apresentação paradigmas do turismo
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Análise do negócio do Exploranter Hotel Sobre Rodas em função do panorama turístico Brasileiro no início do século XXI. Quebra de paradigmas e resistências culturais, maturidade do mercado.TRANSCRIPT
Quebra de paradigmas
–um hotel móvel –turismo destino (tradicional) X turismo trajeto (novo conceito) –viagens participativas
Concorrência
–não concorrer com hotelaria estabelecida –comparação indevida - hotel tradicional X hotel móvel –fator preço - alerta
Desafios
–mercado interno –mercado externo
Visão de futuro
–público externo –aumento de oferta –investimento na mobilidade– staff
Quebra de paradigmas
• Um hotel móvel
– inspiração do caminhão
– inspiração para uma estrutura de alta qualidade
• público que já cansou do pasteurizado
Quebra de paradigmas
Turismo destino (tradicional)X
Turismo trajeto (novo conceito)
– mudança do mapa turístico brasileiro
– projeto de desenvolvimento regional – projeto includente
– visibilidade internacional - rotas X destinos – Estrada Real e Caminhos de Santiago de Compostela
Quebra de paradigmas
• Viagens participativas
serviço completo
X
experiência de convívio e participação
Concorrência
• Não concorrer com hotelaria estabelecida
– não operar litoral
– gerar fluxo em áreas pouco visitadas
Concorrência
• Comparação indevida
Hotel tradicionalX
Hotel sobre rodas
• Comparação ideal
Safaris e campingX
Hotel sobre rodas
Concorrência
• Fator preço – alerta
– preço baixo não renova frota/amplia
oferta/mantém padrão
• preço baixo não leva o Brasil ao primeiro time do turismo mundial
– sonho da pousada - cobrir custos marginais sem preocupação de crescer
• visão empreendedora X visão romântica • remuneração de capital investido X cobrir os custos e
conseguir viver
FUTURO
P R EÇ O B A IXO
Desafios
• Mercado interno
– canal de venda • agências preparadas para produtos massificados • agências e público viciados em turismo destino • mercado sem tradição em variedade de produtos • ênfase histórica no exportativo • será que agência é o canal?
– qual o canal ideal para o Exploranter?
– hóspede Brasileiro • barreiras culturais
– ajudar e participar – "estou pagando, posso quebrar" – pacotinho baratinho - nada incluído
– pacote baratinho • comparação gasolina+pousadinha X pacotes completos do Exploranter • percepção que é mais do que só um hotel - inteligência de rota, transporte,
diversão, passeios, hospedagem, alimentação, experiência única
– 10 meses e meio de baixa temporada • finais de semana, feriados e férias escolares não pagam estrutura
– eventos e empresas
Desafios
• Mercado externo
– Brasil é destino?
– canal de vendas
– produto (roteiro) adequado
• trajeto e duração ideais
– longo prazo
• maturação de relacionamentos
• Público externo
• Aumento de oferta
– aumento da frota– várias bases operacionais (hubs) – diversificação e especialização de rotas
• Investimento na mobilidade
• Staff
– fixo e especializado
Visão de futuro