutecia para cada mecircs
A importacircncia do CMV
CMV = DOTACcedilAtildeO ORCcedilAMENTAacuteRIADE COMPRAS
Pra que fazer caacutelculo
Farmaacutecia MagistralAlguns exemplos de perfis de margem de lucro e composiccedilatildeo do CMV para Farmaacutecias com manipulaccedilatildeo
Farmaacutecia com venda 100 de Foacutermulas manipuladas
Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo Integral
Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo Pura
Farmaacutecia Magistral
Farmaacutecia com venda 100 de Foacutermulas manipuladas
Grupos
Descontos na
Compra obtido
no Mercado ()
Margem de
Lucro ()
Peso dos
Grupos
MarcaReferecircnciaPopulares 10 3378 0
MarcaSimilares 65 7409 0
Genericos 72 7958 0
PerfumariasCorrelatos 000 3333 0
Manipulados 000 8571 100
Resultados e Meacutedias 0 8571 100
Margem de Lucro dos Produtos apoacutes considerar os descontos dos Fornecedores para Drogarias
Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral
CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 8571CMV = 10000 ndash 8571
CMV = 1429
1429
8571
Fatiando a Venda da Farmaacutecia
1 2
Grupos
Descontos na
Compra obtido
no Mercado ()
CMV apoacutes desc
de Compra ()
Margem de
Lucro ()
Peso dos
Grupos
MarcaReferecircnciaPopul
ares 1000 6622 3378 0
MarcaSimilares 6500 2591 7409 0
Genericos 7200 2042 7958 0
PerfumariasCorrelatos 000 6667 3333 0
Manipulados 000 1429 8571 0
Resultados e Meacutedias 3238 1429 8571 100
Demonstrativo da Margem de lucro e do CMV para o perfil de drogaria
Farmaacutecia Magistral
Farmaacutecia com manipulaccedilatildeo integral
GruposPredominacircncia de Listas
nas Vendas
Meacutedia das Margens de Lucro ajustadas
Peso dos grupos sobre venda bruta
Receituaacuterios
Populares NegativaPositiva 3378 3000
Similares PositivaNegativa 7409 1300
Geneacutericos PositivaNegativa 7958 1200
Perfumarias
Correlatos LiberadosNeutra 3333 2400
Manipulados Liberados 8571 2100
Resultados e Meacutedias (sem manipulados) 5519 100
Ajuste da Margem de Lucro conforme venda por Grupo para FARMAacuteCIA COM MANIPULACcedilAtildeO
Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral
CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5519CMV = 10000 ndash 8571
CMV = 4481
4481
5519
Fatiando a Venda da Farmaacutecia
1 2
Farmaacutecia Magistral
Farmaacutecia com manipulaccedilatildeo pura
GruposPredominacircncia de Listas
nas Vendas
Meacutedia das Margens de Lucro ajustadas
Peso dos grupos sobre venda bruta
Receituaacuterios
Populares NegativaPositiva - 000
Similares PositivaNegativa - 000
Geneacutericos PositivaNegativa - 000
Perfumarias
Correlatos LiberadosNeutra 3333 2500
Manipulados Liberados 8571 7500
Resultados e
Meacutedias
(sem
manipulados) 7262 100
Demonstrativo Margem de Lucro e do CMV para perfil de Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo
Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral
CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5519CMV = 10000 ndash 7262
CMV = 2738
GruposDescontos na Compra
obtido no Mercado ()
CMV apoacutes desc de
Compra () Margem de Lucro ()
MarcaReferecircnciaPopu
lares - - -
MarcaSimilares - - -
Genericos - - -
PerfumariasCorre
latos 000 5556 3333
Manipulados 000 1429 8571
Resultados e Meacutedias 000 2738 7262
Demonstrativo Margem de Lucro e do CMV para perfil de Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo
2738
7262
Fatiando a Venda da Farmaacutecia
1 2
Definindo o Mark-up dos produtos liberados
Tip
os
de
Mar
caccedilatilde
oMarcaccedilatildeo Uacutenica
Todos os produtos do grupo possuem um mark-up uacutenico de A a Z
Marcaccedilatildeo diferenciada por grupos
Cada produto do grupo possui um Mark-up
Marcaccedilatildeo diferenciada por subgrupos
Aplica-se um Mark-up uacutenico por subgrupo visando obter o Mark-up meacutedio desejado para o grupo
Coacutedigo Descriccedilatildeo Estoque (Unidades) Markup ou Margem
Marcaccedilatildeo () (Sobre Prc Custo)
20189 COM PANTENE RESTAURACAO PROFUNDA 200 ML 6 600013777 TINT BIOCO CR 30 CASTANHO ESCURO 4 600013778 TINT BIOCO CR 70 LOU NAT 4 600016756 DES DOVE ROLL ON CLEAR TONE 50 ML 4 6000
4206 TIN MAXTON CR 17 PRETO AZULADO 5 60006216 SH POPPY KIDS ZOOLOGICO 500 ML 5 6000
11143 BAT VULT FPS 15 COR 02 3 60003077 MAM NEOPAN BICO ORTODONTICO 70 ML 3 60003252 TON C BIOE KIT HIDRATACAO INTENSIVA 40 ML 1 6000
20099 CEREAL IDEAL MILHO SOJA 12X250G 6 600012955 SERI D 3 S AGU BD 17 6000
8013 TINT BEAUTY 420 CA VII 2 60008032 TINT BEAUTY 120 L M CL E 3 600010534
SAB DOVE ESFOLICAO 19 6000
MEDIA MARGEM MARCACAO 6000
Percentual de Margem inserido sobre o Prc Custo - ou Markup - para cada Grupo () jan fev mar abr
Produtos do GRUPO 1 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3590 3590 3590 3590
Produtos do GRUPO 2 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3508 3508 3508 3508
Produtos do GRUPO 3 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3715 3715 3715 3715
Produtos do GRUPO 4 50 50 50 50
Produtos do GRUPO 5 600 600 600 600
QUADRO DAS MARGENS INSERIDAS SOBRE O PRECcedilO DE CUSTO (MARKUP) ()
O entendimento da composiccedilatildeo das margens de lucro e do CMV garantem o objetivo de precificar corretamente os Produtos preservando o lucro final planejado
Fundamentos da moderna Gestatildeo de Farmaacutecias
Preccedilo Competitivo ndash O mercado define preccedilo mas agrave farmaacutecia compete definir a sua imagemExcelecircncia na gestatildeo dos custos que devem ser mantidos dentro dos paracircmetros Perfil de Vendas por grupo de produtos
Eacute preciso pensar ldquoMACROrdquo na moderna gestatildeo de farmaacutecias
Fundamentos da Precificaccedilatildeo na Composiccedilatildeo das Margens de Lucro
Vendas
Contabilidade
Crediaacuterio
Estoque
Compras
Financei-ro
Marketing
Adminis-trativo
A Farmaacutecia possui procedimentospara cada setor
Plano Estrateacutegico
Plano Taacutetico
Plano Operacional
Diretoria
Proprietaacuterio
Balconistas Caixas EntregadoresServiccedilos Gerais
Gerentes
SupervisoresFarmacecircutico
Deter de fato este conhecimento eacute a garantia para ser diferenciado neste mercado e obter resultados cada dez melhores com o nosso negoacutecio
Excelentes Negoacutecios para vocecirc
Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Drogaria
CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5141CMV = 10000 ndash 5141
CMV = 4859
Grupos
Descontos na
Compra obtido
no Mercado ()
CMV apoacutes desc
de Compra ()
Margem de
Lucro ()
Peso dos
Grupos
MarcaReferecircnciaPopul
ares 1000 6622 3378 35
MarcaSimilares 6500 2591 7409 19
Genericos 7200 2042 7958 22
PerfumariasCorrelatos 000 6667 3333 24
Manipulados 000 1429 8571 0
Resultados e Meacutedias 3238 4859 5141 100
Demonstrativo da Margem de lucro e do CMV para o perfil de drogaria
5141
4859
Vendas
Lucro Bruto CMV
Fatiando o dinheiro da farmaacutecia
A importacircncia do CMV
Eacute calculando o CMV que estabelecemos o valor maacuteximo de compras da farmaacutecia para cada mecircs
A importacircncia do CMV
CMV = DOTACcedilAtildeO ORCcedilAMENTAacuteRIADE COMPRAS
Pra que fazer caacutelculo
Farmaacutecia MagistralAlguns exemplos de perfis de margem de lucro e composiccedilatildeo do CMV para Farmaacutecias com manipulaccedilatildeo
Farmaacutecia com venda 100 de Foacutermulas manipuladas
Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo Integral
Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo Pura
Farmaacutecia Magistral
Farmaacutecia com venda 100 de Foacutermulas manipuladas
Grupos
Descontos na
Compra obtido
no Mercado ()
Margem de
Lucro ()
Peso dos
Grupos
MarcaReferecircnciaPopulares 10 3378 0
MarcaSimilares 65 7409 0
Genericos 72 7958 0
PerfumariasCorrelatos 000 3333 0
Manipulados 000 8571 100
Resultados e Meacutedias 0 8571 100
Margem de Lucro dos Produtos apoacutes considerar os descontos dos Fornecedores para Drogarias
Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral
CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 8571CMV = 10000 ndash 8571
CMV = 1429
1429
8571
Fatiando a Venda da Farmaacutecia
1 2
Grupos
Descontos na
Compra obtido
no Mercado ()
CMV apoacutes desc
de Compra ()
Margem de
Lucro ()
Peso dos
Grupos
MarcaReferecircnciaPopul
ares 1000 6622 3378 0
MarcaSimilares 6500 2591 7409 0
Genericos 7200 2042 7958 0
PerfumariasCorrelatos 000 6667 3333 0
Manipulados 000 1429 8571 0
Resultados e Meacutedias 3238 1429 8571 100
Demonstrativo da Margem de lucro e do CMV para o perfil de drogaria
Farmaacutecia Magistral
Farmaacutecia com manipulaccedilatildeo integral
GruposPredominacircncia de Listas
nas Vendas
Meacutedia das Margens de Lucro ajustadas
Peso dos grupos sobre venda bruta
Receituaacuterios
Populares NegativaPositiva 3378 3000
Similares PositivaNegativa 7409 1300
Geneacutericos PositivaNegativa 7958 1200
Perfumarias
Correlatos LiberadosNeutra 3333 2400
Manipulados Liberados 8571 2100
Resultados e Meacutedias (sem manipulados) 5519 100
Ajuste da Margem de Lucro conforme venda por Grupo para FARMAacuteCIA COM MANIPULACcedilAtildeO
Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral
CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5519CMV = 10000 ndash 8571
CMV = 4481
4481
5519
Fatiando a Venda da Farmaacutecia
1 2
Farmaacutecia Magistral
Farmaacutecia com manipulaccedilatildeo pura
GruposPredominacircncia de Listas
nas Vendas
Meacutedia das Margens de Lucro ajustadas
Peso dos grupos sobre venda bruta
Receituaacuterios
Populares NegativaPositiva - 000
Similares PositivaNegativa - 000
Geneacutericos PositivaNegativa - 000
Perfumarias
Correlatos LiberadosNeutra 3333 2500
Manipulados Liberados 8571 7500
Resultados e
Meacutedias
(sem
manipulados) 7262 100
Demonstrativo Margem de Lucro e do CMV para perfil de Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo
Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral
CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5519CMV = 10000 ndash 7262
CMV = 2738
GruposDescontos na Compra
obtido no Mercado ()
CMV apoacutes desc de
Compra () Margem de Lucro ()
MarcaReferecircnciaPopu
lares - - -
MarcaSimilares - - -
Genericos - - -
PerfumariasCorre
latos 000 5556 3333
Manipulados 000 1429 8571
Resultados e Meacutedias 000 2738 7262
Demonstrativo Margem de Lucro e do CMV para perfil de Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo
2738
7262
Fatiando a Venda da Farmaacutecia
1 2
Definindo o Mark-up dos produtos liberados
Tip
os
de
Mar
caccedilatilde
oMarcaccedilatildeo Uacutenica
Todos os produtos do grupo possuem um mark-up uacutenico de A a Z
Marcaccedilatildeo diferenciada por grupos
Cada produto do grupo possui um Mark-up
Marcaccedilatildeo diferenciada por subgrupos
Aplica-se um Mark-up uacutenico por subgrupo visando obter o Mark-up meacutedio desejado para o grupo
Coacutedigo Descriccedilatildeo Estoque (Unidades) Markup ou Margem
Marcaccedilatildeo () (Sobre Prc Custo)
20189 COM PANTENE RESTAURACAO PROFUNDA 200 ML 6 600013777 TINT BIOCO CR 30 CASTANHO ESCURO 4 600013778 TINT BIOCO CR 70 LOU NAT 4 600016756 DES DOVE ROLL ON CLEAR TONE 50 ML 4 6000
4206 TIN MAXTON CR 17 PRETO AZULADO 5 60006216 SH POPPY KIDS ZOOLOGICO 500 ML 5 6000
11143 BAT VULT FPS 15 COR 02 3 60003077 MAM NEOPAN BICO ORTODONTICO 70 ML 3 60003252 TON C BIOE KIT HIDRATACAO INTENSIVA 40 ML 1 6000
20099 CEREAL IDEAL MILHO SOJA 12X250G 6 600012955 SERI D 3 S AGU BD 17 6000
8013 TINT BEAUTY 420 CA VII 2 60008032 TINT BEAUTY 120 L M CL E 3 600010534
SAB DOVE ESFOLICAO 19 6000
MEDIA MARGEM MARCACAO 6000
Percentual de Margem inserido sobre o Prc Custo - ou Markup - para cada Grupo () jan fev mar abr
Produtos do GRUPO 1 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3590 3590 3590 3590
Produtos do GRUPO 2 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3508 3508 3508 3508
Produtos do GRUPO 3 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3715 3715 3715 3715
Produtos do GRUPO 4 50 50 50 50
Produtos do GRUPO 5 600 600 600 600
QUADRO DAS MARGENS INSERIDAS SOBRE O PRECcedilO DE CUSTO (MARKUP) ()
O entendimento da composiccedilatildeo das margens de lucro e do CMV garantem o objetivo de precificar corretamente os Produtos preservando o lucro final planejado
Fundamentos da moderna Gestatildeo de Farmaacutecias
Preccedilo Competitivo ndash O mercado define preccedilo mas agrave farmaacutecia compete definir a sua imagemExcelecircncia na gestatildeo dos custos que devem ser mantidos dentro dos paracircmetros Perfil de Vendas por grupo de produtos
Eacute preciso pensar ldquoMACROrdquo na moderna gestatildeo de farmaacutecias
Fundamentos da Precificaccedilatildeo na Composiccedilatildeo das Margens de Lucro
Vendas
Contabilidade
Crediaacuterio
Estoque
Compras
Financei-ro
Marketing
Adminis-trativo
A Farmaacutecia possui procedimentospara cada setor
Plano Estrateacutegico
Plano Taacutetico
Plano Operacional
Diretoria
Proprietaacuterio
Balconistas Caixas EntregadoresServiccedilos Gerais
Gerentes
SupervisoresFarmacecircutico
Deter de fato este conhecimento eacute a garantia para ser diferenciado neste mercado e obter resultados cada dez melhores com o nosso negoacutecio
Excelentes Negoacutecios para vocecirc
Grupos
Descontos na
Compra obtido
no Mercado ()
CMV apoacutes desc
de Compra ()
Margem de
Lucro ()
Peso dos
Grupos
MarcaReferecircnciaPopul
ares 1000 6622 3378 35
MarcaSimilares 6500 2591 7409 19
Genericos 7200 2042 7958 22
PerfumariasCorrelatos 000 6667 3333 24
Manipulados 000 1429 8571 0
Resultados e Meacutedias 3238 4859 5141 100
Demonstrativo da Margem de lucro e do CMV para o perfil de drogaria
5141
4859
Vendas
Lucro Bruto CMV
Fatiando o dinheiro da farmaacutecia
A importacircncia do CMV
Eacute calculando o CMV que estabelecemos o valor maacuteximo de compras da farmaacutecia para cada mecircs
A importacircncia do CMV
CMV = DOTACcedilAtildeO ORCcedilAMENTAacuteRIADE COMPRAS
Pra que fazer caacutelculo
Farmaacutecia MagistralAlguns exemplos de perfis de margem de lucro e composiccedilatildeo do CMV para Farmaacutecias com manipulaccedilatildeo
Farmaacutecia com venda 100 de Foacutermulas manipuladas
Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo Integral
Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo Pura
Farmaacutecia Magistral
Farmaacutecia com venda 100 de Foacutermulas manipuladas
Grupos
Descontos na
Compra obtido
no Mercado ()
Margem de
