apresentação talentos - century 21 falcão
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Futuro do Futuro do Mercado Mercado ImobiliárioImobiliário
Presença Global - 73 países
MERCADO IMOBILIÁRIOMERCADO IMOBILIÁRIO
Com menos de 03 anos de operação no Brasil estamos presentes em 21 estados
AM AP BA CE DF ES GO MA MG
MS MT PI PB PE PR RJ RN RS SE SC SP
MERCADO IMOBILIÁRIOMERCADO IMOBILIÁRIO
R$ 1.304.000.000,00 de VGV (Valor Geral de Venda) 1.847 imóveis vendidos 60 imóveis vendidos por ano por agência
Números do Números do Sistema de Sistema de 20102010
MERCADO IMOBILIÁRIOMERCADO IMOBILIÁRIO
MERCADO IMOBILIÁRIOMERCADO IMOBILIÁRIO
O Brasil tem déficit habitacional estimado em 5,7 milhões de unidades 2023 expectativa é que chegue a 12,5 milhões de unidades
MERCADO IMOBILIÁRIO
O Banco Central projetou para 2011 investimento estrangeiro em torno
de US$ 45 bilhões em função do crescimento obtido em 2010
Fonte: Associação Brasileira de Franquia (ABF) – Dfreire Comunicações
MERCADO IMOBILIÁRIOMERCADO IMOBILIÁRIO
MERCADO IMOBILIÁRIO
Uso da tecnologia
Qualidade e conteúdo do site
Sistema de informações eficiente
Qualidade e profissionalismo do elemento humano
MERCADO IMOBILIÁRIOMERCADO IMOBILIÁRIO
Necessidades básicas de sobrevivência: sono, vestuário e alimentação.
Busca por abrigo, proteção, estabilidade e continuidade.
Necessidade de ser amado, aceito pelos outros e se sentir necessário, pertencente a um grupos.
Busca ser competente, alcançar objetivos, obter aprovação e ganhar reconhecimento e a atenção.
Procura tornar-se aquilo que ele pode ser, explorando todas as suas possibilidades; está pronto para ser seu sócio.
Teoria da Motivação HumanaPirâmide de Maslow
MERCADO IMOBILIÁRIOMERCADO IMOBILIÁRIO
Vendedor Imobiliária Comprador
Fase de PesquisaContato com a Imobiliária
Fasede Negociação
Conclusãoda Venda
Agência Transação Agência Transação Imobiliária e Imobiliária e ServiçosServiços
Mudança Depósito
Crédito Imobiliário
Fidelização Clientes
Dados Pessoais
Seguros
$$$$$ $$
$$$$$$$$$$$$ $$
$$ $$ $$$$$$ $$
MERCADO IMOBILIÁRIOMERCADO IMOBILIÁRIO
Imobiliária AR$ 300.000
10 potenciaiscompradores
Imobiliária BR$ 290.000
15 potenciaiscompradores
Imobiliária CR$ 295.000
20 potenciaiscompradores
Imobiliária DR$ 280.000
10 potenciaiscompradores
Valor Subjetivo
R$ 280.000
55 possíveis compradores (corretores)
20 possíveis compradores (proprietário)
=NENHUMA VENDA
EFETIVA !!!!
Procura em seu networking média de
20 potenciais compradores
MERCADO IMOBILIÁRIOMERCADO IMOBILIÁRIO
MERCADO IMOBILIÁRIOMERCADO IMOBILIÁRIO
Garantia de Compra e Venda
Manutenção do imóvel por responsabilidade da imobiliária (à combinar)
Preço garantido durante período de vigência da exclusividade
Divulgação do imóvel em mídias oficiosas
Disposição do imóvel em rede nacional e internacionalFacilidade de financiamento com Santander
Apresentação do imóvel às demais imobiliárias do bairro oferecendo o imóvel aos seus compradores.
MERCADO IMOBILIÁRIOMERCADO IMOBILIÁRIO
Proprietário
Franchising
MERCADO IMOBILIÁRIOMERCADO IMOBILIÁRIO
MARCA
RENTABILIDADE
MERCADO IMOBILIÁRIOMERCADO IMOBILIÁRIO
Papel da
Marca
Credibilidadeinfluenciar as decisões de
compra
Exposiçãogerar maior possibilidad
e de ganhos
Forçada
Marca
ValorAtivo
presença nacional e
internacional
Reputaçãoqual a
mensagem queela carrega
O mais importante a saber não é quanto vale uma Marca, mas se ela gera mais valor ao seu
negócio.
