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Porque iniciar?
Porque iniciar?
1. Ajudar a pessoa a crescer
2. Desenvolver sua Carreira
3. Aumentar os ganhos
4. Ser uma Diretora
5. Obter Reconhecimentos
6. Realizar seus sonhos
Como pensa
uma iniciadora?
• Sonha alto, quer crescer, sabe onde quer chegar
• Tem atitude criativa e sede de conhecimento
• Gosta de começar coisas novas, tem iniciativa
• Não desiste diante das dificuldades, continua agindo
• Acredita em si mesmo, sabe do que é capaz
• Sabe que não existe sucesso sem alguma dose de risco
• Enfrenta o medo do fracasso e da rejeição
• Controla suas emoções
• Acredita no poder da equipe
Como pensa uma iniciadora?
Você sabe quanto pode ganhar
iniciando? Vamos simular!!
Como encontrar
iniciadas?
Saiba como encontrar sua
futura consultora
• Fale com as Pessoas Certas
• Prefira pessoas de Sucesso
• Diferencie-se para sua futura iniciada
• Faça acompanhamento da resposta (48 horas)
• Alimente sua lista de contatos (salões, academias...)
• Não fale muito, atraia. (produto x oportunidade)
O Ciclo da Iniciação
- Horário flexível
- Ser sua própria chefe
- Independência financeira
- Treinamentos
- Reconhecimentos
- Desenvolvimento de habilidades de negócio
- Conhecer pessoas
- Oportunidades ilimitadas de ganhos
- Crescimento Pessoal
- Enriquecer a vida das mulheres
Conduza a entrevista considerando as necessidades
de sua potencial iniciada e sua personalidade
Reforce os Benefícios de
ser consultora
Esteja sempre preparada
• Faça um Facial ou uma Sessão de Cuidados com a Pele com a futura Iniciada. É importante que ela conheça a principal fonte de ganhos de seu negócio.
• Leve sempre os folhetos The Look, Oportunidade Perfeita, Applause, Carta de Iniciação, Presente pra Você, entre outros.
• Não deixe pra depois, marque a entrevista e feche o contrato na hora, para manter o entusiasmo do momento.
• Convide-a para um evento ou reunião.
• Peça indicações! Às vezes a pessoa pode não estar interessada pelo negócio, mas pode indicar uma outra pessoa que inicie e tenha grande sucesso.
Como iniciar consultoras
• Antes de qualquer coisa faça Sessões de Cuidados com a Pele.
• Use os quatro pontos para iniciação: 1. Pergunte a anfitriã ou à sua cliente, quem ela acha que
gostaria de fazer o que eu faço.
2. Ao iniciar a sessão, contar a sua historia Mary Kay.
3. Ofereça a oportunidade Mary Kay a pelo menos uma pessoa em cada sessão.
4. Oferecer a anfitriã um brinde especial por indicar alguma nova iniciada, que seja aceita pela empresa.
Como obter o melhor
resultado na entrevista
INICIAR Analise os motivos pelos quais a iniciada poderia querer entrar para Mary Kay, e estabeleça um objetivo para a entrevista. Agradeça e elogie alguma coisa legal nela. EXPLORAR Determine o potencial da iniciada fazendo perguntas abertas, como: O que você mais gosta no seu trabalho? O que não gosta? COMPARTILHAR Fale da filosofia e história da Companhia e de como se realiza sonhos através da venda direta dos produtos e da Carreira.
Como obter o melhor
resultado na entrevista
CONVIDAR Neste momento conduza a sua possível iniciada a responder perguntas como: O que você mais gostou da apresentação do plano de Carreira Mary Kay? Tem alguma pergunta? FECHAMENTO Oriente a tomar uma decisão, mencione sobre o Kit de Beleza. Use a frase: “Há algum motivo pelo qual nos não poderíamos preencher esta carta de iniciação e iniciar o seu treinamento hoje?” Se a decisão for negativa, agradeça o tempo dela diga que você respeita a decisão dela, sugira a possibilidade de aceitar a oportunidade MK no futuro ou que recomende outra pessoa.
E o fundamental...
• Comprometa-se consigo mesma.
• Trabalhe para cumprir o objetivo diário.
• Revise o plano para não se desviar.
• Mantenha suas METAS e sua VISÃO.
• Se preciso, mude o plano, mas sem mudar a META.
Faça uma decisão consciente para continuar construindo a sua equipe. Não irá acontecer nada a não ser que você decida que vai fazer acontecer.
Você precisa decidir!
• Onde você quer estar nos próximos anos?
• Onde você quer estar no Seminário de 2013?
• Diretora de Vendas? Diretora Sênior?
• Quantas vidas você estará ajudando a enriquecer?
Somos nós que fazemos a escolha. Então, todos os dias ao levantar, faça a escolha
consciente de ter sucesso.
Como conquistar o Desafio do mês?
Planeje ter 3 novos inícios neste mês.
De cada 10 entrevistas de iniciação,
3 se interessam pelo negócio e se
produz um novo início.
Para fazê-los você precisa considerar
um dado muito importante:
“Nossa Companhia trouxe
segurança financeira a muitos
lares e estabilidade para as
famílias das mulheres. De fato
estamos mudando este velho
mundo para melhor. Digo
frequentemente que fazemos
algo muito mais importante do
que vender cosméticos, nós
mudamos vidas”.
Mary Kay Ash
Muito sucesso em seu
negócio!!!!