Lucro ()
Peso dos
Grupos
MarcaReferecircnciaPopulares 10 3378 0
MarcaSimilares 65 7409 0
Genericos 72 7958 0
PerfumariasCorrelatos 000 3333 0
Manipulados 000 8571 100
Resultados e Meacutedias 0 8571 100
Margem de Lucro dos Produtos apoacutes considerar os descontos dos Fornecedores para Drogarias
Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral
CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 8571CMV = 10000 ndash 8571
CMV = 1429
1429
8571
Fatiando a Venda da Farmaacutecia
1 2
Grupos
Descontos na
Compra obtido
no Mercado ()
CMV apoacutes desc
de Compra ()
Margem de
Lucro ()
Peso dos
Grupos
MarcaReferecircnciaPopul
ares 1000 6622 3378 0
MarcaSimilares 6500 2591 7409 0
Genericos 7200 2042 7958 0
PerfumariasCorrelatos 000 6667 3333 0
Manipulados 000 1429 8571 0
Resultados e Meacutedias 3238 1429 8571 100
Demonstrativo da Margem de lucro e do CMV para o perfil de drogaria
Farmaacutecia Magistral
Farmaacutecia com manipulaccedilatildeo integral
GruposPredominacircncia de Listas
nas Vendas
Meacutedia das Margens de Lucro ajustadas
Peso dos grupos sobre venda bruta
Receituaacuterios
Populares NegativaPositiva 3378 3000
Similares PositivaNegativa 7409 1300
Geneacutericos PositivaNegativa 7958 1200
Perfumarias
Correlatos LiberadosNeutra 3333 2400
Manipulados Liberados 8571 2100
Resultados e Meacutedias (sem manipulados) 5519 100
Ajuste da Margem de Lucro conforme venda por Grupo para FARMAacuteCIA COM MANIPULACcedilAtildeO
Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral
CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5519CMV = 10000 ndash 8571
CMV = 4481
4481
5519
Fatiando a Venda da Farmaacutecia
1 2
Farmaacutecia Magistral
Farmaacutecia com manipulaccedilatildeo pura
GruposPredominacircncia de Listas
nas Vendas
Meacutedia das Margens de Lucro ajustadas
Peso dos grupos sobre venda bruta
Receituaacuterios
Populares NegativaPositiva - 000
Similares PositivaNegativa - 000
Geneacutericos PositivaNegativa - 000
Perfumarias
Correlatos LiberadosNeutra 3333 2500
Manipulados Liberados 8571 7500
Resultados e
Meacutedias
(sem
manipulados) 7262 100
Demonstrativo Margem de Lucro e do CMV para perfil de Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo
Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral
CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5519CMV = 10000 ndash 7262
CMV = 2738
GruposDescontos na Compra
obtido no Mercado ()
CMV apoacutes desc de
Compra () Margem de Lucro ()
MarcaReferecircnciaPopu
lares - - -
MarcaSimilares - - -
Genericos - - -
PerfumariasCorre
latos 000 5556 3333
Manipulados 000 1429 8571
Resultados e Meacutedias 000 2738 7262
Demonstrativo Margem de Lucro e do CMV para perfil de Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo
2738
7262
Fatiando a Venda da Farmaacutecia
1 2
Definindo o Mark-up dos produtos liberados
Tip
os
de
Mar
caccedilatilde
oMarcaccedilatildeo Uacutenica
Todos os produtos do grupo possuem um mark-up uacutenico de A a Z
Marcaccedilatildeo diferenciada por grupos
Cada produto do grupo possui um Mark-up
Marcaccedilatildeo diferenciada por subgrupos
Aplica-se um Mark-up uacutenico por subgrupo visando obter o Mark-up meacutedio desejado para o grupo
Coacutedigo Descriccedilatildeo Estoque (Unidades) Markup ou Margem
Marcaccedilatildeo () (Sobre Prc Custo)
20189 COM PANTENE RESTAURACAO PROFUNDA 200 ML 6 600013777 TINT BIOCO CR 30 CASTANHO ESCURO 4 600013778 TINT BIOCO CR 70 LOU NAT 4 600016756 DES DOVE ROLL ON CLEAR TONE 50 ML 4 6000
4206 TIN MAXTON CR 17 PRETO AZULADO 5 60006216 SH POPPY KIDS ZOOLOGICO 500 ML 5 6000
11143 BAT VULT FPS 15 COR 02 3 60003077 MAM NEOPAN BICO ORTODONTICO 70 ML 3 60003252 TON C BIOE KIT HIDRATACAO INTENSIVA 40 ML 1 6000
20099 CEREAL IDEAL MILHO SOJA 12X250G 6 600012955 SERI D 3 S AGU BD 17 6000
8013 TINT BEAUTY 420 CA VII 2 60008032 TINT BEAUTY 120 L M CL E 3 600010534
SAB DOVE ESFOLICAO 19 6000
MEDIA MARGEM MARCACAO 6000
Percentual de Margem inserido sobre o Prc Custo - ou Markup - para cada Grupo () jan fev mar abr
Produtos do GRUPO 1 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3590 3590 3590 3590
Produtos do GRUPO 2 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3508 3508 3508 3508
Produtos do GRUPO 3 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3715 3715 3715 3715
Produtos do GRUPO 4 50 50 50 50
Produtos do GRUPO 5 600 600 600 600
QUADRO DAS MARGENS INSERIDAS SOBRE O PRECcedilO DE CUSTO (MARKUP) ()
O entendimento da composiccedilatildeo das margens de lucro e do CMV garantem o objetivo de precificar corretamente os Produtos preservando o lucro final planejado
Fundamentos da moderna Gestatildeo de Farmaacutecias
Preccedilo Competitivo ndash O mercado define preccedilo mas agrave farmaacutecia compete definir a sua imagemExcelecircncia na gestatildeo dos custos que devem ser mantidos dentro dos paracircmetros Perfil de Vendas por grupo de produtos
Eacute preciso pensar ldquoMACROrdquo na moderna gestatildeo de farmaacutecias
Fundamentos da Precificaccedilatildeo na Composiccedilatildeo das Margens de Lucro
Vendas
Contabilidade
Crediaacuterio
Estoque
Compras
Financei-ro
Marketing
Adminis-trativo
A Farmaacutecia possui procedimentospara cada setor
Plano Estrateacutegico
Plano Taacutetico
Plano Operacional
Diretoria
Proprietaacuterio
Balconistas Caixas EntregadoresServiccedilos Gerais
Gerentes
SupervisoresFarmacecircutico
Deter de fato este conhecimento eacute a garantia para ser diferenciado neste mercado e obter resultados cada dez melhores com o nosso negoacutecio
Excelentes Negoacutecios para vocecirc
5141
4859
Vendas
Lucro Bruto CMV
Fatiando o dinheiro da farmaacutecia
A importacircncia do CMV
Eacute calculando o CMV que estabelecemos o valor maacuteximo de compras da farmaacutecia para cada mecircs
A importacircncia do CMV
CMV = DOTACcedilAtildeO ORCcedilAMENTAacuteRIADE COMPRAS
Pra que fazer caacutelculo
Farmaacutecia MagistralAlguns exemplos de perfis de margem de lucro e composiccedilatildeo do CMV para Farmaacutecias com manipulaccedilatildeo
Farmaacutecia com venda 100 de Foacutermulas manipuladas
Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo Integral
Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo Pura
Farmaacutecia Magistral
Farmaacutecia com venda 100 de Foacutermulas manipuladas
Grupos
Descontos na
Compra obtido
no Mercado ()
Margem de
Lucro ()
Peso dos
Grupos
MarcaReferecircnciaPopulares 10 3378 0
MarcaSimilares 65 7409 0
Genericos 72 7958 0
PerfumariasCorrelatos 000 3333 0
Manipulados 000 8571 100
Resultados e Meacutedias 0 8571 100
Margem de Lucro dos Produtos apoacutes considerar os descontos dos Fornecedores para Drogarias
Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral
CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 8571CMV = 10000 ndash 8571
CMV = 1429
1429
8571
Fatiando a Venda da Farmaacutecia
1 2
Grupos
Descontos na
Compra obtido
no Mercado ()
CMV apoacutes desc
de Compra ()
Margem de
Lucro ()
Peso dos
Grupos
MarcaReferecircnciaPopul
ares 1000 6622 3378 0
MarcaSimilares 6500 2591 7409 0
Genericos 7200 2042 7958 0
PerfumariasCorrelatos 000 6667 3333 0
Manipulados 000 1429 8571 0
Resultados e Meacutedias 3238 1429 8571 100
Demonstrativo da Margem de lucro e do CMV para o perfil de drogaria
Farmaacutecia Magistral
Farmaacutecia com manipulaccedilatildeo integral
GruposPredominacircncia de Listas
nas Vendas
Meacutedia das Margens de Lucro ajustadas
Peso dos grupos sobre venda bruta
Receituaacuterios
Populares NegativaPositiva 3378 3000
Similares PositivaNegativa 7409 1300
Geneacutericos PositivaNegativa 7958 1200
Perfumarias
Correlatos LiberadosNeutra 3333 2400
Manipulados Liberados 8571 2100
Resultados e Meacutedias (sem manipulados) 5519 100
Ajuste da Margem de Lucro conforme venda por Grupo para FARMAacuteCIA COM MANIPULACcedilAtildeO
Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral
CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5519CMV = 10000 ndash 8571
CMV = 4481
4481
5519
Fatiando a Venda da Farmaacutecia
1 2
Farmaacutecia Magistral
Farmaacutecia com manipulaccedilatildeo pura
GruposPredominacircncia de Listas
nas Vendas
Meacutedia das Margens de Lucro ajustadas
Peso dos grupos sobre venda bruta
Receituaacuterios
Populares NegativaPositiva - 000
Similares PositivaNegativa - 000
Geneacutericos PositivaNegativa - 000
Perfumarias
Correlatos LiberadosNeutra 3333 2500
Manipulados Liberados 8571 7500
Resultados e
Meacutedias
(sem
manipulados) 7262 100
Demonstrativo Margem de Lucro e do CMV para perfil de Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo
Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral
CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5519CMV = 10000 ndash 7262
CMV = 2738
GruposDescontos na Compra
obtido no Mercado ()
CMV apoacutes desc de
Compra () Margem de Lucro ()
MarcaReferecircnciaPopu
lares - - -
MarcaSimilares - - -
Genericos - - -
PerfumariasCorre
latos 000 5556 3333
Manipulados 000 1429 8571
Resultados e Meacutedias 000 2738 7262
Demonstrativo Margem de Lucro e do CMV para perfil de Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo
2738
7262
Fatiando a Venda da Farmaacutecia
1 2
Definindo o Mark-up dos produtos liberados
Tip
os
de
Mar
caccedilatilde
oMarcaccedilatildeo Uacutenica
Todos os produtos do grupo possuem um mark-up uacutenico de A a Z
Marcaccedilatildeo diferenciada por grupos
Cada produto do grupo possui um Mark-up
Marcaccedilatildeo diferenciada por subgrupos
Aplica-se um Mark-up uacutenico por subgrupo visando obter o Mark-up meacutedio desejado para o grupo
Coacutedigo Descriccedilatildeo Estoque (Unidades) Markup ou Margem
Marcaccedilatildeo () (Sobre Prc Custo)
20189 COM PANTENE RESTAURACAO PROFUNDA 200 ML 6 600013777 TINT BIOCO CR 30 CASTANHO ESCURO 4 600013778 TINT BIOCO CR 70 LOU NAT 4 600016756 DES DOVE ROLL ON CLEAR TONE 50 ML 4 6000
4206 TIN MAXTON CR 17 PRETO AZULADO 5 60006216 SH POPPY KIDS ZOOLOGICO 500 ML 5 6000
11143 BAT VULT FPS 15 COR 02 3 60003077 MAM NEOPAN BICO ORTODONTICO 70 ML 3 60003252 TON C BIOE KIT HIDRATACAO INTENSIVA 40 ML 1 6000
20099 CEREAL IDEAL MILHO SOJA 12X250G 6 600012955 SERI D 3 S AGU BD 17 6000
8013 TINT BEAUTY 420 CA VII 2 60008032 TINT BEAUTY 120 L M CL E 3 600010534
SAB DOVE ESFOLICAO 19 6000
MEDIA MARGEM MARCACAO 6000
Percentual de Margem inserido sobre o Prc Custo - ou Markup - para cada Grupo () jan fev mar abr
Produtos do GRUPO 1 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3590 3590 3590 3590
Produtos do GRUPO 2 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3508 3508 3508 3508
Produtos do GRUPO 3 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3715 3715 3715 3715
Produtos do GRUPO 4 50 50 50 50
Produtos do GRUPO 5 600 600 600 600
QUADRO DAS MARGENS INSERIDAS SOBRE O PRECcedilO DE CUSTO (MARKUP) ()
O entendimento da composiccedilatildeo das margens de lucro e do CMV garantem o objetivo de precificar corretamente os Produtos preservando o lucro final planejado
Fundamentos da moderna Gestatildeo de Farmaacutecias
Preccedilo Competitivo ndash O mercado define preccedilo mas agrave farmaacutecia compete definir a sua imagemExcelecircncia na gestatildeo dos custos que devem ser mantidos dentro dos paracircmetros Perfil de Vendas por grupo de produtos
Eacute preciso pensar ldquoMACROrdquo na moderna gestatildeo de farmaacutecias
Fundamentos da Precificaccedilatildeo na Composiccedilatildeo das Margens de Lucro
Vendas
Contabilidade
Crediaacuterio
Estoque
Compras
Financei-ro
Marketing
Adminis-trativo
A Farmaacutecia possui procedimentospara cada setor
Plano Estrateacutegico
Plano Taacutetico
Plano Operacional
Diretoria
Proprietaacuterio
Balconistas Caixas EntregadoresServiccedilos Gerais
Gerentes
SupervisoresFarmacecircutico
Deter de fato este conhecimento eacute a garantia para ser diferenciado neste mercado e obter resultados cada dez melhores com o nosso negoacutecio
Excelentes Negoacutecios para vocecirc
A importacircncia do CMV
Eacute calculando o CMV que estabelecemos o valor maacuteximo de compras da farmaacutecia para cada mecircs
A importacircncia do CMV
CMV = DOTACcedilAtildeO ORCcedilAMENTAacuteRIADE COMPRAS
Pra que fazer caacutelculo
Farmaacutecia MagistralAlguns exemplos de perfis de margem de lucro e composiccedilatildeo do CMV para Farmaacutecias com manipulaccedilatildeo
Farmaacutecia com venda 100 de Foacutermulas manipuladas
Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo Integral
Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo Pura
Farmaacutecia Magistral
Farmaacutecia com venda 100 de Foacutermulas manipuladas
Grupos
Descontos na
Compra obtido
no Mercado ()
Margem de
Lucro ()
Peso dos
Grupos
MarcaReferecircnciaPopulares 10 3378 0
MarcaSimilares 65 7409 0
Genericos 72 7958 0
PerfumariasCorrelatos 000 3333 0
Manipulados 000 8571 100
Resultados e Meacutedias 0 8571 100
Margem de Lucro dos Produtos apoacutes considerar os descontos dos Fornecedores para Drogarias
Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral
CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 8571CMV = 10000 ndash 8571
CMV = 1429
1429
8571
Fatiando a Venda da Farmaacutecia
1 2
Grupos
Descontos na
Compra obtido
no Mercado ()
CMV apoacutes desc
de Compra ()
Margem de
Lucro ()
Peso dos
Grupos
MarcaReferecircnciaPopul
ares 1000 6622 3378 0
MarcaSimilares 6500 2591 7409 0
Genericos 7200 2042 7958 0
PerfumariasCorrelatos 000 6667 3333 0
Manipulados 000 1429 8571 0
Resultados e Meacutedias 3238 1429 8571 100
Demonstrativo da Margem de lucro e do CMV para o perfil de drogaria
Farmaacutecia Magistral
Farmaacutecia com manipulaccedilatildeo integral
GruposPredominacircncia de Listas
nas Vendas
Meacutedia das Margens de Lucro ajustadas
Peso dos grupos sobre venda bruta
Receituaacuterios
Populares NegativaPositiva 3378 3000
Similares PositivaNegativa 7409 1300
Geneacutericos PositivaNegativa 7958 1200
Perfumarias
Correlatos LiberadosNeutra 3333 2400
Manipulados Liberados 8571 2100
Resultados e Meacutedias (sem manipulados) 5519 100
Ajuste da Margem de Lucro conforme venda por Grupo para FARMAacuteCIA COM MANIPULACcedilAtildeO
Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral
CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5519CMV = 10000 ndash 8571
CMV = 4481
4481
5519