MERCADO IMOBILIÁRIOMERCADO IMOBILIÁRIO
Confira amatéria da
RevistaPequenas
Empresas &Grandes
Negócios
MERCADO IMOBILIÁRIOMERCADO IMOBILIÁRIO
Com menos de 3 anos em operação, dentre quase 2.000 franqueadores no Brasil, nos orgulhamos
em ser o 5º melhor na categoriaDesempenho da Rede
MERCADO IMOBILIÁRIOMERCADO IMOBILIÁRIO
CENTURY 21 BrasilA Melhor Franquia Imobiliária Brasileira
A Única 5 Estrelas nesta categoria!
MERCADO IMOBILIÁRIOMERCADO IMOBILIÁRIO
SUPORTE
MARCA
RENTABILIDADE
MERCADO IMOBILIÁRIOMERCADO IMOBILIÁRIO
Suporte tem objetivo ajudar os clientes a fazer a melhor utilização das soluções através de um atendimento
personalizado.
Criação de modelos de material de MKT Consultoria de negócios Rede Nacional e Internacional Uso de novas técnicas (Mídias sociais, casa aberta, relações públicas) Treinamento (como fazer marketing, contratação, uso da marca) Ações para contratação e retenção de corretores Demais escritórios trabalhando sua marca
MERCADO IMOBILIÁRIOMERCADO IMOBILIÁRIO
SUPORTE
MARCA
RENTABILIDADE
SISTEMA
MERCADO IMOBILIÁRIOMERCADO IMOBILIÁRIO
O Sistema de uma franquia imobiliária tem relação com a Sinergia de uma série de ações:
Compartilhamento de know-how Compartilhamento de oportunidades e exclusividades Mídia Cooperada: MKT Direto > Placas (Público Alvo) MKT Indireto > Revistas (Massa) Utilização de uma mesma identidade de marca com outros empresários do mercado Maior exposição de negócios individuais
MERCADO IMOBILIÁRIOMERCADO IMOBILIÁRIO
A marca é construída no subconsciente do consumidor.
Tão forte quanto sua imagem, é a mensagem que ela traz.
MERCADO IMOBILIÁRIOMERCADO IMOBILIÁRIO
MERCADO IMOBILIÁRIOMERCADO IMOBILIÁRIO
Mídia Cooperada
MERCADO IMOBILIÁRIOMERCADO IMOBILIÁRIO
Equivalente Publicitário em mídia espontânea (Junho/11)
R$ 18.623.574,10
MERCADO IMOBILIÁRIOMERCADO IMOBILIÁRIO
MERCADO IMOBILIÁRIOMERCADO IMOBILIÁRIO
MERCADO IMOBILIÁRIOMERCADO IMOBILIÁRIO
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MERCADO IMOBILIÁRIOMERCADO IMOBILIÁRIO
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MERCADO IMOBILIÁRIOMERCADO IMOBILIÁRIO
Curso – Gestores (Duração 8 horas)
. Análise ‘Detalhada do Círculo de Valor do Gerente
. Planejando seu Negócio
. Recrutamento de Corretores
. Formação de Corretores
. Retenção de Corretores
International Sales Academy - ISA
International Management Academy - IMA
Curso - Corretor Century 21® (Duração 8 horas). A carreira no ramo imobiliário . A Esfera de Influência (EDI)
. Atitudes e atividades para garantir o Sucesso . Imagem do Corretor Century 21 ®
. Conjunto de ferramentas para um melhor . Introdução à Prospecção
desempenho pessoal e profissional . Processos de aquisição exclusividade venda
. Como trabalhar com compradoress
MERCADO IMOBILIÁRIOMERCADO IMOBILIÁRIO
MERCADO IMOBILIÁRIOMERCADO IMOBILIÁRIO
Com objetivo de enaltecer e reter os corretores, a CENTURY 21 tem Programas
de Reconhecimentos
MERCADO IMOBILIÁRIOMERCADO IMOBILIÁRIO
Reconhecimento
MERCADO IMOBILIÁRIOMERCADO IMOBILIÁRIO
Reconhecimento
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Reconhecimento
MERCADO IMOBILIÁRIOMERCADO IMOBILIÁRIO
Retenção
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Nossa Missão
Garantir moradia digna a todo cidadão brasileiro, com ética, profissionalismo e respeito, erradicando a comercialização informal
de imóveis em todo o território nacional.
Profissionalismo imobiliário