Fatiando a Venda da Farmaacutecia
1 2
Farmaacutecia Magistral
Farmaacutecia com manipulaccedilatildeo pura
GruposPredominacircncia de Listas
nas Vendas
Meacutedia das Margens de Lucro ajustadas
Peso dos grupos sobre venda bruta
Receituaacuterios
Populares NegativaPositiva - 000
Similares PositivaNegativa - 000
Geneacutericos PositivaNegativa - 000
Perfumarias
Correlatos LiberadosNeutra 3333 2500
Manipulados Liberados 8571 7500
Resultados e
Meacutedias
(sem
manipulados) 7262 100
Demonstrativo Margem de Lucro e do CMV para perfil de Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo
Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral
CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5519CMV = 10000 ndash 7262
CMV = 2738
GruposDescontos na Compra
obtido no Mercado ()
CMV apoacutes desc de
Compra () Margem de Lucro ()
MarcaReferecircnciaPopu
lares - - -
MarcaSimilares - - -
Genericos - - -
PerfumariasCorre
latos 000 5556 3333
Manipulados 000 1429 8571
Resultados e Meacutedias 000 2738 7262
Demonstrativo Margem de Lucro e do CMV para perfil de Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo
2738
7262
Fatiando a Venda da Farmaacutecia
1 2
Definindo o Mark-up dos produtos liberados
Tip
os
de
Mar
caccedilatilde
oMarcaccedilatildeo Uacutenica
Todos os produtos do grupo possuem um mark-up uacutenico de A a Z
Marcaccedilatildeo diferenciada por grupos
Cada produto do grupo possui um Mark-up
Marcaccedilatildeo diferenciada por subgrupos
Aplica-se um Mark-up uacutenico por subgrupo visando obter o Mark-up meacutedio desejado para o grupo
Coacutedigo Descriccedilatildeo Estoque (Unidades) Markup ou Margem
Marcaccedilatildeo () (Sobre Prc Custo)
20189 COM PANTENE RESTAURACAO PROFUNDA 200 ML 6 600013777 TINT BIOCO CR 30 CASTANHO ESCURO 4 600013778 TINT BIOCO CR 70 LOU NAT 4 600016756 DES DOVE ROLL ON CLEAR TONE 50 ML 4 6000
4206 TIN MAXTON CR 17 PRETO AZULADO 5 60006216 SH POPPY KIDS ZOOLOGICO 500 ML 5 6000
11143 BAT VULT FPS 15 COR 02 3 60003077 MAM NEOPAN BICO ORTODONTICO 70 ML 3 60003252 TON C BIOE KIT HIDRATACAO INTENSIVA 40 ML 1 6000
20099 CEREAL IDEAL MILHO SOJA 12X250G 6 600012955 SERI D 3 S AGU BD 17 6000
8013 TINT BEAUTY 420 CA VII 2 60008032 TINT BEAUTY 120 L M CL E 3 600010534
SAB DOVE ESFOLICAO 19 6000
MEDIA MARGEM MARCACAO 6000
Percentual de Margem inserido sobre o Prc Custo - ou Markup - para cada Grupo () jan fev mar abr
Produtos do GRUPO 1 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3590 3590 3590 3590
Produtos do GRUPO 2 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3508 3508 3508 3508
Produtos do GRUPO 3 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3715 3715 3715 3715
Produtos do GRUPO 4 50 50 50 50
Produtos do GRUPO 5 600 600 600 600
QUADRO DAS MARGENS INSERIDAS SOBRE O PRECcedilO DE CUSTO (MARKUP) ()
O entendimento da composiccedilatildeo das margens de lucro e do CMV garantem o objetivo de precificar corretamente os Produtos preservando o lucro final planejado
Fundamentos da moderna Gestatildeo de Farmaacutecias
Preccedilo Competitivo ndash O mercado define preccedilo mas agrave farmaacutecia compete definir a sua imagemExcelecircncia na gestatildeo dos custos que devem ser mantidos dentro dos paracircmetros Perfil de Vendas por grupo de produtos
Eacute preciso pensar ldquoMACROrdquo na moderna gestatildeo de farmaacutecias
Fundamentos da Precificaccedilatildeo na Composiccedilatildeo das Margens de Lucro
Vendas
Contabilidade
Crediaacuterio
Estoque
Compras
Financei-ro
Marketing
Adminis-trativo
A Farmaacutecia possui procedimentospara cada setor
Plano Estrateacutegico
Plano Taacutetico
Plano Operacional
Diretoria
Proprietaacuterio
Balconistas Caixas EntregadoresServiccedilos Gerais
Gerentes
SupervisoresFarmacecircutico
Deter de fato este conhecimento eacute a garantia para ser diferenciado neste mercado e obter resultados cada dez melhores com o nosso negoacutecio
Excelentes Negoacutecios para vocecirc
A importacircncia do CMV
CMV = DOTACcedilAtildeO ORCcedilAMENTAacuteRIADE COMPRAS
Pra que fazer caacutelculo
Farmaacutecia MagistralAlguns exemplos de perfis de margem de lucro e composiccedilatildeo do CMV para Farmaacutecias com manipulaccedilatildeo
Farmaacutecia com venda 100 de Foacutermulas manipuladas
Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo Integral
Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo Pura
Farmaacutecia Magistral
Farmaacutecia com venda 100 de Foacutermulas manipuladas
Grupos
Descontos na
Compra obtido
no Mercado ()
Margem de
Lucro ()
Peso dos
Grupos
MarcaReferecircnciaPopulares 10 3378 0
MarcaSimilares 65 7409 0
Genericos 72 7958 0
PerfumariasCorrelatos 000 3333 0
Manipulados 000 8571 100
Resultados e Meacutedias 0 8571 100
Margem de Lucro dos Produtos apoacutes considerar os descontos dos Fornecedores para Drogarias
Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral
CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 8571CMV = 10000 ndash 8571
CMV = 1429
1429
8571
Fatiando a Venda da Farmaacutecia
1 2
Grupos
Descontos na
Compra obtido
no Mercado ()
CMV apoacutes desc
de Compra ()
Margem de
Lucro ()
Peso dos
Grupos
MarcaReferecircnciaPopul
ares 1000 6622 3378 0
MarcaSimilares 6500 2591 7409 0
Genericos 7200 2042 7958 0
PerfumariasCorrelatos 000 6667 3333 0
Manipulados 000 1429 8571 0
Resultados e Meacutedias 3238 1429 8571 100
Demonstrativo da Margem de lucro e do CMV para o perfil de drogaria
Farmaacutecia Magistral
Farmaacutecia com manipulaccedilatildeo integral
GruposPredominacircncia de Listas
nas Vendas
Meacutedia das Margens de Lucro ajustadas
Peso dos grupos sobre venda bruta
Receituaacuterios
Populares NegativaPositiva 3378 3000
Similares PositivaNegativa 7409 1300
Geneacutericos PositivaNegativa 7958 1200
Perfumarias
Correlatos LiberadosNeutra 3333 2400
Manipulados Liberados 8571 2100
Resultados e Meacutedias (sem manipulados) 5519 100
Ajuste da Margem de Lucro conforme venda por Grupo para FARMAacuteCIA COM MANIPULACcedilAtildeO
Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral
CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5519CMV = 10000 ndash 8571
CMV = 4481
4481
5519
Fatiando a Venda da Farmaacutecia
1 2
Farmaacutecia Magistral
Farmaacutecia com manipulaccedilatildeo pura
GruposPredominacircncia de Listas
nas Vendas
Meacutedia das Margens de Lucro ajustadas
Peso dos grupos sobre venda bruta
Receituaacuterios
Populares NegativaPositiva - 000
Similares PositivaNegativa - 000
Geneacutericos PositivaNegativa - 000
Perfumarias
Correlatos LiberadosNeutra 3333 2500
Manipulados Liberados 8571 7500
Resultados e
Meacutedias
(sem
manipulados) 7262 100
Demonstrativo Margem de Lucro e do CMV para perfil de Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo
Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral
CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5519CMV = 10000 ndash 7262
CMV = 2738
GruposDescontos na Compra
obtido no Mercado ()
CMV apoacutes desc de
Compra () Margem de Lucro ()
MarcaReferecircnciaPopu
lares - - -
MarcaSimilares - - -
Genericos - - -
PerfumariasCorre
latos 000 5556 3333
Manipulados 000 1429 8571
Resultados e Meacutedias 000 2738 7262
Demonstrativo Margem de Lucro e do CMV para perfil de Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo
2738
7262
Fatiando a Venda da Farmaacutecia
1 2
Definindo o Mark-up dos produtos liberados
Tip
os
de
Mar
caccedilatilde
oMarcaccedilatildeo Uacutenica
Todos os produtos do grupo possuem um mark-up uacutenico de A a Z
Marcaccedilatildeo diferenciada por grupos
Cada produto do grupo possui um Mark-up
Marcaccedilatildeo diferenciada por subgrupos
Aplica-se um Mark-up uacutenico por subgrupo visando obter o Mark-up meacutedio desejado para o grupo
Coacutedigo Descriccedilatildeo Estoque (Unidades) Markup ou Margem
Marcaccedilatildeo () (Sobre Prc Custo)
20189 COM PANTENE RESTAURACAO PROFUNDA 200 ML 6 600013777 TINT BIOCO CR 30 CASTANHO ESCURO 4 600013778 TINT BIOCO CR 70 LOU NAT 4 600016756 DES DOVE ROLL ON CLEAR TONE 50 ML 4 6000
4206 TIN MAXTON CR 17 PRETO AZULADO 5 60006216 SH POPPY KIDS ZOOLOGICO 500 ML 5 6000
11143 BAT VULT FPS 15 COR 02 3 60003077 MAM NEOPAN BICO ORTODONTICO 70 ML 3 60003252 TON C BIOE KIT HIDRATACAO INTENSIVA 40 ML 1 6000
20099 CEREAL IDEAL MILHO SOJA 12X250G 6 600012955 SERI D 3 S AGU BD 17 6000
8013 TINT BEAUTY 420 CA VII 2 60008032 TINT BEAUTY 120 L M CL E 3 600010534
SAB DOVE ESFOLICAO 19 6000
MEDIA MARGEM MARCACAO 6000
Percentual de Margem inserido sobre o Prc Custo - ou Markup - para cada Grupo () jan fev mar abr
Produtos do GRUPO 1 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3590 3590 3590 3590
Produtos do GRUPO 2 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3508 3508 3508 3508
Produtos do GRUPO 3 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3715 3715 3715 3715
Produtos do GRUPO 4 50 50 50 50
Produtos do GRUPO 5 600 600 600 600
QUADRO DAS MARGENS INSERIDAS SOBRE O PRECcedilO DE CUSTO (MARKUP) ()
O entendimento da composiccedilatildeo das margens de lucro e do CMV garantem o objetivo de precificar corretamente os Produtos preservando o lucro final planejado
Fundamentos da moderna Gestatildeo de Farmaacutecias
Preccedilo Competitivo ndash O mercado define preccedilo mas agrave farmaacutecia compete definir a sua imagemExcelecircncia na gestatildeo dos custos que devem ser mantidos dentro dos paracircmetros Perfil de Vendas por grupo de produtos
Eacute preciso pensar ldquoMACROrdquo na moderna gestatildeo de farmaacutecias
Fundamentos da Precificaccedilatildeo na Composiccedilatildeo das Margens de Lucro
Vendas
Contabilidade
Crediaacuterio
Estoque
Compras
Financei-ro
Marketing
Adminis-trativo
A Farmaacutecia possui procedimentospara cada setor
Plano Estrateacutegico
Plano Taacutetico
Plano Operacional
Diretoria
Proprietaacuterio
Balconistas Caixas EntregadoresServiccedilos Gerais
Gerentes
SupervisoresFarmacecircutico
Deter de fato este conhecimento eacute a garantia para ser diferenciado neste mercado e obter resultados cada dez melhores com o nosso negoacutecio
Excelentes Negoacutecios para vocecirc
Pra que fazer caacutelculo
Farmaacutecia MagistralAlguns exemplos de perfis de margem de lucro e composiccedilatildeo do CMV para Farmaacutecias com manipulaccedilatildeo
Farmaacutecia com venda 100 de Foacutermulas manipuladas
Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo Integral
Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo Pura
Farmaacutecia Magistral
Farmaacutecia com venda 100 de Foacutermulas manipuladas
Grupos
Descontos na
Compra obtido
no Mercado ()
Margem de
Lucro ()
Peso dos
Grupos
MarcaReferecircnciaPopulares 10 3378 0
MarcaSimilares 65 7409 0
Genericos 72 7958 0
PerfumariasCorrelatos 000 3333 0
Manipulados 000 8571 100
Resultados e Meacutedias 0 8571 100
Margem de Lucro dos Produtos apoacutes considerar os descontos dos Fornecedores para Drogarias
Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral
CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 8571CMV = 10000 ndash 8571
CMV = 1429
1429
8571
Fatiando a Venda da Farmaacutecia
1 2
Grupos
Descontos na
Compra obtido
no Mercado ()
CMV apoacutes desc
de Compra ()
Margem de
Lucro ()
Peso dos
Grupos
MarcaReferecircnciaPopul
ares 1000 6622 3378 0
MarcaSimilares 6500 2591 7409 0
Genericos 7200 2042 7958 0
PerfumariasCorrelatos 000 6667 3333 0
Manipulados 000 1429 8571 0
Resultados e Meacutedias 3238 1429 8571 100
Demonstrativo da Margem de lucro e do CMV para o perfil de drogaria
Farmaacutecia Magistral
Farmaacutecia com manipulaccedilatildeo integral
GruposPredominacircncia de Listas
nas Vendas
Meacutedia das Margens de Lucro ajustadas
Peso dos grupos sobre venda bruta
Receituaacuterios
Populares NegativaPositiva 3378 3000
Similares PositivaNegativa 7409 1300
Geneacutericos PositivaNegativa 7958 1200
Perfumarias
Correlatos LiberadosNeutra 3333 2400
Manipulados Liberados 8571 2100
Resultados e Meacutedias (sem manipulados) 5519 100
Ajuste da Margem de Lucro conforme venda por Grupo para FARMAacuteCIA COM MANIPULACcedilAtildeO
Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral
CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5519CMV = 10000 ndash 8571
CMV = 4481
4481
5519
Fatiando a Venda da Farmaacutecia
1 2
Farmaacutecia Magistral
Farmaacutecia com manipulaccedilatildeo pura
GruposPredominacircncia de Listas
nas Vendas
Meacutedia das Margens de Lucro ajustadas
Peso dos grupos sobre venda bruta
Receituaacuterios
Populares NegativaPositiva - 000
Similares PositivaNegativa - 000
Geneacutericos PositivaNegativa - 000
Perfumarias
Correlatos LiberadosNeutra 3333 2500
Manipulados Liberados 8571 7500
Resultados e
Meacutedias
(sem
manipulados) 7262 100
Demonstrativo Margem de Lucro e do CMV para perfil de Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo
Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral
CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5519CMV = 10000 ndash 7262
CMV = 2738
GruposDescontos na Compra
obtido no Mercado ()
CMV apoacutes desc de
Compra () Margem de Lucro ()
MarcaReferecircnciaPopu
lares - - -
MarcaSimilares - - -
Genericos - - -
PerfumariasCorre
latos 000 5556 3333
Manipulados 000 1429 8571
Resultados e Meacutedias 000 2738 7262
Demonstrativo Margem de Lucro e do CMV para perfil de Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo
2738
7262
Fatiando a Venda da Farmaacutecia
1 2
Definindo o Mark-up dos produtos liberados
Tip
os
de
Mar
caccedilatilde
oMarcaccedilatildeo Uacutenica
Todos os produtos do grupo possuem um mark-up uacutenico de A a Z
Marcaccedilatildeo diferenciada por grupos
Cada produto do grupo possui um Mark-up
Marcaccedilatildeo diferenciada por subgrupos
Aplica-se um Mark-up uacutenico por subgrupo visando obter o Mark-up meacutedio desejado para o grupo
Coacutedigo Descriccedilatildeo Estoque (Unidades) Markup ou Margem
Marcaccedilatildeo () (Sobre Prc Custo)
20189 COM PANTENE RESTAURACAO PROFUNDA 200 ML 6 600013777 TINT BIOCO CR 30 CASTANHO ESCURO 4 600013778 TINT BIOCO CR 70 LOU NAT 4 600016756 DES DOVE ROLL ON CLEAR TONE 50 ML 4 6000
4206 TIN MAXTON CR 17 PRETO AZULADO 5 60006216 SH POPPY KIDS ZOOLOGICO 500 ML 5 6000
11143 BAT VULT FPS 15 COR 02 3 60003077 MAM NEOPAN BICO ORTODONTICO 70 ML 3 60003252 TON C BIOE KIT HIDRATACAO INTENSIVA 40 ML 1 6000
20099 CEREAL IDEAL MILHO SOJA 12X250G 6 600012955 SERI D 3 S AGU BD 17 6000
8013 TINT BEAUTY 420 CA VII 2 60008032 TINT BEAUTY 120 L M CL E 3 600010534
SAB DOVE ESFOLICAO 19 6000
MEDIA MARGEM MARCACAO 6000
Percentual de Margem inserido sobre o Prc Custo - ou Markup - para cada Grupo () jan fev mar abr
Produtos do GRUPO 1 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3590 3590 3590 3590
Produtos do GRUPO 2 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3508 3508 3508 3508
Produtos do GRUPO 3 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3715 3715 3715 3715
Produtos do GRUPO 4 50 50 50 50
Produtos do GRUPO 5 600 600 600 600
QUADRO DAS MARGENS INSERIDAS SOBRE O PRECcedilO DE CUSTO (MARKUP) ()
O entendimento da composiccedilatildeo das margens de lucro e do CMV garantem o objetivo de precificar corretamente os Produtos preservando o lucro final planejado
Fundamentos da moderna Gestatildeo de Farmaacutecias
Preccedilo Competitivo ndash O mercado define preccedilo mas agrave farmaacutecia compete definir a sua imagemExcelecircncia na gestatildeo dos custos que devem ser mantidos dentro dos paracircmetros Perfil de Vendas por grupo de produtos
Eacute preciso pensar ldquoMACROrdquo na moderna gestatildeo de farmaacutecias
Fundamentos da Precificaccedilatildeo na Composiccedilatildeo das Margens de Lucro
Vendas
Contabilidade
Crediaacuterio
Estoque
Compras
Financei-ro
Marketing
Adminis-trativo
A Farmaacutecia possui procedimentospara cada setor
Plano Estrateacutegico
Plano Taacutetico
Plano Operacional
Diretoria
Proprietaacuterio
Balconistas Caixas EntregadoresServiccedilos Gerais
Gerentes
SupervisoresFarmacecircutico
Deter de fato este conhecimento eacute a garantia para ser diferenciado neste mercado e obter resultados cada dez melhores com o nosso negoacutecio
Excelentes Negoacutecios para vocecirc
Farmaacutecia MagistralAlguns exemplos de perfis de margem de lucro e composiccedilatildeo do CMV para Farmaacutecias com manipulaccedilatildeo
Farmaacutecia com venda 100 de Foacutermulas manipuladas
Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo Integral
Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo Pura
Farmaacutecia Magistral
Farmaacutecia com venda 100 de Foacutermulas manipuladas
Grupos
Descontos na
Compra obtido
no Mercado ()
Margem de
Lucro ()
Peso dos
Grupos
MarcaReferecircnciaPopulares 10 3378 0
MarcaSimilares 65 7409 0
Genericos 72 7958 0
PerfumariasCorrelatos 000 3333 0
Manipulados 000 8571 100
Resultados e Meacutedias 0 8571 100
Margem de Lucro dos Produtos apoacutes considerar os descontos dos Fornecedores para Drogarias
Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral
CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 8571CMV = 10000 ndash 8571
CMV = 1429
1429
8571
Fatiando a Venda da Farmaacutecia
1 2
Grupos
Descontos na
Compra obtido
no Mercado ()
CMV apoacutes desc
de Compra ()
Margem de
Lucro ()
Peso dos
Grupos
MarcaReferecircnciaPopul
ares 1000 6622 3378 0
MarcaSimilares 6500 2591 7409 0
Genericos 7200 2042 7958 0
PerfumariasCorrelatos 000 6667 3333 0
Manipulados 000 1429 8571 0
Resultados e Meacutedias 3238 1429 8571 100
Demonstrativo da Margem de lucro e do CMV para o perfil de drogaria
Farmaacutecia Magistral
Farmaacutecia com manipulaccedilatildeo integral
GruposPredominacircncia de Listas
nas Vendas
Meacutedia das Margens de Lucro ajustadas
Peso dos grupos sobre venda bruta
Receituaacuterios
Populares NegativaPositiva 3378 3000
Similares PositivaNegativa 7409 1300
Geneacutericos PositivaNegativa 7958 1200
Perfumarias
Correlatos LiberadosNeutra 3333 2400
Manipulados Liberados 8571 2100
Resultados e Meacutedias (sem manipulados) 5519 100
Ajuste da Margem de Lucro conforme venda por Grupo para FARMAacuteCIA COM MANIPULACcedilAtildeO
Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral
CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5519CMV = 10000 ndash 8571
CMV = 4481
4481
5519
Fatiando a Venda da Farmaacutecia
1 2
Farmaacutecia Magistral
Farmaacutecia com manipulaccedilatildeo pura
GruposPredominacircncia de Listas
nas Vendas
Meacutedia das Margens de Lucro ajustadas
Peso dos grupos sobre venda bruta
Receituaacuterios
Populares NegativaPositiva - 000
Similares PositivaNegativa - 000
Geneacutericos PositivaNegativa - 000
Perfumarias
Correlatos LiberadosNeutra 3333 2500
Manipulados Liberados 8571 7500
Resultados e
Meacutedias
(sem
manipulados) 7262 100
Demonstrativo Margem de Lucro e do CMV para perfil de Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo
Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral
CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5519CMV = 10000 ndash 7262
CMV = 2738
GruposDescontos na Compra
obtido no Mercado ()
CMV apoacutes desc de
Compra () Margem de Lucro ()
MarcaReferecircnciaPopu
lares - - -
MarcaSimilares - - -
Genericos - - -
PerfumariasCorre
latos 000 5556 3333
Manipulados 000 1429 8571
Resultados e Meacutedias 000 2738 7262
Demonstrativo Margem de Lucro e do CMV para perfil de Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo
2738
7262
Fatiando a Venda da Farmaacutecia
1 2
Definindo o Mark-up dos produtos liberados
Tip
os
de
Mar
caccedilatilde
oMarcaccedilatildeo Uacutenica
Todos os produtos do grupo possuem um mark-up uacutenico de A a Z
Marcaccedilatildeo diferenciada por grupos
Cada produto do grupo possui um Mark-up
Marcaccedilatildeo diferenciada por subgrupos
Aplica-se um Mark-up uacutenico por subgrupo visando obter o Mark-up meacutedio desejado para o grupo
Coacutedigo Descriccedilatildeo Estoque (Unidades) Markup ou Margem
Marcaccedilatildeo () (Sobre Prc Custo)
20189 COM PANTENE RESTAURACAO PROFUNDA 200 ML 6 600013777 TINT BIOCO CR 30 CASTANHO ESCURO 4 600013778 TINT BIOCO CR 70 LOU NAT 4 600016756 DES DOVE ROLL ON CLEAR TONE 50 ML 4 6000
4206 TIN MAXTON CR 17 PRETO AZULADO 5 60006216 SH POPPY KIDS ZOOLOGICO 500 ML 5 6000
11143 BAT VULT FPS 15 COR 02 3 60003077 MAM NEOPAN BICO ORTODONTICO 70 ML 3 60003252 TON C BIOE KIT HIDRATACAO INTENSIVA 40 ML 1 6000
20099 CEREAL IDEAL MILHO SOJA 12X250G 6 600012955 SERI D 3 S AGU BD 17 6000
8013 TINT BEAUTY 420 CA VII 2 60008032 TINT BEAUTY 120 L M CL E 3 600010534
SAB DOVE ESFOLICAO 19 6000
MEDIA MARGEM MARCACAO 6000
Percentual de Margem inserido sobre o Prc Custo - ou Markup - para cada Grupo () jan fev mar abr
Produtos do GRUPO 1 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3590 3590 3590 3590
Produtos do GRUPO 2 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3508 3508 3508 3508
Produtos do GRUPO 3 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3715 3715 3715 3715
Produtos do GRUPO 4 50 50 50 50
Produtos do GRUPO 5 600 600 600 600
QUADRO DAS MARGENS INSERIDAS SOBRE O PRECcedilO DE CUSTO (MARKUP) ()
O entendimento da composiccedilatildeo das margens de lucro e do CMV garantem o objetivo de precificar corretamente os Produtos preservando o lucro final planejado
Fundamentos da moderna Gestatildeo de Farmaacutecias
Preccedilo Competitivo ndash O mercado define preccedilo mas agrave farmaacutecia compete definir a sua imagemExcelecircncia na gestatildeo dos custos que devem ser mantidos dentro dos paracircmetros Perfil de Vendas por grupo de produtos
Eacute preciso pensar ldquoMACROrdquo na moderna gestatildeo de farmaacutecias
Fundamentos da Precificaccedilatildeo na Composiccedilatildeo das Margens de Lucro
Vendas
Contabilidade
Crediaacuterio
Estoque
Compras
Financei-ro
Marketing
Adminis-trativo
A Farmaacutecia possui procedimentospara cada setor
Plano Estrateacutegico
Plano Taacutetico
Plano Operacional
Diretoria
Proprietaacuterio
Balconistas Caixas EntregadoresServiccedilos Gerais
Gerentes
SupervisoresFarmacecircutico
Deter de fato este conhecimento eacute a garantia para ser diferenciado neste mercado e obter resultados cada dez melhores com o nosso negoacutecio
Excelentes Negoacutecios para vocecirc
Farmaacutecia Magistral
Farmaacutecia com venda 100 de Foacutermulas manipuladas
Grupos
Descontos na
Compra obtido
no Mercado ()
Margem de
Lucro ()
Peso dos
Grupos
MarcaReferecircnciaPopulares 10 3378 0
MarcaSimilares 65 7409 0
Genericos 72 7958 0
PerfumariasCorrelatos 000 3333 0
Manipulados 000 8571 100
Resultados e Meacutedias 0 8571 100
Margem de Lucro dos Produtos apoacutes considerar os descontos dos Fornecedores para Drogarias
Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral
CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 8571CMV = 10000 ndash 8571
CMV = 1429
1429
8571
Fatiando a Venda da Farmaacutecia
1 2
Grupos
Descontos na
Compra obtido
no Mercado ()
CMV apoacutes desc
de Compra ()
Margem de
Lucro ()
Peso dos
Grupos
MarcaReferecircnciaPopul
ares 1000 6622 3378 0
MarcaSimilares 6500 2591 7409 0
Genericos 7200 2042 7958 0
PerfumariasCorrelatos 000 6667 3333 0
Manipulados 000 1429 8571 0
Resultados e Meacutedias 3238 1429 8571 100
Demonstrativo da Margem de lucro e do CMV para o perfil de drogaria
Farmaacutecia Magistral
Farmaacutecia com manipulaccedilatildeo integral
GruposPredominacircncia de Listas
nas Vendas
Meacutedia das Margens de Lucro ajustadas
Peso dos grupos sobre venda bruta
Receituaacuterios
Populares NegativaPositiva 3378 3000
Similares PositivaNegativa 7409 1300
Geneacutericos PositivaNegativa 7958 1200
Perfumarias
Correlatos LiberadosNeutra 3333 2400
Manipulados Liberados 8571 2100
Resultados e Meacutedias (sem manipulados) 5519 100
Ajuste da Margem de Lucro conforme venda por Grupo para FARMAacuteCIA COM MANIPULACcedilAtildeO
Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral
CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5519CMV = 10000 ndash 8571
CMV = 4481
4481
5519
Fatiando a Venda da Farmaacutecia
1 2
Farmaacutecia Magistral
Farmaacutecia com manipulaccedilatildeo pura
GruposPredominacircncia de Listas
nas Vendas
Meacutedia das Margens de Lucro ajustadas
Peso dos grupos sobre venda bruta
Receituaacuterios
Populares NegativaPositiva - 000
Similares PositivaNegativa - 000
Geneacutericos PositivaNegativa - 000
Perfumarias
Correlatos LiberadosNeutra 3333 2500
Manipulados Liberados 8571 7500
Resultados e
Meacutedias
(sem
manipulados) 7262 100
Demonstrativo Margem de Lucro e do CMV para perfil de Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo
Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral
CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5519CMV = 10000 ndash 7262
CMV = 2738
GruposDescontos na Compra
obtido no Mercado ()
CMV apoacutes desc de
Compra () Margem de Lucro ()
MarcaReferecircnciaPopu
lares - - -
MarcaSimilares - - -
Genericos - - -
PerfumariasCorre
latos 000 5556 3333
Manipulados 000 1429 8571
Resultados e Meacutedias 000 2738 7262
Demonstrativo Margem de Lucro e do CMV para perfil de Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo
2738
7262
Fatiando a Venda da Farmaacutecia
1 2
Definindo o Mark-up dos produtos liberados
Tip
os
de
Mar
caccedilatilde
oMarcaccedilatildeo Uacutenica
Todos os produtos do grupo possuem um mark-up uacutenico de A a Z
Marcaccedilatildeo diferenciada por grupos
Cada produto do grupo possui um Mark-up
Marcaccedilatildeo diferenciada por subgrupos
Aplica-se um Mark-up uacutenico por subgrupo visando obter o Mark-up meacutedio desejado para o grupo
Coacutedigo Descriccedilatildeo Estoque (Unidades) Markup ou Margem
Marcaccedilatildeo () (Sobre Prc Custo)
20189 COM PANTENE RESTAURACAO PROFUNDA 200 ML 6 600013777 TINT BIOCO CR 30 CASTANHO ESCURO 4 600013778 TINT BIOCO CR 70 LOU NAT 4 600016756 DES DOVE ROLL ON CLEAR TONE 50 ML 4 6000
4206 TIN MAXTON CR 17 PRETO AZULADO 5 60006216 SH POPPY KIDS ZOOLOGICO 500 ML 5 6000
11143 BAT VULT FPS 15 COR 02 3 60003077 MAM NEOPAN BICO ORTODONTICO 70 ML 3 60003252 TON C BIOE KIT HIDRATACAO INTENSIVA 40 ML 1 6000
20099 CEREAL IDEAL MILHO SOJA 12X250G 6 600012955 SERI D 3 S AGU BD 17 6000
8013 TINT BEAUTY 420 CA VII 2 60008032 TINT BEAUTY 120 L M CL E 3 600010534
SAB DOVE ESFOLICAO 19 6000
MEDIA MARGEM MARCACAO 6000
Percentual de Margem inserido sobre o Prc Custo - ou Markup - para cada Grupo () jan fev mar abr
Produtos do GRUPO 1 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3590 3590 3590 3590
Produtos do GRUPO 2 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3508 3508 3508 3508
Produtos do GRUPO 3 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3715 3715 3715 3715
Produtos do GRUPO 4 50 50 50 50
Produtos do GRUPO 5 600 600 600 600
QUADRO DAS MARGENS INSERIDAS SOBRE O PRECcedilO DE CUSTO (MARKUP) ()
O entendimento da composiccedilatildeo das margens de lucro e do CMV garantem o objetivo de precificar corretamente os Produtos preservando o lucro final planejado
Fundamentos da moderna Gestatildeo de Farmaacutecias
Preccedilo Competitivo ndash O mercado define preccedilo mas agrave farmaacutecia compete definir a sua imagemExcelecircncia na gestatildeo dos custos que devem ser mantidos dentro dos paracircmetros Perfil de Vendas por grupo de produtos
Eacute preciso pensar ldquoMACROrdquo na moderna gestatildeo de farmaacutecias
Fundamentos da Precificaccedilatildeo na Composiccedilatildeo das Margens de Lucro
Vendas
Contabilidade
Crediaacuterio
Estoque
Compras
Financei-ro
Marketing
Adminis-trativo
A Farmaacutecia possui procedimentospara cada setor
Plano Estrateacutegico
Plano Taacutetico
Plano Operacional
Diretoria
Proprietaacuterio
Balconistas Caixas EntregadoresServiccedilos Gerais
Gerentes
SupervisoresFarmacecircutico
Deter de fato este conhecimento eacute a garantia para ser diferenciado neste mercado e obter resultados cada dez melhores com o nosso negoacutecio
Excelentes Negoacutecios para vocecirc
Grupos
Descontos na
Compra obtido
no Mercado ()
Margem de
Lucro ()
Peso dos
Grupos
MarcaReferecircnciaPopulares 10 3378 0
MarcaSimilares 65 7409 0
Genericos 72 7958 0
PerfumariasCorrelatos 000 3333 0
Manipulados 000 8571 100
Resultados e Meacutedias 0 8571 100
Margem de Lucro dos Produtos apoacutes considerar os descontos dos Fornecedores para Drogarias
Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral
CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 8571CMV = 10000 ndash 8571
CMV = 1429
1429
8571
Fatiando a Venda da Farmaacutecia
1 2
Grupos
Descontos na
Compra obtido
no Mercado ()
CMV apoacutes desc
de Compra ()
Margem de
Lucro ()
Peso dos
Grupos
MarcaReferecircnciaPopul
ares 1000 6622 3378 0
MarcaSimilares 6500 2591 7409 0
Genericos 7200 2042 7958 0
PerfumariasCorrelatos 000 6667 3333 0
Manipulados 000 1429 8571 0
Resultados e Meacutedias 3238 1429 8571 100
Demonstrativo da Margem de lucro e do CMV para o perfil de drogaria
Farmaacutecia Magistral
Farmaacutecia com manipulaccedilatildeo integral
GruposPredominacircncia de Listas
nas Vendas
Meacutedia das Margens de Lucro ajustadas
Peso dos grupos sobre venda bruta
Receituaacuterios
Populares NegativaPositiva 3378 3000
Similares PositivaNegativa 7409 1300
Geneacutericos PositivaNegativa 7958 1200
Perfumarias
Correlatos LiberadosNeutra 3333 2400
Manipulados Liberados 8571 2100
Resultados e Meacutedias (sem manipulados) 5519 100
Ajuste da Margem de Lucro conforme venda por Grupo para FARMAacuteCIA COM MANIPULACcedilAtildeO
Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral
CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5519CMV = 10000 ndash 8571
CMV = 4481
4481
5519
Fatiando a Venda da Farmaacutecia
1 2
Farmaacutecia Magistral
Farmaacutecia com manipulaccedilatildeo pura
GruposPredominacircncia de Listas
nas Vendas
Meacutedia das Margens de Lucro ajustadas
Peso dos grupos sobre venda bruta
Receituaacuterios
Populares NegativaPositiva - 000
Similares PositivaNegativa - 000
Geneacutericos PositivaNegativa - 000
Perfumarias
Correlatos LiberadosNeutra 3333 2500
Manipulados Liberados 8571 7500
Resultados e
Meacutedias
(sem
manipulados) 7262 100
Demonstrativo Margem de Lucro e do CMV para perfil de Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo
Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral
CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5519CMV = 10000 ndash 7262
CMV = 2738
GruposDescontos na Compra
obtido no Mercado ()
CMV apoacutes desc de
Compra () Margem de Lucro ()
MarcaReferecircnciaPopu
lares - - -
MarcaSimilares - - -
Genericos - - -
PerfumariasCorre
latos 000 5556 3333
Manipulados 000 1429 8571
Resultados e Meacutedias 000 2738 7262
Demonstrativo Margem de Lucro e do CMV para perfil de Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo
2738
7262
Fatiando a Venda da Farmaacutecia
1 2
Definindo o Mark-up dos produtos liberados
Tip
os
de
Mar
caccedilatilde
oMarcaccedilatildeo Uacutenica
Todos os produtos do grupo possuem um mark-up uacutenico de A a Z
Marcaccedilatildeo diferenciada por grupos
Cada produto do grupo possui um Mark-up
Marcaccedilatildeo diferenciada por subgrupos
Aplica-se um Mark-up uacutenico por subgrupo visando obter o Mark-up meacutedio desejado para o grupo
Coacutedigo Descriccedilatildeo Estoque (Unidades) Markup ou Margem
Marcaccedilatildeo () (Sobre Prc Custo)
20189 COM PANTENE RESTAURACAO PROFUNDA 200 ML 6 600013777 TINT BIOCO CR 30 CASTANHO ESCURO 4 600013778 TINT BIOCO CR 70 LOU NAT 4 600016756 DES DOVE ROLL ON CLEAR TONE 50 ML 4 6000
4206 TIN MAXTON CR 17 PRETO AZULADO 5 60006216 SH POPPY KIDS ZOOLOGICO 500 ML 5 6000
11143 BAT VULT FPS 15 COR 02 3 60003077 MAM NEOPAN BICO ORTODONTICO 70 ML 3 60003252 TON C BIOE KIT HIDRATACAO INTENSIVA 40 ML 1 6000
20099 CEREAL IDEAL MILHO SOJA 12X250G 6 600012955 SERI D 3 S AGU BD 17 6000
8013 TINT BEAUTY 420 CA VII 2 60008032 TINT BEAUTY 120 L M CL E 3 600010534
SAB DOVE ESFOLICAO 19 6000
MEDIA MARGEM MARCACAO 6000
Percentual de Margem inserido sobre o Prc Custo - ou Markup - para cada Grupo () jan fev mar abr
Produtos do GRUPO 1 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3590 3590 3590 3590
Produtos do GRUPO 2 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3508 3508 3508 3508
Produtos do GRUPO 3 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3715 3715 3715 3715
Produtos do GRUPO 4 50 50 50 50
Produtos do GRUPO 5 600 600 600 600
QUADRO DAS MARGENS INSERIDAS SOBRE O PRECcedilO DE CUSTO (MARKUP) ()
O entendimento da composiccedilatildeo das margens de lucro e do CMV garantem o objetivo de precificar corretamente os Produtos preservando o lucro final planejado
Fundamentos da moderna Gestatildeo de Farmaacutecias
Preccedilo Competitivo ndash O mercado define preccedilo mas agrave farmaacutecia compete definir a sua imagemExcelecircncia na gestatildeo dos custos que devem ser mantidos dentro dos paracircmetros Perfil de Vendas por grupo de produtos
Eacute preciso pensar ldquoMACROrdquo na moderna gestatildeo de farmaacutecias
Fundamentos da Precificaccedilatildeo na Composiccedilatildeo das Margens de Lucro
Vendas
Contabilidade
Crediaacuterio
Estoque
Compras
Financei-ro
Marketing
Adminis-trativo
A Farmaacutecia possui procedimentospara cada setor
Plano Estrateacutegico
Plano Taacutetico
Plano Operacional
Diretoria
Proprietaacuterio
Balconistas Caixas EntregadoresServiccedilos Gerais
Gerentes
SupervisoresFarmacecircutico
Deter de fato este conhecimento eacute a garantia para ser diferenciado neste mercado e obter resultados cada dez melhores com o nosso negoacutecio
Excelentes Negoacutecios para vocecirc
Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral
CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 8571CMV = 10000 ndash 8571
CMV = 1429
1429
8571
Fatiando a Venda da Farmaacutecia
1 2
Grupos
Descontos na
Compra obtido
no Mercado ()
CMV apoacutes desc
de Compra ()
Margem de
Lucro ()
Peso dos
Grupos
MarcaReferecircnciaPopul
ares 1000 6622 3378 0
MarcaSimilares 6500 2591 7409 0
Genericos 7200 2042 7958 0
PerfumariasCorrelatos 000 6667 3333 0
Manipulados 000 1429 8571 0
Resultados e Meacutedias 3238 1429 8571 100
Demonstrativo da Margem de lucro e do CMV para o perfil de drogaria
Farmaacutecia Magistral
Farmaacutecia com manipulaccedilatildeo integral
GruposPredominacircncia de Listas
nas Vendas
Meacutedia das Margens de Lucro ajustadas
Peso dos grupos sobre venda bruta
Receituaacuterios
Populares NegativaPositiva 3378 3000
Similares PositivaNegativa 7409 1300
Geneacutericos PositivaNegativa 7958 1200
Perfumarias
Correlatos LiberadosNeutra 3333 2400
Manipulados Liberados 8571 2100
Resultados e Meacutedias (sem manipulados) 5519 100
Ajuste da Margem de Lucro conforme venda por Grupo para FARMAacuteCIA COM MANIPULACcedilAtildeO
Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral
CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5519CMV = 10000 ndash 8571
CMV = 4481
4481
5519
Fatiando a Venda da Farmaacutecia
1 2
Farmaacutecia Magistral
Farmaacutecia com manipulaccedilatildeo pura
GruposPredominacircncia de Listas
nas Vendas
Meacutedia das Margens de Lucro ajustadas
Peso dos grupos sobre venda bruta
Receituaacuterios
Populares NegativaPositiva - 000
Similares PositivaNegativa - 000
Geneacutericos PositivaNegativa - 000
Perfumarias
Correlatos LiberadosNeutra 3333 2500
Manipulados Liberados 8571 7500
Resultados e
Meacutedias
(sem
manipulados) 7262 100
Demonstrativo Margem de Lucro e do CMV para perfil de Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo
Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral
CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5519CMV = 10000 ndash 7262
CMV = 2738
GruposDescontos na Compra
obtido no Mercado ()
CMV apoacutes desc de
Compra () Margem de Lucro ()
MarcaReferecircnciaPopu
lares - - -
MarcaSimilares - - -
Genericos - - -
PerfumariasCorre
latos 000 5556 3333
Manipulados 000 1429 8571
Resultados e Meacutedias 000 2738 7262
Demonstrativo Margem de Lucro e do CMV para perfil de Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo
2738
7262
Fatiando a Venda da Farmaacutecia
1 2
Definindo o Mark-up dos produtos liberados
Tip
os
de
Mar
caccedilatilde
oMarcaccedilatildeo Uacutenica
Todos os produtos do grupo possuem um mark-up uacutenico de A a Z
Marcaccedilatildeo diferenciada por grupos
Cada produto do grupo possui um Mark-up
Marcaccedilatildeo diferenciada por subgrupos
Aplica-se um Mark-up uacutenico por subgrupo visando obter o Mark-up meacutedio desejado para o grupo
Coacutedigo Descriccedilatildeo Estoque (Unidades) Markup ou Margem
Marcaccedilatildeo () (Sobre Prc Custo)
20189 COM PANTENE RESTAURACAO PROFUNDA 200 ML 6 600013777 TINT BIOCO CR 30 CASTANHO ESCURO 4 600013778 TINT BIOCO CR 70 LOU NAT 4 600016756 DES DOVE ROLL ON CLEAR TONE 50 ML 4 6000
4206 TIN MAXTON CR 17 PRETO AZULADO 5 60006216 SH POPPY KIDS ZOOLOGICO 500 ML 5 6000
11143 BAT VULT FPS 15 COR 02 3 60003077 MAM NEOPAN BICO ORTODONTICO 70 ML 3 60003252 TON C BIOE KIT HIDRATACAO INTENSIVA 40 ML 1 6000
20099 CEREAL IDEAL MILHO SOJA 12X250G 6 600012955 SERI D 3 S AGU BD 17 6000
8013 TINT BEAUTY 420 CA VII 2 60008032 TINT BEAUTY 120 L M CL E 3 600010534
SAB DOVE ESFOLICAO 19 6000
MEDIA MARGEM MARCACAO 6000
Percentual de Margem inserido sobre o Prc Custo - ou Markup - para cada Grupo () jan fev mar abr
Produtos do GRUPO 1 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3590 3590 3590 3590
Produtos do GRUPO 2 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3508 3508 3508 3508
Produtos do GRUPO 3 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3715 3715 3715 3715
Produtos do GRUPO 4 50 50 50 50
Produtos do GRUPO 5 600 600 600 600
QUADRO DAS MARGENS INSERIDAS SOBRE O PRECcedilO DE CUSTO (MARKUP) ()
O entendimento da composiccedilatildeo das margens de lucro e do CMV garantem o objetivo de precificar corretamente os Produtos preservando o lucro final planejado
Fundamentos da moderna Gestatildeo de Farmaacutecias
Preccedilo Competitivo ndash O mercado define preccedilo mas agrave farmaacutecia compete definir a sua imagemExcelecircncia na gestatildeo dos custos que devem ser mantidos dentro dos paracircmetros Perfil de Vendas por grupo de produtos
Eacute preciso pensar ldquoMACROrdquo na moderna gestatildeo de farmaacutecias
Fundamentos da Precificaccedilatildeo na Composiccedilatildeo das Margens de Lucro
Vendas
Contabilidade
Crediaacuterio
Estoque
Compras
Financei-ro
Marketing
Adminis-trativo
A Farmaacutecia possui procedimentospara cada setor
Plano Estrateacutegico
Plano Taacutetico
Plano Operacional
Diretoria
Proprietaacuterio
Balconistas Caixas EntregadoresServiccedilos Gerais
Gerentes
SupervisoresFarmacecircutico
Deter de fato este conhecimento eacute a garantia para ser diferenciado neste mercado e obter resultados cada dez melhores com o nosso negoacutecio
Excelentes Negoacutecios para vocecirc
1429
8571
Fatiando a Venda da Farmaacutecia
1 2
Grupos
Descontos na
Compra obtido
no Mercado ()
CMV apoacutes desc
de Compra ()
Margem de
Lucro ()
Peso dos
Grupos
MarcaReferecircnciaPopul
ares 1000 6622 3378 0
MarcaSimilares 6500 2591 7409 0
Genericos 7200 2042 7958 0
PerfumariasCorrelatos 000 6667 3333 0
Manipulados 000 1429 8571 0
Resultados e Meacutedias 3238 1429 8571 100
Demonstrativo da Margem de lucro e do CMV para o perfil de drogaria
Farmaacutecia Magistral
Farmaacutecia com manipulaccedilatildeo integral
GruposPredominacircncia de Listas
nas Vendas
Meacutedia das Margens de Lucro ajustadas
Peso dos grupos sobre venda bruta
Receituaacuterios
Populares NegativaPositiva 3378 3000
Similares PositivaNegativa 7409 1300
Geneacutericos PositivaNegativa 7958 1200
Perfumarias
Correlatos LiberadosNeutra 3333 2400
Manipulados Liberados 8571 2100
Resultados e Meacutedias (sem manipulados) 5519 100
Ajuste da Margem de Lucro conforme venda por Grupo para FARMAacuteCIA COM MANIPULACcedilAtildeO
Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral
CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5519CMV = 10000 ndash 8571
CMV = 4481
4481
5519
Fatiando a Venda da Farmaacutecia
1 2
Farmaacutecia Magistral
Farmaacutecia com manipulaccedilatildeo pura
GruposPredominacircncia de Listas
nas Vendas
Meacutedia das Margens de Lucro ajustadas
Peso dos grupos sobre venda bruta
Receituaacuterios
Populares NegativaPositiva - 000
Similares PositivaNegativa - 000
Geneacutericos PositivaNegativa - 000
Perfumarias
Correlatos LiberadosNeutra 3333 2500
Manipulados Liberados 8571 7500
Resultados e
Meacutedias
(sem
manipulados) 7262 100
Demonstrativo Margem de Lucro e do CMV para perfil de Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo
Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral
CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5519CMV = 10000 ndash 7262
CMV = 2738
GruposDescontos na Compra
obtido no Mercado ()
CMV apoacutes desc de
Compra () Margem de Lucro ()
MarcaReferecircnciaPopu
lares - - -
MarcaSimilares - - -
Genericos - - -
PerfumariasCorre
latos 000 5556 3333
Manipulados 000 1429 8571
Resultados e Meacutedias 000 2738 7262
Demonstrativo Margem de Lucro e do CMV para perfil de Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo
2738
7262
Fatiando a Venda da Farmaacutecia
1 2
Definindo o Mark-up dos produtos liberados
Tip
os
de
Mar
caccedilatilde
oMarcaccedilatildeo Uacutenica
Todos os produtos do grupo possuem um mark-up uacutenico de A a Z
Marcaccedilatildeo diferenciada por grupos
Cada produto do grupo possui um Mark-up
Marcaccedilatildeo diferenciada por subgrupos
Aplica-se um Mark-up uacutenico por subgrupo visando obter o Mark-up meacutedio desejado para o grupo
Coacutedigo Descriccedilatildeo Estoque (Unidades) Markup ou Margem
Marcaccedilatildeo () (Sobre Prc Custo)
20189 COM PANTENE RESTAURACAO PROFUNDA 200 ML 6 600013777 TINT BIOCO CR 30 CASTANHO ESCURO 4 600013778 TINT BIOCO CR 70 LOU NAT 4 600016756 DES DOVE ROLL ON CLEAR TONE 50 ML 4 6000
4206 TIN MAXTON CR 17 PRETO AZULADO 5 60006216 SH POPPY KIDS ZOOLOGICO 500 ML 5 6000
11143 BAT VULT FPS 15 COR 02 3 60003077 MAM NEOPAN BICO ORTODONTICO 70 ML 3 60003252 TON C BIOE KIT HIDRATACAO INTENSIVA 40 ML 1 6000
20099 CEREAL IDEAL MILHO SOJA 12X250G 6 600012955 SERI D 3 S AGU BD 17 6000
8013 TINT BEAUTY 420 CA VII 2 60008032 TINT BEAUTY 120 L M CL E 3 600010534
SAB DOVE ESFOLICAO 19 6000
MEDIA MARGEM MARCACAO 6000
Percentual de Margem inserido sobre o Prc Custo - ou Markup - para cada Grupo () jan fev mar abr
Produtos do GRUPO 1 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3590 3590 3590 3590
Produtos do GRUPO 2 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3508 3508 3508 3508
Produtos do GRUPO 3 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3715 3715 3715 3715
Produtos do GRUPO 4 50 50 50 50
Produtos do GRUPO 5 600 600 600 600
QUADRO DAS MARGENS INSERIDAS SOBRE O PRECcedilO DE CUSTO (MARKUP) ()
O entendimento da composiccedilatildeo das margens de lucro e do CMV garantem o objetivo de precificar corretamente os Produtos preservando o lucro final planejado
Fundamentos da moderna Gestatildeo de Farmaacutecias
Preccedilo Competitivo ndash O mercado define preccedilo mas agrave farmaacutecia compete definir a sua imagemExcelecircncia na gestatildeo dos custos que devem ser mantidos dentro dos paracircmetros Perfil de Vendas por grupo de produtos
Eacute preciso pensar ldquoMACROrdquo na moderna gestatildeo de farmaacutecias
Fundamentos da Precificaccedilatildeo na Composiccedilatildeo das Margens de Lucro
Vendas
Contabilidade
Crediaacuterio
Estoque
Compras
Financei-ro
Marketing
Adminis-trativo
A Farmaacutecia possui procedimentospara cada setor
Plano Estrateacutegico
Plano Taacutetico
Plano Operacional
Diretoria
Proprietaacuterio
Balconistas Caixas EntregadoresServiccedilos Gerais
Gerentes
SupervisoresFarmacecircutico
Deter de fato este conhecimento eacute a garantia para ser diferenciado neste mercado e obter resultados cada dez melhores com o nosso negoacutecio
Excelentes Negoacutecios para vocecirc
Grupos
Descontos na
Compra obtido
no Mercado ()
CMV apoacutes desc
de Compra ()
Margem de
Lucro ()
Peso dos
Grupos
MarcaReferecircnciaPopul
ares 1000 6622 3378 0
MarcaSimilares 6500 2591 7409 0
Genericos 7200 2042 7958 0
PerfumariasCorrelatos 000 6667 3333 0
Manipulados 000 1429 8571 0
Resultados e Meacutedias 3238 1429 8571 100
Demonstrativo da Margem de lucro e do CMV para o perfil de drogaria
Farmaacutecia Magistral
Farmaacutecia com manipulaccedilatildeo integral
GruposPredominacircncia de Listas
nas Vendas
Meacutedia das Margens de Lucro ajustadas
Peso dos grupos sobre venda bruta
Receituaacuterios
Populares NegativaPositiva 3378 3000
Similares PositivaNegativa 7409 1300
Geneacutericos PositivaNegativa 7958 1200
Perfumarias
Correlatos LiberadosNeutra 3333 2400
Manipulados Liberados 8571 2100
Resultados e Meacutedias (sem manipulados) 5519 100
Ajuste da Margem de Lucro conforme venda por Grupo para FARMAacuteCIA COM MANIPULACcedilAtildeO
Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral
CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5519CMV = 10000 ndash 8571
CMV = 4481
4481
5519
Fatiando a Venda da Farmaacutecia
1 2
Farmaacutecia Magistral
Farmaacutecia com manipulaccedilatildeo pura
GruposPredominacircncia de Listas
nas Vendas
Meacutedia das Margens de Lucro ajustadas
Peso dos grupos sobre venda bruta
Receituaacuterios
Populares NegativaPositiva - 000
Similares PositivaNegativa - 000
Geneacutericos PositivaNegativa - 000
Perfumarias
Correlatos LiberadosNeutra 3333 2500
Manipulados Liberados 8571 7500
Resultados e
Meacutedias
(sem
manipulados) 7262 100
Demonstrativo Margem de Lucro e do CMV para perfil de Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo
Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral
CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5519CMV = 10000 ndash 7262
CMV = 2738
GruposDescontos na Compra
obtido no Mercado ()
CMV apoacutes desc de
Compra () Margem de Lucro ()
MarcaReferecircnciaPopu
lares - - -
MarcaSimilares - - -
Genericos - - -
PerfumariasCorre
latos 000 5556 3333
Manipulados 000 1429 8571
Resultados e Meacutedias 000 2738 7262
Demonstrativo Margem de Lucro e do CMV para perfil de Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo
2738
7262
Fatiando a Venda da Farmaacutecia
1 2
Definindo o Mark-up dos produtos liberados
Tip
os
de
Mar
caccedilatilde
oMarcaccedilatildeo Uacutenica
Todos os produtos do grupo possuem um mark-up uacutenico de A a Z
Marcaccedilatildeo diferenciada por grupos
Cada produto do grupo possui um Mark-up
Marcaccedilatildeo diferenciada por subgrupos
Aplica-se um Mark-up uacutenico por subgrupo visando obter o Mark-up meacutedio desejado para o grupo
Coacutedigo Descriccedilatildeo Estoque (Unidades) Markup ou Margem
Marcaccedilatildeo () (Sobre Prc Custo)
20189 COM PANTENE RESTAURACAO PROFUNDA 200 ML 6 600013777 TINT BIOCO CR 30 CASTANHO ESCURO 4 600013778 TINT BIOCO CR 70 LOU NAT 4 600016756 DES DOVE ROLL ON CLEAR TONE 50 ML 4 6000
4206 TIN MAXTON CR 17 PRETO AZULADO 5 60006216 SH POPPY KIDS ZOOLOGICO 500 ML 5 6000
11143 BAT VULT FPS 15 COR 02 3 60003077 MAM NEOPAN BICO ORTODONTICO 70 ML 3 60003252 TON C BIOE KIT HIDRATACAO INTENSIVA 40 ML 1 6000
20099 CEREAL IDEAL MILHO SOJA 12X250G 6 600012955 SERI D 3 S AGU BD 17 6000
8013 TINT BEAUTY 420 CA VII 2 60008032 TINT BEAUTY 120 L M CL E 3 600010534
SAB DOVE ESFOLICAO 19 6000
MEDIA MARGEM MARCACAO 6000
Percentual de Margem inserido sobre o Prc Custo - ou Markup - para cada Grupo () jan fev mar abr
Produtos do GRUPO 1 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3590 3590 3590 3590
Produtos do GRUPO 2 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3508 3508 3508 3508
Produtos do GRUPO 3 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3715 3715 3715 3715
Produtos do GRUPO 4 50 50 50 50
Produtos do GRUPO 5 600 600 600 600
QUADRO DAS MARGENS INSERIDAS SOBRE O PRECcedilO DE CUSTO (MARKUP) ()
O entendimento da composiccedilatildeo das margens de lucro e do CMV garantem o objetivo de precificar corretamente os Produtos preservando o lucro final planejado
Fundamentos da moderna Gestatildeo de Farmaacutecias
Preccedilo Competitivo ndash O mercado define preccedilo mas agrave farmaacutecia compete definir a sua imagemExcelecircncia na gestatildeo dos custos que devem ser mantidos dentro dos paracircmetros Perfil de Vendas por grupo de produtos
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Fundamentos da Precificaccedilatildeo na Composiccedilatildeo das Margens de Lucro
Vendas
Contabilidade
Crediaacuterio
Estoque
Compras
Financei-ro
Marketing
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Plano Taacutetico
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Farmaacutecia Magistral
Farmaacutecia com manipulaccedilatildeo integral
GruposPredominacircncia de Listas
nas Vendas
Meacutedia das Margens de Lucro ajustadas
Peso dos grupos sobre venda bruta
Receituaacuterios
Populares NegativaPositiva 3378 3000
Similares PositivaNegativa 7409 1300
Geneacutericos PositivaNegativa 7958 1200
Perfumarias
Correlatos LiberadosNeutra 3333 2400
Manipulados Liberados 8571 2100
Resultados e Meacutedias (sem manipulados) 5519 100
Ajuste da Margem de Lucro conforme venda por Grupo para FARMAacuteCIA COM MANIPULACcedilAtildeO
Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral
CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5519CMV = 10000 ndash 8571
CMV = 4481
4481
5519
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1 2
Farmaacutecia Magistral
Farmaacutecia com manipulaccedilatildeo pura
GruposPredominacircncia de Listas
nas Vendas
Meacutedia das Margens de Lucro ajustadas
Peso dos grupos sobre venda bruta
Receituaacuterios
Populares NegativaPositiva - 000
Similares PositivaNegativa - 000
Geneacutericos PositivaNegativa - 000
Perfumarias
Correlatos LiberadosNeutra 3333 2500
Manipulados Liberados 8571 7500
Resultados e
Meacutedias
(sem
manipulados) 7262 100
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Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral
CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5519CMV = 10000 ndash 7262
CMV = 2738
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obtido no Mercado ()
CMV apoacutes desc de
Compra () Margem de Lucro ()
MarcaReferecircnciaPopu
lares - - -
MarcaSimilares - - -
Genericos - - -
PerfumariasCorre
latos 000 5556 3333
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os
de
Mar
caccedilatilde
oMarcaccedilatildeo Uacutenica
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Cada produto do grupo possui um Mark-up
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Coacutedigo Descriccedilatildeo Estoque (Unidades) Markup ou Margem
Marcaccedilatildeo () (Sobre Prc Custo)
20189 COM PANTENE RESTAURACAO PROFUNDA 200 ML 6 600013777 TINT BIOCO CR 30 CASTANHO ESCURO 4 600013778 TINT BIOCO CR 70 LOU NAT 4 600016756 DES DOVE ROLL ON CLEAR TONE 50 ML 4 6000
4206 TIN MAXTON CR 17 PRETO AZULADO 5 60006216 SH POPPY KIDS ZOOLOGICO 500 ML 5 6000
11143 BAT VULT FPS 15 COR 02 3 60003077 MAM NEOPAN BICO ORTODONTICO 70 ML 3 60003252 TON C BIOE KIT HIDRATACAO INTENSIVA 40 ML 1 6000
20099 CEREAL IDEAL MILHO SOJA 12X250G 6 600012955 SERI D 3 S AGU BD 17 6000
8013 TINT BEAUTY 420 CA VII 2 60008032 TINT BEAUTY 120 L M CL E 3 600010534
SAB DOVE ESFOLICAO 19 6000
MEDIA MARGEM MARCACAO 6000
Percentual de Margem inserido sobre o Prc Custo - ou Markup - para cada Grupo () jan fev mar abr
Produtos do GRUPO 1 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3590 3590 3590 3590
Produtos do GRUPO 2 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3508 3508 3508 3508
Produtos do GRUPO 3 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3715 3715 3715 3715
Produtos do GRUPO 4 50 50 50 50
Produtos do GRUPO 5 600 600 600 600
QUADRO DAS MARGENS INSERIDAS SOBRE O PRECcedilO DE CUSTO (MARKUP) ()
O entendimento da composiccedilatildeo das margens de lucro e do CMV garantem o objetivo de precificar corretamente os Produtos preservando o lucro final planejado
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Preccedilo Competitivo ndash O mercado define preccedilo mas agrave farmaacutecia compete definir a sua imagemExcelecircncia na gestatildeo dos custos que devem ser mantidos dentro dos paracircmetros Perfil de Vendas por grupo de produtos
Eacute preciso pensar ldquoMACROrdquo na moderna gestatildeo de farmaacutecias
Fundamentos da Precificaccedilatildeo na Composiccedilatildeo das Margens de Lucro
Vendas
Contabilidade
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Estoque
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GruposPredominacircncia de Listas
nas Vendas
Meacutedia das Margens de Lucro ajustadas
Peso dos grupos sobre venda bruta
Receituaacuterios
Populares NegativaPositiva 3378 3000
Similares PositivaNegativa 7409 1300
Geneacutericos PositivaNegativa 7958 1200
Perfumarias
Correlatos LiberadosNeutra 3333 2400
Manipulados Liberados 8571 2100
Resultados e Meacutedias (sem manipulados) 5519 100
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CMV = 4481
4481
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GruposPredominacircncia de Listas
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Populares NegativaPositiva - 000
Similares PositivaNegativa - 000
Geneacutericos PositivaNegativa - 000
Perfumarias
Correlatos LiberadosNeutra 3333 2500
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Resultados e
Meacutedias
(sem
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obtido no Mercado ()
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Compra () Margem de Lucro ()
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os
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Mar
caccedilatilde
oMarcaccedilatildeo Uacutenica
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20189 COM PANTENE RESTAURACAO PROFUNDA 200 ML 6 600013777 TINT BIOCO CR 30 CASTANHO ESCURO 4 600013778 TINT BIOCO CR 70 LOU NAT 4 600016756 DES DOVE ROLL ON CLEAR TONE 50 ML 4 6000
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11143 BAT VULT FPS 15 COR 02 3 60003077 MAM NEOPAN BICO ORTODONTICO 70 ML 3 60003252 TON C BIOE KIT HIDRATACAO INTENSIVA 40 ML 1 6000
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8013 TINT BEAUTY 420 CA VII 2 60008032 TINT BEAUTY 120 L M CL E 3 600010534
SAB DOVE ESFOLICAO 19 6000
MEDIA MARGEM MARCACAO 6000
Percentual de Margem inserido sobre o Prc Custo - ou Markup - para cada Grupo () jan fev mar abr
Produtos do GRUPO 1 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3590 3590 3590 3590
Produtos do GRUPO 2 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3508 3508 3508 3508
Produtos do GRUPO 3 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3715 3715 3715 3715
Produtos do GRUPO 4 50 50 50 50
Produtos do GRUPO 5 600 600 600 600
QUADRO DAS MARGENS INSERIDAS SOBRE O PRECcedilO DE CUSTO (MARKUP) ()
O entendimento da composiccedilatildeo das margens de lucro e do CMV garantem o objetivo de precificar corretamente os Produtos preservando o lucro final planejado
Fundamentos da moderna Gestatildeo de Farmaacutecias
Preccedilo Competitivo ndash O mercado define preccedilo mas agrave farmaacutecia compete definir a sua imagemExcelecircncia na gestatildeo dos custos que devem ser mantidos dentro dos paracircmetros Perfil de Vendas por grupo de produtos
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Vendas
Contabilidade
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Compras
Financei-ro
Marketing
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Plano Taacutetico
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Deter de fato este conhecimento eacute a garantia para ser diferenciado neste mercado e obter resultados cada dez melhores com o nosso negoacutecio
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Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral
CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5519CMV = 10000 ndash 8571
CMV = 4481
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Populares NegativaPositiva - 000
Similares PositivaNegativa - 000
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Perfumarias
Correlatos LiberadosNeutra 3333 2500
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Meacutedias
(sem
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CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5519CMV = 10000 ndash 7262
CMV = 2738
GruposDescontos na Compra
obtido no Mercado ()
CMV apoacutes desc de
Compra () Margem de Lucro ()
MarcaReferecircnciaPopu
lares - - -
MarcaSimilares - - -
Genericos - - -
PerfumariasCorre
latos 000 5556 3333
Manipulados 000 1429 8571
Resultados e Meacutedias 000 2738 7262
Demonstrativo Margem de Lucro e do CMV para perfil de Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo
2738
7262
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Definindo o Mark-up dos produtos liberados
Tip
os
de
Mar
caccedilatilde
oMarcaccedilatildeo Uacutenica
Todos os produtos do grupo possuem um mark-up uacutenico de A a Z
Marcaccedilatildeo diferenciada por grupos
Cada produto do grupo possui um Mark-up
Marcaccedilatildeo diferenciada por subgrupos
Aplica-se um Mark-up uacutenico por subgrupo visando obter o Mark-up meacutedio desejado para o grupo
Coacutedigo Descriccedilatildeo Estoque (Unidades) Markup ou Margem
Marcaccedilatildeo () (Sobre Prc Custo)
20189 COM PANTENE RESTAURACAO PROFUNDA 200 ML 6 600013777 TINT BIOCO CR 30 CASTANHO ESCURO 4 600013778 TINT BIOCO CR 70 LOU NAT 4 600016756 DES DOVE ROLL ON CLEAR TONE 50 ML 4 6000
4206 TIN MAXTON CR 17 PRETO AZULADO 5 60006216 SH POPPY KIDS ZOOLOGICO 500 ML 5 6000
11143 BAT VULT FPS 15 COR 02 3 60003077 MAM NEOPAN BICO ORTODONTICO 70 ML 3 60003252 TON C BIOE KIT HIDRATACAO INTENSIVA 40 ML 1 6000
20099 CEREAL IDEAL MILHO SOJA 12X250G 6 600012955 SERI D 3 S AGU BD 17 6000
8013 TINT BEAUTY 420 CA VII 2 60008032 TINT BEAUTY 120 L M CL E 3 600010534
SAB DOVE ESFOLICAO 19 6000
MEDIA MARGEM MARCACAO 6000
Percentual de Margem inserido sobre o Prc Custo - ou Markup - para cada Grupo () jan fev mar abr
Produtos do GRUPO 1 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3590 3590 3590 3590
Produtos do GRUPO 2 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3508 3508 3508 3508
Produtos do GRUPO 3 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3715 3715 3715 3715
Produtos do GRUPO 4 50 50 50 50
Produtos do GRUPO 5 600 600 600 600
QUADRO DAS MARGENS INSERIDAS SOBRE O PRECcedilO DE CUSTO (MARKUP) ()
O entendimento da composiccedilatildeo das margens de lucro e do CMV garantem o objetivo de precificar corretamente os Produtos preservando o lucro final planejado
Fundamentos da moderna Gestatildeo de Farmaacutecias
Preccedilo Competitivo ndash O mercado define preccedilo mas agrave farmaacutecia compete definir a sua imagemExcelecircncia na gestatildeo dos custos que devem ser mantidos dentro dos paracircmetros Perfil de Vendas por grupo de produtos
Eacute preciso pensar ldquoMACROrdquo na moderna gestatildeo de farmaacutecias
Fundamentos da Precificaccedilatildeo na Composiccedilatildeo das Margens de Lucro
Vendas
Contabilidade
Crediaacuterio
Estoque
Compras
Financei-ro
Marketing
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A Farmaacutecia possui procedimentospara cada setor
Plano Estrateacutegico
Plano Taacutetico
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Proprietaacuterio
Balconistas Caixas EntregadoresServiccedilos Gerais
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Deter de fato este conhecimento eacute a garantia para ser diferenciado neste mercado e obter resultados cada dez melhores com o nosso negoacutecio
Excelentes Negoacutecios para vocecirc
4481
5519
Fatiando a Venda da Farmaacutecia
1 2
Farmaacutecia Magistral
Farmaacutecia com manipulaccedilatildeo pura
GruposPredominacircncia de Listas
nas Vendas
Meacutedia das Margens de Lucro ajustadas
Peso dos grupos sobre venda bruta
Receituaacuterios
Populares NegativaPositiva - 000
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Geneacutericos PositivaNegativa - 000
Perfumarias
Correlatos LiberadosNeutra 3333 2500
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(sem
manipulados) 7262 100
Demonstrativo Margem de Lucro e do CMV para perfil de Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo
Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral
CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5519CMV = 10000 ndash 7262
CMV = 2738
GruposDescontos na Compra
obtido no Mercado ()
CMV apoacutes desc de
Compra () Margem de Lucro ()
MarcaReferecircnciaPopu
lares - - -
MarcaSimilares - - -
Genericos - - -
PerfumariasCorre
latos 000 5556 3333
Manipulados 000 1429 8571
Resultados e Meacutedias 000 2738 7262
Demonstrativo Margem de Lucro e do CMV para perfil de Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo
2738
7262
Fatiando a Venda da Farmaacutecia
1 2
Definindo o Mark-up dos produtos liberados
Tip
os
de
Mar
caccedilatilde
oMarcaccedilatildeo Uacutenica
Todos os produtos do grupo possuem um mark-up uacutenico de A a Z
Marcaccedilatildeo diferenciada por grupos
Cada produto do grupo possui um Mark-up
Marcaccedilatildeo diferenciada por subgrupos
Aplica-se um Mark-up uacutenico por subgrupo visando obter o Mark-up meacutedio desejado para o grupo
Coacutedigo Descriccedilatildeo Estoque (Unidades) Markup ou Margem
Marcaccedilatildeo () (Sobre Prc Custo)
20189 COM PANTENE RESTAURACAO PROFUNDA 200 ML 6 600013777 TINT BIOCO CR 30 CASTANHO ESCURO 4 600013778 TINT BIOCO CR 70 LOU NAT 4 600016756 DES DOVE ROLL ON CLEAR TONE 50 ML 4 6000
4206 TIN MAXTON CR 17 PRETO AZULADO 5 60006216 SH POPPY KIDS ZOOLOGICO 500 ML 5 6000
11143 BAT VULT FPS 15 COR 02 3 60003077 MAM NEOPAN BICO ORTODONTICO 70 ML 3 60003252 TON C BIOE KIT HIDRATACAO INTENSIVA 40 ML 1 6000
20099 CEREAL IDEAL MILHO SOJA 12X250G 6 600012955 SERI D 3 S AGU BD 17 6000
8013 TINT BEAUTY 420 CA VII 2 60008032 TINT BEAUTY 120 L M CL E 3 600010534
SAB DOVE ESFOLICAO 19 6000
MEDIA MARGEM MARCACAO 6000
Percentual de Margem inserido sobre o Prc Custo - ou Markup - para cada Grupo () jan fev mar abr
Produtos do GRUPO 1 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3590 3590 3590 3590
Produtos do GRUPO 2 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3508 3508 3508 3508
Produtos do GRUPO 3 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3715 3715 3715 3715
Produtos do GRUPO 4 50 50 50 50
Produtos do GRUPO 5 600 600 600 600
QUADRO DAS MARGENS INSERIDAS SOBRE O PRECcedilO DE CUSTO (MARKUP) ()
O entendimento da composiccedilatildeo das margens de lucro e do CMV garantem o objetivo de precificar corretamente os Produtos preservando o lucro final planejado
Fundamentos da moderna Gestatildeo de Farmaacutecias
Preccedilo Competitivo ndash O mercado define preccedilo mas agrave farmaacutecia compete definir a sua imagemExcelecircncia na gestatildeo dos custos que devem ser mantidos dentro dos paracircmetros Perfil de Vendas por grupo de produtos
Eacute preciso pensar ldquoMACROrdquo na moderna gestatildeo de farmaacutecias
Fundamentos da Precificaccedilatildeo na Composiccedilatildeo das Margens de Lucro
Vendas
Contabilidade
Crediaacuterio
Estoque
Compras
Financei-ro
Marketing
Adminis-trativo
A Farmaacutecia possui procedimentospara cada setor
Plano Estrateacutegico
Plano Taacutetico
Plano Operacional
Diretoria
Proprietaacuterio
Balconistas Caixas EntregadoresServiccedilos Gerais
Gerentes
SupervisoresFarmacecircutico
Deter de fato este conhecimento eacute a garantia para ser diferenciado neste mercado e obter resultados cada dez melhores com o nosso negoacutecio
Excelentes Negoacutecios para vocecirc
Farmaacutecia Magistral
Farmaacutecia com manipulaccedilatildeo pura
GruposPredominacircncia de Listas
nas Vendas
Meacutedia das Margens de Lucro ajustadas
Peso dos grupos sobre venda bruta
Receituaacuterios
Populares NegativaPositiva - 000
Similares PositivaNegativa - 000
Geneacutericos PositivaNegativa - 000
Perfumarias
Correlatos LiberadosNeutra 3333 2500
Manipulados Liberados 8571 7500
Resultados e
Meacutedias
(sem
manipulados) 7262 100
Demonstrativo Margem de Lucro e do CMV para perfil de Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo
Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral
CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5519CMV = 10000 ndash 7262
CMV = 2738
GruposDescontos na Compra
obtido no Mercado ()
CMV apoacutes desc de
Compra () Margem de Lucro ()
MarcaReferecircnciaPopu
lares - - -
MarcaSimilares - - -
Genericos - - -
PerfumariasCorre
latos 000 5556 3333
Manipulados 000 1429 8571
Resultados e Meacutedias 000 2738 7262
Demonstrativo Margem de Lucro e do CMV para perfil de Farmaacutecia com Manipulaccedilatildeo
2738
7262
Fatiando a Venda da Farmaacutecia
1 2
Definindo o Mark-up dos produtos liberados
Tip
os
de
Mar
caccedilatilde
oMarcaccedilatildeo Uacutenica
Todos os produtos do grupo possuem um mark-up uacutenico de A a Z
Marcaccedilatildeo diferenciada por grupos
Cada produto do grupo possui um Mark-up
Marcaccedilatildeo diferenciada por subgrupos
Aplica-se um Mark-up uacutenico por subgrupo visando obter o Mark-up meacutedio desejado para o grupo
Coacutedigo Descriccedilatildeo Estoque (Unidades) Markup ou Margem
Marcaccedilatildeo () (Sobre Prc Custo)
20189 COM PANTENE RESTAURACAO PROFUNDA 200 ML 6 600013777 TINT BIOCO CR 30 CASTANHO ESCURO 4 600013778 TINT BIOCO CR 70 LOU NAT 4 600016756 DES DOVE ROLL ON CLEAR TONE 50 ML 4 6000
4206 TIN MAXTON CR 17 PRETO AZULADO 5 60006216 SH POPPY KIDS ZOOLOGICO 500 ML 5 6000
11143 BAT VULT FPS 15 COR 02 3 60003077 MAM NEOPAN BICO ORTODONTICO 70 ML 3 60003252 TON C BIOE KIT HIDRATACAO INTENSIVA 40 ML 1 6000
20099 CEREAL IDEAL MILHO SOJA 12X250G 6 600012955 SERI D 3 S AGU BD 17 6000
8013 TINT BEAUTY 420 CA VII 2 60008032 TINT BEAUTY 120 L M CL E 3 600010534
SAB DOVE ESFOLICAO 19 6000
MEDIA MARGEM MARCACAO 6000
Percentual de Margem inserido sobre o Prc Custo - ou Markup - para cada Grupo () jan fev mar abr
Produtos do GRUPO 1 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3590 3590 3590 3590
Produtos do GRUPO 2 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3508 3508 3508 3508
Produtos do GRUPO 3 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3715 3715 3715 3715
Produtos do GRUPO 4 50 50 50 50
Produtos do GRUPO 5 600 600 600 600
QUADRO DAS MARGENS INSERIDAS SOBRE O PRECcedilO DE CUSTO (MARKUP) ()
O entendimento da composiccedilatildeo das margens de lucro e do CMV garantem o objetivo de precificar corretamente os Produtos preservando o lucro final planejado
Fundamentos da moderna Gestatildeo de Farmaacutecias
Preccedilo Competitivo ndash O mercado define preccedilo mas agrave farmaacutecia compete definir a sua imagemExcelecircncia na gestatildeo dos custos que devem ser mantidos dentro dos paracircmetros Perfil de Vendas por grupo de produtos
Eacute preciso pensar ldquoMACROrdquo na moderna gestatildeo de farmaacutecias
Fundamentos da Precificaccedilatildeo na Composiccedilatildeo das Margens de Lucro
Vendas
Contabilidade
Crediaacuterio
Estoque
Compras
Financei-ro
Marketing
Adminis-trativo
A Farmaacutecia possui procedimentospara cada setor
Plano Estrateacutegico
Plano Taacutetico
Plano Operacional
Diretoria
Proprietaacuterio
Balconistas Caixas EntregadoresServiccedilos Gerais
Gerentes
SupervisoresFarmacecircutico
Deter de fato este conhecimento eacute a garantia para ser diferenciado neste mercado e obter resultados cada dez melhores com o nosso negoacutecio
Excelentes Negoacutecios para vocecirc
GruposPredominacircncia de Listas
nas Vendas
Meacutedia das Margens de Lucro ajustadas
Peso dos grupos sobre venda bruta
Receituaacuterios
Populares NegativaPositiva - 000
Similares PositivaNegativa - 000
Geneacutericos PositivaNegativa - 000
Perfumarias
Correlatos LiberadosNeutra 3333 2500
Manipulados Liberados 8571 7500
Resultados e
Meacutedias
(sem
manipulados) 7262 100
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Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral
CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5519CMV = 10000 ndash 7262
CMV = 2738
GruposDescontos na Compra
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CMV apoacutes desc de
Compra () Margem de Lucro ()
MarcaReferecircnciaPopu
lares - - -
MarcaSimilares - - -
Genericos - - -
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latos 000 5556 3333
Manipulados 000 1429 8571
Resultados e Meacutedias 000 2738 7262
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2738
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Fatiando a Venda da Farmaacutecia
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Definindo o Mark-up dos produtos liberados
Tip
os
de
Mar
caccedilatilde
oMarcaccedilatildeo Uacutenica
Todos os produtos do grupo possuem um mark-up uacutenico de A a Z
Marcaccedilatildeo diferenciada por grupos
Cada produto do grupo possui um Mark-up
Marcaccedilatildeo diferenciada por subgrupos
Aplica-se um Mark-up uacutenico por subgrupo visando obter o Mark-up meacutedio desejado para o grupo
Coacutedigo Descriccedilatildeo Estoque (Unidades) Markup ou Margem
Marcaccedilatildeo () (Sobre Prc Custo)
20189 COM PANTENE RESTAURACAO PROFUNDA 200 ML 6 600013777 TINT BIOCO CR 30 CASTANHO ESCURO 4 600013778 TINT BIOCO CR 70 LOU NAT 4 600016756 DES DOVE ROLL ON CLEAR TONE 50 ML 4 6000
4206 TIN MAXTON CR 17 PRETO AZULADO 5 60006216 SH POPPY KIDS ZOOLOGICO 500 ML 5 6000
11143 BAT VULT FPS 15 COR 02 3 60003077 MAM NEOPAN BICO ORTODONTICO 70 ML 3 60003252 TON C BIOE KIT HIDRATACAO INTENSIVA 40 ML 1 6000
20099 CEREAL IDEAL MILHO SOJA 12X250G 6 600012955 SERI D 3 S AGU BD 17 6000
8013 TINT BEAUTY 420 CA VII 2 60008032 TINT BEAUTY 120 L M CL E 3 600010534
SAB DOVE ESFOLICAO 19 6000
MEDIA MARGEM MARCACAO 6000
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Produtos do GRUPO 1 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3590 3590 3590 3590
Produtos do GRUPO 2 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3508 3508 3508 3508
Produtos do GRUPO 3 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3715 3715 3715 3715
Produtos do GRUPO 4 50 50 50 50
Produtos do GRUPO 5 600 600 600 600
QUADRO DAS MARGENS INSERIDAS SOBRE O PRECcedilO DE CUSTO (MARKUP) ()
O entendimento da composiccedilatildeo das margens de lucro e do CMV garantem o objetivo de precificar corretamente os Produtos preservando o lucro final planejado
Fundamentos da moderna Gestatildeo de Farmaacutecias
Preccedilo Competitivo ndash O mercado define preccedilo mas agrave farmaacutecia compete definir a sua imagemExcelecircncia na gestatildeo dos custos que devem ser mantidos dentro dos paracircmetros Perfil de Vendas por grupo de produtos
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Fundamentos da Precificaccedilatildeo na Composiccedilatildeo das Margens de Lucro
Vendas
Contabilidade
Crediaacuterio
Estoque
Compras
Financei-ro
Marketing
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Plano Estrateacutegico
Plano Taacutetico
Plano Operacional
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Gerentes
SupervisoresFarmacecircutico
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Podemos conhecer o Custo da mercadoria Vendida (CMV) a partir da Margem de Lucro Meacutedia da Farmaacutecia Magistral
CMV = Venda Bruta ndash Margem de Lucro ()CMV = Venda Bruta ndash 5519CMV = 10000 ndash 7262
CMV = 2738
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MarcaReferecircnciaPopu
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Tip
os
de
Mar
caccedilatilde
oMarcaccedilatildeo Uacutenica
Todos os produtos do grupo possuem um mark-up uacutenico de A a Z
Marcaccedilatildeo diferenciada por grupos
Cada produto do grupo possui um Mark-up
Marcaccedilatildeo diferenciada por subgrupos
Aplica-se um Mark-up uacutenico por subgrupo visando obter o Mark-up meacutedio desejado para o grupo
Coacutedigo Descriccedilatildeo Estoque (Unidades) Markup ou Margem
Marcaccedilatildeo () (Sobre Prc Custo)
20189 COM PANTENE RESTAURACAO PROFUNDA 200 ML 6 600013777 TINT BIOCO CR 30 CASTANHO ESCURO 4 600013778 TINT BIOCO CR 70 LOU NAT 4 600016756 DES DOVE ROLL ON CLEAR TONE 50 ML 4 6000
4206 TIN MAXTON CR 17 PRETO AZULADO 5 60006216 SH POPPY KIDS ZOOLOGICO 500 ML 5 6000
11143 BAT VULT FPS 15 COR 02 3 60003077 MAM NEOPAN BICO ORTODONTICO 70 ML 3 60003252 TON C BIOE KIT HIDRATACAO INTENSIVA 40 ML 1 6000
20099 CEREAL IDEAL MILHO SOJA 12X250G 6 600012955 SERI D 3 S AGU BD 17 6000
8013 TINT BEAUTY 420 CA VII 2 60008032 TINT BEAUTY 120 L M CL E 3 600010534
SAB DOVE ESFOLICAO 19 6000
MEDIA MARGEM MARCACAO 6000
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Produtos do GRUPO 1 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3590 3590 3590 3590
Produtos do GRUPO 2 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3508 3508 3508 3508
Produtos do GRUPO 3 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3715 3715 3715 3715
Produtos do GRUPO 4 50 50 50 50
Produtos do GRUPO 5 600 600 600 600
QUADRO DAS MARGENS INSERIDAS SOBRE O PRECcedilO DE CUSTO (MARKUP) ()
O entendimento da composiccedilatildeo das margens de lucro e do CMV garantem o objetivo de precificar corretamente os Produtos preservando o lucro final planejado
Fundamentos da moderna Gestatildeo de Farmaacutecias
Preccedilo Competitivo ndash O mercado define preccedilo mas agrave farmaacutecia compete definir a sua imagemExcelecircncia na gestatildeo dos custos que devem ser mantidos dentro dos paracircmetros Perfil de Vendas por grupo de produtos
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Fundamentos da Precificaccedilatildeo na Composiccedilatildeo das Margens de Lucro
Vendas
Contabilidade
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Deter de fato este conhecimento eacute a garantia para ser diferenciado neste mercado e obter resultados cada dez melhores com o nosso negoacutecio
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CMV apoacutes desc de
Compra () Margem de Lucro ()
MarcaReferecircnciaPopu
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PerfumariasCorre
latos 000 5556 3333
Manipulados 000 1429 8571
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Mar
caccedilatilde
oMarcaccedilatildeo Uacutenica
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Marcaccedilatildeo diferenciada por grupos
Cada produto do grupo possui um Mark-up
Marcaccedilatildeo diferenciada por subgrupos
Aplica-se um Mark-up uacutenico por subgrupo visando obter o Mark-up meacutedio desejado para o grupo
Coacutedigo Descriccedilatildeo Estoque (Unidades) Markup ou Margem
Marcaccedilatildeo () (Sobre Prc Custo)
20189 COM PANTENE RESTAURACAO PROFUNDA 200 ML 6 600013777 TINT BIOCO CR 30 CASTANHO ESCURO 4 600013778 TINT BIOCO CR 70 LOU NAT 4 600016756 DES DOVE ROLL ON CLEAR TONE 50 ML 4 6000
4206 TIN MAXTON CR 17 PRETO AZULADO 5 60006216 SH POPPY KIDS ZOOLOGICO 500 ML 5 6000
11143 BAT VULT FPS 15 COR 02 3 60003077 MAM NEOPAN BICO ORTODONTICO 70 ML 3 60003252 TON C BIOE KIT HIDRATACAO INTENSIVA 40 ML 1 6000
20099 CEREAL IDEAL MILHO SOJA 12X250G 6 600012955 SERI D 3 S AGU BD 17 6000
8013 TINT BEAUTY 420 CA VII 2 60008032 TINT BEAUTY 120 L M CL E 3 600010534
SAB DOVE ESFOLICAO 19 6000
MEDIA MARGEM MARCACAO 6000
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Produtos do GRUPO 1 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3590 3590 3590 3590
Produtos do GRUPO 2 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3508 3508 3508 3508
Produtos do GRUPO 3 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3715 3715 3715 3715
Produtos do GRUPO 4 50 50 50 50
Produtos do GRUPO 5 600 600 600 600
QUADRO DAS MARGENS INSERIDAS SOBRE O PRECcedilO DE CUSTO (MARKUP) ()
O entendimento da composiccedilatildeo das margens de lucro e do CMV garantem o objetivo de precificar corretamente os Produtos preservando o lucro final planejado
Fundamentos da moderna Gestatildeo de Farmaacutecias
Preccedilo Competitivo ndash O mercado define preccedilo mas agrave farmaacutecia compete definir a sua imagemExcelecircncia na gestatildeo dos custos que devem ser mantidos dentro dos paracircmetros Perfil de Vendas por grupo de produtos
Eacute preciso pensar ldquoMACROrdquo na moderna gestatildeo de farmaacutecias
Fundamentos da Precificaccedilatildeo na Composiccedilatildeo das Margens de Lucro
Vendas
Contabilidade
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A Farmaacutecia possui procedimentospara cada setor
Plano Estrateacutegico
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Balconistas Caixas EntregadoresServiccedilos Gerais
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Deter de fato este conhecimento eacute a garantia para ser diferenciado neste mercado e obter resultados cada dez melhores com o nosso negoacutecio
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2738
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1 2
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Tip
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Mar
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oMarcaccedilatildeo Uacutenica
Todos os produtos do grupo possuem um mark-up uacutenico de A a Z
Marcaccedilatildeo diferenciada por grupos
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Marcaccedilatildeo diferenciada por subgrupos
Aplica-se um Mark-up uacutenico por subgrupo visando obter o Mark-up meacutedio desejado para o grupo
Coacutedigo Descriccedilatildeo Estoque (Unidades) Markup ou Margem
Marcaccedilatildeo () (Sobre Prc Custo)
20189 COM PANTENE RESTAURACAO PROFUNDA 200 ML 6 600013777 TINT BIOCO CR 30 CASTANHO ESCURO 4 600013778 TINT BIOCO CR 70 LOU NAT 4 600016756 DES DOVE ROLL ON CLEAR TONE 50 ML 4 6000
4206 TIN MAXTON CR 17 PRETO AZULADO 5 60006216 SH POPPY KIDS ZOOLOGICO 500 ML 5 6000
11143 BAT VULT FPS 15 COR 02 3 60003077 MAM NEOPAN BICO ORTODONTICO 70 ML 3 60003252 TON C BIOE KIT HIDRATACAO INTENSIVA 40 ML 1 6000
20099 CEREAL IDEAL MILHO SOJA 12X250G 6 600012955 SERI D 3 S AGU BD 17 6000
8013 TINT BEAUTY 420 CA VII 2 60008032 TINT BEAUTY 120 L M CL E 3 600010534
SAB DOVE ESFOLICAO 19 6000
MEDIA MARGEM MARCACAO 6000
Percentual de Margem inserido sobre o Prc Custo - ou Markup - para cada Grupo () jan fev mar abr
Produtos do GRUPO 1 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3590 3590 3590 3590
Produtos do GRUPO 2 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3508 3508 3508 3508
Produtos do GRUPO 3 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3715 3715 3715 3715
Produtos do GRUPO 4 50 50 50 50
Produtos do GRUPO 5 600 600 600 600
QUADRO DAS MARGENS INSERIDAS SOBRE O PRECcedilO DE CUSTO (MARKUP) ()
O entendimento da composiccedilatildeo das margens de lucro e do CMV garantem o objetivo de precificar corretamente os Produtos preservando o lucro final planejado
Fundamentos da moderna Gestatildeo de Farmaacutecias
Preccedilo Competitivo ndash O mercado define preccedilo mas agrave farmaacutecia compete definir a sua imagemExcelecircncia na gestatildeo dos custos que devem ser mantidos dentro dos paracircmetros Perfil de Vendas por grupo de produtos
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Fundamentos da Precificaccedilatildeo na Composiccedilatildeo das Margens de Lucro
Vendas
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os
de
Mar
caccedilatilde
oMarcaccedilatildeo Uacutenica
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Cada produto do grupo possui um Mark-up
Marcaccedilatildeo diferenciada por subgrupos
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Marcaccedilatildeo () (Sobre Prc Custo)
20189 COM PANTENE RESTAURACAO PROFUNDA 200 ML 6 600013777 TINT BIOCO CR 30 CASTANHO ESCURO 4 600013778 TINT BIOCO CR 70 LOU NAT 4 600016756 DES DOVE ROLL ON CLEAR TONE 50 ML 4 6000
4206 TIN MAXTON CR 17 PRETO AZULADO 5 60006216 SH POPPY KIDS ZOOLOGICO 500 ML 5 6000
11143 BAT VULT FPS 15 COR 02 3 60003077 MAM NEOPAN BICO ORTODONTICO 70 ML 3 60003252 TON C BIOE KIT HIDRATACAO INTENSIVA 40 ML 1 6000
20099 CEREAL IDEAL MILHO SOJA 12X250G 6 600012955 SERI D 3 S AGU BD 17 6000
8013 TINT BEAUTY 420 CA VII 2 60008032 TINT BEAUTY 120 L M CL E 3 600010534
SAB DOVE ESFOLICAO 19 6000
MEDIA MARGEM MARCACAO 6000
Percentual de Margem inserido sobre o Prc Custo - ou Markup - para cada Grupo () jan fev mar abr
Produtos do GRUPO 1 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3590 3590 3590 3590
Produtos do GRUPO 2 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3508 3508 3508 3508
Produtos do GRUPO 3 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3715 3715 3715 3715
Produtos do GRUPO 4 50 50 50 50
Produtos do GRUPO 5 600 600 600 600
QUADRO DAS MARGENS INSERIDAS SOBRE O PRECcedilO DE CUSTO (MARKUP) ()
O entendimento da composiccedilatildeo das margens de lucro e do CMV garantem o objetivo de precificar corretamente os Produtos preservando o lucro final planejado
Fundamentos da moderna Gestatildeo de Farmaacutecias
Preccedilo Competitivo ndash O mercado define preccedilo mas agrave farmaacutecia compete definir a sua imagemExcelecircncia na gestatildeo dos custos que devem ser mantidos dentro dos paracircmetros Perfil de Vendas por grupo de produtos
Eacute preciso pensar ldquoMACROrdquo na moderna gestatildeo de farmaacutecias
Fundamentos da Precificaccedilatildeo na Composiccedilatildeo das Margens de Lucro
Vendas
Contabilidade
Crediaacuterio
Estoque
Compras
Financei-ro
Marketing
Adminis-trativo
A Farmaacutecia possui procedimentospara cada setor
Plano Estrateacutegico
Plano Taacutetico
Plano Operacional
Diretoria
Proprietaacuterio
Balconistas Caixas EntregadoresServiccedilos Gerais
Gerentes
SupervisoresFarmacecircutico
Deter de fato este conhecimento eacute a garantia para ser diferenciado neste mercado e obter resultados cada dez melhores com o nosso negoacutecio
Excelentes Negoacutecios para vocecirc
Tip
os
de
Mar
caccedilatilde
oMarcaccedilatildeo Uacutenica
Todos os produtos do grupo possuem um mark-up uacutenico de A a Z
Marcaccedilatildeo diferenciada por grupos
Cada produto do grupo possui um Mark-up
Marcaccedilatildeo diferenciada por subgrupos
Aplica-se um Mark-up uacutenico por subgrupo visando obter o Mark-up meacutedio desejado para o grupo
Coacutedigo Descriccedilatildeo Estoque (Unidades) Markup ou Margem
Marcaccedilatildeo () (Sobre Prc Custo)
20189 COM PANTENE RESTAURACAO PROFUNDA 200 ML 6 600013777 TINT BIOCO CR 30 CASTANHO ESCURO 4 600013778 TINT BIOCO CR 70 LOU NAT 4 600016756 DES DOVE ROLL ON CLEAR TONE 50 ML 4 6000
4206 TIN MAXTON CR 17 PRETO AZULADO 5 60006216 SH POPPY KIDS ZOOLOGICO 500 ML 5 6000
11143 BAT VULT FPS 15 COR 02 3 60003077 MAM NEOPAN BICO ORTODONTICO 70 ML 3 60003252 TON C BIOE KIT HIDRATACAO INTENSIVA 40 ML 1 6000
20099 CEREAL IDEAL MILHO SOJA 12X250G 6 600012955 SERI D 3 S AGU BD 17 6000
8013 TINT BEAUTY 420 CA VII 2 60008032 TINT BEAUTY 120 L M CL E 3 600010534
SAB DOVE ESFOLICAO 19 6000
MEDIA MARGEM MARCACAO 6000
Percentual de Margem inserido sobre o Prc Custo - ou Markup - para cada Grupo () jan fev mar abr
Produtos do GRUPO 1 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3590 3590 3590 3590
Produtos do GRUPO 2 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3508 3508 3508 3508
Produtos do GRUPO 3 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3715 3715 3715 3715
Produtos do GRUPO 4 50 50 50 50
Produtos do GRUPO 5 600 600 600 600
QUADRO DAS MARGENS INSERIDAS SOBRE O PRECcedilO DE CUSTO (MARKUP) ()
O entendimento da composiccedilatildeo das margens de lucro e do CMV garantem o objetivo de precificar corretamente os Produtos preservando o lucro final planejado
Fundamentos da moderna Gestatildeo de Farmaacutecias
Preccedilo Competitivo ndash O mercado define preccedilo mas agrave farmaacutecia compete definir a sua imagemExcelecircncia na gestatildeo dos custos que devem ser mantidos dentro dos paracircmetros Perfil de Vendas por grupo de produtos
Eacute preciso pensar ldquoMACROrdquo na moderna gestatildeo de farmaacutecias
Fundamentos da Precificaccedilatildeo na Composiccedilatildeo das Margens de Lucro
Vendas
Contabilidade
Crediaacuterio
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Compras
Financei-ro
Marketing
Adminis-trativo
A Farmaacutecia possui procedimentospara cada setor
Plano Estrateacutegico
Plano Taacutetico
Plano Operacional
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Proprietaacuterio
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Gerentes
SupervisoresFarmacecircutico
Deter de fato este conhecimento eacute a garantia para ser diferenciado neste mercado e obter resultados cada dez melhores com o nosso negoacutecio
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Coacutedigo Descriccedilatildeo Estoque (Unidades) Markup ou Margem
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4206 TIN MAXTON CR 17 PRETO AZULADO 5 60006216 SH POPPY KIDS ZOOLOGICO 500 ML 5 6000
11143 BAT VULT FPS 15 COR 02 3 60003077 MAM NEOPAN BICO ORTODONTICO 70 ML 3 60003252 TON C BIOE KIT HIDRATACAO INTENSIVA 40 ML 1 6000
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Produtos do GRUPO 2 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3508 3508 3508 3508
Produtos do GRUPO 3 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3715 3715 3715 3715
Produtos do GRUPO 4 50 50 50 50
Produtos do GRUPO 5 600 600 600 600
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Produtos do GRUPO 3 (p FarmaacuteciasDrogarias conforme ANVISA) 3715 3715 3715 3715
Produtos do GRUPO 4 50 50 50 50
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